广告创意学——”水中贵族“
水中贵族百岁山的广告是什么意思
水中贵族百岁山的广告是什么意思水中贵族百岁山的广告是什么意思水中贵族百岁山的广告是什么意思：广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀笛卡尔落魄无比穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍每天只是拿着破笔破纸研究数学题有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学公主便下车询问最后笛卡尔发现公主很有数学天赋道别后的几天笛卡尔收到通知国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱国王发现并处死了笛卡尔在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程解出来是个心形图案就是著名的“心形线”这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书很多人在对于不确定什么时候或者根本不知道能不能实现的事情都会用猴年马月这个成语来形容。
那么大家知道猴年马月是什么意思吗?猴年马月的来历又是怎么样的呢?意喻“经典浪漫难忘瞩目”故事很好概念很好创作很好黄忠和关羽对阵，第一天大战一百回合不分胜负，第二天又战了五六十回合，第三天，韩玄让黄忠用箭射杀关羽，黄忠领命，却欲报关羽不杀之恩，不忍伤了关羽的性命。
于是，头两箭只是拉弓却不放箭，关羽以为黄忠不会放箭，放松了警惕，却被黄忠第三箭射在盔缨根上，关羽这才知道，黄忠有百步穿杨之能。
由此，可知，暗箭，防不胜防!相比国内的专业教育，国外的传媒教育具有历史悠久、专业设置齐全、研发实力雄厚、国际化氛围浓厚等无可比拟的优势。
农谚说：“一场秋雨一场寒”，“白露秋分夜，一夜冷一夜”。
“八月雁门开，雁儿脚下带霜来”，东北地区降温早的年分，秋分见霜已不足为奇。
从秋分这一天起，气候主要呈现三大特点：阳光直射的位置继续由赤道向南半球推移，北半球昼短夜长的现象将越来越明显，白天逐渐变短，黑夜变长(直至冬至日达到黑夜最长，白天最短);昼夜温差逐渐加大，幅度将高于10℃以上;气温逐日下降，一天比一天冷，逐渐步入深秋季节。
百岁山卖的是文化——记周敬良与他的矿泉水王国
名见经传ELITE3综合报道/本刊见习主笔青妍百岁山卖的是文化——记周敬良与他的矿泉水王国在百岁山官网上，看不到他的身影，就连百度百科对他的介绍，也寥寥数语。
以120亿元位列2022胡润百富榜第514位的周敬良，可以说几近“隐形”。
但对比鲜明的是，他创立的深圳景田集团旗下的百岁山矿泉水，近些年却一路圈粉、蒸蒸日上。
“水设”VS竞争一个成功的企业家，必须要有对市场的深刻洞察力和把握机遇的能力。
周敬良显然具备了这两点。
对中国饮用水市场的观察与前瞻性思考，从他创立深圳景田集团之前就开始了。
1984年，龙环饮料公司在深圳蛇口成立，这也是华润怡宝的前身。
当时，国产碳酸饮料独霸市场，主要生产刺梨汁的龙环公司经营可以说是举步维艰。
而在一水之隔的中国香港，瓶装纯净水产品正成为人们的日常必需品。
作为龙环公司总经理的周敬良敏锐地捕捉到了这一市场新动向，决定转向内地还未热国企管理2023.994Copyright©博看网. All Rights Reserved.起来的瓶装水市场。
1989年，龙环公司首款瓶装纯净水一面世，就得到了市场的认可，订单不断。
周敬良由此成为中国瓶装水行业第一批吃螃蟹的人。
笃定国内瓶装水市场前景广阔，周敬良决定打造属于自己的瓶装水品牌。
1992年，他创立深圳景田（深圳）食品饮料集团有限公司。
如何打开景田瓶装纯净水的销路？成为摆在周敬良面前的一道难题。
正所谓机会都会青睐有准备的人。
同年8月，深圳市开始面向社会公众发行股票,采用认购抽签表的方式认购。
每天，每个认购点都挤满了前来抢购的市民。
周敬良安排员工把早就准备好的纯净水运往认购点进行售卖。
短短两三天，百万箱纯净水就被抢购一空。
景田纯净水迅速打响了知名度，销路也一下子打开了。
世纪之交，我国的瓶装水产业借着饮料被列为计划管理产品的契机，迅速发展起来。
除了怡宝、景田，娃哈哈、乐百氏、益力等品牌也如日中升。
自此，国内瓶装水市场开始了白热化竞争。
《广告创意学》课件
通过提问、观察、联想、实验等方式，激发创意思维，产生新的创 意和想法。
创意的生成与筛选
创意的生成过程
创意的生成是一个复杂的过程，需要通过收集信息、分析问题、寻 找灵感等方式，产生初步的创意和想法。
创意的筛选标准
创意的筛选是根据一定的标准和原则，对初步的创意和想法进行评 估和筛选，选择最具有可行性和价值的创意进行深入发展和实施。
广告创意的实际应用
在线广告
利用社交媒体、搜索引擎和 内容营销等渠道，将广告创 意与互联网技术相结合，实 现精准营销和互动传播。
电视广告
通过富有创意的视觉、音效 和故事情节，吸引观众的注 意力，传递品牌价值和产品 卖点。
印刷广告
利用杂志、报纸、海报等传 统媒体，通过独特的设计和 文字表达，吸引目标受众的 关注。
步骤
确定议题、成员自由畅谈、记录所有观点 、观点分类整理、评估各观点的可行性和 价值、得出结论。
缺点
需要良好的组织和协调、可能产生重复或 无关的观点。
思维导图法
定义
思维导图法是一种通过图形和文字来 表达思维过程的方法，有助于将创意 和想法可视化。
步骤
确定中心主题、绘制主干和分支、填 充细节和关键词、调整结构和层次。
《广告创意学》ppt课件
目录
• 广告创意学概述 • 广告创意的原理 • 广告创意的方法 • 广告创意的实践 • 广告创意的伦理与法律
01
广告创意学概述
广告创意学的定义
广告创意学是一门研究广告创意、创意思维和 创意方法的学科，旨在培养广告从业者的创意 能力和创新思维。
它探讨如何通过独特的创意和创新的表达方式 ，吸引目标受众的注意力，传递品牌信息和产 品价值，以实现广告的营销目标。
百岁山——穿越时空的爱
百岁山——穿越时空的爱六月组张鹏斌在上了老师中外广告案例选讲这门课之后，感触颇深，不管是泰国广告的触情，还是内陆广告的柔和，亦或是其它广告的别样特性。
都一一表象出各类广告独特的魅力。
依稀记起开始几周时老师播放的关于百岁山的三部曲。
第一部广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀笛卡尔落魄无比穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍每天只是拿着破笔破纸研究数学题有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学公主便下车询问最后笛卡尔发现公主很有数学天赋道别后的几天笛卡尔收到通知国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱国王发现并处死了笛卡尔在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程解出来是个心形图案就是著名的“心形线”这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中；第二部则是公主与年轻的笛卡尔的再次邂逅；而第三部个人理解为未来的小孩再续前缘。
当然，本身这个故事的寓意就引人遐想，加上网友们的热心解答，可以说百岁山这个品牌，这则广告是相当成功的。
当然，我找到了一则网友们的恶搞解读百岁山：水中贵族。
当然是难以得到的，贵重。
故事是这样的，一位年轻人，花了全部积蓄，按揭了一瓶百岁山。
年轻人一辈子都努力赚钱还这个贷款，熬到几十年，终于把贷款还清，找个地方惬意地品尝一下，这时候，她来把水回收回去。
70年产权期限已到。
终结。
（似乎也不无道理。
）百岁山巧妙地借用爱情故事，以“穿越时空的爱恋”为创意，迎合大众对情感的期待，对爱情的愿望，巧妙地给观众下了‘套’；观众们也乐于解读百岁山的寓意。
其乐融融。
在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接受受众的理解方式，即在少女追寻的过程，到最后在海边找到心爱的男子时候，向观众传达广告的主题“穿越时空来爱你”使观众对广告信息的理解与广告的主要传达内容达到一致。
矿泉水广告词
篇一：矿泉水广告语集锦矿泉水广告语集锦1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
2. 纯山纯美，好水相随。
3. 大地的乳汁，育一代子女4. 地下深水，喝的就是滋味5. 东方魔水，xxx至尊。
6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水8. 高山觅流水，知音在人间。
9. 管你喝谁？我就要我！10. 好山有好水，慧眼识健康。
11. 好在天然，贵在品质12. 喝龙门响水，唱响全世界。
13. 喝一口，爽一下。
14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞21. 每天喝一点，健康多一点22. 你的健康生活，你的岩涌泉。
岩涌泉，健康生活每一天。
——岩涌泉23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！24. 你我的怡宝——怡宝25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉26. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。
27. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
28. 清牌矿泉水，清凉你我他。
29. 泉有多深，情有多真。
30. 上善若水，持之以恒，回味无穷！31. 上善若水，厚德载物！32. 上善若水，回味无穷！33. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
--岩涌泉34. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
35. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞36. 水之真谛，在于纯净，天然！37. 水中贵族——景田百岁山矿泉水38. 天籁之水，健康你我。
39. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水40. 我的美丽水护养——雀巢水护养41. 我的眼中只有你——哇哈哈42. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉43. 我自喝我水，自有我滋味！44. 西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水45. 一品请牌矿泉水，天下无水。
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39.
天然的，才是健康的!
昆仑山矿泉水
40.
我的美丽水护养一雀巢水护养
41.
我的眼中只有你一哇哈哈
42-
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！一农夫山泉
43.
我自喝我水，自有我滋味!
44.
西藏好水，世界好水一一5100西藏冰川矿泉水
45.
一品请牌矿泉水，天下无水。
46.
优质天然矿泉水一益力
18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19. 来自阿尔卑斯山底一一依云矿泉水20.龙门清泉，听得见的好山好水! 响水洞
12.喝龙门响水，唱响全世界。
13.喝一口，爽一下。
14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15.健康新生活，从“乐白氏"开始一乐白氏
16.健康新生活，从喝岩涌泉开始一一岩涌泉
17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感一九干年冰川泉水
18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19.来自阿尔卑斯山底一一依云ห้องสมุดไป่ตู้泉水
20.龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
&高山觅流水，知音在人间。
9.管你喝谁？我就要我!
10.好山有好水，慧眼识健康。
11.好在天然，贵在品质
12.喝龙门响水，唱响全世界。
13-喝一口，爽一下。
14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15.健康新生活，从“乐白氏"开始一乐白氏
16.健康新生活，从喝岩涌泉开始一一岩涌泉
17.九千年牌矿泉水，给你九干年前的口感一九千年冰川泉水
情有多真。
30.
上善若水,
持之以恒，回味无穷!
上善若水,
疗徳载物!
广告创意学——”水中贵族“
公司简介
• 深圳市景田食品饮料有限公司成立于1992 年，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产 和销售的大型企业。景田拥有世界一流的 生产厂房，数十条领先世界的全自动生产 线，其中采用的全进口德国克朗斯一体化 灌装设备领先国内同行。目前，景田公司 的产品销售网络不仅覆盖中国大陆，还在 海外市场取得了不菲的成绩和良好声誉。
• 眼球原则：日本广告心理学家川胜久认为：“要抓住大
众的眼睛和耳朵，是广告的第一步作用”。二此则广告， 以城堡、骑士、豪车、悦耳的音乐首先展现出来，起古典 高雅之画面绝对能吸引住广大观众的眼球。日本广告心理 学家川胜久认为：“要抓住大众的眼睛和耳朵，是广告的 第一步作用”。二此则广告，以城堡、骑士、豪车、悦耳 的音乐首先展现出来，起古典高雅之画面绝对能吸引住广 大观众的眼球。••Fra bibliotek欧洲风情的小道
自然道出广告语
数学家和公主的爱情故事
心形曲线
谢谢！
三.水中贵族家园
• 百岁山脚下，巨大龟形现代建筑横卧深山之间。 在云雾与青山的掩映下，蔚为壮观。龟形现代化 基地耗资数亿元建成，五个“龟壳”全部选用航 天材料构成，并贯通东西方建筑美学将厂房艺术 造型与数条全自动流水生产线生动结合，与当地 环境融为一体。使得每一瓶百岁山®矿泉水都有 了一个非同寻常、独一无二的贵族家园历程，景 田因此有了一个响亮的名字——百岁山！百岁山 生产基地的一花、一草，一砖，一瓦，小桥，流 水都精心布置……共同构筑了仙境般的矿泉水产 区，曾被世界最先进的饮料灌装设备商克朗斯总 裁赞誉为“世上最美的水厂”。
靶心原则
眼球原则
创意原则
情感形态
理论分析：
• 靶心原则：整个广告创意背景以苏格兰城堡为主要场景
企业广告语
企业广告语企业广告语11.雍者达观，鑫辞立诚。
2.雍容天下，鑫盛万家。
3.雍容华贵，金鼎筑就。
4.雍正平和，品质筑鑫。
5.雍鑫闯天下，锐意创未来。
6.雍鑫地产，旨在让您“拥”有一颗“安心”。
7.品质雍鑫，与众不同。
8.雍鑫齐心协力，建设幸福家园。
9.雍鑫建造，坚如磐石。
10.雍鑫筑福，诚建天下。
企业广告语2魅力空间，创意无限。
（时尚创意节目广告词）一生追随，无怨无悔。
（企业广告词）自始至衷，有你感动。
（“情感”节目广告词）美好滋味，自己体会。
（“快餐店”广告词）壮志在心头，好运伴我走。
（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。
（“运动鞋”产品广告词）朋友一齐干杯，知己为我而醉。
（酒企业广告词）做广告录音还是魅力造音。
（魅力造音网广告词）品味迎客松，独领中国风。
（“迎客松”香烟广告词）我动故我在。
（“运动系列产品”广告词）岁月情，随“乐”心。
（音乐节目广告词）品味迎客松，独领中国风。
（“迎客松”香烟广告词）“钻”心“石”智（钻石广告词）你的希望，我的可能。
（企业广告词）农夫山泉，有点甜！好水喝出健康来！（农夫山泉广告词）汇禾苏打水，舒心洋好味！（汇禾苏打水广告词）水中贵族（景田百岁山纯净水广告词）爱的就是你（娃哈哈纯净水广告词）为明天，绿生活！（德鲁先生）绿色，成就未来生活！（德鲁先生）怡然，相伴一生！（德鲁先生）多一点，生活更健康（康师傅广告词）有酸有甜，有“自”有味。
（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。
（“钻石”广告词）畅饮杯中往事。
（“酒企业”广告词）相同的选择，不同的期待。
（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。
（“绿色蔬菜”广告词）咀嚼老歌，回味经典。
（音乐广播广告词）把握人生，沟通世界。
（手机广告词）新歌速递，快乐知己。
（音乐广播广告词）有酸有甜，有“自”有味。
（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。
（“钻石”广告词）相同的选择，不同的期待。
（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。
（“绿色蔬菜”广告词）时刻准备着，美丽不打折。
百岁山广告案例分析
广告学期末考试——百岁山《穿越时空来爱你》分析1、广告信源。
其品牌理念设计合理，百岁山口号为“水中贵族百岁山”，广告设计方面无处不体现出贵族的气质。
2、广告信息。
相较于第一部广告，百岁山第二部广告有了更明确的主题《穿越时空来爱你》。
一语双关，简单易懂，广告有剧情性而且延续了上一部的故事，更容易加深人的印象。
3、广告信宿。
面对矿泉水市场的多元化，百岁山这一定位很好的找准了目标受众，同时给受众灌输贵族理念，打开了市场。
4、目标受众理论。
百岁山巧妙地借用爱情故事，以“穿越时空、年轻、爱情延续”为创意，迎合受众对感情的期待，并巧妙演绎产品的内涵，给观众留下了深刻的印象。
5、在选择接触方面，此广告受众定位于追求品质生活的人群。
为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受，产品商选择国外拍摄取景和国外明星作为形象代言人，因为在国人印象里国外已成为品质生活、慢节奏生活的代名词。
选择这样的形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
6、在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接近受众的理解方式，即在少女追寻的过程，到最后在海边找的心爱的男子时候，向受众传达广告的主题“穿越时空来爱你”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。
7、广告定位的心理分析。
人们心理上存着等级和阶梯，把产品在心智上划分等级。
一个竞争者要想在市场上占有一席之地或提高市场占有份额，要么驱逐上方的品牌，要么把自己的品牌与其他企业的品脾位置发生关联。
一个广告主如果想上市一新心理上没有余地去接纳其新和不同之点。
在开展广告定位工作时，百岁山把握了定位并不是改变产品本身。
如果说到改变的话，它确实在改变，只是改变的是名称、价格及包装，实际上对于产品则完全没有改变。
所有的改变，基本上都是在做着修饰的作用，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
8、像矿泉水这样的消费品，受众会侧重感性消费，而百岁山灌输的着一种理念会给受众很大的选购机遇。
井田矿泉水广告文案
广东技术师范学院20 —20 学年度第( )学期课程考核科目：考试形式：闭/开卷考试时间: 分钟论文题目：系别、班级: 姓名：学号：________________________________________________________________ 教师评语：分数：井田矿泉水广告一．广告商品井田公司——井田矿泉水二．介绍产品原型现代生活节奏加快，人们的物质生活水平显著提高，健康也就越来越引起人们的关注。
水是人体必需的重要物质，与人的健康息息相关。
在日益注重生活品位的今天，水中新贵——井田矿泉水便应运而生了。
没有人不羡慕这瓶水，它一出生就注定是水中贵族。
作为极其珍贵的矿产资源，井田矿泉水历经百余年地下深藏酝酿，在井田山160米以下，吸纳自然的矿物质精华。
每一滴水的形成，都是大自然的从容不迫。
每一屡泉的产生，都是绝世脱俗的尊贵传奇。
象征着健康长寿的银龟状现代化厂房，卧于青山绿野之间，是人与自然的和谐发展，更是独具特色的贵族家园。
它拥有世界上最先进的全自动生产线，在这个亚洲巨大的矿泉水生产基地，每一滴井田天然优质矿泉水，都有一段贵族家园的历程，见证了它的贵族地位。
而坚持细节的完美，又成就井田山的贵族品质。
三．广告创意制作这样的一个广告，整个画面就是以被爱情凝固得无法自拔的冰人跟井田（我们的品牌）之间的对话，对话用简单的称呼“我”，“你”进行交流，语言简单明了，具有个性，可以很清晰地了解了主人公们复杂的心情，整个广告的画面给人渲染了一种无奈而又凄美的氛围，作为一个平凡女子，她在一次的邂逅之后深深地爱上井田这个高贵而又孤傲的贵族，可是当他凝固在爱里面时，她却被告知了，她与贵族之间有着不可逾越的距离，爱就这样凝固着，随着时间推移，一点一点地她融化了。
为了他，她可以在爱里面死去，这个广告采用了广告表达手段三的意象美，以他物间接表现产品的特征。
他物与产品之间或者有共同点、或者传达相同的理念，所以在这个广告中运用这种表达手段主要是想向消费者传达两个我们品牌的关键点：井田他是在地下深藏酝酿，打造了他无比甘醇冰冷若冰的特性，消费者在享用他的时候，会被他的如冰霜口感所震撼，穿透你的全身，冷却你沸腾的血液，让你收获一种从未有过的心跳感受，你会爱上他，爱上井田，可是，他不是一般的矿泉水，他是“水中贵族”，每一屡泉的产生，都是绝世脱俗的尊贵传奇，他是大自然的鬼斧神工，他值得你用生命去珍惜他！四．广告的文化内涵1.该广告采用了黑白两种颜色填充了整个画面，富有个性化的画面，传达了一种浓浓的，安静的忧郁感，这是现代年轻人最为推崇的知性美与个性美，在广告中画面中的冰人正是一位痴情的女子，他可以为爱而死，执着的坚持着，这也是现代人一种敢爱敢恨，轰轰烈烈的最好写照。
景田百岁山矿泉水广告分析
那么究竟是为什么公主拿走了老人的水？经过我在网上查 阅了一些资料后，才知道这则广告的创意并不我们所看到 的城堡，皇家，护卫队，公主那么简单，而是有一个动人 的背景故事. 虽然故事很美，但是作为广告，我们并不主要关注故事美 不美，虽然说这个故事好像使广告变得充满了文化底蕴， 但有两个问题: 第一：笛卡尔的故事和水中贵族百岁山矿泉水有任何 联系吗？答案却是是没有，也就是从主题和创意的方面来 考虑，美丽的故事与贵族没有联系，心形图公式与矿泉水 没有联系，所以二者无法融合; 第二：也许这个故事仅仅存在于广告主已经广告创作 人员的主观意识中，而一般人在看了广告之后，根本无法 联想到有关笛卡尔的故事，我想就连笛卡尔本人看了这则 广告，也想不到这和自己有什么联系。
（二）景田百岁山矿泉水产品介绍
（三）品牌定位：贵族精神
贵族精神一是文化的教养，是贵族式的生活方式： 景田以体现品牌的文化内涵为理念，斥巨资将百岁 山基地打造成集生产、旅游、休闲、文化为一体的 生态水于创新的景田公司在品牌发展中，坚 持走打造水文化道路，在品牌化、时尚化、个性化、 规模化上形成独有的核心竞争力，形成独特的品牌 定位。
广告2
从主题与创意的方向分析广告内容
广告1：首先以我的观点这部广告片并没有将广告主 题与创意融合的并不成功，最多也只能称得上是结 合。广告的主题从产品出发，已经很明确那就是水 中贵族的“贵族”二字。而广告选取的创意具象： 银发的西方美女以及高歌。（广告中扮演银发女子 的演员为芬兰注明格莱美提名女歌手：Tarja Turunen身价不菲。）就是说广告创意认为银发的 西方美女高歌=贵族，单独把创意拿出来说它等同与 贵族，也说得过去。
所以广告2所存在的问题是创作者对广告主观
意识中存在的动人故事，受众无法知晓，而 这个故事本身也和广告主题贵族没有什么必 然联系，而抛开故事，我们也仅仅看到了贵 族的画面，和一个不知所终的行为结束，而 广告也没有表现出景田百岁山矿泉水为什么 是水中贵族的表达。
喝水,广告语
喝水,广告语矿泉水广告语集锦1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
2. 纯山纯美，好水相随。
3. 大地的乳汁，育一代子女4. 地下深水，喝的就是滋味5. 东方魔水，xxx至尊。
6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水8. 高山觅流水，知音在人间。
9. 管你喝谁？我就要我！10. 好山有好水，慧眼识健康。
11. 好在天然，贵在品质12. 喝龙门响水，唱响全世界。
13. 喝一口，爽一下。
14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞21. 每天喝一点，健康多一点22. 你的健康生活，你的岩涌泉。
岩涌泉，健康生活每一天。
——岩涌泉23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！24. 你我的怡宝——怡宝25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉26. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。
27. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
28. 清牌矿泉水，清凉你我他。
29. 泉有多深，情有多真。
30. 上善若水，持之以恒，回味无穷！31. 上善若水，厚德载物！32. 上善若水，回味无穷！33. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
--岩涌泉34. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
35. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞36. 水之真谛，在于纯净，天然！37. 水中贵族——景田百岁山矿泉水38. 天籁之水，健康你我。
39. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水40. 我的美丽水护养——雀巢水护养41. 我的眼中只有你——哇哈哈42. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉43. 我自喝我水，自有我滋味！44. 西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水45. 一品请牌矿泉水，天下无水。
用ESP理论来分析国内外矿泉水广告
用ESP理论来分析国内外矿泉水广告作者：李梦瑶李单李宝林来源：《现代交际》2016年第14期[摘要]科学技术的发展越来越迅速，人们的生活水平也得到了前所未有的提高，当然，生活节奏也变得更加快速。
所以，人们在生活中更加强调方便、快捷的特性，正因为如此，便携式矿泉水也就成为人们日常生活中必不可少的一部分。
广告仅仅靠USP（硬销售）来提升品牌的销售量以及地位变得越来越困难。
并且随着国内外瓶装水的竞争都变得愈来愈激烈，为了赢得更多的消费者的青睐，广告更成为彼此之间的一把利剑，许多的商家都纷纷请一些优秀的广告代理公司来为自己的品牌量身定做一系列的优秀广告。
本文主要从ESP理论（情感销售主张）来分析农夫山泉和依云矿泉水广告，分析这两个品牌如何从情感销售的角度来抓住消费者的内心，形成自己独特的广告诉求，用“品牌情感”来增强品牌的温度的内容。
[关键词]ESP理论依云农夫山泉[中图分类号]F416.82 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）14-0064-02一、理论分析（一）何谓ESP理论所谓ESP理论，全称是“Emotion Selling Proposition”，译为“情感销售主张”，是一种不局限于产品本身的功能，而是把产品带给人们的情感体验作为诉求重点，在情感层面上构建与消费者的共鸣，增加消费者对产品的好感。
随着社会的发展，人们对物质的功能需求越来越少，反而转向了情感层面。
ESP理论的萌芽期是20世纪以雷蒙和西奥多为代表的“情感氛围派”，但其理论根基源自20世纪市场竞争初期广告大师瑞夫斯提出的广告创意理论——USP（Unique Selling Proposition 独特销售主张的简称，亦称硬销售）。
这个销售理论是在物质生活极不丰富、产品形式很单一的年代提出来的，由于这些原因，人们对产品的选择往往只是注重其产品的质量以及效果如何，并通过这些区别来分辨出产品的差异性，是把产品的功能作为主要诉求点的。
百岁山广告的故事
百岁山广告的故事百岁山系列唯美的广告是以笛卡尔和瑞典公主克里斯汀的故事为蓝本拍摄的。
广告里撤换了概念，以百岁山意喻“高贵、经典、浪漫、难忘、瞩目。
1650年，斯德哥尔摩的街头，52岁的笛卡尔相当落魄，全部的家当就只有身上的衣服和几本数学书籍，但他从不开口请求路人施舍，他只是默默地低头在纸上写写画画，潜心于他的数学世界。
画面就是这么唯美，幸福也来得很突然。
一个宁静的午后，笛卡尔照例坐在街头，研究他的挚爱-数学。
突然，有人来到他旁边，拍了拍他的肩膀，就这样，邂逅了18岁的瑞典公主克里斯汀。
她国王最宠爱的公主-克里斯汀。
一老一少在那个下午进行了长达三个小时的交谈，笛卡尔发现这个女孩对数学有着浓厚的兴趣，笛卡尔并不知道他看到的这个可以当他孙女的小姑娘是个公主。
没过多久，笛卡尔被皇室的侍卫借走，为皇室的某个公主当数学老师。
克里斯汀公主的数学在笛卡尔的悉心指导下突飞猛进，然而每天的形影不离竟使使这爷孙年龄的二人产生了爱慕之心，一段纯粹、美好的爱情种子悄然发芽，而且迅速，不仅迅雷眼耳之势的变成了大树。
这段感情没多久就被国王知道了，笛卡尔比国王的爹岁数都大，结果可想而知。
笛卡尔放逐回国，公主被软禁在宫中。
笛卡尔回到法国后不久，便染上重病，在即将入土的时候，他在床上还日夜思念那个街头偶遇的笑脸，他坚持每天给她写信。
这些信却被国王拦截下来，公主一直没有收到他的任何消息。
在写完第十三封信后，他带着遗憾永远地离开了世界，然而最后一封信上只有一个方程：r=a(1-sin θ)。
公主也已绝食抵抗她的父亲，身体也一天天变弱，国王不忍看着心爱的女儿憔悴下去，便把最后一封信给了她。
公主拿到信的克里斯汀欣喜若狂，她立即找来纸和笔把方程图画了出来，一颗心形图案出现在眼前，克里斯汀不禁流下眼泪，这条曲线就是著名的“心形线”。
国王去世后，克里斯汀继承王位，她便立刻派人去法国寻找笛卡尔的下落，收到的却是笛卡尔去世的消息，留下了一个永远的遗憾。
食品类-饮品41例经典广告语及解析
食品类-饮品41例经典广告语及解析1.经常用脑，多喝六个核桃。
--六个核桃广告案例解析：1.突出核桃饮品的功用：增长智慧、补充大脑；2.体现引导作用，对学生、职场年轻人、脑力活动人员做出提醒式引导，强调要“多喝”；3.广告语点名了饮品名称“六个核桃”。
2.我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
--农夫山泉广告案例解析：1.点名水质来自自然界，符合人民对“绿色”食品需求；2.语言通俗，让人易懂，对农夫山泉倡导的水源地取水进行明确阐释；3.语言中“搬运工”用语平实，容易拉近消费者的距离。
3.爱的就是你！爱你等于爱自己。
--娃哈哈纯净水广告案例解析：1.从年轻人的视角传递水对消费者的重要性，是人们生存不可获取的物质；2.语言逐步递进，直抒其意，说明水的质量有保证，表达饮水健康和安全；3.用语定位消费群体重点突出年轻人群。
4.维维豆奶，欢乐开怀。
--维维豆奶广告案例解析：1.直接点名产品名称，便于传播和记忆；2.两组广告词形成对仗押韵，容易记忆上口传唱；3.表达产品饮用带来的效果。
5.晶晶亮，透心凉！--雪碧广告案例解析：1.围绕产品饮用感受形成的描述性语言，直接体现产品的核心品质和特质；2.两组广告词形成对仗押韵，容易记忆上口传唱；3.围绕形象代言人和产品特质融合提炼的经典简短广告语。
6.果冻我要喜之郎。
--喜之郎广告案例解析：1.点名产品的主要类别和产品名称；2.以特有的自信方式引导消费者进行选择；3.简短明了用语，在宣传中引导消费者潜意识排它产品。
7.27层净化。
--乐百氏纯净水广告案例解析：1.抓住产品的核心，突出产品的品质和工艺水准；2.简单明了，直接表达产品主题；3.27层所标示的产品独特性和不可模范性。
8.椰风挡不住。
--椰风芒果汁广告案例解析：1.以物言物，以品牌的商标延伸广告语；2.传播独特的地理位置产品，对产品品质做最好的宣传；3.从“椰风”的凉爽和特性，提炼的短语，更具形象，容易记忆传播宣传。
关于百岁山矿泉水的广告分析
关于百岁山矿泉水的广告分析广告语：水中贵族，百岁山广告情节:百岁山天然矿泉水广告在广告学的分类中属于情节广告，其内容是：一位年轻貌美的公主由极其豪华的护卫队护送出城,与此同时一位平民打扮的老人（男}拿着一瓶景田百岁山在民巷中行走，前后两个镜头形成鲜明的对比。
最后在一个充满阳光和恬静的路口两人会合，老人把矿泉水放在一个方凳上。
望着矿泉水正准备享受此刻的宁静与阳光。
而公主看到了老人和矿泉水，示意护卫队停下亲自下车向老人走去，在老人不要拿起矿泉水的那一刻，公主抢先一步拿起矿泉水，老人与公主相视一笑，心领神会，公主回到车上，在上车之前，回头深情的望向老人，之后出现广告语;水中贵族，百岁山。
实际上广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头的一件事：52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀，笛卡尔落魄无比、穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍，每天只是拿着破笔破纸研究数学题。
有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学，公主便下车询问，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋，道别后的几天笛卡尔收到通知，国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师。
其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱，国王发现并处死了笛卡尔，在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程，解出来是个心形图案，就是着名的“心形线”。
这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。
广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书，意喻经典、浪漫、难忘、瞩目”，广告对象：中高端消费人群品牌定位:水中贵族广告诉求点;广告以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔，但是广告，也只能说差强人意，正如广告要带给受众贵族的感觉一样，作为一个观众确实被前面唯美画面，十足的欧美皇室范所打动，然而公主下车拿走了老人的矿泉水，相信看到的人都会问：为什么?然而到广告的最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有制造悬念的目的，只有上网查了资料才知道这背后有一个凄美的故事。
电视广告主题与创意的融合—以“景田百岁山矿泉水”为例
电视广告主题与创意的融合—以“景田百岁山矿泉水”为例摘要：从2009到2012年电视广告费用每年的费用平均涨幅达到了24%。
从地市级卫视到中央电视台充斥着大大小小的广告，而经过计算电视广告的播出时间甚至要超过所有电视节目加起来的时间。
而电视广告的投放费用每秒钟约在3000-12800元不等，这一数字堪比钻石的价值，所以只有广告做的“好”，投放者才能在这场博弈中胜利，而一个“好”广告又涉及到方方面面。
这里我们就主要谈谈电视广告主题与创意的融合怎么样才好。
关键词：电视广告创意主题景田百岁山一．引言引言：什么是广告主题，什么又是广告创意？主题即在电视广告中我们要围绕的核心思想，而创意就是把一个抽象的主题，运用各种元素表达出来的办法，接下来我讲从以上两个关键词“广告主题”，“广告创意”入手，再以景天百岁山矿泉水为一个反例来深度讨论二者之间的关系。
二．论广告主题与创意的关系（一）广告主题广告主题（Advertising Theme）即说什么，或广告文稿表达什么样的内容，可以用广告讯息、广告话题、广告意念来概括。
广告主题，或称广告主张、广告中心意念，就是广告讯息等其中的中心内容。
广告主题说什么，看起来仿佛容易，操作起来即是十分困难的工作。
①（二）广告创意广告创意(Creative advertising) 所谓广告创意就是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思，创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华为社会公众所能感受到的具象。
②①，②MBAlib智库百科。
（三）二者之间联系现在我们要对以上两者建立联系：所谓广告创意就是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思，创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华为社会公众所能感受到的具象。
百岁山设计理念
如果说艺术是主观的，是可以打破规则的游戏，那么设计则需要遵守一定的规则，同时给人以美的享受，如果在此基础上还能突破常规令人耳目一新，那便是非常厉害的存在了。
近年，对美及艺术的追求一路蔓延，饮用水瓶身就作为一种全新的传播媒介和创意设计载体被广泛运用，瓶身外观成为传达品牌理念、吸引消费者的一大利器，设计本身的价值得到最大凸显。
在众多的饮用水品牌中，百岁山一直是独特的存在。
它贵族风的广告意境、平肩型的瓶身设计和镶嵌于瓶身的四条流畅凹槽，都给大众留下了深刻的印象。
其创新性的瓶身设计理念，及国际性的设计语言，在一众常规的斜肩瓶中成为脱俗的佼佼者，吸引着消费者的目光。
这样打破传统设计思维的瓶身设计，经过十多年的时光沉淀仍是大众热议的创意佳作，先后获得了首届中国国际饮料节最佳包装设计奖、行业优秀包装设计奖、多国瓶型设计专利证书等殊荣。
平肩美学设计灵感源于超模倩影对美的追求，每个时代都有其特点。
古代中国崇尚的美人肩，是窄窄的肩膀，有一种弱柳扶风的美感，在当代俗称溜肩、斜肩，这样的审美倾向在众多古画中有非常具体的展现。
而在现代，更崇尚健康挺拔的美，尤其是维密秀聚光灯下的超模，身材匀称有致，肩颈曲线接近90度，平肩身形令人印象深刻。
早在维密秀进入中国之前，百岁山瓶身的平肩设计就最早引领了平肩美学风潮。
据业内人士介绍，百岁山的平肩瓶身正是融入了浓厚的现代审美，平肩设计灵感就源于超模倩影，亦是现代美学的映衬。
放眼百岁山连年稳步增长的市场表现，其平肩型突破性的瓶身设计可以说功不可没，一款好的设计让“买买买”变得更加有趣，有艺术美感。
这样的设计也与百岁山自身品质、品牌内涵的高贵与不俗紧密结合，似行走在聚光灯下的超模万众瞩目。
设计巧思瓶身曲线隐喻卓越品质好的设计总是会被人无限解读，从中汲取乐趣。
百岁山瓶身上的四条凹槽的寓意，长期以来就被大众频繁猜测。
数学老师认为这是正切曲线，是严谨也是精确；工程师认为这是力学的需要，可以使瓶身更加坚固。
“水中贵族”
“水中贵族”作者：暂无来源：《理财·市场版》 2015年第4期也许你每到超市，就会发现货架上的瓶装饮用水都摆得满满的，并且整齐划一。
虽然这些瓶装水远观都清澈透明，但定眼一看发现，同样是水，却身价各异。
文/本刊记者白利倩最近，景田百岁山的一条广告引发了众多网友讨论，其中关于其广告画面的解读最让人关注。
不同的人为其总结出了不同的剧情版本，每个版本的解读都唯美感人。
再加上欧洲古堡风格的场景，让不少网友感叹，不愧是“水中贵族”。
然而，如果你足够细心或者对饮用水有一定选择的话，你会发现，事实上“水中贵族”又何止百岁山。
就中国饮用水市场而言，有些饮用水单以价格来论，就身价各异，“一山更比一山高”。
目前，中国饮用水市场上，知名的牌子不仅有来自国外的进口货，而且也有在全世界知名的中国品牌。
这些知名厂家生产的饮用水，或因为水质上佳，或源于瓶装设计独特，逐渐成为白领、都市高端人群的“特供”，变成了“水中贵族”。
国内在国内，饮用水最早并没有高低档之分。
直到2003年，青岛崂山矿泉水推出了高档玻璃瓶含气矿泉水。
此款崂山玻璃瓶装水，不仅填补了国内含气矿泉水的空白，而且更是国内出现高档玻璃瓶装饮用水的先例。
此后，乐百氏、怡宝、恒大冰泉、农夫山泉等也相继推出中高档饮用水。
国外随着国内矿泉水高档市场的打开，不少国外的品牌进入中国，并成为主力军。
它们化身国内饮用水中的“贵族”，成为名副其实的水中奢侈品。
甚至有些饮用水的价格让人匪夷所思，远远高出目前国内市场上普通矿泉水的十几倍。
例如，国内普通的矿泉水可能只要1~2元，而奢侈品一档的饮用水，则能达到上千元。
例如，美国布岭矿泉水一瓶能达到900~1000元。
神水？目前，虽然国内售卖的不少高端矿泉水品牌都宣称自己的水质达标，富含对人体有益的不少微量元素，但是这背后的真与假、实与虚，消费者往往无从衡量，也无法鉴定。
真金能否换来真的矿泉水吗？日前，国家食药监总局发布2015年第二期食品安全监督抽检信息。
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• 眼球原则：日本广告心理学用”。二此则广告， 以城堡、骑士、豪车、悦耳的音乐首先展现出来，起古典 高雅之画面绝对能吸引住广大观众的眼球。日本广告心理 学家川胜久认为：“要抓住大众的眼睛和耳朵，是广告的 第一步作用”。二此则广告，以城堡、骑士、豪车、悦耳 的音乐首先展现出来，起古典高雅之画面绝对能吸引住广 大观众的眼球。
如何理解“水中贵族”
一.水中贵族精神 1.贵族精神是文化的教养，是贵族式的生活 方式 2.贵族精神是担当起社会与国家的责任 3.贵族精神是自由的灵魂，独立的意志，能 够超越时尚与潮流
二.水中贵族的品质
• 百岁山®矿泉水，作为中国矿泉水第一品牌 ，博得海内外消费者一致好评。“水中贵 族”已不是百岁山®的定位，更是它的昵称 。无与伦比的贵族血统、贵族家园，以及 以包装设计为代表的贵族文化气息，“水 中贵族”非它莫属。它拥有无与伦比的贵 族血统。如果说一个贵族的兴起至少要历 经三代，那么它的珍贵水源则已至少沉淀 了600年。
靶心原则
眼球原则
创意原则
情感形态
理论分析：
• 靶心原则：整个广告创意背景以苏格兰城堡为主要场景
，片中演员、服装和道具尽展现了地道的欧洲风情，令整 部广告片流露出欧式贵族般的气质，片中背景音乐，音质 都处理得非常好，优雅而浪漫使人不知不觉陶醉其中，而 这些无形中也令人联想到百岁山“水中贵族”的品牌定位 ，明确目标指向。
•
• 欧洲风情的小道
自然道出广告语
数学家和公主的爱情故事
心形曲线
谢谢！
广告创意学 ——“水中贵族”
公司简介
• 深圳市景田食品饮料有限公司成立于1992 年，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产 和销售的大型企业。景田拥有世界一流的 生产厂房，数十条领先世界的全自动生产 线，其中采用的全进口德国克朗斯一体化 灌装设备领先国内同行。目前，景田公司 的产品销售网络不仅覆盖中国大陆，还在 海外市场取得了不菲的成绩和良好声誉。
三.水中贵族家园
• 百岁山脚下，巨大龟形现代建筑横卧深山之间。 在云雾与青山的掩映下，蔚为壮观。龟形现代化 基地耗资数亿元建成，五个“龟壳”全部选用航 天材料构成，并贯通东西方建筑美学将厂房艺术 造型与数条全自动流水生产线生动结合，与当地 环境融为一体。使得每一瓶百岁山®矿泉水都有 了一个非同寻常、独一无二的贵族家园历程，景 田因此有了一个响亮的名字——百岁山！百岁山 生产基地的一花、一草，一砖，一瓦，小桥，流 水都精心布置……共同构筑了仙境般的矿泉水产 区，曾被世界最先进的饮料灌装设备商克朗斯总 裁赞誉为“世上最美的水厂”。