会展策划与实务教案6

会展策划与实务教案6
会展策划与实务教案6

教案编号:6

教学时间:

教学班级:

授课类型:讲授+案例讨论

教学目的和要求:

1,了解会议工作基本流程,学习会议操作实务工作;

2,能够在学习本章内容之后掌握会议筹备、会间调度以及会后收尾工作。

教学重点:

1,会前筹备工作中地点的确定;

2,会前筹备工作中人员的确定(作为企业秘书与会展公司人员,不同的身份有不同的要求)。

教学难点:

1,确定会议形式;

2,确定会议地点过程中包括两方面要素;

3,相关的文书材料。

Δ导入:

1,复习上节课所学内容:会展相关理论知识。提问:(1)何谓会展市场细分?

(2)会展产品的本质是什么?

2,引入本节课的学习内容:

Δ正文:

第四章会议基本流程

本章我们将学习以下三个方面的内容:

第一节会前工作

第二节会中工作

第三节会后工作

第一节会前筹备工作

一,确定会议的主题

1,明确会议议题

2,明确会议名称

二,确定会议的形式

三,确定会议的规模

?相关的考虑因素

内容场地成本效率效果

四,确定会议的时间

8:00a.m.-9:00a.m.

上班第一小时,发言欲尚未被唤醒;

9:00a.m.-10:00a.m.

业务性会议最佳时间,适合一对一或一对二的会晤;10:00a.m.-12:00a.m.&13:30p.m.-15:30p.m.

精力最充沛的时间,适合集思广益的会议;

16:00p.m.-17p.m.

接近下班,干扰因素多,会议效率低。

1,日常例会

2,临时性会议

(1)短期

(2)中期

(3)长期

3,非工作性质会议

五,确定会议地点

通常被选择用于举办会议的地点有:

1,饭店

2,大型会展中心

3,中小型会议中心

4,大专院校

5,培训中心

在确定会议地点时还应考虑:

是否有汽车租赁服务;

提供有哪些娱乐服务;

附近是否有商店;

是否曾在此举办过会议;

会议期间的气候;

与会者入住酒店与会场的距离。

六,确定会议日程和议程

课堂小结:

本节课我们学习了会议基本流程中会前准备工作。

课后作业:无。

板书设计:PPT教学。

课后分析:

会展实务试题及答案

一、单项选择题 1、对展览会进行分类,按展览会性质,可分为贸易展和(D ) A.定期展 B. 不定期展消费展 C. 室内展 D. 2、“MICE ”中的“C”指的是( A ) A.协会或社团会议 B. 事件活动 C. 公司业务会议 D. 奖励旅游 3、公司员工因工作、生产或销售等表现优异而获得免费外出的旅游,称为( B ) A.会议旅游 B. 奖励旅游 C. 展览旅游 D. 节庆事件旅游4、广交会的全称是( B ) A.中国商品交流会D .中国广州贸易品交C B 中国进出口商品交易会.中国广告交流会流博览会 5、下列不是展会参与主体的是(D ) A.参展商B.办展机构C.专业观众D 展会商品 6、在会展中处于主导地位的市场主体是( A )

A 会展的组织者 B 会展的参展商 C .会展的观展商D.会展的管理机构 7、第一次世界博览会在(B )举办。 A.芝加哥 B.伦敦 C. 莱比锡 D. 巴黎 8、对目标参展商而言(C )的质量显得更为重要。 A.观众 B. 普通观众 C. 专业观众 D. 协办单位 9、展览公司致力于一个或几个行业的专业性会展项目,做深做大这些展会,这种经营战略为( B ) 个性化战略A.市场竞争战略D. 差异化战略C. 集中经营战略B. 10 、评估会展的规模主要看(D )的数量以及展览会面积的大小。 A.参展商 B. 专业观众D. 参展商和专业观众 C. 主办机构人员 二、多项选择题

11 、会展业所带来的游客具有的特点包括(BCD )。 A.客户消费低B .停留时间长C .团队规模大D.盈利性好 12 、一般而言,一个展览项目按展出场地分类,可分为(CD ) A.单层展览 B. 双层展览 C. 室内展览 D. 室外展览13 、展览会至少涉及(ABCD )板块活动 B. 展品运输 C. 展台搭建 D. 现场管理与服务A.选题策划与招展招商 14 、会议按举办单位性质分类(ACD )A.公司类会议 B. 宗教组织会议 D.非营利性组织会议15 、C. 协会类会议 “会展是城市的名片”、“会展是城市的面包”,下列理解正确的有(ABDE ) A 发展会展业能够增强一个地区或城市的综合服务功能和服务意识 B 举办国际展会能够促进国内外合作交流

《市场营销》教案讲解

教案 经贸教研室

一、《市场营销》的课程说明 ?市场营销的教学性质 市场营销,是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学,它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性,即在特定营销观念的指导下,在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础,为满足消费者现实和潜在的需要,所实施的以产品( Product)、定价( Price)、地点( Place)、促销( Promotion)为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代生产条件下,市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织,而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次,涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课,而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中,市场营销是一门十分重要的专业基础课。 ?市场营销的总体教学任务与要求 通过本课程的教学,应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法,认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性,了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法,培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力,以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要,更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设,有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。 ?市场营销教学特点 市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础,研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论,更要突出它的应用性,为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上,要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研,对企业的营销进行诊断和策划。 ?市场营销的教学方法 本课程的教学方法主要是: 1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读(预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料) 为辅相结合。 2、案例分析教学法(每讲均有案例分析)。 3、布置作业。作业类型主要有:思考题、案例分析作业、小调查、课堂复习巩固型 提问、自学、预习等。 ?市场营销的授课计划:

营销策划教案

第一章市场营销策划的一般原理 第一节理论指向:既是科学又是艺术 一、开章案例 1、尤伯罗思:经营洛杉矶奥运会出新招 分析:尤伯罗思为什么采取这样的策略 二、策划与营销策划 1、策划的内涵 (一)概念:策划是一种非常复杂的活动,它不同于一般的“建议”,也不是单纯的“点子”,它其实是一种包含创造性的策划。是为了解决现存的问题,为实现特定的目标,提出新颖的思路对策,并制定出具体可行的方案,达到预定效果的一种综合性创新活动。 包括三个要素:1、必须有明确的主题目标2、必须有崭新的创意3、策划与计划的区别 (二)策划与计划的区别(重点) 策划不同于计划。策划近似英文Strategy加plan,计划则是plan 策划是研究“去做什么” what to do ,是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做” Howto do,是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排 2、营销策划的内涵 (一)营销策划的定义与要素:是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计,以提供一套系统的有关企业营销的未来方案,这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础,综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素,编制出规范化、程序化的行动方案,包括从构思、分析、归纳、判断,直到拟订策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。 营销策划三要素:创意、目标和可操作性 (二)营销策划与营销计划的区别:

营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡。营销策划强调创造性、主动性、针对性和可操作性,它不拘泥以往的经验。先策划后计划,计划是营销策划之后具体性的工作,也就是如何把策划的结果一步步地落实到行动中去。策划把握方向性,把创意汇总、整理,形成书面策划并予以实施的过程。 四、营销策划的基本特点 营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和实践活动 我们可以从四个方面进行理解营销策划: 1、营销策划是创新思维的学科 营销策划实质上是一种经营哲学,是营销策营销的方法论,是一门创新思维的学科。特别强调将单线性思维转变为复合性思维,要转变为“量出为入”的市场经济的思维。要从经济哲学的高度对投入生产经营过程的各种生产要素、市场 资源和社会资源等进行科学的分析、归纳和综合,使其产生更大的总体功能效应。 2、营销策划是市场营销系统工程 作为理论,营销策划是一门系统科学;作为实践,营销策划是一项系统工程。 3、营销策划是具有可操作性的实践学科 营销策划是一门实践性非常强的学科。营销策划就是在创新思维的指导下,为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的营销策划方案,提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施,而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。 第二节实务操作:运作与创新 一、市场营销战略的策划 1、市场营销战略的策划 营销战略策划的主要内容是策划人员通过了解现状、预测未来、寻求和评价 市场机会,对机会所显现的市场进行细分,并对各个细分市场进行优选以决定目标市场,同时制定市场定位战略、市场竞争战略和企业形象战略、顾客满意战略等。 2、市场定位策划 市场定位策划是企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后,在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的行为方案、措施。

会展营销策划书范文

会展营销策划书范文 第一篇:会展营销第二篇:如何做好会展营销第三篇:会展策划书第四篇:会展策划书第五篇:会展策划书更多相关范文第一章会展营销概述 一、会展活动的内涵: 1、会议:会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中,凡是在一定的时间和空间内,为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。 2、展览会:展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看,展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台,是一个与贸易紧密相关的概念。 3、特殊活动:“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。 二、会展活动的共性特征: 1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动,而不像行政及企业中那样的“线”状活动 2、都涉及到人员的迁徙和移动,参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮 3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣,能够吸引人们的参与,并能够引起媒体的关注;

4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的,一项活动结束后,需要策划和组织另一项活动,并在项目的不断策划和举办过程中,提高活动的声誉和价值。 三、会展活动的构成及本课程的研究范围: 会展活动:1、会议:(1)公司会议(2)协会会议(3)政府会议 2、展览:(1)商业性展览:机场展览会、化工展览会、服装展览会等 (2)公益性展览会:科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等 3、特殊活动:(1)国际性大型活动(2)区域性大型活动(3)地方性节庆 四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。 五、以会展项目为中心的会展营销研究对象:1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策 7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用 六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角,研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调

(完整)某高校《会展实务》期末考试试卷(B卷)及答案

某高校《会展实务》期末考试试题(B卷) 班级______________ 姓名_________ 成绩___________ 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 第一次世界博览会在()举办 A.芝加哥 B.伦敦 C.莱比锡 D.巴黎 2. 随着会展产业的发展,会展中心出于前瞻性的考虑,往往会采取一些措施,主要的措施为() A.应用各种通讯手段 B.建立智能化的网络系统 C.提供周全服务 D.留出预留地 3. 对于专业性很强的展会,在观展项目的设计中要注意() A.鼓励普通观众的参与 B.展会现场的人气 C.专业观众的组织 D.展会现场的低价促销活动 4. 目前国内普遍实行“价格双轨制”,即对国外、国内参展商的报价不一样,这种价格策略属于() A.统一折扣 B.差别折扣 C.特别折扣 D.现金折扣 5. 上海新国际博览中心是由国外三家大型会展企业联合成立公司对其设计并投资兴建,最终由该公司负责场馆的经营运作。这种会展场馆建设的管理模式为() A.行业协会管理 B.企业自主管理 C.政府管理 D.合作管理 6.进行会展项目调研,选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做() A.二手资料调查法 B.询问法 C.现场观察法 D.实验控制法 7.国际展览联盟(UFI)要求国际性展会应该有___的国外参展商以及___的海外观众() A.20%,4% B.4%,20% C.30%,5% D.5%,30% 8. 对展览会进行分类,按展览会性质,可以分为贸易展和() A.定期展 B.不定期展 C.室内展 D.消费展 9. 属于展会现场管理的内容有() A.项目管理 B.人力资源管理 C.物流管理 D.硬件设施管理 10. “上海羊毛服装展销会”与“广东2010最佳摄影作品展示会”最大的不同在于() A.是否室内场地 B.是否现场销售 C.是否经商务部批准 D.是否实现创新 11. 负责会展项目的开发、策划、营销的人员,属于会展人力资源构成中的() A.拉动部分 B.辅助部分 C.核心部分 D.边缘部分 12. 对于目标参展商而言,()的质量显得更为重要。 A.观众 B.普通观众 C.专业观众 D.协办单位

市场营销课程教案

荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

第四章目标市场营销策略 [引言] 市场营销策略的演变 1.大量营销阶段:【例】福特汽车:大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色T型轿车”。 2.差异化营销阶段:【例】通用汽车:为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克)。 3.目标市场营销阶段:【例】Buick Sail。目标市场营销由三个步骤组成:市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 第一节市场细分 一、市场细分的含义 (一)市场细分的含义 市场细分就是根据影响需求的因素,将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程,每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场,不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。【举例说明】男性市场、女性市场;老年市场、青年市场、儿童市场(二)市场细分产生的客观基础 消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产 二、市场细分的意义 (一)发掘市场机会,开拓新市场【例】本田进入美国市场 (二)集中企业资源,投入目标市场【例】金盾出版社

(三)有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机 三、市场细分的原则 (一)可衡量性 (二)可赢利性 (三)可进入性(简要加以说明) (四)差异性 四、市场细分的依据 (一)消费者市场细分的依据 1.人口因素 1)按年龄细分:儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场; 2)按性别细分:男、女; 3)按收入细分:高、中、低、贫困; 4)按民族细分:汉、满、蒙、回、壮、苗; 5)按职业细分:公务员、教师、工人、医生、军人; 6)按教育状况细分:高等、中等、初等教育; 7)按宗教细分:基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。 【WHY】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因 2.地理因素 1)按地理区域细分:南方、北方、东部、西部;国际、国内;城市、农村。 2)按人口密度细分:高密度、中密度、低密度 3)按气候细分:寒带、温带、亚热带、热带 【例】柯达与富士、科龙冰箱 3.心理因素 1)按生活方式细分:享受型、地位型、朴素型、自由型 2)按个性细分:内向、外向、随和、孤独 4.行为因素 1)按购买时机细分:平时、双休日、节假日; 2)按追求的利益细分:(化妆品)增白/消斑/去皱;(食品)营养/卫生/美味; 3)按使用率细分:不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者; 4)按使用情况细分:未曾使用过/初次使用者/经常使用者; 5)按使用者的忠诚性细分:坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。 【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药 (二)组织市场细分的依据【略讲】 1.用户要求2.用户规模 3.用户地理分布 [课后小结] 本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据,要求同学们不仅能识记所学内容,而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。 [课后思考] 1.你认为下列产品适合用哪些因素(只举一两个最主要的变数)来进行市场细分:(1)皮鞋(2)牙膏(3)保健(4)图书(5)彩电(6)冬装 2.为什么企业通常以人口因素作为市场细分的依据?

《STP营销策略》的教学设计

《STP营销策略》的教学设计任课教师:陶晓波北方工业大学

教学过程 教学环节教师活动学生活动设计意图表达方式时间分配

教师设问讲解什么是STP营销策略?为 什么要采用STP营销策 略?介绍STP营销策略的 描述性定义。利用图片讲 解STP营销策略对企业的 作用。 回顾经历过的 STP营销策略、 对照定义形成一 定认识。 教师提问激发 学生的积极回 忆,图片形象 化知识。 幻灯片,手势语言, 板书,面部表情。 2分钟 教师设问讲解如何运用STP营销策略? 展示幻灯片介绍STP营销策 略的组成要素及工作原理 (中英文) 跟随教师、积极 思考、主动接收 教师信息以便于 跟踪教学内容。 学生根据自己 的感觉认识这 些要素。 幻灯片,手势语言, 面部表情。 4分钟 教师设问讲解如何做到有效的市场细 分?展示有效市场细分的 四大原则。 跟随教师读图。 利用图片激发 学生的想象 力,使枯燥的 原理讲解变得 生动有趣。 幻灯片,手势语言, 面部表情。 2分钟 教师提问 或设问讲解哪些标准可以被用来细分 市场? 跟随教师读图, 并积极思考。 利用图片加深 学生印象,并 激发学生进一 步的思考。 幻灯片,手势语言, 面部表情。 2分钟 教师讲解五种基本的目标市场选择 策略,介绍其各自适合的 情况。跟随教师读图。利用图片加深 学生印象,形 成更好的记 忆。 幻灯片,手势语言, 面部表情。 2分钟 教师提问 或设问讲解如何使产品显得与众不 同?利用图片引出市场定 位的基本原理。 跟随教师读图, 并积极思考。 利用图片加深 学生印象,形 成更好的记 忆。 幻灯片,手势语言, 板书,面部表情。 2分钟 教师提问市场定位的具体操作形读图、听课思考唤起学生对幻灯片,手势语言,3分钟

会展营销策划方案

会展营销策划方案 篇一:参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、活动参与人员 17 五、活动的主题 17 六、活动内容 17 七、看房车安排方案 20 八、活动准备工作: 21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为,然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间,包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段:确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化,(用合理的评估机制来监控展会的绩效)。 ——通常企业参加展会的目标: 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段:确定参加哪个展会

1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段:展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且,研究表明,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的,他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索,这样做效果可能会更好(除非展会本身就是销售性质的)] 第四阶段:展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会

会展实务练习题(一)

会展实务练习题(一)

《会展实务》练习题(一) 一、选择题: 1.2008年的大连服装节是 A.第10届 B.第15届 C.第20届 D.第19届 2.会展产业是 A.从事会展活动的人员集合 B.从事会展服务的企业集群 C.从事会展管理的政府部门 D.参与会展活动的所有企业 3.贸易展览交流的主体是 A.思想感情 B.对事物的看法 C.商业信息 D.愉快的体验 4.最早的展览会起源于 A.世界博览会 B.工业产品交易会 C.集市贸易 D.博物馆展示 5.目前世界展览综合实力最强的地区是 A.北美 B.欧洲 C.亚 洲 D.大洋洲 6.世界上超过10万平方米的大型展馆中,欧洲要占

A.40% B.60% C.80% D.20% 7.目前亚洲展览规模最大的国家是 A.中国 B.日本 C.新加 坡 D.泰国 8.2002年公布了会展业较详细统计数据的城市是 A.北京 B.上海 C.广 州 D.大连 9.从发展趋势看,全国会展业潜力最大的城市是 A.北京 B.上海 C.广 州 D.大连 10.现代商业展览的规模越来越大,这反映展会产品的 A.集聚性特征 B.前沿性特 征 C.高效性特征 D.互动性特征 二、思考题 1.会展是否仅指展览会?你认为会展活动包括哪些方面?

2.为什么会展产业会推动城市基础设施的大规模建设,从而提升城市竞争力? 3. 搜集背景材料,分析本地(或某一特定城市)的会展资源,并写出调查报告。 4.展会产品具有很强的前沿性特征,请以某一实际展会为例,加以说明。 5.为什么说会展产业具有周期性和连续性特征? 6.会展业对国际贸易的促进作用表现在哪几个方面? 7.网络展览能代替实物展览吗?为什么?

市场营销教案——促销策略(一)策略实训

第二十七讲促销策略(一)策略实训

【能力培养与训练】 项目一:思维训练 思维训练1:选择冰箱 某日,顾客王先生来到市内一家大型家电商场,打算购买一台电冰箱,他在琳琅满目的众多品牌中经过一番仔细挑选,最终在某品牌电冰箱柜台前,对其中的两款冰箱产生了兴趣,但他却对到底该选哪一款冰箱而犹豫不决,因为他发现两款冰箱中一款是无氟的冰箱,上面注明“ 2003 年消费者协会推荐产品” ,而另一款则是有氟的,上面则注明“ 2004 年消费者协会推荐产品” ,于是他向营业员提出了这样的疑问: “你们的产品到底是无氟冰箱好,还是有氟冰箱好?” “我听人说,有氟冰箱不是不让生产销售了吗?” “你说我到底应该选择有氟冰箱,还是无氟冰箱呢?” 讨论: 假如你是该营业员,将如何解释该顾客的疑问,并让其买到称心如意的电冰箱呢? 思维训练2:蔬菜积压变畅销 前些年,河南省唐河县桐寨乡的农民种植了1300 公顷蔬菜,收获季节时,日上市量高达20 万 公斤。但由于菜多而购买者少,虽地处312 国道优越的交通条件,可仍旧大批蔬菜积压,无法销售出去,许多农民只好将其用来喂猪。后来,农民终于自己想出了好办法,大量的蔬菜源源不断地销往各地。从此,桐寨乡的农民走上了富裕的道路。 讨论: 1.农民想的是什么办法? 2.你认为还有什么更好的方法来扩大销售,使农民的收益更大。 思维训练3:滞销罐头成了热销品 美国一食品公司罐头滞销,请营销专家帮忙。营销专家给出的办法是,在罐头的外包装上印上谜语,注明谜底在罐头底,吃完罐头便可得知。产品包装生动活泼,极富情趣。很快,滞销的罐头成了热销的产品。 讨论: 假如请你谋划,有何良策?至少想出 3 个。

会展营销方案

目录 前言 (1) 一、展会时间 (1) 二、展会地址 (1) 三、策划目的 (1) 二、营销环境分析 (2) (一)宏观与微观环境分析 (2) (二)农机展览的SWOT分析 (2) 三、STP战略 (3) (一)市场细分 (3) (二)目标市场能够选择与市场定位 (3) 四、营销组合策略制定 (4) (一)产品营销策略 (4) (二)价格营销策略制定 (4) 1.考虑影响农机价格因素 (4) 2.掌握定价方法 (4) (三)渠道营销策略制定 (5) 1.选择适当的中间商 (5) 2.监控中间商确定生产量 (5) (四)促销策略的制定 (5) 五、宣传与服务 (6) 六、总结 (6)

《黑龙江省农业机械展览会2016年度营销策划方案》 前言 随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列。也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度。通过展会来挖掘潜在顾客。为企业宣传造势,是不少企业的做法。黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力,各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度,进而进驻更多,更大的市场。黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择,黑龙江拥有肥沃的黑土地,有庞大的销售市场,农机的市场潜力是巨大的。我国农业发展势头迅猛,而农业的发展离不开农用机械的发展,农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势。农业的发展也需要科技的进步,此次展览会不仅是为了展览和销售,更是为了科技的交流和学习的。 一、展会时间 2016年5月27日至30日 二、展会地址 黑龙江省哈尔滨市会展中心 三、策划目的 2016年中国黑龙江省农业机械展览会于2016年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办。农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布,2016年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办。本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖。本次展会要求划分更加专业、布局更加合理。本届展会展区总面积12万平方米,比上届增加了2万平方

《会展营销实务》精彩试题集-市销

《会展营销实务》试题集 第一章会展营销概述 一、单选 1.会展营销是以()的需求为中心的服务营销活动。 A.参展商与观众B.组展商与参展商C.组展商与观众D.赞助商与观众 2.()是成功举办一个会展项目的核心环节。 A.宣传工作B.营销工作C.赞助工作D.定价工作 3.()是会展营销的起点,也是提高营销针对性的重要手段。 A.树立会展营销理念B.研究会展产品 C.确定会展营销工具D.研究会展目标客户的决策行为 4.会展行业营销人员的基本功是()。 A.如何推销展位B.如何组织观众C.如何处理客户关系D.如何对产品宣传和定价 5.()是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。A.基本要素B.核心要素C.附加要素D.形式要素 6.以下说法不正确的是()。

A.会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B.会展项目的宣传推广只需针对参展商 C.参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D.组展者要结合财务预算确定宣传的围和力度 7.会展行业使用最广泛的宣传方式是()。 A.直邮B.广告宣传C.人员推广D.新闻报道 8.会议、表演、评奖等属于()宣传方式。 A.广告宣传B.新闻报道C.公关活动D.路演 10.展览会的定价方法主要是指()。 A.门票的定价方法B.赞助费的定价方法 C.广告的定价方法D.展位的定价方法 二、多选 2.展览会与一般实体商品最大的不同是()。

A.人们无法事先拿到展览会的样品B.人们很难具体描述展览会是什么C.人们无法事先知道展览会的宣传D.人们很难事先得知展览会的行业 3.展览会是由以下哪些要素构成的()服务包。 A.基本要素B.核心要素C.附加要素D.形式要素 4.展览会的核心要素包括()。 A.参展商B.观众C.会刊D.展台 5.展览会的附加要素包括()。 A.研讨会B.网上展示C.展览会期间的旅游服务D.开幕式 6.展览会根据目的可以分为()。 A.形象展B.行业展C.综合展D.商业展 7.适合展览会领域的宣传手段包括()。 A.广告宣传B.新闻报道C.公关活动D.路演

会展营销与策划课件

二、相关概念 1、营销的直接含义 (1)西方表述(美国市场营销协会委员会):引导商品和劳务从生产者手中到达消费者手中所实行的一种商业活动。 (2)习惯表述:个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。(3)科学表述:以满足顾客需求为出发点, 从目标市场出发,采取有效的市场营销组合来创造利润,并有意地激发和引导需求,从而进一步使顾客潜在购买力转变为产品或服务的有效需求的管理过程。 2、营销的相关含义 (1)需要、欲望、需求 1)需要:生理或心理的一种匮乏状态。 2)欲望:人们达到某种东西的愿望。 3)需求:有支付能力的购买力欲望。 (2)产品:能引起消费者注意的、通过交换、消费、使用可满足需要的任何事物(包括有形的东西、无形的服务、能满足消费者需求的一切载体)。 1)核心产品:产品的使用价值(产品的用途、真正购买的是什么)。 2)有形产品:产品的外部形态(核心产品借以实现的形式—具有质量水平、特点、风格、品牌名称、包装五个特征)。 3)延伸产品:附加利益和服务。 (3)交换:两方或多方把有价值的东西交给另一方以满足需要的过程。 (4)市场 1)营销含义:有某种特定需要或欲望并有支付能力的全体潜在消费者。 2)一般含义:进行商品交换的场所。 3)经济学含义:生产某种产品的生产者与共同决定该产品价格的消费者的集合。 (5)营销组合 1)基本含义:企业为了满足目标市场的需要,综合考虑各个可控因素后制订的一整套市场营销方案。 2)组成要素:产品、价格、促销、分销。 3、策划含义 (1)策划:与计谋相关的一种行为过程和方法系统。 (2)会展策划:一种对会展项目的进程以及会展项目的总体战略进行前瞻性规划的活动。 4、活动含义 1)基本含义:由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。 2)结构层次:活动由目的、动机和动作构成,具有完整的结构系统。 3)表现组成:会议、展览、节事、赛事、演艺、旅游等。 4)条件功能:可信度、关联度、传达力、吸引力、执行力 5、策划条件 (1)信息资料(2)精干人才 (3)自身实力(4)客观资源(5)市场机会 三、市场营销理念的演进过程 1、生产观念 (1)形成时间:18世纪60年代 (2)主要表现 1)指导思想:以生产为中心 2)精力重心:大量生产,力求产品标准化,通过降低成本而获利。 2、产品阶段 (1)形成时间:19世纪中后期 (2)主要表现: 1)指导思想:以品质为中心 2)精力重心:产品创新、不断提高产品的质量 3、销售观念 (1)形成时间:20世纪30年代后期

《会展实务》期末试卷

沈阳职业技术学院 2011——2012学年第二学期期末考试试卷 适用年级:11商务管理(会展策划与管理) 课程名称:《会展实务》 一、名词解释(每题5分,共15分) 1、会展业 2、参展商服务手册 3、品牌展览会 二、单项选择题(每题2分,共10分) 1、把扩大展出规模和提高市场占有率放在第一位,利润的多少不是关注的重点。该展览 会展位定价的原则属于()。 A. 利润化原则 B. 质量第一的原则 C. 市场占有率原则 D. 生存为先的原则 2、必须具备经国家主管部门批准的、能独立举办展览项目的资质,具有招商招展能力和独 立承担民事责任的能力,设有专门从事办展的部门和有相应的展览专业人员,并具有完善 的办展规章制度。以上表述的是展览会组织机构中的()。 A. 主办单位 B. 承办单位 C. 支持单位 D. 协办单位 3、职业教育展展会总成本为200万,展会总展览面积5000平方米,展会总单位标准展位 (3*3m)400个。则单位标准展位的盈亏平衡价格为()。 A. 5000元/个 B. 5000元/米 C. 400元/个 D. 400元/米 4、展品被盗属于展览会的()风险。 A. 财务风险 B. 市场风险 C. 合作风险 D. 经营风险 5、下面各因素不属于展览会办展市场环境中微观市场环境的是()。 A. 办展机构的自身条件 B. 技术环境 C. 同类展览会状况 D. 社会公众 三、填空题(每空1分,共20分) 1、展览会的构成要素包括:、、 、参展商、观众。 2、会展名称由五部分构成:、时间部分、地点部分、、 。 3、确定展览会题材常用的方法有:全新题材、、、 。 4、SWOT分析的结果包括:、、放弃竞争。 5、参展目标包括:基本目标、、、 、。 6、展位营销策略包括:产品策略、价格策略、、、 、、。

会展实务 试卷

高等教育课程考试 2020年(上)学期 考试科目:《会展实务》(A卷/B卷) 姓名:学号: 层次:(高起专/专升本/高起本)年级:专业: 考试方式:闭卷/开卷考试时长:120分钟 ------- 以下为试题区域,总分100分,考生请在答题纸上作答--------- 一、选择题(共 20 小题,每小题 1 分,共 20 分) 1. 第一次世界博览会在()举办 A. 芝加哥 B. 伦敦 C. 莱比锡 D. 巴黎 2. 随着会展产业的发展,会展中心出于前瞻性的考虑,往往会采取一些措施,主要的措施为() A. 应用各种通讯手段 B. 建立智能化的网络系统 C. 提供周全服务 D. 留出预留地 3. 对于专业性很强的展会,在观展项目的设计中要注意() A. 鼓励普通观众的参与 B. 展会现场的人气 C. 专业观众的组织 D. 展会现场的低价促销活动 4. 目前国内普遍实行“价格双轨制”,即对国外、国内参展商的报价不一样,这种价格策略属于() A. 统一折扣 B. 差别折扣 C. 特别折扣 D. 现金折扣 5. 上海新国际博览中心是由国外三家大型会展企业联合成立公司对其设计并投资兴建,最终由该公司负责场馆的经营运作。这种会展场馆建设的管理模式为() A. 行业协会管理 B. 企业自主管理 C. 政府管理 D. 合作管理 6. 进行会展项目调研,选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做() A. 二手资料调查法 B. 询问法 C. 现场观察法 D. 实验控制法 7. 国际展览联盟( UFI )要求国际性展会应该有 ___ 的国外参展商以及 ___ 的海外观众() A. 20 %, 4 % B. 4 %, 20 % C. 30 %, 5 % D. 5 %, 30 % 8. 对展览会进行分类,按展览会性质,可以分为贸易展和() A. 定期展 B. 不定期展 C. 室内展 D. 消费展

《营销策划实务》全套教案

项目一认识营销策划 教学要求 学习目标: 了解营销策划的概念和类型; 了解营销策划的原则和主要方法; 掌握营销策划的流程; 理解创意在营销策划中的重要性,提高自身创意思维的能力; 掌握营销策划的岗位要求,培养营销策划人所需的素质和能力。教学重点 营销策划的概念及特点、营销策划的流程及方法、创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法、营销策划人的素质要求。 教学难点 创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法 课时安排 本章安排4课时。 教学大纲 任务一走进营销策划 一、营销策划的概念及特点 营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标,在科学地分析了有关影响因素的前提下,对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上,对未来将要开展的企业营销活动的方针、目

标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。 营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。 二、营销策划的类型 营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类,可分为综合策划和战术策划。根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。根据策划对象分类,可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。 任务二掌握营销策划实践 一、营销策划的原则 营销策划的原则可以概括为以下几大原则:战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。 二、营销策划的流程 营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段。其中前期准备应完成分析现状和确定主题两方面的工作;中期确定主要包括营销调研、构思创意、形成方案和撰写营销策划书。 三、营销策划的主要方法 营销策划主要有以下几种:程序方法、点子方法、创意方法、模型方法、案例方法。 任务三理解营销策划和创意的关系 一、创意的概念

某高校《会展接待与实务》期末考试试题(B卷)及答案

某高校《会展接待与实务》期末考试试题(B卷) 班级______________ 姓名_________ 成绩___________ 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 德国、法国、意大利等国新建的及尚在规划中的展览中心均将()条件列为选 址的首要条件。 A.环境 B.环境 C.环境 D.环境 2. 展馆由政府投资,展馆管理方每年向政府交纳营业额的3~5%是()的展览中心 的管理体制。 A. 德国 B. 英国 C. 韩国 D. 香港 3. 德国的汉诺威展览中心有()个车位的停车场。 A. 3万个 B. 4万个 C. 5万个 D. 6万个 4. 会展场馆要保留大片的绿地和专门的休息区,以便为展商观众在工作或参观之余提供 休闲场所。因此,在建造场馆前要做好()。 A. 布展空间规划 B. 预留发展规划 C. 预留发展规划 D. 内部布局规划 5. 坚持展览公司不拥有场馆,而场地公司不组办展会,也不参与其经营的国家是()。 A. 德国 B. 法国 C. 英国 D. 意大利 6. 在我国,多数展览中心都是由()投资建设的。 A. 政府 B. 民营机构 C. 私人 D. 外国公司 7. 如今的展览中心不同于传统的展览馆,被称为“城中城”,是因为()。 A. 规模宏大 B. 具备许多相应配套设施 C. 功能多样 D. 建筑华丽 8. 通常,展厅面积大约为净面积的()倍。 A. 1 B. 1.5 C. 2 D. 2.5 9. 在客户外在形象资料收集中,()是会展公司第一位应该考虑的问题。 A. 参展商对公司的态度和评价 B. 履行合同情况与存在问题

营销策划教案(教学方案)

学院 (系、部) 系 (教研室或实验 室 教案 2011?2012学年第二学期 经管学院 管理教研室 营销策划 093321 -3 文细光 讲师 董新春主编.营销策划实务 东华理工大学教务处制 课 程 名 称 授 课 班 级 主 讲 教 师 职 称 使 用 教 材 EAST CHINA tNSTITUTE OF TECHNOLOGY

课程概况 课程名 称营销策划 课程编号3302070 总计:38学时讲 课:38学时实验: 学时 上机:学时 学分 2.5 类别必修课()选修课()理论课()实验课() 任课教 师 文细光职称讲师授课对 象 专业班级:09级市场营销共3个班 基本教材和主要参考资料米用教材:董新春主编? 2010.市场营销策划实务?北京理工大学出版社 辅助教材:(1 )许彩国著市场营销策划?湖南大学出版社2002 (2)汤寿椿编?企业营销策划.高等教育出版社.2000. (3)叶万春编企业营销策划..中国人民大学出版社2004 (4)屈云波编营销企划实务企业管理出版社1998年2版 (5 )孙黎编著策划家一商界传奇的创造者中国经济出版社1993 教学目的要 求 营销策划课程的教学,应使学生系统掌握营销策划的基本原理,着重掌握营销策划的科学方法,明确学习营销策划和从事营销策划,必须尽最大的努力形成以策划为核心的广 博精深的知识体系。学习营销策划就是为了将市场营销学、企业战略管理、市场调查与预测、消费心理学等其他专业课程所学知识的综合运用打造平台。 教学重点难点 1、教学重点:营销策划原理与方法、营销策划书撰写、营销整体策划、营销战略策戈V、市场营销组合策划。 2、教学难点:策划创意方法、营销策划书撰写、企业CIS策划、产品功能及新产品策划、产品组合策划、价格策划。

会展营销策划书

会展营销策划书 目录 第一篇:会展营销 第二篇:如何做好会展营销 第三篇:会展策划书 第四篇:会展策划书 第五篇:会展策划书 正文 第一篇:会展营销 第一章会展营销概述 一、会展活动的内涵: 1、会议:会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中,凡是在一定的时间和空间内,为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。 2、展览会:展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看,展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台,是一个与贸易紧密相关的概念。 3、特殊活动:“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。

二、会展活动的共性特征: 1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动,而不像行政及企业中那样的“线”状活动 2、都涉及到人员的迁徙和移动,参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮 3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣,能够吸引人们的参与,并能够引起媒体的关注; 4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的,一项活动结束后,需要策划和组织另一项活动,并在项目的不断策划和举办过程中,提高活动的声誉和价值。 三、会展活动的构成及本课程的研究范围: 会展活动:1、会议:(1)公司会议(2)协会会议(3)政府会议 2、展览:(1)商业性展览:机场展览会、化工展览会、服装展览会等 (2)公益性展览会:科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等 3、特殊活动:(1)国际性大型活动(2)区域性大型活动(3)地方性节庆 四、会展营销的概念: 会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。

某高校《会展实务》期末考试试卷(A卷)及答案

某高校《会展实务》期末考试试题(A卷)班级_______姓名_____成绩 ______ 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.按举办者的性质不同,会议可分为协会会议、公司会议、政府会议等,其中会议市场 最重要的客源是() A.协会会议 C.政府会议B.公司会议 D.政治团体会议 2.对展览会进行分类,按展览会性质,可以分为贸易展和() A.定期展 C.室内展B.不定期展 D.消费展 3.“上海羊毛服装展销会”与“广东2010最佳摄影作品展示会”最大的不同在于()A.是否室内场地 C.是否经商务部批准B.是否现场销售 D.是否实现创新 4.展览公司致力于一个或几个行业的专业性会展项目,做深做大这些展会,这种经营战 略为()

A.个性化战略 C.差异化战略B.集中经营战略 D.市场竞争战略 5.属于展会现场管理的内容有() A.项目管理 C.物流管理B.人力资源管理 D.硬件设施管理 6.进行会展项目调研,选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做() A.二手资料调查法 C.现场观察法B.询问法 D.实验控制法 7.国际展览联盟(UFI)要求国际性展会应该有___的国外参展商以及___的海外观众() A.20%,4% C.30%,5%B.4%,20% D.5%,30% 8.随着会展产业的发展,会展中心出于前瞻性的考虑,往往会采取一些措施,主要的措 xx为() A.应用各种通讯手段 C.提供周全服务B.建立智能化的网络系统 D.留出预留地

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