中海地产营销策划待遇
房地产公司销售人员薪酬方案
房地产公司销售人员薪酬方案薪酬方案是一个企业用来激励和奖励员工的重要工具，对于房地产公司的销售人员来说尤其重要。
在房地产行业的竞争激烈背景下，为销售人员提供合理的薪酬方案，不仅能激发他们的工作动力，更能够吸引优秀的销售人才加入公司。
本文将从基本薪资、销售提成、业绩奖励等方面，探讨房地产公司销售人员薪酬方案的设计和实施。
一、基本薪资房地产公司销售人员的基本薪资应该根据其职位级别及工作经验进行合理调整。
较高的职位级别和丰富的经验应该得到相应的回报。
薪资水平可以根据市场调研和行业标准来确定，既要保证员工的基本生活需求，又要考虑企业的可持续发展。
二、销售提成销售提成是房地产公司激励销售人员的重要手段之一，它能够直接反映员工在销售业绩上的贡献。
销售提成的设置是根据销售额或销售利润来计算，应该根据公司的实际情况进行具体设定。
一般来说，销售额越高，销售人员能够享受到的提成比例越高，这样能够更好地激励销售人员为公司创造更多的价值。
三、业绩奖励除了销售提成外，房地产公司还可以设置额外的业绩奖励来鼓励销售人员更加努力地工作。
业绩奖励可以是一次性的奖金，也可以是非现金的奖品或福利。
例如，销售额达到一定水平可以获得额外的奖金或者旅游机会，同时也可以提供其他福利，如免费健身卡或晋升机会等。
这些业绩奖励既是对销售人员付出的肯定，也能够激发他们的工作热情和团队协作。
四、培训和发展房地产行业变化快速，销售人员需要不断学习和提升自身的能力。
因此，房地产公司应该为销售人员提供全方位的培训和发展机会，以帮助他们不断提高销售技巧和专业知识。
这些培训可以是内部的职业发展计划，也可以是外部的专业培训课程。
通过培训和发展，销售人员可以实现个人职业目标，并为公司创造更大的价值。
五、绩效评估为了确保薪酬方案的公平和有效性，房地产公司应该建立科学的绩效评估体系。
该体系应综合考虑销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等多个方面的指标，并根据评估结果来调整薪酬水平。
中海地产运营管理岗工资
中海地产运营管理岗工资引言中海地产作为中国房地产行业的领军企业之一，在运营管理方面一直受到行业关注。
其中，运营管理岗位是中海地产公司的核心岗位之一。
本文将从以下几个方面详细介绍中海地产运营管理岗工资的构成以及相关要素。
1. 工资构成中海地产运营管理岗工资主要由以下几个方面构成：1.1 基本工资基本工资是中海地产运营管理岗工资的基础部分，是根据岗位的职责、工作经验、能力等因素来确定的。
1.2 绩效奖金绩效奖金是中海地产运营管理岗工资中的一个重要组成部分。
中海地产注重员工绩效评估，并根据员工的工作表现和绩效考核结果，给予相应的绩效奖金。
1.3 岗位津贴为了鼓励和激励中海地产运营管理岗岗位的人员，中海地产还给予一定的岗位津贴。
岗位津贴是根据岗位的特殊性以及员工的职务级别来确定的。
1.4 年终奖金作为一种激励措施，中海地产还会按照公司的年度业绩表现，向运营管理岗位的员工发放年终奖金。
1.5 其他福利待遇除了上述的工资构成要素外，中海地产运营管理岗位的员工还享受一系列的其他福利待遇，例如养老保险、医疗保险、带薪年假等。
2. 工资水平中海地产运营管理岗工资的水平是根据员工的职务级别、工作经验、能力等因素来确定的。
2.1 职务级别中海地产运营管理岗位设有不同的职务级别，例如初级运营管理岗、中级运营管理岗、高级运营管理岗等。
不同职务级别的员工的工资水平也会有所不同。
2.2 工作经验工作经验是影响中海地产运营管理岗工资水平的重要因素之一。
经验丰富的员工通常能够获得更高的工资待遇。
2.3 能力水平能力水平是另一个影响工资水平的重要因素。
中海地产注重员工的能力培养和提升，能力水平较高的员工通常会得到更高的薪资回报。
3. 工资调整机制中海地产运营管理岗工资的调整是根据公司的绩效评估和员工的工作表现来决定的。
3.1 年度绩效评估中海地产每年进行一次全员绩效评估，评估的结果将作为工资调整的重要依据之一。
3.2 工资调整幅度根据绩效评估结果和公司的财务状况，中海地产会决定工资调整的幅度。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，一个高效且合理的营销部门对于房地产开发公司的成功至关重要。
营销部不仅负责推广和销售房产项目，还需要深入了解市场动态、客户需求，并制定相应的营销策略。
以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。
一、营销部组织架构（一）营销总监作为营销部的最高领导者，营销总监负责制定整体营销战略和目标，监督和指导各团队的工作，与公司其他部门协调合作，确保营销工作与公司整体发展方向一致。
（二）市场调研与分析团队负责收集、整理和分析房地产市场的相关数据，包括市场趋势、竞争对手情况、客户需求等，为营销策略的制定提供依据。
（三）策划与推广团队根据市场调研结果和项目特点，制定具体的营销策划方案，包括广告创意、活动策划、媒体投放等，提升项目的知名度和吸引力。
（四）销售团队直接与客户接触，负责房产项目的销售工作，包括客户接待、项目介绍、促成交易等，是实现销售目标的关键力量。
（五）客户服务团队负责处理客户的咨询、投诉和售后服务，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
（六）渠道拓展团队开拓和维护各种销售渠道，如中介合作、电商平台合作等，扩大项目的销售渠道和覆盖面。
二、各岗位职责（一）营销总监1、制定和执行公司的营销战略和计划，确保达成销售目标。
2、管理和指导营销团队，激励团队成员达成个人和团队目标。
3、与其他部门协调合作，确保项目顺利推进和交付。
4、监控市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
（二）市场调研与分析专员1、收集和整理房地产市场的相关数据和信息。
2、分析市场趋势、客户需求和竞争对手情况。
3、撰写市场调研报告，为营销决策提供支持。
（三）策划与推广专员1、制定项目的营销策划方案，包括广告创意、活动策划等。
2、负责与广告公司、媒体等合作方的沟通和协调。
3、监督和评估营销活动的效果，及时调整推广策略。
（四）销售经理1、管理销售团队，制定销售计划和目标。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
中海地产-薪酬激励方案
中海地产-薪酬激励方案中海地产薪酬激励方案一、引言中海地产作为国内知名的房地产开发企业，为了能够吸引和激励优秀的员工，提高企业的核心竞争力，制定了一套科学合理的薪酬激励方案。
该方案旨在为员工提供有竞争力的薪酬待遇，激发员工的积极性和创造力，培养和留住优秀的人才，促进企业的稳定发展。
二、薪酬激励原则1. 平等公平原则：中海地产遵循平等公正、绩效导向的原则，根据员工的具体贡献和表现确定薪酬水平，确保公平合理。
2. 激励与激励有效对应原则：中海地产将员工的薪酬与其岗位的重要性和市场价值相对应，激励方式灵活多样，以激发员工的工作激情和创造力。
3. 持续改进原则：中海地产将不断改进薪酬制度，及时调整和优化激励方式，以适应外部环境和内部需要。
三、薪酬激励方案1. 基本工资中海地产将根据员工的岗位职责和资历，设置相应的基本工资水平。
基本工资可以根据员工的工作表现和工作年限等因素进行适当的调整。
2. 绩效奖金绩效奖金是中海地产激励员工的重要方式之一。
中海地产将根据员工的工作绩效和贡献，设定相应的绩效目标，并根据实际完成情况进行奖励。
绩效奖金的金额将按照员工的绩效等级进行不同比例的发放。
3. 项目奖金中海地产将设立项目奖金制度，针对个别项目的重要贡献者进行奖励。
项目奖金的金额将根据项目的重要性和员工的贡献程度来确定。
4. 股权激励中海地产将根据员工的岗位级别和潜力，设立适当的股权激励计划。
员工可以通过购买公司股份或分红的方式，分享公司发展的成果。
5. 长期服务奖励中海地产将设立长期服务奖励制度，以鼓励员工长期为公司做出贡献。
员工在公司连续工作一定年限后，可以享受额外的奖励和待遇，如特殊福利、培训机会和晋升机会等。
6. 优秀员工表彰中海地产将设立优秀员工表彰制度，定期评选出优秀员工，并给予奖励和荣誉称号。
这不仅能够激励员工的积极性，还可以树立榜样，提高整体员工的工作态度和业绩水平。
四、实施机制中海地产将成立专门的薪酬激励委员会，负责制定和调整薪酬激励方案。
中海的职级和薪酬体系
中海的职级和薪酬体系
中海的职级体系分为三级，分别为管理级、专业级和技术级。
其中管理级分为高层管理和中层管理两个级别，专业级分为总监级和经理级两个级别，技术级分为高级技术人员和技术人员两个级别。
对于薪酬体系，中海采取绩效导向和差异化管理的方式，员工的薪资水平和晋升速度等，均与其绩效和发展表现直接挂钩。
中海强调发挥员工的激情和专业能力，提高员工绩效、发挥员工价值，以此确保企业的可持续发展。
同时，中海也注重发挥福利待遇的激励作用，为员工提供具有吸引力的薪酬、福利、奖励和晋升机会，推动员工的自我发展和企业的全面发展。
房产销售顾问薪酬方案
一、引言随着我国房地产市场的快速发展，房产销售顾问作为行业的重要角色，其工作质量直接影响着公司的业绩和品牌形象。
为了激发销售顾问的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资（1）根据销售顾问的岗位、工作经验、学历等因素，设定不同等级的基本工资，分为A、B、C、D四个等级。
A级：8000元/月B级：6000元/月C级：4000元/月D级：2000元/月（2）基本工资按月发放，每季度进行一次绩效评估，根据评估结果调整基本工资等级。
2. 销售提成（1）销售提成按实际销售额的一定比例进行计算，具体比例为：A级：销售额的3%B级：销售额的2.5%C级：销售额的2%D级：销售额的1.5%（2）销售提成按月发放，每月的销售额在次月发放。
3. 奖金（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售顾问个人业绩，给予一定的年终奖，具体比例为：A级：年度业绩的10%B级：年度业绩的8%C级：年度业绩的6%D级：年度业绩的4%（2）优秀员工奖：每季度评选一次，评选出表现优秀的销售顾问，给予一定的奖金。
4. 社会保险及公积金公司为所有销售顾问缴纳社会保险及公积金，确保员工的合法权益。
三、考核与晋升1. 考核（1）每月进行一次绩效评估，评估内容包括：销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
（2）每季度进行一次业绩考核，考核结果与基本工资、奖金等挂钩。
2. 晋升（1）根据销售顾问的工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评定。
（2）晋升通道分为：初级销售顾问、中级销售顾问、高级销售顾问、销售经理。
四、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
2. 本方案的解释权归公司所有。
3. 本方案如与国家法律法规及政策相冲突，以国家法律法规及政策为准。
通过以上薪酬方案，我们旨在激发销售顾问的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司业绩的持续增长。
希望全体销售顾问能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
中海策划专员工资
中海策划专员工资
2019年，中海策划公司发布了一份招聘信息，正在寻找一位专员。
据该公司了解，该职位的工资标准与行业平均水平相仿。
但
是面对这份信息，仍有很多人想知道：中海策划专员的工资到底
是多少？
首先，中海策划公司的A级专员的工资总额为12000元/月。
B
级专员的工资总额为9000元/月。
无论是A级还是B级专员，都
有一些额外的津贴和奖金可以获得。
比如，一些鼓励性的奖金和
补贴，能够帮助员工更好地完成自己的工作。
此外，员工还能够
享受到一些额外的福利：如住房补贴、交通补贴、商业保险、健
身房和2-3天的特殊假期等。
同时，中海策划公司还提供了一些职业晋升的机会。
例如，员
工可以在公司内部进行职业培训，以帮助他们提高技能和竞争力。
同时，员工也可以通过表现优异获得晋升，例如，升为高级专员
或经理职位。
从整体上看，中海策划公司的工资总额与同一行业其他公司相
比是相近的。
但是，由于仍处于初创阶段，员工的晋升空间和技
能培训未来可能依然有待改善。
结论：中海策划专员的工资标准与行业水平相近。
公司提供了一些额外的福利和职业晋升机会，但有待改善。
中海地产薪酬激励方案
中海地产薪酬激励方案中海地产作为一家大型房地产企业，为了激励员工的工作积极性和创造力，制定了一套完善的薪酬激励方案。
该方案包括基本工资、绩效奖金、福利待遇和股权激励等多个方面。
首先，中海地产设立了合理的基本工资体系。
基本工资按照员工的职位等级和工作经验进行分类，根据市场行情和公司的财务状况适时调整。
通过合理的工资水平，中海地产保证员工的基本生活需求，并提供一定的经济保障。
其次，中海地产设立了绩效奖金制度。
绩效奖金是根据员工的工作表现和业绩完成情况来评定的，通过个人绩效评定和团队业绩评定相结合的方式进行考核。
员工的工作表现会得到定期的评估，评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
这样的制度鼓励员工积极主动地提高工作绩效，不断追求出色的工作成绩。
此外，中海地产也注重为员工提供良好的福利待遇。
这包括完善的社会保险和福利计划，如养老金、医疗保险和员工帮助计划等。
中海地产还提供带薪年假、节假日福利和员工活动等多项福利待遇，提高员工的生活质量和福利待遇。
除了上述方面，中海地产还通过股权激励方案激励员工。
股权激励是一种将公司股份分配给员工作为薪酬形式的激励机制。
中海地产通过股票期权、员工持股计划等方式，让员工分享公司的发展成果，并与公司的利益紧密相关。
这种股权激励方案可以提高员工的归属感和忠诚度，激发员工的创造力和进取心，推动公司的发展。
总之，中海地产的薪酬激励方案综合考虑了员工的经济需求、工作表现和发展潜力。
通过基本工资、绩效奖金、福利待遇和股权激励等多种方式，激励员工充分发挥自己的才能，并为公司的发展做出贡献。
这样的激励方案可以提高员工的工作满意度和忠诚度，增强公司的竞争力和可持续发展能力。
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇一、组织架构房地产营销部的组织架构分为四个层级：部门总监、部门经理、销售主管和销售代表。
具体的组织结构如下：1.部门总监：负责整个营销团队的管理，包括规划和实施销售策略，进行市场研究和分析，管理营销预篇口销售计划等。
同时，还要与其他部门合作，协助开发新项目,并保证项目的顺利推进。
部门总监通常需要具备10年以上的相关工作经验以及卓越的领导力技能。
2.部门经理：直接下属为销售主管，负责完成公司的销售任务目标，并确保销售流程的顺畅。
部门经理还需要与其他部门合作，协调推广活动和销售策略的实施，并协助总监管理营销预算和销售计划。
部门经理需要具备5・8年的房地产销售经验和领导力技能。
3.销售主管：直接下属为销售代表，负责营销团队的日常管理工作，包括指导销售代表进行客户拓展、洽谈、签约等工作。
销售主管需要解决销售中的问题，并保持销售流程的顺畅。
销售主管需要具备3-5年的房地产销售经验和领导力技能。
4.销售代表：负责营销团队的销售工作，包括客户拓展、洽谈、签约等。
销售代表需要协助团队完成公司的销售任务目标，并积极推广公司的品牌和产品。
销售代表需要具有一定的沟通和协商能力以及2-3年的房地产销售经验。
二、岗位职责1.部门总监的岗位职责：-制定销售计划和战略，并确保执行；-分析市场状况和竞争对手，并调整销售策略；-管理销售预算和销售团队的绩效；-协助开发新项目，并对项目进行管理；-与其他部门合作，促进信息交湍口数据分析。
2.部门经理的岗位职责：■指导销售主管和销售代表的工作；-协调销售流程和销售策略的实施；-平衡销售团队的工作负载，并确保销售目标的完成;■对销售数据进行分析和报告，提出改进建议。
3.销售主管的岗位职责：-指导销售代表进行客户开发和沟通；-负责销售质量和流程的监督；-解决销售中的问题,确保销售目标的完成；-协调营销团队的日常管理工作。
4.销售代表的岗位职责：-进行客户拓展、洽谈和签约等工作；-对客户进行跟进和服务；-维护客户关系，促进品牌和产品推广；-对销售数据进行统计和分析。
中海地产-房地产行业薪酬调研报告
中海地产-房地产行业薪酬调研报告中海地产-房地产行业薪酬调研报告1. 前言本报告是对中海地产及其所属房地产行业中不同职位的薪酬情况进行的调研分析。
通过对市场上多家房地产公司进行薪酬数据的搜集和比对，旨在为中海地产提供在市场中保持竞争力的薪酬标准，以吸引和留住优秀人才。
2. 调研方法本次调研采用定量和定性相结合的方法。
首先，通过调查问卷，收集了各个职级的薪酬数据。
然后，对搜集到的数据进行统计分析，包括平均薪酬、薪酬结构、绩效奖金等方面的内容。
最后，结合中海地产的战略和业务需求，对薪酬数据进行调整。
3. 薪酬数据分析根据调研数据，我们将薪酬分为以下几个职位级别进行分析：高层管理人员、销售人员、市场人员、设计人员、工程人员、行政人员等。
高层管理人员：根据职位级别和业绩，高层管理人员的薪酬相对较高。
平均薪酬在100万以上，并且有丰厚的绩效奖金。
销售人员：销售人员的薪酬结构主要由底薪和提成组成。
底薪较低，但提成可以达到销售额的10%-20%。
高级销售人员的薪酬会有一定的提高。
市场人员：市场人员的薪酬与销售人员类似，也由底薪和奖金构成。
市场人员的平均薪酬相对较低，但可以通过绩效考核获得额外的奖金。
设计人员：设计人员的薪酬相对较高，平均薪酬在10万以上。
设计人员的薪酬与其设计水平和经验有关，高级设计人员的薪酬较高。
工程人员：工程人员的薪酬较为分散，根据工作内容和专业技能的要求，薪酬有较大差异。
高级工程人员的薪酬相对较高。
行政人员：行政人员的薪酬相对较稳定，薪酬结构以底薪为主，绩效奖金较少。
薪酬水平较为一般。
4. 薪酬调整建议根据调研结果和公司实际情况，我们提出以下薪酬调整建议：高层管理人员：为了留住高层管理人员，并激励他们取得更好的业绩，可以适当提高他们的绩效奖金，提高整体薪酬水平。
销售人员、市场人员和行政人员：考虑到这些人员的工作性质和薪酬状况较为相似，可以将他们的薪酬结构进行优化，适当提高绩效奖金的比例，以激励他们更好地完成工作任务。
中海发展(广州)有限公司营销策划手册1043342131
营销策划工作手册一、营销部门职责 (2)二、营销部门架构 (3)1、部门架构 (3)2、部门成员职责分工表 (4)三、住宅项目定位 (7)1、房地产项目定位内容 (7)2、定位实务流程设计 (8)3、定位决策分析工具 (11)4、定位策略与方法 (13)5、两类典型定位模式 (30)四、营销推广策划 (35)1、入市时机 (35)2、价格策略 (35)3、系数定价 (37)4、广告宣传 (40)5、推广步骤 (45)6、开盘方式 (47)7、开盘组织 (49)8、日常销售 (54)9、清货处理 (55)10、物料制作及现场包装 (57)五、公关活动策划 (62)1、初步设想 (62)2、调查及可行性研究 (63)3、策划阶段 (65)4、论证及决策阶段 (66)5、公关活动执行及反馈 (66)6、公关活动执行常用表格 (70)六、公共事务管理 (73)1、制定每年的新闻及公关活动计划 (73)2、新闻的发布 (74)3、网站建设及维护 (75)4、市场动态 (75)5、工作报告及报表 (75)一、营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。
这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
营销策划部的职责包括以下八个方面：1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5．营销费用使用及监控；6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8．中海会会务工作。
图1.1：公司工作流程及营销策划业务链二、营销部门架构1、部门架构图2.1：营销策划架构2、部门成员职责分工表三、住宅项目定位1、房地产项目定位内容一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括：①项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等；⑤配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设臵等；⑥概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等；⑦价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。
中海地产-职位序列表
地区公司 部门主管 （10级）
投资评估师 （5级） 助理 投资评估师 （3级） 地区公司 部门员工 （12级）
项目工程师 （5级）
设计师 （5级）
营销师 （5级）
会计师 （5级）
造价工程师 （5级） 助理 造价工程师 （3级）
总部 部门员工 （12级）
助理设计师 （3级）
工程师 （5级）
助理营销师 （3级）
助理会计师 （3级）
软件工程师 （5级） 助理 软件工程师 （3级）
助理工程师 （3级）
中海地产职位序列表（理想）
基准 月薪 82200 76300 70400 64500 59600 54700 49800 45800 41800 37800 34600 31400 28200 25700 23200 20700 18800 16900 15000 13600 12200 10800 9800 8800 7800 7100 6400 5700 5200 4700 4200 3850 3500 3150 2900 2650 2400 2200 2000 级别 39 38 37 36 35 34 33 32 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 通用序列 总部 地区公司 投资评估师 设计师 营销师 专业序列 会计师 造价工程师 工程师 软件工程师 级别 39 38 37 36 35 34 33 32 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 总部 部门领导 （12级）
营销策划人员编制及薪酬规定
营销策划人员编制及薪酬规定第一章架构和人员编制营销策划部设营销策划及案场销售人员;职能及人员编制如下：第一条营销策划:主要负责营销策划、广告推广、平面设计、文案、品牌推广及权证办理等工作;由经理管理,设经理1名、经理助理1名、平面设计主管1名;营销策划部经理同时对销售现场进行管理;第二条销售现场:主要负责销售接待、签约、收款、各类报表统计、销控、签约备案、预售登记及按揭回款等工作;由营销策划部经理及销售经理管理,设经理1名、置业顾问8名、行政专员1名及销售秘书1名;销售经理向营销策划部经理汇报;第二章工资及奖金分配规定第三条置业顾问一工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金；二底薪：置业顾问按照公司薪酬标准执行；三销售奖金：1、以月度销售任务为考核标准,考核指标为销售套数;按置业顾问在岗期间完成整套单元销售资金回款金额‰‰计提,只交纳保证金、定金、首付款不予计提;1某月销售任务为10套,置业顾问A当月销售业绩为23套;计提比例如下：共23套,其中有10套为‰计提,5套为‰计提 ,5套为‰计提,3套为‰计提；2某月销售任务为10套,置业顾问A当月销售业绩为4套;计提比例按照对应的‰计提所有房屋;销售房屋时间顺序作为计提分段依据;2、如连续二月或累计三个月销售任务完成量都在月销售任务的80%以下者,处以淘汰或降职任用；3、如6个月内有累计三次未完成任务且为销售团队业绩最后一名者,处以淘汰;四年度任务奖金：以部门年度任务套数为考核标准,如完成部门年度销售任务,则按照各置业顾问在岗期间年度总体回款的‰计提；如未完成年度任务则不予计提；五交房奖金：按照该置业顾问在岗期间交房套数所对应的总体销售回款金额的‰计提;第四条营销策划部经理一工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+年度绩效奖金+交房奖金；二营销策划部经理：根据公司薪酬标准发放三销售奖金：营销策划部经理：奖金按其在岗期间月度销售回款金额‰计提；四年度任务奖金：以部门年度销售任务为考核标准含年度销售套数、金额及回款任务,具体详见营销策划部绩效考核管理办法,如完成年度任务,则按照该岗位人员在岗期间年度总体回款的‰计提；如未完成年度任务则不予计提；五年度绩效奖金：以部门负责人签订的年度目标考核任务书为考核依据,按照该岗位人员年度总体回款的‰计提,纳入年度考核,根据新筑地产绩效管理办法细则发放,如年终绩效奖金结算前该岗位人员离职,则不予发放;五交房奖金：营销策划部经理：按照该岗位人员在岗期间交房套数所对应的销售回款金额的‰计提；第五条销售经理一工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金；二销售经理底薪：根据公司薪酬标准发放三销售奖金：销售经理：奖金按该岗位人员在岗期间月度销售回款金额‰计提；四年度任务奖金：销售经理：以部门年度任务为考核标准含年度销售套数、金额及回款任务,具体详见营销策划部绩效考核管理办法,如完成年度任务,则按照该岗位人员在岗期间年度总体回款的‰计提；如未完成年度任务则不予计提；五交房奖金：销售经理：按照该岗位人员在岗期间所实现销售回款金额的‰计提;第六条销售秘书及司机一工资构成：固定月薪+年终奖金；二发放标准：根据公司薪酬标准发放第七条经理助理及平面设计主管等一工资构成：固定月薪+年终奖金；二发放标准：根据公司薪酬标准发放第八条销售奖金发放时间及流程（一）置业顾问：1.销售奖金每月5日前由营销策划部上报上月奖金计提方案给财务部审核,财务部审核无误后呈报总经理批准,每月薪酬发放日发放并一起计发个税2.销售奖金按置业顾问在岗期间实现整套单元销售回款计提,如解除劳动合同后销售回款到账,则该套房屋后续接手人员对该房屋继续进行销售服务,销售奖金按照‰计提,由后续接手人员享有;二营销策划部经理及销售经理：1.销售奖金每月5日前由营销策划部上报上月奖金计提方案给财务部审核,财务部审核无误后呈报总经理批准,每月薪酬发放日发放并一起计发个税;2. 销售奖金按该岗位人员在岗期间实现整套单元销售并回款计提,解除劳动合同后任何人不再享有销售奖金;第九条年度奖金发放时间及规定一营销策划部如按时按量完成公司下发的年度销售任务,则按规定计发年度任务奖金;年度任务奖金于次年农历春节前发放并计发个税；如未按时按量完成,则不予计发;二如在年度任务奖金结算前发生解除劳动合同、岗位调整等情况,该置业顾问销售房屋所对应年度任务奖金由后续接收人员享有,经理岗位后续人员仅享有其在岗期间实现销售并回款的对应年度任务奖金;三营销策划部经理年度绩效奖金根据年初签订的年度目标考核任务书为依据,根据绩效管理办法细则发放;第十条交房奖金发放时间及规定营销策划部经理、销售经理及置业顾问对客户成交后至交房期间所有问题负责或协助其他部门跟进、处理直至交房完成,交房奖金用于奖励交房任务完成;一房屋完成交房手续交付业主后,按照实际交房套数于次月计提交房奖金；二如交房前因任何原因与公司解除劳动合同,或者调离营销策划经理、销售经理及置业顾问岗位,则不予发放该奖金;三如发生解除劳动合同、岗位调整等原因无法完成销售成交后至交房任务完成的后续工作,该置业顾问销售房屋所对应交房奖金由后续接收人员在完成交房工作后享有,经理岗位参照同样标准执行;第十一条其他销售类奖金营销策划部可根据市场及销售节点等需要,设定专项奖金,如销售冠军奖金等;由营销策划部提出申请并列明细则,交由公司领导审批方可实施;第三章处罚规定第十一条处罚一置业顾问处罚细则：1、连续二月或累计三个月销售任务完成量都在月销售任务的80%以下者,予以淘汰；2、置业顾问六个月内累计三个月未完成销售任务并为销售团队业绩最后一名者,予以淘汰；3、置业顾问年度累计指标完成率不足60%,予以淘汰;二营销策划部经理及销售经理处罚细则1、月度任务考核与公司计划管理结合,具体细则详见计划管理办法及营销策划部绩效考核管理办法；2、对于全年累计三个月不能完成销售指标的营销策划部经理、销售经理,除采取“第三章第十一条二1”中对应条款外,还可降职处理,直至辞退;。
地产策划行业薪酬调查
人事主管/行政主管 2000元-4000元
市场、策划部门 策划/市场总监
8000元-15000元
策划/市场经理
5000元-10000元
策划/市场师
2000元-4000元
销售部
销售总监
10000元-18000元
销售经理
3000元-5000元
销售主管
3000元-4000元
置业顾问
1000元-1500元
奖金
地产策划行业公司薪酬调查
部门
职位
月薪
策划部
策划总监
10000元-15000元
策划经理
8000元-10000元
高级策划师
6500元-7500元
策划师
3500元-6000元
策划助理
2500元-3500元
拓展部（公关部） 专员
8000元左右
拓展部总监（总经理) 20000元
市场部（数据） 市场经理
6500元-8000元
总佣万一-万1.5
14.4-30万（不含提佣）
万分之4-万分之6
4.2万-6.6万（不含提佣）
同置业顾问
2.4万-3万（不含提佣）
1200-1500，提佣千1-3
奖金 公佣万分之5-万分之6 公佣万分之5-万分之6 公佣万分之4 季奖5000元/季 不祥 总佣万1-万1.5 提佣万3-万5 千分之1-千分之2.5 千分之1-千分之2.5
市场专员
2500元-5000元
顾问部（顾问项目） 策划人员
5000元-6000元
销售部
销售总监
12000-25000元
销售经理
3500-5500
销售主管
2000-2500
地产策划工资
地产策划工资地产策划师是房地产项目中不可或缺的重要角色，他们负责规划和策划房地产项目的销售推广活动，制定市场营销方案，提供相关咨询服务，并与开发商、营销团队以及设计团队紧密合作，确保项目的顺利推进和销售目标的实现。
地产策划师一般采取底薪加提成的形式，底薪约为5000-10000元/月，提成一般为销售额的1%-3%。
地产策划师的工作主要包括以下几个方面：1. 市场调研和分析：地产策划师需要进行市场调研，分析购房者的需求和偏好，了解竞争对手的情况，为项目制定合适的市场营销策略提供参考。
2. 销售推广策划：地产策划师制定销售推广方案，包括广告宣传、销售活动、媒体合作等，以提高项目的知名度和吸引力，并帮助实现销售目标。
3. 客户管理：地产策划师与潜在客户进行沟通和交流，提供专业的咨询服务，解答客户的疑问，引导客户做出购房决策。
4. 协调合作：地产策划师需要与项目开发商、营销团队、设计团队等各个部门进行紧密合作，确保项目的整体推进和销售目标的实现。
根据地产策划师的工作量和工作绩效，他们的工资待遇也会有一定的差异。
一般地产策划师的底薪在5000-10000元/月左右，提成部分则根据销售额的不同而有所差异。
一般来说，地产策划师的提成一般为销售额的1%-3%。
如果地产项目销售火爆，销售额较大，地产策划师的收入也会相应提高。
此外，地产策划师在工作中还可能会获得其他福利待遇，例如五险一金、年终奖金、员工福利等。
总体来说，地产策划师的工资水平与个人的业绩直接相关，能力越强、业绩越好，收入也会相应提高。
但是需要注意的是，地产策划师的工作压力较大，需要具备较强的市场营销能力和沟通能力，以及对房地产行业的深刻理解和把握，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
房屋销售人员薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房屋销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的积极性和工作效率，吸引和留住优秀人才，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的职位、经验和能力，设定不同的基本工资标准。
基本工资作为员工的基本生活保障，体现公司对员工的认可。
2. 销售提成：销售提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩设定提成比例。
提成比例根据不同地区、不同项目进行调整，以确保公平合理。
3. 绩效奖金：根据公司整体业绩和销售人员个人业绩，设定绩效奖金。
绩效奖金的设定旨在激励销售人员提高工作效率，为公司创造更多价值。
4. 岗位补贴：针对不同岗位的特性和工作强度，设定岗位补贴。
岗位补贴包括交通补贴、通讯补贴等，以减轻销售人员的工作压力。
5. 带薪休假：根据国家法定假期及公司规定，为销售人员提供带薪休假。
带薪休假包括年假、产假、婚假等，以保障员工的合法权益。
三、薪酬标准1. 基本工资：初级销售人员（1-3年经验）5000-8000元/月；中级销售人员（3-5年经验）8000-12000元/月；高级销售人员（5年以上经验）12000-20000元/月。
2. 销售提成：根据销售业绩设定提成比例，一般为销售额的1%-5%。
具体提成比例根据不同地区、不同项目进行调整。
3. 绩效奖金：根据公司整体业绩和销售人员个人业绩，设定绩效奖金。
业绩达标者可获得相当于一个月基本工资的奖金。
4. 岗位补贴：交通补贴1000元/月；通讯补贴500元/月。
5. 带薪休假：年假10天；产假90天；婚假3天。
四、薪酬调整1. 定期评估：每年对销售人员进行一次全面评估，根据评估结果调整基本工资和销售提成。
2. 绩效考核：每季度进行一次绩效考核，根据考核结果调整绩效奖金。
3. 岗位晋升：根据销售人员的工作表现和业绩，给予晋升机会，相应调整工资待遇。
五、方案实施与监督1. 薪酬方案由人力资源部负责制定和实施。
2. 人力资源部定期对薪酬方案进行评估和调整，确保方案的有效性和合理性。
招聘房产营销策划文案
招聘房产营销策划文案
一、公司简介
XXXX公司成立于XXXX年，是一家专注于房产营销策划的企业，致力于为客户提供全方位的房产营销解决方案。
公司拥有一支专业、高效的团队，致力于为客户打造最佳的房产营销策划方案，实现客户的营销目标。
二、招聘岗位：房产营销策划
三、岗位职责：
1. 负责策划并执行房产营销活动，包括线上线下活动的策划和执行；
2. 跟进项目进展，监督营销效果，及时调整活动方案；
3. 与客户进行沟通，了解客户需求，提供专业的营销策划方案；
4. 定期进行市场调研，分析竞品情况，为客户提供竞争性的营销方案；
5. 协助销售团队制定销售计划，提高销售业绩。
四、岗位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、广告传媒等相关专业优先；
2. 有2年以上房产营销策划工作经验，熟悉房产行业；
3. 具有良好的沟通能力和团队协作精神；
4. 有较强的市场分析和营销策划能力；
5. 有创新思维，能够不断提出新的营销策略。
五、福利待遇
1. 公司提供完善的培训机会，帮助员工提升技能；
2. 公司提供良好的发展空间，有能力的员工有机会晋升；
3. 公司有竞争力的薪酬福利待遇，礼品奖金以及年底丰厚的绩效奖金；
4. 公司提供员工旅游、团建等员工福利活动。
六、招聘流程
1. 简历筛选
2. 面试
3. 发放录用通知
七、招聘方式
1. 网络招聘平台发布职位
2. 社交媒体招聘广告
3. 内部推荐
如果您对以上招聘岗位感兴趣，并符合我们的要求，请将简历发送至邮箱XXXX，我们将尽快与您联系并安排面试。
期待您的加入，与我们共同成长！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竭诚为您提供优质文档/双击可除中海地产营销策划待遇篇一：房地产新人必读一个策划总监的自白【新人必读】一个策划总监的自白照片为陈邵团于20xx易居培训课一个策划总监的自白1、文案策划和策划是两回事。
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。
隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。
如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。
2、策划并不是谁都可以做我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。
我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。
你会不会觉得是一种悲哀你了解策划的本质吗了解市场营销的本质吗了解战略和策略的关系吗你以为经常把什么imc/usp/4p/4c/dna/核心价值，会做做波特swot分析、用用bcg的模型、minksy的7s模型这些就是策划了我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西。
策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多。
如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。
所以策划人不要始终专注于看专业书，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。
3、策划人要在公司占据先导的地位如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明”“**，这个广告文案帮我想想”。
这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。
此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。
他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。
你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。
才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。
这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。
不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。
对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
4、举起你手中的剑策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。
举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。
砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!5、创意不是一蹴而就你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。
但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。
、我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。
难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书我认为，营销就是战争、营销也是哲学。
你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛xx拍脑袋想出来的吗《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材这就是我理解的策划，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持。
没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗当然是在他在它的优势的背后，八十万大军来势汹汹，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。
再回头看看孙子兵法。
孙子的“战势不过奇正”，以奇取胜，以正御敌。
难道就不是今天的蓝海孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。
难道不是就是今天的营销策划黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划之术7、策划不能靠忽悠赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。
严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。
这个词语的主观性太强，常常被用作动词。
我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语。
我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的idea才是好的idea。
才是能够经得起时间和市场考验的idea，而且。
不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。
8、思考策划的本来面目不要抱怨你的工资如何如何的低，首先你要思考你是不是一个真正的策划你要思考离一个真正的策划还差多远你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。
并把它足够的演绎到你的营销当中那么我相信你是一个优秀的策划，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。
要学会做一个会思考的人。
我常常上街的时候就看看路牌上的广告或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。
在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划还会教会你如何认识自己、如何做人。
做人、做品牌、做企业，在策划人看来一定是相同的。
9、应聘策划，那你一定注意如果你想成为真正的策划，那么我建议你去策略先导的公司。
这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。
如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做pop、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些(特别注意在卖场的策划是最低级的)那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。
在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。
如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。
还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。
在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。
一定要往项目和品牌方面转变。
10、做策划方案的金字塔论策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。
为什么一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找到一种好的方法。
安排一个强势的执行。
方案一开始必须设立有目标。
也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额我觉得这种目标太模糊了。
策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗品牌的锻造不是，一天，一次，而是长久的支持，还需要与时俱进。
再有很多的策划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。
一个方案就像一个金字塔。
顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。
这就是方案的方法论有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端11、策划人凭什么挺直腰板一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目那我告诉你只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。
正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。
但是策划人的砝码在哪里呢回过头我们来看看，如果你懂会计，懂法律，听说你的朋友是注册会计师，考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业，没有国家体系的认证，它的砝码就在这里。
那么我们该怎么办所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效!!在实效的背景下你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。
你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。
此外，关于策划的宽度是什么(创造属于你的外部环境)一个字——“傍”!策划人必须有宽泛的人脉关系，而且，策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸，不露脸也要署个名，与什么明星专家、主持人合影的机会一定要傍上去。
如果你想在一个行业长久的待下去。
那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。
直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。
12.到底什么是策划策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明。
我在一些大学的教科书上看过这样的概念。
策划就是根据市场环境，有组织、有计划的开展一系列的活动。
那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式，游离不得本质。
我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量!策划篇二：中海地产网络营销策划书目录实验一中海地产网络营销策划书引言................................................. (1)1中海地产网络营销战略分析 (2)1.1现有竞争者分析 (2)1.1.1恒大地产集团 (2)1.1.2万科地产集团 (2)1.1.3保利地产公司 (2)1.1.4绿地集团 (3)1.2swot分析 (4)1.2.1strength分析 (4)1.2.2weak分析 (4)1.2.3opportunity分析 (4)1.2.4threat分析 (4)1.3产品构成 (4)1.3.1联排别墅 (5)1.3.2高层豪宅 (5)1.3.3高端公寓 (5)1.3.4限价房 (5)1.3.4商务楼 (5)1.4中海地产实施网络平台的必要性分析和可行性分析 (6)1.4.1必要性分析 (6)1.4.2可行性分析 (7)1.5中海地产网络营销战略 (9)1.5.1中海地产的产品差异化战略 (9)1.5.2中海集团的营销差异化战略 (9)1.5.3中海集团的创新战略 (10)2中海地产站点建设方案 (10)2.1中海地产情况简介 (10)2.2产品供求信息发布 (13)2.3发布公告 (14)2.4在线调查问卷 (15)2.5网络广告 (22)2.6营销软文 (23)2.6.1世界是湾的，中海〃银海湾不容小觑！ (23)2.6.2倡导都市主流生活 (24)2.6.3中海塞尚，给你贵族气质 (26)2.6.4中海地产上上城，上上之作，上上之选 (27)3中海地产网络营销产品定位 (28)3.1产品设计理念 (28)3.2网上营销品牌策略 (29)3.3房地产开发战略 (30)4中海地产网络营销价格策略 (33)。