营销业务提成金额计算方法

工作流程职责与绩效考核指标营销业务提成金额计算方法

1．不同阶段分配系数

序号工作进程

新客户老客户

备注第一年第二年第三年第一年第二年第三年

1 获取需求信息+30% 0 0 15% 0 0

2 公关成功+20% 0 0 10% 0 0

3 签订供货合同或协议+50% 25% 0 40% 20% 0

4 实现销售100% 25% 0 65% 20% 0

5 实现回款100±20% 25±5% 10% 65±15% 20±5% 10% 及时回款率决

定营销人员的

最终提成比

例。

6 合计100±20% 25±5% 10% 65±15% 20±5% 10% 没有回款便没

有提成。2．客户等级及提成比例

等级客户名称年需求持续性提成比例（销售额）提成比例（利润）

A 2000万以上3年以上1% 10% X毛利率

B 1000—2000万2年以上1% 8% X毛利率

C 100—1000万2年以上0.8% 5% X毛利率

D (不定) (不定) 0.5% 5% X毛利率

？？

说明：经过全年销量统计、持续购买前景分析，如果客户等级上升或下降，则按升降后的等级重新计算提成比例，同时提成额度调整。

工作流程职责与绩效考核指标

3.总提成额度计算方法

3-1．业务提成比例相关因素：

1）在合同签订、销售达成各环节中发挥的作用，以‘分配系数’计算；

2）回款到位情况：及时回款率90%以上给予奖励系数，为20%，80%以下给予处罚系数20%，统一以‘回款激励系数’计算；3）客户等级、销售额/利润，以‘销售额提成比例’、‘利润提成比例’计算。

3-2．计算公式为：

1）单个订单

提成额度=分配系数X（销售额X销售额提成比例+利润X利润提成比例）

2）每月总和

总提成额度=当月‘提成额度’之和X（1+回款激励系数）附件-2：