依恋公司在中国的营销战略研究

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毕业论文(设计)

论文(设计)题目: 依恋公司在中国的营销战略研究

姓名甘绍莹年级

专业

学习中心

指导教师职称

201 年月日

依恋公司在中国的营销战略研究

摘要

随着经济全球化、市场化的发展，买方市场已经趋于成熟，是企业之间争夺市场份额和利润空间的斗争愈演愈烈，企业不得不考虑经营战略和营销战术的应用和完善。此文通过对依恋公司在海外特别是在中国的市场营销战略和战术的分析，展示了中国经济环境下的发展契机和市场环境，论述了经营战略和市场营销之间的关系，并结合我国的市场环境分析我国企业经营和营销的战略和战术。总结了营销策略将成为企业提升其品牌效益，占领市场份额的重要手段。

本文在较为详尽的分析依恋公司发展环境的同时，站在宏观微观角度分析其发展原因，力图做到：

第一、理论研究与实证分析相结合。涉及营销战略、营销战术、服务营销、关系营销等相关理论和方法。

第二、系统分析和重点研究相结合，成熟的市场营销理论和重点研究依恋模式的营销战略核战术。

第三、本着提出问题、分析问题、解决问题的思路，为我国企业做出有参考性的理论和意见。

关键词：依恋公司、营销战略、营销战术、市场营销

目录

第一章依恋公司在中国取得成功的原因及分析 (1)

第一节中国成熟而又宽松的经济发展环境 (1)

第二节依恋公司的品牌营销及扩张模式 (1)

第三节国家对品牌意识的重视，及政策的倾向 (2)

第四节地域、民俗及经济发展程度的影响 (2)

第二章依恋公司如何运用多元化的战略展开营销及市场调查分析 (2)

第一节依恋是如何进行市场营销战略规划和市场选择的 (3)

第二节依恋公司的营销策略及内部组织的解析 (3)

第三节市场调研及相关的数据分析 (3)

第三章如何培养品牌价值意识及多维化的发展模式对国产品牌的影响

个人看法 (4)

第一节品牌多维化发展要准确的对市场营销环境（宏观和微观）分析 (4)

第二节购买者市场的分析及其重要性 (4)

第三节依恋品牌竞争者和替代者的分析与平衡 (5)

第四节积极准确的市场调查与预测 (5)

第五节营销战略规划和市场选择的决定性 (5)

第六节营销策略在公司发展过程中的重要意义 (6)

第四章依恋公司的营销策略对我国品牌意识的影响及思考 (6)

第一节我国经济现状及品牌意识的发展空间 (6)

第二节依恋公司对我国品牌的借鉴及参考意义 (6)

结论 (7)

谢辞 (7)

一、依恋公司在中国取得成功的原因及分析

依恋1980年创立于韩国，是一个根植于美国新英格兰传统文化的品牌,以常春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位美国大学校园风格。1994年进入中国，初到中国的依恋只是为韩国做带加工为目的，二十年后的依恋可以说是另一番景象，经营发展使得依恋在中国的事业蒸蒸日上，人们对它旗下的品牌也是耳熟能详。

（一）、宏观分析：中国成熟而宽松的经济环境。

首先，中国拥有良好的人口环境，人口规模13个亿，这个人口数字对于韩国来说无论从历史的那个阶段都是个天文数字，人口的庞大也就意味着消费群体的庞大。21世纪前后的中国人口年龄结构是以青少年、青年群体为主要构成的，不想一些西方国家早已经进入了老龄化社会。自19世纪80年代改革开放以来，中国整体经济水平几倍甚至几十倍的提高，居民的受教育程度也是翻天覆地的变化，与此同时表现出的人们的消费水平、审美观念、价值取向的提升。2004年中国人均GDP超过了1000美元，中国市场进入了精品消费时代。其次，中国的政治法律环境正处于风和日丽的春天。我国政策一系列连续性的经济政策的鼓励和改革，相继一个影响营销活动的法律法规体系也在形成，保护公平竞争、平等交易、自由买卖的社会主义市场经济体系逐步形成并完善。再次，我国拥有良好的经济环境。20世纪末，中国的经济处于一个相对封闭的环境下，其自我保护意识和繁荣目标是同步进行的。2001年11月11日，中国加入了世界贸易组织，这在中国经济发展史上具有划时代的意义，这不仅给国内的民族企业带来了福音，也给依恋公司这样的国外企业带来了更大的发展契机。

（二）、依恋公司的品牌营销及扩张模式。

所谓品牌营销是指从定位开始,经过品牌设计、营造、传播,建立顾客对品牌产生认同感和忠诚感,树立“强势品牌形象”,不断进行品牌的延伸与拓展,并加强品牌的保护与

管理，从而使品牌不断增值的全过程。依恋模式的品牌营销成功关键是依赖依恋作为服装品牌打下的牢固根基。品牌营销不仅是一个标志和标语，还具有多个侧面的符号，产品、服务和宣传都是这个符号的载体。因此，需要仔细地选择哪些产品应该与该品牌营销关联，或哪些产品不应该与该品牌营销关联。

其品牌营销的过程也是其发展扩张的过程。直到现在，虽然依恋已经发展成为一家综合型企业，但很多人说到依恋，第一反应还是服饰。由此可见，依恋的品牌早已经在人们

的心中打下了深刻的烙印，其品牌营销的成功也由此得到证实。在领先与当时市场的多元化战略之下，依恋内部采用了团队分工制。除了流通渠道和信息的共享外，他们一个团队对应一个品牌，在设计与运营上独立，甚至还有独立的法人。其次，依恋生产与运营本地化也为它今天的成功带来了保证，这是依恋在许多其他同类外来品牌中得以成功的重要原因之一。起初的依恋有30%的制衣面料是从意大利进口到中国，但发展至今，已经基本上接近百分之百的面料本土化，以及制衣代工制造。这就节约了成本，提高了供货速度，增强了市场竞争力。多品牌战略之所以成功，关键还是从多维化的角度思考多品牌的战略，对顾客体验的理解从多角度、多层次、多方位的解读，这使一个起初只为韩国学生做校服的工厂成长为一个旗下拥有40多个品牌的服饰大鳄。不能不说，依恋用本地化、高档化、个性化的战略，打开了中国年轻一代的感性之门。

（三）、国家对品牌意识的重视，及政策的倾向。

无论对公司或国家而言，强大的品牌营销都是重要的竞争优势。为了使我国经济稳定增长，经济管理法继续完善，国家品牌营销势在必行，国家政策对品牌重视及保护意识都有不同程度的增强。

（四）、地域、民俗及经济发展程度的影响。

不同的国家和民族都有着不同于其他国家和民族的文化;同一个国家,由于自然地理

环境、人文因素及历史发展过程的不同也有着互为区别的地域文化。中国文化深厚深远、仪态万千,所以整个中国文化中地域文化的特征也是非常明显的。辩证唯物主义认为,经济基础决定上层建筑,同时上层建筑又对经济基础有巨大的反作用。文化建设作为上层建筑中的一个重要方面,对于经济发展的促进作用是十分明显的。

中国是虽然是一个拥有50多个民族的国家，但是随着国家教育的发展，年轻一代受教育程度的提高，人们的消费观念、审美观念、价值取向都在不同程度的提高。其次，家庭结构也在发生着变化，20世纪80年代实行计划生育以来，家庭的生活水平提高了几倍甚至几十倍，人们的审美观及物质追求都在提高。再者，自20世纪80年代以来，伴随着改革开放的春风，中国的人口迁移不断扩大，一方面大量人口移向城市，另一方面大量高科技、高智力人才不断流向沿海经济开发区。这给包括依恋在内的企业带来了无限的发展良机。

二、依恋公司如何运用多元化的战略展开营销及市场调查分析

品牌营销需要理念、战略和战术等三个层面的有机结合。“理念”是开展品牌营销的更根本指导思想，为树立品牌指明方向：“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的