国际贸易业务知识讲座Incoterm

贸易术语和价格 支付方式 贸易单据
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I 贸易术语和价格
什么是贸易术语？ 《INCOTERMS》 FOB, CIF, CFR 正确选用贸易术语
一、贸易术语？
贸易术语（Trade Terms ）
贸易条件，价格术语或价格条件
（Price terms） 交货条件（Delivery Terms） 销售条件 （Sales terms）
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二、《INCOTERMS》

International Chamber of Commerce & 《INCOTERMS》 1936 1953 1967 1976 1980 14 1990 13 2000 13
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INCOTERMS 2000

Group E
Departure
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INCOTERMS 2000 CTN.
费用点（point of costs）
关键点 { 风险点(point of risks)=交货点(point of delivery)

E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语 的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将 延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。

-在实践中，通常被要求提交的是可转让的、 2007-6-13 28 已装船、清洁提单。
CIF In Details
1)租船/订舱，支付运费――卖方
2)办理货运保险，支付保险费――卖方 3)交货地点――装运港船舷（船上）
4)风险划分点――装运港船舷（船上）
5)费用划分点――装运港船上（除运费，包括装 船费和保险费外） 6)出口清关手续――卖方 7)进口清关手续――买方
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8)提交的单据――商业发票、保险单和提单
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CIF价格结构--=FOB+运费+保险费
交货地点 风险转移 界 出口报关 责 进口报关 及 租船\订舱责 适用的运 输 限 任及费用 承 费用承担 任以及保 险 方式 担 责任承担
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FOB、CFR、CIF的费用结构关系
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INCOTERMS 2000 CTN.

Group D
Arrival DAF Delivered At Frontier (…named place) DES Delivered Ex Ship (…named port of destination) DEQ Delivered Ex Quay (…named port of destination) DDU Delivered Duty Paid (…named place of destination) DDP Delivered Duty Paid (…named place of destination) 卖方责任最大
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贸易术语代表的含义
贸易术语是一个简短的概念或三个英文字母缩写， 用以说明两个问题：

将货物从一国运往另一国的期间将产生的一 系列责任在买卖双方之间的划分。这些责任主 要表现在：
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1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs or charges） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）
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FOB,CFR与CIF比较
1. 2.
3.
4. 5.
6.
主要相同点: 适用于海运或内河航 运方式 风险分割点船舷 费用分割点船舷 交货点船舷 出口清关责任卖方 进口清关责任买方

1.
2.
3. 4. 5.
主要不同点： 租船订舱责任承担方 不同 保险责任承担方不同 船货衔接便利性不同 价格构成不同 货物风险不同

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FOB in details CNT.
卖方义务： 1.卖方必须在约定的期限内，在
指定的装运港，将合同规定的 货物交至买方指定的船上、发 已装运通知 2.承担货物越过船舷以前的一切 风险和费用 3.自担费用和风险，取得任何出 口许可证或其他官方文件，并 在需要办理海关手续时，办理 出口货物所需的一切海关手续 4.向买方提交商业发票或具有同 等作用的电子讯息或其他约定 的凭证。
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INCOTERMS 2000 CTN.
EXW
FCA/CPT/CIP
Customs
FAS
FOB /CFR/ CIF
Cargo Movement in the Seller’s Premise
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INCOTERMS 2000 CTN`
Customs
?
Cargo Movement in the Buyer’s Location
DES
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DEQ
DDU / DDP
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三、FOB, CIF, CFR
•FOB...named port of shipment •CIF....named port of destination •CFR...named port of destination


FOB CIF CFR EXW FCA
91· 46% 88 ·32% 63 ·11% 69 ·65% 39 ·16%
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FOB –最常用的贸易术语

装运港船上交货（……指定装运港），又称
船上交货（……指定装运港）

按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船 上交货价，或离岸价。 FOB的英文全称――FREE ON BOARD FOB SHANGHAI/ FOB TIANJIN

实际业务中，通常被要求提交的是：可转让的、
已装船、清洁提单。
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FOB术语中买卖双方承担的费用结构比较
卖方—— 货物越过船舷之 前的一切费用
清关费用
已装船通知、交 单费用 包装费用、法定 检验费用
Product price, inland transport and insurance charges packing charges charges of customs clearance overheads interests on loan commission profit
为何进口应多作FOB贸易术语？
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FOB价格结构-离岸价=进货成本+国内费用+利润






产品加工整理费用 包装费用 保管费用 国内运输、保险费用 证件费用（商检、公证、领事签证、产地证、许可证、报关 单等费用） 装船费用（装船、起吊和驳船费用） 银行费用（贴现利息、手续费用） 邮电、招待费用 预计耗损（耗损、短损、漏损、破损、变质等） 关税等税费 佣金、利润等
国际贸易业务知识讲座
上海对外贸易学院 聂清 67703513 Nieqing@shift.edu.cn
几个需要明确的基本概念
国际贸易、对外贸易、进出口贸易、过境贸易 逐笔贸易、易货贸易、寄售、租赁、拍卖 一般贸易、加工贸易 国际贸易商、国际贸易代理 关境、单独关境、国境 自由贸易政策、保护贸易政策
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进出口贸易基本业务程序
1. 2. 3.
4.
5.
6.
进口业务基本程序 市场调查 供货商选择及信用调查 交易条件磋商（发盘与接受） 书面合同签订 合同履行：进口许可、支付安排、运输保险、 付款赎单、报验、报关纳税、提货 争议及其处理
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讲座主要内容
I. II. III.
关税、正常关税、优惠税率
国际贸易的特点
– 流程复杂 – 难度高 – 风险大
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进出口贸易基本业务程序
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
出口业务基本程序 市场调研 客户确定及信用调查 询盘 交易条件磋商（发盘与接受） 书面合同签订 合同履行：备货、报验、运输保险安排、装 运、已装运通知、 制单结汇 争议处理
EXW Ex Works (…named place)
卖方责任最小
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INCOTERMS 2000

Group F
Main Carriage unpaid
FCA Free Carrier (…named place) FAS Free Alongside Ship (…named port of shipment) FOB Free On Board (,,,named port of shipment)
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FOB:
1）租船、订舱，支付运费――买方
2) 交货地点――装运港船舷（船上） 3) 风险划分点――装运港船舷(船上） 4) 费用划分点――装运港船舷 5) 出口清关手续――卖方
6）进口清关手续――买方
7) 提交的单据――商业发票及证明已交货
的通常单据
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FOB:
证明已交货的通常单据：可转让的提单、不可 转让的海运单、内河运单或多式联运单据。
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四、正确选用贸易术语
1. 贸易术语和运输方式 2. 贸易术语与支付方式
3. 贸易术语与手续承担
4. 贸易术语与清关便利
5. 贸易术语与货物风险Leabharlann Baidu
6. 贸易术语与交货责任
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7. 贸易术语与船货衔接便利
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五、国际货物买卖合同中的价格条款
价格条款对买卖双方的重要性 合同中的价格条款： 1. UNIT PRICE 2. AMOUNT

COST
INSURANCE
FREIGHT
FOB FOB
+ +
I + F = CFR CFR
F = CIF +
险费率
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CIF =
I = CIF I = CIF (1+加成率）X 保 FOB + F -------------------------------(1+加成率）X 保险费率
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买方义务:
1.自付费用订立从指定的装运港运输货 物的合同，通知卖方船名、装货点和时 间等。
2.承担货物越过船舷以后的一切风险和 费用
3.自担费用和风险，取得任何进口许可 证或其他官方文件，并在需要办理海关 手续时，办理进口货物所需的一切海关 手续 4.支付合同规定的价款、受领货物、收 取交货凭证。
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INCOTERMS 2000 CTN.

Group C
Main Carriage Paid CFR Cost and Freight (named port of destination) CIF Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) CPT Carriage Paid to (…named place of destination) CIP Carriage And Insurance Paid to (…named place of Destination)
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FOB价格结构--离岸价=进货成本+国内费用+利润
交货地点 风险转移 界 出口报关 责 进口报关 及 租船\订舱责 适用的运 输 限 任及费用 承 费用承担 任以及保 险 方式 担 责任承担
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CIF In Details

成本加保险费、运费（……指定目的港） 又称装运港交货，保险费、运费在内 按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、 运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF 价称 为到岸价是不正确的。 CIF的英文全称为“COST,INSURANCE AND FREIGHT...Named Port of Destination” CIF LONDON, CIF OSAKA
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买方（buyer) 1、承担货物在装运港 越过船舷以后的一切 费用和风险 2、办理进口清关手续， 取得进口许可证和/ 或其他证件，支付进 口关税和/或其他费 用 3、接受单据，支付价 款，收取货物 27
CIF中的单据

单据--商业发票、保险单和通常的运输单 据 通常的运输单据----可转让的提单、不可 转让的海运单和内河运单
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CIF买卖双方主要义务
卖方（ seller) 1、提供合同规定的货物.在合同 规定的装运期限内在装运港将 货物交至运往指定目的港的船 上，并给予买方充分的通知 2、租船/订舱，支付运费 3、办理货运保险，支付保险费 4、承担货物越过船舷以前的一切 费用和风险 5、办理出口清关手续，取得出口 许可证和/或其他证件，支付出 口关税和/或其他费用 6、提供有关单据