12类人员增员攻略
《增员十二种方法》课件
REPORT
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DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
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DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
保险增员的方法与技巧
保险增员的方法与技巧保险增员的方法与技巧1、网站招聘：通过网站招聘业务员是常见的保险增员方法。
2、活动增员：直接举办招聘会来吸引人才，从而达到保险增员的效果。
3、培训增员：通过一些培训和实际操作，来选出愿意付出、学习、可塑性强的人才。
4、亲朋好友：多邀请身边的亲朋好友参加公司的活动、了解公司的情况，等待亲朋好友有加入的意愿时，这个事就基本成了。
社保新增人员怎么操作要先办理社保证，拿营业执照去社保中心办，然后才能给员工缴保险。
需要增员表，一般是一个员工一张，上面有员工的基本信息，这个现在有的地方已经能通过网络直接录入上传的，有的地方需要通过专用的社保管理软件录入之后再拷到U盘中交到社保中心。
如果是没参加过社保的员工还需要身份证复印件，如果是参加过社保的员工只需要增员表。
保险增员的三种技巧收入吸引(收入是怎么样增幅)晒收入不是炫耀，而是让其心动和增员对象单独面谈，先寒暄赞美，再聊家常，把话题切入到收入方面。
如果他做的是传统行业，工资涨幅肯定是不大的，在一张纸上开始记录。
氛围吸引(你在什么样的团队工作)展示你们团队有趣、活跃的日常这几年短视频非常火，因为短视频的内容更丰富、更有趣，我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。
保险增员三讲，永远不会落时无论是打通保险理念的保险三讲，还是用来邀约新人的增员三讲，永远都不落时，因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。
如何做好保险销售1、要有强大的心理素质，不怕失败。
失败是成功之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。
如果你的心理素质不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离成功就更加越走越远了。
所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。
2、要加强业务学习。
不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，都应当认真学习好，并做到举一反三。
只有你的业务知识扎实了，业务技巧纯熟了，在面对千奇百怪的客户时，你才能够很好的与之周旋，抓住切入口，很好的击破客户的防御，将对方很好的掌控在自己的计划之下。
增员十二种方法PPT课件
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
【增员技巧】增员就这8个字
1、拉网式增员法：拉如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。
2、陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。
增员同样也需要陌生拜访。
陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。
采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法：拓这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。
因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。
可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。
4、群体增员法：扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。
这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法：促定期举办创业说明会，以此促进更多增员。
这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
6、全员增员法：加全员增员法是指在团队内，实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员，做到人人为团队增1人或3人以上，以成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指企业在业务发展过程中，为了提升生产力和扩大经营规模，通过招聘新员工来填补岗位空缺或增加劳动力的一种方式。
然而，增员并非仅仅是简单地招聘人员，还需要掌握一些方法与技巧，以确保招聘效果的最大化。
本文将从招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训几个方面，详细介绍增员的方法与技巧。
招聘需求分析是增员过程中的第一步。
企业需要明确自身的招聘需求，包括岗位职责、任职要求、人员数量等。
通过对现有岗位的评估和未来发展规划的分析，确定招聘的重点和方向。
这有助于企业更加准确地制定招聘计划，避免因人员招聘不当而带来的人力资源浪费。
招聘渠道的选择是增员的关键环节。
企业可以通过多种渠道来发布招聘信息，包括招聘网站、社交媒体、员工推荐等。
根据不同岗位的特点和招聘需求的紧急程度，选择适合的渠道进行招聘。
此外，企业还可以与相关行业协会、高校合作，开展校园招聘和职业介绍活动，以吸引更多优秀的求职者。
在面试环节，面试技巧的运用对于招聘的成功与否至关重要。
面试官应提前准备好面试问题，并根据岗位要求制定相应的评价指标。
在面试过程中，面试官应注重倾听和观察，通过提问和观察求职者的表现，综合评估其综合素质和适应能力。
同时，面试官还应注意与求职者建立良好的沟通和互动，以便更好地了解求职者的潜力和发展空间。
除了招聘外部员工，企业还可以通过内部培训的方式来增员。
内部培训可以提升现有员工的专业能力和工作技能，使其适应企业发展的需要。
企业可以根据员工的发展需求和岗位要求，制定相应的培训计划，并通过培训课程、培训讲师等方式进行培训。
这样不仅能够提高员工的工作效率和满意度，还能够节约企业的招聘成本和培训时间。
总结起来，增员是企业发展过程中的必然需求。
通过招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训等方法与技巧的应用，可以帮助企业更加高效地进行增员工作。
当然，增员不仅仅是一次性的招聘活动，还需要企业在员工入职后进行有效的管理和激励，以确保员工能够快速融入企业文化，发挥出最大的价值。
增员举措及建议
增员举措及建议在增员的过程中，可以采取以下举措和建议：1. 招聘广告的撰写：招聘广告应该具有吸引力，展现公司的文化和优势，同时描述岗位的职责和要求，以吸引更多高质量的候选人。
2. 多途径招聘：除了传统的招聘渠道，如招聘网站和招聘会，还可以利用社交媒体平台，如领英、微博等，与潜在候选人建立联系。
3. 内部员工推荐计划：设立员工推荐计划，鼓励现有员工推荐合适的候选人。
这不仅可以提高招聘效率，还可以增加员工对公司的忠诚度。
4. 优化招聘流程：确保招聘流程简洁高效，避免繁琐的流程和无关紧要的环节。
减少招聘流程的时间和成本，提高招聘效果。
5. 培训和发展：对新员工进行系统的培训和发展计划，帮助他们快速适应并融入公司文化。
同时，为现有员工提供培训和发展机会，激励他们在公司内部积极发展。
6. 提升员工福利：提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，吸引人才加入公司。
此外，还可以提供灵活的工作时间、带薪假期、员工关怀等福利，增加员工对公司的认同感和忠诚度。
7. 加强人才储备：建立和维护一个良好的人才储备池，定期与优秀的候选人保持联系，及时了解他们的动态和就业意愿。
这样，当需要增员时，可以快速找到合适的人选。
8. 提供员工发展机会：为员工提供晋升和发展的机会，激励他们为公司的长远目标努力工作。
建立良好的晋升机制和职业发展规划，鼓励员工在公司内部发展。
9. 优化面试过程：面试过程要科学合理，遵循公正公平原则。
除了考察候选人的专业能力和经验外，还要注重考察其团队合作、沟通能力和适应能力等软技能。
10.保持良好的沟通和反馈：与候选人保持及时的沟通和反馈，让他们了解招聘进展和结果。
即使是没有被录取的候选人，也要给予礼貌和诚恳的反馈，增强公司形象。
综上所述，通过使用吸引人才的招聘广告、多渠道招聘、推行员工推荐计划、优化招聘流程、提供培训和发展机会以及提升员工福利等措施，公司可以更有效地增员。
同时，加强人才储备、提供员工发展机会、优化面试过程和保持良好的沟通和反馈也是重要的建议。
增员选择的方法与技巧
建立积极向上、富有创新精神的企业文化 ，增强员工对企业的认同感和归属感。
提高招聘效率
总结词
提高招聘效率是增员选择的重 要目标之一，有助于缩短招聘
周期和提高招聘质量。
制定详细的招聘计划
明确招聘需求、岗位描述和招 聘流程，确保招聘工作的有序 进行。
使用多种招聘渠道
利用网络招聘、社交媒体、招 聘会等多种渠道，扩大招聘范 围，提高招聘效率。
建立良好的员工关系，关注 员工的工作状态和心理需求， 及时解决员工的问题和纠纷。
建立完善的内部晋升机制， 让员工看到在公司内部有晋 升和成长的机会，降低人才 流失率。
加强企业文化建设
总结词
加强企业文化建设是增员选择的重要目标之一， 有助于塑造企业形象和增强员工的归属感。
营造积极向上的工作氛围
营造积极向上、富有创新精神的工作氛围，激发 员工的创造力和工作热情。
优化招聘流程
简化招聘流程，缩短面试和评 估时间，提高招聘决策的效率
和准确性。
降低人才流失率
总结词
降低人才流失率是增员选择 的重要目标之一，有助于减 少企业的人才流失和节约成 本。
提高员工满意度
加强员工关系管理
提供内部晋升机会
提供良好的工作环境、合理 的薪酬福利和职业发展机会， 提高员工的工作满意度和忠 诚度。
总结词
参考过往工作表现和业绩
总结词
注重候选人潜力和适应性
详细描述
除了专业技能和经验外，候选人的潜力和适应性也是选拔 合适人才的重要考虑因素。企业需要关注候选人的学习能 力、适应能力和团队合作精神等方面，以便选拔出能够适 应企业发展和变化的优秀人才。
失败招聘案例：招聘失误对企业的影响
总结词
基本法之增员晋升攻略
24
一次性奖金 1500元
24月后
每三个工作月连续维持成员
资格，则获得奖金300元
钻石奖的核发
事例
如果您是一名优秀业务人员 每月标准件2件以上，每月FYC1500元以上，则：
持续三年及以上，每年奖金1200元
持续三年 300+600+900+1500+1200 = 4500元 持续二年 300 + 600+900 + 1500 = 3300元 持续一年 300 + 600 + 900 = 1800元
★ 2个02职级（时间要赶趟） ★ 晋升业绩提前量，保证承保没问题
晋升主任必须做的两件大事
钻石
增员
钻石是发展组织的必经之路
钻石
钻石
1500，2件/月
季度奖
1600/月
主任个人标准
2400，3件/月
钻石奖的核发
连续维持月数
奖励
3（只限一次）
一次性奖金 300元
6
一次性奖金 600元
12
一次性奖金 900元
二、增才奖：
增才奖条件
三个月累计FYC, 且第四个月留存
新人佣金标准 2500---4000元 4000（含）---5000元
推荐人奖金 400元 500元
六个月累计FYC， 5000（含）---8000元 且第七个月留存 8000元（含）以上
800元 1000元
如果该新人连续一年钻石：1500元/月 则你一年可获得:
训练津贴
继续率奖金
直接管理津贴
初年度佣金 个人季度奖金 育成津贴
转正津贴
钻石奖
晋升奖金
个人季度奖 增员奖金
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
12类人才增员全攻略
12类人才增员全攻略12类人才增员全攻略增员有道引来各路精英吸引人才，并非随意夸大、自吹自擂，而是结合各类人才的个性特点、职业需求进行剖析，有针对地向他们展示保险营销工作的优势与魅力！十二类增员对象：1行政办公人员2自主经营者3财会人员4销售/服务人员5金融从业者6公职人员9全职太太11高校毕业生12专业人士8教师7医护人员10企业高管第一类行政办公人员行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。
他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调，时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。
1人品好、综合能力高2时间管理能力强3沟通协调能力强4心理承受能力强、自我调节能力强5自律性强6具备良好的工作习惯8工作没有激情9渴望简单的工作环境7习惯安稳。
安于现状增员点：※自主经营，约束少，时间自由、人际关系简单。
晋升制度透明平等，晋升空间与收入无上限。
※寿险顾问是大金融时代每个人都需要拥有的专家※有很多培训，学习机会多。
※人脉是寿险营销最主要资源，可以把人脉转化为钱脉※困惑点：※工作被动，看别人脸色※人际关系复杂，论资排辈※晋升空间不大※收入偏低，家庭刚性开支有压力※工作专业性不强，缺成就感※工作时间不自由，不能兼顾家庭※工作单一，个人能力提升慢※工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值※经营的不是自己的事业，只是给别人打工※您对目前的工作满意吗？※您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥？※依目前的收入水平，你觉得可以较快的提升生活品质吗？※您想不想给家人提供更好的生活？※有什么工作可以让您靠自己的努力升值，而不是靠关系呢？※您想不想有更多的学习机会?※有什么行业能让你更快成功，并且一年能赚三五年的钱呢？异议处理性格内向还是外向、口才好坏都不是决定成功的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要，通过招聘人员来扩充人力资源。
增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。
下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。
一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台：如智联招聘、前程无忧等，可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。
3.人才中介机构：可以委托专业的人才中介机构进行招聘，他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。
4.校园招聘：可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式，吸引应届毕业生加入组织。
二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求，设计相关的面试题目，以便能够全面评估应聘者的能力与素质。
2.采用多轮面试与多人评审的方式，通过不同角度的评估来减少主观性的误判。
3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法，进行综合评估，以确定最适合的候选人。
三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研，以确保给予员工合理的薪酬待遇。
2.考虑员工薪酬的组成部分，如基本工资、绩效奖金、提成、福利等，以满足员工的不同需求。
3.设立福利计划，如员工健康保险、职业培训、假期福利等，提高员工的获得感与归属感。
四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式，提供员工个人发展的机会与空间。
2.特别是对于新员工，要进行系统的入职培训，使其尽快融入公司文化与业务。
3.给予员工个人成长的机会，如提供项目经验、跨部门工作机会等，以激发员工的学习与进步动力。
五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传，与潜在员工达成共识。
2.在招聘过程中，注重包容性、多样性，以吸引不同背景与经验的人才。
3.加强内部沟通与团队合作，营造积极向上的工作氛围，吸引人才加入组织。
4.关注员工的工作与生活平衡，提供弹性工作制度以及员工关怀措施，增强员工对组织的认同感。
六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工，提供更好的晋升机会与发展空间。
2.定期进行员工满意度调研，了解员工的需求与意见，及时采取措施改善。
增员十大方法
二、趁热打铁
刚出炉的铁板，若不趁热打造， 刚出炉的铁板，若不趁热打造， 就无法成型。 就无法成型。有时候人的选择来自冲 动，在她感兴趣的时候一定要促成她 做个决定来试试。尤其是创说会之后， 做个决定来试试。尤其是创说会之后， 一定要登门拜访。 一定要登门拜访。
三、善用时间
增员工作所耗费的时间、精力相当大， 增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作所耗费的时间、精力相当大， 从发掘、面谈、引进、育成、定着， 从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以 说是一段非常艰苦的历程， 说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有 耐性，介绍人更要细心辅导，因此， 耐性，介绍人更要细心辅导，因此，我们 辅导 要学会把时间、精力用得有效率。 要学会把时间、精力用得有效率。
九、精神上的施主
我们的新人常因环境或本身能力问题遭到客 我们的新人常因环境或本身能力问题遭到客 户无情的拒绝，在积极时我们要指导， 户无情的拒绝，在积极时我们要指导，陪同他处 理问题；消极时我们要给予精神上的鼓舞，激发 理问题；消极时我们要给予精神上的鼓舞， 他不断的接受挑战。如此， 他不断的接受挑战。如此，他的心灵才不致于被 摧残殆尽， 有勇气重新再来， 摧残殆尽，而有勇气重新再来，所以我们别忘了 自己是新人精神上的施主。 自己是新人精神上的施主。
十、随处结缘
很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“ 很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“缘”与“分” 有不同的含意： 有不同的含意： １、有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、姊妹等 有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、 家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家， 家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家，就是珍惜这 份“缘”，同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴， 同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴， 这也算是“有缘有分” 这也算是“有缘有分”。 ２、有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。 有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。 如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“ 如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“有缘 无份” 无份”。
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法有很多种，以下列举了几种常见的渠道与方法：
1. 线上招聘平台：通过在招聘网站、社交媒体平台等线上平台发布招聘信息，吸引有兴趣的人员申请加入。
2. 内部推荐：通过现有员工推荐朋友、亲戚或熟人加入公司，借助员工间的信任和人脉优势，找到合适的人选。
3. 校园招聘：在高校设立招聘展位，或通过校园招聘网站、校园宣讲会等方式吸引毕业生加入公司。
4. 公司官网和招聘网页：在公司官网设立招聘页面，发布公司介绍和职位空缺信息，吸引有兴趣的候选人主动申请。
5. 社交媒体和在线社区：利用社交媒体平台、行业论坛、在线社区等渠道，发布公司招聘信息，吸引潜在求职者的注意。
6. 职业中介与猎头公司：委托职业中介机构或猎头公司寻找合适的人选，他们可以通过自己的人才数据库和资源来寻找合适的候选人。
7. 内部人才储备计划：建立一套内部人才储备计划，提前培养和选拔潜在的候
选人，以满足公司未来的招聘需求。
以上是一些常见的增员渠道与方法，具体选择哪种方式还要根据公司的需求、行业特点和预算等因素来决定。
保险主管必备的十二条增员秘诀
保险主管必备的十二条增员秘诀增员秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。
一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。
增员秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。
对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。
增员秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。
第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。
这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。
增员秘诀5、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。
有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。
十二类人才全攻略
第九类 全职太太 第九类：全职太太
困惑点 困惑点：
财务不自主 没有经济来源导致家庭地位低 怕与社会脱节 怕被老公抛弃 工作能力下降，没有成就感 工作能力下降 没有成就感
第九类：全职太太
增员点：
经济独立 家庭地位提升 与时俱进，不被社会淘汰 时间自主，可以兼顾家庭与事业 能力提升，实现自我价值
异议处理
等孩子长大后我再出去做事吧。 我要和老公商量一下，他可能不会赞成我做保险。 我要和老公商量一下 他可能不会赞成我做保险 我要照顾家里，怕没有时间兼顾。
《全职太太访问调查表》
第十类：企业高管
困惑点： 困惑点
无法拥有对事业的自主性。企业高管能力强、有一定经验的沉淀和积累，却 属于受薪一族，不管做到多高的职位，个人的发展仍然掌握在别人的手里。 目前工作不一定有价值和成就感。企业高管一般都有很好的收入，但做的并 不一定是自己想做的事，无法完全施展自己的才华。 没有持续的学习成长机会及完善的职业生涯发展。当企业管理层晋升到一定 程度，不少企业出于人力资源成本的考虑，对其升职加薪的幅度有所限制。 没有时间做自己想做的事。许多行业的成功人士，工作时间长，甚至没有太 多时间陪伴家人，也无法兼顾身体健康。
第十 类 高校毕业生 第十一类：高校毕业生
困惑点：
经验少、待遇低、择业难 少、待遇低、择 难 理想与现实反差大 专业不对口 生活压力大，希望实现经济独立 缺乏工作经验与人脉关系 缺 作经验与人脉关
第十 类 高校毕业生 第十一类：高校毕业生
增员点：
可充分展现个人才干、能力 广阔的发展空间 学习成长的机会多 收入与个人努力成正比 广交朋友
第十二类：专业人士
增员点：
12类人才增员全攻略(第一期)
经营自己的事业
保险网络 （）
循循善诱
您对目前的工作满意吗？
您是否想要自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥？
依目前收入的增幅，您觉得可以较快的提高生活品质吗？ 您想己的努力升职， 而不是依靠关系？
处理关键点：您听说哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己 就是老板，开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把门打开就没有收入
，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对于保险
营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备好资料等必备工具，然后 出门拜访客户，便会有收入。拜访量稳定，业绩就稳定，收入也稳定。 3、做业务压力大，收入不稳定。 处理关键点：保险行业收入和付出成正比，在保险行业您一年可以赚现 在工作10年、20年的钱。现在社会竞争激烈，各行各业都有压力。
你想不想有不断学习的机会让自己跟上时代的发展？ 有什么行业能够让您较快的获得成功，并且一年能赚取三五年的收
入呢？
保险网络 （）
资讯扩展
女性竞争最激烈的行业 行政居首位 根据智联招聘调查显示，受到女性青睐的十大职业分别是行政、财
务/审计、翻译、人力资源、律师/法务、销售支持、美术/设计、客户服
第一期：行政办公人员、自主经营者、财会人员
保险网络 （）
增员有道
引来各路精英
吸引人才，并非随意夸大、自吹自
擂。 而是结合各类人才的个性特点、职
业需求进行剖析，有针对性地向他们展示
保险营销工作的优势与魅力。
保险网络 （）
保险网络 （）
异议处理：
1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 处理关键点：性格外向、口才好不是做保险的关键，做保险成功的关键 是诚信、热情、专业。公司有很多培训课程和展业训练，只要勤加练习， 说话技巧自然会变得更好。
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家庭
困惑点
7、工作单一、个人能力提升慢
增员点
7、有很多培训、外出学习的机会
8、工作中积累的人脉资源不能发挥 8、人脉资源是寿险营销最主要的资源，只 最大价值 要为人处事好，人脉就是钱脉
9、经营的不是自己的事业，只是给 9、经营自己的事业 别人打工
发问技巧：
1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？
异议处理：
3、做业务压力大，收入也不稳定。 答：我在做保险前也曾担心这个问题，但当我真正做了保险 以后，发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工 作的时候，年薪才**万，但是现在我的收入已经是以前的* 倍了。在这个行业你今年一年可以赚现在工作10年、20年 的钱。再说，现在的社会竞争这么激烈，哪个行业压力不大？ 正如您之前所说，做秘书有秘书的压力，每天加班加点，工 作刚够月供，这样压力就不大吗？
循循善诱：
1.您满意现在的这份营销工作吗？ 2.您对公司分阶段的促销，激励活动是怎么看的？ 3.选择做一项工作时，您会按自己的想法去做，还是要先得到 别人的赞同才去做呢？ 4.现在的工作能让您在工作中不断成长、充分体现能力吗？ 5.您的工作以及您所销售的产品受国家政策支持吗？ 6.以目前情况看，预估5年后您的事业会达到怎样的程度？ 7.您的工作能让您自己安排时间、决定营业额和利润吗？ 8.您自己想过当老板、开创自己的事业吗？
2、做你们这个生意也很辛苦，货物积压很多，需要投入很多 资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资 金、不用操心租金和水电费的老板吗？ 3、您是否想过讲自己的企业不断扩大、不断发展？ 4、您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地 发展自己的事业？
5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？
异议处理 2.现在做保险的人那么多，竞争激烈， 市场空间很小了。
看得出来，您考虑问题很周全。其实寿 险事业就是人的事业，只要有人出生、长大 ，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面 临的风险、承担的家庭责任是不断变化的， 因此这个行业是永远不会饱和的，再说了， 保险行业在国内还刚刚起步，是一个朝阳行 业，举一个例子来讲吧，日本平均每人拥有 5~6张保单，而中国平均每人仅有不到0.2张 保单，可见市场潜力空间非常大。
困惑点
•竞争激烈、生意难做 •所需资金多、经营风险大 •要打点的“菩萨”多
增员点
1、无需本金、存货的生意 2、借助别人的平台、建立自己的企业 3、可充分利用人脉资源优势
•没有学习、提升的机会
4、大量学习、提升的机会
循循善诱
1、真的很佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条，您在这行 经营了这么久，这么多年的经验积累下来，收入一定很不错吧， 那一年大概有多少呢？
困惑点：
对客服无法自由选择 工作忙碌、内容单一 自我成长的机会少 个人发展受限于行业和公司发展 某些行业无持续性，受年龄限制 收入容易遇到瓶颈
增员点：
1、可以自己选择服务对象 2、工作自由、内容丰富 3、自己成为老板 4、透明公平的晋升制度 5、行业发展前景广阔 6、收入没有上限
个人成长
收入与付出成正比
收入与工作量相比，严 重偏低
系统化的培训，学习成长机会 能力提升以个人学习为 多 主
职业特点
朝阳行业、慈善事业、兼顾事 位置特殊、谨小慎微 业与家庭
异议处理
1.我们做过销售，恐怕不能胜任。
想想您当初做出纳前还不是没有这方面的经 验，但您还能胜任，而且做得非常出色。其实当 初进公司的时候，我也没有做过销售，但是我们 公司有系统的教育培训，像销售流程、产品介绍 、客户需求分析等，您可以通过培训学到，所以 说，您只要愿意学习，一定会慢慢进入状态，说 不定日后还会成为销售高手呢！
6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？
异议处理
1、做保险赚钱太慢了。 答：传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过一两 年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工 作，想要月入上万元，也往往要奋斗好几年，每天都 努力工作才能有机会达到。寿险销售就不需要资金投 入，收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多 拜访客户，并且真诚服务，售客户所需，积累一段时 间就会有收获，所以相比之下，做保险怎么会赚钱慢 呢？
12类人才增员全攻略
目录
•行政办公人员 •自职人员 •医护人员 •教师 •全职太太 •企业高管
•高校毕业生
•专业人士
第一类
行政办公人员
行政办公人员是指办公室主任、文秘、 总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。 他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发 展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼 出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能 力在保险销售工作中具有很大的优势，增员 具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行 政办公人员，是一个非常不错的选择。
第五类 金融从业者
除了保险从业者，金融业的从业人员主要来自银行和证 券公司。银行、证券、保险是金融业的三大支柱，银行、证 券的工作与保险营销相比，从工作内容看来，有很多相似之 处，如都涉及理财、与财务规划相关；但从工作模式、制度 看来，又有很多不一样的地方。
第四类
销售服务人员
销售/服务工作与保险营销都有想通 之处，这类增员对象社交广泛，沟通表达 能力强，服务意识，交际意愿也比较强烈 ，从事保险营销工作往往更有优势。而且 ，对于保险从业人员来讲，这类增员对象 往往更容易接触和获得其资料，也为后面 的增员工作提供了便捷。
销售服务人员的8大特点:
1.表达能力较强、善于沟通 2.社交广、交际能力强 3.抗压能力强 4.自我管理能力强 5.服务意识强 6.有一定的人脉资源 7.主观性强，容易受限于过往的销售经历 8.个性较强，较难辅导
异议处理
2、保险这个行业我不了解，还是做回本行比较好。 答：您做x行业都做五六年了，这个行业的状况您又 不是不了解，做x行业利润低，还要担心设备、生产、 销售等问题。产品卖不出去，心里着急；产品卖出 去了，又担心货款收不回来。。。（举例其所在行 业的现状与对方担心的问题）但在保险行业，您不 用担心产品的问题，不用投入资金，更不用担心货 款，做保险就是利用保险公司的平台做自己的生意！
异议处理
2.做保险要跟不同的人打交道，我们做会计的 只会跟数字打交道，不合适！
正如您之前所说，做会计位置特殊，不能出一 点儿差错，工作压力大，而且每天只能与数字打交 道，非常单调乏味。难道您想一辈子都过这样的生 活吗？您不想改变一下自己吗？没有人天生就会跟 人打交道的，交际能力是在实践中锻炼出来的。像 您这样有爱心，有丰富的工作经历，又勤恳努力的 人，一定能够胜任保险销售的工作。如果您某方面 能力有所欠缺，那来我们公司进修，倒是挺合适的 。保险公司针对各个方面都有培训，像形象谈吐、 沟通技巧等等。而且，在这个行业时间长了，交往 的朋友多了，您也会越来越喜欢与人交往。
职业 工作时间
寿险营销 时间自主安排
财会人员 每天8小时，月初，月 末加班
工作职责
工作压力
每日3-5访
客户拒绝
每一笔账目均要登记、 审核、制作报表
不能出一点差错，经常 应付检查
工作习惯
交往对象
出勤、工作日志、记录、计划 记录、核算，当日账目 、 当日清
喜欢的人群 领导、同事、银行、工 商、税务
收入回报
行政办公人员的8大特点：
1、人品好、综合素质高
2、时间管理能力强
3、沟通协调能力强
4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境
困惑点
1、工作被动、要看别人脸色
增员点
1、自主经营、约束较少
2、人际关系复杂、论资排辈
3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支 有压力
2、人际关系简单
3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有 系统全面的专业知识，帮助客户积累财 富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭
5、工作专业性不强 ，没有成 就感 6、工作时间不自由，不能兼顾
第二类
自主经营者
自主经营者包括中小企业主、个体 户等经商人员，这类人群有经营意识和 赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具 备了许多适合从事保险销售的条件。
自主经营者的8大特点：
1、经营意识强
2、有赚钱的头脑和欲望
3、丰富的社会经验及人际关系 4、自律性强，做事独立自主 5、企图心、事业心强 6、抗压性强 7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦 8、服务意识好
异议处理
1.隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去 推销保险？
这方面您也不用担心，个人能力的提升要靠专 业化的培训。做保险也不是说做就马上能做，需要 通过代理人资格考试。在此之前，我们有系统、专 业的培训，通过考试之后，还有岗前培训。这些培 训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。 当然，真正的专业培训还在于实践的锻炼，您在市 场上遇到任何问题，我都会帮助您的，有这么多准 备，训练和辅助，您还用担心吗？
第三类
财会人员
无论什么单位，财会工作都与其经营运作密切相关 ，财会人员包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财 会总监等。他们在企事业单位中担任着协助管理、服务 、财务规划、税务等工作，在单位内部与管理者，普通 员工都有着密切联系，对外则常与银行、税务、工商等 岗位沟通。因此，他们从事保险行业有着许多先天优势 。
异议处理：
2、做保险没有底薪，没有保障。 答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售， 自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早 上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门 整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲， 只要每天出门前整理好仪表，准备好展业资料等必备工具， 然后出门去拜访客户，便会有收入。如果您的拜访量稳定， 业绩就稳定，收入也就很稳定。