新市场及开发客户
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三、新客户开发
客户信息收集
业内介绍 网络搜索 扫街
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切入点
（一）厂家实力 （二） 产品
用低价位的产品 市场有量的产品 寻找差异化 造名（相信产品）
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（三）政策引导 运用公司的各项政策引导客户
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选择标准
1、合作态度 wk.baidu.com、经济实力 3、网络及销售能力 4、推广能力 5、信誉度（厂家）亳州
新市场及开发客户
新市场及开发客户
2016.01.04
新区域
准备工作 老客户维护 新客户开发 感受
新市场及开发客户
一、准备工作
心态准备 市场数据的准备 产品知识的准备 归纳卖点 资料准备（政策）
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二、老客户
1、赢得信任 2、获得基本状况 3、重点服务 4、把控（政策）
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