基本法之增员晋升攻略共41页
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从基本法看增员(18页).
4.1（16）
组经理甲 甲 业务员1 组经理乙 业务员2 乙 业务员5 业务员6 业务员7 业务员3 业务员4
伯乐奖：1000×12×3×15％ 增员奖：1000×6×2×10％＋1000×3×2×6％ 管理津贴：1000×3×8×12％＋1000×6×4×12％ 培育奖金：（1000×3×1＋1000×3×4）×10％ 培育津贴：1000×6×4×10％
¬ ³Î Ö ½ ú É ý 3 28
18
85
55
团队壮大必经之路
新人主管系列的晋升推动你不断成长。
•新人晋升6个月内，团队全部FYC和人力 回算给你拟组建的晋升团队 •新人晋升6－12个月间，团队全部FYC和 人力的50％，回算给你拟组建的晋升团队
业 务 方 面
人际关系拓展能力 自我心理调控能力
4.1（1）
三个有利：是否有利于发展社会生产力 是否有利于增强社会主义国家的综合国力
是否有利于提高人民的生活水平
——邓小平
一九九二年南巡讲话
4.1（5）
寿险行业的三个有利于：
是否有利于收入提高 是否有利于职涯延长 是否有利于能力提升
一个增员=
增员奖：前6个月FYC10%+（6-12）月FYC6% 伯乐奖：前12个月FYC15% — 已领取的增员奖
＝5400＋1560＋5760＋1500＋2400＝16620
（3600）
新人促新人
互相扶持展业轻松 相互促进共同成长 你追我赶进步神速
职级考核绩效回算
新人在签约当季度或次季度考核中 达成有效人力标准，则对增员者在当季 维持考核中予以个人FYC0.5Q的回算
职级晋升必经之路
é ¾ × À í ú ý ½ É ±¹ Ö Ü È Ë Ê ý Å ¶ Í Ó È Ë Ê ý 2 3 2 ¬ ³ Î Ö Ö ´ · ¦ ¾ À ú ú É ½ ý 3 12 8 ¦ ¾ ´ À í ¬ ³ Î Ö ¿ ¾ ² À í ú É ½ ý ¬ ³ Î Ö
基本法之增员晋升攻略课件
基本法之增员晋升攻略课件
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
从平安基本法谈增员31页38页PPT
1
0
、
倚
南
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审
容
膝
之
易
安❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
从平安基本法谈增员31页
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
平安基本法速查表-晋升篇2015
晋升篇一、收展员晋升区主任：晋升筹备资格：1、转正满六个月，现职级收展员六级（含）以上；2、本人直接增员5人（含），其中正式人力2人（含）；3、通过区主任晋升考试；4、胜任素质测评各项得分均达到标准；5、个人最近三个月业绩回归达到4件，12000业绩以上；6、本人最近三个月续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上晋升筹备资格：1、本人直接育成3个（含）以上展业区；2、现职级为展业区主任六级（含）以上职级，且担任展业区主任职务满半年；3、通过展业课长晋升考试；4、胜任素质测评各项得分均达到标准；注：主管胜任素质评核表中综合考评栏各单项得分低于5分，基本素质栏总分低于21分，专业素质总分低于70分，不允许晋升.晋升条件：1、筹备课所辖展业区4个（含）以上，其中本人直接育成3个（含）展业区以上；2、筹备课所辖人力达50人（含）以上，且转正人力达30人（含）以上；3、筹备课当月完成新契约业绩150000元（含）以上；4、筹备课直辖区最近三个月累计完成新契约业绩90000元（含）以上；5、筹备课直辖区当月所辖人力须达5人（含）以上，业绩达20000元以上；6、筹备课直辖区最近三个月平均有效活动率达80%（含）以上；7、筹备课直辖区续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。
三、课长晋升展业处经理晋升筹备资格：1、本人直接育成2个（含）以上展业课；2、担任展业课长（含）以上职级满半年；3、通过展业处经理晋升考试；4、机构区拓部审核胜任素质评核合格。
晋升条件：1、所辖展业课达到3个（含）以上，其中本人育成2个（含）展业课以上；2、所辖人力达150人（含）以上1；3、筹备处完成新契约业绩400000元（含）以上；4、直辖课最近三个月累计完成新契约业绩270000元（含）以上；5、直辖课当月所辖人力须达35人（含）以上，业绩达96000元以上；6、直辖课最近三个月有效活动率达70%（含）以上；7、直辖课续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。
基本法之增员晋升攻略
24
一次性奖金 1500元
24月后
每三个工作月连续维持成员
资格，则获得奖金300元
钻石奖的核发
事例
如果您是一名优秀业务人员 每月标准件2件以上，每月FYC1500元以上，则：
持续三年及以上，每年奖金1200元
持续三年 300+600+900+1500+1200 = 4500元 持续二年 300 + 600+900 + 1500 = 3300元 持续一年 300 + 600 + 900 = 1800元
★ 2个02职级（时间要赶趟） ★ 晋升业绩提前量，保证承保没问题
晋升主任必须做的两件大事
钻石
增员
钻石是发展组织的必经之路
钻石
钻石
1500，2件/月
季度奖
1600/月
主任个人标准
2400，3件/月
钻石奖的核发
连续维持月数
奖励
3（只限一次）
一次性奖金 300元
6
一次性奖金 600元
12
一次性奖金 900元
二、增才奖：
增才奖条件
三个月累计FYC, 且第四个月留存
新人佣金标准 2500---4000元 4000（含）---5000元
推荐人奖金 400元 500元
六个月累计FYC， 5000（含）---8000元 且第七个月留存 8000元（含）以上
800元 1000元
如果该新人连续一年钻石：1500元/月 则你一年可获得:
训练津贴
继续率奖金
直接管理津贴
初年度佣金 个人季度奖金 育成津贴
转正津贴
钻石奖
晋升奖金
个人季度奖 增员奖金
阳光人寿基本法利益之增员增才奖24页
个人产能系数-增才奖
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
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0.8
0.5
1.2
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1.2
1.1
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0
➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
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➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
新进业务员主任方案筹备增员方案奖41页
二、筹备期增员奖：
1、第一阶段：10月20日-11月10日期间，直接新增业务员 且参加培训则奖励200元/人，多增多奖； 2、第二阶段：11月11日-11月20日期间，直接新增业务员 且参加培训则奖励150元/人，多增多奖； 3、第三阶段：11月21日-11月30日期间，直接新增业务员 且参加培训则奖励100元/人，多增多奖； 4、第四阶段：12月1日-12月10日期间，直接新增业务员且 参加培训则奖励60元/人，多增多奖；
六、基本法利益 初年度佣金+责任津贴(6个月)+增员奖(12个月)+ 英才奖
详情见07版《基本法》第26页-27页内容
一、筹备时间：2011年10月20日——2011年12月25日 第一阶段 ：10月20日至11月10日，第一批业务员 第二阶段 ：11月11日至11月20日，第二批业务员 第三阶段 ：11月21日至11月30日，第三批业务员 第四阶段 ：12月1日至12月10日，第四批业务员 产品学习阶段：12月11日——12月25日 二、开业时间：12月20日--12月25日 三、开业定级日：12月25日（暂定） 三、架构挂级： 资深业务主任、高级业务主任、业务主任
1、新增人员在办理完入司手续的次日开始到参加培 训前若100%出勤，则按10元/人天计发津贴；参 训结束后则按学习津贴的要求计发。 2、筹备津贴要求本人每阶段必须100%全勤才发放; 否则不发放. 3、增员奖要求推荐人和所增新人每阶段必须100% 全勤，此奖才发放给推荐人;否则不发放.
（三）开业定级奖：
（二）筹备增员奖
万一网 中国保险资料下载网
1、第一阶段：10月20日-11月10日期间，直接新增 业务员且参加培训，则奖励200元/人，多增多奖； 2、第二阶段：11月11日-11月20日期间，直接新增 业务员且参加培训，则奖励150元/人，多增多奖； 3、第三阶段：11月21日-11月30日期间，直接新增 业务员且参加培训，则奖励100元/人，多增多奖； 4、第四阶段：12月1日-12月10日期间，直接新增 业务员且参加培训，则奖励60元/人，多增多奖；
国寿基本法与增员页2021推选
的其他事项。 五、推荐新人并为之提供担保
我的维持条件是
❖ 最近1个考核期个人FYC累计达到1Q； ❖ 最近1个考核期个人新单件数累计达到3件；
如果我想晋升
❖ 任业务员满3个月； ❖ 考察期内个人FYC累计达到1.2Q； ❖ 考察期内个人新单件数累计达到6件； ❖ 综合测评合格且通过培训考试。
很不幸，没有获得晋升
❖ 主管辅导力度不够 ❖ 自我经营意识不强 ❖ 没有足够的准客户——活动量不足
主管面临的危机
❖ 光杆司令的悲哀 ❖ 事业前景黯淡 ❖ 团队士气低落
不当主管的损失
❖ 直接经济损失： ❖ 如果你是展业组主任，相当于每月损失 900*14%*3=378元，每年损失4536元 ❖ 如果你是展业部经理，相当于每月损失 900*14%*5+900*4%*4=774元，每年损失9288
的其他事项。 五、推荐新人并提供担保
我的维持条件是
❖ 最近1个考核期个人FYC累计达到1.2Q； ❖ 最近1个考核期个人新单件数累计达到6件； ❖ 最近1个考核期个人综合持续率达到80%。
如果我想晋升
❖ 任业务主任满3个月； ❖ 最近1个考核期个人FYC累计达到6Q； ❖ 最近1个考核期个人新单件数累计达到9件； ❖ 最近1个考核期个人综合持续率达到85%； ❖ 综合测评合格且通过培训考试。
占比 20.00% 20.00% 30.28% 23.85% 20.00% 26.81% 34.59% 18.39% 29.40% 16.47% 32.01% 43.40% 26.41%
考核不合格的原因
❖ 公司方面： 1. 支援力度不足 2. 管理力度不够 3. 缺乏有效辅导措施
考核不合格的原因
❖ 年龄在18周岁至50周岁之间； ❖ 具有高中以上（含）学历或同等学历； ❖ 品行端正，身体健康，具有完全民事行为能
我的维持条件是
❖ 最近1个考核期个人FYC累计达到1Q； ❖ 最近1个考核期个人新单件数累计达到3件；
如果我想晋升
❖ 任业务员满3个月； ❖ 考察期内个人FYC累计达到1.2Q； ❖ 考察期内个人新单件数累计达到6件； ❖ 综合测评合格且通过培训考试。
很不幸，没有获得晋升
❖ 主管辅导力度不够 ❖ 自我经营意识不强 ❖ 没有足够的准客户——活动量不足
主管面临的危机
❖ 光杆司令的悲哀 ❖ 事业前景黯淡 ❖ 团队士气低落
不当主管的损失
❖ 直接经济损失： ❖ 如果你是展业组主任，相当于每月损失 900*14%*3=378元，每年损失4536元 ❖ 如果你是展业部经理，相当于每月损失 900*14%*5+900*4%*4=774元，每年损失9288
的其他事项。 五、推荐新人并提供担保
我的维持条件是
❖ 最近1个考核期个人FYC累计达到1.2Q； ❖ 最近1个考核期个人新单件数累计达到6件； ❖ 最近1个考核期个人综合持续率达到80%。
如果我想晋升
❖ 任业务主任满3个月； ❖ 最近1个考核期个人FYC累计达到6Q； ❖ 最近1个考核期个人新单件数累计达到9件； ❖ 最近1个考核期个人综合持续率达到85%； ❖ 综合测评合格且通过培训考试。
占比 20.00% 20.00% 30.28% 23.85% 20.00% 26.81% 34.59% 18.39% 29.40% 16.47% 32.01% 43.40% 26.41%
考核不合格的原因
❖ 公司方面： 1. 支援力度不足 2. 管理力度不够 3. 缺乏有效辅导措施
考核不合格的原因
❖ 年龄在18周岁至50周岁之间； ❖ 具有高中以上（含）学历或同等学历； ❖ 品行端正，身体健康，具有完全民事行为能
国寿基本法与增员47页
我的维持条件是
考察期内个人新单件数累计达到6件；
综合测评合格且通过培训考试。
考察期内个人FYC累计达到1.2Q；
任业务员满3个月；
如果我想晋升
01
未达到职级维持条件，保险代理合同终止
02
达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期
03
若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。
直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；
最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；
最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；
提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。
任展业组主任满6个月；
如果我想晋升
很不幸，没有达到维持条件
未达代理合同维持条件，保险代理合同终止
01
02
03
达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期
连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。
经过努力，我现在是展业部经理了
01
履行展业组主任的职责；
02
对所辖人员的日常管理与培训；
03
制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。
我的职责是
我能够获得的待遇
佣金 展业年奖 综合持续率奖 主管增员奖 管理津贴
管理职能增加
1
增加各项管理津贴
2
考核内容增加管理项目
3
如果我想走主管系列
我是展业组主任了
PART 04
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；
最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；
考察期内个人新单件数累计达到6件；
综合测评合格且通过培训考试。
考察期内个人FYC累计达到1.2Q；
任业务员满3个月；
如果我想晋升
01
未达到职级维持条件，保险代理合同终止
02
达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期
03
若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。
直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；
最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；
最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；
提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。
任展业组主任满6个月；
如果我想晋升
很不幸，没有达到维持条件
未达代理合同维持条件，保险代理合同终止
01
02
03
达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期
连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。
经过努力，我现在是展业部经理了
01
履行展业组主任的职责；
02
对所辖人员的日常管理与培训；
03
制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。
我的职责是
我能够获得的待遇
佣金 展业年奖 综合持续率奖 主管增员奖 管理津贴
管理职能增加
1
增加各项管理津贴
2
考核内容增加管理项目
3
如果我想走主管系列
我是展业组主任了
PART 04
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；
最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；
新基本法与晋升
3
规划美好未来
“储备主管”培养计划
➢“储备主任”入围 1、实施时间：2014年12月至2015年11月 2、入围标准：与2013年一致
（1）职级要求：任正式业务员、业务专务（须任职满1个月）； （2）个人出勤要求：最后一月出勤天数达到12天（2月份则出勤天数为 8天），出勤天数按指纹考勤记录统计； （3）产能要求与增员要求（须同时达到以下要求）：近3个月个人累计 FYC达到2700元；累计直接增员2人。 达到入围标准的人员，经本人申请并填写《准主任培育申请表》（见附 表），经四级机构经理、中心支公司个人业务部经理、分管总经理同意后， 将申请表报分公司个险部审核同意，可从达标次月起作为“准主任”进入筹 备期，筹备期最长为6个月，方案实施期间每人最多仅可入围1次。
8000 10000
无
5000
10000
15000 20000
意外医 疗
10000 15000
20000 25000
25000 30000
30000 40000
注：①用于治疗的治疗费、检查费、手术费、药费和床位费 ②500元的赔付起付线，起付线以上部分在保额范围内
80%进行赔付
小王2月入司，3月增员2人，个人月均FYC为3500元， 每月指纹不少于12次，4月进入储备主管培养计划，4月再 增员2人，准团队每人月均FYC为3000元。收入计算如下：
100000 20意00外疗00医 300000
100000 200000 300000
200000 400000 600000
240000 300000 500000 600000 800000 1000000
职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
意疾外病身故保障
规划美好未来
“储备主管”培养计划
➢“储备主任”入围 1、实施时间：2014年12月至2015年11月 2、入围标准：与2013年一致
（1）职级要求：任正式业务员、业务专务（须任职满1个月）； （2）个人出勤要求：最后一月出勤天数达到12天（2月份则出勤天数为 8天），出勤天数按指纹考勤记录统计； （3）产能要求与增员要求（须同时达到以下要求）：近3个月个人累计 FYC达到2700元；累计直接增员2人。 达到入围标准的人员，经本人申请并填写《准主任培育申请表》（见附 表），经四级机构经理、中心支公司个人业务部经理、分管总经理同意后， 将申请表报分公司个险部审核同意，可从达标次月起作为“准主任”进入筹 备期，筹备期最长为6个月，方案实施期间每人最多仅可入围1次。
8000 10000
无
5000
10000
15000 20000
意外医 疗
10000 15000
20000 25000
25000 30000
30000 40000
注：①用于治疗的治疗费、检查费、手术费、药费和床位费 ②500元的赔付起付线，起付线以上部分在保额范围内
80%进行赔付
小王2月入司，3月增员2人，个人月均FYC为3500元， 每月指纹不少于12次，4月进入储备主管培养计划，4月再 增员2人，准团队每人月均FYC为3000元。收入计算如下：
100000 20意00外疗00医 300000
100000 200000 300000
200000 400000 600000
240000 300000 500000 600000 800000 1000000
职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
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