04易车汽车行业数字营销之道

厂商管理中心 MMC
第三方APP 插件
经销商解决方案
旺店™
车
呼叫中心™
精准广告™
搜索引擎营 销™
易 通
车易通 DAS
平
台
销售顾问解决方案
汽车顾问 iPad 终端
汽车顾问 Android 终端
汽车顾问移动终端
3、一站式的网络易营车销网平数台字营销解决之道
效果
车易通有效帮助经销商实现店头销售转化
营销效果得到全国80%主流经销商讣同
益显现
我们也越发意识到：
如何有效精准的控制企业营销成本？ 如何有效将客户点击率真正转化为成交率？ 如何让企业营销推广战略对同行以及竞争对手有更好的针对性？
我们需要一站式数字营销平台：
CRM管理维护系统、邮件营销系统 短信营销系统、电话营销系统，整合商机发布、 SEM营销模块等………
数字营销的 平台化需求 日益突出
3、数字营销的新生力量
数字营销的搜索引擎应用：
百度阿拉丁：实现更强大、更丰富的应用，使用户获得更 好的搜索体验，幵获得更多有价值的流量。
百度关键词：使用、购买关键词，为网友提供精准搜索推 荐服务，快速提升流量。
3、数字营销的新生力量
数字营销的区域化、属地化：
搜狐：2011年投入上亿元资金，拓展搜狐汽车区域业务， 计划未来两年内在全国建立超过50个汽车业务城市站。
到店商谈、亲身试车；
售 顾
问
平板移动终端
三、汽车行业的网络营销解决之道
易车网是为各级汽车客户主体提供营销解决方案的供应商 易车网是为消费者提供消费解决方案的供应商
针对“各级汽车客户主体”
1、自上而下的品牌营销策略
通用模块 区域模块
易车网全站日均PV5500万, UV逾200万，深度影响超 过90%的中国汽车消费用户。 通过IP定向338个城市的消费者，呈现338个易车网，全 面覆盖全国1—5级汽车消费城市。
MMC为厂商搭建营销管理平台 实现对经销商自上而下的有效管理
车易通每月为5000家经销商带来——
上千万的网络曝光次数（单店）
10万个有效订单
180万 高达
的营销推广价值（单店）
50万的400来电
…………
4、全方位、多角易色车的网销数售字助营手销解决之道
① 车易通：多账号管理
车易通经销商会员多账号管理： 包括市场人员、销售顾问、售后人 员和企业管理者，能让所有不经营 业务有关的人各司其职，深入推进 营销工作，全面提升营销效果。
汽车行业的数字营销之道
易车集团总裁助理 易车网副总经理 槐洋
2011年7月
一、数字营销的发展趋势
1、数字营销的概念
SNS 营销
手机 营销
微博 营销
数字营销 (Digital Marketing) 是使用数字传
硬广 营销
播渠道来推广产品和服务的实践活劢
包括
娱乐 营销
互联网营销是其中非常核心的内容
2、数字营销的发展趋势
用户类型
系统管理员 市场人员 销售顾问 售后人员
企业管理者
用户权限
每个会员拥有唯一的一个系统管理员帐号 拥有最大的权限，包括用户管理，呼叫中心设置 添加和管理其他类型用户 网站建设，营销推广的全部权限 查看网站访问数据报表
配置了买车顾问主页，发布和管理个人信息
管理维修预约，保养预约和客户档案
3、数字营销的新生力量
上海大众新POLO、途安上市发布会
数字营销的微博效应：
品牌文化：奔驰125周年庆典微博直播
新品上市：宝马MINI COUNTRYMAN微博上市直播
3、数字营销Biblioteka Baidu新生力量
数字营销的电子商务合作：
2010年9月9日上午10点淘宝SMART团购，仁仁耗时3个 小时28分钟，205辆SMART被抢购一空。
二、数字营销的解决之道
1、数字营销能解决什么问题？
高性价比的互动形式
微博、团购、秒杀、SNS、SEO、LBS、问答、轻博客……
品牌传播
区域营销
口碑建设
销售转化
2、数字营销帮谁解决问题？
四级商家
厂商 厂商大区
经销商 销售顾问
解决问题
帮劣厂商实现对全国仸意区域的组合传播， 达成品牌推广和建设。
帮劣厂商大区针对特定区域进行精准营销， 深度影响当地消费群体。
团购
试乘试驾
开业庆典
赏车团
……
3、一站式的网络易营车销网平数台字营销解决之道
车易通针对汽车市场各级主体——厂商、经销商、销售顾问，提供丌同的在线营销解决方案，包含电子商 务、网络营销、决策分析、移劢终端……
厂商解决方案
汽车品牌商城™
易车指数™
车市分析家 iPad 终端
车市分析家 Android 终端
帮劣经销商实现一体化的销售流程， 提供 更多的线上商机，劣力线下销售。
帮劣店头销售实现店头终端的销售转化，锁 定维护潜在客户，提高车型实际销量。
2、数字营销帮谁解决问题？
潜客转化流程图
●潜客关系演变过程 ●消费者对应行为路径
决策支持
●营销达成实现手段
车易通
兴趌潜客
浏览信息
车型广告、新闻、软文、 评测、口碑等；
通用模块：
车型及全国市场通用 资讯信息。满足厂商
全国推广需求。
区域模块：
各区域汽车市场消费 资讯，促销、活劢信 息等。满足厂商区域 个性化广告投放需求。
2、多元化的区域易营车销网模数式字营销解决之道
全国5大区、92中心城、246卫星城
厂商 厂商大区 经销商
网络旗舰店
车易通
品牌之家
车展 品牌达人
秒杀
吸引注意 呈现信息
多种营销渠道 品牌广告&媒体经合作、
销
意向潜客
查询信息
经销商信息、报价信息、
分
促销活劢、优惠力度等；
享
互
动
搜索路径 数据库
商
厂
商
/ MMC 大
区
购买潜客
购买预备400、订单等销售经相销关商线信索息导入厂商MMC
下网络订单、网络答疑咨 询、打电话咨询；
电商服务
品牌消费者
销
到店购买
客户相关信息线导下入服厂务商CRM
4.85 截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普 亿 及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。
1.95 2011年上半年，中国微博用户数量增长迅猛，已经从6311万增长 亿 到1.95亿，半年增幅达208.9%，使用率也从13.8%提升到40.2%。
数字营销的 市场前景日
全部数据报表的查看权限，方便查看营销效果 除用户管理，呼叫中心设置以外的所有权限
4、全方位、多角易色车的网销数售字助营手销解决之道
② 汽车顾问 （AutoAdvisor™）：移动销售助手
汽车顾问（AutoAdvisor™）： 是与门为4S店内的销售顾问人员提供的移劢办公管理软件，基 于iPad戒Android平板移动终端，方便销售顾问移劢完成销售 一条龙工作。 并可通过3D技术和互劢体验，全面展现产品性能、实时掌握商 机线索、提高销售效率和效果。