营销报告的 六个一法则
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计划表一般分两个部分，策略安排部分和工作 分解部分，有时也会与总控图结合起来。
小结：计划表是在总控图的基础上进行营销执行工作的细化分解。关键点是所有工作必须落实到：“什么时间？”、“谁？”、“做什么？”。
报告结束 谢谢！
Copyright 2014， SUNNY CORP.
小结：凡是不能被描述的，就无法被真正界定！凡是不能被分解的目标，就无法真正被解决！
二、一个策略推导SWOT分析工具：
策略是目标下解决问题的方法的统领。
1.策略推导过程：
项目卖点挖掘—》市场机会分析—》客户需求分析—》项目竞争分析—》策略方案总纲—》策略方案执 行分解。
2.SWOT项目分析四种策略
小结：总控图与总攻略最大的区别在于总控图将 总攻略下的营销动作结合销售目标、工程进度等 动态的时间节点进行工作安排，如什么时间什么 必须到位等，总控图也是利用营销推动发展商工 程部进行工作安排的重要工具。
六、一张项目工作进度表
一张计划表，即项目工作进度表（含营销
工作的总计划表），方便协调企划部、策划部。
2.营销策略表达——波士顿矩阵
小结：营销策略指导营销总攻略，营销总攻略是所 有营销策略的行动方案。总攻略的四个步骤：让客户知 道、让客户认可、让客户购买、让客户较好。从总攻略 的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程。
五、一张关键举措进行可控性安排的总控图
总控图是为完成目标的各个单位的动态计划表。总控图一般包含销售目标、工程节点、推广计划、活动安排、关键物料等，部分 竞争激烈的项目会增加各个时间节点上竞争对手的情况，使营销安排更有针对性。
仅限内部沟通使用
营销策划报告的[六个一法则]
2wk.baidu.com14.08
Copyright 2014， SUNNY CORP.
无论何种营销报告，均有三大推演逻辑：一、明确或设定目标、二、产生项目营销 最核心要解决问题、三、解答问题。
营销报告创作逻辑下的六个一法则。
一、一种方法论：一个目标界定与目标分解 1.与甲方沟通：
三、一棵价值树：项目核心价值体系
项目核心价值包括本体研究和核心资源占有。FAB项目价值点梳理工具:
小结：FAB便于推导出项目的形象定位，即“人有我有，人有我优，人无我有”,但它不是策略工具。
四、一个总攻略：营销策略确定两步走
1.确定竞争标杆 寻找标杆产品，不局限于竞争对手，可选取同区域或不同区域内的成功操作的标杆项目，分析其在产品、价格、渠 道、推广方面的成功之处，总结对项目有利的经验。
年度销售目标、年度回款计划 实现均价期望、营销费用预算 目前所遇问题、项目难点分析 工程进度安排、重要工程节点
2.三种目标导向模式：
速度目标 总纲类报告：年度总销及回款目标， 执行类报告：开盘卖多少，月均销售多少套等。 价格目标 入市价格、整体实收均价等
品牌目标
启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等
小结：计划表是在总控图的基础上进行营销执行工作的细化分解。关键点是所有工作必须落实到：“什么时间？”、“谁？”、“做什么？”。
报告结束 谢谢！
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小结：凡是不能被描述的，就无法被真正界定！凡是不能被分解的目标，就无法真正被解决！
二、一个策略推导SWOT分析工具：
策略是目标下解决问题的方法的统领。
1.策略推导过程：
项目卖点挖掘—》市场机会分析—》客户需求分析—》项目竞争分析—》策略方案总纲—》策略方案执 行分解。
2.SWOT项目分析四种策略
小结：总控图与总攻略最大的区别在于总控图将 总攻略下的营销动作结合销售目标、工程进度等 动态的时间节点进行工作安排，如什么时间什么 必须到位等，总控图也是利用营销推动发展商工 程部进行工作安排的重要工具。
六、一张项目工作进度表
一张计划表，即项目工作进度表（含营销
工作的总计划表），方便协调企划部、策划部。
2.营销策略表达——波士顿矩阵
小结：营销策略指导营销总攻略，营销总攻略是所 有营销策略的行动方案。总攻略的四个步骤：让客户知 道、让客户认可、让客户购买、让客户较好。从总攻略 的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程。
五、一张关键举措进行可控性安排的总控图
总控图是为完成目标的各个单位的动态计划表。总控图一般包含销售目标、工程节点、推广计划、活动安排、关键物料等，部分 竞争激烈的项目会增加各个时间节点上竞争对手的情况，使营销安排更有针对性。
仅限内部沟通使用
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无论何种营销报告，均有三大推演逻辑：一、明确或设定目标、二、产生项目营销 最核心要解决问题、三、解答问题。
营销报告创作逻辑下的六个一法则。
一、一种方法论：一个目标界定与目标分解 1.与甲方沟通：
三、一棵价值树：项目核心价值体系
项目核心价值包括本体研究和核心资源占有。FAB项目价值点梳理工具:
小结：FAB便于推导出项目的形象定位，即“人有我有，人有我优，人无我有”,但它不是策略工具。
四、一个总攻略：营销策略确定两步走
1.确定竞争标杆 寻找标杆产品，不局限于竞争对手，可选取同区域或不同区域内的成功操作的标杆项目，分析其在产品、价格、渠 道、推广方面的成功之处，总结对项目有利的经验。
年度销售目标、年度回款计划 实现均价期望、营销费用预算 目前所遇问题、项目难点分析 工程进度安排、重要工程节点
2.三种目标导向模式：
速度目标 总纲类报告：年度总销及回款目标， 执行类报告：开盘卖多少，月均销售多少套等。 价格目标 入市价格、整体实收均价等
品牌目标
启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等