市场营销学(第三版)吴建安第9章

第九章竞争性营销战略

一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)

1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解___C______。

A、技术创新

B、消费需求

C、竞争者

D、自己的特长

2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于___D______。

A、完全竞争

B、完全垄断

C、不完全垄断

D、垄断竞争

3、产品导向的适用条件是___A______。

A、产品供不应求

B、产品供过于求

C、产品更新换代快

D、企业形象良好

4、根据____B_____导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。

A、技术

B、需要

C、顾客

D、产品

5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属____D_____。

A、从容型竞争者

B、选择型竞争者

C、凶狠型竞争者

D、随机型竞争者

6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于____D_____。

A、强竞争者

B、近竞争者

C、弱竞争者

D、“坏”竞争者

7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司____B_____。

A、增加市场开发成本

B、带来一些战略利益

C、降低产品差别

D、必然造成战略利益损失

8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于___C______。

A、优质制胜

B、创新制胜

C、技术制胜

D、服务制胜

9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_____C____。

A、速度制胜

B、技术制胜

C、创新制胜

D、优质制胜

10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_____D____。

A、近竞争者

B、“坏”竞争者

C、弱竞争者

D、强竞争者

11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？____D_____

A、成本结构

B、销售量及产品差异程度

C、进入与流动障碍

D、社会变化

12、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为___A______。

A、市场领导者

B、市场利基者

C、强竞争者

D、近竞争者

13、市场总需求扩大时受益也最多的是____C_____。

A、近竞争者

B、市场追随者

C、市场领导者

D、市场利基者

14、市场领导者保护其市场份额的途径是___A______。

A、以攻为守

B、增加使用量

C、转变未使用者

D、寻找新用途

15、结合赢利能力考虑，企业的市场份额____B_____。

A、越大越好

B、存在最佳市场份额限度

C、以50%市场份额为限

D、不存在上限

16、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于____B_____。

A、强竞争者

B、市场挑战者

C、市场利基者

D、好竞争者

17、市场追随者在竞争战略上应当_____C____。

A、攻击市场领导者

B、向市场领导者挑战

C、跟随市场领导者

D、不做出任何竞争反应

18、市场利基者发展的关键是实现_____D____。

A、多元化

B、避免竞争

C、紧密跟随

D、专业化

二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)

1、企业每项业务的内容包括__BCDE_______。

A、要进入的行业类别

B、要服务的顾客群

C、要迎合的顾客需要

D、满足这些需要的技术

E、运用这些技术生产出的产品

2、市场领导者的主要竞争战略包括___BCE______。

A、阻止市场总需求增加

B、保护现有市场份额

C、扩大市场份额

D、谋求垄断

E、扩大总需求

3、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_ACE________。

A、攻击市场领导者

B、攻击市场利基者

C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司

D、攻击市场跟随者

E、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司

4、市场利基者的作用是_AC________。

A、拾遗补缺

B、有选择地跟随市场领导者

C、见缝插针

D、攻击市场追随者

E、打破垄断

5、市场利基者的主要风险是____BD_____。

A、找不到利基市场

B、竞争者入侵

C、自身利益弱小

D、目标市场消费习惯变化

E、专业化

6、市场领导者扩大总需求的途径有____BDE_____。

A、攻击挑战者

B、开发新用户

C、击倒利基者

D、寻找产品新用途

E、增加使用量

7、业务范围技术导向型企业把所有___AD______的企业视为竞争对手。

A、使用同一技术

B、满足顾客同种需求

C、满足同一顾客群需求

D、生产同类产品

E、产品售价相同

三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。)

1、“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。（0 ）

2、如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进入。（ 1 ）

3、产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。（0 ）

4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。（0 ）

5、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（ 1 ）

6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（0 ）

7、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（0 ）

8、攻击弱竞争者能更大幅度的扩大市场占有率和利润水平。（0 ）

9、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。（ 1 ）

10、本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者（0 ）

11、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。（ 1 ）

12、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。（ 1 ）

13、通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。（0 ）

14、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。（0 ）

15、选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。（0 ）

16、采用追随战略要冒很大的风险。（0 ）

17、追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。（0 ）

四、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。)

1、要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_____竞争者__________。

2、____密切替代___________产品指具有高度需求交叉弹性的产品。

3、实行____需要___________导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者。

4、公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一____战略群体___________的公司。

5、评估竞争者可分为收集信息、分析评价和_____定点超越__________三步。

6、“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于____顾客导向___________。