兵法中悟出的商道
“兵道”与“商道”
“兵道”与“商道”从政治、军事活动中吸取智慧，是中国企业的一大智慧。
毛泽东著名的“农村包围城市”策略，就是兵法中“集中优势兵力”、“就实避虚”等策略的引申和发扬。
当年的三株口服液，就是采用了这一策略，创造了在一年之内崛起为行业龙头的奇迹。
这一策略在中小企业和行业新兴势力中得到了广泛的应用。
当今不少知名企业，在其未显达之时，也多从二三级市场做起，等到实力增长后再谋进一步发展，乃至最后称雄天下。
曾对国内企业影响比较大的还有关于谋势的策略。
《孙子.势篇》说：“转圆石于千仞之山者，势也。
”就是说，从千仞高山上滚下来的圆形巨石，具有锐不可挡之势。
早期的行业巨头，莫不借助广告造势。
当年爱多VCD崛起为行业龙头，与“爱多，好工夫”的广告有莫大的关系。
而现在的企业更是广告、公关、推广、社会活动一起上。
蒙牛集团赞助“神五”飞天，就是一次成功的造势。
很多企业热衷于各种排名，无它，也是为了造势。
占据了行业话语权，就可以左右行业游戏规则，纵横天下，莫敢争锋。
在国内企业内部变革的张力和国际化的压力下，运用兵法管理不当的负面作用也日益显现，对权谋的崇拜与对人本主义的漠视，对于规则制度的践踏，道的衰落和术的盛行等，使兵法管理隐然成为笼罩在国内企业上方的一道阴影。
陷阱1：推崇“术”《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。
在古今中外的兵法中，有很多关于自然、社会规律的论述，这就是所谓的“道”。
很多伟大的企业家，都是达到悟“道”境界的。
在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。
而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。
在“道”之外，兵法权谋中更多的则是“术”的东西，集中在具体操作层面上，并且带很强的目的性和功利性。
“兵不厌诈”，“利而诱之”，“乱而取之”等，表现出的是一种以智取胜的倾向，正所谓“兵者，诡道也”，最后形成一种谋略型文化。
孙子兵法商业解读 -回复
孙子兵法商业解读-回复《孙子兵法》是中国古代著名军事家孙武所著的兵法著作，对于战争策略方面有着深刻的阐述。
然而，这本兵书中的智慧不仅仅局限于军事领域，其思想也可以运用于商业领域。
本文将以《孙子兵法》为基础，探讨其在商业中的应用，并进行深入的商业解读。
1. 孙子兵法的基本思想和商业联系《孙子兵法》的核心思想是要求我们充分了解自己及对手的优势和劣势，并利用战略与战术的智慧来取得胜利。
同样地，商业与战争一样，存在竞争与合作。
在商业中，了解自己的优势和劣势，并灵活运用战略，能够帮助企业获得市场优势。
2. 商业中的“计”与“变”《孙子兵法》中提到：“胜可知，而不可为。
”这句话强调了对于情况的确定性的重视，而商业也是如此。
在商业竞争中，我们需要“知己知彼”，知道自身的实力和市场竞争对手的优势和劣势。
同时，在市场竞争中，我们要有相应的计划和战术，根据情况进行变通，灵活应对。
3. 商业中的“虚实”和“节约”孙子在《孙子兵法》中写道：“战胜敌决胜之地，示敌以虚，击敌以实。
”这一思想在商业中同样适用。
企业在市场竞争中应该展示自己的优势，同时避免暴露自己的弱点，以示敌以虚。
另外，商业中的“节约”也是非常重要的。
孙子在兵法中强调节弃用敌人疲劳的打击方式，商业中节约成本、合理利用资源同样有助于企业的长期发展。
4. 商业中的“攻守”和“围魏救赵”在《孙子兵法》中，孙子提及“以迂为直，以患为利。
”这就是所谓的“围魏救赵”。
同样地，在商业中，我们也应该具备灵活变通的能力，寻找并利用市场上的机会，进行防守和进攻。
通过策略和战术的调整，能够帮助企业在激烈的竞争中保持领先地位。
5. 商业中的“战场选择”和“军事行动原则”在商业竞争中，选择适合自身发展的市场也是至关重要的。
孙子在兵法中强调选择适合自身实力的作战地点，并提出了产品多样化、市场细分化、打破行业壁垒等战略原则。
这对于商业中的企业来说同样是重要的，只有选择适合自身的市场和发展方向，才能够取得成功。
孙子兵法里面的经商之道 应用“道、天、地、将、法”搞好企业经.
孙子兵法里面的经商之道应用“道、天、地、将、法”搞好企业经孙子兵法里面的经商之道应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营孙子兵法里面的经商之道一、应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营《孙子兵法?计篇》写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情。
一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
”一个企业在进行一项投资决策前，首先要体认投资的成败，会不会关系到企业的兴衰，所以事先要妥善评估，如资金有没有问题？产品是否符合市场需要？有没有强劲对手？销售渠道是否畅通？价格获利、广告、宣传、服务等情况是否已经了解清楚？待分析妥当，预计有把握时，再着手进行投资或引进技术设备。
而这些问题都与“道、天、地、将、法”紧密相关。
孙武所说的“道者，令民与上同意”，亦可同样适用于企业经营上，企业的“道”就是从企业经营者到全体职工都有一致的理念，有共同的奋斗目标，齐心协力为企业的发展而努力。
倘若企业面临经营上的困境，职工也能发挥“同舟共济”的精神，力挽狂澜，使企业再生。
“天时、地利、人和”齐备，加之有良“将”，有多谋善断的领导班子，企业才有成功的把握。
二、“知彼知已”，走向世界《孙子兵法?地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
”在一个公司里，若能“知彼知已”，将会对事业的经营有莫大助益。
要培养此“动力”，则应多费心观察与分析。
一般人以为“知彼”较难，但要确实的“知已”也并非是件容易的事，经营者要体认自己公司的实力，干部职工的才能，消费者对商品的反映，此外也要了解公司面对危机的应变力如何。
除认真分析情况报表之外，还需要现场实地观察，繁复的资料更要借助电脑进行分析。
对自己如此，对竞争对手也如此，这样才能全盘掌握情况，在经营上作出最佳的决策。
三、“择人任势”，选将点兵现代管理工作的实质内容，就是通过以人为核心的动态系统，实行整体控制，以创造最佳效益。
孙子兵法与中国商道
（二）孙子兵法
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中 国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事 理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作 之一。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军 事、政治、经济等各领域中。 其内容博大精深，思想精邃富 赡，逻辑缜密严谨。
孙子兵法中的商道
一、孙子兵法简介
（一）
（二）
（三）
（一）孙子
• 孙子，名武，春秋末期齐国人，约 与孔子同时代。
• 孙子流亡到吴国，潜心研究兵法， 著《兵法十三篇》。 • “此人精通韬略，自神鬼不测之机， 天地包藏之妙，自著兵法十三篇， 世人莫知其能。诚得此人为将，虽 天下莫敌，何论楚哉”。
——《吴越春秋.阖闾内传》
求己原
理 主动原
理
• 为客户解决 技术困难
理 全存原
理
• 知已知彼， 妥善规划
迅速原理 • 对客户的要求做 迅速的服务 • 针对每一案例对 客户作密集而紧 密的追踪
秘密原理 • 了解客户的状况 • 善守业务机密
变化原理 • 以低廉的成本、 良好的品质作为
争取及维持客户
的主要力量 • 掌握客户的动态，
谋篇：战略意识和策划原则
商业经营也跟行军打仗一 样，需要一个对组织长期 的、全局的、根本性的谋 划，企业要根据自身的实 力、所处行业和市场环境 的要求合理确定企业应在 市场经营中保持一种什么 战略态势。
虚实篇：博弈基础
一家企业要想在竞争中立于不 败之地，就必须与对手进行竞 争型决策，即博弈。在博弈中， 人们掌握的信息经常是不完全 的，这就需要在博弈进行过程 (即动态博弈)中不断地收集信 息、积累知识、修正判断。同 时，还要让对手不知己，虚虚 实实，实实虚虚，迷惑竞争对 手，让对手摸不清自己的底细， 无法做出正确的决妙的 途径获取各种情报。 竞争对手的雇员、前 雇员、对手的客户、 合作伙伴，对手的公 开资料，都是信息的 来源，一定要善于发 掘。切不可走不正当 的途径。
中国古代十大经商智慧
中国古代十大经商智慧中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略。
市场经济条件下，如何让企业做的更好，创造更大的利润，这是每个企业的管理者都在思考、探索的问题。
下面就是总结的古人十大经商秘诀，希望能对经营者的工作有借鉴意义。
一、知地取胜，择地生财兵法云:“夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。
经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。
他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金,成为世贾,“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今,留名青史。
《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖，商业易于发展。
几年后，卓氏成了远近闻名的世富。
这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受。
“淮左名都,竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲,交通发达，水运便利，货往频繁。
其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。
二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为,“时贱而买,虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。
”强调商人要善于捕捉商机,把握时机，不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。
孙子兵法对商业战场的启发
孙子兵法对商业战场的启发孙子兵法是中国古代的一部军事典籍，虽然诞生于战争时期，但是其理念不仅适用于战争，也可以在商业战场上应用。
以下是孙子兵法对商业战场的启发。
一、制定战略制定战略是商业成功的关键之一。
孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的讲究。
这意味着我们需要在竞争对手没有准备的情况下，采取出人意料的行动。
在商业战场上，这可以实现通过对市场的深入研究，找到竞争对手未涉足的领域，创造新的品类，在新市场中获取先机。
二、掌握先机在商业战场上，我们也需要掌握先机。
孙子兵法中有“知己知彼，百战不殆”的说法。
这意味着我们需要深入研究竞争对手，了解他们的产品、价格、营销策略和弱点，以制定最佳的策略，抢占先机。
三、分析环境分析环境是制定战略和掌握先机的前提。
孙子兵法中强调“地形”影响军事行动的成功与否。
在商业战场上，我们也需要分析市场环境，了解市场规模、供需关系、潜在客户和竞争对手的实力等因素，找到自己的定位，制定可行的战略。
四、营销策略孙子兵法中有“以众治寡”的讲究。
在商业战场上，我们可以通过积极的营销策略吸引大量潜在客户，制约竞争对手的发展。
营销策略可以包括广告、促销、网络推广等方式，让更多的人了解你的产品和品牌。
五、管理团队成功的商业家需要有一个专业的管理团队，同样，在战争中也需要一个优秀的指挥团队。
孙子兵法中有“将军之事，无奇不巧”的说法，这也适用于商业战场。
一个优秀的管理团队需要拥有战略思维、高效的执行能力和有效的团队沟通能力等。
六、战略执行孙子兵法中有“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的言论。
在商业战场上，成功的实施战略同样至关重要。
这意味着我们需要有正确的决策和目标，以及精确的实施计划和评估方式。
只有不断地评估和调整才能使战略更有效。
综上所述，孙子兵法的战略思想可以在商业战场上应用，包括制定战略、掌握先机、分析环境、营销策略、管理团队和战略执行。
这些原则可以为商业家提供指导，让他们更好地应对市场挑战，实现商业成功。
孙子兵法中的商道
孙子兵法中的商道姓名：孟少军学号：200982250407《孤弓兵法》巾舫商战策路今余圃场竞争激烈而残酷, “商场如战场”, 竞争必需“浴血奋战”。
企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。
为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。
一、计篇是企业经营管理的重要前提一企业战略分析要做到“知彼知己”“兵者, 国之大事也。
死生之地,存亡之道, 不可不察也”。
在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。
这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。
从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。
计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。
在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。
在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。
包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。
战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。
把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。
二“五事”是决定企业胜负的条件和考虑的因素“故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。
孙子兵法商业智慧讲解
孙子兵法是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，蕴含着丰富的商业智慧。
以下是对其商业智慧的讲解：1. 知己知彼，百战不殆：孙子兵法中的这一原则适用于商业竞争。
在商业环境中，企业需要了解自己的优势和劣势，同时也需要了解竞争对手的实力和策略。
只有通过全面了解市场和竞争对手，企业才能制定出正确的商业战略，从而在竞争中取得优势。
2. 兵不厌诈，以奇制胜：在商业竞争中，策略和战术的运用非常重要。
企业可以通过出奇制胜的策略来获得竞争优势。
例如，一些企业可能会采取一些看似不合理的商业行为，如低价销售、免费试用等，以此来吸引客户并建立品牌忠诚度。
3. 速度制胜：在商业环境中，速度是关键。
企业需要快速响应市场变化，快速推出新产品或服务，快速调整战略和战术。
只有速度够快，才能在竞争中占据优势。
4. 质量至上：孙子兵法强调质量的重要性，同样适用于商业竞争。
在商业环境中，产品质量是企业的生命线。
只有提供高质量的产品或服务，才能赢得客户的信任和忠诚度。
5. 诚信为本：孙子兵法提倡诚信待人，同样适用于商业环境。
在商业交往中，企业需要遵守诚信原则，不欺骗、不欺诈，维护自己的声誉和信誉。
只有诚信经营，才能赢得客户的信任和支持。
6. 以德服人：在商业环境中，领导者需要具备道德素质和人格魅力，以影响和带动团队。
孙子兵法提倡以德服人，即通过自己的品德和行为来感召和影响他人。
在企业中，领导者需要具备领导力、团队建设能力和人际交往能力，以带领团队实现共同目标。
7. 知人善任：在商业环境中，企业需要合理配置人力资源，发挥每个人的优势和潜力。
孙子兵法提倡知人善任，即根据每个人的特点和能力来安排合适的岗位，实现人力资源的最大化利用。
8. 创新求变：孙子兵法强调创新的重要性，同样适用于商业环境。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要不断创新和变革，以适应市场变化和客户需求的变化。
总之，孙子兵法蕴含着丰富的商业智慧，对于现代商业竞争具有重要的指导意义。
企业可以通过学习和运用这些智慧，提高自身的竞争力和市场地位。
孙子兵法与经商之道
《孙子兵法》与经商之道《孙子兵法》是我国军事史上具有里程碑意义的著作，也是世界文化宝库中的一颗明珠，时至今日，其不仅在军事领域发挥着不可替代的作用，而且在商业管理经营中也占有举足轻重的地位。
它在企业的短期营销策略、长期经营战略、领导者的意志品质、管理方式等方面均起到了指导性的作用。
一、知彼知己，百战不殆“知彼知己，百战不殆”出自《孙子・谋攻》，意指如果某一方能够对敌我的情况都了如指掌，那么打起仗来百战都不会有危险。
这句话对于商家短期的经营策略具有特别重要的指导作用。
众所周知，正确的决策是商界取得成就的重要因素之一。
例如，在19世纪末，美国爱迪生通用电器公司作出决策，积极开发爱迪生的电灯技术，使其在短短的几年内，就基本上取代了煤气灯、电弧灯，并逐渐发展成为电力、电信方面的巨大垄断性企业集团。
与之形成鲜明对比的是，西门子公司在面对这一项新技术时，决策层采取保守、犹豫的态度，未能参与到新技术的研发生产上，结果错误的决策导致了西门子公司在与竞争对手竞争的过程中受挫。
由此可以看出正确决策的重要性，而正确决策的前提就是“知彼知己”。
只有在同时对双方的情况都很了解的情况下，通过对双方情况的综合考虑、比较、分析，才有可能作出正确的决策。
否则，作出的决策极有可能是不客观、不准确、不具有针对性的，甚至从根本上就是错误的。
20世纪80年代，健力宝功能运动饮料应运而生，面对可口可乐、百事可乐的冲击，一举获得了巨大的成功，在中国乃至世界都引起了巨大的反响。
然而就在这时，健力宝公司未能对自身实力以及竞争对手进行全面而准确的分析，大大高估了健力宝公司本身的财务状况以及产品的国际竞争力，同时低估了可乐在中国市场的竞争能力，进而放弃了巩固和发展品牌战略，忽略了培养企业核心竞争力，取而代之的是踌躇满志地走海外扩张、多元化经营发展道路。
自1993年开始，健力宝公司在未对国际市场环境进行深刻了解的情况下，强行在北美、南美、欧洲、东南亚等区域建立了分公司，然而上亿元的投入换来的却是折戟沉沙。
孙子兵法对商业战场的启发
孙子兵法对商业战场的启发一、引言在商业竞争激烈的现代社会中，企业面临着日益复杂和残酷的商业战场。
如何在竞争中取得优势，成为企业成功的关键。
孙子兵法作为中国古代最重要的军事典籍之一，不仅在军事领域有着广泛的影响，同时也对商业战场提供了许多启示。
本文将通过对孙子兵法的深入研究，探讨其对商业战场的启发。
二、战略思维2.1 审时度势孙子兵法中强调了审时度势的重要性。
在商业战场上，企业也需要时刻关注市场环境和竞争对手的动态，以及时调整战略。
只有对市场的变化有准确的判断，企业才能在竞争中保持优势。
2.2 知己知彼孙子兵法强调了对敌人和自己的充分了解。
在商业战场上，企业需要深入了解竞争对手的产品、定位、优势等，以便制定相应的战略。
同时，也需要了解自身的优势和不足，以便找到突破口和提升空间。
2.3 虚实结合孙子兵法中提到了虚实结合的战略原则。
在商业战场上，企业需要巧妙地运用虚实结合的策略，通过虚构竞争对手的威胁，引导市场的认知，从而实现市场份额的扩大。
三、组织管理3.1 领导力孙子兵法中对领导力的要求十分严格。
在商业战场上，企业的领导者需要具备坚定的决策力、果断的执行力和卓越的领导能力。
只有具备过硬的领导力，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
3.2 战略规划孙子兵法中强调了战略规划的重要性。
在商业战场上，企业需要制定明确的战略目标，并制定相应的战略计划。
同时，还需要灵活调整战略，以适应市场的变化。
3.3 组织架构孙子兵法中提到了合理的组织架构对战争的重要性。
在商业战场上，企业也需要建立高效的组织架构，以便迅速响应市场的需求，并提高组织的执行力。
3.4 人才管理孙子兵法中对人才的重视可见一斑。
在商业战场上，优秀的人才是企业取得胜利的关键。
企业需要建立科学的人才管理制度，吸引、培养和留住人才，为企业的发展提供有力的支持。
四、市场营销4.1 定位策略孙子兵法中提到了选地和定位的重要性。
在商业战场上，企业需要选择适合自身发展的市场，并制定相应的定位策略。
论兵道对商道的启发 - 更高、更专、更全! - 全球防务
领悟兵法战略之思想感悟管理谋略之灵魂肖赛玉专家评语：[作者通读全书，抓住关键，进行剖析论述。
“道、天、地、将、法”，道为第一，作者对道的理解颇为深透，并能应用于企业实践。
合适的商机、战机，是取胜的必要条件，作者的实践说明时机不同，同样的决策也会有不同的效果。
“知己知彼，知天知地”是取胜的关键，商场、战场皆如此。
作者已经领悟到商场与战场的差异，可惜未能充分论述。
人才对于企业、军队都非常关键，“将者，智、信、仁、勇、严也”，发现并用好具备五德的优秀人才，是企业家的基本任务之一。
“古为今用”，战为商用，关键是灵活应用。
]评阅人：张宏斌古往今来，《孙子兵法》这部国粹在诸多领域里，一直被人们视作宝典之精华拜读。
特别是在企业经营管理领域，深受商贾豪客们的钟爱。
那么，如何领悟《孙子兵法》中的战略思想来感悟企业管理谋略的灵魂？我认为：在学习《孙子兵法》的系统理论过程中，必须要用哲学的思维与企业发展的视角，才能够真正领悟到《孙子兵法》的战略思想之真谛以及它在管理谋略中应用之灵魂；才能更好的将兵道与商道、商场与战场、战机与商机等要素有机结合起来，从中获的更大的收获。
进而形成自我思维定式，来考良企业存在的问题。
然后再用科学的态度、兵法的思想，对企业进行综合评价、找出差距、制订策略，这样企业才能更好的健康发展。
一、兵道、商道，以“道”谋略在《孙子兵法》一书中，有许多哲学思想，从中折射出现代企业管理理念和谋略思维。
比如：孙子曰：“一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。
”在这五要素中，以“道”最为关键。
孙子又强调：“道者，令民于上同意，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也，上下同欲者胜，”。
这段哲理性极强的用兵管理之道，从中延伸出来的就是现代企业用人之道、经营之道、管理之道。
用“道”牵引出企业使命、企业愿景、企业文化等目标，来强化员工管理，提高生产效益，让经商之道、诚信之道，不断在企业管理中，使有效的资源得到充分发挥、合理利用。
论兵道对商道的启发
论兵道对商道的启发“兵道”与“商道”对企业管理的点滴启发吴娱专家评语：[作者推崇“赚取人心的从商精神”，即“人道”，认为企业家应将“闻道、悟道、得道”放在首位，指出要“仁心为本、佐以权谋”，这种对“道”的理解和强调令人印象深刻。
基于这种理解，作者认为“商场不等于战场”，提出“合理竞争，资源共享”也就理所当然。
此外，作者对“将”的综合素质在现代企业中关键作用的讨论，反映作者对人才素质的认识以及人才管理的体会。
最后，作者强调《孙子兵法》所体现的系统观及其对现代企业管理的借鉴意义，这一视角较为独特。
作者对《孙子兵法》和《商道》相关内容理解是准确的，结合企业管理而谈的体会也言而有物、言之成理，反映作者确实是花了时间、下了功夫来通读和钻研。
]评阅人：蔡荣鑫“兵道”与“商道”相交，使兵法管理风行天下。
一般企业家用兵法管理之“术”，顶级企业家才能悟“道”。
读完《孙子兵法》与崔仁浩的《商道》，我深刻领会了悟“道”的重要性，将的综合素质对现代企业的所起的关键作用，兵法的系统观对现代企业管理的借鉴意义。
下面是本人的几点读书心得：一、悟道《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。
所谓“道”，孙子解释：“道者，令民与上同意也。
”在古今中外的兵法中，有很多关于自然，社会规律的论述，这就是所谓的“道”。
无“道”不足以凝聚兵心民心；无“道”不足以号令天下；无“道”不能使天下归顺；无“道”之军是乌合之众。
“兵道”与“商道”的交点在于“竞争”。
“道”是多么的重要，然而，我认为作为军事家和企业家的悟道更为重要。
你死我活还是多赢，是兵道与商道的最大区别兵者，兵法权谋的特点是“水无常形”，崇拜智巧，蔑视商业规则。
威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。
很多伟大的企业家，都是达到悟"道"境界的。
在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。
而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。
孙子兵法商业解读
孙子兵法商业解读《孙子兵法》是中国古代著名的军事战略著作，其智慧和原则在现代商业环境中同样具有极高的应用价值。
以下是一些《孙子兵法》在商业领域的解读：1. 知己知彼，百战不殆：在商业竞争中，了解自己的优势和劣势以及竞争对手的情况至关重要。
只有深入理解市场、消费者需求和竞争对手的策略，才能制定出有效的商业计划和战略。
2. 兵者，诡道也：在商业竞争中，灵活多变和创新思维是成功的关键。
这包括适时调整策略、利用对手的疏忽或弱点以及创新产品或服务以获取竞争优势。
3. 速战速决：在商业决策中，快速行动和执行力非常重要。
一旦确定了战略方向，应迅速执行并尽快取得成果，以减少不确定性带来的风险。
4. 形篇：形名之分：在组织管理中，明确的职责分工和信息传递机制是保持高效运作的关键。
这包括建立清晰的组织架构、制定明确的工作流程和确保沟通畅通。
5. 势篇：因利而制权：在商业竞争中，要善于利用形势和趋势，把握机遇，制定相应的策略。
这可能涉及到市场趋势分析、技术创新或政策变化等。
6. 虚实篇：避实击虚：在商业策略中，应识别并利用竞争对手的弱点，同时保护自己的核心竞争力。
这可能意味着在市场定位、产品开发或营销策略上采取差异化或聚焦战略。
7. 军争篇：奇正相生：在商业竞争中，常规策略（正）和创新策略（奇）应相互配合。
企业既要保持稳定的核心业务，也要敢于尝试新的商业模式或技术。
8. 九变篇：因地制宜：在不同的商业环境和市场条件下，企业应灵活调整策略以适应变化。
这包括对不同地域、文化或消费者群体的定制化策略。
9. 用间篇：情报的重要性：在商业决策中，准确的信息和情报对于制定有效策略至关重要。
企业应建立强大的市场研究和情报收集能力。
这些只是《孙子兵法》在商业领域的一些基本解读，实际应用中需要结合具体的企业情况和市场环境进行灵活运用和创新思考。
《孙子兵法》中的经商成功之道
《孙子兵法》中的经商成功之道成功，这是至高无尚、振奋与喜悦、勤劳与汗水的代名词，有多少人为它而不断奋斗，有多少人为它而不断成长，人只要努力就会成功!以下是小编整理的《孙子兵法》中的经商成功之道，欢迎大家阅读。
一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估1、五事是指：“道、天、地、将、法”。
1)“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。
2)“天”就是天时。
3)“地”就是指地利，地点。
4)“将”是指干部。
5)“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。
2、七计：1)“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心;哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。
2)“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。
3)“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。
4)“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。
5)“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。
6)“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。
7)“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。
3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。
1)“智”就是智慧和知识。
任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。
2)“信”就是要有信用，言出必行。
3)“仁”就是要关心部属，要爱部属。
4)“勇”就是要果断，要有决断力。
5)“严”就是要严格。
二、如何合理有效配调员工“将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。
不听话的员工是不能用的。
三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。
也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。
孙子兵法商战之道
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一、用兵之道与企业经营战略
8、先为不可胜
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可
胜。不可胜在己，可胜在敌。
——《形篇》
先知、先备、先机
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1、“先备”与苦练内功
胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。
——《形篇》
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优势而无准备， 不是真正的优势，也 没有主动。懂得这一 点，劣势而有准备之 军，常可对敌举行不 意的攻势，把优势者 打败。
必战可也；
“兵以诈立”城 地，有 有“所 所不 不兵攻 争行， ，诡道也战主”道曰不必。胜战，，
●因形而变，使敌莫测
君命有所不受。
无战可也。
虚实之变：虚虚实实，实实虚虚 虚中有实，实中有虚
迂直之变：以迂为直，以患为利
分合之变：故兵以诈立，以利动， 以分合为变者也。
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任何一位统帅在执行命令时，如果知道计划不妥或有失败危 险，就应向上陈述理由，请求修订计划，并不惜在最后以辞职力 争，甚至宁可不干，也不要使自己成为毁灭自己部队的工具。
备者多，则吾所与战者，寡
矣。
——《虚实篇》
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⑵ “知胜”的要求 ① 彼己兼重，尤重难点 ② 知敌盟友，视线开阔 ③ 令我先知，致敌不知 ④ 善于巧知，动中知敌
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“知胜”的技巧：
透过现象看本质，准确 把握敌之动静
挑动敌人，使其自我暴 露
“相敌”三十二法 敌近而静者，恃其险也；远而挑战者， 欲人之进也，其所居易者，利也。众树 动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起 者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者 ，车来也；卑而广者，徒来也；散而条 达者，樵采也；少而往来者，营军也。 辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者， 退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约 而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也 ；半进半退者，诱也。
孙子兵法-商战谋略篇
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”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
范蠡兵法谋略：兵法中潜藏着几条生意经，读懂的人才容易富起来！
范蠡兵法谋略：兵法中潜藏着几条生意经，读懂的人才容易富起来！司马迁在写《史记》的时候发现了一个秘密，那就是历史上著名的商业巨子发家致富的经营之道与兵法谋略非常相似。
范蠡曾经明确的讲过，对于兵法“既已施于国，吾欲施于家”，于是他化名陶朱公在“十九年之中三致千金”。
他具体指出：“古之善用兵者，嬴缩以为常，四时以为纪，无过天极，究数而止。
”这句话虽然明面上讲得是兵法，但我们稍加咀嚼，就可以从中品味出生意经的味道。
具体可以从以下四个方面理解：一、要主动适应竞争性的动态环境人们常说“商场如战场”，其中一个重要的原因就是，商场和战场一样瞬息万变，时刻处于一个运动变化的状态。
这种变化剧烈、竞争激烈的动态环境，会让之前从事种地务农、上班打工或者当公务员等习惯于在静态环境中生活的人群感到到非常不适应，甚至是“眩晕”。
因此，范蠡首先就强调要“嬴缩以为常”。
就是说，想要在动态环境之中取得成功，不能患得患失，要把胜败当成兵家常事，敢于“大踏步前进”和“大踏步后退”。
刘邦就是因为明白这一点，虽然“屡战屡败“，仍然”屡败屡战”，最终一举击垮项羽，开创盛极一时的大汉王朝。
史玉柱也明白这一条，所以东山再起，重登富豪榜。
二、要明确主营业务所处的发展阶段姜子牙曾经将“春、夏、秋、冬”这四时对应于“出生”、“发展”、“成熟”以及“衰亡”这生命的四个阶段，范蠡继承了他这一哲学思想。
“四时以为纪”，就是说，不仅仅是生命，每个项目的发展过程也包含出生、发展、成熟、衰亡这四个阶段，我们要明确当前的主营业务处在哪个阶段，并采取对应的措施，而不能刻舟求剑地只采取一个动作来操作。
三、把握住关键节点，果断行动《孙子兵法》强调，在机会没有出现的时候要“不动如山“，而一旦出现有利时机就要”动若雷霆”。
范蠡对这种行动的急迫性也有充分的认识，强调“无过天极”，一件事情或一个项目一旦快到了临界点的时候，就要果断出手调整，不然物极必反，就有可能背离我们的预期。
孙子兵法里的赚钱之道
孙子兵法里的赚钱之道
孙子兵法是中国古代著名的军事典籍，其中有不少诸如“攻心为上、以逸待劳、韬光养晦、守则勿战”之类的哲理思想，但也蕴含着许多赚钱之道。
首先，在孙子兵法中，有一句名言：“百战百胜，非善之善；不战而屈人之兵，善之善者也。
”这句话提示我们，要想赚到钱，并不一定要只有抢夺战利品才行，更重要的是要学会利用自身的优势，善于变通，以更经济的方式获取财富，以此来提升自己的财富水平，从而获得更多的财富。
其次，孙子兵法中有“守兵根本，聚兵本色”这句话，它提醒我们，在赚钱的过程中，要牢记守住“根本”，即要找准自身的优势领域，不要盲目地追求投资，而应该精心分析投资市场，从而找到机会，聚拢资金，让资金发挥最大的效用，从而获得更多的财富。
此外，孙子兵法中还有一句“兵无常势，水无常形”，它暗示我们，赚钱过程中，要随时关注市场变化，不断拓宽自己的视野，学习新兴技术，及时响应市场变化，以便把握市场机会，获取更多的收益，而不是坐等固定收益。
最后，孙子兵法中有“知彼知己，百战不殆”，它提醒我们，在赚钱的过程中，要充分了解市场，理解竞争对手，一定要牢记“知己知彼，百战不殆”的原则，从而找到敌人的弱点，利用自身优势获取财富，从而获得更多的财富。
总而言之，孙子兵法中的赚钱之道，就是要能够善于变通，灵活应对市场变化，发挥自身优势，把握市场机会，以及理解市场和竞争对手，从而发掘财富、达成自己的财富目标。
孙子兵法里面的经商之道 应用“道、天、地、将、法”搞好企业经.
孙子兵法里面的经商之道应用“道、天、地、将、法”搞好企业经孙子兵法里面的经商之道应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营孙子兵法里面的经商之道一、应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营《孙子兵法?计篇》写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情。
一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
”一个企业在进行一项投资决策前，首先要体认投资的成败，会不会关系到企业的兴衰，所以事先要妥善评估，如资金有没有问题？产品是否符合市场需要？有没有强劲对手？销售渠道是否畅通？价格获利、广告、宣传、服务等情况是否已经了解清楚？待分析妥当，预计有把握时，再着手进行投资或引进技术设备。
而这些问题都与“道、天、地、将、法”紧密相关。
孙武所说的“道者，令民与上同意”，亦可同样适用于企业经营上，企业的“道”就是从企业经营者到全体职工都有一致的理念，有共同的奋斗目标，齐心协力为企业的发展而努力。
倘若企业面临经营上的困境，职工也能发挥“同舟共济”的精神，力挽狂澜，使企业再生。
“天时、地利、人和”齐备，加之有良“将”，有多谋善断的领导班子，企业才有成功的把握。
二、“知彼知已”，走向世界《孙子兵法?地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
”在一个公司里，若能“知彼知已”，将会对事业的经营有莫大助益。
要培养此“动力”，则应多费心观察与分析。
一般人以为“知彼”较难，但要确实的“知已”也并非是件容易的事，经营者要体认自己公司的实力，干部职工的才能，消费者对商品的反映，此外也要了解公司面对危机的应变力如何。
除认真分析情况报表之外，还需要现场实地观察，繁复的资料更要借助电脑进行分析。
对自己如此，对竞争对手也如此，这样才能全盘掌握情况，在经营上作出最佳的决策。
三、“择人任势”，选将点兵现代管理工作的实质内容，就是通过以人为核心的动态系统，实行整体控制，以创造最佳效益。
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兵法中悟出的商道李钢【专题名称】管理科学【专题号】C3【复印期号】2009年07期【原文出处】《名人传记·财富人物》(郑州)2009年4期第70～72页从古至今，中国历来都是一个军事大国，在战争中积累了许多宝贵的战术经验，不仅博大精深，神奇多变，而且实战性很强，这些战术对当今的商家之争也颇有借鉴。
欲擒故纵商战中，要想战胜对手，赢得市场，可以故意先主动地有预谋地放开，然后再出招以求得成功。
经营酒店的人，一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱也越多。
但在德国有一家叫“凯伦”的酒店却反其道而行之，在酒店的经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。
这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理，虽然酒香浓郁，但所含酒精度很低。
顾客即使开怀畅饮，也很少醉酒。
因此吸引了大批顾客，许多顾客都是好奇而来，尽兴而归，而且回头率相当高。
特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子，更是喜欢这家酒店，有的还经常陪着丈夫来就餐。
草船借箭该计谋的绝妙之处在于拿对手的优势为己所用。
美国的吉列公司生产的安全剃须刀曾风靡市场，但经过数十年后，吉列公司的市场占有率却急剧下降，取而代之的是以盖斯门为代表的后来居上者。
盖斯门之所以能有如此迅速的发展速度，正是暗中借了吉列公司的“箭”。
当吉列产品刚进入市场时，盖斯门公司并没有直接参与竞争，而是不动声色地尾随其后。
17年后，盖斯门公司推出了一种安全刀片，既能安在本公司生产的刀架上使用，又能安在吉列公司生产的刀架上使用。
由于吉列刀架的用户较多，因此该刀片进入市场后销量非常好。
对此，吉列公司急忙推出新品种双面刀片，这时的盖斯门不再生产刀片，而是改生产既能用盖斯门刀片、又能使用吉列刀片的刀架，再一次赢得了市场。
为此，吉列公司叫苦不迭，自己的一番心血反而为他人作了嫁衣。
先胜求战兵法云：“胜兵先胜而后求战。
”意思是说胜利的军队先有胜利的把握，而后才寻求同敌人交战。
这是高瞻远瞩、积极谨慎的用兵谋略。
商战中，运用先胜求战的战略，就是要审时度势，在确保自己立于不败之地的情况下，再决胜于市场。
作为世界著名的快餐连锁企业，肯德基于1987年进入中国餐饮市场，到2000年11月28日，肯德基在中国的连锁餐饮企业中领先同业，第一个突破400家，创国际快餐连锁业在中国开店数量之最。
到2003年1月，肯德基在两年多的时间里，又在中国突破800家连锁餐厅。
到目前为止，百胜餐饮集团中国事业部已在全国450多个城市开设了2500多家餐厅，员工人数达到16万名。
其中，肯德基品牌餐厅数量达到2100多家。
可是有谁想到，当初肯德基为了能够顺利进入并占领中国市场，在市场营销上颇费了一番工夫。
它们先后花了几年的时间在中国各大中小城市进行调研，在汇集多方资料，客观分析了中国市场的需求情况后，将目标市场锁定在孩子与家庭上，并将这个目标群持续作为促销活动的主要对象，同时在既定的范围内将营销手法统一化。
肯德基专门为中国的孩子制作了一批宣传片，片中演员做的都是这个年龄层真正喜欢做的活动，使目标顾客一进入肯德基餐厅，就有一种清新活泼、其乐融融的感觉，能够感受到巨大的亲和力。
肯德基还专门为中国消费者推出多项新产品、新举措，使肯德基能够扎根中国本土，真正成为中国人自己的“肯德基”。
欲取先予“将欲取之，必先予之。
”在商战中，运用此招主要是以少的“先予”获得大的“取之”。
若干年前，美国一座城市郊区有一块荒地，这块荒地的地产老板，一直感叹这块地盘卖不出好的价钱。
一天，他突然灵机一动，想出一个点子。
他跑到当地政府，说：“我想把这块土地无偿送给政府建一所大学。
”但他同时提出的条件是：学校附近的商业、文化娱乐等设施应由他来建设和经营。
当地政府自然表示同意。
不久，一所颇具规模的大学城便矗立在这块荒凉的土地上。
有大学就有学生，有学生就有消费。
地产老板随之在学校附近兴建了饭店、商场、娱乐设施等，并且全部由他自己来经营。
结果生意自然十分红火，很快地皮的损失就从商业收入中赚了回来，而且盈利颇丰。
出奇制胜19世纪80年代，美国著名的汽车公司克莱斯勒由于经营不善，曾一度濒临破产，老板艾柯卡一心想重振雄风，但一直苦于找不到突破口，最终他决定打破常规，出奇制胜。
他决定生产敞篷汽车，当时美国汽车制造业停止生产敞篷汽车已有10年之久，敞篷汽车几乎销声匿迹。
他认为，敞篷汽车的重新出现，会引起老一辈驾车人的回忆和新一代的好奇，极有可能获得成功。
他让工人用手工制造了一辆造型奇特、色彩新颖的敞篷汽车，亲自驾驶着在繁华地段行驶，结果每到一处，都吸引了一大群人的围观，这使艾柯卡更加坚定了信心。
不久，克莱斯勒正式宣布生产敞篷汽车，第一年就销售了两万多辆，销量比原来预计的翻了两番多。
在困难局面一时难以打开的情况下，如果打破常规，施以奇招，往往能使问题迎刃而解，收到意想不到的效果。
韬光养晦深藏不露，以图谋更大的发展，此招在商战中经常被使用，往往会起到麻痹对手的作用，收到意想不到的效果。
在20世纪50年代，美国的电视工业非常发达，踌躇满志的美国电视厂商带着产品来到了日本。
由于电视工业的发展关系到日本的经济，他们面对强大的美国电视工业，决定先将自己的锋芒隐藏起来，待时机成熟再予以反击。
日本企业界表面上温柔谦恭，背地里却制定了秘密的电视工业发展规划，并悄悄组成了“日本家用电器市场稳定委员会”。
一方面，美国厂商在日本很难找到可靠的代理商；另一方面，日本政府在电视机入关手续上设置重重关卡。
电视机产品进入日本市场受挫后，美国厂商为了获取利润不得不向日本出售技术专利，并竞相压价。
这使得日本企业界欣喜若狂，日本各厂家先后向美国厂商购买了各种技术专利，美国的无线电公司甚至把彩色电视许可证卖给了日本。
之后，日本开始集中科技力量，攻克电视机技术。
不到5年，日本就形成了新型电视工业，而且在生产技术和产品质量上接近和超过了美国产品。
虚张声势在商战中，有时候需要有目的地大造声势，给对手或震慑或迷惑，从而获得成功。
美国豆芽大王普洛奇在发迹之前，只是听说中国的豆芽很赚钱，自己也只是知道生产的简单过程。
但是他专门请人在杂志上写一些“毛豆历史”的文章，并到处散发豆芽食谱，还别出心裁地给产品起了个中国名字“芙蓉”，似乎豆芽来自遥远的中国，豆芽进入市场后供不应求。
随后，他一面扩大生产，一面又将公司的名字改为“重庆”，并以食品联会的名义举办全国联销活动，给人造成“重庆”是一家规模很大、实力雄厚的公司的印象。
就这样，普洛奇靠虚张声势，树起了公司的牌子，扩大了企业影响，不仅大大地赚了一笔，自己也成了远近闻名的豆芽大王。
先声夺人古人云：“先人有夺人之心，后人有待其衰。
”抢先一步，则占据主动，在竞争中获胜的机会就会多得多。
1998年世界杯足球赛在法国举办，耐克与阿迪达斯这两个老对手同时瞄准了这一赛事，展开了新一轮的竞争。
但在这场竞争中，阿迪达斯先声夺人，早在两年前就进行了完备的策划，并凭借着天时、地利、人和之势占尽了上风。
阿迪达斯经过申请在黄金地点埃菲尔铁塔下兴建了一个“足球村”。
同时，还被指定提供正式比赛用球。
相比之下，耐克备受冷落，只能在巴黎郊外修建一个“足球村”，以期获得影响。
败中取胜一位商界朋友讲过这样一个故事：有一家公司接下国外名牌服装的4万件出口订单，因工艺不合格，发生“逃单”而积压，成了一批“死货”。
这时另一家公司以低价收购了这批服装，并且以每件加价20％的毛利，转手批发给另外的零售商，这样就不仅使“死货”变成了“活钱”，而且自己也大大赚了一笔。
类似这种经营方法近几年在国外相当流行，英文名叫做STOCK，即买卖库存的意思，做这种库存贸易往往比做订单商品的价格要便宜很多，而社会上库存商品的数量又十分巨大，因此获利的空间很大。
这件事给我们的启示就是，以平静的心态对待失败，在失败中寻找原因，然后及时调整战略，说不定就会反败为胜。
后发制人一反先下手为强的常理，等待对手行动后，及时制定征服对手的策略，就有可能迅速化被动为主动。
1995年，在德国斯图加特世界田径锦标赛上，奥运会400米冠军昆西·沃茨跑在前面，突然在最后冲刺的节骨眼儿上，他脚上的耐克球鞋的鞋跟脱落了一个，沃茨只好高一脚低一脚地跑完全程。
成绩可想而知：呼声最高的金牌得主竟然屈居第四。
当时，沃茨正是耐克为其推出的艾尔·马克斯超软垫运动鞋做电视商业广告的核心运动员。
气急败坏的沃茨脱下那双坏了他冠军美梦的耐克鞋，当众扔进了垃圾箱。
这是耐克品牌灾难性的耻辱。
耐克受挫后，一段时期销声匿迹，这使得老对手阿迪达斯喜不自禁。
在第二年的一场国际田径大赛中，脚穿阿迪达斯跑鞋的田径运动员贝利以9.84秒的骄人成绩，成为世界上跑得最快的人。
阿迪达斯借此展开攻势，使得声名大振，抢尽了风头。
面对这种情况，耐克一直在寻找机会东山再起。
1996年亚特兰大奥运会，有12家付了4650万美元的公司被命名为正式赞助商。
阿迪达斯是其中之一，耐克却没赢得资格。
然而，运筹帷幄的耐克早已布下了周密的广告攻势。
原来耐克悄悄地买下了亚特兰大城所有显著位置的广告牌，做了耐克的独家广告。
结果，这些广告吸引了媒介的全部注意力。
不仅如此，耐克还修建了自己的奥运村，并高价聘请超级体育明星在那里露面。
耐克的后发制人大获成功，使得当年耐克的销量直线攀升。
反道而行“反其道而行之”，是战场上的险招，在商战中也经常会被使用，如果运用得好，则会收到意料之外的绝妙效果。
在日本经济出现危机的时候，市场呈现出一派萧条，首先受到冲击的是餐饮等服务业，许多餐馆倒闭。
可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不信邪，尽管很多人劝他赶紧转向经营，但他却一意孤行，不但不停业，反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机，一口气在东京繁华地段又开了6家法式高级餐厅。
平松广义自信地说：“不管经济形势有多糟，有钱人总是有的。
”他认为，越是在经济衰退时期，越是会有很多人减少去一般餐馆的次数，省下钱去高级餐馆消费。
事实也证明了这一点，尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高，但仍然顾客盈门，最多一年他的高级餐馆盈利高达2500万美元。