销售三部曲培训课件
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紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
把自己卖给自己
1、` 2 ①我喜欢我自己 ②我是最棒的 ③我是最伟大的推销员 ④我可以在任何时间任何地点卖任何产品给任何人。 我是小草，你可以践踏我。但你把脚拿开我一样坚强的生长。
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
把自己卖给自己
1、` 3
自我转换（转换你的焦点）阿Q精神
销售就是行动
先开枪在 ？？？？野蛮一点，打了再说！ 秀才造反三年不成事，一个武夫上来就搞定。 所见所闻成就一生，不知不觉葬送一生。 恐惧是销售人员最大的坟墓！ 恐惧是埋葬销售人员最大的坟墓！
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
销售人员的五个特质
激情 热情 微笑 合群性 学习力
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
营销自己
过去
讲故事
现在
未来
（自我销售）
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
卖什么？
`
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
卖企业
企业三问
•你们是干什么的？ •你们在业界的口碑？ 地位荣誉？ •企业的哪些特点？ 与客户匹配。
统一对外描述公司
• 我们公司是什么的？ • 我们产品为客户解决哪些问 题？ • 我们有那些成功的案例，客 户故事？ • 我们有别于竞争对手的区别 在哪里？
销售三部曲
第一` 步
1、把自己卖给自己！ 2、做一个万人迷！ 3、营销自己！
`
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
卖什么？
`
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
把自己卖给自己
1、` 1 我每天不是销售就是消费 不要用你有限的今天判断我无限的明天。 你对社会最大的贡献：你幸福的存在。 30秒自我介绍
激情
• 拒绝一脸的死相，一脸的旧社会。 • 全力以赴，每一个当下的绽放。
• 明天是今天的延续 • 活者不全力以赴，死了就会闹鬼 • 不会微笑，不要开店， • 不会赞美，不要开口讲话， • 不会讲故事，不要去做销售。 • 有些人一开口，苍蝇都会撞墙。
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
热情 微笑
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
以优势比对手的劣势。
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
卖什么？
`
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
卖产品
把你的好变为顾客的要！
掘劣的业务员卖成分 优秀的业务员卖利益 卓越的业务员延伸价值 ——
客户已经获得产品之后所呈现出来的最佳状态。
FBA：是商品具备了前所未有，别出心裁与众不同的特色、特点。 这些特点、特色一方面是产品与生俱来， 通过销售人员的想象及创造 力来产生“无中生有”的。（愿景、图画、未来，描述给客人已拥有后 美好的感觉）
把自己卖给自己
1、` 3
热爱是最好的老师，不辞职你就好好热爱。 你工资不高，是因为你能力不行，有没有人工资比你高？？ 用身体上Leabharlann Baidu ——一堆肉呆在那里不出成绩。 用大脑上班——老板在与不在工作不一样。 用心上班——挺好，但是不可以。 用灵魂上班 ——走近老板的精神世界。 ①我们的行业是最有前景的；②我们的公司是最伟大的； ③我们的老板是最睿智的； ④我们的产品是最好的； ⑤我们的团队是最优秀的； ⑥我们自己是最棒的。
①转换你的焦点，凡是发生都看好的一面。
②凡是发生对自己说：“太好了！”没有得到想得到的，就会
得到更好的。
企业的根，就是销售。销售的跟就是客户端需要。
干销售文凭高的干不过文凭低的。
皮肤白的干不过皮肤黑，口才好的干不过口才一般的。
③删除消极的言论和信息、信念
要么狠、要么忍、要么给我滚！
，
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
第一
卖什么？
第二
卖给谁？
销售
第三
怎么卖？
2021/2/12
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
销售的？？
销售：无中生有，与众不同。 为什么贫穷：①不会推销
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学习力
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
学习力
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
鞠躬——第一个大单（袁一平） 燥——断送你的前程 选择与忠于 销售人员3年左右才能成熟，不要提前进入更年期，伟 大的是熬出来的，“胜者为王”。
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
销售三部曲
第二` 步
`
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
寻找客户的思考
1、谁是我的客户？（挖土豆） 2、他们会在哪里出现？ 3、他们什么时候会买？ 4、他们什么时候不会买？ 5、谁在抢我的单？ 6、我要如何做他们才能买的更多，持续的买？
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
紫爵事业部 美容院整体运营规划服务商
▣
Feature 特点
Benefit 利益
Advantage 优点
Evidence 证据
▪F—特点：与生俱来的 ▪A—优点：延伸出来的 ▪B—利益：顾客的角度 ▪E—证据：真实的案例
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卖产品
买产品四问 (销售人员自己问自己) 卖什么？ 多少钱？ 好用么？是真的么？(不信任) 有用么？我买了干什么呢？它的哪些特征特点跟我匹配。
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开场白的沟通
凡事沟通的失败，都是因为没有下一次的沟通机会，所以销售沟通有两 次沟通最重要。 • 首次沟通 • 留下下一次沟通的机会
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②不好意思 “不要脸+脸皮厚” 把自己做大 到处 ？？？？着有才华的穷人。
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销售的好处
1、自由 —— 谈天说地把钱拿走
2、有弹性
3、刺激
4、有成就感
5、风险极小
价值观落地 数字（结果）
是
你把东西卖给别人。
不是
别人把东西卖给了你。
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靶心经营
M+ N
钱
A类客户 B类客户 C类客户 D类客户
需要
利润 利润 利润 利润
+A
决定权
60% 30% 10% 亏损
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销售三部曲
第三` 步
`
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怎么卖？
`
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开场白的步骤
接触 陈述 完成
注音 兴趣 欲望 行动
把自己卖给自己
1、` 2 ①我喜欢我自己 ②我是最棒的 ③我是最伟大的推销员 ④我可以在任何时间任何地点卖任何产品给任何人。 我是小草，你可以践踏我。但你把脚拿开我一样坚强的生长。
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把自己卖给自己
1、` 3
自我转换（转换你的焦点）阿Q精神
销售就是行动
先开枪在 ？？？？野蛮一点，打了再说！ 秀才造反三年不成事，一个武夫上来就搞定。 所见所闻成就一生，不知不觉葬送一生。 恐惧是销售人员最大的坟墓！ 恐惧是埋葬销售人员最大的坟墓！
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销售人员的五个特质
激情 热情 微笑 合群性 学习力
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营销自己
过去
讲故事
现在
未来
（自我销售）
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卖什么？
`
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卖企业
企业三问
•你们是干什么的？ •你们在业界的口碑？ 地位荣誉？ •企业的哪些特点？ 与客户匹配。
统一对外描述公司
• 我们公司是什么的？ • 我们产品为客户解决哪些问 题？ • 我们有那些成功的案例，客 户故事？ • 我们有别于竞争对手的区别 在哪里？
销售三部曲
第一` 步
1、把自己卖给自己！ 2、做一个万人迷！ 3、营销自己！
`
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卖什么？
`
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把自己卖给自己
1、` 1 我每天不是销售就是消费 不要用你有限的今天判断我无限的明天。 你对社会最大的贡献：你幸福的存在。 30秒自我介绍
激情
• 拒绝一脸的死相，一脸的旧社会。 • 全力以赴，每一个当下的绽放。
• 明天是今天的延续 • 活者不全力以赴，死了就会闹鬼 • 不会微笑，不要开店， • 不会赞美，不要开口讲话， • 不会讲故事，不要去做销售。 • 有些人一开口，苍蝇都会撞墙。
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热情 微笑
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以优势比对手的劣势。
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卖什么？
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卖产品
把你的好变为顾客的要！
掘劣的业务员卖成分 优秀的业务员卖利益 卓越的业务员延伸价值 ——
客户已经获得产品之后所呈现出来的最佳状态。
FBA：是商品具备了前所未有，别出心裁与众不同的特色、特点。 这些特点、特色一方面是产品与生俱来， 通过销售人员的想象及创造 力来产生“无中生有”的。（愿景、图画、未来，描述给客人已拥有后 美好的感觉）
把自己卖给自己
1、` 3
热爱是最好的老师，不辞职你就好好热爱。 你工资不高，是因为你能力不行，有没有人工资比你高？？ 用身体上Leabharlann Baidu ——一堆肉呆在那里不出成绩。 用大脑上班——老板在与不在工作不一样。 用心上班——挺好，但是不可以。 用灵魂上班 ——走近老板的精神世界。 ①我们的行业是最有前景的；②我们的公司是最伟大的； ③我们的老板是最睿智的； ④我们的产品是最好的； ⑤我们的团队是最优秀的； ⑥我们自己是最棒的。
①转换你的焦点，凡是发生都看好的一面。
②凡是发生对自己说：“太好了！”没有得到想得到的，就会
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第一
卖什么？
第二
卖给谁？
销售
第三
怎么卖？
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销售的？？
销售：无中生有，与众不同。 为什么贫穷：①不会推销
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学习力
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第二` 步
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寻找客户的思考
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Feature 特点
Benefit 利益
Advantage 优点
Evidence 证据
▪F—特点：与生俱来的 ▪A—优点：延伸出来的 ▪B—利益：顾客的角度 ▪E—证据：真实的案例
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买产品四问 (销售人员自己问自己) 卖什么？ 多少钱？ 好用么？是真的么？(不信任) 有用么？我买了干什么呢？它的哪些特征特点跟我匹配。
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开场白的沟通
凡事沟通的失败，都是因为没有下一次的沟通机会，所以销售沟通有两 次沟通最重要。 • 首次沟通 • 留下下一次沟通的机会
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1、自由 —— 谈天说地把钱拿走
2、有弹性
3、刺激
4、有成就感
5、风险极小
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是
你把东西卖给别人。
不是
别人把东西卖给了你。
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靶心经营
M+ N
钱
A类客户 B类客户 C类客户 D类客户
需要
利润 利润 利润 利润
+A
决定权
60% 30% 10% 亏损
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接触 陈述 完成
注音 兴趣 欲望 行动