国际EPC项目开发与合同谈判(承包商)
国际epc合同范本解释
国际epc合同范本解释国际EPC合同范本解释一、合同概述1. 工程设计（Engineering）：指乙方根据本合同规定，对工程项目进行设计、编制施工图纸、制定施工方案等。
2. 采购（Procurement）：指乙方根据本合同规定，为完成工程项目所需的设备、材料、构件等物品的采购。
3. 施工（Construction）：指乙方根据本合同规定，按照工程设计图纸和施工方案，组织施工队伍完成工程项目的施工。
二、合同条款1. 合同范围结构设计机电设计建筑设计绿色建筑设计（2）采购：乙方需根据工程设计，采购工程项目所需的设备、材料、构件等物品。
（3）施工：乙方需按照工程设计图纸和施工方案，组织施工队伍完成工程项目的施工。
2. 合同价格（1）业主变更设计要求，导致工程量增加或减少；（2）法律法规变化，导致乙方成本增加；（3）不可抗力因素导致乙方成本增加。
3. 工期（1）业主变更设计要求；（2）不可抗力因素；（3）法律法规变化。
4. 质量保证乙方保证工程项目质量符合国家相关标准和业主要求。
如发生质量问题，乙方需在业主通知后____个工作日内进行修复，直至达到合同规定的质量标准。
5. 付款（1）合同签订后____个工作日内，支付合同总价款的10%作为预付款；（2）工程设计完成后，支付合同总价款的30%；（3）工程采购完成后，支付合同总价款的30%；（4）工程完工后，支付合同总价款的20%；（5）工程验收合格后，支付合同总价款的10%。
6. 违约责任如乙方未按照本合同规定履行义务，导致工程项目无法按期完成或质量不符合要求，业主有权要求乙方支付违约金。
违约金计算方式为：合同总价款的____%。
7. 争议解决本合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决。
如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
三、名词解释1. EPC（Engineering, Procurement, and Construction）：工程设计、采购和施工，是指乙方承担工程项目的设计、采购和施工全部责任。
epc项目合同谈判对话案例
epc项目合同谈判对话案例A: 你好，我是负责EPC项目合同谈判的代表，很高兴与您见面。
B: 你好，我是我们公司的项目经理。
很高兴与您合作。
A: 您能否向我简要介绍一下您公司在EPC项目方面的经验和专长？B: 当然。
我们公司在过去的十年里，专注于EPC项目的执行和管理。
我们在能源领域有丰富的经验，涉及电力、石油和天然气等行业。
我们拥有一支技术娴熟的团队，可以提供全面的设计、采购和施工服务。
A: 这听起来非常令人印象深刻。
我们也希望能找到一个有经验的合作伙伴来完成这个项目。
对于合同的具体条款，您有任何特殊要求吗？B: 在合同条款方面，我们希望确保项目的时间表是可行的，并且能够满足项目的质量要求。
此外，我们还希望合同在项目变更和支付方面能够有明确的规定。
A: 这些是合理的要求，我们会在合同上予以考虑。
在付款方面，我们希望按里程碑来支付。
对于项目变更，我们可以设立一个变更管理委员会来处理。
B: 对于项目变更管理，我们希望能够在合同中明确规定变更的程序和费用。
这样可以避免不必要的争议和延误。
A: 我们完全理解您的需求。
我们也会在合同中详细描述变更的程序和费用，以确保双方之间的透明和公平。
B: 还有一件事需要讨论，那就是合同的保修期。
我们希望在项目交付后的一定时间内，您能够负责解决可能出现的问题。
A: 我们非常愿意提供必要的保修和维护服务。
我们可以在合同中记录下保修的期限和责任范围。
B: 这太棒了。
最后，我们希望能够在合同中确保保密性和知识产权的保护。
这对于我们来说非常重要。
A: 我们完全赞同保护知识产权和保密性的重要性。
我们会在合同中加入相应的条款，以确保双方的权益受到保护。
B: 非常感谢。
我认为我们就合同的主要条款已经达成一致。
接下来，我们可以委托双方的法律团队进一步细化和确认合同的具体内容。
A: 非常同意。
我们会让我们的法律团队与您紧密合作，确保合同的准确和完整。
B: 好的，感谢您的合作。
我相信我们的合作将会非常成功。
国际EPC项目开发与合同谈判(承包商)ppt课件
（6）单价分析表中的不平衡报价
2. 抬高无形价 （1）抬高物价调整 （2）利用汇差效益
3. 其他策略 （1）多方案报价法 “某款改为…，报价降…” （2）建议方法报价法 “建议…，报价降…” （3）利用招标文件不清 （4）承诺优惠条件 （5）与当地公司联营
八 签约前合同谈判策略
1. 合同谈判的基础与准备 （1）确定谈判目标（最佳目标、最后防线等） （2）选定谈判人员（情况熟、判断准、反应快等） （3）分析对方情况（条件、要求、策略等） （4）预估谈判结果并拟定相应对策 （5）资料、数据准备
1、重要条款 2、苛刻条款 （三）工程难度分析
1、工程范围 2、业主资料 （四）自身条件分析
1、筹资可能 2、优势 （五）竞争对手分析
1、对手现状 2、可能策略 （六）风险分析
1、地区风险 2、工程风险 4、联营风险 5、分包风险
5 、计价方式
3、工期 3、迫切性
3、大自然风险 6、盈利可能性
三 招标文件分析
2. 我国 （1） 发展：
1979年进入国际市场 目前1800余家公司遍及世界约180个国家和地区 2009年度国际最大承包商225家排行榜中我国54家 国内国际工程始于1983年，工程法律法规逐步完善
（2） 发展战略 ① 实现各公司联合，使之实业化 ② 开拓多种经营 跨国、跨地区、跨行业、跨位等 承包、总承包、咨询、投资等 ③ 调整知识结构，培养复合型人才
图及说明等 2、施工承包（C）
由业主与施工承包商签订施工承包合同 施工承包内容包括人工、材料、设备供应、 施工并完成工程维护
3、总承包 由业主与承包商签订总承包合同 永久设备设计与制造总承包（DB） 设计与建造总承包（DB） 设计采购施工总承包（EPC） 设计采购总承包施工管理（EPCm） 设计采购总承包施工监理（EPCs） 设计采购总承包施工咨询（EPCa）
国际工程epc合同模板
国际工程epc合同模板这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！国际工程EPC合同模板一、定义与解释1.1 本合同中的下列词语，除上下文另有定义外，具有以下含义：（1）EPC：即工程设计、采购和建设，是指承包商根据业主的要求，完成工程的设计、采购、施工、安装、调试等工作，并承担相应的风险和责任。
（2）业主：指合同中指定的拥有或管理工程项目的法人或其他组织。
（3）承包商：指合同中指定的承担EPC工作的法人或其他组织。
（4）工程项目：指合同中指定的由业主委托承包商进行EPC工作的项目。
1.2 除非本合同另有规定，本合同中的金额、日期、时间等均以北京时间为准。
二、合同范围与工作内容2.1 承包商应按照合同约定，完成工程项目的EPC工作，包括但不限于：（1）工程设计：根据业主的要求，完成工程的设计工作，包括初步设计、详细设计、施工图设计等。
（2）采购：根据工程设计的要求，完成工程所需材料的采购工作，包括设备、材料、配件等。
（3）施工：根据工程设计的要求，完成工程的施工工作，包括土建、安装、调试等。
（4）安装与调试：完成工程设备的安装与调试工作，确保工程设备的正常运行。
2.2 承包商应承担以下责任：（1）按照合同约定的时间、质量、安全等要求，完成EPC工作。
（2）承担因承包商原因导致的工程变更、返工、修复等费用。
（3）承担因承包商原因导致的工程质量问题、安全事故等责任。
三、合同价格与支付3.1 本合同的价格为固定价格，即承包商完成EPC工作后，业主应付给承包商的总金额。
合同价格为人民币XX万元整（大写：人民币陆拾万元整）。
3.2 业主应在合同签订后的30日内，向承包商支付合同价格的50%作为预付款。
3.3 业主应在承包商完成EPC工作，并按照合同约定通过验收后，向承包商支付剩余的50%合同价格。
四、合同履行与验收4.1 承包商应按照合同约定的时间、质量、安全等要求，完成EPC工作。
国外工程epc合同范本3篇
国外工程epc合同范本3篇篇一国外工程EPC合同范本合同编号：_______合同国外工程EPC合同甲方（业主）：_______乙方（承包商）：_______一、合同定义1. EPC（设计-采购-施工）：指乙方按照本合同约定，承担该工程的设计、采购、施工及试运行等工作。
2. 工程项目：指甲方委托乙方实施的国外工程项目，具体项目内容详见附件。
3. 设计：指乙方根据甲方的要求，为工程项目提供的技术方案、施工图纸等设计文件。
4. 采购：指乙方根据设计文件要求，采购工程项目所需的设备、材料、技术等。
5. 施工：指乙方按照设计文件和合同约定，进行工程项目的施工。
6. 试运行：指乙方在工程完工后，进行设备调试、运行试验，确保工程项目达到预期目标。
二、合同范围（1）根据甲方的要求，提供工程项目的设计方案、施工图纸等设计文件；（2）根据设计文件要求，采购工程项目所需的设备、材料、技术等；（3）按照设计文件和合同约定，进行工程项目的施工；（4）在工程完工后，进行设备调试、运行试验，确保工程项目达到预期目标。
（1）提供工程项目所需的技术资料、数据等；（2）协助乙方办理工程项目所需的各项手续；（3）按照合同约定支付合同款项；（4）验收工程项目，并签署验收报告。
三、合同价格1. 本合同价格为固定总价，包括设计、采购、施工、试运行等全部费用。
2. 乙方在合同履行过程中发生的任何额外费用，均由乙方自行承担。
3. 合同价格详见附件。
四、合同工期1. 本合同工期为____个月，自合同签订之日起计算。
2. 乙方应在合同工期内完成工程项目的设计、采购、施工、试运行等工作。
3. 如因特殊原因导致工期延误，双方协商一致后，可以适当调整工期。
五、质量保证1. 乙方应保证工程项目的设计、采购、施工、试运行等工作质量，确保工程项目达到预期目标。
2. 乙方应在合同约定的保修期内，对工程项目进行免费维修、保养。
3. 保修期自工程项目验收合格之日起计算。
国际epc项目合同范本
国际epc项目合同范本国际 EPC 项目合同一、合同双方甲方（业主）：名称：____________________法定代表人：____________________地址：____________________联系方式：____________________乙方（承包商）：名称：____________________法定代表人：____________________地址：____________________联系方式：____________________二、项目概况1. 项目名称：____________________2. 项目地点：____________________3. 项目内容：设计、采购、施工和调试等工程总承包服务，具体内容详见合同附件。
三、合同期限1. 开工日期：____年__月__日2. 竣工日期：____年__月__日3. 工期总日历天数：____天四、合同价格及支付方式1. 合同价格：本合同总价为人民币____元（大写：____元整）。
2. 支付方式：预付款：合同签订后____日内，甲方支付合同总价的____%作为预付款。
进度款：乙方按照工程进度提交付款申请，经甲方审核确认后，甲方按进度支付相应款项。
进度款支付比例详见合同附件。
竣工款：项目竣工并经甲方验收合格后，甲方支付合同总价的____%。
质量保证金：合同总价的____%作为质量保证金，在质保期届满后无质量问题时支付给乙方。
五、工程设计1. 乙方应按照甲方的要求和相关标准进行工程设计，并提交设计文件和图纸。
2. 甲方有权对乙方的设计进行审核和提出修改意见，乙方应根据甲方的要求进行修改和完善。
3. 设计费用由乙方承担，包含在合同总价中。
六、工程采购1. 乙方应按照合同约定的采购清单和质量标准进行采购，并确保采购物资的质量和交货期。
2. 甲方有权对乙方的采购过程进行监督和检查，乙方应提供相关采购资料和证明文件。
国际工程EPC承包商投标组织
EPC承包商的投标随着国际部的发展和壮大，从自身发展的角度看，国际竞标项目将成为国际部未来工作的重点。
国际竞标项目中有相当一部分是EPC 项目，这要求我们要熟练掌握EPC项目的总承包管理内容和流程。
EPC 项目的投标组织工作是整个项目管理工作的开始，做好投标组织工作是成功中标和后期项目顺利实施的关键。
1.EPC投标流程和招标文件国际EPC项目投标流程与其他项目类似，一般包括项目跟踪、项目投标决策、投标组织、招标文件的购买与研究、现场考察和市场调查、招标文件的质疑和答疑、投标书的编制和递交、投标答辩。
但由于EPC项目的业主完成的前期工作一般教少，招标文件中提供的项目信息不完整，因此EPC项目的投标工作的内容相对复杂，需要关注的问题也比较多。
从而造成国际EPC项目的投标投入较多，通常投入会达到投标报价的0.5%~2%。
EPC项目招标文件通常由下列各部分构成：）：主要告诉投标者招标文1)投标人须知（Instructions to Bidders件的组成、编制和递交标书的注意事项以及开标、评标等程序。
）：这一部分告2)通用合同条件（General Conditions of Contract诉投标者，若投标成功，EPC合同签订时将采用的合同条件。
）：这主要是对3)专业合同条件（Particular Conditions of Contract通用条件相关内容的具体化、补充或修改。
4)业主的要求（Employer’s Requirements）：这是招标文件的核心组成部分，是EPC承包商投标的基本依据。
它主要提出了业主对项目总体目标的要求，包括主要工作范围、质量要求以及技术标准要求等，所以有时这一部分内容也分别称为“工）。
作范围”（Scope of Works）和技术规程（Specifications5)投标函和附录格式（Letter of Tender and Appendix）：这部分是为承包商编写的投标函和附录一个标准格式，承包商投标时只需按要求简单填写。
epc工程总承包合同国际
ec工程总承包合同国际
一、合同双方
甲方（业主）：________
乙方（总承包商）：________
二、合同目的
本合同旨在明确甲乙双方在________工程项目中的权责，保证项目的顺利完成。
三、工作范围
乙方应根据甲方的要求，完成以下工作：
1. 工程设计
2. 材料采购
3. 施工管理
4. 质量保障
5. 进度控制
6. 安全监督
7. 环境与社会责任管理
8. 售后服务
四、价格与支付
本项目的总价为________，支付方式如下：
1. 预付款：签订合同后，甲方应支付乙方总价的10%作为预付款。
2. 进度款：根据项目进度，乙方可申请进度款，甲方应在收到申请后的30天内支付。
3. 竣工款：项目竣工并经甲方验收合格后，甲方应支付剩余款项。
五、工期与交付
本项目的工期为________，乙方应确保在规定的时间内完成所有工作。
项目交付时，乙方应提供完整的工程文件和相关资料。
六、变更与索赔
如因设计变更或其他原因导致工程量增加或减少，双方应协商确定新的价格和工期。
如因乙方原因导致工程延误或质量问题，甲方有权提出索赔。
七、争议解决
如双方在执行合同过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以提交仲裁机构进行仲裁。
八、其他条款
1. 保密条款：双方应对合同内容和项目信息保密，未经对方同意，不得向第三方披露。
2. 保险条款：乙方应为项目投保相应的工程保险，以保障项目的顺利进行。
3. 终止条款：如一方严重违反合同，另一方有权提前终止合同。
国际工程epc合同范本
国际工程epc合同范本甲方（以下简称“业主”）：乙方（以下简称“承包商”）：鉴于：1. 业主拟进行某工程项目（以下简称“本项目”）的建设，并希望由承包商承担本项目的工程、采购和建设（EPC）服务。
2. 承包商愿意接受业主的委托，按照业主的要求完成本项目的EPC服务。
双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，经友好协商，就本项目EPC服务事宜达成如下协议：第一条项目概况1.1 项目名称：____________________1.2 项目地点：____________________1.3 项目范围：____________________1.4 项目投资估算：____________________1.5 项目建设期：____________________第二条 EPC服务内容2.1 工程设计：承包商应按照业主的要求和本协议的约定，完成本项目的设计工作，包括但不限于方案设计、初步设计、施工图设计等。
2.2 设备采购：承包商应负责本项目所需的设备、材料的采购，并保证所采购的设备、材料符合业主的要求和本协议的约定。
2.3 工程建设：承包商应按照业主的要求和本协议的约定，完成本项目的建设施工，包括但不限于土建工程、安装工程、调试工程等。
第三条 EPC服务费用3.1 EPC服务费用总额为：____________________3.2 EPC服务费用的支付方式为：____________________第四条 EPC服务期限4.1 本项目的EPC服务期限自本协议生效之日起计算，总服务期限为：____________________4.2 如因非承包商原因导致EPC服务期限延长，双方应协商确定延长的期限和费用。
第五条业主的权利和义务5.1 业主应按照本协议的约定，及时向承包商支付EPC服务费用。
5.2 业主应提供本项目所需的土地、配套设施等条件，并协助承包商办理与本项目相关的行政审批手续。
5.3 业主有权对承包商的EPC服务进行监督、检查，并要求承包商按照业主的要求进行整改。
国际epc项目合同范本
国际epc项目合同范本甲方（业主）：[甲方详细信息]乙方（承包商）：[乙方详细信息]鉴于甲方拟进行[项目名称]项目建设，并通过招标等方式选定乙方作为该项目的总承包商，双方经友好协商达成如下协议：一、项目概述1. 项目名称：2. 项目地点：3. 项目范围：详细描述包括设计、采购、施工等各个方面的具体工作内容。
二、合同价格与支付1. 合同总价：[具体金额]2. 支付方式及时间节点：明确各阶段付款的条件和金额。
三、工期与进度1. 开工日期：2. 竣工日期：3. 进度计划：双方认可的项目进度安排。
四、设计责任1. 乙方负责按照相关标准和要求进行项目设计。
2. 设计变更的程序和责任。
五、采购责任1. 乙方负责项目所需设备、材料的采购。
2. 采购质量的保证和验收程序。
六、施工责任1. 乙方按照设计和合同要求进行施工。
2. 施工质量的标准和保证措施。
七、工程验收1. 阶段性验收和最终验收的程序和标准。
2. 验收不合格的处理方式。
八、双方权利与义务1. 甲方的权利与义务，如提供必要条件、监督等。
2. 乙方的权利与义务，如按时完成工作、保证质量等。
九、违约责任1. 双方在何种情况下构成违约。
2. 违约的处理方式和赔偿责任。
十、争议解决约定争议解决的方式，如仲裁或诉讼。
十一、其他条款1. 保险责任。
2. 不可抗力的定义和处理。
3. 合同的变更与终止。
甲方（盖章）：法定代表人（签字）：日期：乙方（盖章）：法定代表人（签字）：日期：。
epc合同谈判要点
epc合同谈判要点以下是EPC合同谈判要点的详细内容：一、双方基本信息1.1 甲方（1）公司名称：（2）法定代表人：（3）注册地址：（4）营业执照号码：（5）联系地址：（6）电话：（7）传真：（8）电子邮箱：1.2 乙方（1）公司名称：（2）法定代表人：（3）注册地址：（4）营业执照号码：（5）联系地址：（6）电话：（7）传真：（8）电子邮箱：二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任2.1 甲方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任（1）身份：工程总承包商（2）权利：① 享有EPC合同的签订权和合同履行过程中的管理权和监督权；② 享有合同款项的支付权等。
（3）义务：① 按照合同约定，保证工程的按时、按质、按量完成；② 在工程履行过程中，负责采购、施工、监理等相关工作；③ 保障安全、完整的建设现场，遵循行业标准和安全规范；④ 提交工程进度报告、竣工验收报告等必要的文书资料；⑤ 在合同有效期内对工程质量及时保修、维护。
（4）履行方式：按照合同约定的内容进行履行。
（5）期限：根据合同的约定执行。
（6）违约责任：如在履行过程中出现违约行为，包括但不限于违反合同约定等，按照合同约定承担相应的违约责任。
2.2 乙方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任（1）身份：业主或委托人（2）权利：① 接受甲方提供的服务并支付相应的报酬；② 对工程的设计、施工等涉及业主权益的事项行使决策权。
（3）义务：① 按照合同约定提供必要的设计文件、使用权、土地使用权等；② 按照合同约定支付合同款项；③ 合理配合甲方开展工作，保障工程按时、按质、按量完成。
（4）履行方式：按照合同约定的内容进行履行。
（5）期限：根据合同的约定执行。
（6）违约责任：如在履行过程中出现违约行为，包括但不限于违反合同约定等，按照合同约定承担相应的违约责任。
三、需遵守中国的相关法律法规在EPC合同的规划、签订和履行的过程中，甲、乙双方需严格遵守中国有关工程建设领域的法律法规，如《建设工程质量管理条例》、《中华人民共和国工程建设法》等。
epc项目合同谈判策略
epc项目合同谈判策略随着世界经济的不断发展和全球化的加速，关键能源和基础设施领域的项目数量和复杂度日益增加，因此需要一个从计划、执行、监控到收尾的整体化的项目管理体系来确保项目的成功。
而EPC即Engineering, Procurement and Construction，是一种整个项目周期内工程、采购、施工的一站式服务。
本文将着重探讨EPC项目合同谈判策略。
一、谈判各自的目标：EPC项目合同谈判的首要目标是基于谈判标的明确、明确的对谈判对方的利益、需求和期望进行详细了解，同时明确双方彼此的重要利益点和相对的弱点，确保在谈判中获得一个双方都认可和收益的协议。
在谈判过程中，双方都希望自己的收益最大化，因此，在设法获得最大的利润之余，妥善解决双方的利益冲突至关重要。
二、了解自己的议价底线在EPC项目合同的谈判过程中，我们需要非常明确地了解自己的议价底线。
通过分析自己的险资、期望收益、过往承包商合同的范围、要求和限制、公司内部资源和技术优势，可以得出自己的谈判底线。
通过对竞争对手市场介入的分析，我们也可以得出目前市场的价格信号，以评估自己的立场是否足够有力。
通过了解自己的议价底线，有助于在谈判中议价和妥协，并确保我们能够在合同签订时得到足够的利润。
三、明确项目风险和风险分担EPC项目的复杂性意味着项目存在一定的风险，这些可能是技术风险、市场风险、执行风险等等。
因此，在谈判中，合同条款中应明确项目的风险及责任范围，并可以商定每个风险所分担的责任。
同时，需要考虑如何降低风险和在项目执行期间对风险的管理。
这有助于确保项目在规定预算内按时完成。
四、文本清晰明了在处理任何EPC项目合同谈判时，合同文本都应该是清晰的、简洁的和明了的。
谈判双方必须清楚和明确理解合同的条款，结构和条文，以防止合同执行过程中的争议。
因此，合同应该使用具体和准确的语言，避免使用模糊或意义不明的术语。
五、使用预估及变更条款EPC项目的特点是环环相扣，涉及许多组成部分，如果有任何一个环节受到干扰或者出现变化，整个项目进度将遭受威胁。
epc工程谈判案例
epc工程谈判案例
EPC工程谈判案例
甲方：某大型房地产开发商
乙方：某知名建筑公司
背景：
甲方计划开发一个大型住宅小区，需要建设包括住宅楼、商业设施、公园等在内的各种设施。
乙方作为一家知名建筑公司，有着丰富的经验和实力，被甲方选为该项目的EPC总承包商。
谈判内容：
双方在EPC工程的范围、价格、工期、质量等方面进行了深入的谈判。
在谈判中，甲方表示希望乙方能够承担所有的工程设计和施工任务，包括地基、结构、水电、装修等方面的设计和施工。
同时，甲方还要求乙方必须在规定的工期内完成所有工作，并且保证工程的质量符合国家标准和甲方的要求。
乙方则表示，他们有着丰富的经验和实力，可以承担所有的工程设计和施工任务。
但是，由于工程规模较大，需要投入大量的人力和物力资源，因此乙方要求甲方给予一定的价格优惠和工期宽限。
双方经过多次协商和沟通，最终达成了以下协议：
1. 乙方承担所有的工程设计和施工任务，包括地基、结构、水电、装修等方面的设计和施工。
2. 工程的总价格为1亿元人民币，甲方按照工程进度支付款项。
3. 工期为24个月，乙方必须按时完成所有工作，并且保证工程的质量符合国家标准和甲方的要求。
4. 如果乙方能够按照甲方的要求完成工程，甲方将给予乙方一定的奖励。
总结：
这个案例中，双方通过深入的谈判和沟通，最终达成了互利共赢的协议。
甲方得到了自己想要的工程设计和施工服务，而乙方也获得了自己想要的利润和市场份额。
同时，这个案例也说明了在EPC工程中，双方需要充分了解对方的利益和需求，通过协商和沟通达成一致意见，才能保证工程的顺利进行。
epc国际工程合同范本
epc国际工程合同范本合同编号：_______甲方（委托方）：_______乙方（承包方）：_______根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的原则基础上，就甲方委托乙方承担EPC国际工程项目的相关事宜，达成如下协议：一、工程概况1.1 工程名称：_______1.2 工程地点：_______1.3 工程范围：本工程采用EPC（工程、采购、建设）模式，包括设计、采购、施工、调试、培训及售后服务等。
1.4 工程质量：按照国际先进水平进行设计和施工，符合_______标准。
二、合同价格及支付2.1 合同价格：本工程合同总价为_______元（大写：_______元整）。
2.2 支付方式：合同签订后，甲方支付乙方合同总价款的_______%作为预付款；工程进度达到_______%时，甲方支付乙方合同总价款的_______%；工程竣工验收合格后，甲方支付乙方合同总价款的_______%；余款在质保期满后支付。
三、工程进度3.1 工程开工日期：_______3.2 工程竣工日期：_______3.3 工程进度计划：乙方应根据工程实际情况，制定合理的工程进度计划，并提交甲方审核。
四、工程质量4.1 乙方应严格按照国际先进水平进行设计和施工，确保工程质量符合_______标准。
4.2 乙方应建立健全质量管理体系，对工程质量进行全面控制，确保工程达到优良标准。
4.3 甲方有权对乙方的设计、施工、采购等环节进行监督检查，乙方应予以配合。
五、工程变更5.1 工程变更的范围：本工程变更范围包括但不限于设计变更、施工变更、材料变更等。
5.2 工程变更的程序：甲方提出变更要求，乙方根据变更要求制定变更方案，双方协商确定变更费用及进度计划。
5.3 工程变更的价款：双方根据变更方案确定变更价款，并签订补充协议。
六、违约责任6.1 甲方违约责任：甲方未按约定支付合同价款，应向乙方支付逾期付款金额的_______%作为违约金。
国际工程epc合同范本
国际工程epc合同范本国际工程EPC合同范本合同编号：_______甲方（委托方）：_______乙方（承包方）：_______根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方承担国际工程EPC项目事宜，达成如下协议：一、工程概况1.1 工程名称：_______1.2 工程地点：_______1.3 工程范围：包括设计、采购、施工、调试、培训等。
1.4 工程质量：符合国际工程标准及当地法律法规要求。
二、合同价格及支付方式2.1 合同价格：本合同总价为_______元（大写：_______元整）。
（1）合同签订后_______日内，支付合同总价_______%的预付款；（2）工程进度达到_______%时，支付合同总价_______%的进度款；（3）工程完工验收合格后_______日内，支付合同总价_______%的尾款；（4）质保金：工程完工验收合格后_______日内，支付合同总价_______%的质保金，质保期_______年。
三、工程进度及工期3.1 工程进度：乙方应根据工程实际情况，制定合理的工程进度计划，并提交甲方审核。
3.2 工期：本工程总工期为_______天，自合同签订之日起计算。
四、工程质量及验收4.1 工程质量：乙方应按照国际工程标准及当地法律法规要求，确保工程质量。
4.2 验收：工程完工后，乙方应向甲方提交完整的竣工资料，甲方应在_______日内组织验收。
五、知识产权5.1 乙方在工程设计、施工过程中所形成的知识产权归乙方所有。
5.2 未经乙方书面同意，甲方不得将乙方提供的图纸、资料等用于与本工程无关的任何目的。
六、违约责任6.1 甲方违约：甲方未按合同约定支付款项，应按逾期付款金额的_______%向乙方支付违约金。
6.2 乙方违约：乙方未按合同约定完成工程，应按逾期天数的_______%向甲方支付违约金。
2024年国际工程建设项目合同(EPC模式)
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年国际工程建设项目合同(EPC模式)本合同目录一览1. 定义与解释1.1 合同各方1.2 合同文件1.3 术语定义2. 合同范围与工作内容2.1 工程范围2.2 工作内容2.3 工程量与工程进度3. 合同价格与支付方式3.1 合同价格3.2 价格调整3.3 支付方式与支付时间4. 工程质量与标准4.1 工程质量4.2 工程标准4.3 质量监督与检验5. 工程进度与交付5.1 工程进度计划5.2 工程交付5.3 延期交付与提前交付6. 合同的有效期与终止6.1 合同有效期6.2 合同终止6.3 合同解除7. 违约责任7.1 违约行为7.2 违约责任7.3 违约赔偿8. 争议解决8.1 争议解决方式8.2 仲裁程序8.3 法律适用9. 合同的转让与分包9.1 合同转让9.2 分包规定9.3 分包商的义务与责任10. 保险与安全10.1 保险责任10.2 保险购买10.3 安全规定11. 环境影响与保护11.1 环境影响评估11.2 环境保护措施11.3 合规与监管12. 保密条款12.1 保密信息12.2 保密义务12.3 保密期限13. 法律与合规13.1 遵守法律法规13.2 合规审查13.3 合同合规性14. 其他条款14.1 不可抗力14.2 Force Majeure14.3 合同修改与补充第一部分：合同如下：1. 定义与解释1.1 合同各方1.1.1 本合同双方名为：1.1.2 双方在合同中分别称为“甲方”和“乙方”。
1.2 合同文件1.2.2 合同协议书1.2.3 合同技术规格书1.2.4 合同图纸1.2.5 合同工程量清单1.2.6 合同条件与规范1.2.7 双方协商一致的其他文件1.3 术语定义1.3.1 本合同中使用的术语定义如下：2. 合同范围与工作内容2.1 工程范围2.1.1 乙方应按照合同文件规定完成本合同工程。
国际epc合同范本
国际epc合同范本EPC 总承包合同甲方（业主）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方（总承包商）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]鉴于甲方拟建设[项目名称]，并通过招标选择乙方作为该项目的总承包商，乙方愿意承担该项目的设计、采购和施工工作，双方经友好协商，达成如下协议：一、项目概况1. 项目名称：[项目名称]2. 项目地点：[项目地点]3. 项目规模：[项目规模描述]4. 项目内容：[项目详细内容描述]二、合同价格及支付1. 合同总价为：[具体金额]。
2. 支付方式：[具体支付方式和时间节点]三、工期1. 开工日期：[预计开工日期]。
2. 竣工日期：[预计竣工日期]。
3. 工期延误：如因乙方原因导致工期延误，乙方应承担相应的违约责任。
四、质量标准1. 工程质量应符合国家和行业标准，以及双方约定的质量标准。
2. 乙方应确保工程的质量和安全，承担工程质量缺陷的修复责任。
五、双方责任1. 甲方责任：（1）提供项目所需的相关资料和文件。
（2）按时支付合同款项。
（3）协助乙方解决项目实施过程中遇到的问题。
2. 乙方责任：（1）按照合同要求完成项目的设计、采购和施工工作。
（2）确保工程质量和工期，遵守安全生产规定。
（3）及时向甲方报告项目进展情况，并提交相关文件和资料。
六、变更管理1. 如甲方要求对项目进行变更，应提前通知乙方，并提供变更的相关要求和说明。
2. 因变更导致费用增加或减少的，双方应协商确定调整后的合同价格。
七、竣工验收1. 工程竣工后，乙方应提交竣工验收申请。
2. 甲方应在收到申请后的[约定时间]内组织验收。
3. 如工程验收不合格，乙方应在规定的时间内整改完毕，直至验收合格。
八、违约责任1. 双方应严格履行合同约定，如一方违约，应承担违约责任。
2. 违约金的计算方式和金额应在合同中明确约定。
EPC项目的合同谈判
EPC项目的合同谈判在EPC项目的前期开发阶段，承包商需与业主进行合同谈判，谈判结果直接关系到项目的实施，也直接影响承包商的收益。
EPC合同文件EPC合同文件通常包括合同协议书、专用条款、通用条款、雇主要求、设计施工规范、现场条件以及相对应的附件内容。
在合同协议书中，通常包括项目的合同模式、合同价格、合同工期、管辖法律、仲裁及合同使用语言等。
合同协议书作为EPC项目合同的首要文件，其法律效应优先于其他合同文件，当后续文件与合同协议书发生冲突时，以合同协议书为准。
在EPC合同文件中，专用条款作为对通用条款的修订和完善，其内容较多、信息量庞大，涵盖了EPC项目管理中的大部分工作内容，包括业主的义务、承包商的责任、履约担保、设计、承包商文件、设备材料及工艺、合同工期、误期损害赔偿、竣工试验、业主接收、价值工程、法律变更、合同价格、工程款支付、合同终止、风险、责任限度、保险、不可抗力以及争端解决等，是EPC合同文件的核心组成部分。
雇主要求在EPC项目合同文件中，还有一个非常重要的合同文件，即雇主要求。
雇主要求作为业主对项目的总体要求，主要涵盖了项目的工作范围、设计标准、技术要求、图纸及审核、施工标准、验收程序、培训等工作，可以说，雇主要求贯穿项目始终。
与其他合同模式有所不同，在EPC项目中，业主通常对项目需求仅限于文字性的描述。
这些文字性描述有时较为具体，但大部分时候都是概括性语言。
在业主尚不具备完整的雇主要求时，承包商要主动争取雇主要求的起草权，帮助业主完成雇主要求的起草工作，并提交业主进行确认。
在帮助业主起草项目的雇主要求时，承包商要把握适度原则，既雇主要求中关于工作范围、工作内容、技术参数、技术标准和验收移交等都要有明确规定，但同时，承包商也要充分考虑自身在设计、材料、施工、测试和验收等方面的工作能力，确保技术参数和技术数据的可满足。
预付款在EPC项目合同中，预付款作为业主提前支付给承包商的无息借款，其付款比例对承包商调动各种资源意义重大，同时，对承包商的现金流和公司财务收益也非常重要。
epc项目工程合同签订
ec项目工程合同签订合同的开头部分应当明确双方的基本信息，包括甲方（业主）和乙方（承包商）的名称、地址及联系方式。
还应当对项目进行简要的描述，如项目名称、地点、规模、预期目标等。
合同的内容通常包括但不限于以下几个重要部分：一、合同范围与界定在这一部分中，需要详细描述EC项目的具体范围，包括但不限于工程设计、材料采购、施工建设、项目管理等方面。
同时，也要清晰界定哪些工作属于乙方的责任范畴，哪些则由甲方负责或者由第三方提供。
二、合同价格与支付方式合同应明确总价款、计价方式、支付节点以及逾期支付的利息和罚款等条款。
这有助于避免未来因费用问题而产生的争议。
三、工期与进度计划明确规定工程的开始日期、关键节点、竣工日期以及如何处理延期情况。
同时，应附上详细的进度计划表作为合同的一部分。
四、质量要求与验收标准对于工程质量的要求必须具体明确，包括符合国家或行业标准、材料规格等，并说明验收程序和不合格处理办法。
五、变更与索赔在项目实施过程中，可能会出现一些必要的变更。
合同中应包含变更的程序、影响评估以及由此产生的成本调整等条款。
同时，也应规定在遇到不可预见情况时的索赔流程。
六、风险管理与保险明确双方关于风险分担的原则，以及保险的种类、金额和责任期限等信息。
七、违约责任与争议解决详细列出各种可能发生的违约情形及其相应的责任与处罚。
同时，确定争议解决的方式，比如协商、调解、仲裁或诉讼等。
八、其他条款根据项目特点和双方需求，可能还需要包括保密协议、知识产权归属、保修期等内容。
合同的结尾应有双方代表的签字盖章，确认双方对合同内容的认可和承诺。
签字前，双方应充分理解合同的每一条款，必要时可寻求法律顾问的帮助，以确保合同的法律效力和项目的顺利执行。
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7. 要求承包商具有经营管理能力
传统管理
承包经营
项目获取 指 令
市场竞争
资金来源 拨 款
自由借贷
资源来源 定编定价
自由贸易
工程造价 统一定额单价计价 动态定额市场价
项目目标 完成项目
完成项目＋利润
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8. 要求承包商进行工程项目管理
管理理念
专业管理
学科 质量 理念 人才 目标
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四 EPC总承包特征与适用条件
1. EPC总承包概念 Engineering-Procurement-Construction（EPC） 规划及设计—采购—施工 20世纪80年代首先出现在美国，其后广泛应用 FIDIC《EPC合同条件》银皮书（1999年版） 承包商承担设计采购施工总承包 多用于电力、化工、石化、地铁等项目
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2. 我国 （1） 发展：
1979年进入国际市场 目前1800余家公司遍及世界约180个国家和地区 2009年度国际最大承包商225家排行榜中我国54家 国内国际工程始于1983年，工程法律法规逐步完善
（2） 发展战略 ① 实现各公司联合，使之实业化 ② 开拓多种经营 跨国、跨地区、跨行业、跨位等 承包、总承包、咨询、投资等 ③ 调整知识结构，培养复合型人才
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4. EPC总承包的适用条件
1）“业主的要求”需明确工程目的、范围、功能、标 准等
2）投标人准确了解“业主的要求”，提交技术可靠、 价
格和工期合理的投标书
3）业主注重对承包商及其分包商资质和经验的 审查
4）承包商对承包及分包管理能力强 5）签约前业主与承包商有充分的商讨 6）总价相对宽松
2. 法制性 工程合同应符合工程所在国法律法规 工程所在国法律法规高于工程项目合同
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3. 竞争性和风险性
低价竞标 竞标策略与签约策略 工程、大自然、政治、经济、金融等风险 市场风险、货币风险、通货膨胀风险 联营、分包风险 保函风险 承包经营风险 避险、分险、管险措施
4. 业主的监督控制性
（5）变更管理及调价管理
国际EPC项目开发 与合同谈判
（承包商）
武汉大学 水利水电学院 教 授 国 际 工 程 项 目 高级顾问
周瑾如
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国际EPC项目开发 与合同谈判（承包商）
第一单元 第二单元 第三单元
国际EPC项目开发与合同谈判概述 国际EPC项目开发与合同谈判 国际EPC项目开发与合同谈判综合案例
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如何完成得更好
单一学科 技术质量 技术理念 专业人才 完成项目
工程项目管理 必须完成什么
谁来完成 必须何时完成
如何完成好 要花多少钱 多学科综合 项目质量 经营理念 复合型人才 完成项目＋利润
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9. 承包经营目标
（1） 业主方
可行性研究
资格审查
编制招标文件
选取投标人
招标、投标
签约
选中承包商
图及说明等 2、施工承包（C）
由业主与施工承包商签订施工承包合同 施工承包内容包括人工、材料、设备供应、 施工并完成工程维护
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3、总承包 由业主与承包商签订总承包合同 永久设备设计与制造总承包（DB） 设计与建造总承包（DB） 设计采购施工总承包（EPC） 设计采购总承包施工管理（EPCm） 设计采购总承包施工监理（EPCs） 设计采购总承包施工咨询（EPCa）
完建工程+效益
评标、定标
合同管理
（2） 承包方 市场调查 现场考察
资格审查
投标可行性分析
决定投标
招标文件分析
策略
签约
计算标价 编标报价
完建工程+利润
施工组织设计
技巧
合同管理
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二 国际工程承包模式
1、设计承包（D） 由业主与设计承包商签订设计承包合同 勘察、设计可分别承包，亦可一并承包 设计承包内容包括编制技术规范、提供设计
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第一单元 国际EPC项目开发与 合同谈判概述
一 国际工程承包特点
二 国际工程承包模式
三 国际工程承包的发展与形势
四 EPC总承包特征与适用条件
五 国际EPC项目经营效益管理
六 国际EPC项目经营风险规避
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一 国际工程承包特点
1. 商业性 招标承包是有组织的市场交易行为 是以工程作为商品的生产及流通过程 业主是工程的买方 承包商是工程的卖方
业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施 的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等
业主有权选择承包商、工程师、业主代表
2021/3/7 有权编制合同条件等
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5. 工程所在国的制约性 经营资格的限制 经营范围的限制 本国公司的优先权 对外国公司的限制和要求
6. 要求承包商成为复合型人才 工程招标承包将工程的可行性研究、设计、施工、资 金融通、合同管理融为一体 工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、 金融、贸易、管理、法律等的综合学科 复合型人才培养
以合同总价为基础，按照合同规定进行调整
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五 国际EPC项目经பைடு நூலகம்效益
1. 投标报价拿项目 （1）注重市场调查现场考察 （2）慎重选择项目 （3）招标文件分析与风险分析 （4）设计采购施工方案的确定 （5）投标报价策略 （6）签约前合同谈判策略
2. 合同管理拿效益
（1）研究合同条款解释 （2）合同风险管理（危机管理） （3）合同履行管理 （4）结算管理
2. EPC总承包提出原因及效果 提出原因：便于协调设计、采购、施工 缩短工期 效 果：业主控制减弱 承包商风险加大但主动性增加
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3. EPC总承包的特征 1）承包商承担规划设计、采购及施工风险 2）业主或业主的代表管理工程实施 3）不适用于包括隐蔽工程太多的项目 4）采用总价合同，按合同规定进行调整 5）物价调整在合同专用条件中规定
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三 国际工程承包的发展与形势
1. 国际 （1） 发展：百年历史
20世纪70年代是国际工程招标承包经营的黄金时期 80年代不景气进入低谷 80年代末开始进入新的兴旺时期
（2） 当前形势 1） 技术密集型项目增多，项目大型化 2） 业主要求承包商提供更全面服务，总承包项目增多 3） 承包公司联合化，规模效益日益明显 4） 承包商带资承包增多 5） 工程所在国限制条件增多 6） 市场风险、货币风险增大