饭店销售渠道策略
餐厅的营销策略
餐厅的营销策略
《餐厅营销秘籍：吸引顾客的5大策略》
随着餐饮行业的竞争越来越激烈，餐厅营销策略变得至关重要。
在这个数字时代，如何吸引更多顾客并保持他们的忠诚度成为了所有餐厅经营者需要思考的问题。
下面就来分享一些吸引顾客的营销策略。
1. 制定优惠活动：通过制定各种吸引顾客的优惠活动，如生日特惠、家庭套餐、限时折扣等，可以吸引更多的顾客光顾餐厅。
优惠活动不仅可以增加营业额，还能提升顾客满意度，促使他们再次光顾。
2. 提供优质服务：在餐厅提供优质服务是吸引顾客的重要策略之一。
友好的服务员、整洁的环境、快速的上菜速度都会让顾客感受到餐厅的用心和诚意。
3. 利用社交媒体宣传：在当今社交媒体风靡的时代，利用社交媒体平台进行宣传是一种非常有效的营销策略。
可以通过发布美食图片、提供优惠信息、与顾客互动等方式增强品牌曝光度。
4. 举办特色活动：不定期举办一些特色活动也是一种吸引顾客的好方法。
可以举办主题餐会、美食节、厨艺比赛等活动，吸引更多顾客前来参与，增加餐厅的知名度和人气。
5. 提供优质美食：不管做多少营销活动，最终吸引顾客的还是美食本身。
因此，提供优质的美食是吸引顾客的关键。
只有鲜
美可口的菜品，才能赢得顾客口碑和忠实度。
总之，营销餐厅需要多方面的策略，从优惠活动到品质美食，都是吸引顾客的关键。
只有不断创新，满足顾客需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
顶尖饭店营销方案策划书3篇
顶尖饭店营销方案策划书3篇篇一顶尖饭店营销方案策划书一、活动背景二、活动目的1. 提高顶尖饭店的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的消费者前来消费。
3. 增加饭店的销售额和利润。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：顶尖饭店内部及周边地区四、活动内容1. 推出特色菜品：根据消费者的需求和口味，推出具有特色的菜品，如地方特色菜、创意菜等，吸引消费者前来品尝。
2. 提供优质服务：加强员工培训，提高服务质量，让消费者感受到贴心的服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
3. 举办美食节：举办美食节活动，邀请知名厨师前来展示厨艺，同时推出各种美食套餐，吸引消费者前来品尝。
4. 开展优惠活动：推出各种优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引消费者前来消费。
5. 加强宣传推广：通过电视、报纸、网络等媒体进行宣传推广，提高顶尖饭店的知名度和美誉度。
同时，在饭店内部设置宣传展板、海报等，吸引消费者的注意力。
6. 与周边企业合作：与周边企业合作，如酒店、旅行社等，推出联合促销活动，互相宣传推广，吸引更多的消费者。
五、活动预算1. 宣传推广费用：[宣传推广费用金额]2. 美食节活动费用：[美食节活动费用金额]3. 优惠活动费用：[优惠活动费用金额]4. 员工培训费用：[员工培训费用金额]5. 其他费用：[其他费用金额]六、活动效果评估1. 通过活动期间的销售额、客流量、顾客满意度等数据的统计和分析，评估活动的效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，及时改进活动方案，提高活动的质量和效果。
3. 对活动的投入产出比进行分析，评估活动的经济效益。
七、注意事项1. 活动期间要保证食品质量和安全，加强食品安全管理。
2. 要合理安排活动流程，避免出现拥挤和混乱的情况。
3. 要加强与顾客的沟通和交流，及时解决顾客的问题和投诉。
4. 要注意活动的成本控制，避免出现浪费和超支的情况。
篇二顶尖饭店营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于美食的需求也越来越高。
餐饮销售方案优秀6篇
餐饮销售方案优秀6篇为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前预备好一份方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？这次帅气的我为您整理了6篇《餐饮销售方案》，亲的确定与共享是对我们最大的鼓舞。
餐饮销售方案篇一一、产品策略。
1、单一产品策略。
由于夜场产品包装主要集中在330ML瓶装和350ML罐装上，所以进入夜场的品牌相对较单一，如百威、喜力、嘉士伯和科罗娜等。
单一品牌有利于品牌视觉形象更加清楚显明，提高强化品牌记忆力。
对于新进入夜场市场的品牌，更应坚持单一产品策略，集中营销资源，在最短的时间内在夜场市场站稳脚跟。
2、多元产品策略。
消费者的需求是共性化和多样性的，单一产品存在消费者满足度局限性，同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势，需要开发新的产品。
所以多元产品策略也被一些企业采纳，如青岛啤酒在原来330ML小瓶酒基础上开发了330ML青岛冰啤，哈啤330ML小瓶装除了白瓶装哈啤外，还有特制超鲜、小麦王、LIGHT轻一代等品种。
多元产品策略对夜场市场相对成熟，品牌竞争力较强的企业来说是比较适用的，而中小型应当谨慎采纳这一策略。
二、价格策略1、一步到位价策略。
企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不担当经销商在市场运作中产生的各种营销费用。
一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发力量还能得到最大限度提高，适合于中小型啤酒采纳。
由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注意短期利润的最大化。
2、折扣价格策略。
企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商肯定的折扣，如某品牌采纳折扣价格策略，价格为60元/箱，如年度销量低于10000箱，每箱返利10元，10000—20000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元，除此之外还依据经销商执行公司营销政策状况（如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等），对经销商不确定性的嘉奖。
饭店营销案例
饭店营销案例饭店作为餐饮行业的一种重要形式，其营销策略和效果一直备受关注。
在当今竞争激烈的市场环境下，饭店如何制定有效的营销方案，提升品牌知名度和市场份额，成为了饭店经营者们亟需解决的问题。
下面我们就来看一个成功的饭店营销案例，从中总结出一些值得借鉴的经验和策略。
这家饭店位于市中心繁华的商业区，周围有众多写字楼和商场，客流量大。
然而，由于竞争对手众多，饭店的业绩一直没有得到有效提升。
为了改变这种局面，饭店经营者决定制定一项全新的营销策略。
首先，饭店针对周边的写字楼和商场制定了一系列的合作方案。
他们与周边的企业签订合作协议，推出员工就餐优惠、团体订餐优惠等活动，吸引了大量的商务客户和团体客户。
这种合作不仅扩大了饭店的客户群体，还提升了客户的粘性，形成了一种稳定的客户来源。
其次，饭店还加大了对线上渠道的营销力度。
他们在各大社交平台上开设了官方账号，定期发布优惠活动、新品推荐等内容，吸引了大量的年轻消费者。
同时，饭店还与外卖平台合作，提供外卖服务，进一步扩大了销售渠道。
通过线上渠道的营销，饭店成功地吸引了更多的年轻消费者，提升了品牌知名度和美誉度。
此外，饭店还注重提升顾客体验，通过改善服务质量和菜品口味，吸引了大量的回头客和口碑客。
饭店注重细节，从服务态度到用餐环境，力求做到最好。
顾客在这里不仅可以享受到美味的菜肴，还能感受到温馨的服务和舒适的用餐环境，这成为了吸引顾客的一大亮点。
通过以上的营销策略，这家饭店取得了显著的成效。
客流量大幅增加，营业额也有了明显提升。
更重要的是，饭店的品牌知名度和美誉度也得到了极大的提升，成为了当地餐饮行业的佼佼者。
综上所述，这家饭店的成功营销案例告诉我们，制定合适的营销策略至关重要。
通过与周边企业的合作、加大线上渠道的营销力度、提升顾客体验等方式，可以有效地提升饭店的知名度和市场份额。
当然，成功的营销策略离不开对产品质量的保证，只有让顾客感受到真正的价值，才能赢得长久的市场地位。
餐饮行业营销方案中的销售渠道
餐饮行业营销方案中的销售渠道引言餐饮行业是一个竞争激烈的市场，不仅要有美味的食物和优质的服务，还需要有效的销售渠道来吸引顾客并提升销售额。
本文将介绍餐饮行业营销方案中的销售渠道，并探讨如何利用不同渠道来实现销售目标。
1. 实体门店销售实体门店销售是餐饮行业最传统的销售方式之一。
通过设置门店，餐饮企业可以吸引附近居民和过路顾客。
为了增加销售额，餐饮企业可以采取以下措施：•优化店面布局：通过合理的店面设计和摆放，吸引顾客进店并提高销售额。
例如，将热销产品放在顾客易于看到和接触的地方。
•优质服务：提供友好和高效的服务，给顾客留下良好印象并增加复购率。
•活动促销：定期开展促销活动，如打折优惠、买一送一等，吸引顾客前来消费。
2. 外卖平台销售随着移动互联网的快速发展，外卖平台销售已成为餐饮行业不可忽视的销售渠道。
通过与外卖平台合作，餐饮企业可以扩大销售范围，触达更多顾客。
以下是利用外卖平台销售的一些技巧：•优化菜单和商品描述：吸引顾客的眼球是至关重要的。
企业可以通过设计吸引人的菜单和详细的商品描述，提高顾客下单率。
•及时配送：提供准时和高效的配送服务，保证顾客享受到美味的食物，并增加顾客满意度和忠诚度。
•评价管理：及时回复和处理顾客的评价和投诉，维护良好的企业形象。
3. 社交媒体销售社交媒体已经成为人们获取信息和进行交流的重要渠道。
餐饮企业可以利用社交媒体来推广自己的产品和品牌，并实现销售目标。
以下是一些利用社交媒体销售的策略：•创建专业形象：通过在社交媒体上发布高质量的图片和专业的推广文案，塑造企业的专业形象，吸引潜在顾客。
•互动营销：积极与顾客互动，回复他们的评论和提问，为顾客提供良好的服务体验。
•线上宣传活动：利用社交媒体平台开展线上宣传活动，如抽奖、打卡签到等，吸引用户的参与度，并提高品牌知名度。
4. 合作销售合作销售是指与其他相关企业合作，在其销售渠道中推广餐饮产品。
合作销售可以扩大销售渠道，提高品牌曝光率。
饭店销售渠道策略
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6、饭店网络营销渠道
B2B
B2C
完善的网上销售渠道的三大基本功能：订单、结算、 配送。
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饭店产品网络营销渠道的模式
下行（推广）整合模式
✓ 锦江德尔的hubs（借助于CRS系统）
下行（提升）整合模式
✓ China-online（畅联）
资源与市场之间横向整合模式
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2、渠道结构决策
确定渠道目标
识别和明确渠道方案
✓ 分销渠道长度 ✓ 分销渠道宽度：广泛分销、选择性分销、独家分销 ✓ 渠道成员的权利和义务：定价方针、买卖条件、中间商
地区权力、双方应提供的服务和责任。
评估主要渠道方案
✓ 经济效益、控制能力、适应能力 ✓ 成本、资金、控制、覆盖、特性、连续性
按性质：
✓ 功能性冲突、病态性冲突
按产生原因：
✓ 竞争性冲突、非竞争性冲突
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饭店产品分销渠道冲突产生的原 因
饭店与中间商有不同的目标 渠道成员的任务和权利不明确 中间商对饭店依赖过高
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渠道冲突协调步骤
发现渠道冲突
✓ 对渠道成员进行定期调查，及时听取反馈意见 ✓ 进行市场营销渠道审计 ✓ 定期召开经销商大会
饭店销售渠道策 略
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一、饭店销售渠道概述
饭店销售渠道是营销组合的一个组成因素，它的作用在于 能使饭店的各种设施和服务更方便地让宾客得到。
饭店销售渠道是指饭店产品和服务从饭店向宾客转移过程 中所经过的一切取得这种产品和服务的所有权（使用权）， 或帮助所有权（使用权）转移的企业和个人的总和。
它包括向饭店代订客房等项目的代理人（中间商），批量 出售饭店客房的批发商和预定机构，以及处于销售渠道起 点和终点的饭店和宾客。
酒店餐饮营销方案（3篇）
酒店餐饮营销方案一、目标市场分析本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府___工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在___元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是___月___日，可凭借有效的证件(户口本和___)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定___号码尾号是815(___地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和___)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历___月___日-___日。
四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，___的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
小型饭店营销活动策划方案
小型饭店营销活动策划方案一、背景分析小型饭店面临诸多竞争对手，想要在市场中脱颖而出并吸引更多客户成为其主要挑战。
因此，饭店需要制定一系列有针对性的营销活动策划方案，以增加知名度、提高客户满意度和增加销售额。
二、目标群体分析1. 本地居民：本地居民是小型饭店最主要的目标群体，他们通常会成为长期的客户。
他们通常更加注重价格和方便性，因此需要针对他们的需求进行定制活动。
2. 游客：小型饭店也可以吸引游客成为其客户，他们通常更加注重品质和体验。
对于这些用户，饭店可以提供独特的体验和本地特色菜品。
三、活动策划1. 优惠活动为了吸引更多的客户，饭店可以设计一系列的优惠活动，例如：- 优惠券：向本地居民和游客发放优惠券，该优惠券可在指定时间内享受折扣或赠品。
- 小时折扣：在特定的时间段内提供优惠折扣，例如午餐时段或下午茶时间。
- 团购优惠：与团购网站合作，向用户提供特定套餐或优惠价格。
2. 会员制度建立会员制度可以增加客户的忠诚度和消费频率。
可以设计以下会员制度：- 积分系统：为会员提供消费积分，积累一定积分后可以兑换饭店特定产品或服务。
- 会员专享：定期为会员提供独家优惠和服务，例如送券、送礼品或者定期的会员活动。
- 生日特权：为会员提供生日特权，例如免费提供生日蛋糕、折扣或者免费餐。
3. 合作推广与当地其他商家进行合作推广可以增加品牌曝光度和吸引更多客户。
例如：- 与旅行社合作：与当地旅行社合作，推出特别的旅行套餐，将小型饭店作为住宿的首选。
- 社交媒体合作：与当地知名的社交媒体达人合作推广，通过他们的影响力增加饭店知名度。
- 线下合作：与当地居民经常光顾的商家合作，例如超市、健身房等，互为推荐。
4. 特色活动举办特色活动可以增加饭店的吸引力，例如：- 假日特色菜品：在节假日推出特色菜品，吸引顾客前来体验和品尝。
- 专题活动：举办各类主题活动，例如烘焙课程、美食分享会等，吸引对美食有兴趣的客户参与。
- 联谊活动：定期举办饭店客户联谊活动，提供一个平台让客户之间相互认识和交流。
饭店线上销售策划书3篇
饭店线上销售策划书3篇篇一《饭店线上销售策划书》一、策划背景随着互联网的普及和发展，越来越多的消费者选择通过线上渠道进行餐饮消费。
为了适应市场变化，提高饭店的知名度和销售额，我们制定了本线上销售策划书。
二、策划目的1. 提高饭店的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
2. 增加饭店的线上销售额，提高市场份额。
三、策划内容1. 建立官方网站：建立一个专业、美观、易用的官方网站，展示饭店的菜品、环境、服务等信息，提供在线预订、点餐、支付等功能。
2. 开展社交媒体营销：在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布有趣、有用、有吸引力的内容，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
3. 推出在线优惠活动：定期推出在线优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者下单。
4. 建立会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先预订等特权，提高客户忠诚度。
5. 开展外卖服务：与外卖平台合作，开展外卖服务，扩大销售渠道。
6. 优化用户体验：优化网站和 APP 的用户体验，提高页面加载速度，简化操作流程，提高客户满意度。
四、实施步骤1. 第一阶段：完成官方网站和社交媒体账号的建设，制定线上销售策略和推广计划。
2. 第二阶段：开展线上优惠活动，吸引消费者关注和下单。
3. 第三阶段：建立会员制度，提高客户忠诚度。
4. 第四阶段：开展外卖服务，扩大销售渠道。
5. 第五阶段：优化用户体验，提高客户满意度。
五、预算安排1. 网站建设费用：[X]元2. 社交媒体营销费用：[X]元3. 在线优惠活动费用：[X]元4. 会员制度建设费用：[X]元5. 外卖服务费用：[X]元6. 用户体验优化费用：[X]元六、效果评估1. 定期分析网站和社交媒体的数据，了解用户行为和需求，优化营销策略和推广计划。
2. 定期收集客户反馈，了解客户满意度和忠诚度，改进服务质量和菜品品质。
3. 定期评估线上销售效果，如销售额、订单量、客户数量等，调整销售策略和推广计划。
饭店如何运用营销策略吸引客户
饭店如何运用营销策略吸引客户在如今竞争激烈的餐饮市场中，饭店想要脱颖而出并吸引更多的客户，仅仅依靠美味的菜品和良好的服务已经不够了。
有效的营销策略成为了吸引客户、提升知名度和增加销售额的关键。
以下是一些饭店可以运用的营销策略。
一、明确品牌定位首先，饭店需要明确自己的品牌定位。
这包括确定目标客户群体、餐厅的风格和特色、菜品的定位等。
比如，如果目标客户是年轻的上班族，那么餐厅的装修可以时尚简约，菜品可以主打快捷、健康的美食；如果目标客户是家庭聚餐，那么餐厅可以营造温馨舒适的氛围，提供多样化的家庭套餐。
明确的品牌定位能够帮助饭店在客户心中树立独特的形象，从而吸引到特定的客户群体。
二、打造特色菜品菜品是饭店的核心竞争力之一。
除了保证菜品的质量和口味，饭店还应该打造一些特色菜品。
这些特色菜品可以是独特的地方美食、创新的融合菜品或者是采用特殊食材和烹饪方法制作的佳肴。
通过特色菜品吸引客户的注意，并让他们愿意为了品尝这些独特的美食而选择您的饭店。
三、优化店面环境一个舒适、整洁、有特色的店面环境能够给客户留下良好的第一印象。
从餐厅的装修风格、灯光设计到桌椅的摆放，都要精心策划。
比如，中式餐厅可以采用传统的中式装修风格，营造出古色古香的氛围；西式餐厅可以采用简约现代的装修，突出时尚感。
此外，保持餐厅的清洁卫生也是至关重要的，干净整洁的环境能够让客户更加放心地用餐。
四、利用社交媒体进行推广社交媒体已经成为了企业推广的重要渠道，饭店也不例外。
可以在微信、微博、抖音等平台上开设官方账号，定期发布餐厅的菜品、环境、活动等信息。
通过精美的图片、有趣的视频和吸引人的文案来吸引用户的关注。
同时，可以利用社交媒体进行互动，回复用户的评论和私信，增强与客户的沟通和联系。
还可以邀请一些美食博主、网红等来餐厅品尝，并在社交媒体上进行分享，借助他们的影响力扩大餐厅的知名度。
五、举办促销活动促销活动是吸引客户的有效手段之一。
可以根据不同的节日、纪念日或者特殊时期举办相应的促销活动。
试述饭店新媒体营销策略的方法
试述饭店新媒体营销策略的方法随着互联网的快速发展，饭店业也逐渐意识到了新媒体营销的重要性。
通过新媒体渠道，饭店可以更好地与客户进行沟通和互动，提升品牌知名度和销售额。
下面将介绍几种常见的饭店新媒体营销策略方法。
一、社交媒体营销社交媒体是饭店进行新媒体营销的重要平台之一。
饭店可以在微信、微博、抖音、小红书等社交媒体上开设官方账号，通过发布有趣、富有吸引力的内容吸引粉丝关注。
同时，饭店还可以利用社交媒体进行线上营销活动，如推出优惠券、举办线上抽奖等，吸引更多用户参与和关注。
二、内容营销内容营销是指通过各种形式的内容吸引、教育和娱乐用户，从而提升品牌影响力和用户黏性。
饭店可以通过发布美食故事、菜谱分享、厨师技巧等相关内容，吸引食客的兴趣和注意力。
同时，饭店还可以与相关的美食博主、美食达人合作，进行内容合作推广，扩大影响力和曝光度。
三、搜索引擎优化(SEO)通过搜索引擎优化，饭店可以提高在搜索引擎上的排名，增加网站和品牌的曝光度。
饭店可以通过优化网站结构、关键词优化、内容优化等方式提升网站的搜索排名，从而增加自然流量和用户点击率。
此外，饭店还可以利用搜索引擎的广告推广服务，提升品牌曝光。
四、在线预订平台在线预订平台是饭店进行新媒体营销的重要渠道之一。
饭店可以通过在各大在线预订平台上展示酒店信息、价格、房型等，吸引用户进行预订。
同时，饭店还可以与在线预订平台合作，推出独家优惠和套餐，吸引更多用户选择自己的饭店。
五、移动应用营销移动应用是饭店进行新媒体营销的重要工具之一。
饭店可以开发自己的移动应用，提供在线预订、外卖订购、积分兑换等功能，方便用户进行交互和预订。
同时，饭店还可以通过移动应用推送推送优惠信息、活动通知等，增加用户参与度和忠诚度。
六、口碑营销口碑营销是指通过用户口口相传的方式，传播饭店的好评和美誉度，吸引更多用户选择。
饭店可以通过提供优质的服务、美味的菜品、独特的体验等，让客户成为品牌的忠实粉丝，并主动在社交媒体上分享自己的体验和评价。
《一饭店产品营销渠道有哪些.》
【一】饭店产品营销渠道有哪些？1、直接营销渠道和间接营销渠道直接营销渠道(饭店企业→饭店消费者）间接营销渠道一级营销渠道：（饭店企业→饭店零售商→饭店消费者）多级营销渠道：（饭店企业→饭店批发商→饭店零售商→饭店消费者）或（饭店企业→饭店代理商→饭店批发商→饭店零售商→饭店消费者）多级多层营销渠道：饭店企业→饭店代理商→饭店批发商→饭店零售商→饭店消费者2、长渠道和短渠道：无中间环节的营销渠道：(饭店企业→饭店消费者）两个环节的营销渠道：(饭店企业→饭店代理商→饭店消费者）三个环节的营销渠道：（饭店企业→饭店经营公司/航空公司→旅行社→饭店消费者）四个环节的营销渠道：（饭店企业→饭店代理人→旅行总社→地方旅行社→饭店消费者）3、宽渠道和窄渠道4、单渠道和多渠道5、饭店营销渠道的发展趋势A营销渠道逐步“短化”和“宽化”。
B渠道成员加强合作，整合市场营销渠道引起关注，垂直市场营销渠道由交易型向伙伴型转变，水平型市场营销渠道从单独生存向共生性转变。
C网络营销日渐风靡。
【二】如何提高饭店服务质量?饭店服务质量是饭店在竞争中取得相对优势的基础。
要提高饭店服务质量，就必须加强服务质量管理；而要更好地进行服务质量管理，首先要制定饭店服务规程，并建立饭店服务质量管理体系。
一、制定饭店服务规程在饭店服务管理过程中，通常是通过对服务标准和规程的制定和实施，以及各种管理原则和方法的运用，达到服务质量标准化、服务形式规范化、服务过程程序化，最终以优质服务赢得宾客。
饭店服务规程就是饭店进行质量管理的依据和基础，是饭店根据各自的等级而制定出的适合本饭店实际情况的管理制度和作业标准。
饭店管服务规程的制定依据考虑《旅游饭店星级的划分及评定》适应客源市场需求。
符合本饭店的特点。
依据国内外饭店管理的最新信息。
动作及作业研究。
饭店服务规程的实施内容应该包括1.服务质量意识教育2.服务规程作业培训3.服务规程执行过程的督导二、建立饭店服务质量管理体系1、建立服务质量管理机构2、进行责权分工3、制定并实施饭店服务规程和服务质量管理制度4、重视质量信息管理5、处理服务质量投诉三、进行饭店服务质量教育四、采取有效的服务质量管理方法一.全力抓好“人员素质”提升，为饭店的发展夯实基础。
饭店营销策略
饭店营销策略
餐饮行业的营销策略有很多种，以下是一些常见的策略：
1. 定位策略：明确餐厅的目标消费群体，确定自己的特色和定位，以便进行有针对性的推广和宣传。
2. 社交媒体推广：通过开设微博、微信公众号、Instagram等社交媒体账号，定期发布美食图片、优惠活动等内容，吸引潜在顾客的关注。
3. 客户体验提升：提供优质的服务，保持卫生、整洁的环境，确保顾客在餐厅用餐时有良好的体验，并通过口碑传播吸引更多的顾客。
4. 优惠活动：开展各种促销活动，如新用户优惠、会员制度、生日特价等，增加顾客的忠诚度，并吸引新顾客。
5. 合作推广：与周边商家合作进行联合推广，如与电影院或健身房合作，提供优惠折扣或套餐等，吸引更多目标客户。
6. 口碑营销：餐厅可以通过餐饮评价网站、美食APP等渠道主动与顾客互动，及时回复顾客留言、解决问题，积极提升口碑。
7. 线上订餐平台：在各大线上订餐平台上展示餐厅菜单、提供外卖服务，方便顾客预订和点餐。
锦江饭店营销策划方案
锦江饭店营销策划方案一、背景分析锦江饭店是一家知名的五星级酒店，拥有优质的服务和独特的特色。
在竞争激烈的酒店市场中，为了增加市场份额，提升品牌形象，锦江饭店需要制定一个全面的营销策划方案来推动业务增长。
二、目标市场1.高端商务客户：这部分客户通常具有高收入和高消费的特点，是锦江饭店主要的目标客户群体。
他们更加注重酒店的服务质量和设施设备，需要一个舒适而高效的住宿环境。
2.度假休闲客户：这类客户可能是家庭游客、情侣或朋友团体，他们选择酒店时更注重环境和娱乐设施的丰富性。
锦江饭店可以通过打造独特的度假体验来吸引这部分客户。
三、营销策略1.品牌宣传（1）提升品牌形象：加强对锦江饭店品牌形象的宣传，通过各种渠道，如电视、广播、网络、户外媒体等，展示饭店的高品质服务和独特的特色，吸引更多客户。
（2）品牌联盟：与知名品牌合作，通过联合推广的方式提升品牌知名度，如与航空公司合作推出机票+酒店套餐，与高端汽车厂商合作提供专车服务等。
2.市场推广（1）优惠促销：针对不同客户群体，推出不同的优惠促销活动，如商务客户可享受包房价、度假客户可享受房间升级等。
同时，通过社交媒体和电子邮件等渠道向潜在客户发送优惠信息，增加预订率。
（2）会员制度：建立会员制度，为经常入住的客户提供优先预订、积分兑换、生日礼品等福利，增强客户忠诚度。
与其他企业合作，将会员权益扩展至其他行业，如航空公司、旅行社等。
3.服务体验（1）个性化服务：为客户提供个性化的服务，如提前了解客户需求并提供定制化的服务。
根据客户的喜好提供不同风格的客房，提供私人助理等。
（2）设施设备升级：定期检查和升级酒店的设施设备，确保客户能够得到最好的体验。
引入新的科技设备，如无线电视、智能家居等，提升客户的入住体验。
4.社会责任（1）环保倡导：推动酒店的环保意识，减少资源浪费和环境污染。
与当地环保组织合作，参与相关活动，提高酒店的社会形象。
（2）公益事业：积极参与公益事业，如与慈善机构合作进行慈善活动，捐赠部分收入给慈善机构等，以回馈社会。
饭店营销组合策略
第三节饭店营销组合策略一、饭店传统营销组合策略（一）产品策略1．整体产品设计饭店整体产品包括：核心产品、形式产品、附加产品①核心产品：饭店产品最重要的构成部分，是宾客在购买饭店产品是所追求的核心利益，表现为宾客希望由饭店所解决的各种基本问题。
②形式产品：饭店产品核心利益的外在表现形式，包括实体产品和无形服务。
借助于形式产品，宾客可更直观、清晰地了解到产品的核心利益所在，因此他在一定程度上直接影响宾客的购买决策。
③附加产品：饭店为宾客提供的各种附加价值与利益。
饭店可从物质、价格、心理方面提供附加利益与价值。
④根据“先核心、后形式、再延伸”的思路。
2．饭店产品创新①要求饭店根据产品生命周期变化，时刻调整产品组合，并不断开发新产品，以满足不断变化的需要。
②新产品并不等于全新产品，指在技术、功能、结构、规格、事物、服务等方面与老产品有显著差异的产品，是与新技术、心理面、新潮流、新需求、新设计相联系的产品。
例：一间客房，改进了房内设施设备，就成为新产品。
但不改进设施设备，而改变房间内的文化氛围，也是一种新产品。
③应本着“创新、对路、有利可图、量力而行”的原则。
（二）价格策略定义：是指饭店通过对宾客需求量的估计和成本的分析，按照季节为各个细分市场年共制定灵活的价格，最终实现营销目标。
1．影响价格的因素①成本。
②市场因素。
主要指需求情况和竞争状况对价格的影响。
③营销目标。
包括扩大销售量，提高市场占有率；击败竞争对手，站稳脚跟，先打开知名度再扩大美誉度等。
④政策因素。
国家规定的最高限价、最低保护价。
⑤饭店产品因素。
产品质量、生命周期、品牌、知名度等。
⑥通货膨胀。
发生通货膨胀，饭店各项成本提高。
2．定价策略①新产品价格策略P173●撇脂定价法：高价进入市场，以便迅速收回投资，要求产品具有无与伦比的优质性或独特性。
●渗透定价法：以低于预期价格的价格进入市场，以求“薄利多销”●满意定价法：选取适中的价格，保证初期利润，又能被广大宾客接受。
酒类餐饮渠道销售方案
酒类餐饮渠道销售方案市场概况酒类市场具有较高的利润率和稳定的需求，是一个非常具有潜力的市场。
根据行业数据统计，餐饮渠道是酒类市场的重要销售渠道之一，约占到市场总销售额的30%。
餐饮行业是一个快速变化的行业，消费者对品牌和口味需求不断提升。
好的营销方案可以帮助我们满足餐饮消费者的需求，提高销售。
销售方案概述本销售方案的目标市场是餐饮渠道的饭店和酒吧。
销售方案主要围绕产品品质和服务打造，同时依据目标市场的特点，具体实施具有较高的针对性和营销效果。
产品品质产品品质是抢占市场的关键因素。
我们的产品选择经过了周密的市场调研和品牌推广，具有较高的知名度和美誉度。
在本销售方案中，我们将重点突出以下几个方面：我们的酒类产品专注于精品市场，产品精选高品质原材料制作而成，以满足高端消费者的口味需求。
同时，我们也可以根据客户需求定制不同的口味和竞争策略，提高市场占有率。
健康和安全我们的酒类产品在生产和销售过程中，严格遵守相关的质量和安全标准，避免采用有害添加剂等措施。
在销售过程中也要与饭店和酒吧等客户合作建立一套完整的饮品检测和质量监管体系，加强食品安全保障，提高消费者的满意度。
服务营销除了产品本身的优秀品质之外，服务质量也是酒类餐饮销售的重点。
我们的服务营销包含以下三个方面：客户置换在市场的竞争中，我们的客户领域主要放在饭店和酒吧。
我们的销售代表可针对客户的特定要求，推荐合适的产品和运营策略，增强客户的忠诚度和满意度。
同时，针对不同客户的特殊需求，我们也可以提供定制的解决方案，以适应各自的经营特点和需求。
针对不同的餐饮行业趋势和目标市场需求，我们可以提供灵活多样的营销策略，包括推广方案、促销方案、竞争分析和SWOT分析等，全方位支持客户经营上的需求。
合作策略除服务营销以外，我们也可从多个角度推行与客户的合作策略，如策略联盟、共同发展，做好交流沟通，强化利益联盟，以达到共赢的效果。
总结本销售方案结合餐饮渠道和酒类市场实际情况设计，旨在提高产品品质和服务质量，增强我们在市场的竞争力，并提供灵活多样的营销策略和支持，以达到市场效应和销售目标。
饭店线上销售策划书3篇
饭店线上销售策划书3篇篇一饭店线上销售策划书一、策划背景随着互联网的普及和发展，线上销售已经成为了一种趋势。
为了适应市场需求，提高饭店的销售额和知名度，我们制定了本策划书。
二、策划目标1. 提高饭店的线上销售额。
2. 增加饭店的粉丝数量和关注度。
3. 提高饭店的知名度和品牌形象。
三、策划内容1. 建设线上店铺选择合适的电商平台，如美团、饿了么、大众点评等，并进行店铺开设和装修。
设计并具有吸引力的菜品图片和介绍，确保信息准确无误。
制定合理的价格策略，考虑到成本、市场需求和竞争情况等因素。
2. 优化菜品展示精心挑选并拍摄高质量的菜品图片，展示菜品的色泽、口感和份量。
编写详细的菜品描述，包括食材、做法、口味特点等，帮助顾客更好地了解菜品。
设计简洁明了的菜单结构，方便顾客浏览和选择。
3. 提供优质服务确保线上店铺的及时回复，快速处理顾客的订单和咨询。
提供专业的客服支持，解答顾客的疑问和提供建议。
确保菜品的质量和配送的及时性，让顾客享受到满意的用餐体验。
4. 推出优惠活动定期推出线上专享优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引顾客下单。
结合节日和特殊时期，推出定制化的活动，增加顾客的参与度和粘性。
与外卖平台合作，参与平台的优惠活动，提高曝光度和销售额。
5. 加强社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布饭店的菜品、活动和优惠信息。
与美食博主、网红等合作，进行推广和宣传，扩大品牌影响力。
鼓励顾客分享饭店的菜品和体验，通过口碑传播吸引更多潜在顾客。
6. 提供个性化服务根据顾客的口味偏好和特殊需求，提供个性化的点餐建议和定制化的菜品。
提供外卖配送的保温和保鲜措施，确保菜品的口感和质量。
提供会员制度，设置积分、优惠券等福利，增加顾客的忠诚度。
四、执行计划1. 时间安排第一阶段：筹备阶段，包括选择电商平台、建设线上店铺、优化菜品展示等，时间为 1 个月。
第二阶段：推广阶段，包括推出优惠活动、加强社交媒体宣传等，时间为 2 个月。
餐饮渠道方案
餐饮渠道方案概述餐饮渠道方案是指餐饮企业为了扩大销售渠道和提高销售额而制定的一系列营销策略和运营方案。
通过优化渠道结构和拓展新的销售渠道，餐饮企业可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力，并实现可持续发展。
渠道规划餐饮企业在制定渠道方案前需要进行渠道规划，明确自身的目标市场和目标消费者群体，分析目标市场的需求和竞争情况，以及现有销售渠道的优缺点。
基于这些信息，餐饮企业可以制定出适合自身发展的渠道规划。
主要销售渠道餐饮企业的主要销售渠道包括以下几种：1.实体门店：传统的餐饮经营模式，通过实体门店提供餐饮服务。
2.外卖平台：利用第三方外卖平台，通过网上订餐的方式提供外卖服务。
3.自有网上订餐平台：建立自己的网上订餐平台，直接向消费者提供订餐服务。
4.线下加盟店：与其他餐饮企业合作，通过加盟方式开设线下门店。
5.企业团餐服务：提供给企事业单位的团餐服务，例如食堂合作等。
根据餐饮企业的规模和战略定位，可以选择适合自身的销售渠道，或者组合使用多种销售渠道。
渠道拓展餐饮企业在渠道拓展方面可以考虑以下几种方法：1.开拓新的区域市场：通过进一步扩大销售范围，开设新的门店或者与当地餐饮企业合作，进入新的区域市场。
2.多品牌经营：通过引入不同品牌的餐饮产品，满足不同消费群体的需求，进而拓展销售渠道。
3.跨界合作：与其他相关行业合作，例如咖啡厅、甜品店等，开展联合促销活动，吸引更多消费者。
在渠道拓展过程中，餐饮企业需要结合自身实际情况，谨慎选择合作伙伴，确保合作关系能够互利共赢。
渠道管理餐饮企业在制定好渠道方案后，需要进行渠道管理，保证销售渠道的有效运营和可持续发展。
库存管理餐饮企业需要根据销售预测和库存状况，进行合理的库存管理。
合理控制库存水平，避免过高或过低的库存带来的损失。
供应链管理供应链管理是餐饮企业渠道管理的重要一环。
餐饮企业需要与供应商建立良好的合作关系，确保供应的稳定性和产品的质量。
售后服务为了提升消费者满意度和忠诚度，餐饮企业需要提供优质的售后服务。
饭店鸡腿渠道销售方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高，对美食的追求也越来越高。
鸡腿作为一种受欢迎的肉类产品，具有较高的市场需求。
为了提高饭店鸡腿的销售量，提升品牌知名度，制定一套完善的渠道销售方案至关重要。
二、目标市场1. 针对家庭消费者：注重家庭聚餐、节日庆典等场景，追求高品质、美味可口的鸡腿产品。
2. 针对商务人士：注重商务宴请、会议等场合，追求口感丰富、形象大气的鸡腿产品。
3. 针对年轻群体：注重休闲餐饮、朋友聚会等场景，追求时尚、创意的鸡腿产品。
三、销售渠道1. 线上渠道a. 官方网站：设立在线商城，方便消费者直接购买。
b. 第三方电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等知名电商平台，扩大销售范围。
c. 社交媒体：利用微信公众号、微博、抖音等平台进行宣传和销售。
2. 线下渠道a. 合作餐饮企业：与各大酒店、餐厅、快餐店等合作，提供鸡腿产品。
b. 零售门店：在繁华商圈、大型社区设立零售门店，方便消费者购买。
c. 商超渠道：与大型超市、便利店合作，拓宽销售渠道。
四、销售策略1. 产品策略a. 优化产品线：推出不同口味、不同规格的鸡腿产品，满足不同消费者的需求。
b. 提升产品质量：严格控制原材料采购、生产过程和产品质量，确保消费者满意度。
c. 创新产品包装：设计精美、实用的包装，提升产品形象。
2. 价格策略a. 采取差异化定价：根据产品特点、目标市场和消费者需求，制定合理的价格。
b. 实施促销活动：开展打折、买赠、满减等促销活动，吸引消费者购买。
c. 提供团购优惠：针对企业客户、家庭客户等，提供团购优惠，提高销售量。
3. 推广策略a. 线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、网络广告等手段进行线上推广。
b. 线下推广：举办新品发布会、品鉴会等活动，提高品牌知名度。
c. 合作推广：与知名品牌、明星等进行跨界合作，提升品牌形象。
五、售后服务1. 提供完善的售后服务：设立客服热线，解答消费者疑问，处理售后问题。
2. 跟踪消费者反馈：定期收集消费者意见和建议，不断优化产品和服务。
饭店渠道对接方案
饭店渠道对接方案随着互联网技术的发展和人们对生活品质要求的提升，饭店行业的竞争日益激烈，如何扩大销售渠道成为了饭店经营的重要问题。
本文将从饭店渠道对接的角度去探讨饭店如何开拓新的销售渠道。
饭店渠道对接的意义在互联网时代，饭店的销售已经从传统的门店销售转变为全渠道销售。
通过对接不同的销售渠道，饭店可以快速拓展市场，提高销售额，提升品牌知名度，满足顾客需求。
同时，多个渠道的组合使用可以提高效率，减少饭店的运营成本。
饭店渠道对接的方式OTAOTA是Online Travel Agency的缩写，意思是在线旅行社。
这类网站主要提供预订酒店、机票、旅游套餐等服务。
通过对接OTA，饭店可以在不进行大量广告宣传的情况下，使更多的用户知道并预订饭店。
常见的OTA网站有：Booking、Agoda、Ctrip等。
社交网络社交网络是饭店渠道对接的另一种方式，通过运用社交网络的力量，可以进行金字塔式营销，通过社群化的互动，引导潜在客户去选择和购买饭店服务，而且这种方式可以制造一种口碑效应，在社交网络中进行推广，可以赢得更多的顾客和市场份额。
常见的社交网络包括：微信公众号、微博、Facebook等。
订房系统饭店可以通过订房系统对接各家OTA对订单进行管理，系统集成了OTA网站，客人可以通过订房系统选择想要的酒店以及相关的服务，提高订房效率，节约人力资源。
常见的订房系统有：PMS系统、酒店管理系统等。
经销商经销商对于饭店来说也是一个很好的销售渠道，饭店与经销商之间可以达成单向或双向的协议，经销商会帮助饭店扩大销售渠道，以及提升饭店的知名度。
饭店与经销商的合作可以建立长期稳定的合作关系，共同发展成为行业佼佼者独有的品牌优势。
常见的经销商包括：酒店代理、旅行社等。
门票或会员卡饭店可以将门票或会员卡与其他的旅游、娱乐或购物体验相結合，形成一种“一站式”服务模式，以满足现代人们在出行娱乐中的多元化需求，这种方式增加了饭店对外销售渠道的组合性和多样性，也是一种经济实惠、便捷快速的服务模式。
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6、饭店网络营销渠道
B2B
B2C 完善的网上销售渠道的三大基本功能：订 单、结算、配送。
饭店产品网络营销渠道的模式
下行（推广）整合模式
锦江德尔的hubs（借助于CRS系统）
下行（提升）整合模式
China-online（畅联）
资源与市场之间横向整合模式
二、饭店销售渠道成员
1、旅行社
评估渠道冲突的影响 保持现状或解决渠道冲突
5、饭店预订系统
（1）专门从事饭店订房及销售的企业和组织
尤特尔国际有限公司、最受欢迎饭店组织、世界一流饭
店组织等。
（2）联号饭店预订系统
集中型预订系统：技术要求高，大量资金投入 分散型预订系统：与各地办事处相联系
（3）电脑联网预订系统
Apollo系统、SABRE系统、PARS/DATAS
渠道冲突的分类
按作用范围：
垂直渠道冲突、水平渠道冲突、多渠道间冲突
按性质：
功能性冲突、病态性冲突
按产生原因：
竞争性冲突、非竞争性冲突
饭店产品分销渠道冲突产生的原因
饭店与中间商有不同的目标 渠道成员的任务和权利不明确
中间商对饭店依赖过高
渠道冲突协调步骤
发现渠道冲突
对渠道成员进行定期调查，及时听取反馈意见 进行市场营销渠道审计 定期召开经销商大会
(WORLDSPAN)系统、AMADEUS系统
（4）航空预订系统 （5）其他旅游预订系统
三、饭店销售渠道的设计与管理
1、影响渠道选择的因素
市场特性：顾客、中间商、竞争者 产品特性
饭店自身的条件与经营意图
宏观环境
2、渠道结构决策
确定渠道目标
识别和明确渠道方案
分销渠道长度 分销渠道宽度：广泛分销、选择性分销、独家分销 渠道成员的权利和义务：定价方针、买卖条件、中
间商地区权力、双方应提供的服务和责任。
• 评估主要渠道方案
经济效益、控制能力、适应能力 成本、资金、控制、覆盖、特性、连续性
3、渠道管理决策
选择具体的渠道成员
经营范围、市场经验及市场反馈能力、经营实力和
资信等
鼓励渠道成员
奖惩措施、建立伙伴关系、渠道规划
评估中间商的表现 饭店分销渠道的调整 渠道控制（主动权）：
（1）直接销售渠道 & 间接销售渠道
销售渠道的长短直接影响信息的反馈、饭店
利润、市场覆盖面（占有率）以及产品的销 售与控制力
案例：速8酒店集团直销网络
间接销售渠道的作用
帮助顾客搜索和评价饭店 帮助顾客定位需求和选择适当的饭店产品 帮助顾客降低风险 中间商参与饭店市场经营活动 中间商可以为饭店提供宣传 中间商可以协调顾客与饭店双方的需求
一、饭店销售渠道概述
饭店销售渠道是营销组合的一个组成因素， 它的作用在于能使饭店的各种设施和服务更 方便地让宾客得到。 饭店销售渠道是指饭店产品和服务从饭店向 宾客转移过程中所经过的一切取得这种产品 和服务的所有权（使用权），或帮助所有权 （使用权）转移的企业和个人的总和。 它包括向饭店代订客房等项目的代理人（中 间商），批量出售饭店客房的批发商和预定 机构，以及处于销售渠道起点和终点的饭店 和宾客。
1、饭店利用中间商渠道的必要性
（1）提高销售效率
中间商接触面广，熟悉市场，经验丰富且具有专
业化和规模化经营，能有效地弥合产品、服务与 其宾客之间在时间、空间等方面的缺口。
（2）提高经济效益
中间商特有的功能可以缩短饭店的销售时间、节
约销售费用。
（3）利用中间商获得市场信息
2、销售渠道的类型
旅行社订房的主要特点 ○ 订房数量大 ○ 订房价格低 ○ 订房时间集中 ○ 订房取消率高 ○ 订房3、奖励旅游经营商 ○ 4、联营组织
联营组织
三种主要形式：合作性饭店集团、自发形成 的饭店协会、特许权经营集团。 优点：及时得到肯定性预订、改善饭店出租 率、预订方便、能及时填补因预订取消而引 起的空缺、有利于经营者对出租数据不断分 析、能提高饭店预订人员工作效率。 饭店协会的优点：联合广告促销、具有良好 形象和较好代表性、有利于市场定位、资金 上相互合作、集中预定的形成、团体招聘和 培训。
沟通、利润控制、库存控制和营销控制、信息掌握
4、饭店产品分销渠道系统的划分
垂直渠道系统 水平渠道系统 多渠道营销系统
5、饭店产品分销渠道冲突及调节
渠道冲突：指的是渠道成员发现其他渠道 成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实 现自身的目标。
渠道组织结构影响着渠道成员之间合作、 权力控制和冲突的模式。
（2）短渠道 & 长渠道 （3）窄渠道 & 宽渠道 （4）单渠道 & 多渠道
3、饭店销售渠道模式
4、饭店销售渠道的功能
（1）销售、购买、组合产品、融资、提 供信息、促销、承担风险 （2）提供销售点和便利的顾客可达性、 信息功能、促销功能、风险职能 （3）市场调研、市场开拓、促进销售、 组合加工
5、各国酒店企业渠道介绍
美国人一般通过旅行代理商购买国际酒店产品，而在 购买国内酒店时却很少通过代理商。日本人喜欢依赖 有完全组团能力和国外分销网络的大旅游经营商。 与欧洲相比，美国旅游代理商较为独立，规模也较小。 欧洲集团式的旅游代理商联号比较常见，而且每个代 理商拥有很多旅行顾问。 日本旅游业由10家旅游批发商控制，其中5家也是10 大旅游代理商。日本人购买一次旅行可能经过4家批 发商，而美国平均1.6家。 日本旅游代理商一般经营完整的包价酒店产品。