万科面试问题
经典的万科求职面试19问
19个问题如下：之阳早格格创做
0、
对于万科的明白：
1、
为什么采用万科
2、
最讨厌的人是谁？您是怎么跟他相处的？
3、
对于不起人战他人对于不起您的例子
4、
大教沉去一遍怎么过？
5、
大教的筹备，有不什么精确的目标？
6、
最乐成的一件事务？（请简述您正在大教功夫最让您有成便感的一件事务.核心您逢到了哪些艰易，是怎么样办理那些艰易的？您对于自己的哪些表示最为谦意）
7、
您大教功夫压力最大的一件事务是什么？（最大的挑拨例子？）
8、
最大的挫合是什么？（举例介绍您逢到的最大逆境并怎么样
克服？）
9、
有不战讨厌的人同事过？
10、
您的教授大概者少辈认为您哪些场合需要矫正？（您的最大缺面是什么？）
11、
举例证明您是怎么样制定计划，普及某一些圆里技能的？
12、
举例证明您是怎么样正在缺少某种资材的情况下，完毕某项任务的？
13、
您怎么样介进构制战操持某一活动？
14、
您大教影像最深的事务？
15、
您是可主动负担过他人的处事战责任？
16、
举例证明您身边二部分爆收辩论，为什么，当时二部分各自的设念
17、
迩去的散会，形式实质，您饰演的角色
18、
.您正在大教功夫最大的遗憾是什么？什么本果制成那个遗憾？
只消您严肃准备了那19个问题，尔敢包管，您二里必过！！。
2023年万科会计面试考试题目
2023年万科会计面试考试题目2023年万科会计面试考试题目11、会计的6大基本要素是什么?答案：资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润2、会计的3大报表是什么?答案：资产负债表，现金流量表，利润表(也称为损益表)3、权益性支出与资本性支出的差异是什么?答案：资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会计年度的各项支出，包括构成固定资产、无形资产、递延资产的支出。
收益性支出：也叫期间费用。
是指企业单位在经营过程中发生、其效益仅与本会计年度相关、因而由本年收益补偿的各项支出。
这些支出发生时，都应记入当年有关成本费用科目。
区别：收益性支出不同于资本性支出，前者全部由当年的营业收入补偿，后者先记作资产，通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费用。
区分收益性支出和资本性支出，是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值。
如把收益性支出作为资本性支出，结果是少计了当期费用，多计了资产价值，虚增利润;反之，则多计了当期费用，少计了资产价值，虚减利润4、固定资产折旧采用的方法有哪些?答案：分为两类：直线法和加速折旧法其中直线法包括：平均年限法和工作量法加速折旧法包括：双倍余额递减法和年数总和法5、固定资产账面价值在什么情况下会出现负值?什么情况下都不应该出现负值，现在的准则不允许负资产的存在，包括负商誉。
理论上固定资产超龄服役继续计提折旧，或超价值计提减值准备等都可能造成固定资产出现负值，但这样做会使资产负债表上的资产总额减少，而实际上其他资产价值并没有减少，会误导信息使用者。
所以所有资产出现负值时，最多在备查簿上予以记录。
6、新会计准则出台后，对企业的影响有哪些?(一)新会计准则对企业业绩的影响(二)有利于提高企业的会计信息质量(三)有利于提高企业整体管理水平7、企业所得税的改革对国内企业的影响是什么?企业所得税税率改革前，企业所得税率是33%，新的<中华人民共和国所得税法>规定一般企业所得税的税率为25%,非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，应当就其________于中国境内的所得缴纳企业所得税。
万科物业环境监测面试问题
万科物业环境监测面试问题
9.30上午-HR面意向了解。
你对万科的认识，为什么来万科。
你的实习时间都不长，你觉得收获最大的实习是哪个。
你都投了哪些公司。
我提到了三道红线，问了我是哪三道红线。
你设定目标并完成的例子。
9.30下午-专业面我看你的实习经历都没有地产相关的，你对地产，以及地产财务的理解。
我提到了万科的报表，让我说一下地产负债中占比较大的内容。
我提到因为疫情地产毛利率下降了，面试官说其实不是主要原因，主要是结构性下调，你觉得下降原因是什么，这种趋势会延续吗。
（我答完后老师说的很专业，说会有一个触底，是否会上升也要看地价比，看成本上面低价的升降，当然我说的也是一个方面，我说的是精细化管理和运营的趋势能增加附加值）。
你学的最好的三门课？（我说了财管、战略管理、会计）他说刚好是你今年考的哈你觉得地产里的财务包括哪几个方面？（资金、税务、财务运营、等等，他还说了些其他的没记住）。
你对哪个方面感兴趣？（我说财务运营，他说没有地产经验的话一般还是会先从核算做起，大概1-2年）。
万科面试问题及答案解析
万科面试问题及答案解析
1、万科面试题：家庭中的情况如何?有没有相关的转业背景?在你过去的经历中得过何种奖励?取得过那些成果和荣誉?
我的父母都是知识分子，他们从小就教导我学习要努力、做事要勤奋、待人要诚恳。
我爱我的父母，也很感谢他们给予我的栽培。
2、万科面试题：你工作中曾受到那些挫折?谈谈在工作上接受挫败的经验。
每一位干练的工作者，都不免要接受挫败的挑战。
挫折容忍力是面谈中必须考验的一项，这时回答可以是积极的，例如从中学到教训，努力找出原因，终于把事情做好等;那么就会得到较好的分数。
3、万科面试题：你参加过高校哪些实践活动?你的自学能力怎样?哪位老师对你影响最大?你喜欢读哪一类课外读物?为什么?
4、万科面试题：谈谈人际关系生活经验?
面谈者能从你的形象和兴趣中解析，你的应对能力及对事情决断能力的技巧，通常问题不外乎："遇到与朋友冲突的时候，你怎么处理?"、"与主管意见相左的时候，而你认为你才是对的，你会用什么方式让主管接受?"。
每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步的搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。
5、万科面试题：工作上受过哪些专业培训?效果如何?你与哪种类型的上司、同事、下级合得来?你是怎样与你的上司一起工作的?。
万科面试官常问的问题及如何回答
万科面试官常问的问题及如何回答2023年，作为中国领先的房地产开发商之一，万科集团的面试官主要着眼于如何找到最适合公司的人才。
在面试中，有一些常见的问题被认为是衡量应聘者的基本要素。
本文将会为应聘者提供对这些问题的解答方向，以加强他们的答案并提高应聘成功率。
问题一：为什么想加入万科？这个问题是万科面试官最常问的问题之一，但也是最基础的问题之一。
面试官会考虑您在面试公司后将会如何表现。
因此，对面试者而言，它是一个展示自己优点的好机会。
应聘者需要注意的是，表达自己的想法时，不仅要展现出对万科的认可，还要展现出自身的特长或它们与万科的战略目标的相似之处。
比如，如果面试者在地产领域有很好的经验，然后在哪个时刻对着面试官问：“我一直在跟踪万科的发展，了解了公司强大的管理和超前的创新战略。
我个人将我自己的成绩与这个战略紧密地相结合，并相信万科将会是我实现职业目标的理想平台。
”以上的言论会在面试官的心目中留下好印象。
问题二：假设您已经进入万科，您认为您最大的使命是什么？问题二似乎是标准的面试问题，它让面试官了解应聘者的意识形态和价值观，并能够真正了解他们的动机。
如果应聘者真正了解万科的企业文化，这个问题的答案就不是问题。
应聘者需要走进万科，学习公司的使命和目标，然后将这些内容融入自己的回答中。
应聘者可以将这个问题的答案改为，万科的主要目的是通过持续改善居住体验和贡献社区的方式，在中国全面推进现代城市化的过程中，成为最实用的、最受欢迎的房地产公司。
而我个人的目的和理念与万科的主要目的是一致的，我将与公司一起努力，实现更大的目标和企业的梦想。
问题三：能否告诉我您在过去的职业生涯中最值得骄傲的事情？这个问题看似一般，但实际上是万科入职面试中的敏感问题之一。
答案与您所处的文件、工作经历以及个人经历都有关系。
面试者在回答时，应抓住自身最为出色的几个方面，如销售成绩，团队管理，独创性等，并强调自己在自己的职业领域中所获得的领导经验和其他的成就。
经典的万科求职面试19问
For personal use only in study and research; not for commercial use19个问题如下：0、对万科的理解：1、为什么选择万科2、最讨厌的人是谁？你是怎么跟他相处的？3、对不起人和别人对不起你的例子4、大学重来一遍怎么过？5、大学的规划，有没有什么明确的目标？6、最成功的一件事情？（请简述你在大学期间最让你有成就感的一件事情。
当中你遇到了哪些困难，是如何解决这些困难的？你对自己的哪些表现最为满意）7、你大学期间压力最大的一件事情是什么？（最大的挑战例子？）8、最大的挫折是什么？（举例介绍你遇到的最大困境并如何克服？）9、有没有和讨厌的人共事过？10、你的老师或者长辈认为你哪些地方需要改进？（你的最大缺点是什么？）11、举例说明你是如何制定计划，提高某一些方面技能的？12、举例说明你是如何在缺少某种资源的情况下，完成某项任务的？13、你如何参与组织和策划某一活动？14、你大学印象最深的事情？15、你是否主动承担过别人的工作和责任？16、举例说明你身边两个人发生冲突，为什么，当时两个人各自的想法17、最近的聚会，形式内容，你扮演的角色18、.你在大学期间最大的遗憾是什么？什么原因造成这个遗憾？只要你认真准备了这19个问题，我敢保证，你二面必过！！仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
万科结构化面试题目
万科结构化面试题目在万科（Vanke）的结构化面试过程中，面试官通常会提出一系列有关个人素质、能力和经验的问题。
这些问题旨在评估面试者的逻辑思维能力、解决问题的能力、沟通能力以及应变能力。
以下是一些可能出现的万科结构化面试题目。
1. 请简要介绍一下自己的教育背景和工作经验。
2. 你认为在房地产行业中，哪些个人素质和能力是成功的关键？3. 请分享一个你曾经面对的挑战，并描述你是如何应对的。
4. 万科是一个大型房地产公司，你会如何处理大量的工作压力和紧急情况？5. 请描述一个你在团队中成功合作的经历，并解释你在其中扮演的角色。
6. 在面对决策时，你会如何权衡不同的利益和因素？7. 请阐述一次你在工作中发现并解决问题的经验。
8. 在不了解完整信息的情况下，你会如何做出决策？9. 请描述一个你在工作中遇到的困难客户，并解释你是如何与他们沟通和解决问题的。
10. 在繁忙和快节奏的工作环境中，如何有效地管理时间和优先级？以上是一些可能出现的万科结构化面试题目，每个题目都需要面试者准备并给出合理的回答。
在回答这些问题时，面试者应当清晰地表达自己的想法，用具体的例子来支持自己的观点，并展示自己的逻辑思维和解决问题的能力。
此外，面试者还应注意自己的沟通技巧和言语表达能力。
要确保自己的回答清晰、简洁，并避免使用模糊或含糊的语言。
同时，要倾听面试官的问题，并确保自己完全理解问题的意思。
综上所述，万科的结构化面试题目旨在评估面试者的素质、能力和经验。
面试者需要做好准备，清晰地回答问题，并展示自己在逻辑思维、问题解决、沟通和应变能力方面的优势。
这些面试题目是为了挖掘面试者的潜力和适应性，帮助万科选择最合适的候选人加入他们的团队。
万科物业出纳面试问题及答案
万科物业出纳面试问题及答案1、你认为财务工作对出纳工作者而言最首要的要求是什么？为什么？答案：财务管理是建立现代企业制度的最大保证，通过核算，分析对比历史、同业的经营情况，发现问题、解决问题，财务管理是企业谋求效益的重要保障。
出纳工作是上层控制企业-切活动的重要活动之一，涉及产、供、销各个环节，为洛个管理层面提供准确的信息，以现代企业制度为保证，合理配置资产，提高资本的运营效率。
出纳工作者要加强自我管理，严禁触碰“警戒线”，严格遵守财经纪律，杜绝违规操作，"在干中学、在学中干”加强自身学习，树立终身学习的观念努力的不断提高专业水平适应公司发展的要求。
这是我毕业的时候老师告戒我们的话，也是我亲身工作体会。
2、你是如何看待出纳这个专业的？答案：我喜欢出纳这个专业，因为“出纳平衡” 公式是世界上最伟大的公式之一，因为出纳离财富是如此的近，因为出纳对商业成功是如此的重要，没有好的出纳可能会致富，但没有好的出纳不可能基业长青。
3、为什么想进本单位？答案范文：这通常是面试官最先问到的问题。
此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应徵的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差的出纳面试者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。
4、作为出纳工作者，你对你的工作有什么规划？答案：进入本公司，了解公司的经营情况、范围、财务状况的同时做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
加强规范现金管理，做好日常核算，特拟订工作计划：1、根据公司制度与出纳准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务出纳工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门门的协调关系。
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万科招聘销售经理面试的问题1•对于任何一个区域性的房地产市场，你应该从那些方面了解信息 ？2•对于一个纯商业项目，应该从哪些方面把握？3•对于一个纯住宅项目，应该从哪些方面把握？4•作为一位销售经理，你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述 ？5•你怎样开展你的销售培训工作？6•你是怎么样看待销售团队的 ？这种深入访谈的调研方式，可以较为有效地深刻理解当地的文化习俗，消费习惯等，但从统 学意义上来讲，还较为片面，因为所选取的样本即访谈对象，属于偶遇而得，不具普遍性 表意义；但这种方式我认为是必须的，因为这可以加深你对当地市场的理解，我们调研 /踩盘的目的,到底是为项目服务，因此，我认为调研还应围绕项目展开：1、 项目区位的调研：区位在当地人心中的位置，有无亮点或突破点；2、 产品的调研：我们无法创造需求，但我们可以引导需求；3、 消费者调研：深入访谈地调研方式的无疑是需要的，但还应从其它维度予以考虑，包括 收集统计年鉴的中的相关信息，定性分析是必要地，若能有定量说明，则项目实施起来更有1对于任何一个区域性的房地产市场，你应该从那些方面了解信息 ？请参考我的做法：计 的代2、对于一个纯商业项目，应该从哪些方面把握？一一关注商业地产销售的两个核心问题地产与商业的结合，使得房地产开发商因开发成本的小幅提高而导致销售利润的成倍增长变得极为可能，关键在于开发商是否能将物超所值”的产品卖出去。
使用功能的转移带来了价值的提升，然而销售利润的增长也同样面临着销售成本的难以控制，那么解决商业地产销售的两个核心问题一一产品推广与销售人员管理将有助于开发商找到开源与节流”的重点。
产品推广：我们经常可以看到某某楼盘铺天盖地的报纸广告、电视宣传、户外看板，满眼的“ MALL” 一铺旺三代”，而其售楼处却是门庭冷落，很显然广告没有实现预期的效果，归根结底，是其没有明确产品推广的最终目的是什么？产品推广的目的不是让投资者对产品有一个较全面、深刻的认识，庞杂的广告宣传、多样的媒体通路、昂贵的广告成本、疲劳”的消费者视听使得这一想法变得极其幼稚；也不是激发投资者的购买欲望，因为大多数投资者的购买心理并不是在看到广告时形成的；更不能促成购买行为，在绝对的买方市场，那简直是天方夜谈。
产品推广的目的是向所有有可能产生投资行为的人群传达投资信息，介绍产品的关键信息，例如开发商、管理商、地理位置、业态优势、价格优惠措施等等，最终目的是激发起潜在投资人群想进一步了解产品的欲望，即来到售楼处进一步咨询，那么推广的标准和原则也伴随着产品推广的目的而形成了。
售楼处是产品销售的唯一场所，投资者一旦进入售楼处，那么相对于每位客户，产品销售便进入了可操控阶段，商铺销售便成为了可能。
销售人员管理：客户一旦进入了售楼处，便为销售人员提供了一个展现自身才能的舞台。
商铺销售的过程是销售人员对投资者从进入售楼处开始到签定合同为止的一个动态把握的过程，这个过程把握的好与坏，直接决定了销售实现的可能性有多大，而且我们更应该注意到，因销售人员个体素质、能力的不均衡，这个过程也绝不是某一个销售人员的单独操作行为，而应该是整个销售团队包括柜台之间相互配合的过程，这样才能最大限度的减少客户流失量，发挥整体优势。
正如管理是一个非常宏观的概念一样，对销售人员的管理也绝不能只停留在规章制度的遵守、销售技巧的培训等基本层面上。
作为商业地产项目，销售人员对于商业专业知识的理解程度将直接影响其对客户的说辞，进而影响客户对于项目未来远景的认知，所以使销售人员加深对宏观商业知识的理解以及涉及到项目本身的商业专业知识、理论及其延展的认识是至关重要的。
此外，销售团队良好的精神面貌、和谐的竞争氛围、整体的销售配合也是影响销售的重要因素。
管理学中在关于领导”的问题上，是要尽量避免近亲繁殖现象”的，而对销售人员的领导则恰恰需要适度的近亲繁殖”正因为经验会使思维僵化，而僵化的团队思维”则有利于使整个销售团队内部的配合发挥到极至。
与其说销售人员在做销售，不如说专案经理在做销售，对销售人员管理的过程是也是一个把销售人员变成专案经理的过程。
3、对于一个纯住宅项目，应该从哪些方面把握？首先得市场调查，所谓知己知彼，百战不殆”认清了市场周边环境、消费水平，再对自身有个详细客观的认识，做出SWOT分析；其次就是定位了。
项目产品卖给哪种消费能力的人？他们有什么特征？产品的价格定在什么水平上？当地人们接受的户型及其面积是多少？总之，在设计户型前应该了解客户群的需求，价格要让消费者接受，才有可能进行下一步；第二：确定推广方式。
产品设计出来后，整体的形象应该也出来了，接着就是坚持此风格进行推广了。
应了解当地的消费群乐于接受哪种宣传方式？主流媒体是哪些？现场包装等完善。
最后：制定销售策略及计划4•作为一位销售经理，你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述步骤一、制定总战略向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。
步骤二、人员组织工作1. 成立工作小组，确立工作方式;2. 销售经理和主管招聘；3. 销售经理和主管到岗，开展销售准备工作；4. 销售人员招聘，筛选定员；5. 销售人员培训。
由销售主管负责培训，整体达到上岗要求；6. 财务、合同人员到岗；7. 配合人员到岗。
清洁人员2名、保安4名、水电工1名。
步骤三、售楼处、示范单位建设工作1. 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间;2. 装修公司考察及确定；3. 装修公司招标评审；4. 装修方案修改；5. 装修方案确定；6. 售楼处物料清单制定；7. 售楼处施工；8. 售楼处外包装；9. 围墙包装；10. 展板、喷绘等；11. 售楼处家具、物料的购买；12. 售楼处验收；13. 电话到位（来电显示电话）；14. 项目模型到位。
步骤四、广场园林1. 园林规划设计;2. 园林公司招标;3. 招标评审；4. 园林施工。
步骤五、广告宣传1. 广告公司筛选与确定。
可由同致行推荐，发展商确定；2. 楼盘VI导示系统设计及确定；3. 开盘系列广告方案设计及其费用预算；4. 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；5. 插页设计印刷；6. 楼书设计。
由广告公司设计，同致行监控；7. 楼书设计。
由广告公司设计，同致行监控；8. 楼书印刷；9. 户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱、路牌等）；10. 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；11. 其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）；12. 开盘阶段广告方案细化；13. 其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）；步骤六、销售准备工作1. 预售许可证；2. 按揭银行确定；3. 销售培训资料，由同致行负责提供；4. 价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；5. 财务管理办法；6. 付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；7. 认购书准备，由同致提出，发展商决策；8. 物管资料准备，由发展商提出；9. 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。
10. 项目简介与100问，由销售主任准备；11. 销售人员考核，由同致行执行；12. 销售人员服装、名片，由同致行准备；13. 销售控制表制定，由同致行负责；14. 客户登记表，由同致行准备；15. 前期客户取系，由同致行准备；16. 销售控制计划，由同致行准备；17. 正式买卖合同，由发展商拟订；18. 物业管理公司确定，由开发商选定。
步骤七、开盘典礼工作1. 开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；2. 选定礼仪公司，广告公司推荐；3. 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；4. 开盘场地包装，由礼仪公司准备；5. 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；6. 邀请嘉宾，由发展商拟定名单；7. 与媒体互动。
与媒体协调配合，与广告软文写作配合；8. 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）；步骤八、促销1. 促销方案制定。
同致行设计方案，发展商决策；2. 礼品定购。
发展商负责、同致配合；3. 促销客户联络，由同致行联系。
5. 你怎样开展你的销售培训工作？房地产营销就是营销人员通过一定的方式（如广告、活动等）将房地产产品及其相关信息介绍给客户，使客户对产品或企业形成认知，并促使其产生购买决定的过程。
从广义上讲，房地产营销包含了两方面心理过程：其一是消费者对欲购产品的预期信息（包括对欲购产品的功能、结构、环境等方面的需求信息）在营销人员头脑中的反映，即需求方信息对供给方心理的影响; 其二是营销人员发布的房地产产品信息及与之相关的信息在消费者（在广告心理学中称为目标受众”头脑中的反映，即供给方信息对需求方心理的影响。
这两方面是相互影响、相互作用的过程：一方面，消费者的消费心理直接决定到消费者的购买行为，影响到房地产销售；另一方面，营销人员的心理决定营销策略的制定，营销过程中的相关信息影响到消费者购买行为决策。
从本质上讲，这种相互作用的心理过程实质上是供求双方追求信息不对称的过程，当双方的心理沟通最彻底时，双方知晓的信息越趋于对称，交易的阻力也趋于最小。
传统的房地产营销理念将营销活动仅仅简单地理解为将制成品推销出去，这种理念已明显不适应时代变化的要求，因为，传统的房地产营销理念是在供给短缺的情况下产生的，在这种情况下，对房地产的需求仅仅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同时，房地产流通受到限制，房地产市场处于卖方市场，产品只愁生产，不愁销售，因此，导致了被动营销理念的形成和对营销概念简单、生硬地理解。
但随着时代的变化，房地产已告别短缺时代，房地产市场已开始迈入买方市场，消费者成为市场的主导力量，只有适应消费者的产品和被消费者接受的品牌，才能适应市场，受到青睐。
因此，在现代化的房地产营销理念中，已将房地产营销思想贯穿到了房地产的设计、生产、销售、售后服务等各个环节，或者说房地产再生产过程的各个环节都是围绕着房地产营销来展开。
从交易行为来看，购买者（或消费者）是交易中不可缺少的一方，开发商要实现交换价值，就必须为消费者提供适应其需要的使用价值，因此，房地产营销只有围绕消费者信息展开，才能使营销发挥作用，取得效益，而在消费者信息中最为重要的就是消费者心理方面的信息。
通过行思心理的培训，房产销售人可以达到如下效果：1、把握消费者心理信息分析。
这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品，具有哪些消费习惯，消费者有怎样的审美观念，对产品有哪些特别的要求等，然后根据消费心理合理地进行推销。
2、要善于从众多消费者多样性的消费心理中提炼具有共性的心理特点，准确地进行客户定位。
我们知道消费者心理需要各种各样，消费者购买决定受多种心理的共同影响，但是在某一层次的消费者中还是存在着带有共性的消费特点，如何把这些带有共性的心理提炼出来，营销人员才能准确地把准潜在的消费群体，实施客户定位。