糖果类商品的陈列(PPT 33页)
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商品陈列的八大原则ppt课件
每类过敏原都可以引起相应的过敏性皮肤病，主要的表现是 多种多样的皮炎、湿疹、荨麻疹。
皮肤过敏是常见的一种病，很多过敏性皮肤患者，稍微的刺 激就可能引起过敏，皮肤表面干燥、发红、起斑点、脱皮等。 所以过敏性皮肤患者要注意日常的饮食，自己所用的化妆品， 远离过敏原。下面是过敏性皮肤病的治疗方法。
治疗方案
垂直陈列的方法：
第一种：完成垂直陈列，对销量大，或包装大的商品从最上 一层到最下一层全部垂直陈列。
第二种：部分垂直陈列，采用主辅结合陈列原则，将四和 五层或二层和三层垂直陈列。
No No Image Image
No Image
主辅结合陈列原则
药品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为以下四种商品：
＋
＋
＋
No Image
＋ 敏定消＋ Vc泡腾片
＋V
＋
c
＋
＋ Vc
春天常吃几种食物可起到抗过敏的功效
蜂蜜
专家提出，每天喝一勺蜂蜜就可以远离伤风、气喘、瘙痒、咳嗽等季节性过敏症状。 蜂蜜能够预防过敏的原因有两个：一是其中含有微量的蜂毒。蜂毒是蜜蜂体内的一种有毒 液体，但在临床上被用于支气管哮喘等过敏性疾病的治疗。二是蜂蜜里面含有一定的花粉 粒，经常喝会对花粉过敏产生一定的抵抗能力。
体质，说得通俗一些就是机体的免疫系统出现了异常的反应
过敏性鼻炎简介
皮肤过敏是常见的一种病，很多过敏性皮肤患者，稍微的刺 激就可能引起过敏，皮肤表面干燥、发红、起斑点、脱皮等。 所以过敏性皮肤患者要注意日常的饮食，自己所用的化妆品， 远离过敏原。下面是过敏性皮肤病的治疗方法。
治疗方案
垂直陈列的方法：
第一种：完成垂直陈列，对销量大，或包装大的商品从最上 一层到最下一层全部垂直陈列。
第二种：部分垂直陈列，采用主辅结合陈列原则，将四和 五层或二层和三层垂直陈列。
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No Image
主辅结合陈列原则
药品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为以下四种商品：
＋
＋
＋
No Image
＋ 敏定消＋ Vc泡腾片
＋V
＋
c
＋
＋ Vc
春天常吃几种食物可起到抗过敏的功效
蜂蜜
专家提出，每天喝一勺蜂蜜就可以远离伤风、气喘、瘙痒、咳嗽等季节性过敏症状。 蜂蜜能够预防过敏的原因有两个：一是其中含有微量的蜂毒。蜂毒是蜜蜂体内的一种有毒 液体，但在临床上被用于支气管哮喘等过敏性疾病的治疗。二是蜂蜜里面含有一定的花粉 粒，经常喝会对花粉过敏产生一定的抵抗能力。
体质，说得通俗一些就是机体的免疫系统出现了异常的反应
过敏性鼻炎简介
糖果店商品陈列与促销空间设计
糖果店商品陈列与促销空间设计糖果店是一个色彩斑斓、布满糖果和甜品的地方，对于顾客来说，视觉效果和空间设计是吸引他们的关键因素之一。在糖果店中，商品陈列和促销空间设计起着至关重要的作用，能够吸引并留住顾客的注意力，从而增加销售和提升品牌形象。本文将从商品陈列和促销空间设计两个方面进行探讨，来帮助糖果店实现更好的销售和品牌推广。
一、商品陈列
1. 色彩搭配
在糖果店的商品陈列中，色彩搭配是非常重要的。鲜艳的颜色能够吸引顾客的眼球，使其产生购买欲望。在陈列糖果时，可以根据商品的颜色进行分类，形成色彩层次感，并将同一种颜色或相似颜色搭配的糖果放在一起，增加整体的视觉效果。
2. 营造情境
商品陈列不仅仅是将糖果摆放在货架上，还可以通过营造情境来吸引顾客。比如，在糖果店的角落设置一个小型的糖果天地，可以模拟糖果生产过程，让顾客能够亲自参与，从而增加互动性和体验感。
3. 展示产品特点
在商品陈列中，除了考虑色彩和情境，还应该凸显产品的特点。比如，将口味相似但形状各异的糖果放在一起展示，以突出产品的差异
化。同时，可以设置一些特别款式的糖果，作为店内的亮点，吸引顾
客的视线。
二、促销空间设计
1. 灯光设计
糖果店的灯光设计对于促销空间的效果起着至关重要的作用。灯光
可以烘托出糖果的色彩和光泽，同时也能够创造出温馨而舒适的氛围。在促销区域使用柔和的灯光，能够让顾客更加放松，增加购买欲望。
2. 摆放促销品
促销区域是提高糖果店销售的重要空间，因此需要精心设计。可以
在该区域摆放一些糖果品牌的新产品或限时特惠商品，以吸引顾客的
糖果图片课件ppt
如何合理食用糖果
控制食用量
适量食用糖果能够满足口感需求，同时避免健康问题；建 议每天食用糖果的量不超过30克。
选择低糖、低添加剂的糖果
尽量选择低糖、低添加剂的糖果，以减少对健康的负面影 响。
注意口腔卫生
食用糖果后应保持口腔卫生，及时漱口或刷牙，以预防蛀 牙等问题。
CHAPTER
05
糖果的品牌与文化
糖果图片课件
CONTENTS
目录
• 糖果的种类 • 糖果的来源 • 糖果的制作工艺 • 糖果的营养价值与健康 • 糖果的品牌与文化
CHAPTER
01
糖果的种类
硬糖
总结词
硬糖是一种质地坚硬的糖果，通常由糖浆、糖和香料制成。
详细描述
硬糖通常呈现出透明的或不透明的形态，口感坚硬，不易变 形。它们有多种口味，如薄荷、水果和咖啡等。硬糖通常在 糖果店和超市中出售，是许多人喜欢的零食之一。
在熬煮好的糖浆中加入食 用色素和其他调味料，搅 拌均匀。
将混合好的糖浆倒入模具 中，冷却至半固态状态。
在冷却后的棒棒糖中心插 入木棒或塑料棒，以便手 持。最后进行包装和储存 。
CHAPTER
04
糖果的营养价值与健康
糖果中的营养成分
糖
糖果的主要成分是糖，包括蔗糖 、葡萄糖、果糖等，这些糖分能 够快速提供能量，满足人体日常 所需。
商品陈列展示的基本原则与技巧培训学习PPT模板
16
没有未出样的库存商品
让商品会说话
商品陈列展示的基本原则与技巧
汇报人：
情景陈列
情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多
棉品陈列服装陈列方法服装陈列色彩搭配服装陈列款式搭配散件陈列床品陈列
服装陈列方法
叠装
挂装
花样陈列
模特橱窗
叠装陈列方式
叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗三。 同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域拆除外包装，薄装4-6件为一叠，厚装3-4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大叠装一般旁边都要有模特展示款式，或者有挂装
橱窗陈列
橱窗陈列一般是由模特以及其他道具组合而成，代表一个店的形象一般橱窗陈列需要2-3个以上的模特模特身上的衣服必须主题一致，全套搭配并配上合适的配饰其他道具必须配合主题，结合环境，与所表达的主题一致橱窗陈列要注意及时跟新花样陈列花样陈列是指根据服装本身的特色，借助一些道具如灯笼纸，图订鞋帽等，变化一些形状，使陈列更丰富，更生动
一，陈列的安全性二 陈列的易观看，易选择性三 陈列易取性，易放回性四 陈列的经济原则
陈列的安全性
陈列的易观察，易选择性
一般情况下眼睛向下20度最易观看，人类平均视觉由110-120度，可视宽范围为1.5M-2M,在店铺内步行购物视觉为60度，可视范围为1M,为使商品易观看，商品的分类也很重要区域划分明确，分类清晰利于选择，分类也很重要商品陈列的分类原则按不同品类---同一品类商品陈列在一起按不同品牌---同一品牌商品陈列在一起按不同功能----同一功能商品陈列在一起按不同季节 ----以季节性商品分类按不同价格----以价格带区分商品按不同色彩----通过色彩调节突出商品按相关联商品---相关联的不同商品陈列
没有未出样的库存商品
让商品会说话
商品陈列展示的基本原则与技巧
汇报人：
情景陈列
情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多
棉品陈列服装陈列方法服装陈列色彩搭配服装陈列款式搭配散件陈列床品陈列
服装陈列方法
叠装
挂装
花样陈列
模特橱窗
叠装陈列方式
叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗三。 同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域拆除外包装，薄装4-6件为一叠，厚装3-4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大叠装一般旁边都要有模特展示款式，或者有挂装
橱窗陈列
橱窗陈列一般是由模特以及其他道具组合而成，代表一个店的形象一般橱窗陈列需要2-3个以上的模特模特身上的衣服必须主题一致，全套搭配并配上合适的配饰其他道具必须配合主题，结合环境，与所表达的主题一致橱窗陈列要注意及时跟新花样陈列花样陈列是指根据服装本身的特色，借助一些道具如灯笼纸，图订鞋帽等，变化一些形状，使陈列更丰富，更生动
一，陈列的安全性二 陈列的易观看，易选择性三 陈列易取性，易放回性四 陈列的经济原则
陈列的安全性
陈列的易观察，易选择性
一般情况下眼睛向下20度最易观看，人类平均视觉由110-120度，可视宽范围为1.5M-2M,在店铺内步行购物视觉为60度，可视范围为1M,为使商品易观看，商品的分类也很重要区域划分明确，分类清晰利于选择，分类也很重要商品陈列的分类原则按不同品类---同一品类商品陈列在一起按不同品牌---同一品牌商品陈列在一起按不同功能----同一功能商品陈列在一起按不同季节 ----以季节性商品分类按不同价格----以价格带区分商品按不同色彩----通过色彩调节突出商品按相关联商品---相关联的不同商品陈列
商品陈列技巧ppt课件
陈列道具缺乏吸引力 根据目标顾客群体和商品特性，选择 合适的陈列道具，提高道具的质感和
美观度。
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、 加强员工培训等，确保商品陈列整齐 有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果，及时调整陈列方 案，如更换主题、调整商品摆放顺序 等。
定期评估与调整策略
设定评估周期
根据店铺运营情况和商品更新速度， 设定合理的评估周期，如每季度或每 半年进行一次评估。
采用简约、时尚的陈列风格，符合目标客群审美
成功案例介绍
01
运用色彩搭配和流行趋势，营造轻 松购物氛围
02
定期更新陈列主题和商品组合，保 持门店新鲜感
失败案例分析
案例一：某超市货架陈列 商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次感
陈列道具单一，缺乏创意和吸引力
失败案例分析
忽视消费者购物习惯和视线高度，导致购物体验不佳 案例二：某品牌专柜陈列
节能环保
选择高效节能的照明设 备，降低能耗，同时确
保良好的照明效果。
03
商品分类与组合技巧
商品分类方法
按照商品属性分类
如颜色、尺寸、材质等；
按照商品功能分类
如用途、适用人群等；
按照商品品牌分类
如国际品牌、国内品牌等；
按照商品价格分类
如高档、中档、低档等。
关联性商品组合策略
美观度。
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、 加强员工培训等，确保商品陈列整齐 有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果，及时调整陈列方 案，如更换主题、调整商品摆放顺序 等。
定期评估与调整策略
设定评估周期
根据店铺运营情况和商品更新速度， 设定合理的评估周期，如每季度或每 半年进行一次评估。
采用简约、时尚的陈列风格，符合目标客群审美
成功案例介绍
01
运用色彩搭配和流行趋势，营造轻 松购物氛围
02
定期更新陈列主题和商品组合，保 持门店新鲜感
失败案例分析
案例一：某超市货架陈列 商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次感
陈列道具单一，缺乏创意和吸引力
失败案例分析
忽视消费者购物习惯和视线高度，导致购物体验不佳 案例二：某品牌专柜陈列
节能环保
选择高效节能的照明设 备，降低能耗，同时确
保良好的照明效果。
03
商品分类与组合技巧
商品分类方法
按照商品属性分类
如颜色、尺寸、材质等；
按照商品功能分类
如用途、适用人群等；
按照商品品牌分类
如国际品牌、国内品牌等；
按照商品价格分类
如高档、中档、低档等。
关联性商品组合策略
糖果类商品的陈列(PPT 33页)
陈列原则
1
课程目 的
• 熟记陈列的重要性与原则 • 熟练掌握陈列的方法 • 掌握用4Ps的方法进行销售
Display Principle
70％ 的 糖 果 销 售 来 自 冲 动 性 购买
Display Principle
冲动性购买
• 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的
% 76 74 72 70 68 66 64 62 60 DispUlayndPerirnc3ip5le 35-44 years 45-54 years 55+years Male Female
Display Principle
促销陈列的寿 命
第一周 第二周
第三周
65%
Display Principle
75%
100%
宣传品
• 海报 • 挂旗 • 粘贴 • 塑料架头牌 • 货架头牌 • 飘吊物 • 陈列纸柜
Display Principle
• 德芙货架 • 收款台货架 • 热点货架 • 散装货架 • 宠物专用货架 • 宠物用品货架
• 产品 • 价格 • 位置 • 促销
产品分销原则
• 争取最大的市场覆盖 • 争取各种销售渠道 • 争取最多的分销点
Display Principle
产品 系 列 原则
• 尽可能卖进全系列。 • 如有难度, 使用“品种销售排行榜”，优
1
课程目 的
• 熟记陈列的重要性与原则 • 熟练掌握陈列的方法 • 掌握用4Ps的方法进行销售
Display Principle
70％ 的 糖 果 销 售 来 自 冲 动 性 购买
Display Principle
冲动性购买
• 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的
% 76 74 72 70 68 66 64 62 60 DispUlayndPerirnc3ip5le 35-44 years 45-54 years 55+years Male Female
Display Principle
促销陈列的寿 命
第一周 第二周
第三周
65%
Display Principle
75%
100%
宣传品
• 海报 • 挂旗 • 粘贴 • 塑料架头牌 • 货架头牌 • 飘吊物 • 陈列纸柜
Display Principle
• 德芙货架 • 收款台货架 • 热点货架 • 散装货架 • 宠物专用货架 • 宠物用品货架
• 产品 • 价格 • 位置 • 促销
产品分销原则
• 争取最大的市场覆盖 • 争取各种销售渠道 • 争取最多的分销点
Display Principle
产品 系 列 原则
• 尽可能卖进全系列。 • 如有难度, 使用“品种销售排行榜”，优
糖果PPT课件
真空连续பைடு நூலகம்糖锅
11
第四章
第二节 硬 糖
(二)工艺要点 4．成型
熬到规定浓度的糖膏经过适度冷却后，添加食用色素、调 味料和香精，混合均匀，即可成型。硬糖的成型主要有两种 方式：
（1）塑压成型：当糖膏温度下降到80～70℃时，糖膏具有 半固体的特性，此时的可塑性最大。利用匀条机械将糖膏翻 动和拉伸成大小均匀的糖条，再进入成型机进行冲压成糖粒， 经风冷至56～58 ℃，糖粒即固化。
❖1．熬煮糖果
❖2．焦香糖果
❖3．充气糖果
❖4．凝胶糖果
❖5．巧克力制品
3
第四章
第一节 糖果的分类
❖1．熬煮糖果——熬煮糖果经高温熬煮而成，含有很高的干固物和较低
的残留水分，质构坚脆，故也称硬性糖果，简称硬糖。
❖2．焦香糖果——由多种糖类化合物和脂肪、乳蛋白质经乳化后熬煮，
在高温条件下发生美拉德反应使制品具有特殊焦香味的甜体。也称乳脂糖。
阿尔卑斯焦香糖果
椰子糖果
19
第四章
第三节 焦香糖果
二、焦香糖果生产工艺
（一）工艺流程:
炼乳、油脂
香料
砂糖+淀粉糖浆 溶化 过滤 混合乳化 熬煮与焦香化 混合 冷却 成形 冷却 挑选 包装 成品。
20
第四章
第三节 焦香糖果
(二)工艺要点
糖果PPT (2)
项目 营业额
金额（单位：元） 9412
备注
（减）进货成本
1412
毛利 （减）店铺租金
8000 4000
毛利率85％
（减）装修折旧 （减）员工工资 （减）其他费用
600 3000 400
两年摊销 5人 水电、税收等
DIY糖果作为一种比较新奇的产品，在国内， 现阶段经营的人还不多,最大的风险在于缺乏 核心竞争力。虽然店长认为，要做好DIY糖果 店关键在于两个方面，即创意和原材料，而 这些在她看来是较难复制的。 但是实际上，在有所参照，尤其是有获得 丰厚利润的例子出现之后，效仿成功的势必 不在少数，市场竞争加剧，原本对顾客的新 鲜感不在，店铺利润有可能下降，甚至被市 场淘汰。
一、糖果的现行渠道分析
糖果DIY目前的渠道还是相对丰富的，多以 糖果DIY专卖店为主。在国内糖果传统渠道 中的卖场、批发市场、喜铺等市场很少能够 看到糖果DIY的身影。
二、 进口糖果在市场开拓过程中遇 到的问题
糖果DIY如何在现有主渠道进行扩张。现在糖 果DIY主要是以专卖店的形式进行，要想做好主 渠道就面临一个专卖店的扩张问题。专卖店的扩 张就牵涉到专卖店的管理、品牌化运作等问题。 所以，我们也会遇到各种各样的问题需要我们克 服。 国内休闲食品专卖店的突起，对糖果DIY的主渠 道的竞争。糖果专卖店不仅仅是糖果DIY专卖店， 很多国内的休闲食品专卖店同样在经营糖果业务。 渠道的延伸问题。糖果DIY企业要想在中国市 场取得较大的市场份额，不得不面临着如何进入 中国糖果行业的主渠道：卖场、批发市场、喜铺 等，其中喜铺也就是喜庆市场对于进口糖果来说 可能是相对容易突破的市场。因为其一是该市场 还没有较突出的品牌；其二是该市场的目标消费 群体很多是80后的年轻人，易于接受新鲜事物。 还有，糖果DIY要紧抓自己的目标消费群体-----年 青女孩子，该类消费群群体有热衷终于网络的特 点。所以进口糖果企业可以尽可能多的展开一些 网络营销或者直接网上直销。
商品陈列PPT课件
四、陈列方法
端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示
五、注意事项
2021/8/17
六、商品纵向陈列第方2页案/共81页
2
一、陈列定义
定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机
会，提高销售业绩。 1. 创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品
2021/8/17
18
第18页/共81页
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面 宽度均匀分配；但磁石商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格、纵项为 颜色；上大（重）下小（轻）。
2021/8/17
19
第19页/共81页
4\端架价签贴在正视的黄金线位置；
5\货架标签要与商品陈列互相对应；
6\价签每两个月更新一次，如有污损、残旧要立即更 换、清洁价签塑料夹；
7\商品价签要符合国家标准；
8\售卖完的商品要立即填写缺货标签贴在价签的右边。
2021/8/17
21
第21页/共81页
补货标准 商品补货时应遵循先进先出的原则； 1\商品无条形码或条形码模糊，不能上货架； 2\商品条形码与价签条形码不符的不能上货架； 3\外包装严重残次的商品不能上货架； 4\补货时应保持购物通道畅通，暂停补货或补完货后 地面上无卡板、散货、纸皮杂物等现象； 5\加货时要先加架顶或架底上的散货； 6\近期残次商品要与保质期较长的商品分开加货； 7\补货时不允许仓库有货而卖场无货售卖的现象； 8\补货顺序： 端架→堆头→ 收银商品→ 货架排面
端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示
五、注意事项
2021/8/17
六、商品纵向陈列第方2页案/共81页
2
一、陈列定义
定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机
会，提高销售业绩。 1. 创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品
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第18页/共81页
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面 宽度均匀分配；但磁石商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格、纵项为 颜色；上大（重）下小（轻）。
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第19页/共81页
4\端架价签贴在正视的黄金线位置；
5\货架标签要与商品陈列互相对应；
6\价签每两个月更新一次，如有污损、残旧要立即更 换、清洁价签塑料夹；
7\商品价签要符合国家标准；
8\售卖完的商品要立即填写缺货标签贴在价签的右边。
2021/8/17
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第21页/共81页
补货标准 商品补货时应遵循先进先出的原则； 1\商品无条形码或条形码模糊，不能上货架； 2\商品条形码与价签条形码不符的不能上货架； 3\外包装严重残次的商品不能上货架； 4\补货时应保持购物通道畅通，暂停补货或补完货后 地面上无卡板、散货、纸皮杂物等现象； 5\加货时要先加架顶或架底上的散货； 6\近期残次商品要与保质期较长的商品分开加货； 7\补货时不允许仓库有货而卖场无货售卖的现象； 8\补货顺序： 端架→堆头→ 收银商品→ 货架排面
商品陈列的八大原则ppt课件
体质，说得通俗一些就是机体的免疫系统出现了异常的反应
过敏性鼻炎简介
变态反应性鼻炎简称变应性鼻炎，一般又称过敏性鼻炎，是发生在鼻 粘膜的变态反应，也是呼吸道变态反应常见的表现形式，有时和支气 管哮喘同时存在。本病发病率在近20年有显著增加趋热，在发达国家 尤为如此。发病年龄以青壮年为主，但现在发现儿童患者也较常见。 虽然发病率在性别上无显著差异，但女性激素可加重变态反应。包括 季节性鼻炎和常年性鼻炎。 临床的各种鼻炎：急性鼻炎、慢性鼻 炎（慢性单纯性鼻炎、慢性肥厚性鼻炎、慢性干燥性鼻炎）、干燥性 鼻炎、萎缩性鼻炎、干酪性鼻炎、药物性鼻炎、血管运动性鼻炎、嗜 酸细胞增多性非变态反应性鼻炎、过强反射性鼻炎等。
相关症状： 鼻粘膜肿胀 打喷嚏 鼻塞 流清涕 鼻粘膜苍白水肿
并发疾病： 哮喘 鼻窦炎 支气管哮喘 鼻炎 中耳炎
治疗方案
药物治疗：西药（录雷他定，西替利嗪） 中成药（鼻炎宁胶囊、香菊胶囊、千百鼻炎片） 外用药（伯克纳、博科滴剂、辅舒良、美宝）
治疗方案
＋
＋
＋ Vc
ຫໍສະໝຸດ Baidu
＋ 香菊胶囊 ＋ Vc
商品正面面向顾客，不被其他商品档住视线
货架最低层不易拿到的商品要倾斜陈列或前进陈列
货架最上层不易陈列得过高，不易陈列太重，易碎的商品。
整箱商品不要上货架，中包装商品上架前须全打码上架，否则不能 上架，对卖场主推的新品和DM单上的宣传的商品突出陈列，陈列在端 架、堆头或黄金位置，让顾客容易看到商品，从而起到很好的陈列效 果。
《商品陈列展示》课件
销售业绩。
陈列与顾客体验
关注顾客体验，通过优化陈列方 式提高顾客购物便利性和舒适度
。
详细描述
照明设计需要根据商品的特性和陈列需求进行选择。例如，聚光灯能够突出某一重点商 品，营造出专业、精致的感觉；而柔和的灯光则能营造温馨、舒适的氛围，适用于家居 、服装等商品的陈列。同时，照明设计还需要考虑色温和照度的选择，以营造出最佳的
视觉效果。
空间布局
总结词
空间布局是商品陈列中的重要元素，合 理的空间布局能够让商品更加有序、有 层次地展示出来。
详细描述
在商品组合上，需要考虑商品的关联性和互 补性。例如，可以将相关联的商品放在一起 陈列，以便顾客进行比较和选择；同时，可 以将互补的商品放在一起陈列，以提高顾客 的购买量。此外，还需要根据顾客的需求和 市场变化及时调整商品组合，以保持最佳的 陈列效果。
道具运用
总结词
道具是商品陈列中的辅助元素，合理的道具运用能够增强商品的展示效果和品牌形象。
《商品陈列展示》 ppt课件
xx年xx月xx日
• 商品陈列展示概述 • 商品陈列展示的分类 • 商品陈列展示的要素 • 商品陈列展示的实践案例 • 商品陈列展示的未来发展
目录
01
商品陈列展示概述
定义与目的
定义
商品陈列展示是指通过合理安排商品 的摆放位置、方式、灯光、装饰等元 素，将商品更好地展现给顾客，提高 商品的吸引力和销售量。
陈列与顾客体验
关注顾客体验，通过优化陈列方 式提高顾客购物便利性和舒适度
。
详细描述
照明设计需要根据商品的特性和陈列需求进行选择。例如，聚光灯能够突出某一重点商 品，营造出专业、精致的感觉；而柔和的灯光则能营造温馨、舒适的氛围，适用于家居 、服装等商品的陈列。同时，照明设计还需要考虑色温和照度的选择，以营造出最佳的
视觉效果。
空间布局
总结词
空间布局是商品陈列中的重要元素，合 理的空间布局能够让商品更加有序、有 层次地展示出来。
详细描述
在商品组合上，需要考虑商品的关联性和互 补性。例如，可以将相关联的商品放在一起 陈列，以便顾客进行比较和选择；同时，可 以将互补的商品放在一起陈列，以提高顾客 的购买量。此外，还需要根据顾客的需求和 市场变化及时调整商品组合，以保持最佳的 陈列效果。
道具运用
总结词
道具是商品陈列中的辅助元素，合理的道具运用能够增强商品的展示效果和品牌形象。
《商品陈列展示》 ppt课件
xx年xx月xx日
• 商品陈列展示概述 • 商品陈列展示的分类 • 商品陈列展示的要素 • 商品陈列展示的实践案例 • 商品陈列展示的未来发展
目录
01
商品陈列展示概述
定义与目的
定义
商品陈列展示是指通过合理安排商品 的摆放位置、方式、灯光、装饰等元 素，将商品更好地展现给顾客，提高 商品的吸引力和销售量。
相关主题
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宣传品对品牌购买的影响
Purchase Amount
• 宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多
180
160
140
120
100
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Display PrinciDpleisplay Only
180
> 1 Piece of POS
尽可能使用宣传品
• 使用最新的宣传品 • 使用相应品牌的宣传品 • 定期更新宣传品 • 把宣传品运用在所有能够吸引消费
收款台陈 列
• 收款台是最后的销售机会
• 选择合适的收款台 – 顾客流量大的通道
– 经常开的通道
• 陈列适合的产品 – 小包装
– 快销品种 – 各收款台销售相同的品种
• 建立区域化陈列 – 最好位置陈列最快销的品种
Display Principle
“4P” 方法
Display Principle
Display Principle
促销陈列的寿 命
第一周 第二周
第三周
65%
Display Principle
75%
100%
宣传品
• 海报 • 挂旗 • 粘贴 • 塑料架头牌 • 货架头牌 • 飘吊物 • 陈列纸柜
Display Principle
• 德芙货架 • 收款台货架 • 热点货架 • 散装货架 • 宠物专用货架 • 宠物用品货架
者的地方 – 货 架 上、 促 销 陈 列 上、 商 店 内……
• 参 照 其 他 产 品 情 况， 增 加 宣 传 品 的 使用
Display Principle
陈列秘诀
• 陈列地点很重要 • 快销品种优先搞 • 品牌口味区域化 • 畅销产品多面好 • 每个产品正面放 • 先进先出要作到 • 价格顾客最敏感 • POS是大炮 Display Principle
－25％
正确展示产 品
• 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16％ 的 销 售！！！
－16%
Display Principle
正确展示产 品
• “ 先 进 先 出” 确 保 产 品 新 鲜
Display Principle
正确展示产 品
• 确保货架产品 饱满
• 保持有足够的 货量
Display Principle
置， 给 最 快 销 的 产品
Display Principle
多重陈列 面
•多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率
154%
140%
123%
100%
Display Principle
正确展示产 品
•侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25％ 的 销 售！！！
Display Principle
冲动性支出
• 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说 平均而言，11.4%属于冲动性支出。
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45
44
44
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41 Display PrincipPlelenned Spend来自百度文库
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Actual Spend
糖果市场的机 会
•糖果巧克力是冲动性购买的商品
• 糖 果 巧 克 力 的 冲 动 性 购 买 率 高 达70 ％
• 90％ 的 冲 动 购 买 兴 趣10 秒 后 减 退
• 消 费 者 一 般 停 留 在 货 架 前 不 超 过2 分钟
陈 列－－ 糖 果 的 生 命
Display Principle
陈列三大原则
分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到
Display Principle
• 产品 • 价格 • 位置 • 促销
产品分销原则
• 争取最大的市场覆盖 • 争取各种销售渠道 • 争取最多的分销点
Display Principle
产品 系 列 原则
• 尽可能卖进全系列。 • 如有难度, 使用“品种销售排行榜”，优
先卖进销量较大的品种。
Display Principle
价格
创建优良陈列
• 最 好 的 陈 列 地点 • 最好的货架位置 • 区域化陈列 • 多重陈列面 • 正确展示产品 • 正确与清晰的价格 • 尽 可 能 使 用 宣传 品 • 争取收款台陈列 • 寻求促销陈列的机 会 Display Principle
最好的陈列地 点
• 顾客流量大的地方 • 接近快销品
• 糖果与宠物食品是快销品 • 只有价格合理，物有所值，消费者才会
买 • 所有产品应有正确清晰的价签
Display Principle
耐用 消费品
价格敏感度
敏感 度
快销 品
Display Principle
正常价 格
价格
价格
• 价格应保持三个一致性 – 产品系列内部价格一致
• 如所有47克价格一致
陈列原则
1
课程目 的
• 熟记陈列的重要性与原则 • 熟练掌握陈列的方法 • 掌握用4Ps的方法进行销售
Display Principle
70％ 的 糖 果 销 售 来 自 冲 动 性 购买
Display Principle
冲动性购买
• 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的
% 76 74 72 70 68 66 64 62 60 DispUlayndPerirnc3ip5le 35-44 years 45-54 years 55+years Male Female
－货架高度
数
销售指 90
129
208
169
100
Display Principle
第一层
最好的货架位置
－货架高度
礼合系列
第二层
礼合系列
第三层
单包装
第四层
大 包 装、 家 庭 装
第五层
Display Principle
儿童礼合系列
区域化陈 列
Display Principle
区域化陈列的 步骤
• 品牌集中 • 规格集中 • 口味集中 • 最好的货架位
Display Principle
练习一
冷冻食品
蔬菜
A
B
C
D
E
F
Display Principle
G
H
入口
出口
最好的货架位 置
－货架宽度
106
104
100
101
98
最后位置 3/4 位 置 1/2 位 置 1/4 位 置 开始位置
Display Principle
顾客购买方 向
最好的货架位 置
– 产品类别内部价格一致
• 与竞争对手同类品种价格之比保持一致
– 商店内部产品类别价格一致
• 如与宝洁产品价格之比保持一致
Display Principle
促销陈 列
• 落地陈列
＋142％
• 落地陈列＋海报
＋160％
• 落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价） ＋183％
• 落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225％