实现企业价值增长的业务组合战略

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战略分析模型

战略分析模型如何能够培养有效的战略思维方式，能够对问题进行高度结构化的概括，并在此基础上完成对关键信息的分析，进而找出问题和对问题的解决方案。

这也许是很多家人在学习战略管理的时候经常自问的问题。

这就是学习战略分析模型的必要。

先概念性地简单介绍一些经典的战略分析模型（部分参考了“专业人力资源工的132项工具”一帖的讨论和其他文章的总结），这些战略分析模型其实大部分教科书上都有，只是需要总结和应用。

希望各位有兴趣的家人能跟帖就相关的熟悉模型跟帖介绍和讨论，先谢谢大家的支持。

1、战略框架：公司层战略框架包括总战略框架和公司业务组合矩阵。

总战略包括稳定性战略、增长性战略、收缩战略和组合战略；公司业务组合就是的BCG矩阵了。

2、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的状况与同领域内最好的状况相比较，找出差距，分析原因，模仿行为。

要找出或制定评价指标，并对指标进行量化或打分。

3、SWOT分析法：S：strength，W：weakness，O：opportunity，T：threats。

具体操作是划一个大十字，分别在四个区间写上自身优势、自身劣势、外部机会、外部威胁。

进行各种因素的组合，找出应对方案。

4、波士顿（BCG）矩阵法：波士顿咨询集团在1970年创立，分两个维度评价现有业务（产品）――市场份额和成长性。

把现有业务分为：现金牛型（高市场份额，低成长性）、瘦狗型（双高）、明星型（低市场份额、低成长）、问题型（双低），进而安排业务组合。

5、GE矩阵法（又称九盒矩阵法）：按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。

两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。

6、价值能力导向模型：对九盒矩阵法的深化，在两个维度上进行细分。

这样，这个矩阵就可以不仅仅用来评价投资的业务了，还可用他来评价管理能力发展的优先次序等。

7、成本曲线法：BCG公司60年代发现，用于预测企业成本、价值等的发展趋势，横轴是时间，纵轴是成本，根据数据划出线，然后研究它的性质。

业务优选分析：实现企业价值最大化的关键

业务优选分析：实现企业价值最大化的关键在当今复杂多变的商业环境中，企业面临着诸多挑战，如何通过合理的业务优选分析，实现企业价值最大化，成为摆在企业管理者面前的重要课题。

本文将探讨业务优选分析的重要性、方法及实践，帮助企业管理者更好地进行业务决策。

一、业务优选分析的重要性业务优选分析旨在帮助企业管理者识别和评估潜在的业务机会，根据企业实际情况和战略目标，进行业务组合优化和资源配置。

通过合理的业务优选分析，企业可以更好地把握市场机遇，提高核心竞争力，实现可持续发展。

二、业务优选分析的方法1．PEST分析法：从政治、经济、社会、技术四个方面对企业所处的宏观环境进行分析，以评估外部环境对企业的影响。

2．SWOT分析法：对企业内部的优势、劣势以及外部环境的机会、威胁进行全面分析，以确定企业的战略方向。

3．波士顿矩阵分析法：通过评估产品的市场占有率和销售增长率，将企业产品划分为明星、金牛、问题和瘦狗四类，为企业制定产品策略提供依据。

4．关键成功因素分析法：通过对企业核心竞争力的关键要素进行分析，找出影响企业成功的关键因素，并制定相应的策略。

三、业务优选分析的实践1．明确企业战略目标：在进行业务优选分析时，首先要明确企业的战略目标，以确保分析结果与企业的战略方向保持一致。

2．全面评估市场机会：通过对市场进行深入调研和分析，了解客户需求、竞争对手情况以及行业趋势等，以便为企业提供更准确的市场预测。

3．分析自身优势和劣势：在了解市场机会的基础上，企业需要对自己进行深入的分析，明确自身的优势和劣势，以便在业务选择时发挥优势、弥补劣势。

4．制定业务策略：根据市场机会和企业自身情况，制定具体的业务策略，包括市场定位、产品定位、营销策略等。

5．实施与监控：在实施业务策略的过程中，需要不断进行监控和调整，以确保策略的有效性和适应性。

四、业务优选分析的局限性1．主观性：业务优选分析的结果往往受到分析人员的主观影响。

不同的分析人员可能对数据和信息的解读存在差异，从而导致分析结果的不一致。

业务多元化与业务组合管理

业务多元化的优势与劣势
业务多元化的劣势
• 资源分散：过度多元化可能导致企业资源分散，降低核心竞争力 • 管理难度：多元化业务可能导致企业管理难度加大，影响经营效率 • 风险增加：新业务可能带来新的风险，如市场风险、技术风险等
业务多元化的优势
• 资源共享：实现业务之间的资源共享，降低成本 • 风险分散：降低单一业务的风险，提高企业的抗风险能力 • 市场拓展：满足客户的多样化需求，拓展市场份额 • 创新能力：促进企业内部创新，提高企业的竞争力
03
业务多元化与业务组合管理的案例分析
成功业务多元化与业务组合管理的案例
案例一：华为
• 业务多元化：华为进入通信设备、智能手机、数据中心等多个领域 • 业务组合管理：通过相关性策略、竞争优势策略和市场潜力策略，实现业务组合的优化 • 成果：华为成为全球通信设备巨头和智能手机市场的重要参与者
案例二：阿里巴巴
案例一：巨人网络
• 业务多元化：巨人网络进入保健品、金融等多个领域，未能实现业务协同效应 • 业务组合管理：缺乏明确的业务组合战略，导致资源分散和管理难度加大 • 结果：巨人网络业绩下滑，市值大幅缩水
案例总结与启示
案例总结
• 成功案例中，企业通过业务多元化和业务组合管理，实现了资源共享、风险分散和市场拓展 • 失败案例中，企业业务多元化和业务组合管理不当，导致资源分散、管理难度加大和风险增加
业务多元化对企业价值的影响
业务多元化对企业价值的影响
• 提高企业价值：通过资源共享、风险分散、市场拓展等方式，提高企业价值 • 降低企业价值：过度多元化可能导致资源分散、管理难度加大、风险增加，从而降低企业价值
业务多元化的影响因素
• 行业特点：不同行业的多元化程度对企业价值的影响不同 • 企业规模：企业规模越大，多元化对企业价值的影响越小 • 市场竞争：市场竞争激烈时，多元化有助于企业分散风险，提高企业价值

战略定位与业务组合优化：如何根据战略定位优化业务组合

战略定位与业务组合优化在商业领域，战略定位和业务组合优化是企业成功的关键因素之一。

在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断优化自己的业务组合，以确保与战略定位保持一致，实现最大化的效益。

本文将探讨如何根据战略定位优化业务组合，提升企业绩效。

1. 战略定位的重要性战略定位是企业在市场上的位置和角色的选择，是企业长期发展的指导方针和基础。

一个明晰的战略定位可以帮助企业明确自己的核心竞争力、目标市场和服务对象，从而在竞争中脱颖而出。

战略定位的成功与否直接关系到企业的生存和发展。

2. 业务组合的优化业务组合是企业经营的基本单元，是企业实现战略定位的工具。

优化业务组合是指根据市场需求和竞争环境，对企业现有的产品或服务组合进行调整和改进，从而提升企业整体绩效。

业务组合的优化需要综合考虑产品、市场、渠道、成本等方面的因素，确保各个业务之间相互协调，相互促进。

3. 根据战略定位优化业务组合的方法3.1 分析市场需求首先，企业需要深入了解目标市场的需求和趋势，确定市场的规模、增长率、竞争格局等因素。

通过调研分析，可以找到企业在市场中的定位和机会，为业务组合的优化提供依据。

3.2 明确核心竞争力基于战略定位，企业需要明确自己的核心竞争力是什么，能够为客户提供哪些独特的价值。

通过突出核心竞争力，可以在业务组合中加强相关业务，提升企业整体竞争力。

3.3 优化产品结构企业可以通过产品结构的调整和优化，淘汰低效产品，加强核心产品的研发和推广，提升产品的市场竞争力。

同时，可以考虑引入新产品或服务，完善现有业务组合，满足不同客户群体的需求。

3.4 优化市场渠道选择合适的市场渠道可以帮助企业高效地推广产品和服务，降低营销成本，提升销售效率。

企业可以根据不同产品的特点和目标客户群体，选择适合的销售渠道，实现销售业绩的增长。

3.5 控制成本业务组合的优化还需要考虑成本的控制，确保企业在提升营收的同时能够有效控制成本，提升盈利能力。

企业可以通过优化生产流程、降低采购成本、提高运营效率等方式，降低业务运营的成本，提升企业整体盈利能力。

《多元化经营对企业价值的影响》

《多元化经营对企业价值的影响》一、引言在当今全球经济一体化的背景下，企业面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场环境。

为了保持竞争力并持续发展，企业必须寻求有效的经营策略。

其中，多元化经营作为企业发展战略的重要组成部分，逐渐受到广泛关注。

本文旨在探讨多元化经营对企业价值的影响，分析其对企业成长、市场适应性和价值创造的作用。

二、多元化经营的内涵及形式多元化经营，即企业通过进入多个相关或非相关领域，以拓展其经营范围和产品服务种类。

这种经营策略包括产品多元化、市场多元化和投资多元化等形式。

产品多元化指企业生产多种类型的产品或提供多种服务；市场多元化指企业进入多个不同的市场或区域；投资多元化则指企业通过多元化的投资组合来分散风险。

三、多元化经营对企业价值的影响1. 增强企业抗风险能力多元化经营能够帮助企业分散经营风险，当某个业务领域或市场出现波动时，其他业务领域或市场可以提供支撑，从而减少企业整体利润的波动性。

这种稳定性有利于维护企业的长期价值。

2. 扩大市场份额与提升竞争力通过进入新的业务领域和市场，企业可以扩大其产品或服务的市场份额。

多元化的产品线和服务能够满足更多消费者的需求，提升企业的市场竞争力。

此外，多元化的市场布局也有助于企业更好地应对市场变化，降低对单一市场的依赖。

3. 促进企业内部资源优化配置多元化经营有助于企业实现内部资源的优化配置。

通过在不同业务领域之间分配资源，企业可以更好地发挥其资源优势，提高资源利用效率。

同时，多元化的经营模式也能够促进企业内部不同部门之间的协作与沟通，增强企业的整体运营效率。

4. 提升企业品牌价值多元化的经营策略有助于提升企业的品牌价值。

通过进入新的业务领域和市场，企业可以扩大其品牌影响力，树立多元化的品牌形象。

这有助于增强消费者对企业的信任和忠诚度，从而提高企业的品牌价值。

四、案例分析以某跨国公司为例，该公司通过实施多元化经营策略，成功进入了多个相关和非相关的业务领域。

公司业务组合管理

公司业务组合管理公司业务组合管理是指企业在进行战略规划和资源配置时，对各项业务进行有效的管理和协调，以实现全面发展和持续增长的目标。

有效的业务组合管理能够帮助企业合理配置资源，降低经营风险，提高运营效率，增强市场竞争力。

首先，公司业务组合管理需要从战略层面展开。

企业应该明确自己的长期发展目标，并根据市场需求和竞争环境制定相应的战略规划。

通过战略规划，企业可以确定自己的核心竞争力，明确各项业务的定位和发展方向，为业务组合管理提供指导。

其次，公司应该对业务进行评估和筛选。

企业需要对现有的业务进行全面的评估，包括市场规模、增长潜力、盈利能力等因素，以确定哪些业务具有战略意义和增长潜力。

然后，企业可以根据评估结果对业务进行筛选和优化，剔除低效、低增长的业务，集中资源发展核心业务。

在业务组合管理过程中，企业还需要根据不同业务的特点和需求进行资源配置。

对于高增长、高利润的业务，企业应该加大投入，加强市场推广和研发，以保持竞争优势。

对于稳定盈利、成熟市场的业务，企业可以适度减少投入，保持稳定运营。

通过合理的资源配置，企业可以提高资源利用效率，降低成本，实现最大化的价值创造。

此外，公司还应该注重业务协同和转型创新。

不同业务之间的协同效应可以带来更加强大的竞争优势。

企业可以通过资源共享、市场协同和技术创新等方式增强业务之间的联系和互动，实现资源优势的互补和协同效应。

同时，企业还应该积极进行业务转型和创新，不断适应市场变化和消费者需求，提供新的产品和服务，保持竞争力。

综上所述，公司业务组合管理是企业长期发展的重要战略工具。

通过有效的业务组合管理，企业可以实现资源的最优配置，降低经营风险，提高市场竞争力和盈利能力。

因此，企业应该重视业务组合管理，不断调整和优化业务结构，实现全面、持续的增长。

公司增长战略

• 特权资产 -分销网络 -信誉 -基础设施
-品牌 -顾客信息 -知识财产
• 特殊关系 -顾客 -合伙人
-供应商 -政府
实施增长-案例
• 杰克.韦尔奇1981年任 GE董事长第2天，宣布 • 此项目对市场的吸引力建立“未来工厂的企业” 不如对总裁们的吸引力项目，提供“一次买齐” 大
工厂所需自动化设备服 • 商业计划-市场调查/顾
2.综合能力——技能/资产/关系存在明显差距 • 原则 -一次只上一级
增长阶梯
培育选择增长项目第三阶梯-创建有生命力的选择项目-测试业务模式第二阶梯-建立新业务——复制已证明的业务模式
第一阶梯-拓展、保护核心业务——保证获利
增长阶梯-培育选择增长项目
• 仅是设想不够 • 研发项目/初步规划/试销过程/小型收购/
大瓶包装/运动饮料/自动售货机
前景好，降低成本
投资于生产和分销（如冷饮计）/玻璃瓶
朝鲜、中国、印度消费低，人口多潜力大，进入
地区特许经销权
业务评估-第一阶梯
• 我们的核心业务是否带来足够的盈利，使得我们能够向增长投资
• 今后几年内我们是否有强烈的业绩指导方针，增加利润
• 成本结构比竞争对手有否竞争力 • 经营业绩稳定否 • 销售份额增长/稳定 • 做好充分的保护，以免来自于外部的侵犯，
现有业务不能支持2 3阶梯业务
2、3阶梯业务需过几年才能产生利润/ 具备市场价值
、
• 业内戏规
• 电子 • 管制 • 引进措施
竞争结则变化商务改因素竞争
构变化/游变传统方式
• 核心业务过于老化 • 尽力延缓老业务
• 2、3阶梯具增长/创 • 出售/剥离老业务资产，

业务组合的原则

提高资源利用效率
通过不同业务之间的协同作用，企业可以更有效地利用资源
，提高资源利用效率。
业务组合的挑战
01
02
03
资源冲突
不同业务之间可能存在资源冲突，如人力资源、财务资源等，需要企业进行有效的协调和管理。
管理难度增加
业务组合的管理难度比单一业务要高，需要企业具备更强的组织能力和管理能力。
业务组合的原则
2023-10-31
目录
• 业务组合概述 • 业务组合策略 • 业务组合的管理 • 业务组合的成功要素 • 业务组合的案例分析
01
业务组合概述
定义与特点
定义：业务组合是指企业根据自身战略目标，将不同的业务单元进行组合，以实现整体运营和财务目标。
战略目标导向：业务组合的发展方向与企业的战略目标密切相关，是企业实现战略转型和升级的重要手段。
总结
该企业的业务组合归核化策略以聚焦核心能力和优化资源配置为主要原则，以提高企业的竞争力和盈利能力。
感谢您的观看
THANKS
适用条件
当企业面临资源有限，需要优化资源配置时，归核化策略可以帮助企业集中资源于核心业务领域，提高企业的核心竞争力和盈利能力。
03
业务组合的管理
业务组合的优化
评估现有业务组合
定期评估现有业务组合的健康状况，包括各项业务的销售增长率、利润率、市场份额等指标，以及它们与公司战略目标的匹配程度。
优化资源配置
根据评估结果，对资源进行重新分配，以支持那些具有更高增长潜力和更高利润率的业务。
拓展新业务
积极寻找和开发新的业务机会，以扩大公司的业务范围和市场份额。
业务组合的风险管理

业务战略的简介

业务战略的简介一、业务战略的介绍业务战略是指企业在特定业务领域中制定的长期计划和行动方案，以实现其商业目标和获得持续的竞争优势。

业务战略通常涉及企业的市场定位、产品和服务的设计和开发、生产和供应链管理、营销和销售、客户关系管理等方面，旨在增加企业的市场占有率、提高企业的盈利能力和增强企业的可持续竞争力。

业务战略的制定需要考虑企业的内外部环境因素，包括市场需求、竞争情况、技术变革、政策法规等，以及企业的内部资源和能力，包括人才、技术、财务等。

常用的业务战略包括成本领先战略、差异化战略、专业化战略、增长战略等，企业应根据自身情况制定适合自己的战略。

业务战略的制定需要经过深入的市场调研和分析，包括市场规模和趋势、竞争情况、客户需求和偏好等方面。

同时，企业需要考虑战略的可行性和可执行性，制定详细的实施计划和监控措施，确保战略的顺利实施和效果的达成。

二、业务战略常用的分析模型1.市场规模和市场份额分析：分析市场规模和市场份额，确定企业在市场中的地位和竞争优势。

2.成本领先和差异化战略分析：分析企业的成本优势和差异化优势，确定企业的竞争策略。

3.价值链分析：分析企业内部的价值链，确定如何提高效率和降低成本。

4.SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以制定战略。

5.五力分析：分析企业所处行业的竞争情况，包括供应商、买家、潜在竞争对手、替代品和现有竞争对手等。

6.BCG矩阵：分析企业产品组合的市场份额和市场增长率，以确定产品组合的发展战略。

7.GE矩阵：分析企业业务单元的市场吸引力和企业能力，以确定业务单元的发展策略。

8.杜邦分析法：分析企业的财务状况，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，以确定企业的经营状况和财务风险。

不同的模型适用于不同的情况和问题，企业应根据自身情况选择合适的模型进行分析和制定战略。

三、业务战略模型的应用场景业务战略模型的应用场景包括：1.新业务开发：当企业需要开发新的业务或进入新的市场时，可以使用业务战略模型来分析市场需求、竞争情况和企业自身能力，制定合适的战略。

企业战略管理“业务层战略“习题与答案

一、单选题1、下列有关经营级战略的表述正确的是:（）A.经营级战略与营销战略没有本质的差别B.经营级战略不需要考虑特点行业或者市场中的其他竞争对手C.实施经营级战略的主要目的是投资收益率（ROI、ROE）最大化D.经营级战略必须将发现、满足和保持顾客的价值诉求作为核心正确答案：D2、以下哪项是企业实施经营级战略的目的（）A.实现利润最大化与市场占有率最大化之间的平衡B.追求投资收益率（ROI、ROE）最大化C.追求企业利润最大化D.追求企业市场占有率最大化正确答案：A3、关于经营级战略的适用范围，下列各项选项中正确的是:（）A.在未经总部批准的情况下，事业部的战略管理者是没有权利做出进入其他行业或者市场的决策B.多元化经营企业的下属事业部是行业组合战略的决策中心，而其总部则是行业或者业务经营的经营中心C.对于多元化经营企业的事业部来说，其制定的战略也有可能是公司级战略D.企业的战略层次包括：高差异定位战略、低成本定位战略和独特性定位战略正确答案：A4、将经营级战略按照产品方向和市场方向进行划分，其中在现有市场上增加现有产品的销售属于以下哪项战略（）A.市场渗透战略B.多元化战略C.市场开发战略D.产品开发战略正确答案：A5、下列选项中，哪项不属于基本竞争战略的假设前提（）A.消费者的需求或者购买偏好归纳为物质需求和精神需求两种类型B.如果企业所处经营环境恶化，占据成本或者差异位置的企业所受的影响会最少C.企业目标市场划分为广泛市场和狭窄市场两种类型D.消费者具有足够的理性可以在成本和差异之间进行理性取舍正确答案：A6、当企业处于广泛的市场同时其竞争优势表现为差异化时，那么由此可知，该企业的基本竞争战略为（）A.成本聚焦战略B.高差异定位战略C.低成本定位战略D.差异聚焦战略正确答案：B7、迈克尔•波特提出的基本竞争战略或者定位战略的内容，可以动态地理解为（）A.顾客诉求的选择B.价值创造活动组合或者商业模式的选择C.目标市场的选择D.为了获得和保持某种“位置”而建立和发挥竞争优势的过程正确答案：D8、以下各项属于低成本定位战略的基本特征的是（）A.产品或者服务的价格相对比较低B.对产品（服务）的价格相对不太看重C.企业一般会追求性能或者质量上超过顾客的期望D.对广泛和狭窄两个市场均开发性能和质量特别高的产品或者服务正确答案：A9、企业在建立成本优势过程中，哪项说法是不正确的（）A.分析现有产品或者服务的成本结构，找出主要的成本构成，并加强管理和创新降低成本B.企业可以只是考虑自身成本降低的因素C.确定能否找出目标顾客并不需要或者重视的性能或者质量，通过降低该部分产品性能或质量，降低产品和服务的成本D.企业要从目标顾客的价值诉求出发正确答案：B10、对于实施低成本定位战略的企业而言，以下哪项是最重要的行业进入障碍（）A.存在顾客讨价还价权力上升的压力B.替代产品在性能上增加威胁C.通过克服规模、效率和学习等方面障碍而获得低成本优势的企业本身D.存在供应商讨价还价权力上升的压力正确答案：C11、下列各项中，有效应对学习、模仿甚至假冒的主要方法是（）A.降低产品或者服务的成本B.保持创新能力C.保持顾客导向D.保持企业技术进步正确答案：B12、为了满足目标顾客诉求，实施高差异定位战略的企业不仅需要在营销的所有功能领域具有深厚的资源和能力优势，而且需要在（）上具有特殊优势。

企业战略管理 (第五章)(最新修改)

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圆圈面积：与产业或产品－细分市场规模成正比；
圆圈内扇形阴影部分：企业某项业务的市场占有率；
例： • • • • • • A份额大，竞争地位强--应追加投资、大力扩张； B份额不大，但竞争地位强---追加投资使其壮大； C份额小，竞争地位弱，但市场前景好—提高竞争地位，投资或放弃； D处于扩张阶段，份额大，竞争地位强—投资维持现有地位； E、F是企业的现金供应业务； G没有发展前景，采取退出战略；
相对市场份额
企业业务所占份额最大竞争对手的市场份额
相对市场份额＝1：共同的市场领导地位（但是不够稳定）＞1：高竞争力＜1：低竞争力
由于=1的状态不够稳定，故一般把1.5作为纵中线，用于区分业务竞争力
的类别。
（二）发展—份额距阵的分析 1. 高发展、高份额的区域明星业务：市场发展迅速、企业市场占有率高的业务。是企业业务组合中
（3）将业务管理的重心放在对明星业务的管理上（4）避免出现某一区域的业务真空情况（5）掌握适当的组合移动速度高
发展率
高
发展率
低高
相对市场份额
低低高
相对市场份额
低
（A）
（B）
（A）正常业务组合移动过程：奶牛---问号---明星。以奶牛提供的资源支持问号向明星转移。（B）不正常业务组合移动过程：明星业务和奶牛业务的资源被用于没有希
场竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素等。利用前面类似方法分出大中小三档。企业实力取决于市场占有率、制造及营销能力、研究开发能力、产品质量、价格竞争力、地理位置的优势、管理能力等。同理可分出强中弱三档。 3. GE矩阵共9个方格，根据各业务分布来看，提出了处于各个区域内的业

企业战略管理第二版课后习题答案

企业战略管理第二版课后习题答案第一章1.什么是战略管理？答：战略管理是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

2.战略管理的性质是什么？答：一、战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次的管理理论。

它不是从企业局部的角度来讨论管理问题，与职能管理有着本质的区别。

因为企业是不能分割的，它是由具有执行不同功能的作用。

如何将企业的各个职能部分协调一致，有机地结合起来运作，就需要企业战略管理理论发挥作用。

它从企业整体的、全局的角度出发，综合运用职能管理理论，处理涉及企业整体的和全面的管理问题，它使企业的管理工作达到整体最优的水平。

二、战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能。

低层管理者所需要的能力主要是技术能力和人际能力；中层管理者的有效性主要依赖于人际管理能力和思维能力；而高层管理者最需要的能力是思维能力或战略能力，这是保证他们工作有效性的最重要的因素。

三、战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展。

企业组织是社会这个大系统中的一个不可分割的和具有开放性的组成部分，它的存在和发展在很大程度上受其外部环境因素的影响。

这些因素或影响力包括企业内部和外部两大因素，间接地对企业起着作用。

企业的外部环境既复杂多样，又动荡多变，时刻发生着变化。

如何在这种复杂多变的外部环境中生存并持续地发展下去，是战略管理的任务和目的。

3.战略管理的特征答：1. 战略管理具有全局性 2. 战略管理具有长远性3. 战略管理具有纲领性4. 战略管理具有抗争性5. 战略管理的主体是企业的高层管理人员6. 战略管理涉及企业资源的配置问题7. 战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多因素8. 战略管理具有风险性4.战略管理包括哪些基本过程？由确定企业使命到战略环境分析战略选择及评价再到战略实施及控制5.论述战略管理的层次一.企业战略：1.企业整体业务组合和核心业务的决策2.战略业务单位及其资源分配的决策3.建立战略控制机制的决策二.经营战略三.职能战略6.论述企业战略管理的理论学派一.设计学派：，战略的形成应该是一个有意识的、深思熟虑的思维过程，必须有充分的理由才能采取行动。

第18讲_业务组合分析(2),SWOT分析

第二章战略分析第二节企业内部环境分析三、业务组合分析（二）通用矩阵（★★）通用矩阵（GE矩阵）是美国通用电气公司在波士顿矩阵的基础上创立的一种业务组合分析工具。

1.基本原理说到GE矩阵就一定要结合BCG矩阵一起进行比较讨论，因为GE矩阵可以说是为了克服BCG矩阵的缺点所开发出来的。

由于基本假设和很多局限性都与BCG矩阵相同，其最大的改善就在于用了更多的指标来衡量两个维度。

相比BCG矩阵，GE矩阵也提供了产业吸引力和企业实力之间的类似比较，但不像BCG矩阵用市场增长率来衡量市场吸引力，用相对市场占有率来衡量企业实力，其只是单一指标；而GE矩阵使用数量更多的因素来衡量这两个变量，纵轴用多个指标反映产业吸引力，横轴用多个指标反映企业竞争地位，同时增加了中间等级。

也由于GE矩阵使用多个因素，可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使GE矩阵适应经理的具体意向或某产业特殊性的要求。

GE矩阵比BCG矩阵在以下三个方面表现得更为成熟：（1）市场/产业吸引力代替市场增长率被吸纳进来成为一个评价维度。

市场吸引力较之市场增长率显然包含了更多的考量因素。

（2）竞争地位代替相对市场占有率成为另外一个维度，由此对每一个经营业务的竞争地位进行评估分析。

同样，竞争地位较之相对市场占有率亦包含了更多的考量因素。

（3）GE矩阵有9个象限，而BCG矩阵只有4个象限，使得GE矩阵结构更复杂、分析更准确。

2.通用矩阵的局限通用矩阵虽然改进了波士顿矩阵过于简化的不足，但是也存在自身的不足：（1）用综合指标来测算产业吸引力和企业的竞争地位，这些指标在一个产业或一个企业中的表现可能会不一致，评价结果也会由于指标权数分配的不准确而存在偏差。

（2）划分较细，这对于业务类型较多的多元化大公司来说必要性不大，且需要更多数据，方法比较繁杂，不易操作。

第三节 SWOT分析一、基本原理（★★）SWOT分析是对企业的内部条件和外部环境的各方面内容进行综合概括，分析企业的优势和劣势及面临的机会和威胁，进而帮助企业进行战略选择的一种方法。

财务管理中的多元化战略

财务管理中的多元化战略在当今竞争激烈的商业环境中，财务管理扮演着至关重要的角色。

为了适应市场的变化和增加企业竞争力，越来越多的组织采取了多元化战略。

本文将探讨财务管理中的多元化战略，并分析其对企业的影响。

一、多元化战略的定义和目标多元化战略是指企业通过投资多个不同业务领域，以实现战略目标的一种战略选择。

这种战略旨在降低企业对单一市场或产品的依赖，从而减少风险，增加利润，并开拓新的商机。

多元化战略的目标包括扩大市场份额，降低成本，创造新的收入流和提高整体企业价值。

二、财务多元化战略的实施1. 投资组合的多样性实施多元化战略时，财务管理应关注投资组合的多样性。

通过将资金投资于不同行业、地区或产品，企业可以分散风险，并获得更稳定的收益。

例如，企业可以同时投资于股票、债券、房地产和原材料等各类资产，以实现收益的最大化。

2. 资本结构的优化财务多元化战略还包括优化资本结构。

企业可以通过多元化融资渠道，如发行债券、股票或向银行贷款，以满足不同的资金需求。

优化资本结构可以降低企业的融资成本，并提高财务灵活性，以适应市场变化和突发事件的影响。

3. 资本配置的灵活性在实施多元化战略时，财务部门需要具备资本配置的灵活性。

它可以根据市场需求和资源可用性，动态地调整资金的分配。

例如，企业可以将更多的资金投入高增长的业务领域，以获取更大的回报。

三、多元化战略的影响和挑战多元化战略对企业的影响是多方面的。

首先，它可以降低企业的风险，因为风险在不同业务领域之间得到分散。

其次，多元化战略可以增加企业的利润，通过开拓新市场和提供多样化的产品或服务来增加收入。

此外，多元化战略还可以提高企业的竞争力，通过开发不同的核心竞争优势，吸引更多的客户和投资者。

然而，实施多元化战略并不是没有挑战的。

首先，企业需要投入大量的资源进行市场调研和资本投资，这可能增加企业的财务负担。

其次，管理多个业务领域也需要更多的人力和物力资源，并可能导致管理效率的下降。

企业战略管理教程(第二版)第05章

3. 复合多样化发展战略复合多样化又被称为混合多样化、不相关多样化或集团多样化。这是一种通过合并、收购、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务的发展战略。这种战略通常适合于规模庞大、资金雄厚、市场开拓能力强的大型企业。 1) 复合多样化发展战略的优点 (1) 可以通过向不同的产业渗透和向不同的市场提供服务，来分散企业经营的风险，增加利润，使企业获得更加稳定的发展。 (2) 能够使企业迅速地利用各种市场机会，逐步向具有更大市场潜力的行业转移，从而提高企业的应变能力。 (3) 有利于发挥企业的优势，综合利用各种资源，提高经济效益。 2) 复合多样化发展战略的缺点 (1) 导致组织结构的膨胀，加大了管理上的难度。 (2) 一味地追求多样化，企业有可能在各类市场中都不占领先地位，当外界环境发生剧烈变化时，企业会首先受到来自各方面的压力，导致巨大的损失。企业实行多样化战略时，必须至少利用下列三个基本要素之一，即企业的生产能力、技术能力以及特定的市场分销渠道。

二、密集型发展战略
密集型发展战略是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。该种战略又称为集中型发展战略或集约型成长战略，是较为普遍采用的一种公司战略类型。 Nhomakorabea
(一)市场渗透战略
市场渗透战略是以现有产品在现有市场范围内，通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的战略。这种战略比较适合于处于成长期的市场，企业即使不进行新产品和新市场的开发，也能够通过现有市场份额的增加获得销售总量的增长，经营风险小。 1．实施市场渗透战略的一般条件 (1) 当企业的产品或服务在当前市场中还未达到饱和时，采取市场渗透战略具有潜力。 (2) 当现有用户对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。 (3) 在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，这样，企业就可通过市场份额的增加获得收益。

《企业战略管理》第三版课程知识点

《企业战略管理》第三版课程知识点《企业战略管理》课程知识点分为九个篇章：⼀、战略管理导论⼆、外部环境分析三、内部环境分析四、企业战略承诺与战略⽬标五、业务层战略六、公司层战略：⾏业多元化发展七、国际化战略⼋、企业战略的推进⽅式九、战略实施知识点如下：⼀战略管理导论（⼀）企业经营环境的变化推动中国企业经营环境的三⼤驱动因素，即技术进步、经济全球化和中国经济转型。

1、技术进步技术创新与技术扩散速度的加快对中国企业经营和发展产⽣了重⼤的、长期的和根本性的影响。

（1）交通与通信技术，特别是移动互联⽹技术的快速发展。

（2）基于新材料、新能源的知识与技术创新，使创新越来越明显地成为经济发展和企业增长的新动⼒。

2、经济全球化所谓经济全球化是指经济活动所涉及的货物、服务、⼈员、技术和观念逐步超越地理界限，在全球范围内⾃由流动。

在经济全球化的影响下，全球范围内的企业尤其是制造企业的竞争与合作，已经逐步形成了⼀个全球价值创造活动⽹络，⽆论是西⽅跨国企业还是发展中国家的企业，保持和提升⾃⾝在这个⽹络中的地位已经越来越成为竞争的重点。

3、中国经济转型在全⾯深化改⾰的各项改⾰措施逐步推进和落实的过程中，中国企业的经营环境，仍然具有转型经济、新兴市场和多重制度三个⽅⾯的情景特征。

4、经营环境动态化受到技术进步、经济全球化和中国经济转型三⼤驱动因素的影响，中国企业的经营环境表现出⾼度动态化的特点，即中国企业的经营环境⽐其他国家，尤其是成熟的市场经济国家的变化更快、更复杂，因此也更加难以预测。

经营环境动态化对企业的影响主要表现在竞争优势可保持性的下降。

这种影响主要通过企业外部环境变化、企业间的竞争互动和企业竞争⼒的转换发⽣作⽤。

（⼆）企业战略的内涵与定义1、企业战略的内涵著名的战略管理学者明茨伯格提出了战略的整合概念，采⽤5个在英⽂中以P开头的词语来综合界定战略，即计划（plan）、模式（pattern）、定位（position）、愿景/期望（perspective）、计谋（ploy），使⽤这⼀归纳将有助于我们深刻认识战略的内涵。

业务设计：战略规划的核心环节

业务设计：战略规划的核心环节一个完整的战略规划是企业未来3-5年的全局部署，涉及到方方面面，一般包括使命愿景、战略目标、市场洞察、业务组合战略、业务目标、市场细分、目标市场、竞争战略、业务模式、业务策略与行动方案、研发战略、营销战略、人才战略、财务战略、质量战略、IT战略等内容。

这么多内容中，什么是重点？如何从整体上回答业务如何成功这样核心问题？答案就是业务设计（Business Design）。

业务设计主要从四个方面——客户选择与价值主张、赢利模型、战略控制点、活动范围回答业务如何成功的问题，反映了业务成功之道，是战略规划的核心环节，也可以说战略设计的落脚点就是业务设计。

汉捷咨询认为业务设计与我们通常所说的业务模式的概念和内容是基本一致的，其框架如下：对于这四个方面或要素，可以通过以下问题来的理解与设计：客户选择与价值主张：主要产品是满足哪类客户群体的？哪类客户群体不在服务范围内？怎么样协调现有市场和新兴市场群体？客户价值主张的特殊性在哪？企业怎样能赢得竞争性差异？利润模型：企业怎样赚钱？是传统的产品销售，服务协议，许可证，使用费？还是知识产权销售？在我们的业务领域主要通过什么来获得利润？我们开发了其它盈利模式了吗？战略控制点：企业如何最好地确保为客户长期提供持续的价值增值？企业如何保护自己的赢利模型和利润流？为了持续为客户提供核心利益和确保自身赢利，我们应具备什么样的核心资源或核心能力？活动范围：我们为客户提供什么样的产品、服务和方案？在价值链中，哪些活动自己做？哪些通过合作完成？我们对共同获利的合作伙伴（如渠道合作伙伴和供应商）的依赖性有多大？自己完成活动的策略及方式是什么？在这四个要素中，客户选择与价值主张、赢利模式这是我们经常谈到的，如价值主张就是我们相对于竞争对手能够给客户提供的核心利益，通俗讲就是客户购买我们产品或服务的理由是什么，赢利模型我们也了解有产品销售、服务收费、解决方案、品牌增值、许可费等各种方式（业界一般有哪些赢利模型？如何设计各项业务的赢利模式？将在汉捷咨询《业务设计之赢利模型》一文中进一步解读和探讨）。

实现企业增长的业务组合战略

取舍哪些业务
评估机会和能力战略远景及定位评估核心业务
？
财务分析
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客户X的管理层为企业增长制定了远景目标
客户X 2003年
• 领先的IT公司 • 收入 = 100亿人民币
客户X 今日
• 分销公司 • 收入 = 10亿人民币
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我们通过制定一套系统的方案来协助客户X实现其远景战略目标
战略业务模型的制定
制定业务模型
市场和增长策略市场份额
企业位置在哪里? • 总的策略方向 • 近期经营举措
进入哪一项新业务?
• 撤出 • 发现新的成长机会
• 提高质量和服务 • 寻找合作伙伴 • 发现市场特殊需求
退出哪一项现有业务?
低
• 加盟市场领先企业
低
高
市场增长
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可以运用一套系统的方法来回答这两个问题
核心小组列出核心因素并对各竞争力排序
核心小组 • 从关键性、获益显著性、独特性等方面进行严格的外部确认
• 进行最后一轮内部讨论会，以修正最后发现
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在完全理解公司自身的核心竞争力以后，公司应该集中发展其远景目标，也就是说，它将来想成为什么样的公司
母公司优势来源
是否相称 ?
母公司风格 • 战略控制 • 战略计划 • 财务控制
业务组合
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如果母公司缺乏或没有竞争优势，可通过将业务出售以创造更高价值

市场营销概述企业业务组合

市场营销概述企业业务组合市场营销是一种推广和销售产品或服务的过程，它涉及了许多战略和操作层面的决策。

在现代商业环境中，市场营销对于企业的成功至关重要。

本文将概述市场营销的基本概念，并针对企业业务组合进行讨论。

一、市场营销的基本概念市场营销是一项广泛的商业活动，旨在满足消费者的需求并实现企业利润。

它涵盖了许多方面，包括市场调研、产品开发、定价策略、推广活动和销售渠道管理等。

市场营销的目标是通过建立品牌形象、吸引和保留客户、提高销售额和市场份额等手段来增加企业盈利能力。

二、企业业务组合企业的业务组合是指其所经营的产品或服务范围。

企业需要根据市场需求和竞争环境来确定适当的业务组合，以满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。

以下是企业业务组合的常见类型：1. 单一产品线：企业专注于开发和销售一种产品或服务。

这种模式适用于某些特定市场需求或专业领域。

2. 多产品线：企业提供多种相关或互补的产品或服务。

这样的组合可以满足不同消费者的需求，同时提供更多的收入来源。

3. 垂直整合：企业通过内部控制和整合供应链的各个环节。

这样可以提高效率和竞争力，并减少成本。

4. 水平整合：企业通过收购或合并其他企业来扩大其市场份额和影响力。

这种策略有助于快速扩展业务，并获得新的技术或知识。

5. 多渠道销售：企业通过不同的渠道销售产品或服务，例如实体店铺、电子商务平台、代理商等。

这样可以更好地满足消费者的购买偏好，并扩大销售覆盖面。

三、市场营销与企业业务组合的关系市场营销与企业业务组合密切相关，两者相互影响并共同促进企业的发展。

市场营销活动应根据企业的业务组合来制定，以实现最佳效果。

1. 目标市场：根据企业的业务组合确定目标市场，并进行市场细分。

不同产品或服务可能面向不同的消费者群体，因此市场营销活动应根据消费者特点进行定制。

2. 产品定位：市场营销活动应强调企业业务组合的核心竞争优势和价值主张。

通过有效的品牌传播和推广活动，提高产品或服务的知名度和认可度。