如何-做好卷烟陈列-PPT
卷烟商品陈列ppt课件(共17张PPT)
➢ 货架上卷烟的陈列要点是 整齐划一，一个层面或一 个纵向尽量由一个品牌或 一个规格的卷烟构成，形 成整体的视觉冲击；色彩 搭配要协调。
➢ 此外还应注意，小盒卷 烟在售出后，货架上会 出现凹型，影响到陈列 效果。应该及时将卷烟 前移补齐，否则会影响 整体效果。
➢ 卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得花 花绿绿，杂乱无序。所以在摆放卷烟时，要充分运用
应该及时将卷烟色前移彩补齐对，否比则会。影响色整体彩效果搭。 配得好，往往能让消费者眼前一亮。
从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。 在平铺时，卷烟数量对陈列效果起决定作用。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。 所以在摆放卷烟时，要充分运用色彩对比。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 不整洁的柜台会让消费者望而却步。 三、在摆放卷烟时，可以将打火机与卷烟组合摆放，形成配套关系。 再次，摆放出来的卷烟除了要求全之外，还要争取突出主打品牌的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，达到促销的目的。 令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 卷烟消费属于奢侈品消费,而且越来越多是以“交际型〞消费为主，因此，让顾客直观地看到商品才能更好地刺激消费。 斜面柜台更适合平铺式摆放。 陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 要强调的一点是，摆放到柜台内或货架上的卷烟必须干净整洁，卷烟柜台和货架也必须整洁，这样才能赢得消费者的青睐。 其次要整洁、有序，努力做到“全而不拥挤。 上图使用红色来装饰柜台，用小灯笼进行点缀，让整个店堂充满了喜庆气氛。 “钱当面点清”、“卷烟售出概不退换〞等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。
如何-做好卷烟陈列-PPT
谢谢！
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2、按照厂家陈列。即按厂家生产的卷烟逐一归类摆放 ，让消费者在购买时还能了解该烟厂的其它产品。
3、按照品牌陈列。即按卷烟品牌的系列分类有序摆放 ，将同一个品牌的不同规格比邻陈列。
4、突出重点陈列。即把新化品牌形象。
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（一）盒包卷烟陈列的方法
如何做好零售终端卷烟陈 列
河南省烟草公司
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零售终端卷烟陈列对比
2
零售终端陈列的作用
1、有利于树立良好的店面形象； 2、有利于刺激消费，提高销量； 3、有利于培育重点品牌； 4、有利于顾客方便、快捷的进行选购。
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一、卷烟陈列的方法
1、按照价格陈列。即按照卷烟零售价格由高到低或由 低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一 起，一目了然。
1、单排法
即各个品牌规格单包陈列， 注意卷烟不要密密地排在一 起，每包烟之间的距离控制 在1/2包卷烟之内。
2、双排法（联排、田字 法）
即各个品牌规格两盒一 组并排陈列，常见的是 联排（三包及以上并排 ）、“田”字型并排（ 四包一组）。
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（一）盒包卷烟常用的陈列方
法
3、品字法
即各个品牌呈“品”字形陈列。既适 用于柜台面积较大的包陈列也适用 于条陈列。
2、运用主题陈列 开展品牌推介
所谓主题陈列就 是使用一组商品 或道具，营造一 种氛围，突出产 品的物质、品牌 内涵等，起到品 牌推广和促销的 作用。
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卷烟陈列的促销技巧
3、运用辅助材料烘托气氛 使用POP等辅助措施，营造广告空间。POP广告又叫
购买现场广告，包括天花板上的吊旗、吊幅，地上的 立牌，地贴，展柜上的海报、招贴，宣传单等。营造 节日气氛，让店面生动 具有吸引力。
卷烟商品陈列ppt课件
卷烟商品陈列的主要目的是吸引 消费者的注意力，提高销售量和 品牌知名度。
卷烟商品陈列的作用
提高消费者购买意愿
通过良好的陈列方式，可以提高消费者对卷烟商品的认知和兴趣 ，从而增加购买意愿。
提升品牌形象
合理的陈列可以展示卷烟商品的特点和品牌形象，使消费者对品牌 有更深刻的印象。
促进销售增长
有效的陈列策略可以增加消费者对卷烟商品的接触和了解，提高销 售量。
该品牌的卷烟商品在陈列时，注重突出品牌形象，通过醒 目的LOGO和标准色，让消费者能够快速识别品牌。同时 ，在色彩搭配上，运用了对比、渐变等手法，使整体陈列 色彩更加丰富、协调，吸引消费者眼球。在陈列布局上， 采用分层展示的方式，将卷烟按照不同类别和规格进行分 类陈列，使消费者在选购时更加便捷。
某商场卷烟的动态陈列案例
符合消费者需求
了解消费者需求
在陈列设计前，需要了解 目标消费者的需求和喜好 ，以便针对性地设计陈列 方案。
关注消费者体验
陈列设计应关注消费者的 购物体验，提供便捷的选 购流程和舒适的购物环境 。
调整陈列方案
根据消费者反馈和销售数 据，及时调整陈列方案， 以满足消费者需求。
合理布局
统一风格
在整个陈列设计中，应保持统一 的风格和调性，以增强整体效果
卷烟商品陈列ppt课件
• 卷烟商品陈列概述 • 卷烟商品陈列原则 • 卷烟商品陈列方法 • 卷烟商品陈列技巧 • 卷烟商品陈列评估与改进 • 卷烟商品陈列案例分析
01
卷烟商品陈列概述
卷烟商品陈列的定义
01
卷烟商品陈列指的是将卷烟商品 按照一定的规律和方式进行摆放 和展示，以便消费者更好地了解 和购买。
创意道具
通过使用具有创意性的道具，如模型、灯光装置等，增加商品的 展示效果和吸引力。
最新内训师培训课件-卷烟陈列15分钟
卷烟陈列技巧
1 为什么要重视卷烟陈列 列“五忌”
2
店铺展示
你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些 问题或不足？
杂、乱、空、少
3
店铺展示
你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优 点或可取之处？
明亮、整齐、丰富、多样
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1、为什么要重视卷烟陈列
□ 有利于树立良好的店面形象； □ 有利于刺激冲动性购买，提高销量； □ 有利于培育重点卷烟品牌； □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观； □ 有利于向消费者提供购买方便。
据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式 售出的,80%的商品是通过货柜售出的。
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课程回顾
1 为什么要重视卷烟陈列 2 卷烟陈列常见方法 3 卷烟陈列基本造型 4 卷烟陈列“五忌”
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卷烟商品陈列是一项用心的艺术
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2、卷烟陈列常见方法
方法1：价格陈列法，按照价格区间进行卷烟陈列
方法2：厂家陈列法，按厂家分类陈列 方法3：品牌陈列法，相似的品牌集中陈 列在一起 方法4：突出重点法，将重点销售的品牌放在黄金位 置，并加大陈列面 方法5：比附陈列法，把高档的烟和酒陈列在一起， 增加销售机会
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3、卷烟陈列基本造型
卷烟陈列的其它类型
第六造型 叠加型（大品字型） 第七造型 斜排型（条陈列） 第八造型 八字型（ “A”字型、条陈列） 第九造型：梯田型（条陈列） 第十造型 艺术型（条陈列）
宝塔型（条陈列）、扇形以及多种造型的结合、 “棋盘 型”、 舞台型、双龙戏珠型、百叶窗型……
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4、卷烟商品陈列“五忌”
①忌少样
卷烟陈列技巧(一)
卷烟陈列技巧(一)卷烟陈列技巧常见烟品展示方式•单品展示•按品种分类陈列•新品专区•特价促销区域空间布局•烟柜布局：共有三种，即L形、直线形、U形•行走方向布局：应以市场场地为主导，将烟柜和整个场地布局结合起来•空间层次布局：烟柜分区、品牌区和单品展示陈列结构设计•按品牌陈列：应以高端、中端和低端品牌分区进行布局，便于顾客挑选•按品种陈列：应将各个品牌的某种烟品进行聚合陈列，更好的展示产品系列•“金字塔”法则：重点品牌放在最靠前的位置，次要品牌放在次要位置产品展示•新品展示：在烟柜前方划出专门的展示区，凸显新品特色•同类竞品展示：在同一个品种的展示区中，展示同类竞品，将差异化特征进行展示•品牌标志：在烟柜上方展示品牌标志，以便顾客更好的辨识以上是卷烟陈列的一些技巧，如此复杂的设计要考虑到空间、颜色、形状、高度、材质等多方面，才能使得某个烟品更容易被顾客选中。
通过细节的塑造和设计的多样性，可让消费者产生共鸣，从而提高店铺销售额。
陈列用材•色彩搭配：应采用鲜艳色彩的烟壳，才能让顾客眼前一亮•视觉冲击力：使用印刷品质较高的产品标签，以及透明的展示盒，让顾客随时查看烟条状态等信息•清晰标识：易于辨认的防伪标识，以及明显展示烟品品牌、型号、卷烟含量等信息•引导购买：对商品进行附加配套，如烟盒、胶条、礼品袋等辅品，增加消费者购买意愿人员服务•推荐烟品：针对每位消费者，赠送推荐烟品，提升销售额•解答疑惑：对于消费者提出的问题，应主动解答，让消费者感受到服务的贴心•进货建议：根据店内销售情况，向经销商提供回馈，提出建议和商品需求安全防盗•安全措施：采取防窃、防拆、防伪、安全监管等手段，确保货品安全及消费者购物体验•店员训练：对店员进行防盗宣传及培训，提高店员安全防范意识，增强商品安全性卷烟陈列是一门需要运用多方面技巧的艺术，准确执行各种陈列技巧能够提高消费者认知和满意度，进而促进销售。
顾客不仅仅是购物者，更是被看待和关爱的对象，店铺的设计和人员的服务都应以顾客为中心，更好的满足消费者需求，推动店铺发展。
卷烟主题陈列技巧
卷烟主题陈列技巧
卷烟主题陈列技巧可以帮助卷烟店提升产品的展示效果，吸引顾客的眼球，从而增加销售量。
以下是一些卷烟主题陈列技巧：
1. 按品牌陈列：按照不同品牌的卷烟进行陈列，突出各个品牌的特色和风格。
可以将相同品牌的卷烟放在一起，形成统一的展示区域。
2. 按口味陈列：将相同口味或类似口味的卷烟放在一起，便于顾客选择。
比如将各种口味的水果烟或香草烟放在一起展示。
3. 根据消费者群体陈列：根据顾客的喜好和消费习惯，将适合他们的卷烟陈列在显眼的位置。
比如将女士香烟放在靠近柜台的地方，便于女性顾客选择。
4. 使用展示架：利用展示架将卷烟摆放整齐，并配以合适的照明和背景，突出卷烟的品质和特点。
展示架的高低、布局和角度可以根据店内的空间和装修风格进行调整。
5. 利用标签和价格牌：在每个卷烟上标注清晰的价格和相关信息，方便顾客知晓。
在标签上可以使用各种图案和色彩，增加视觉吸引力。
6. 制作专题展示：根据不同的节日、季节或主题，制作相应的卷烟主题展示区域。
比如在圣诞节期间可以制作圣诞主题的展示区，吸引顾客的兴趣。
7. 定期更新陈列：定期更换陈列位置和展示的卷烟，保持新鲜感和吸引力。
可以根据销售情况和市场需求进行调整。
以上是一些卷烟主题陈列技巧，希望对您有所帮助。
卷烟陈列标准PPT课件
廊坊市烟草公司
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一级陈列
陈列设施。至少两节背柜、两节前柜。
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一级陈列
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一级陈列
设立重点骨干品牌专柜
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设立重点骨干品牌专柜
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一级陈列
设立省产 7
一级陈列
背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规则，上层陈列毛利高、有特色的品牌；中层陈列主推品牌；下层陈列一些销售较稳定的品 牌。陈列时条装出样，将同一规格的整条卷烟以6条为一单元呈阶梯状向上站立叠加（321）、正面商标朝向消费者 。
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背柜陈列标准
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二级陈列
至少一节背柜、两节前柜。
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设立重点骨干品牌专柜
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设立省产卷烟专区
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背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规 则，上层陈列毛利高、有 特色的品牌；中层陈列主 推品牌；下层陈列一些销 售较稳定的品牌。
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三级陈列
1、有整洁、醒目的卷烟陈列区。 2、能够充分利用现有卷烟品牌规格，分类集中摆放，保证陈列规范
有序。
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区域内和区域外卷烟陈列课件共25页
注 1、同一品牌不同规格尽可能集中摆放
意 问
2、最近收银台为高档、中低档向左或右依次摆放
题
3、柜台中间为高档，中低档向左右两边依次摆放
斜度玻璃条柜的陈列
总原则：成行摆放
背柜的陈列
**总原则：成行、成列
*1、同一品牌不同规格尽量集中摆放 *2、价高在上、价低在下，依次陈列 3、每个规格在两条以上 4、以空条装盒出样要注意更换、保新
烟架的陈列
陈列的标准：
1、一、二行为高档烟；中间中档；价底在下 2、高价在内，低价在外 3、按品牌、按厂家等
注意的问题：
1、数量：包的数量、规格的数量（两包以上）
2、颜色的搭配
玻璃条柜的陈列：立体式陈列
1、单包陈列：普通式、立体式、空间式 2、多包立体陈列：“品”字形、堆头、塔形等
3、多包并列陈列：两包或两包以上
卷烟陈列主要内容
1 陈列的重要性
2 陈列方法
3 陈列与品牌培育、新品上市 4 陈列注意事项 53 陈列服务注意事项
卷烟陈列的重要性
1、卷烟陈列是客户提高销量的重要手段 2、我们的卷烟陈列服务有待提高
与 合理布局
不合理布局
常见陈列方法
1 烟架的陈列 2 玻璃条柜的陈列 3 斜度玻璃柜的陈列 4 背柜的陈列
陈列与品牌培育、新品上市相结合
*位置：与顾客视线平行的位置
烟 架
*数量：新品比其它多包陈列
烟
*设专门展示柜
酒
店
*醒目的背柜位置
*结合消费环境合理摆放卷烟
陈列注意事项
1、明码标价要到位 *2、陈列设施和角度要适当 *3、不与其它商品混合摆放 4、陈列品牌的多样化 5、尽可能多使用广告品 6、卷烟设施的更换
卷烟陈列技巧
卷烟陈列技巧一、卷烟陈列的重要性卷烟陈列作为零售店的重要组成部分，对于提高销售额和吸引顾客起着至关重要的作用。
一个好的卷烟陈列可以有效地吸引顾客的注意力，增加销售机会。
因此，掌握一些卷烟陈列技巧对于零售店的成功经营至关重要。
二、卷烟陈列的基本原则1.陈列摆放–在陈列卷烟时，应该注意摆放的方式。
可以根据卷烟的品牌、价格、口味等特点进行分区陈列。
–高档烟可以放在显眼位置，以吸引顾客的注意力。
–同品牌的卷烟可以放在一起，便于顾客选择。
–卷烟的摆放应该整齐有序，不要乱七八糟地摆放在一个地方。
2.陈列布局–陈列布局应该有条理，突出重点。
可以使用展示柜或者架子来进行陈列。
–可以根据销售量高的品牌或者口味进行重点陈列，吸引顾客的目光。
3.光线与背景–需要注意陈列区域的光线和背景。
光线明亮而柔和，可以让顾客更好地看清卷烟的包装，进而提高销售机会。
–背景颜色的选择也很重要。
可以选择与卷烟包装色调相呼应的背景色，增加整个陈列区域的吸引力。
三、创造引人注目的陈列1.使用陈列道具：可使用展示架、展示柜等陈列道具来增加卷烟的吸引力。
例如，可以使用带有灯光的展示架来突出某个品牌或者产品。
2.组合陈列：可以根据不同的场景和活动来进行组合陈列，吸引顾客的兴趣。
例如，在节假日或者特殊促销活动中，可以将不同品牌的卷烟组合在一起，形成套装销售。
3.信息标识：在陈列区域设置信息标识，如特价、新品等标识，可以引导顾客的购买行为。
4.定期更新陈列：定期更新陈列的卷烟，保持陈列的新鲜感和吸引力。
可以根据销售情况和季节变化进行调整。
四、提升卷烟陈列的销售效果1.员工培训：对于零售店的员工进行卷烟陈列技巧的培训，使其了解陈列的重要性，并掌握一定的陈列技巧，提高销售效果。
2.顾客反馈：积极听取顾客对于陈列的反馈意见，了解顾客的需求和喜好，根据反馈进行相应的调整和改进。
3.合理定价：对于不同品牌的卷烟，合理定价，使顾客能够接受，并增加销售机会。
4.促销活动：可以通过促销活动来增加销售额。
卷烟陈列课件ppt
使用可回收材料进行卷烟陈列，降低资源消耗和浪费，同时提升品牌形象。
THANKS
保持陈列新颖
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定期更新
根据市场变化和消费者需 求，定期更新陈列方式和 内容，保持新鲜感和吸引 力。
创新设计
运用新颖的陈列设计和布 局，打破传统模式，创造 独特的视觉效果，吸引消 费者眼球。
季节性调整
根据不同季节和节日特点 ，调整陈列主题和元素， 营造应季氛围，激发消费 者购买欲望。
符合消费心理
牌氛围等。
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节能环保
选择节能环保的照明设备，降 低能耗和环境污染。
陈列道具选择
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道具材质选择
根据品牌定位和陈列需求选择 合适的道具材质，如木质、金
属、玻璃等。
道具造型设计
根据产品和品牌特点设计道具 造型，使其与陈列风格相协调
。
道具功能性考虑
在满足陈列需求的前提下，考 虑道具的功能性，如可移动性
冷暖色调运用
根据季节、活动等需求，灵活运用冷暖 色调，营造不同的氛围。
品牌色彩统一
保持品牌色彩的一致性，强化品牌形象 。
陈列照明设计
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照明方式选择
根据陈列需求选择合适的照明 方式，如聚光灯、泛光灯等。
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光源质量要求
确保光源的质量，避免出现色 差、亮度不足等问题。
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照明效果营造
利用照明设计营造出不同的效 果，如突出产品特点、营造品
问题三：价格偏高
问题二：品牌展示不明显
便利店的卷烟价格普遍偏高，且没有 促销活动，导致顾客不愿意购买。
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卷烟陈列的未来趋势
陈列数字化
传授卷烟陈列技巧
卷烟陈列技巧包括:
保持整洁:卷烟陈列架要保持干净，没有灰尘和污渍。
这有助于吸引顾客的注意力并提高购买率。
分类清晰:将卷烟按品牌、类型或价格分类，以便顾客更容易找到他们想要的烟。
适量陈列:不要将卷烟陈列得过多或过少，以免让顾客感到困惑或无法找到他们想要的烟。
使用有吸引力的包装:卷烟的包装是吸引顾客注意力的重要因素。
使用吸引人的包装和标签，以增加顾客的购买兴趣。
提供信息:在卷烟陈列架上提供有关每种卷烟的信息，如成分、口感和价格等，可以帮助顾客做出更明智的选择。
总之，卷烟陈列技巧旨在提高顾客的购买兴趣和购物体验。
通过保持整洁、分类清晰、适量陈列、使用有吸引力的包装和提供信息，可以提高销售并吸引更多的顾客。
卷烟的陈列技巧PPT课件
作者：杨 洋
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卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 生活中随处可见
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美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
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需要关注的细节
☆不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜台 里，否则会影响陈列效果。 ☆出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射， 更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪 色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会 影响到卷烟陈列的美感。 ☆勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影 响了外包装的光泽。 ☆先进先出，保证所陈列卷烟的质量。
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谢
！谢
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☆一些经营多种商品的零售客户一般是 用货架的一层或连续几层的一侧来摆放 卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆 放在与顾客视线平行的那一层和与之相 邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一 般都比较丰富，要注意将主推的品牌放 在与视线平行的那一层。
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☆货架上成条的卷烟可以摆成“八”字形， 也可以摆成“品”字形。这样看起来很 有条理。可以尝试把高档烟摆放在中间 位置，让高档烟在整个货架上处于最突 出的位置，在视觉上对顾客产生冲击力， 从而带动消费。
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主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
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பைடு நூலகம்
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
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（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放
卷烟陈列“六步”法
卷烟陈列“六步”法
零售终端形象建设能够提升零售客户的经营业态，店容形象。
而卷烟生动陈列，能使经营环境变好，吸引客源、提升人气，提高盈利水平。
如何做好卷烟商品生动陈列，让零售客户的经营环境变得更好：
一是“亮”。
卷烟商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证商品的易见易找，顾客购买卷烟时视觉清晰，购买方便。
二是“洁”。
卷烟柜台、商品陈列要卫生、整洁。
卷烟零售客户在陈列商品的同时要及时清理商品及货架位置的卫生，卷烟商品有灰尘时应及时擦拭干净，保证卷烟商品的整洁度，创造整洁美观的销售环境。
三是“齐”。
卷烟商品陈列的品牌与种类要尽量齐全，要尽量保证一个品牌或一系列的卷烟商品能集中陈列在一起，这样能让顾客在购买卷烟时有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。
四是“易”。
卷烟商品陈列柜或货架上的卷烟，在陈列过程中都可采用“易拿、易取”的方法，使销售过程更快捷、方便。
五是“集”。
卷烟商品在陈列时要集中摆放于烟柜或统一的位置，让顾客能更容易地按照自己的喜爱找到自己所需要的卷烟品牌。
六是“价”。
对卷烟商品进行明码标价。
规范的实行明码标价，标价签规范的摆放在塑料卡套中，保持清洁、完整，从而提高零售客户的经营形象。
做好卷烟生动陈列，保持销售环境的整洁美观，从而美化经营环境，提升经营业态，提高盈利水平。
卷烟零售户经营技巧 ppt课件
例如：综合应用各种销售促进方法
“买就送”服务：无论消费金额多少、所购物品多少，只要消费者需要，就负责 将商品送到顾客家里。 “包退包换”服务：所售商品无论使用与否，只要质量有问题或消费者不满意， 无条件包退包换。 开设“服务区”：放置饮水机、打气筒、药箱等便民设施。 错时服务：延长营业时间。 推出会员制：凡是来店里消费的顾客，只需办理一张免费的会员卡，相关资料就 微机管理系统。 特色商品服务：对于一些冷僻且利润较低的商品，如老烟民使用的老式打火机需 要用到的火石和煤油，女人做针线活用的顶针等，开辟了一个小柜台来销售。 开辟“新品卷烟推荐区”：采用美观、新颖的陈列方法将所有新品卷烟集中陈列 。 购烟积分制：店内销售的每种卷烟都有相应的积分。
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• 大多数零售店都是为周边的 居民和单位服务的，他们的 服务对象是相对固定的，核 心竞争力是为客户提供生活 的便利性。这种便利性通常 表现在当顾客需要购买一些 常用消费品的时候只要下楼 走几步就可以在零售店买到
他们想买的东西了。
客户关系
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• 具备优秀的销售员是开发顾客 需求的一把钥匙，销售员掌握 了推荐的技巧，就可以达到事 半功倍的效果，引导顾客的需 求循序渐进的向着自己的预定 的目标前进。但是，在销售员 的管理过程中，每位老板要有 培训意识，通过培训增强销售 员的服务能力、销售技巧以及 处理突发事件的能力
食杂店店面
适宜性 美观性 实用性 前瞻性
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店铺布置案例
店主：*** 店名：**烟酒店
现在烟酒店正在朝着专业化、个性化发展，店铺的装修越来越有特点 。要想让顾客来店里消费，必须先从视觉上抓住顾客。 烟酒店走的是中高档路线，必须要有与之相匹配的好的店面形象。我 的店面积小，只有12平方米，且整个店面是狭长的，宽度只有3米， 只有合理配置货架，才能最大限度地利用空间。 2012年年初，开始着手装修店铺，一共分了六步来完成。 第一步：到市内各大商场、名烟名酒店考察货架的布局、装修风格， 从中选定了自己喜欢的样式。最终我选定了一种紫檀色的带有古典气 息的装修风格，我喜欢这种庄重典雅的格调。 第二步：选材。我和工人师傅一起到建材市场考察。选货架板材时， 我首先考虑的是承重，因为必须保证长期摆放的酒水不能出现问题。 出于造价上的考虑，我没有选用防火板。不过，我建议有经济实力的 朋友考虑使用防火板，毕竟店里摆的都是高档商品，多一点安全系数 总是好的。
浅谈如何做好零售终端卷烟陈列工作
零售终端的商品陈列对于提高商品销量具有 不容忽视的影响，对于做细、做好卷烟销售 工作，不断提高零售客户卷烟经营的水平。
培训大纲
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卷烟商品陈列作用 卷烟商品陈列类型
卷烟的陈列顺序
陈列的几种造型
一、卷烟商品陈列作用
一是有利于树立良好的店面形象 二是有利于刺激顾客消费，提高商品销量；
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
卷烟陈 列 3种 方法
第一种是按卷烟价格进行陈列 第二种是按卷烟生产厂家进行陈列 第三种是集中陈列法
四、卷烟在柜台中陈列的几种造型
品字型摆放
直排型摆放
并排型摆放
卷烟陈列的一些注意事项
样品陈列要充分，样品烟空缺要 及时补齐
讲究柜台、货架的卫生
坚持实行明码标价工作
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一家店铺就好比一个人的脸面，好的商品陈列能给店 铺经营环境制造出舒适轻松的气氛，使顾客易看、 易取，心情舒畅的选购所需的商品，增加店铺的销 售机会，提高店铺的销售业绩。据权威部门调查： 70％的顾客认为商品陈列的好坏是吸引他们前来 购物的主要原因，由此可见商品陈列对店铺销售的 重要性。
三是有利于培育重点品牌；
四是有利于顾客方便、快捷的进行选购
讨 论：
我们如何看待卷烟展示对零售终端的影响？
二、卷烟商品陈列类型
1
第一种是放在卷烟销售专用柜台里陈列
卷烟三 种陈列 类型
第二种是放在货架上陈列
第三种是卷烟样品放在专用的卷烟展 示柜里陈列，
三、卷烟的陈列顺序
通过引导客户卷烟陈列的规范，促进终端店面形象能力的提升
JIN SUAN PAN
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卷烟商品陈列PPT课件
渔阳烟草有限公司 刘学
Company
LOGO
你愿意走进哪家商店？
2020/3/18
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可编辑
2020/3/18
3
可编辑
2020/3/18
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可编辑
第一章
卷烟陈列的目标、形式和原则
Company
LOGO
卷烟陈列的目标
❖1、提高卷烟销售的效率和准确 度。
❖2、吸引消费者注意，刺激其购买 欲望 。
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可编辑
干净整洁原则
❖对店面、柜台定期进行清洁、整理，保 持店面货物摆放整齐有序。
❖具体要求：
❖ 货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫 生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈 列。
❖ 进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整 洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。
❖ 认识店面卫生工作的重要性，养成定期清 洁、整理店面的习惯。
所有商品；
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３、紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须
上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培
育工作，同时也是为自己培育这些品牌的消费者。
• 列
2020/3/18
４、滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈
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可编辑
统一性原则
❖ 所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者， 并按一定的陈列规则陈列。
❖ 具体要求：
❖ １、按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、 价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零 售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。
方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷 烟依次排列。
例图１
❖ ２、按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视 觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。
最新如何做好卷烟终端建设ppt课件
一、加强零售 终端客我关系
三、做好零售 终端形象维护
5、先进先出原则 先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在
烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。
三、做好零售终端形象维护
1、干净整洁原则 2、价格醒目原则
1、干净整洁原则 对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物
标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。
➢具体要求： 价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒
上。 注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，
及时补上。 有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。
正所谓“得终端者得天下”。 卷 烟零售户作为烟草企业网络建设的 基石，良好的终端网络是确保卷烟 营销高效、快捷的基础；要做好零 售客户终端建设任重而道远，需要 的是我们长期的、精益求精地进行 建设与维护！
结束语
谢谢大家聆听！！！
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பைடு நூலகம்
摆放整齐有序。
➢具体要求： 货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有
灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。 进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购
物环境，吸引消费者到店内消费。 认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整
理店面的习惯。
2、价格醒目原则 明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格
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3、按照品牌陈列。即按卷烟品牌的系列分类有序摆放 ，将同一个品牌的不同规格比邻陈列。
4、突出重点陈列。即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟 ，集中进行陈列，营造品牌氛围，强化品牌形象。
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（一）盒包卷烟陈列的方法
如何做好零售终端卷烟陈 列
河南省烟草公司
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零售终端卷烟陈列对比
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零售终端陈列的作用
1、有利于树立良好的店面形象； 2、有利于刺激消费，提高销量； 3、有利于培育重点品牌； 4、有利于顾客方便、快捷的进行选购。
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一、卷烟陈列的方法
1、按照价格陈列。即按照卷烟零售价格由高到低或由 低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一 起，一目了然。
2、运用主题陈列 开展品牌推介
所谓主题陈列就 是使用一组商品 或道具，营造一 种氛围，突出产 品的物质、品牌 内涵等，起到品 牌推广和促销的 作用。
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卷烟陈列的促销技巧
3、运用辅助材料烘托气氛 使用POP等辅助措施，营造广告空间。POP广告又叫
购买现场广告，包括天花板上的吊旗、吊幅，地上的 立牌，地贴，展柜上的海报、招贴，宣传单等。营造 节日气氛，让店面生动 具有吸引力。
4、直排法
即各个品牌规格垂直纵向陈列，适 用于各种柜台。
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（二）条装卷烟陈列的方法
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二、卷烟陈列的促销技巧
1、开展分层陈列，提高整体销售 上层：陈列有代表性的知名品牌。 黄金层：陈列一些有特色、高利润的品牌。 中层：陈列一些较稳定的品牌。 下层：没有足够存货的产品。
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二、卷烟陈列的促销技巧
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谢谢！
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Байду номын сангаас
1、单排法
即各个品牌规格单包陈列， 注意卷烟不要密密地排在一 起，每包烟之间的距离控制 在1/2包卷烟之内。
2、双排法（联排、田字 法）
即各个品牌规格两盒一 组并排陈列，常见的是 联排（三包及以上并排 ）、“田”字型并排（ 四包一组）。
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（一）盒包卷烟常用的陈列方
法
3、品字法
即各个品牌呈“品”字形陈列。既适 用于柜台面积较大的包陈列也适用 于条陈列。