如何办辅导班-过来人给正在办学的你一些建议

本文作者：“办学扶持计划”负责人赵天琦

原文初次发表在我司内网论坛，征求作者本人同意，除标题外，原文一字未改，直接转载。原标题为：天冷了，活动活动手指，打几个字谈点建议。

时间都去哪儿了？

的确，时间过的很快，眼瞅着寒假就要来临。今天在去总部开会的途中，接到一位老友的电话，简单的几句寒暄之后，他就直说来意，准备办一个辅导班，需要我提点建议。通常对于这种非常唐突的提问，我一般都是以“我对你的情况不了解，没法提供有价值的建议”为由，拒绝回答。但碍于情面，我还是和他约了时间面谈。

答应别人的事情，不能不兑现。挂断电话之后，我就在想，这个建议究竟该如何提。思考了很久，我觉得与其谈论如何去成功，不如谈谈创业路上有哪些误区。

我是从一个小辅导班做起，逐步做到30多家分教学点的，苦吃了不少，弯路也没少走过，我就从自身的一些切身经历谈谈吧，捡我认为有用的说。

今天就当是聊聊家常，如有啰嗦的地方，请大家见谅。

1、合伙的生意不好做，好做的生意不合伙。

很多辅导班是几个合伙人共同出资创办的，大家共同出资、共同分担风险，出发点都很好。但这样的辅导班经营下去，不管是赚钱还是亏钱，散伙的可能性都很大。之所以会合伙，是因为自己一个人做不来，需要把部分希望寄托在别人身上，而创业的过程又是未知的。赚钱的时候，谁出的资金多，谁就要分红多；谁出的力多，谁就要工资高；问题是，谁都认为自己出力多，自己承担的任务重，比如：没有我去招生，哪来的学生？没有我教学，谁能留住学生？没有我提议，谁会想到办辅导班赚钱？……这些问题就是真实发生在2009年，我和合伙人之间，合伙三个月因“利益分配不均”，散伙。的确，办学是一环扣一环的，少了哪一环，都不能办成，所以，谁的任务都重要，那么就注定存在分歧。

相反，如果赔本了，这个时候就会面临：出资少的，要退出；合伙人没有团队意识，传播负面情绪；甚至会相互指责，推诿责任……

也有很多团队，面对困境的时候，团结一心，一旦赚钱了，就“各怀鬼胎”了，这样就是能共苦不能同甘。当然，如果你辅导班办的很好，肯定也会有一帮追随者，这类人就只能同甘不能共苦了。到底是合伙还是单干，其实也没有定论，要看你们能不能处理好分歧。

其实，我们所创办的辅导班，一开始的时候，规模都很小，小规模的时候，就不能靠“法制”，要靠“人治”，法制就是规章制度去约束，人治就是某一个人说的算。你想一下，你和你同学或朋友合伙，就两个人，你再弄个奖惩制度，考勤制度，绩效考核制度，迟到扣钱，早退扣钱……大家低头不见抬头见，想想都觉得这是个笑话。如果你做大了，公司里几百号人了，这个时候就必须要制度来约束了。

人治，就是要有一个“精神领袖”，像马云创业的时候，“十八罗汉”如果人人都想说的算，恐怕阿里巴巴也不会有今天。现在呢，马云就是去打个太极，遛个鸟，阿里巴巴也照样运转。

我个人的建议是：要合作，就必须确保有一个人“说的算”，一山不容二虎，虎多了，肯定打起来。

2、你可以创造奇迹，但你改变不了行业的规律。

这是我经常给正在创业的年轻人的一句忠告。任何行业都有它的规律，个人通过努力的确可以改变这些规律，但放在整个行业中来看，这些改变都不足以影响这个行业。

培训行业是个既传统又古老的行业，办学的方方面面都有特定的规律，遵循这些规律虽不能让你一夜暴富，但绝不会造成损失。相反“打破传统，另辟蹊径”却很容易酿下大错。不是不鼓励大家创新，而是这种创新99%是错误的，如果你对这个行业还不太了解，是很难发现“1%”有效的创新的。

很多人都听过这样一个故事：一家制鞋公司，派两名员工去非洲考察，发现非洲人没有穿鞋的习惯，一位员工回来报告“不行，这个地方没市场，大家都不

穿鞋”，另一个员工却兴奋地说“我发现了一个巨大的市场”。15年前，我就看到过这个故事，我非常佩服后一个员工的眼光，多么大的市场啊。然而创业之后，我却非常认同第一个员工的看法。也许是“江湖越老，胆子越小”，经历的多了，就越觉得切不可盲目冒进。

有媒体曾经报道过初次创业的成功率只有1%，不知道这个数据的可靠性有多少，但我个人认为这么低的概率，是有原因的。就像鞋厂员工去考察一样，很多人看到一个巨大的商机，然后不顾一切地投身创业，结果99%失败了。或许你是那1%成功的，但行业的规律是99%的失败。发现一个商机，其实就是培养一种消费习惯，是很难的，微软和苹果这么大的两个公司，都没能改变国人“花钱买软件”的习惯，你花5000块钱买台电脑，买台iPhone，你又花多少钱买软件呢？宁愿花钱去“越狱”，然后再安装免费软件，也不原意直接花钱买软件。

在和很多创业者沟通的时候，我经常听到他们这样说“在我们那边，没人办辅导班，市场肯定很大”“我发现这种招生方法没人做，肯定能行”“我觉得传统教育有很大的问题，需要改革”……可以这么说，你能发现的问题，99%的人都能发现，为什么没人做，多数是因为“没做成功”或者压根就没有市场。

有很多人曾经问我“学校周围辅导班太多了，竞争很大，我是在学校附近办辅导班好，还是找一个竞争少的地方办”，我通常会给这样反问他“如果你要买电脑，你是往电脑城里跑，还是到服装城、食品城？”，很显然，这种行业聚集，就是规律，你创造性地到别的地方办学，就与99%的客户绝缘了。如果你遵守行业规律，在学校附近办学，就是不用宣传，家长“货比三家”时，误打误撞都可以找到你。鸟儿聚集的地方才有食吃。为什么别的地方没有“鸟”，因为有些“傻鸟”，去了，没找到吃的，要么饿死了，要么回来了。

转到办学这个话题上来，我们专业研究过，办学大致分为300多个注意点，每个注意点都有一定的规律可循，比如课程设置（什么地方适合什么课程，课程如何定价，时间如何安排……），传单设计（广告要写多少字，分哪几个板块，什么信息不能写，什么信息不能少，用什么字体，图片和文字的比例……），广告分发（印多少份，什么时候发，面向哪些人群去发，每次发多少，分多少次发，间隔多久发……），掌握住这些规律，你就避免了99%的失败。

什么时候可以去创造奇迹，实现那1%的成功？仁者见仁，智者见智。或许