旅行社计调的计价与报价PPT课件

旅行社产品的价格＝成本＋利润＋ 税金
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思考：
小张接到外联部发来的 客户行程安排，根据核算， 该行程中所需购买的吃、住、 行、导游及景区门票费用为 869元，请问，该旅游服务 的采购成本是否为本项产品 的成本？
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总结
从不同角度对旅行社产品价格进行划分：
1、游客对旅行社产品的需求程度： 基本旅游价格、非基本旅游价格
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三、旅行社的计价方式
（ 一 ） 地 接 社 的 内
××旅行社计调部： 请对下面的行程要求给出一个报价： 游览景点：岳阳楼、君山、张谷英
民俗文化村 人数：30人的内宾团 住宿：三星级饭店 交通：市内交通空调旅游车 导游：优秀地陪导游
部 计 价
北京××旅行社 ×年×月×日
方
式
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根据上述传真内容能作 出报价吗？
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（1）武汉双飞昆明
交通：机票1310元（6折折扣出票） 接送飞机20元/人
云南地接：1230元/人 全陪费用：50元/人 包、帽：10元/人 保险：5元/人
请同学们根据以上数据做出计价。
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（2）长沙双飞昆明
交通：1、机票960元（6折折扣出票）
2、火车票（武汉－长沙）27元/人、（长 沙－武汉空调车）54元/人、订票费5元
乘火车第一天晚上抵达，住 宿一夜，第二天游览景点， 第三天BUS去去长沙
门票：岳阳楼（80元）＋君山（60元）＋张谷英民 俗文化村（45元）＝ 185元/人
住宿：60元/人/天 用餐：80元/人（2早3正） 交通：50元/人 导游服务：5元/人 保险费:5元/人 合计：385元/人
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（二）地接社的对外报价
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四、组团社的内部计价方式
根据地接社的地接价加上组团社的 往返交通费用、接送费用、全陪费 用计价；
根据目的地食、住、行、游分项进 行计价。
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“西安三日游”报价工作
地接报价：440+260+400+60+90+50=1300元。外加10%利润130元，西安 地接社向清大组团社的报价为1430元/人（或者1450元/人）。
3、接送火车20元/人
4、云南地接：1230元/人
5、全陪费用：50元/人
6、包、帽：10元/人
7、保险：5元/人
请同学们根据以上数据做出计价。
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五、组团社的对外报价
回顾前面案例， 假定利税为10％，对 武汉双飞昆明的行程 作一个报价。 2625 元/人x 10 % （利税）+ 2625＝ 2888
按照国际惯例，旅行社收费是16人免一人的费用，因此该旅游团30人的实际 收费是：1430元/人×29人=41470元。
任务 请各小组计算出组团社向客人的报价？
提示：1、4月10日清远---西安高铁G832(一等座1264.5元；二等座790.5元） （注：4月12日G834返程只有英德西或广州南）
2、产品销售价格可以简单的表述为：产品成本+利润+税金。其中产品成本 约为70%左右，利润约为10-30%，营业税为5%。
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例：
武汉某旅游团一行30人准备走云南 昆明、大理、丽江、香格里拉一线，需 要一份报价。计调人员根据该旅游团的 需要，做了两种线路设计和报价：一种 是从武汉直接双飞昆明；另一种是从武 汉乘火车至长沙后，再飞昆明。 （项目 包括交通费用、接送费用、地接社报价、 全陪费用、保险费用、包和帽子）。
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还需要知道旅游团 抵达和离开的时间 及乘坐的交通工具。
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在计价操作中，组团社要求报 价的预报计划只说明了人数，而没 有具体的用房间数，在此情况下， 地接社是否可以报出准确的价格？
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如果该团中出现单男单 女的情况，怎么办？如何在 不抬高成本费用的情况下安 排好团队人员的住宿？
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2、旅游者的购买方式： 单项服务价、包价、部分包价
3、旅游范围： 国际旅游价格、国内旅游价格
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一、旅游线路产品报价
1.根据报价对象 根据报价对象不同分为组团 报价和地接报价。
①组团报价。主要用于组团社向旅游者的报价。
②地接报价。主要用于地接社向组团社的报价。
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2.根据报价的内容的详略根据报价的内容的详 略不同分为总体报价和单项报价。
旅游线路产品的计价报价
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案例导入：价格是否能保持不变？
计调部小王在一天 早晨接到游客电话，原 本10人的“天路西藏旅 游”的全包价旅游团队 中有一人因生病不能参 加这次旅行，也就是团 队的总人数变为9人，问： 原本5万元的旅游团费可 否减去一人的费用，变 为4万5千元？
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由此案例我们可以看出计调人 员在进行计价与报价工作时，首先 应该了解旅行社产品的价格组成。
将前面所讲的地接社的计价结果加上利税 （利润＋税金）。作如下演示： 385 元/人＋385 元/人x 10 % （利税）＝425 一般情况下，价格高的团队可以达到10 ％的毛
利；而价格低的团队则很难达到10％的毛利。
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“西安三日游”报价工作
1.景区报价
华清池：110元。
秦始皇陵兵马俑博物馆：150元。
旅行社责任险
每人50元。
地接10%的利润
地接报价：440+260+400+60+90+50=1300元。外加10%利润130元，西安 地接社向哈尔滨组团社的报价为1430元/人（或者1450元/人）。
按照国际惯例，旅行社收费是16人免一人的费用，因此该旅游团30人的实际 收费是：1430元/人×29人=41470元。
①总体报价。主要针对旅游者的咨询，指能反 映线路产品整体性的内容和整体性的价格。
②单项报价。主要针对旅游中间商或组团旅行 社，这种报价不仅是整体性的内容和整体性的 价格，还有各种细分的、具体的单项内容和价 格。
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二、旅游线路产品报价的计算
1、计算项目
2、计算方法
一般团队旅游线路报价=大交通费+房费+餐费 +车费+门票+导游服务费+保险费
华山：180元。
游览景点门票总价：440元/人。
三星级宾馆
260元/标准间/晚。260/人。
车辆选用55座旅游巴士，全程随团旅游。
车辆总价：12000元，400元/人。
早餐包含在房价中，正餐30/人，共计3早2正
正餐餐费60/人。
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“西安三日游”报价工作
导游服务费
按每人每天30元计算，三天共计90元。