第六章 动机

第四节 动机理论
一、精神分析的动机理论 弗洛依德等 核心：人类最基本的动机是潜意识的，人们有意 识地压抑自己的本能冲动（特别是性冲动），但决 不能消除，也不能完全加以控制，常以梦、失言、 笔误等以及许多神经症状显现出来，也会以升华或 其他文饰方式表现出来。
二、内驱力理论
赫尔 机体的需要产生内驱力，内驱力激起有机体的行 为。 sER=D×K×sHR
母性动机
母 乳 喂 养 爱 犬
母性动机
母爱的安全保护期
母爱的收放管教期
第三节 社会性动机
• 社会性动机（心理性动机或习得性动机）是指与 人的社会生活相联系的一些动机，如劳动、交往、 成就等。
一、成就动机
• 成就动机（achievement motivation）是指个人追 求进步以期达成自认为重要或有价值目标的动机。
三、价值观的表现形式
（三）理想
理想是符合客观规律并同奋斗目标相联系的想象。 奋斗目标是人积极向往的对象。作为理想的奋斗目 标是符合事物发展规律的。
理想是价值观指向未来的表现形式，因而更具有 号召力。
成就动机包含的内容很多，如地位、名誉、声望、 实力、绩效、优势等等。
不同研究者的研究 阿特金森、麦克莱兰
二、交往动机
• 交往动机（affiliation motivation）就是个人在社 会情境中希望与他人亲近的内在动力。
交友、家人团聚、参加各种社会团体的活动等都 是交往动机常见的行为表现。
沙赫特（Schachter，1959）的研究 为什么人们会力图与他人保持亲密关系？
第一节 概 述
需要的意义：需要是有机体活动的积极性源泉， 是人进行活动的基本动力。 人的需要与动物需要的本质区别：一是人的需要 有社会性，二是人能调节和控制自己的需要。
3.本能 （1）指同一物种所有个体共同表现的不学而能 的行为反应。 （2）指某一物种生而具有的行为潜能或倾向。 由行为潜能或倾向所形成的内在作用，促发同一物 种的个体表现出不学而能的同样的行为模式。 （3）指某一物种的个体在其生命某阶段所表现 的某种特殊行为模式。 （4）指促发人类某种能给但不为当事人所知的 内在力量。
弗洛姆动机模式图
第五节 价值观
一、价值观及其特征 价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为的心 理倾向系统。 价值观属于人的个性的组成部分，是人的世界观、 人生观的重要组成部分。它包含的内容十分广泛， 包括从人生的基本价值取向到个人对具体事物的态 度。价值观是在后天社会生活中不断形成和发展起 来的。
诱因 匮乏 状态 需 要 内驱力
动机
行为
第一节 概 述
一、概念
1.动机 动机（motivation）是激发和维持个体进行活动， 并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 功能：激发、指向、维持和调节
第一节 概 述
一、概念 2.需要 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它 表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性， 是有机体活动的积极性源泉。 需要是人对客观现实的一种主观反映。 模糊意识到的、未分化的需要叫意向，明确意识 到并想实现的需要叫愿望。
第五节 价值观
一、价值观及其特征
特点：主观性 选择性 稳定性 社会历史性
二、价值观的结构
1.佩里按社会文化生活方式分为：认知、道德、 经济、政治、审美和宗教价值观。 2.斯普兰格分为经济、理论、审美、社会、政治 和宗教价值观。 3.莫里斯把价值观概括成十三种生活方式（P231）
二、价值观的结构
三、权力动机
• 权力动机（power motivation）即个体欲在某些方 面取得一定的支配地位的内在动力。它是一种常 见的社会性动机。
麦克里兰发现成就动机强的人支配欲反而不强。
个人化权力动机与社会化权力动机（P219）
马斯洛的需要层次理论
（一）基本观点 1.人是一个一体化的整 体，不能像传统的本能研 究者那样孤立地、不分主 次地研究人类的需要。 2.人类的需要是一种似 本能需要，这是一种内在 的潜能或固有趋势，在某 种程度上是由体质或遗传 所决定的。
• 饥饿 – 与胃壁收缩有关 – 与血液化学成分有关 – 与下视丘的神经中枢有关 • 渴 – 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。
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饥饿、饮食和体重的影响因素
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（二）主导动机和次要动机
主导动机是对活动起主导作用的动机。 次要动机对是对活动起次要作用的动机。
（三）内在动机和外在动机
内在动机是指活动动机处在活动者本人并且活 动本身就使活动者的需要得到满足。比如对学习 内容感兴趣所引发的强的求知欲即为此类动机。 外在动机是指活动动机是由于外在因素引起的， 是追求活动之外的某种目标。例如好好学习是为 了得到家长、老师的表扬，或者是为了得到好的 工作等均属于外来动机。 外在动机与内在动机是相互联系的，是可以相 互转化的。
第六章 动机
本章要点
1.概念 需要、生物性需要、社会性需要、马斯洛需要层 次理论、动机、内驱力、诱因、叶基斯—多德森定 律、效价、期望、价值观 2.马斯洛需要层次理论 3.几种动机理论的主要观点 4.需要、动机的种类
导学提示
• 动机是情意性的心理倾向。 • 需要是动机的基础，而需要与一定诱因的结合则 导致动机。 • 本章着重讨论有关需要的心理学理论、有关动机 的心理学研究，以及与人的需要和动机密切相关 的价值观问题。
四、动机强度与工作效率
耶基斯—多德森定律
第二节 生物性动机
• 生物性动机（生理性动机或原发性动机）是指保 存和维持有机体生命和维持有机体生命和延续种 族的一些动机，如饮食、休息、睡眠、觉醒、排 泄、避痛、求偶等。
第二节 生物性动机
• • • • 进食动机 饮水动机 睡眠和觉醒 性动机
人类性反应/马斯特斯和约翰森1966
美国心理学家罗克奇（M.Rokeach）根据工具—
—目标维度，将价值观分为工具性价值观和终极性
价值观两种类型。
三、价值观的表现形式
（一）兴趣
兴趣是人的认识需要的心理表现，它使人对某些 食物优先给予兴趣，并带有积极的情绪色彩。
指向性、广度、稳定性、效能。
三、价值观的表现形式
（二）信念
信念是人对于生活准则的某些观念包邮坚定的确 信感和深刻的信任感的意识倾向。 人定胜天、正义必胜
4.内驱力
内驱力是驱使有机体产生行为的内部动力。 内驱力是以需要为基础（因需要而产生内驱力）， 并与需要成正相关。 需要和内驱力不等同。
5.诱因
诱因是引起有机体动机行为的外部刺激。 正诱因：有机体因趋向或获得它而得到满足时， 这种诱因成为正诱因。 负诱因：有机体因逃离或回避它而得到满足时， 这种诱因成为负诱因。 外部刺激的诱因强度和性质也不是固定不变的， 而是依有机体的经验和需要等的不同而经常变化， 甚至会改变正负方向。
三、动机的种类
• 生物性动机与社会性动机 • 主导动机和次要动机 • 外在动机与内在动机
动机可能是意识到的，也可能是意识不到的。如 定势。
（一）生物性动机和社会性动机 生物性动机（生理性动机或原发 性动机）是指保存和维持有机体生 命和维持有机体生命和延续种族的 一些动机，如饮食、休息、睡眠、 觉醒、排泄、避痛、求偶等。 社会性动机（心理性动机或习得 性动机）是指与人的社会生活相联 系的一些动机，如劳动、交往、成 就等。
二、内驱力理论
1.有机体的活动在于降低或消除内驱力。 2.内驱力降低的同时，活动受到强化，因而是促 使提高学习概率的基本条件。
三、期望理论 托尔曼通过对动物的实验提出行为的目的性，即 行为的动机是期望得到某些东西，或企图避开某些 讨厌的东西。这就是期望理论的原始形态。
弗洛姆的期望效价理论
其中，Fi为进行i行为的力， Eij为i行为是由j结果所产 生的期望强度（0≤Eij≤1）， Vj为j结果所具有的效价
马斯洛的需要层次理论
（一）基本观点
3.人类的需要可分为高级需要和低级需要。 4.低级需要直接关系到个体的生存，因而也成为 匮乏性需要。 5.自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的 需要，但不是每一个人都能自我实现。
在人的发展过 程中，低层次的 需要出现的较早 ，高层次的需要 出现的较晚，在 不同的发展阶段 ，占主导地位的 需要不同。