理想湾销讲辞(调整过的)(1)

鸿坤.理想湾项目接访流程及说辞

热线：400 0358 666

目录

第一部分：区域图展示区讲解内容

1项目所处位置“七个商圈”

2交通：轨道、公交、自驾路线及车程

3配套：银行、邮局、餐饮、医院、超市、人文.区域价值

第二部分：沙盘展示区

1四至、规划、户型、配套、风格、园林、智能化、会所。

道路、水景、灯光、

第三部分：单体模式讲解

第四部分：门窗及五金件讲解

第五部分：园林讲解

第六部分：样板间分析

第七部分: 交房标准

第八部分: 置业向导

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标准销售讲习

客户到访后，停车场保安人员为客户指引停车，统一说辞“您好！欢迎光临鸿坤·理想湾，请问您是否有预约”，如有，立刻用对讲与售楼处内前台取得联系，前台安排相

应的置业顾问在门口迎接，如没有，同样也要通知前台有新到访客户，以便前台迎接客户做好准备。轮岗的置业顾问需站在指定位置接待到访客户。

您好！欢迎光临鸿坤·理想湾售楼处，我是置业顾问XXX，很高兴为您服务，为了更好的给您提供服务，请随我到前台做一下登记（所有新到访客户均填写客户登记卡，先填写正面简单个人信息，背面的详细客户信息待介绍完毕项目后再进行填写，内容填写要求完整，以备后期为客户建立档案使用）。

登记完毕后，引领客户到区位展示区，为客户讲解区位图，（待客户站定后，为客户提供饮品，包括：红酒、咖啡等，以供客户自取。

一、展示区讲解内容主要包括：

项目所处位置：这是本项目的区位图。此处为我们项目“鸿坤·理想湾”所在地：天下第一州涿州新兴产业示范区的高铁新区，位于高铁新城润禾街和忠义路交汇处的东北侧。距天安门62公里，乘坐高铁只须25分钟,自驾车约35分钟，同时还可选择838路公交车, 缩短了您往返北京时间，更大程度的是提高了咱们整个项目的升值潜力，到首都第二机场25公里，时间为20分钟。与高铁涿州东站仅400米，交通便利。高铁新城位于北京西南。

公交838路路线，

1：项目总规划聘请国际著名规划设计公司——英国阿特金斯集团（ATKINS）进行整体规划和城市设计（阿特金斯集团1938年由威廉阿特金斯爵士创立，1996年在伦敦股票交易所上市，目前是英国最具威望的公司之一，欧洲最大的设计和工程咨询机构，全球第四大建筑设计公司），曾在国内设计：广州铁路新客站、成都双流机场规划、上海松江新城规划。

2：整体规划参照日本众多站场新区，绿径规划参照美国、日本、新加坡等各大城市公园，引入先进的交通规划与生态绿径理念，构建先进城市的初期模型，自北向南形成四大组团，力求在涿州东部打造出一个高品质.宜居生态的新城区!

3：规划区围绕商业起步、居住起步、生态起步、三大核心理念，集力打造特色城市品质，为规划区品质生活提供基础，品质一：风尚生活，品质二：绿色城市，品质三：活力城市，品质四：高效部打造出一个高品质、宜居生态的新城区。城市，品质五：宜居城市，新涿州新风尚。

4：新区围绕高铁规划有：休闲风情商业街（位于本项目北侧）、还有社区公园、健康疗养院、高星级酒店、涿州之星五星级酒店、起步区行政管理中心、中学、小学、腾飞综合百货商城、文化活动中心，迎合时尚是涿州起步区迈向世界的重要一步。其中以腾飞大街南北为公共服务轴向四周扩散，整个新区为四横两纵的干路网，四横是：冠云东路、龙马路、涿豆公路、北石路，两纵是：腾飞大街、润和街，通过凝聚人气带来活力是起步区发展重点，以涿州东站为中心的大型商业中心，则成为起步区活力源头，利用火车站的客流量大、人流密度相对较大等优势，通过立体空间，便捷方式，建立集中紧密的商业核心，放大聚焦效应为商业中心的快捷起步奠定基础。本项目位于涿州市客运专线站场新区核心位置，也将成为引领新区居住新时尚的一颗明珠。

新区干路图及新区规划图：

(整体规划图)

2、交通：轨道、公交、行车路线及车程。

本项目交通比较便利，周边京广铁路、京九铁路与京沪铁路三条铁路干线与京港澳高速、京开高速、京沪高速共同构成北京南向辐射区域的三条主要交通廊道，107国道、廊涿高速、张石高速贯穿全境，廊涿、涿涞公路横跨东西，共同形成了“五纵十横”城乡路网体系，涿州和北京的40多路刻录都将对接，实现京涿一体化。高铁涿州东站、838公交车、涿州市政23路，交通网络四通八达。无论开车、坐车、还是乘坐轨道交通，都比较方便。从北京西站开车到本项目只需35分钟，从西三环六里桥上京港澳高速，行车30分钟见“涿州”出口左转即到。全程只需35分钟。

乘车从二环天桥坐838可直达项目，838（涿州—流璃河—六理桥——天桥），未来有望开通涿州—北京直达快车。后期入住，项目将开通小区班车，为业主出行提供更多的选择。

乘轨道交通，可乘坐高铁北京西站上车到涿州东站下车，下车走400米，！22分钟可直达本项目，目前正全力争取北京轻轨入涿，中国地铁权威专家正进行验证。

京石高铁线路图

北京西站

新涿州站

新高碑店站

新保定站

新定州站

正定国际机场站

石家庄南站

京石高铁共下设7个站，分别是：京石高铁，即京石客运专线北起北京西站，经涿州、保定、定州、正定国际机场，至石家庄南站，全线总长281公里，速度目标值是350公里／小时，初期运营速度300公里／小时共设北京西、新涿州、新高碑店、新保定、

新定州、正定国际机场、石家庄南7个车站。列车类型为动车组，项目投资估算总额为438.7亿元，其中工程投资402.7亿元，动车组购置费36亿元，由铁道部和北京市、河北省合资建设，部分资金将使用国家开发银行贷款。项目现以完工，北京—涿州一石家庄线的车程大大缩短了时间距离，实现涿州真正加入北京半小时经济圈。而作为京石高铁的第一站，涿州与北京西站的连通也从此进入“瞬时”时代。

由于有了高铁，提高了效率，把时间、空间的距离缩短，随之带来的物流、信息流、人才流，为沿线城市增添了的巨大的吸引力.构建集商务、地产、教育、科技、文化休闲为一体的经济发展带。密集的人才、信息、技术资源和城市功能都可以更加便捷地向包括新区在内的其他区域扩散疏解，进一步释放中心城市优势资源的辐射效应，带动周边地区共同发展。高铁将为旅游市场注入新活力，也使市民周末“跨省换城游”成为可能，产生大量“钟摆式”客流。同时，将促进地方消费、旅游产业的转型升级。

素有“天下第一州”美称的涿州，踞守进出北京西南要塞，京港澳高速、107国道、规划中的大七环、京白高速等多条高速路遍布周边。涿州城市规划在三到五年的时间内，借助影视城、涿州旅游生态走廊的自然环境优势，通过分步实施，把涿州打造成“大北京”式的生态之城。

随着“京石高铁”开通，地处“京南特区”的涿州，已在大北京都市圈中显示出其巨大的未来价值。以北京五环二万多元每平方米的均价来看，涿州的主流房价仅在5000—7000元左右，与固安、通州、燕郊相比也尚有很大的增长空间。并且80%以上的销售面积被北京置业人群消化。随着天保集团、鸿坤、隆基泰和.K2地产等越来越多知名开发商的进驻，涿州必将成为北京南进的下一个焦点区域。一向以“旅游之都”为名片的涿州，正在完成向“旅游之都”的完美蜕变。