树状图分析

未来图 2
王琼：考降0
张银燕：考降0
王涛：考降0
苏小春:业务主 任0 吴桂华 业务主任 155.12 邓甲琼:业务主 任1213.10 周模燕 业务主任13.12
新人2
新人3
罗燕:业务主任 6.96
田万德:考降 48.56 李绍勤:考降 55.28
团队树状图分析
陈相勉
课程大纲
一、定义 二、目的和意义 三、涉及名词解析 四、分析操作 五、案例展示 六、演练和发布
一、定义
1、什么是团队树状图： 用图表示团队人员间亲缘关系，把分 类人员摆在图上树枝顶部，根据分枝可以 表示其相互间归属或从属关系。如：
杜荣华处经理188.85
苏小春:业务主任 0
吴桂华 业务主任155.12
邓甲琼:业务主任 1213.10
周模燕 业务主任13.12
田万德:考降48.56
李绍勤:考降55.28
一、定义
2、什么是团队树状图分析： 根据树状图对人员间的归属、从属关系 进行剖析；并就关联数据分析团队是否合 理、健康。
二、目的和意义
1、明确血缘及管理关系 2、发现问题及进行改善 3、合理规划发展目标
四、分析操作
3、规划新图 A、补齐架构、完善缺口 B、优化架构、丰满组织 C、拾遗补漏、规划晋升
案例展示 1
团队总人力：持证人力13人、举绩人力3人、 有效人力2人， 文纪纲直辖组：举绩2人，有效人力1人 练学红组：举绩1人，有效人力1人
文纪纲 高级组 20.08
练学红 组经理 3408
3.4Q
直辖组最近3个月综合持续率80% 直辖组有效人力 3 人 直辖组FYC 7 Q
可以达成 1人 3.4Q 2人 3.6Q
分析结果
文纪纲主管必须在8、9月达成FYC2Q 8、9月直辖组至少转化2个有效人力或新增 2个有效新人 对直辖组FYC6.6Q缺口进行分解到个人 协助练学红主管直辖组转化2个有效人力 对练学红直辖组FYC3.6Q缺口分解到个人
吴超林:业务员0
黄华:业务员0 王涛：考降0 杨绍琼:业务主任 2030.48 吴秀芳:业务主任 1350.44 刘延芬:考降 1560.54 罗燕:业务主任 6.96
苏小春:业务主任 0
吴桂华 业务主任155.12
邓甲琼:业务主任 1213.10
周模燕 业务主任13.12
田万德:考降48.56
李绍勤:考降55.28
累计达成 0.02Q 可以达 成 1人
维持缺口 1.98Q
3人
直辖组FYC 8 Q
直接培育组经理 1 人
1.4Q
1人
6.6Q
练学红组：举绩1人，有效人力1人
组经理维持条件
累计达成
维持缺口
个人最近3个月fyc 2 Q
3.4Q
直辖组最近3个月综合持续率80% 直辖组有效人力 3 人 直辖组FYC 7 Q
处经理职级维持条件 个人最近3个月fyc 1 Q
累计达成 188
维持缺口 812 3人
直辖组最近3个月综合持续率80%
直辖组有效人力 4 人
可以达成
1人
直辖组FYC 10 Q
直辖处有效人力达到20人 直辖处最近3个月累计FYC达到 50 Q 直接培育组经理至少 2 人 累计管辖组经理至少 3 人
2724
9 21679 3人 5人
7276
11 28321
文纪纲高级组团队总人力：持证人力13人、举绩人力3人、 有效人力2人， 文纪纲直辖组：举绩2人，有效人力1人 练学红组：举绩1人，有效人力1人
高级组经理维持条件 个人最近3个月fyc 2 Q 直辖组最近3个月综合持续率80% 直辖组有效人力 4 人
可以达成 1人 3.4Q 2人 3.6Q
涂云刚组：举绩0人，有效人力0人
组经理维持条件
累计达成
维持缺口
个人最近3个月fyc 2 Q
20
1800
直辖组最近3个月综合持续率80% 直辖组有效人力 3 人 直辖组FYC 7 Q
可以达成 0人 125 3人 6875
杜秀华组：举绩4人，有效人力4人
高级组经理维持条件 个人最近3个月fyc 2 Q 直辖组最近3个月综合持续率80% 直辖组有效人力 4 人 累计达成 2789 可以达 成 4人 维持缺口
三、涉及名词解析
培育组关系 ：主管A直接培育组经理B，B 直接培育组经理C，A对B、B对C享有直接 培育组利益，A对C享有间接培育组利益； 若B降级至业务系列或转系列，A与B、B与 C不再具有培育组关系，培育组利益不再发 放，但A与C的间接培育组关系不变。
名词解析图解
1 A
处
4
2
3 2
组
1 直辖组 2 直接培育组
三、涉及名词解析
举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。 （短期险当月保费每累计600元折算为1件） 有效人力：是指最近3个月累计FYC达到1Q的人 员。 直辖组：各级主管与其直接管辖的业务系列人员 组成该主管的直辖组。 推荐关系 ：主管推荐的新人，归入该主管的直辖 组；业务系列人员推荐的新人，暂归入推荐人直 属主管的直辖组 ；业务系列人员晋升为组经理时， 与其具有多重推荐关系的业务系列人员均回归至 其辖下（反超不回归）。
胡玉萍 考降0
彭建容 考降0
刘堂翠：组经理 4638.56 刘华:业务主任 1604.17 冯江泉:业务主任 41.20 刘均贵：业务员0
黄礼亮 考降49.16
梁显森 考降66.40
程小平 考降0
刘艾琼 考降39.76
黄娟：业务员0
吕功山 考降0
彭义贵：业务员0
兰英：业务主任 6.56
周杜娟:业务员0
黄礼亮 考降49.16
杨春华 考降0
梁显森 考降66.40
唐菊蓉：业务员0
刘华:业务主任 1604.17
程小平 考降0
刘艾琼 考降39.76
黄娟：业务员0
冯江泉:业务主任 41.20
吕功山 考降0
彭义贵：业务员0
新人1
刘均贵：业务员0
兰英：业务主任 6.56
王琼：考降0
周杜娟:业务员0
未来图1
张银燕：考降0
杜荣华处经理188.85
涂云刚:组经理 20.08
文继刚组:高级 组经理20.08
杜秀华：2789.79 高级组经理
周昌银 业务主任107.36
苏邑文 业务主任195.12
张燕 业务主任2050.7
曹清平 业务主任135.08
胡玉萍 考降0
彭建容 考降0
万登东 考降0
练学红 组经理3408.68
刘堂翠：组经理 4638.56
高级组经理维持条件 个人最近3个月fyc 2 Q 直辖组最近3个月综合持续率80% 直辖组有效人力 4 人
累计达成 0.02Q 可以达 成 1人
维持缺口 1.98Q
3人
直辖组FYC 8 Q
直接培育组经理 1 人
1.4Q
1人
6.6Q
练学红组：举绩1人，有效人力1人
组经理维持条件
累计达成
维持缺口
个人最近3个月fyc 2 Q
案例展示 2
涂云刚:组经理 20.08 万登东 考降0 文继刚组:高级 组经理20.08 练学红 组经理3408.68 唐菊蓉：业务员0 杜秀华：2789.79 高级组经理 周昌银 业务主任107.36
杜荣华处经理188.85
苏邑文 业务主任195.12
张燕 业务主任2050.7
曹清平 业务主任135.08 杨春华 考降0
3 间接培育组 4 辅导
四、分析操作
1、团队整体架构人力、管辖关系分析 A、直辖组持证人力、举绩人力、有效人力 情况分析 B 、直接培育组持证人力、举绩人力、有 效人力情况分析 C、间接培育组持证人力、举绩人力、有效 人力情况分析
四、分析操作
2、团队架构健康诊断 A、团队能否维持考核、缺口 B、团队是否符合晋升、缺口
直辖组FYC 8 Q
直接培育组经理 1 人
7839
1人
161
刘唐翠组：举绩2人，有效2人
组经理维持条件 累计达成 维持缺口
个人最近3个月fyc 2 Q
4638
直辖组最近3个月综合持续率80% 直辖组有效人力 3 人 直辖组FYC 7 Q
可以达成 2人 6283 1人 713
分析结果
弥补个人FYC 转化直辖组有效人力3人 弥补直辖组FYC 转化直辖处有效人力11人 重点帮扶涂云刚主管或文纪纲主管达成考 核
苏小春: 吴桂华 邓甲琼: 周模燕 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 0 155.12 1213.10 13.12
唐菊蓉： 业务员0
黄娟： 业务员0
兰英： 彭义贵： 业务主任 业务员0 6.56
王琼： 考降0
张银燕： 考降0
王涛： 考降0
文纪纲高级组团队总人力：持证人力13人、举绩人力3人、 有效人力2人， 文纪纲直辖组：举绩2人，有效人力1人 练学红组：举绩1人，有效人力1人
苏小春:业务主任 0
吴桂华 业务主任155.12
邓甲琼:业务主任 1213.10
周模燕 业务主任13.12
田万德:考降48.56
李绍勤:考降55.28
团队总人力：持证人力42人，举绩人力14人，有效人力9人 涂余刚组：举绩0，有效0；文纪纲直辖组：举绩2人，有效人力1人；练学红组：举绩1人，有 效人力1人；杜秀华组：举绩4人，有效人力4人；刘唐翠组：举绩2人，有效2人 杜荣华组：举绩5人，有效人力1人
王琼：考降0
吴超林:业务员0
张银燕：考降0
黄华:业务员0
王涛：考降0
杨绍琼:业务主任 2030.48 吴秀芳:业务主任 1350.44 刘延芬:考降 1560.54 罗燕:业务主任 6.96
团队总人力：持证人力42人 举绩人力14人，有效人力9人 涂余刚组：举绩0，有效0 文纪纲直辖组：举绩2人，有效人力1人 练学红组：举绩1人，有效人力1人 杜秀华组：举绩4人，有效人力4人 刘唐翠组：举绩2人，有效2人 杜荣华组：举绩5人，有效人力1人
涂云刚:组经理 20.08 万登东 考降0
文继刚组:高级 组经理20.08 练学红 组经理3408.68
杜秀华：2789.79 高级组经理
周昌银 业务主任107.36
苏邑文 业务主任195.12
张燕 业务主任2050.7
曹清平 业务主任135.08 杨春华 考降0
胡玉萍 考降0
彭建容 考降0
刘堂翠：组经理 4638.56 刘华:业务主任 1604.17 冯江泉:业务主任 41.20 刘均贵：业务员0
黄礼亮 考降49.16
梁显森 考降66.40
唐菊蓉：业务员0
程小平 考降0
刘艾琼 考降39.76
黄娟：业务员0
吕功山 考降0
彭义贵：业务员0
兰英：业务主任 6.56
周杜娟:业务员0
王琼：考降0
吴超林:业务员0
张银燕：考降0
黄华:业务员0
王涛：考降0
杨绍琼:业务主任 2030.48 吴秀芳:业务主任 1350.44 刘延芬:考降 1560.54 罗燕:业务主任 6.96
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
杜荣华处经理188.85 杜秀华： 2789.79 高级组经理 周昌银 业务主任 107.36 苏邑文 业务主任 195.12 张燕 业务主任 2050.7 黄礼亮 考降49.16 程小平 考降0 吕功山 考降0 曹清平 业务主任 135.08 杨春华 考降0
涂云刚:组经理 20.08
文继刚组:高级 组经理20.08 练学红 组经理3408.68
胡玉萍 考降0
彭建容 考降0
万登东 考降0 梁显森 考降66.40 刘艾琼 考降39.76
刘堂翠：组经 理4638.56 刘华:业务主任 1604.17 冯江泉:业务主 任41.20
唐菊蓉：业务 员0 黄娟：业务员0
彭义贵：业务 员0 兰英：业务主 任6.56
新人1
刘均贵：业务 员0 周杜娟:业务员 0 吴超林:业务员 0 黄华:业务员0 杨绍琼:业务主 任2030.48 吴秀芳:业务主 任1350.44 刘延芬:考降 1560.54