企业招商骗术大揭秘

企业招商骗术大揭秘

道高一尺，魔高一丈。创业者识破骗局的能力逐年提高，企业招商骗术也在“推陈出新”。

国家倡导节能，招商者便大打节能牌；经过认证的项目更让人信任，招商者便移花接木，让项目“经过”认证；有人信奉国外的月亮比中国圆，招商者就生生造出一个外国月亮来；创业投资者最担心风险大，回报少，招商者便推出“零风险，高回报”，让创业者感觉一年挣不了一百万都不好意思和朋友说自己在做老板。

不管怎么看，怎么听，怎么考察，签订合同之前，招商者说出的每句话几乎都说在了创业者的心坎上。尽管交完钱，签完合同之后，做起来以后的事情和说的根本不一样。

打节能牌

案例

2006年3月12日，在看到武汉普林斯顿新能源技术有限公司（简称普林斯顿公司）对节能省电空调的宣传后，李丽与之签订了《地级市代理合同书》，成为普林斯顿公司在河北省邯郸市代理商，并交纳了区域保证金3.9万元。

但是，收到普林斯顿公司的产品后，李丽发现，公司宣称产品省电30%~70%实际根本达不到，甚至比普通空调还要费电，产品质量也十分低劣。

说法

出场人物：北京市中润律师事务所律师吴颂立

争议的焦点在于产品达不到宣传中的节能效果，甚至根本没有节能效果。

针对这种情况，加盟商前期的调查了解最关键。在进入某个行业之前，加盟商基本都是门外汉。因此，加盟商应先弄清这个行业可能存在的风险。如果自己不具备调查的

实力，可以向专家、学者或国家相关行业和监管执法部门咨询，借助外部力量保护自身的合法权益。

点评将愈演愈烈

李丽的遭遇并不新鲜，本报曾对太阳能空调的加盟链条做了连续报道。现在，数百名加盟商、二级代理商、技术受让方、技术专利方四方还在纠缠不清。有关诉讼正在山东省临沂市中级人民法院审理中。从国家政策力度看来，2007年还是一个节能年，打着节能牌而产品并不节能的企业将越来越多。

移花接木

案例

一消费者因相信经销商提供的证书而购买了某厂家的地板。之后，地板出现质量问题。消费者查看厂家的质量认证书，发现一些证书上标明的产品并非经销商销售的产品。厂家只得承认一部分证书是自己做了手脚，更改了原证书上的产品名称；另外部分证书是由不具备认证资质的所谓认证机构提供。得知事实真相后，经销商大呼上当。

说法

出场人物：北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理陈丰

创业者因缺乏专业知识，或因不了解获取信息的渠道，很难判断产品或项目的好坏。在这种情况下，创业者容易将产品方或招商方提供的认证作为判断的依据。有了认证，企业在征招产品加盟商或经销理商时，更能取得创业者的信任。

企业认证之所以“移花接木”、“偷梁换柱”和“无中生有”，大体是因为产品质量不过关，当然也不排除少数厂商或招商方不愿花钱取得相关认证。

规避这种认证骗局的最好办法，就是不要怕麻烦，一定要对证书进行查证。质量检查部门、行业管理机关、质量检测机构以及证书上所标明的检验机构都是查证的渠道。

对于海外认证的查证，国内创业者大多只能通过网络、电邮或电话进行核实。国外正规或具有权威地位的认证机构一般有正规的网站，上面留有该机构的地址和联系电话等。如果没有提供地址和联系电话的，该机构的可信度就大打折扣。即使所谓认证机构网站上的信息都是真实的，但它是否具有认证的权威性，还需要通过更复杂的查证方式。

除了事先查证认证的真伪和权威性外，创业者选项投资时，最重要的是应该结合自身条件对产品和项目进行可行性探讨。

点评响应甚众

2007年，这种迎合创业者“权威崇拜”心理的骗局将呈上增长趋势。

假洋品牌

案例

2006年4月，一则广告让内蒙古的彭小姐兴奋不已。一家英国知名化妆品折扣企业开始在华招收连锁加盟商。考察时，该公司中国总部人员介绍，公司总部在英国首府伦敦。该公司是总部在亚洲开设的第一家公司。再加上展厅摆放的琳琅满目的化妆品，没怎么思考，彭小姐欣然交纳了2000元定金，准备选好店址后，开始做老板。

随后，彭小姐一个朋友的电话让她打消了加盟的想法。朋友对她说，该公司已经被曝光，其总部根本就不在国外。

说法

出场人物：北京市博融律师事务所林晓

这类骗局在女性饰品、箱包、服装服饰等领域盛行。

在这类骗局中，公司总部往往冠称某某国际企业集团中国总部的名头，经营的是所谓国际品牌。实际上，这些企业有的只是在香港注册一家公司，在内地营业；有的在国

外则根本没有关联企业，所有国际色彩全是诈称；有的企业所谓国际品牌只是在国外注册一个商标，而后在中国再注册同类商标，一起使用。

这些企业的共同特点是产品均采购自中国内地，所以，加盟商只要注意产品的产地就可识别。

点评韩流降温

去年，受到企业“礼遇”最多的国家是韩国。2007年，虽然还有企业打着“韩国概念”，但不会那么集中。最近，“国际总部”设在印度和瑞士出现的频率比较高。

“概念”蒙人

案例

2月9日，一直争议不断的“亿霖木业”终于被北京市公安局定性——“北京迄今为止最大的传销案”，赵鹏运、赵代红、屠晓斌等9名主要负责人被逮捕，位于金融街国际企业大厦的办公地点也被查封。据报道称，亿霖木业经营两年多，公司非法所得高达16亿元。被其“合作造林”骗局诱惑的投资者达两万多人，其中老年投资者占绝大多数。

说法

出场人物：北京世嘉律师事务所律师范伯松

在现在社会中，像亿霖木业这样打着卖树林旗号的传销公司非常多，以前的“万里大造林”等都是一类。现在随着艺霖木业被北京市公安局查封的消息传开，各地打着“合作造林”旗号的公司定会站不住脚，逐渐销声匿迹。因此说，今年一定不会再出现卖树林的新公司了。

但是，有一个事实我们必须认识到，卖树林的公司没有了，卖其他产品的公司仍旧存在，比如去年纷纷出现的卖奶牛、认购墓地（包括宠物墓地）等产品的公司。从他们