新兵战斗营 PPT课件

(9:00—12：00)
公司优势
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第2天
(9:00—12：00)
保险真谛
3
第3天
(9:00—12：00)
前程规划+典范分享
3
第4天
(9:00—12：00)
计划与活动
3
第5天
(9:00—12：00)
接触前准备
3
第6天
(9:00—12：00)
接触（缘故）
3
第7天
(9:00—12：00)
接触（转介绍）
3
第8天
有效地运作班级， 保证新人高效学习
开训、每日早会、 训练课程 、日常 追踪、结训
总结反馈，提升操班 能力、训后追踪，巩 固新兵营训练内容
常规收尾工作、召开 讲师主任训后总结会、 完成 总结评估报告、 后续追踪
工具
学员资料表、培训 物品清单表、业绩 表、讲师邀请函、 课程表、班主任工 作日志
考勤表、音乐碟片、 奖品、业绩追踪表、 讲师授课反馈 表、 班主任工作日志、 结业证书、荣誉证 书
提升新人 开单率、 留存率和 新人的专 业素质
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操作目标
新兵战斗营期间 新人开单率：80%
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操作思路
新兵营的 “经理”
操作者
新兵营 优秀训练师
新兵营班主任
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操作模式
• 训练对象：参加完新人岗前培训的新上岗人员 • 训练时间：15天 • 训练内容：公司、寿险理念、专业化推销流程、产品
销售 • 训练方式：以看电视教学片与大量的背诵、演练（话
术）训练为主、讲师讲解总结知识点为辅；与下午的 市场实践相结合的形式进行训练。 • 训练资料：专业化推销技能；新兵战斗营操作手册； 讲师操作手册；学员手册；教学投影片；随堂讲义。 • 训练讲师要求：熟知新兵战斗营训练的专职讲师、组 训和绩优的兼职讲师。
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新兵战斗营训练课程表
天数
时间
课程安排
课时
第1天
班级管理、早会标 准流程的执行
各种报表、记录的 整理、汇总和归档； 讲师主任 总结会的 组织与操作；与区 经理、行销部经理 和 主管反馈班级的 整体情况
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一套标准、两大体系、三支队伍
新兵营操作要点
班级 管理
训练 形式
新人 拜访
辅导 追踪
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目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
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第13天
(9:00—12：00)
异议处理
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第14天
(9:00—12：00)
售后服务
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第15天
(9:00—12：00))
Βιβλιοθήκη Baidu
投保实务与投保流程
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注：每天早上8:30—9:00为早会的时间 8
操作流程介绍
事前
事中
事后
目 的 为成功举办新兵营做
好充分准备
内容
确定参训学员、确 定时间、地点和讲 师，准备物品， 召开讲师训前会、 召开主管座谈会
学员档案、讲师授课 反馈表、评估反馈报 告、训后业绩追踪表
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操作重点与细节
事前
事中
事后
重点
了解参训学员状况、 召开讲师训前会、召 开主管座谈会、根据 主题明确措施
开、结训仪式、课程 反馈、新人工作日志 及拜访量追踪、举办 新人家长会
讲师主任训后总结 会、总结评估、高 密度追踪
细节
讲师训前的启动与讲 授课程的培训、试讲； 主任座谈会的主题与 操作
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主任
训前确保新人参训；
训中对新人进行追踪与 家访，严格执行师徒协
议，协助新人销售保单
训后继续追踪新人，辅 导新人展业及解决心态
问题
讲师
按标准完成课程的讲授 与训练；
训练师间保持沟通，确 保课程的连贯性 ；
协助班主任做好训后追 踪和辅导；
不断提高训练质量。
内勤
负责新兵营的策划、组 织与追踪； 承担部分授课任务。
新兵战斗营
总公司培训部
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引言
新人是营销团队中最基础也是最 为活跃的一个层级，是推进团队稳健 发展的重要保障。对新人的专业技能 训练及工作习惯的培养至关重要。
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目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
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操作目的
目的
建立正确从 业理念，快 速帮助新人 掌握推销、 产品等基本 技能
(9:00—12：00)
产品组合——守护天使保障计划
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第9天
(9:00—12：00)
产品组合——美满幸福保障计划
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第10天
(9:00—12：00)
说明与促成（一）（建议书说明）
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第11天
(9:00—12：00)
产品组合——美丽人生保障计划
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第12天
(9:00—12：00)
说明与促成（二）（建议书说明）
签 名：
新兵入营 新人保证书
作为新兵战斗营学员我会： 1、每天按时出勤 2、每天坚持有效四访 3、每天填写工作日志 4、每天努力学习、提升自我，接受师傅的训练辅导 5、全力达成 元的目标业绩，
签 名：
部经理意见：
日 期：
区经理意见：
日 期：
公 司 意 见：
日 期：
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目录
1. 操作流程介绍 2. 三支队伍职责介绍 3. 辅助教材介绍
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相关配套课程
1、新兵战斗营教材 2、专业化推销流程
电视教学片
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师徒协议：
新兵战斗营 师傅承 诺书
作为师傅我会： 1、协助开拓50个准主顾 2、日常训练辅导（一对一） 3、家访一次（新兵战斗营第一周内） 4、陪同展业（三次） 5、在 天内帮助徒弟签下第一单 6、在 月内协助徒弟转正