顾问式行销

沈阳经验“开创你的蓝海”打开思路：
• 由过去社区产说会.农 村产说会演变成现在的 顾问联谊会.产说会
什么是顾问式营销？
•借力 •价值最大 •持续拥有客户
顾问式行销的基本理念
花费一些小钱买别人的时间、 资源、精力、技能、专业知识等 来为自己服务或赚取更多的钱。
顾问式行销的基本原理
顺应国际时尚节能的经济管理模型：外包----做你最擅长做的事情!
据统计，三大战役共动员支前民工880余万人次，人民群众出动支前的大小车辆141万 辆，担架36万余副，牲畜260余万头，粮食4.25亿公斤。在千里运输线上，奔流着一支 亘古罕见的支前大军，他们冒着枪林弹雨，忍着风雪饥寒，依靠人力和落后的工具， 翻山越岭，破冰渡河，谱写着一曲人民战争的动人凯歌，涌现出许多感人事迹和无数 的英雄模范。 华东野战军司令员陈毅曾深情地说：“淮海战役的胜利，是人民群众用小车推出 来的。”广大人民群众的支援，有力地保证了战略决战的胜利，充分显示了人民战争 的巨大威力。
2. 共同开拓，利益均沾 3. 互相依存，共同发展
顾问式行销的基本流程
步骤4.2 组织开展 顾问联谊 会
步骤1 引导员工 统一思想
步骤2 寻找顾问 约访客户
步骤3 组织外包 型产说会
wenku.baidu.com针对 客户
针对 顾问
顾问式行销≠转介绍
步骤4.1 到场客户 全面追踪
步骤5 顾问追踪 顾问管理
寒暄、赞美，说明来访目的
顾问的相处原则
1.
2. 3. 4. 5.
树立起个人、营业部和公司在其心目中的良好威信和 地位 强力灌输“寿险的专业化推销工作，需要优秀的人才 参与和配合” 长期与对方维持良好的关系 投其所好并建立其在推荐业务方面的信心 使其在合作中，得到现实的利益
业务人员与顾问之间的关系
1. 资源共享，互为顾问
1. 机制明晰,利益共享
2. 辅导到位,定时培训
3. 激励适当,小小礼物
4. 沟通及时,常来职场
积分管理规定
为了更好的服务顾问及便于顾问的有效管理,特将积分做如下规定: 积分分为活动积分及奖励积分两种: 活动积分: 1.每邀约一人参加会议，积1分，每月累计10分以上，参加部门每 月举办的酒会；（第二月从零开始，不累计） 2.每成功介绍一位顾问参加顾问座谈会，积5分，达到20分以上， 参加部门举行大型活动，如滑雪；（累计分值） 奖励积分： 1.每成交一张“智盈人生”万能保单（6000以上），积50分，每 成交一张其它保单（6000以下），积30分； 2.每介绍一位加盟寿险行业，上岗达到标准，积20分； 注：活动积分与奖励积分不兼得；最终解释权归平安代理人。 暂定19日 23日 26日进行专场理财讲座，月末进行酒会。
计划，（您放心不是做保险）是我们在招
聘顾问，一但成为我们的顾问，待遇非常 的优厚，（可以参加我们公司的答谢活动, 酒会,并下发证书被评为我们公司的荣誉顾 问,还有奖金下发)我们在_月_日进行座谈 会(酒会),你先了解一下,你的朋友中有没 有…，所以想请您推荐几名人选给我。
如何持续稳定地发展顾问模式
自主经营之多元化的主顾开拓
合作 共赢
——平安顾问宣导
成为我们的一员
成为我们的顾问——您的第二 职业
•开发背景
• 主拓对我们而言是根，是源 • 电销停了，产说会冷清了，用什么样的方式请来客户？ • 摆咨询？进商场？发邀请函？有机？送报？我们很迷茫！
战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。在辽沈战役中，当地百 姓组成担架队，积极支援人民解放军。
简要介绍这是一份什么工作 说明顾问的轮廓 回答顾问的问题
取得名单，收集资料并致谢
一、如何邀请保险顾问？
在平安保险公司成立20周年之际，我们 特成立中国平安智盈人生VIP俱乐部，现诚 邀您加盟，成为我们优秀的保险顾问。
参考话术
陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之 中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵， 所以我就直接说明来意了。今天我来是想 请您帮助我，我们平安公司进行人才招聘
“外包”——全球化经济最大亮点。 任何可以数字化的工作，任何可以分解的价 值链都可以将一部分业务外包出去 现代一个企业有一个特点：做自己最擅长的， 其他的外包 主顾开拓——自己拜访不如再加上别人替自 己拜访 保险销售=约人参加产说会 保险销售=花钱买准主顾用于赚更多的钱
无压力
压力
c1 b c2 员工
顾问3
1
b2 b3
无压力
顾问做什么工作?
1、你要做的其实很简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么
问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有6
个人想要进一步的了解理财知识？ 2、同时呢，部门每周都会举办1-2场理财说明会，由公司资深的理 财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每场说明 会带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？ 3、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有600-1000的收 入！ 4、当然说明会约请客人你在再场，也是增进你个人能力的一个过程。
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寿营核 200808(北)07XS
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2006－2015 中国保险理财市场进入黄金十年
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