驾乘险--场景模拟话术.pptx
国寿驾乘无忧升级版方案亮点销售话术20页
会发生一起涉及人员伤亡的事故，平均每8分钟就会有一人因交通事故撒手人寰，连开车都能撞上飞 机了，还有什么是不可能的呢？意外无处不在，风险可不等人啊，别犹豫了， 赶紧投保一份吧。
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
逆向思维促成话术
意外
往往不是惊喜面而是惊吓
不幸之中的万幸
不幸中的万幸，车主黎某曾于2016年8月19日在中国
人寿投保了一份驾乘险。
事件发生后国寿快速成立理赔小组，对事故进行鉴定 理赔。
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
驾乘险充分体现契约精神-你出险，我赔偿
死者高某家属，凭借投保单，事故认定书等资料，已经在2017年2月9日获得中国人寿 身故理赔金20万+医疗6155.76元。
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
谢谢聆听
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
升级版亮点
新老客户拥有100元/天 定额住院补贴保障 最高180天。
续保优惠更多
第二年投保未发生理赔等异常的， 可以享受主险身故保障升级，每
个座位提升保障5万。第三年投 保，每个座位提升保障10万。
提升保障更大
整体保障累计最高可达236.6万。
产品升级，保障提高，但价格不变 中国人寿团险渠道新一。代新人育成体系
累计保费：150元
保障提升24倍，费用降低9倍
保障比座位责任险高，保费比车险低
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
告别车比人贵 降低借车风险 保障全车人员 保证全国通赔
险种
交强险 车损险 第三者 驾乘无忧
货车驾乘险营销术语
货车驾乘险营销术语驾乘意外险策略营销话术车上人员责任险和驾乘险有什么差别1.什么是车上人员责任险现在我们所了解的座位险（车上人员责任险）、车损险、三者险都属于商业车险，被保车辆内人员的伤亡它可以提供赔付，不管是司机座位还是乘客座位，只要是被保车辆上的人都是有保障的。
举个例子：小明给自家的爱车买了车上人员责任险，某天开车搭乘朋友、家人发生交通意外而伤亡时，保险公司会对车上人员进行相应的赔偿。
2.什么是驾乘险驾乘险就是意外险的一种，驾乘险对车上的驾驶员以及乘客都提供保障，在发生意外事故时，保险公司就得对司机以及乘客的人身安全提供赔付。
被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具都是在驾乘险的保障范畴内的。
驾乘险和车上人员责任险有何不同？不就是保人的保险。
并非这样，认真看条款，就容易发现它们之间也有不同点。
3.车上人员责任险和驾乘险有什么差别两者定义不同驾乘险：有两大种，一种为跟人，另一种为跟车。
车上人员责任险只可能被划为跟车的那类。
跟人，就是人在哪保障在哪，只对个人进行保障，只要出了事故，不管坐在哪辆车上，保险公司都会赔；跟车，即保障的是车不是人，不论何人开车，保险事故发生了，保险公司就要赔偿。
举个例子：小明给自己买了一份驾车险，跟人的，不管是他开车，还是坐车导致受伤，都有赔付。
保障范围不同被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具都是在驾乘险的保障范畴内的。
座位险的保障范围控制在本车辆发生事故的车上人员。
保险责任不同这个车上人员责任险：即责任保险，必须是因为本车驾驶员的责任而导致的事故，引起了车上人员的人身收到损坏，才被允许获得赔偿。
如若判定对方车辆责任，责任险将不会理赔车上人员。
驾乘险（跟车）：属于意外险，无论事故责任方是谁，只要是车上的人，都能获得赔偿，不影响车险的赔偿金，是一种补充保险。
赔付比例不同车上人员责任险：按责任的比例多少来给付赔偿金，其中本车全责赔付100%，主要责任赔付70%，次要责任赔付50%，同等责任赔付30%，无责任不赔付。
中华保险驾乘险话术
中华保险驾乘险话术X先生/女士，今天车险有活动，可以给您续保，今年方案稍微有点变动，因为去年改革了嘛，车损包含了盗抢、涉水、玻璃、自燃、车损不计免赔、无法找到第三方等这些险种了，今年买了车损就不需要额外单独购买了，另外三者保300万，驾乘险100万，您总的保费一共是XX元。
怎么保费比我去年还贵啊，怎么保险越买越贵呢？1.肯定价格确实是贵了2.跟客户分析贵在哪里（三大保障提高了）3.结合优惠，让客户感受保费其实与上年差不多（承认贵）没有错，去年保费XX元，今年确实比去年贵了，贵在哪里呢？（贵的原因）我跟你说下：首先，今年您有三大方面保障提高了，第一点：三者今年是300万，去年三者是100万的，三者比去年高了；第二点：上年您只是买了车损，盗抢（结合客户上年买的情况说），今年您不仅有车损、盗抢，还有玻璃、涉水、自燃、无法找到第三方这几个险种，今年全都含在里面了；第三点：也是重点在我们座位险，去年帮您出单的方案是在座位1万的基础上，每个座位保10万的，而今年每个座位比去年多了10倍，意外身故残疾100万，意外医疗100万，然后还有住院津贴，救护车费用等等，所以比去年贵是今年给您做的这个方案，这三个保障都给您提升了。
所以您今年保费会贵几百块。
但今年减掉优惠，其实保费跟去年是差不多的，因为按照这个方案，可以按照最高的优惠给您送。
所以保费与去年是差不多，但是保障是比去年高了。
如果客户还有异议，强调为什么要帮他这样办我为什么要给您做这么高的保障了，（大众法）是因为现在客户都是买100万、200万的比较多，我帮您做是一个基本方案。
毕竟您不懂保险，我是懂的，我是要站在客户的角度上着想，（让客户反思）可能您只是关心价格，觉得越便宜越好，但是这个保险买了之后到底合不合理呢？买了之后到底有没有保障呢？这个是要我们考虑的。
（类比法进一步让客户反思）就像咱们买东西一样，买的时候觉得便宜买高兴了，但是买了之后产品质量不好，用起来不开心，可能就要经常退货。
国寿驾乘险销售话术
国寿驾乘险销售话术
在开展国寿驾乘险销售工作时，正确的销售话术是非常重要的。
下面将介绍一
份销售话术范本，希望能对销售人员有所帮助：
一、介绍国寿驾乘险
国寿驾乘险是中国人寿保险公司推出的一款为驾车人士提供保障的保险产品，
主要针对驾驶员和乘客在交通事故中所面临的风险进行保障，保费价格适中，受到广泛欢迎。
二、引导对话
1. 打招呼
•销售员：您好，我是国寿的保险销售员，想了解一下您对驾乘险的了解程度如何？
2. 发问引导
•销售员：您平时经常开车吗？在路上您有没有担心过交通事故会给您带来的风险？
三、产品介绍
1. 简要介绍产品
•销售员：国寿驾乘险是我们公司为了保障驾驶员和乘客的安全而推出的保险产品，能够在交通事故中提供一定的经济赔偿和保障，可以为您在驾车过程中提供一份安心。
2. 产品优势介绍
•销售员：相比其他保险产品，国寿驾乘险保费较低，赔付额度较高，投保便捷，理赔迅速，是一款性价比很高的保险产品。
四、回答疑问
1. 关于理赔
•客户：如果发生事故，理赔会很麻烦吗？
•销售员：国寿驾乘险的理赔流程简单快捷，只需要提供相关证明材料，理赔流程会尽快进行。
五、结尾
1. 总结
•销售员：希望您能考虑购买国寿的驾乘险产品，我们将竭诚为您提供最优质的服务。
2. 安排下一步
•销售员：如果您有任何疑问或需要进一步了解，可以留下您的联系方式，我会尽快与您联系。
以上是一份国寿驾乘险销售话术范本，希望能为销售人员提供一些参考和指导。
销售员在实际工作中可以根据客户的具体情况灵活运用话术，提高销售效率。
祝您工作顺利！。
座位险的话术
座位险的话术1、恭喜你，你的车有保障了，100万的三者是保其他人的，你和你的家人的保障你看是每个坐20万还是50万比较好？2、您好，(针对公司车险客户：非常感谢您对我公司的信任，为了给我们的客户提供更全面的保障），最近我们公司推出了一款驾驶人员意外险，能全面地保证您驾乘期间的风险，您看您给车子都上了几千元的保险，而这款驾意险只要300元就能给您提供50万的全年意外险保障，我给您介绍一下吧！3、其实这款产品的价格是比较优惠的，像50万的这个方案，保费才每天8毛钱，现在北京坐公交还要1块呢，您看您是选哪个档次的保额呢？4、看来您对保险还是挺了解的，是这样的，车上人员责任险主要是随“车”走，保障的是您和家人在驾驶或乘坐您的爱您车的人身意外，而驾意险是跟“人”走的，不管您开谁的车，都能为您提供保障，和车人上员责任险是最好的互补。
而且这款驾意险50万的保额只要300元，性价相对要高很多，您看要不我给您加上这个保障吧！5、您的保障意识真强！的确，现在三者险买100万才让人放心一些。
但三者险赔的是第三者，您自己是享受不到三者险的保障的。
这款驾意险保障的是您自己，和三者险相比，同样50万的保额，保费只要300元，不到三者险的一半。
您给第三者都买了100万的保障，给您自己就更应加上这款驾意险了，要不就和三者险一样也买100万的保额吧？6、这款产品主要是针对驾驶和乘坐非运营车期间的风险，是我们公司专门为了保障客户在车上这段风险较高的时间而专门开发的，所以只要很低的保费就能获得很高保额的车上风险的保障。
当然，针对开车较少的客户我们公司也有其他保障车上车下24小时的产品，但像您这样开车出行较多、而平常工作就是坐在办公室里风险很低的客户，这款产品是再合适不过了。
7、您的保险观念真的非常好，这款驾意险和您的寿险（意外险）并不冲突，俗话说人身无价，在您寿险（意外险）的基础上，这款产品是对您的人身险保额进一步的提升。
8、看来您真是挺懂行的，那我给您介绍一下两者的差别吧，像某个返还型的产品是5年交清30年的保费10000多元，30年后再返还您这10000多元，现在通货通货膨胀这么厉害，30年后的10000多元我们算过估计也就相当于现在的1000多元，而且，最主要是随着您的事业向上发展，30年后的您还会在乎返还的这一点点保费吗？你最需要的是当前的保障，我们这款驾意险是消费型的，不占用您较多的资金，把钱都用的刀刃上，不讲噱头讲保障，而且一年一保，如果服务不满意您第二年可以不买了，我们一直将自由选择的权利留在您手里，当然，我们会努力以最好的服务让您一直选择我们的驾意险产品。
车险驾意险话术
个非产品话术汇编—直营销团队一、产品（中高端车客户）驾意险+随车行李+玻璃膜1、李总您好，这是一款我们人保最新推出的“驾乘无忧”组合保险，它专门针对您的交通出行、车上行李和玻璃贴膜提供全方位保障。
这款产品非常实用，它包含了驾乘人员意外险、车上行李和玻璃贴膜险。
其中组合中的车上行李和玻璃贴膜都是车险不赔的，是车险条款的有益补充，这款产品性价比很高，每天不到3元钱就能保10000元的随车行李和5000元的玻璃贴膜还有车上人员的意外补充保障高达607万保额。
2、像您这样的成功人士，车里可能常常会放一些值钱的物品，万一被盗会给您带来不小的损失，而车玻璃万一碎了换张贴膜也经常要花费上千元；最重要的是我们车上坐的不是家人就是朋友，我们为不认识的人保障了几百万的三者险，自己人却没有任何保障，况且这个座位险是对座不对人的，不管是谁坐您的车，出了险都有保障。
3、办了驾乘无忧险，今后不管您的车停放在哪里，都不用再担心行李被盗了；还可以减少您玻璃碎了更换贴膜的损失；和家人朋友外出游玩时车被朋友外借时也不用担心车上人员保障不足了。
我们这个险种是热销产品，今天我推荐的绝大部分客户都保了2份，我给您也加上一份吧。
4、王先生，您好，上次给您发的车险报价明细您又比较了三天了，怎么样，是不是感觉还是人保的更合适些？其实现在市场上能把座位险，车上行李险，玻璃贴膜险都融合到一起的险种只有人保有，我们是把客户可能会面对的风险因素整合到一起，给客户提供一个更全面的保障。
5、比如像您保车损了，跑高速的时候石子把玻璃崩碎，您换玻璃的钱车损可以100%给您赔付，但是玻璃上贴的膜是不能赔的，但是现在有了这个途顺家安组合险以后，您再贴膜的钱保险公司也能给您承担了，能给您省下好几百，现在您一共就花395元，就能同时把随车行李和座位一起给您保上了多划算呀！6、咱现在的座位险把伤残赔付额度都提高到了每座平时40万，法定假日40万，医疗费35万，住院津贴9000元，救护车补贴1000元，再加上车上人员责任险每座1万，就把事故导致的人的医疗费，误工费，护理费，膳食费全都含盖进去了，大大地降低了您自己要承担的风险！现在客户都是这样投保的，我就按照这样给你下单了，发二维码给您！7、我们这款驾乘无忧包含车上人员意外、行李物品和玻璃贴膜损失全都保。
私家车驾乘人员意外险宣导课件
四、保险方案
（一）保险责任 驾驶或搭乘本合同约定的机动车时遭受意外伤害导致的身故、伤残和烧伤以及发生的意外 医疗费用。 （二）保险期间 一年。每年每辆车限投保一份。 （三）使用险种 《国寿通泰交通团体意外伤害保险（A款）》，险种代码881 ； 《国寿附加通泰交通团体意外费用补偿医疗保险》，险种代码882 （四）方案设计 设计三款方案，承保对象为5座、7座私家车。
（三）特别约定
1、本保险合同仅承担被保险人在驾驶或搭乘 鲁（其他）***（N座） 时遭受上（含二级）或本公司认可的其他医疗机构诊疗，所支 出的符合当地社会基本医疗保险支付范围的医疗费用，若已经从当地社会基本医疗保险、 公费医疗或其他途径获得补偿或给付的，对剩余未获赔偿的部分免赔额为0，给付比例为 95%；若未从当地社会基本医疗保险、公费医疗或其他途径获得补偿或给付的，免赔额为 100元，给付比例为85%。
私家车驾乘人员意外险宣导 课件
会议内容
1. 晨操舞动 2. 驾乘险学习 3. 专题时间
动感晨操
私家车驾乘人员意外险 培训课件
一、市场背景
近年来经济社会快速发展，汽车消费需求迅速释放，亿万家庭实现汽车梦。据统计， 2015年山东省私家车保有量达886万辆，平均每3.39个家庭一辆车。人车数量井喷增长，交 通安全成为每个驾驶人每个家庭关注的热点。2015年，我公司互动车险业务近40万辆，这 类客户群体也具有较强的人身保障需求，一份能保障车上人员的意外险在为客户提供一揽子 保障的同时，增加了拜访机会和客户黏性，有效提高销售人员自主拓展能力和展业收入。
汽车保险话术培训课件
保险销售应对技巧
新车投保销售应对技巧话术列举
客户
应对话术
车险真的有必要买吗？我对 保险不是很了解……
注销保单
转籍、报废等车辆
将有关证明和保险单递 送保险公司
退保 出具对账单
投保单的填写（例）
投保单的填写
1. 投保人名称：投保单位或投保者个人的名称。公有车辆填写单位的 全称，组织机构代码证、家庭用车或个人承包运输车辆填写个人的 姓名。
2. 厂牌型号：车辆的厂牌与车辆的型号。例如北京BJ212。 3. 牌照号码：公安交通管理部门核发的牌照号码。例如京A 12345。 4. 发动机号：发动机生产厂在发动机缸体上打印的出厂号码。 5. 车架号码：车辆出厂时车身编号。
新车投保销售应对技巧话术列举
客户
应对话术
我开车的技术很好的，都开了几十 年的车了，不需要买什么保险的。
张先生，开车技术好和买保险是两回事，现在路上的交通那么 拥挤，虽然您开车的技术好，但并不代表就能防止别人撞您， 再说买个保险上路，家人也放心。
保险销售应对技巧
新车投保销售应对技巧话术列举
客户
应对话术
我朋友在保险公司就职，所以我打 算跟他买保险。
陈先生，的确是这样，您可以自行投保。但是您再想想，您的 朋友是一个人对您服务，而如果您在我们店投保，就可以享受 一汽丰田整体配套的售后服务及专业的维修技术。 我们来假设一下，如果您自行投保，万一在发生事故需要服务 的时候联系不上您的投保人，那么您就会手足无措。而如果您 在我们店投保，就不必担心这类事情的发生，因为我们丰田店 有24小时紧急救援机制，会为您提供最及时、最专业、最符合 您需求的服务。
车辆保险话术
It is applicable to work report, lecture and teaching
客户的类型：
Courseware template
一、糊涂型客户 二、精明型客户 三、鲁莽型客户
On the evening of July 24, 2021
Courseware template
On the evening of July 24, 2021
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• （提示：客户此时会想你说得挺有道理，我叫朋友按这个方案办就行。反正 不在你这里买）
• 销售顾问：确定投保方案只是一方面，另一方面就是在哪里买。买了保险以 后还要考虑后续保险服务的。如果不跟保险理赔结合起来，保单就是张废纸。
On the evening of July 24, 2021
3、战术分析：
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•
这类客户对于价格或多或少有
些在意，但也注重消费过程中的品牌 感受和服务保障性。由于他们不太懂
保险，所以才会片面关注价格；另外
，由于在他们的印象中，4S店卖的 东西都很贵，因而他们对4S店推销
• 客户：算啦，我还是去找朋友买了，都说好的了。 • 销售顾问：目前，保险渠道除了4S店无非就是保险公司直销、车险、亲戚朋
友帮办几种。你朋友应该是保险公司的吧。其实在定损之前，哪里的保险都 一样，差距是从定损开始的。刘先生，您知道什么叫定损吗 • 客户：„„（摇头） • 销售顾问：定损的意思，就是保险公司确定损失金额的大小，比如，车撞坏 了，所谓损失金额其实就是维修价格，包括：配件是否需要更换如果要更换， 是按原厂配件价格，还是按质量没保障的副厂件价格维修费用怎么定等等。 • 客户：哦„„ • 销售顾问：品牌车的车主一般都愿意在4S店修车，因为4S店的维修工艺好， 而且都采用纯正配件，但正因如此，4S店的维修价格也高一些。可是，客户 自己在外面的保单，保险公司给出的定损价格往往是严重不足的，比如，有 时一辆损失3万的车，可能只能定2万，价差高达1万
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【业务驾：乘最无近忧新销闻售经话常术有三交】通事故的报道，您有留意没？（引用时事新闻引起关注） 客户：有的…… 业务：记得有这样的一个案例，两个好朋友及其家人自驾，途中发生车祸了，事 故中身故两大一小，原因是车辆零件松脱导致悲剧发生。两家庭本是非常亲近， 由于本次事故却要对簿公堂………当时只有两个人是有保险的，但是却只受了轻 伤，离开的都是没有保险的………（停顿几秒） 客户：（留意观察客户情况，如表情、眼神、动作等） 业务：既然给车买了保险，为何不给坐车的人也买一份呢？不需要三五千，只需 1 天 1 块钱，即可拥有 110 万安全系数，每个座位拥有 22 万护身符！简简单单 365 元，开心一整年，谁开谁放心，谁坐谁安心！
【业务驾：乘老无同忧学销，售听话术说二您】买车了，给车子上保险了没？ 客户：上了，很齐全。 业务：那座位险有 100 万吗？（以提问方式引起关注，让其了解自身拥有的保障） 客户：哪有 100 万，就 5 万。 业务：噢(⊙o⊙)？那么少。我们公司的都是 100 万保障哦，保费又低，给您介 绍介绍，如何？ 业务：每天 1 块钱，1 年 365 天都有保障，开车或者坐车每座都有 22 万人身保 障，无论身故、残疾（含烧伤）都是 20 万的身价，还有门诊及住院的 2 万元可 报销额度，没有免赔额，80%赔付。已五座为例，每座 22 万 X 5 个座位 = 110 万，真正做到 1 天 1 块钱，安心 1 整年！ 一人投保，全车受惠！拥有国寿驾乘险，出行必定没风险！ 国寿驾乘无忧，您值得拥有！
吧。 老板：那你们怎么宣传？ 业务员：（自由发挥）
国寿驾乘无忧，一单在手，驾乘均无忧！
【业务驾：乘张无总忧，销今售天话术特四意】过来给您送保单的！ 业务：上周您不是投保了我们公司那个驾乘无忧的座位险吗？就 365 元那份，忘 记啦？（适当回顾产品的保障内容及其相关注意事项） 业务：现在除了您和您太太的车拥有这么好的保障之外，贵单位的轿车都可以拥 有咯。 客户：哦？上次不是说单位车不可以吗？
像您做滴滴司机的最关注的不也是乘客的安全问题，如果真的发生事故，滴滴公 司是无需负任何责任的，很容易产生矛盾纠纷，以前车险有座位责任险，但是就 1 万元的保障，也解决不了什么问题，而且它的费率也比较高，现在呢，国寿推 出了这款驾乘险，不仅实惠而且保障高。这样吧，我加您微信发个链接给您，您 可以直接在上面投保，操作非常方便，没有什么问题的话我们直接买了吧！（客 户没有异议就直接交客户投保，如果有异议，就在给客户讲一遍）
学海无 涯
场景模拟
【驾乘无忧销售话术一】（针对专职滴滴司机客户，已经坐在车上了） 业务员：师傅，您好！您是做兼职还是全职啊?这个天气那么热，一天最少要接 25 单才有奖励吧！（寒暄问候） 您知道最近中国人寿有投资滴滴 6 亿美元吗？ 司机：这个我有听说。 业务员：恩恩，对啊！我就是中国人寿的业务经理，这是我的卡片。您的车是买 全保的吧？ 司机：是的 业务员：那么您知道您车上的座位险是多少吗？ 司机：知道啊，30 万啊！ 业务员：师傅，您说得没错，您这个车确实有 30 万的保障，不过那个是保第三 者的，不是保您的座位的。一般来说，您的车上人员座位险也就一万块钱！！每 个座位一万，您这个车上人员座位险也就 5 万块钱。 那么您知道，您现在做滴滴，车上人员的安全是谁负责吗？ 司机：这个我没有考虑过！！！ 业务员：车上人员的安全是您负责的哦！ 现在我们中国人寿为顺应市场需求，推出了一个针对网约车司机的产品，一天一
学海无涯
业务员：客户投保成功，我们就可以立刻形成电子合同，合同上还有我们公司的 电子公章，到时候我们会打印出来送给客户的。这个完全可以放心。 老板：那如何理赔啊？我可不希望客户在我这里买了，到时候您们理赔那么麻烦， 把我的牌子都给搞坏了。 业务员：这个您完全可以放心，我们中国人寿可是世界 100 强的企业，还是副部 级央企，我们的服务网点还是遍布全国的。出了险拨打 95519，全国通赔通付。 附上事故证明书就可以报销理赔了，非常方便。并且这个跟客户平时在网上买保 险是不一样的。客户平时在网上买保险是没有人跟进服务的，但这个保险的话， 则会由我来给客户进行专属服务，所以不用担心客户买了之后就没人管了这个问 题。而且今天我过来跟您谈合作，我也肯定是希望我们能一直友好地合作下去是
【驾乘无忧销售话术六】（与洗车店老板谈合作） 业务员：老板，您好，不好意思打扰一下！我是中国人寿的客户经理，我姓 XX。 今天过来，主要是希望能跟老板您谈一个合作的。最近我们公司推出了一款新产 品，叫驾乘无忧意外伤害保险，请问您有听说过吗？ 老板：没有啊！ 业务员：是这样的，我们这款驾乘险是保障车上人员的，每个座位可拥有高达 22 万的保障。 老板：客人都有买车险啊！不需要了 业务员：这个跟车险不一样的，车险也有座位险，保额一般只有 1～2 万，但是 我们这个保费便宜，保障又高！每个座位有 22 万，整车人有 100 多万保障了。 老板：这个多少钱一年？ 业务员：5 座车只需要 365 元，平均 1 天 1 块钱。非常便宜实惠。您在店里面卖 这个产品的话，也可以给您当做给到客户的一个增值服务是吧。 老板：那你们是可以通过什么方式购买的呀？ 业务员：只要微信扫描二维码就可以了，还可以通过微信支付，非常方便。到时 候我可以把产品的二维码链接打印出来，张贴在您的店里就额可以了。 老板：那合同吗？
【驾乘无忧销售话术五】 业务员：所以说！您的保险意识真的很好啊！但您的是 5 座的，平时也不可能是 只有您一个人坐在车上吧。 客户:也是。平时肯定也会有家人、朋友等一些熟人坐我的车。有时候还会借给 别人用。 业务员：是嘛！您看，平时坐我们的车的人肯定都是跟我们关系比较亲近的人， 那我们除了为自己考虑保障之外，也肯定是要考虑坐我们的车的人，他们的安全 保障。
*业务：除了单位车辆，其他同事的私家车应该也会有这个需求，可否推荐一下 （把记事本和笔放到客户面前，索取联系方式等资料）
【转介绍】
转发链接：将我发您的驾乘无忧链接转发给您有车的朋友或朋友圈； 索取转介绍名单：好东西要跟好朋友分享，这么好的产品您一定要介绍给你的好朋友，跟你 一样有车又有责任感的朋友他们的名字是叫什么，电话是多少呢？
块五，保障 110 万，免除您的后顾之忧。 司机：会不会很贵啊？ 业务：非常便宜，每天 1.5 元，一年才 550 元。你平常加油费都不止这个数了，对吧？ 如此好的产品，您愿意买一份吗？每天少抽一根烟就可以获得每个座位 22 万， 共 110 万的保障，您值得拥有！！ 您的微信号多少？（先加微信） 把您的身份证和行驶证给我一下，（拿出手机）我帮你办理吧，这么高的保障， 只需点一点手机即可办理，这么低的价格，您值得拥有
学海无涯
业务：现在可以投保了，新推出的产品，只要是单位车辆，跟您买的这份一样保 障内容，您看您公司的车不都配给中高层干部的嘛，如果再多给他们一份安心， 尽您的一份责任心和爱心，这不是可以更好为贵公司留住人才吗？ (如有需要继续介绍企业公车推出企业版的驾乘无忧，让每个 公 司的员工上下班平安无忧。企业版里每个座位也都拥有 20 万意外身价和 2 万意外医疗 ，5 座车总共才 365 元，每天才 1 块钱，和您自己车买的一样便宜。如果您觉得保障不够，我们 这边还可以根据实际情况选择医疗津贴，满足您的要求。
学海无涯
<异议处理二>： ●我已买全车险：一般你购买车险时，附加的车上司承人员险，额度太低了。每个乘车人员 1 万元的保额，要收 153 元。我们这个产品 365 元，每个乘车人员就可以获得 22 万的保障 了！ ●没有必要购买：您现在做网约车/出租车的司机，坐你车的乘客大部分都是不认识的人， 万一发生意外导致车上司机和乘客的受伤，车上所有人的伤亡责任是由司机来承担；如果网 约车或出租车投保了驾乘险，保险公司会为车主承担车上每人 22 的保障，最高可达 110 万 的保障，这样你就开车放心，坐车安心。