第六章 动机

三、价值观的表现形式
（三）理想
理想是符合客观规律并同奋斗目标相联系的想象。 奋斗目标是人积极向往的对象。作为理想的奋斗目 标是符合事物发展规律的。
理想是价值观指向未来的表现形式，因而更具有 号召力。
马斯洛的需要层次理论
（一）基本观点
3.人类的需要可分为高级需要和低级需要。 4.低级需要直接关系到个体的生存，因而也成为 匮乏性需要。 5.自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的 需要，但不是每一个人都能自我实现。
在人的发展过 程中，低层次的 需要出现的较早 ，高层次的需要 出现的较晚，在 不同的发展阶段 ，占主导地位的 需要不同。
成就动机包含的内容很多，如地位、名誉、声望、 实力、绩效、优势等等。
不同研究者的研究 阿特金森、麦克莱兰
二、交往动机
• 交往动机（affiliation motivation）就是个人在社 会情境中希望与他人亲近的内在动力。
交友、家人团聚、参加各种社会团体的活动等都 是交往动机常见的行为表现。
沙赫特（Schachter，1959）的研究 为什么人们会力图与他人保持亲密关系？
四、动机强度与工作效率
耶基斯—多德森定律
第二节 生物性动机
• 生物性动机（生理性动机或原发性动机）是指保 存和维持有机体生命和维持有机体生命和延续种 族的一些动机，如饮食、休息、睡眠、觉醒、排 泄、避痛、求偶等。
第二节 生物性动机
• • • • 进食动机 饮水动机 睡眠和觉醒 性动机
人类性反应/马斯特斯和约翰森1966
弗洛姆动机模式图
第五节 价值观
一、价值观及其特征 价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为的心 理倾向系统。 价值观属于人的个性的组成部分，是人的世界观、 人生观的重要组成部分。它包含的内容十分广泛， 包括从人生的基本价值取向到个人对具体事物的态 度。价值观是在后天社会生活中不断形成和发展起 来的。
三、权力动机
• 权力动机（power motivation）即个体欲在某些方 面取得一定的支配地位的内在动力。它是一种常 见的社会性动机。
麦克里兰发现成就动机强的人支配欲反而不强。
个人化权力动机与社会化权力动机（P219）
马斯洛的需要层次理论
（一）基本观点 1.人是一个一体化的整 体，不能像传统的本能研 究者那样孤立地、不分主 次地研究人类的需要。 2.人类的需要是一种似 本能需要，这是一种内在 的潜能或固有趋势，在某 种程度上是由体质或遗传 所决定的。
三、动机的种类
• 生物性动机与社会性动机 • 主导动机和次要动机 • 外在动机与内在动机
动机可能是意识到的，也可能是意识不到的。如 定势。
（一）生物性动机和社会性动机 生物性动机（生理性动机或原发 性动机）是指保存和维持有机体生 命和维持有机体生命和延续种族的 一些动机，如饮食、休息、睡眠、 觉醒、排泄、避痛、求偶等。 社会性动机（心理性动机或习得 性动机）是指与人的社会生活相联 系的一些动机，如劳动、交往、成 就等。
• 饥饿 – 与胃壁收缩有关 – 与血液化学成分有关 – 与下视丘的神经中枢有关 • 渴 – 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。
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饥饿、饮食和体重的影响因素
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（二）主导动机和次要动机
主导动机是对活动起主导作用的动机。 次要动机对是对活动起次要作用的动机。
（三）内在动机和外在动机
内在动机是指活动动机处在活动者本人并且活 动本身就使活动者的需要得到满足。比如对学习 内容感兴趣所引发的强烈的求知欲即为此类动机。 外在动机是指活动动机是由于外在因素引起的， 是追求活动之外的某种目标。例如好好学习是为 了得到家长、老师的表扬，或者是为了得到好的 工作等均属于外来动机。 外在动机与内在动机是相互联系的，是可以相 互转化的。
第四节 动机理论
一、精神分析的动机理论 弗洛依德等 核心：人类最基本的动机是潜意识的，人们有意 识地压抑自己的本能冲动（特别是性冲动），但决 不能消除，也不能完全加以控制，常以梦、失言、 笔误等以及许多神经症状显现出来，也会以升华或 其他文饰方式表现出来。
二、内驱力理论
赫尔 机体的需要产生内驱力，内驱力激起有机体的行 为。 sER=D×K×sHR
第五节 价值观
一、价值观及其特征
特点：主观性 选择性 稳定性 社会历史性
二、价值观的结构
1.佩里按社会文化生活方式分为：认知、道德、 经济、政治、审美和宗教价值观。 2.斯普兰格分为经济、理论、审美、社会、政治 和宗教价值观。 3.莫里斯把价值观概括成十三种生活方式（P231）
二、价值观的结构
4.内驱力
内驱力是驱使有机体产生行为的内部动力。 内驱力是以需要为基础（因需要而产生内驱力）， 并与需要成正相关。 需要和内驱力不等同。
5.诱因
诱因是引起有机体动机行为的外部刺激。 正诱因：有机体因趋向或获得它而得到满足时， 这种诱因成为正诱因。 负诱因：有机体因逃离或回避它而得到满足时， 这种诱因成为负诱因。 外部刺激的诱因强度和性质也不是固定不变的， 而是依有机体的经验和需要等的不同而经常变化， 甚至会改变正负方向。
第六章 动机
本章要点
1.概念 需要、生物性需要、社会性需要、马斯洛需要层 次理论、动机、内驱力、诱因、叶基斯—多德森定 律、效价、期望、价值观 2.马斯洛需要层次理论 3.几种动机理论的主要观点 4.需要、动机的种类
导学提示
• 动机是情意性的心理倾向。 • 需要是动机的基础，而需要与一定诱因的结合则 导致动机。 • 本章着重讨论有关需要的心理学理论、有关动机 的心理学研究，以及与人的需要和动机密切相关 的价值观问题。
诱因 匮乏 状态 需 要 内驱力
动机
行为
第一节 概 述
一、概念
1.动机 动机（motivation）是激发和维持个体进行活动， 并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 功能：激发、指向、维持和调节
第一节 概 述
一、概念 2.需要 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它 表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性， 是有机体活动的积极性源泉。 需要是人对客观现实的一种主观反映。 模糊意识到的、未分化的需要叫意向，明确意识 到并想实现的需要叫愿望。
二、内驱力理论
1.有机体的活动在于降低或消除内驱力。 2.内驱力降低的同时，活动受到强化，因而是促 使提高学习概率的基本条件。
三、期望理论 托尔曼通过对动物的实验提出行为的目的性，即 行为的动机是期望得到某些东西，或企图避开某些 讨厌的东西。这就是期望理论的原始形态。
弗洛姆的期望效价理论
其中，Fi为进行i行为的力， Eij为i行为是由j结果所产 生的期望强度（0≤Eij≤1）， Vj为j结果所具有的效价
美国心理学家罗克奇（M.Rokeach）根据工具—
—目标维度，将价值观分为工具性价值观和终极性
价值观两种类型。
三、价值观的表现形式
（一）兴趣
兴趣是人的认识需要的心理表现，它使人对某些 食物优先给予兴趣，并带有积极的情绪色彩。
指向性、广度、稳定性、效能。
三、价值观的表现形式
（二）信念
信念是人对于生活准则的某些观念包邮坚定的确 信感和深刻的信任感的意识倾向。 人定胜天、正义必胜
母性动机
母 乳 喂 养 爱 犬
母性动机
母爱的安全保护期
母爱的收放管教期
第三节 社会性动机
• 社会性动机（心理性动机或习得性动机）是指与 人的社会生活相联系的一些动机，如劳动、交往、 成就等。
一、成就动机
• 成就动机（achievement motivation）是指个人追 求进步以期达成自认为重要或有价值目标的动机。
第一节 概 述
需要的意义：需要是有机体活动的积极性源泉， 是人进行活动的基本动力。 人的需要与动物需要的本质区别：一是人的需要 有社会性，二是人能调节和控制自己的需要。
3.本能 （1）指同一物种所有个体共同表现的不学而能 的行为反应。 （2）指某一物种生而具有的行为潜能或倾向。 由行为潜能或倾向所形成的内在作用，促发同一物 种的个体表现出不学而能的同样的行为模式。 （3）指某一物种的个体在其生命某阶段所表现 的某种特殊行为模式。 （4）指促发人类某种能给但不为当事人所知的 内在力量。