优势谈判读书分享
优势谈判阅读总结（共5则范文）
优势谈判阅读总结（共5则范文）第一篇：优势谈判阅读总结（共）《优势谈判》阅读总结什么是优势谈判？你可能听说过优势谈判的目标就是达成一个双赢的结果，所谓双赢就是离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。
第一部分：谈判技巧1、开局谈判技巧。
①开出高于预期的条件。
A开出条件之后一定要让对方认为你的条件是可以商量的。
B要让对方先亮出条件，千万不要让对方诱使自己先开出条件。
C让步时注意让步的方式，幅度应当逐步减小。
②永远不要接受第一次报价。
A永远不要接受别人的第一次报价，因为这样会让别人产生“我本来还可以做的更好的反应”。
B不要先入为主的想象别人对你第一次报价的反应。
C可以应用更高权威法来拖延，从而寻求更进一步的优惠。
③学会感到意外。
永远要对对方的报价感到意外，当别人提出报价时，他们通常只是想观察你的反应。
④避免对抗性谈判。
A在谈判刚开始时候，即使你完全不同意对方的观点，也千万不要立刻反驳，这只会导致双方的对抗。
B最好先同意对方的观点，然后再慢慢用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
⑤做不情愿的买家或卖家。
A优势谈判高手通常在谈判中会表现出不情愿。
B所有报价中，首次报价通常被认为是“理想价格”，另外还有一个是对方心理底线的“走开价格”，所以应当通过试探的方式确定对方的“走开价格”。
⑥钳子策略A当对方报价给你的时候，可以告诉对方：“你一定可以做得更好“。
B当对方用钳子策略对付你时，你可以反问对方：“你究竟希望我给出一个什么样的报价呢？”2、中途谈判技巧。
①应对没有决定权的对手。
A任何宣称“自己有权做最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了非常不利的位置。
B用模糊的实体作为“更高权威”，更高权威策略不仅可以给你的谈判对手带来压力，也不会造成任何对抗情绪。
C面对对方使用的“更高权威策略”，应对办法如下：首先确定对方是否会使用“更高权威策略”，你可以在谈判之前就提出“如果我们的报价符合您的全部要求，您可以今天就可以决定吗？” 步骤1，激发对方的自我意识。
《优势谈判》读书分享
1.书籍简介
2.整体架构
目 录/
contents
3.第一部分解读Biblioteka 4.总结书 籍 简 介
作者简介
当今世界上最会 谈判的人 总统顾问 内阁高参 地产公司总裁 美国power谈判 协会创始人 亚太国际谈判学 院名誉院长
罗杰.道森
全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
请“第三方”调解，逼对手 冲突与压力 做决定
知己知彼
不同的谈判对手，一样 的谈判高手
满足他，影响他
力量与驱动力
步 步 为 营
开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方 向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用 到终局策略。
开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析
★地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元 的高价顺利脱手。 ★迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿 以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。
罗杰· 道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判 桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
营造氛围， 基本上决定正常谈判的成败。
中场谈判技巧
保证整个谈判按照有利于你 的方向发展
应对没有决 定权的选手
一定要索取回报
技巧
服务价值递减 应对死胡同
绝对不要折中
应对困境
应对僵局
终局谈判策略
白脸-黑脸政策 01 02 蚕食政策
柳金秋可复制的优势谈判读后感
柳金秋可复制的优势谈判读后感（实用版3篇）目录（篇1）1.引言2.《优势谈判》的核心思想3.谈判的三个阶段及相应技巧4.谈判技巧在实际生活中的应用5.总结正文（篇1）1.引言《优势谈判》是一本关于谈判技巧的书籍，作者罗杰·道森是美国前总统克林顿的谈判顾问，也是美国 POWER 谈判协会的创始人兼首席谈判顾问。
在这本书中，作者根据自己的实践经验，总结了一系列实用的谈判技巧，旨在帮助读者在各种谈判场合取得优势。
2.《优势谈判》的核心思想《优势谈判》的核心思想是达到自己谈判目的的同时，还要让对方有一种赢了的感觉。
为了实现这一目标，我们需要掌握一些谈判原则，并且要学会开局、中场和终局的技巧。
3.谈判的三个阶段及相应技巧（1）开局：在谈判的开局阶段，我们需要了解对方的需求和期望，并尽量与对方建立信任关系。
此外，我们还需要通过提出高于期望的条件来争取自己的利益。
（2）中场：在谈判的中场阶段，我们需要善于运用各种谈判技巧，如白脸—黑脸策略、开出高于期望的条件等，来争取自己的利益。
同时，我们还需要关注对方的反应，以便及时调整自己的策略。
（3）终局：在谈判的终局阶段，我们需要掌握一些收尾技巧，如让对方感觉自己赢了这场谈判，以便达成双赢的谈判结果。
4.谈判技巧在实际生活中的应用在现实生活中，谈判技巧无处不在。
无论是买东西的讨价还价，还是公司之间的业务合作，都需要运用一定的谈判技巧。
通过运用《优势谈判》中的技巧，我们可以更好地应对各种谈判场合，为自己争取更多的利益。
5.总结《优势谈判》是一本实用的谈判技巧书籍，帮助读者在各种谈判场合取得优势。
目录（篇2）1.引言2.《优势谈判》的核心思想3.谈判技巧在实际生活中的应用4.谈判的各个阶段及相应的策略5.《优势谈判》的作者及其背景6.优势谈判的思维导图7.读后感及收获正文（篇2）1.引言在当今社会，谈判已成为我们生活中不可或缺的一部分。
无论是购物时的讨价还价，还是商业合作、职场沟通，都需要谈判技巧来达成共识。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感1、《优势谈判》读后感感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰·道森及其精彩的传奇人生。
他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。
这本书共有五部分，十一章。
前半部分写得十分给力，我非常欣赏。
因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。
随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。
由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。
所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。
也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。
罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。
谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。
读完《优势谈判》，我感受颇深。
在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。
罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。
他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。
哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。
《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。
读后感-优势谈判读后感 精品
优势谈判读后感篇一：《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰道森的著作。
怀着激动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。
”仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。
例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。
正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
”不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。
如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。
谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。
我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。
正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。
正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。
《优势谈判》读后感1000字 _读后感
精心整理《优势谈判》读后感1000字_读后感【第1篇】读书感悟：最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。
我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。
这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。
谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。
大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和10元，怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。
为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。
这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。
纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。
其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
那么，【第2篇】今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。
于是就花了十元钱，买来读读。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。
也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。
优势谈判读后感
优势谈判读后感《优势谈判》是由美国谈判专家费舍尔和尤里的合著，是一本关于谈判技巧和策略的经典著作。
通过对这本书的阅读，我深刻地认识到了在谈判过程中，如何利用自身的优势来获得更好的谈判结果。
本书的内容丰富多彩，涵盖了谈判的各个方面，从谈判前的准备到实际谈判的技巧和策略，再到谈判后的总结和反思，全方位地展现了如何在谈判中取得优势。
首先，书中强调了谈判前的准备工作的重要性。
作者指出，在谈判前，我们需要对对方和谈判的内容进行充分的了解和分析，以便在实际谈判中能够做出正确的决策。
此外，我们还需要对自身的利益和底线进行清晰的界定，以及对对方的底线和利益进行推测，以便在谈判中找到最佳的谈判空间。
通过这些准备工作，我们可以在谈判中占据先机，获得更多的主动权。
其次，书中介绍了一些在实际谈判中可以使用的技巧和策略。
比如，作者提到了“信息的掌握和利用”这一点，即在谈判中，我们需要尽可能多地获取有利于自己的信息，并且善于利用这些信息来影响对方的决策。
此外，书中还介绍了一些具体的谈判技巧，比如“沉默是金”、“善于提问”等，这些技巧都可以帮助我们在谈判中取得更好的结果。
最后，书中还强调了谈判后的总结和反思的重要性。
作者指出，通过对谈判过程的总结和反思，我们可以发现自身在谈判中的不足之处，并且为下一次的谈判做好更充分的准备。
同时，我们还可以从成功的谈判案例中学习经验和教训，以便提高自己在谈判中的能力。
通过阅读《优势谈判》，我深刻地认识到了在谈判中如何利用自身的优势来取得更好的结果。
通过充分的准备工作、灵活的技巧和策略，以及对谈判过程的总结和反思，我们可以在谈判中取得更多的主动权，获得更好的谈判结果。
因此，我认为这本书对于提高自身的谈判能力有着极大的帮助，值得一读。
关于《优势谈判》的读后感
关于《优势谈判》的读后感关于《优势谈判》的读后感《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指南，全面介绍了如何在谈判中建立和发挥自己的优势。
读完本书，我深感收益匪浅，下面我将从几个方面来分享我的感受。
第一章：谈判基础在本章中，作者引出了谈判的基本概念和原则，包括争议解决、协议达成等要点。
通过阅读这一章节，我了解到在谈判中，建立互信是至关重要的，而且需要掌握诸如倾听、问问题、表达清晰等基本技巧。
第二章：谈判前的准备这一章节重点介绍了在谈判前的准备工作。
作者详细阐述了制定目标、收集信息、分析对手和确定谈判策略等重要步骤。
通过对这些内容的学习，我明白了在谈判前的准备工作对于谈判成功至关重要，只有做好充分的准备工作，才能提高自己的谈判能力。
第三章：优势谈判的原则本章节深入介绍了优势谈判的一些基本原则，包括争取主动权、利用信息不对称、灵活运用多方谈判等。
通过学习这些原则，我明白了在谈判中如何能够持续地保持自己的优势地位，并且有效地利用这些原则来达到自己的谈判目标。
第四章：谈判中的策略与技巧在本章节中，作者深入介绍了一些在谈判中常用的策略和技巧。
比如，如何利用有效的沟通技巧、如何运用辩论技巧、如何控制情绪等等。
通过这些技巧的学习，我认识到在谈判过程中，技巧的运用能够让自己处于更有利的境地。
第五章：应对常见谈判难题本章节介绍了在谈判中可能遇到的一些常见难题，比如如何应对对手的攻击性指责、如何应对对手的威胁等等。
通过学习这些内容，我了解到如何聪明地化解这些难题，并且在谈判中保持冷静和理智。
第六章：解决谈判僵局在本章节中，作者详细介绍了在谈判中遇到僵局时的处理方法。
通过学习这一章节，我明白在谈判遇到僵局时，可以通过换位思考、寻找共同点等方法来化解僵局，实现谈判的顺利进行。
附件：本文档涉及附件，请参见附件一、《优势谈判实践案例》。
法律名词及注释：1、争议解决：指涉及多方利益冲突的情况，在谈判中达成解决方案的过程。
2、协议达成：指谈判双方就争议达成一致意见并签署协议的过程。
优势谈判 读书笔记
优势谈判读书笔记一、谈判是一场心理博弈谈判啊，就像是两个人在黑暗里摸索着下棋，你得摸透对方的心思。
在里提到，谁先暴露自己的底线，谁就输了。
我有个朋友去买二手车，他一上来就表现得特别喜欢那辆车，那车贩子一下就抓住了他的心理，价格咬死不肯降。
这就告诉我们，在谈判中，得把自己的情绪和底线藏好，像个神秘的宝藏守护者一样。
你要是轻易就被人看穿，那还谈啥优势啊？就好比打仗，你把自己的弱点全暴露给敌人了，这不就是等着被打败吗？二、目标明确是关键咱们谈判可不能稀里糊涂的，得像射出去的箭一样，知道自己要射中哪个靶心。
书里强调目标明确的重要性。
我同事和老板谈加薪，他就清楚自己想要加多少，还准备了一大堆自己工作成果的资料。
他可不是上去就说“老板，我觉得我该加薪了”这么笼统的话。
他详细地列出自己完成了哪些项目，给公司带来了多少效益。
这就像盖房子，你得先有个设计图，知道自己要盖成啥样，才能一块砖一块砖地往上垒。
要是连目标都不明确，就像在大雾里走路，迷迷糊糊的，最后啥也得不到。
你在谈判前，有没有想清楚自己的目标呢？三、善于倾听对方哎呀，谈判的时候可不能光顾着自己说，得竖起耳朵听对方讲啥。
里说，从对方的话语里能挖出很多有用的信息呢。
我邻居去跟装修公司谈装修的事儿，装修公司的人一直在介绍他们的材料多好多好，我邻居就静静地听，偶尔插句话问点细节。
结果他从装修公司的话里发现他们其实很想接这个活儿，因为最近生意有点淡。
于是我邻居就有了谈判的底气，提出了一些优惠的要求。
这就像钓鱼一样，你得先让鱼咬钩，听它在水里扑腾的声音，才能知道什么时候拉杆。
你要是只顾自己说个不停，就像个聒噪的乌鸦，对方可能就不想跟你谈下去了。
你有没有好好倾听过对方的话呢？四、营造良好氛围谈判的氛围就像做菜的调料，没它不行啊。
在优势谈判里，良好的氛围能让双方都更舒服地交流。
我和合作伙伴谈一个项目的时候，一见面我就笑着跟他聊了几句轻松的话题，比如最近看的一部好电影之类的。
优势谈判第一节读后感
优势谈判第一节读后感
这一节给我的第一感觉就像是在听一个老江湖讲他那些充满智慧的故事。
它没有一上来就给我那些干巴巴、让人头晕的理论，而是用很生动的例子让我明白了谈判这事儿可不是简单的讨价还价。
就好比你去菜市场买菜，以前我以为就是单纯地你说个价，摊主说个价，最后取个中间值就完事儿。
但读完这一节才知道，这里面的门道多着呢！
作者提到谈判不仅仅是关于价格，这可真是让我大开眼界。
我以前一直以为谈判嘛，不就是围绕着钱在那争来争去。
现在才发现，就像两个人下棋一样，棋盘上到处都是可以做文章的点。
比如交货时间、产品质量、售后服务这些东西，在谈判里都是很有分量的棋子。
这就好比你和对手在一个大战场上，钱只是其中一个阵地，而其他那些看似不起眼的角落，其实也能决定整个战局的胜负。
而且这一节还让我意识到谈判是一场心理的博弈。
这就有点像武侠小说里的高手过招，表面上风平浪静，心里头可都是暗流涌动。
你得去揣摩对方的心思，就像要猜透对手下一步出什么招一样。
你要是能掌握对方心里在想啥，那你就像有了透视眼，在谈判桌上就能占据主动。
比如说，你要是能看出来对方很着急把东西卖出去，那你在谈判的时候就可以悠着点，等着对方先露出破绽。
这感觉就像是你手里捏着一把好牌，还知道对手的牌不咋地，那还不得好好发挥一下呀。
优势谈判读书分享
五、谈判原则
让对方首先表态 装傻为上策 千万不要让对方起草合同 每次都要审读协议 分解价格 书面文字更可信 集中于当前的问题 一定要祝贺对方
5.1让对方首先表态
• 他们的第一次报价可能高于你的预期 • 可以让你在和对方展开实质性的交流之前 对他们有更多的了解 • 可以帮助你限定对方的价格范围
三、中场谈判技巧
• • • • • • • 应对没有决定权的对手 服务价值递减 绝对不要折中 应对僵局 应对困境 应对死胡同 一定要索取回报
3.1应对没有决定权的对手
想办法在谈判前让对方承诺他拥有最终的 决定权。如果这种方法奏效，你可以使用2 种策略来阻止对方诉诸更高权威： 诉诸他的自我意识； 让对方承诺他会在自己的上司面前积极推荐 你； 此外，你也可以“以牙还牙” 引申：付诸虚拟的更高权威
5.3千万不要让对方起草合同
• 在一场典型的谈判中，谈判双方通常会事 先用口头的方式沟通好所有的细节，然后 再把谈判内容制定成合同的形式，交由双 方审定签字。
“双方一致认定最终价 格59.8万元，增加的 5000元于签字后24小 时内存入对方的银行账 户。 “双方一致认定，最 终价格为59.8万元 ，增加的5000元由 经纪公司在签字的 同时以支票形式支 付”
3.3绝对不要折中
千万不要陷入误区，以为只有对价格折中 才是公平的做法 当双方价格出现差距时，不一定要取中间 价格，因为你通常会有多次讨价还价的机 会 千万不要主动提出对价格进行折中，要鼓 励对方首先提出来 通过让对方主动提出价格折中，你实际上 是在鼓励对方作出妥协，然后你可以假装 不情愿地接受对方的条件，从而让他们感
4.3如何减少让步的幅度
• 你让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待 • 千万不要作出等值的让步，因为你一旦这样做，对方就会 不停地提出要求 • 千万不要在最后一步作出较大的让步，因为它可能会让对 方产生敌对情绪 • 千万不要因为对方要你报出“一口价”，或者是声称自己“不 喜欢计价还价”而一次让出所有的空间。 • 通过逐步减少让步空间，你可以告诉对方，这已经接近你 所能接受的极限了。
《优势谈判》读后感范文（通用6篇）
《优势谈判》读后感品味完一本名著后，大家一定都收获不少，需要回过头来写一写读后感了。
你想知道读后感怎么写吗？以下是小编帮大家整理的《优势谈判》读后感范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《优势谈判》读后感1罗杰道森的《优势谈判》是我所读的第一本谈判类书籍。
“谈判”，曾经让我感觉遥不可及，而这本书和过去一年的兼职经历却让我感觉到谈判原来如此贴近生活，甚至让我认识到无论是政治家、企业家还是一般工作人士都应懂得谈判之术。
所谓谈判之术，简而言之便是交易时关于条件的沟通技巧，只要存在交易、条件便存在谈判。
谈判并非只存在于国与国的外交较量和企业之间兼并收购之间，若仔细观察，人与人的日常交往中谈判处处可见，譬如追女朋友、购买衣服、求职等等都是在谈判。
罗杰—道森是美国一位著名的谈判专家与谈判实践者，他出生于英格兰，后移民到美国，用不到30 年的时间从一个普通移民跃而成为地产公司总裁和总统顾问。
在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚。
作为外来移民，他年轻时候的商界拼博经历锻造了其超强的谈判之术，进而形成谈判理论、体系，从一般销售谈判、企业高端谈判到国际政治谈判，罗杰？道森均曾深入参与，其总结的谈判技巧得到了无数案例的证明。
虽然《优势谈判》较多地侧重于商业谈判，但其基本原理却适用于政治、生活等诸多领域。
谈判在更多情况下是零和游戏，因而谈判高手在谈判过程中即是在为自己创造价值，虽然是零和游戏，但谈判结果最终仍是基于双方自愿，因而不便存在强迫与不道德。
《优势谈判》共分为五部分，对于大部分人而言，其中最重要且令人印象最深刻的便是第一部分——优势谈判、步步为营，罗杰—道森讲述了从谈判开局、中场到结尾的主要技巧。
其开局技巧包括：开出高于预期的条件、永远不要接受第一报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家与买家、钳子策略；其中场谈判技巧包括：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略包括白脸——黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受。
谈判优势读后感(模板21篇)
谈判优势读后感（模板21篇）读后感不仅是对书中故事、人物的感受，更是对自己成长、对社会现实的思考与反思。
在下面的范文中，作者充分展示了自己独到的观点和独特的写作风格。
《优势谈判》读后感最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。
本书共有五部分，十一章。
前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。
老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。
而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。
不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。
其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。
我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸——黑脸策略”等之类的技巧。
这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。
谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。
大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。
大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。
后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。
其实，这是生活习惯导致的。
生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。
举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。
运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感最近我读了一本名为《优势谈判》的书籍，这本书向我们介绍了如何在谈判中获取优势的技巧和策略。
在我阅读完毕后，我深感这是一本非常有价值的书籍，它帮助我深入了解了谈判的本质与方法。
这本书通过生动的案例和实际的谈判经验，向我们展示了如何在谈判中取得优势地位。
首先，书中强调了对谈判对象的充分了解和准备的重要性。
作者指出，在进行谈判之前，我们必须对对方的利益和需求有着清晰的认识。
只有通过了解对方的需求和心理，我们才能在谈判中找到彼此的共同利益，进而取得优势地位。
其次，书中介绍了一些行之有效的谈判策略。
例如，作者谈到了如何在谈判中利用信息的不对称来取得优势。
这意味着我们要通过各种渠道获取对方不知道的信息，并且在谈判中加以利用。
此外，作者还提到了如何运用时间、权力和资源等要素来影响对方，从而获得更好的结果。
这些策略虽然看似简单，但在实际的谈判中却能发挥巨大的作用。
除了谈判策略，书中还提到了谈判的沟通技巧。
作者认为，谈判并不只是简单地说服对方，而要建立起有效的沟通和理解。
因此，我们需要学会倾听对方的观点和需求，并且要能够清晰地表达自己的意见和立场。
通过良好的沟通，我们可以增强彼此的理解，减少误解和冲突，进而实现双赢的结果。
总结起来，这本《优势谈判》一书为我提供了丰富的知识和实用的方法来进行谈判。
它提醒我在谈判中要注重准备和对对方的了解，要灵活运用各种谈判策略和沟通技巧。
我相信，这些宝贵的经验将对我今后的谈判和人际交往产生积极的影响。
读完这本书后，我深刻认识到谈判并不是一种简单的技巧，而是一种综合能力的体现。
谈判要求我们有着良好的心理素质，能够保持冷静和控制情绪。
同时，谈判也需要我们具备分析问题和解决问题的能力，能够在复杂的情况下做出明智的决策。
通过不断的实践和学习，我相信我可以在谈判中不断提高自己的能力，取得更好的结果。
在今后的工作和生活中，我将会运用这些学到的谈判技巧，不断提升自己的谈判能力。
最新优势谈判读后感(共6篇)
优势谈判读后感〔共6篇〕第1篇：优势谈判读后感优势谈判读后感篇1：《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰.道森的著作。
怀着冲动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规那么。
〞仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。
例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判到达什么样的目的或者结果。
正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低本钱价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否那么便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
〞不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。
如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。
谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。
我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。
正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。
正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
优势谈判读后感6篇
优势谈判读后感6篇优秀的读后感常常通过书中的情节引入，逐步展开对主题的分析与讨论，通过写作读后感，我们能够反思自己的经历，从而更好地理解书中的教训，以下是本店铺精心为您推荐的优势谈判读后感6篇，供大家参考。
优势谈判读后感篇1一直以来，谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统。
它无时不有，无处不在，如何正确地运用谈判技巧对谈判的胜败有着关键性作用。
而优势谈判的最高境界即为：在离开谈判桌时，谈判双方都感觉自己赢得了谈判。
本人通过对《优势谈判》的阅读，提炼出影响较深的几个谈判要点与感悟：一、营造共赢谈判氛围好的开始是成功的一半----共赢的谈判氛围基本上可以决定一场谈判的成败。
我们在和对手初步接触时，需要让对方感觉到诚意，不可表现出咄咄逼人的态度。
在开始时，我们创造良好的谈判氛围，促使双方话题引向大家都认可的共同目标，确保会有一个成功的结局。
二、赢得谈判开局主动权在谈判开局阶段，我们最好扮演一个不情愿的买家或卖家，表现出来很不想买或者卖，这让对方觉得要得到必须付出更多条件兑换，来为你赢得开局的主动权。
其次我们需要开出一个高出心理预期的条件，只有开出了高条件，我们才有让步的空间，一来可以避免谈判陷入僵局，二来显得我们比较愿意合作，当然开出的条件很高，可以暗示对方条件是有弹性的。
而当对方的第一次报价，我们永远不要接受，我们需要表现的非常惊讶，通过肢体语言和脸部表情来表示大吃一惊。
我们可以静观其变，可以说对不起，你可以给我一个更好的价格，迫使对方给你一个具体合理的数字。
与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科学。
三、谈判中营造一个模糊的、更高的权威我们在谈判中，通常会说请示下上级，就可以赢得时间，用这样的方式，给对方造成谈判的压力。
但这个上级必须是模糊的。
因为如果对方说：那让我和你的上级谈吧，你就很不好好办了，所以这个模糊的可以是一群人，例如公司的董事会、委员会、合伙人或者某一个部门。
四、谈判中需要正确让步在谈判中期，我们需要避免一步到位，也不要一开始就做出让步，否则对方就会得寸进尺，进而发现我们的让步模式。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
《优势谈判》这本书是一本非常重要的商业书籍，它向读者介绍了如何在谈判中获得优势，并最大化自己的收益。
在阅读这本书后，我对谈判的技巧和策略有了更深入的了解。
首先，书中强调了重要的谈判原则，包括准备充分、设定清晰的目标和了解对方的需求和动机。
这些原则可以帮助我们在谈判中更有自信并取得更好的结果。
其次，书中详细介绍了各种谈判技巧，如建立良好的关系、利用信息优势和灵活应对变化等。
通过这些技巧，我们可以更好地掌控谈判过程，并在不同情况下灵活应对。
最重要的是，书中还提供了丰富的案例分析和实用建议，让我们可以通过实际例子了解如何应用这些技巧和策略。
这些案例不仅提供了宝贵的经验，还让我们更深入地理解了书中所介绍的理论知识。
总的来说，我认为《优势谈判》是一本非常实用的商业书籍，它不仅为我们提供了有效的谈判技巧，还让我们更加了解谈判的本质和重要性。
阅读后，我相信我在未来的谈判中会更加从容和得心应手。
优势谈判--读书分享1
开出高于预期的条件
判时，你所开出的条件要高你的期望。
这样，你就有了和对方谈判时作出让步的空间；同 时，你也让对方有了赢的感觉——这是优势谈判最
重要的一项核心秘诀。
永远丌要接受第一次报价
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什么是优势谈判？ 优势谈判技巧？ 优势谈判策略与原则 化解压力 解决问题 知己知彼 互利双赢 谈判高手的优势秘笈 优势谈判要点回顾
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一定要祝贺对方 丌妨在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感 觉良好；谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多 差劲，都一定要恭喜对方。如“你的谈判一定要索取回报
无论在什么样的情冴下，只要你按照对方的要求做出了一些让步，
就一定要学会索取回报。 请反复大练习以下的句子：“如果我们为你做了这个，你又会为 我们做些什么呢？” 记住，千万丌要提出仸何具体的要求。
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优势谈判要点回顾
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合法力 奖惩力 强迫力 敬畏力 号召力 与业力 情景力 信息力 综合力 疯狂力 其他形式的力量
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什么是优势谈判？ 优势谈判技巧？ 优势谈判策略与原则 化解压力 解决问题 知己知彼 互利双赢 谈判高手的优势秘笈
优势谈判要点回顾
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应对没有决定权的对手 服务价值递减 绝对丌要折中 应对僵局 应对困境 应对死胡同 一定要索取回报
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知己知彼 不同的谈判对手，一样 的谈判高手
力量与驱动力
满足他，影响他
开局谈判技巧 中场谈判技巧 结局谈判技巧 不道德的谈判策略 谈判原则
解决棘手问题的谈判艺术 谈判压力点 与美国人谈判的技巧 解密谈判高手 培养胜过对手的力量 造就优势谈判的驱动力
步步为营
开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方 向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用 到终局策略。
《优势谈判》读书分享
目 录/contents
1.书籍简介 2.整体架构 3.第一部分解读 4.总结
书籍简介
作者简介
当今世界上最会 谈判的人
总统顾问 内阁高参 地产公司总裁
美国power谈判 协会创始人 亚太国际谈判学 院名誉院长
罗杰.道森
全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
白脸-黑脸政策 01
如何减少让步的幅度
03
02
04
蚕食政策
收回条件
欣然接受 05
总结
您将收获…
01
02
03
如何在谈判中取胜
改善与谈判对手的关系中自有黄金屋，书中自有颜如玉。
感谢在座各位聆听
双赢
优势谈判的核心是：达到自己目的的同时还要让对方有一种 赢的感觉。 谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给 对手一种他赢了的感觉。
整体框架
整体框架
发挥谈判优势，一切尽 步步为营 在掌握中
反击与防守 捣毁“不道德策略”陷阱， 构筑谈判原则堡垒
冲突与压力 请“第三方”调解，逼对手 做决定
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析
★地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元 的高价顺利脱手。 ★迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿 以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。
罗杰·道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判 桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略
营造氛围， 基本上决定正常谈判的成败。
中场谈判技巧
应对没有决 定权的选手
保证整个谈判按照有利于你 的方向发展
技巧
服务价值递减
一定要索取回报 应对死胡同
绝对不要折中
应对僵局
应对困境
终局谈判策略