某家大型健身俱乐部经营问题浅析【健身房精品】

旗开得胜

读万卷书行万里路1

案例：

一家5000平米的健身俱乐部经营有1年了，器械国外顶尖品牌，设施齐全，游泳、一应具全！价格定位在5000--6000左右，前期宣传导致知名度一般，经营一直没有明显起色，这个城市还有青鸟、倍力、宝力豪、宝迪沃等大型俱乐部的威胁，其中中体、青鸟在城市里具有一定知名度，如何经营？口碑经营，需要很长的时间，难道只有价格战了么？

个人分析如下：

根据以上的介绍来看，由于很多资料不是很详尽，只能简单说说个人的一些想法。

如此条件的健身俱乐部应该是相当不错的了，经营一直没有起色的原因完全可以抛开硬件来分析，那么很有可能在以下的方面进行总结并予以改进：

1、销售价格和服务内容要形成正比，健身俱乐部要充分利用好俱乐部的环境、设施等所有资源，尽可能给予会员比竞争对手多一些的服务，才能让俱乐部的定价有说服力。

2、销售人员的工作效率。对于一个中型以上的城市而言，能开这么多大型健身俱乐部，相信人们的健身意识应该还是很强的，那么销售人员的工作实效就很关键了。在销售价格比竞争对手高的情况下，如