京东快车

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京东快车指标详解

快车各数据指标说明【数据指标含义】展现量：该推广计划/单元/素材在选定时间内的展现次数点击量：该推广计划/单元/素材在选定时间内的被点击的次数点击率：即CTR，点击率=点击量/展现量直接订单行：即直接订单行数量，订单行是指以SKU拆分订单，一个SKU对应一个订单行直接订单行金额：直接订单行对应的订单金额间接订单行：即间接订单行数量间接订单行金额：间接订单行对应的订单金额（SKU金额）总订单行：直接订单行+间接订单行总订单行金额：直接订单金额+间接订单金额转化率：总订单行/点击量ROI：总订单金额/总费用【数据口径含义】点击口径：按照点击时间往后关联15天下单日志下单口径：按照下单时间往前关联15天点击日志【查询组合条件说明】首先看选择时间+当天/15天+口径这三个条件的组合查询条件：选择时间（某天or某一段）+当天+点击口径：所选时间窗内按照点击口径统计的当天点击当天下单数据。

展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的点击时间和下单时间都落在所选时间窗内。

选择时间（某天or某一段）+15天+点击口径：所选时间窗内按照点击口径统计的当天点击15天下单数据。

展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的点击时间落在所选时间窗内即可。

选择时间（某天or某一段）+当天+下单口径：所选时间窗内按照下单口径统计的当天点击当天下单数据。

展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的点击时间和下单时间都落在所选时间窗内。

选择时间（某天or某一段）+15天+下单口径：所选时间窗内按照下单口径统计的当天下单15天点击数据。

展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的下单时间落在所选时间窗内即可。

推广设备+计划类型+计划状态在此基础上进行筛选即可。

举例说明：表1：查询条件组合说明注：选择时间+当天，口径失效。

京东快车老司机之全面解析技巧篇

京东快车老司机之全面解析技巧篇京东快车我觉得跟咱们日常开车是一样的道理，会开车先要进行一个学习才能符合开车的资格，上篇文章主要介绍京东快车的操作准备事宜，本篇文章就来分享全面解析之技巧篇，那么做京东快车的目的一定要明确，我想大家心里想的跟我一样，肯定是“赚钱”“快速赚钱”。

切勿不懂瞎操作哦，避免浪费钱财。

先看下之前测试的一款，稳定在第一个位子，很稳定在APP的hot 位子，PC在第一位，PC搜索结果页在第五位。

而且这个计划只做一个时段，每次这个开启投放就占据第一位，一切决定质量分。

附上思维脑图是我工作开始第一步！一、快车规则1、计划建立▲建立计划的前提我们要想三个事情？● 投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。

● 投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。

比如锁住下午2点到4点这个时段。

● 投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了，找到之前准备篇就可以查看了。

2、城市定向首先先思考你的产品，这个对城市定向有很大帮助？比如：灭蚊灯产品思考一：哪个地方开始有蚊子；思考二：灭蚊灯价格几线城市可以接受；针对以上思考，我们知道南方温速度较高，广州福建开始有购买灭蚊灯需求，我们的城市定向就设定所有南方城市，进行南方城市投放。

3、用户定向用户兴趣定向：兴趣以需要为基础，兴趣基于精神需要。

假设一个例子：购买这个产品会需要到的产品？脑子一直出现这种思维去选择匹配的兴趣点，应该能圈入好多兴趣点。

举例：某个学者今晚要去看电影，可是电影还没开始，旁边有一个他对象很喜欢的服装店，于是产生兴趣去逛了。

【案例：灭蚊灯】SKU维度定向：假设我认为我们家的化妆品很好，我希望那些逛过其他店铺化妆品的人来我这边也逛一些，买过其他店铺化妆品也来我们这边逛一下，这个就是SKU定位，将同行的SKU有过浏览和购买都添加到自定义SKU 里面，进行流量捆绑。

京东快车方案

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：京东快车方案# 京东快车方案## 1. 介绍京东快车是京东旗下一项出行服务，类似于滴滴、美团等公司提供的网约车服务。

用户可以通过京东手机客户端预约车辆，完成出行需求。

本文档将介绍京东快车的使用流程、功能特点以及费用计算方式等内容。

## 2. 使用流程使用京东快车的流程如下：1. 下载京东手机客户端，并登录或注册京东账号。

2. 进入京东快车模块，选择出发地点和目的地点。

3. 选择用车类型，如经济型、舒适型、豪华型等。

也可以选择共享车型，与其他乘客拼车。

4. 确认订单信息，包括出发时间和其他特殊需求。

5. 确认支付方式，并完成支付。

6. 等待司机接单和车辆到达出发地点。

7. 乘车完成后，进行评价并支付费用。

## 3. 功能特点京东快车提供了以下功能特点：### 3.1. 多样化车型选择用户可以根据自己的需求选择不同的车型，如经济型、舒适型、豪华型等。

不同车型的价格和舒适度也有所差异，以满足用户多样化的出行需求。

### 3.2. 共享车型京东快车还提供了共享车型的选择，用户可以与其他乘客拼车，以降低出行费用。

这种方式也有助于减少城市道路交通拥堵，减少环境污染。

### 3.3. 司机评价系统用户可以对乘坐过的司机进行评价，包括服务态度、安全驾驶等方面的评价。

这能够提供给其他用户参考，也能够促使司机提供更好的服务质量。

### 3.4. 快车到达时间预估京东快车可以根据实时交通情况，为用户提供车辆到达时间的预估。

用户可以提前做好出发准备，减少等待时间。

## 4. 费用计算方式京东快车的费用计算方式包括：- 起步价：根据用户选择的车型不同而有所差异。

- 里程费：根据行程的里程进行计费。

- 时长费：根据行程的时长进行计费。

- 夜间费：在夜间（如23:00-次日5:00）乘坐京东快车，会加收夜间费。

具体的费用计算方式可以在京东手机客户端上查看，同时根据城市的不同，费用计算方式也有所差异。

京东海投和京东快车哪个效果好？两者的区别

京东海投和京东快车哪个效果好？两者的区别很多人都喜欢京东这个平台，所以在京东开店的创业者也很多。

但是在京东开店想要用户都买你的宝贝，首先首先展现给用户，一般大家的购物习惯都是通过关键词去搜索，所以必须保证宝贝排名靠前，京东海投和快车都是一款很好的推广工具，那么这两个哪个效果比较好呢?
商家如果使用海投计划的话，可以根据不同的经营情况及推广目标，以及对预算、价格等进行设置，同时还可能支持对推广商品及关键词的特殊调整。

海投更适合前期测款和产品比较多的时候，进行全店推广，整体比较智能，可以调整的地方比较少，点击价格相对便宜，快车适合单品主推，需要车手有比较丰富的经验和技术，爆发能力比海投要大很多京东快车，是京准通中付费推广的一种。

和其他CPC广告，如淘宝直通车推广一样，属于京东站内的竞价排名，按点击收费的推广方式。

简单的来说，京东快车，就是用花钱的方式，来买广告位，谁出价越高，谁的位置就越靠前。

京东快车的收费模式的，只要有人点了，就收取费用(当然都会有过滤机制，过滤恶意点击)。

京东快车在本质上是一种引流工具，它就是通过花钱。

来获得大量的访客，至于之后对店铺的效果如何，还是得靠自己的店铺，比如说店铺的产品，运营，客服，售后等。

京东海投和京东快车两者的概念不同，功能也不完全一样，快车是单品推广，适合打造爆款，海投是全店铺推广，海投相当于是智能模式，智能匹配关键词，快车不一样。

海投是快车推出的一款新的工具，所以在功能上肯定更优于快车，不过商家们还是要根据自己店铺的实际情况，选择最合适的工具，效果才最好。

京东快车推广技巧

京东快车推广技巧
一、营销分析
1. 了解目标受众：在京东快车推广中，首先要弄清楚自己的目标受众，例如购买力强的中产阶级，以及某特定群体的特性等，这样才能更好
地开展定位营销。

2. 关注流行趋势：通过对当前用户喜好、流行词汇、新闻事件
等进行深入研究，及时抓住热点，并灵活利用新的营销手段，来实现
目标受众的有效接触推广。

3. 鲜明的表达：在推送消息的标题、文案、图文素材等处应用
到有一定效果的短语，以搜索引擎优化的关键词，针对特定的客户群体，以有针对性的形式来引起客户的关注。

4. 拓展流量渠道：广泛利用优化算法、比较广告投放形式，探
索实现把产品和信息曝光给最多目标消费者的最佳投放方式，包括社
交网站、移动端等各个渠道，拓展流量渠道，从而提高推广效果。

二、客户沟通
1. 礼貌互动：在和用户进行沟通时，注重对对方进行尊重，应用好语言、言谈举止，应以热情友好的态度进行互动，保持礼貌和关注。

2. 主动反馈：针对用户的反馈，及时做出有效的回应，解释处
理状况有助于关系的稳定，改变一些差评的意见，提高普通用户的好
评率。

3. 话题营销：熟悉并研究热门话题，准备一些能够吸引他人关
注的话题，以此来拉近与用户的距离，并为广告做有效渠道推送，以
实现把营销内容推荐给更多来访者。

4. 多样化推广：发布企业新闻、稿件、组织活动等，注意在标题、图
片等方面制作出有识别度的内容，以提高推广的效果，引爆口碑。

【京东快车】基础操作手册

凤凰网内容页画中画2/4轮播
凤凰平均每天浏览次数及浏览时长居门户第一位。奢侈品购买金额在8000元以上的用户占比在全网均排名第一
凤凰网民2011年购买过3C产品的用户占比达到门户第一。

所以:适合3C、奢侈品、服饰内衣等类目的推广。
凤凰网首页小矩形

示例链接：/
全网投放
京选展位
CPD
京东快车京东直投
CPC CPC
移动投放
京东快车：为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！京东直投：精准对接腾讯优质推广资源帮助商家实现高效营销京挑客：按最终成交付费，推广费用灵活可控，低投入高回报
CPS
京挑客
CPD:按照广告展现天数付费

京东快车图片推广
一、建立推广计划
1、填写推广计划名称 2、选择图片推广 3、填写每日预算金额（正整数） 4、投放的起止日期 5、投放时间的设置 6、点击下一步

京东快车图片推广
二、推广单元的建立 1、填写推广单元名称 2、选择要推广的站内广告位和站外媒体广告位 3、地域和兴趣的定向选择（可选可不选） 4、站内和站外的出价 5、点击下一步
CPS
京挑客
CPD:按照广告展现天数付费
CPC:按照每次点击付费
CPS:按照最终成交金额付费

京准通平台优势
京东集团品牌优势
正品行货保障、物流配送速度快、海量网购高端用户群

京准通平台优势
最优质的流量资源
汇聚京东商城、拍拍网、微信、QQ 四大平台优质流量

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中华网自主频道内页通发摩天楼

京准通京东快车基础操作手册

京东快车商品推广
二、建立推广单元 1、填写推广单元名称 2、定向地域和兴趣的选择（可选可不选） 3、搜索推广的关键词设置
初次设置关键词提醒：建立推广单元页面会有提示文字并附设置按钮，触发后，页面内将展开关键词设置区域。
站内推荐广告位：三级列表页广告位（SKU）站内搜索广告位：搜索结果页广告位（SKU) 站外广告位：站外商品广告位
的点击价格也可能不同； ➢ 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； ➢ 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； ➢ 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。 ➢ 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。

京东快车商品推广
三、关键词设置推荐关键词、添加关键词、使用过的关键词

京东快车商品推广
1、推荐关键词
系统为商家提供参考用的关键词列表，须在下方输入框内键入SKUID，系统将以此作为参照，提供相应的推荐关键词。

京东快车商品推广
2、添加关键词
在右侧输入框中键入关键词（上图红框区域），点击回车即可完成备选关键词的编辑。

常见问题
充值需要注意哪些？商务舱如何开发票？
出高价就有展现吗？

这些你都清楚吗？
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关于质量度、出价、计费之间的关系
系统会根据您广告的价格和质量度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，系竞统争会分根数据最您高广的告广的告价得格到和展质现量。度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，
的出价无关； ➢ 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； ➢ 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； ➢ 由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻 ➢ 由的于点商击家价随格时也都可在能调不整同自；己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤!

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤！京东来分享一个快车打造爆款的方法，也是通过精细化的步骤进行写的文章，大家可以参考步骤进行模仿方法，快车这块现在越来越跟搜索开始不可切分了，搜索做的好，快车一定效果好，投放ROI也不错，但是搜索做不好，做快车那么你的产品可能就没啥成效了。

下面看下这篇文章吧。

快车作为付费推广工具，承载着很多任务，例如：往大了说提高品牌知名度，提升店铺流量，提升店铺销售额；往细了说快车可以圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。

同样，爆款也承载着重要的任务，如何打造爆款一直以来都是京东商家们不断讨论的话题，那今天，书生就来分享一篇如何用快车打造爆款的内容，希望能够帮助到大家。

做快车之前，我们需要做很多准备，如果商家朋友们上来就建计划那就大错特错了、为什么这么说呢？大家先看我做了哪些准备就知道了。

好了，不卖关子了，我先跟大家说一下开车步骤：开车前准备--快车玩法--优化账户。

看到这里，大家应该很好奇我是用什么测款的，接下来一一跟商家朋友们讲解。

开车前准备测款首先说一下为什么要测款，而不是直接拿一款产品去推？很多商家朋友都会犯一些错误就是拿库存最多的产品推快车，这样肯定是不行的或是在首页选类似的产品去推，这样同质化太严重很难达到预估效果。

大家应该用数据来进行测款，选出受消费者喜欢的产品作为我们的主推款，那么我推荐大家用快车数据来进行测款，这样可控性强，我们可以选择我们的精准人群，也可以重点做关键词，通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。

快车测款有两种方法，一是用海投来进行测款，我们下载下来近7天的海投数据，以浏览量做排序，我们要看展现好的产品，从中选择转化高及roi高的产品，作为我们的主推款。

另一种方法是用快车推荐位去测款，快车推荐位的优点是展现高，可以使我们的产品得到很大的曝光，这样的话就可以测出哪一款产品受消费者喜爱，我们通过这个方法可以测出多个产品作为我们的主推款。

[京咖会整理-京东快车] 京东快车技巧—2

京东快车技巧（二）一、开车注意事项①选品要注意商品的几个维度：款式、竞品、评价数、好评率、库存、商品质量、价格，②计划创建之初，刚开始的时间建议24小时候通投测试，然后观察一周或者15天各时段的点击数据来选择时间段，删除一些没有点击率的时间段。

二、关键词出价技巧①大词，引流量的关键词，主推宝贝引流量。

观察关键词一段时间带来的点击量丶展现量丶点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。

②精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，，一定重点关注，展现量丶点击率丶质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；这也是最稳定最容易快车质量得分的词。

三、快车匹配技巧快车有三种匹配方式，匹配模式会影响关键词的展示机会的大小。

①精确匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告；②短词匹配：当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展示广告；③切词匹配：当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索完全包含关键词时展示广告。

流量大小：切词匹配>短词匹配>精确匹配。

精确匹配适合前期优化质量分使用，切词匹配适合质量得分提升时，爆款需要加大流量时投放。

本帖隐藏的内容四、京东快车优化精准投放方面1.京东快车如何优化精准投放方面，主要从三个方面入手：人群、区域和广告位置。

①优化精准人群：收集成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，然后进行买家购买分析和买家特征分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。

②优化精准区域：收集成交金额占比，人数占比，商品数量占比从而分析得出类目省份，除了类目省份，还有一个店铺省份，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的。

③优化精准广告位置：首先要了解京东快车的广告位置有哪些以及哪些位置的点击率会高。

通过以上了解之后，进行出价定位找到自己的位置同时去估计对手的位置，进行快车优化提升快车质量得分。

“京东快车”广告投放系统POP商家帮助手册

“京东快车”广告投放系统商家帮助手册Ver1.0目录1步骤说明 (3)1.1创建频道页投放申请： (3)1.2创建搜索页投放申请： (5)1.3创建热门搜索词申请： (7)2问题汇总： (10)2.1我的投放申请 (10)2.2创建投放申请 (12)2.3查看报告 (15)2.4结算中心 (15)1步骤说明1.1创建频道页投放申请：创建频道页投放申请的步骤：第一步：找到创建频道页申请的位置位置1：投放申请管理-创建频道页投放申请位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建频道页投放申请第二步：输入投放申请名称特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空第三步：选择您需要投放的页面，也可以直接输入页面的网址第四步：选择您需要投放的位置及排期，频道页提供4个位置供您选择1121特别提醒：1. 选择广告位1，广告展示的形式为图片+文字，并且只能展示商品。

2. 选择广告位2，广告展示的形式为图片，可以展示商品、活动、店铺活动。

3. 频道页投放申请提供按日买断模式。

第五步：选择您要投放的广告内容特别提醒：标题框内可在后方添加您想要加入的内容，此内容在用户点击广告进入商品页面后以红色字体在标题后显示。

第六步：完成并提交投放申请1.2创建搜索页投放申请：第一步：找到创建搜索页投放申请的位置位置1：投放申请管理-创建搜索页投放申请位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建搜索页投放申请第二步：输入投放申请名称特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空。

第三步：选择广告位及排期112特别提醒：1. 选择广告位1，广告展示的形式将为图片+文字，并且只能展示商品。

2. 选择广告位2，广告展示的形式将为图片，可以展示商品、活动、店铺。

3. 搜索结果页投放申请提供CPM模式。

第四步：选择广告内容并编辑素材特别提醒：标题框内可在后方添加您想要加入的内容，此内容在用户点击广告进入商品页面后以红色字体在标题后显示。

京东快车投放没效果,是因为你踩到这些雷区了!

京东快车投放没效果，是因为你踩到这些雷区了！我们每天在想方设法的去学习快车新玩法，不管是爆款玩法，还是流量引入玩法，我们都会踩到一些雷区，一不小心，整个计划有可能会瘫痪掉！很多读者反映说自己的快车前一天流量转化都很好那第二天突然没有流量了，那你很有可能猜到了这些雷！那么今天我们就来告诉大家这些雷区都在哪儿，只有做到合理的规避，我们的快车才能平稳的提升。

那么我们在日常开车的时候都是多个产品一起去推广的，比如说我们会开不同的计划，推不同的品。

包括海投，推荐位，搜索位都会去推一样的产品或者多个品。

那不管是一个品还是多个产品去推都是自己的产品，一旦我们的产品广告出价价格相同或相近的情况下就会出现冲突的情况，自己跟自己在互相竞争。

那不论是低价冲突还是高价冲突的玩法都是对我们的广告投放有影响的。

那下面是几个重点的雷区大家要记得规避哦！首先我们来讲关于我们快车撞车的这里会有三种情况需要我们去注意。

快车与快车撞车同一个sku我们基本不会出同一价格去竞价，那两个不同的品就是大家经常在做的了，那这里相信很多读者就有了共鸣了，尤其是做标品的商家，本身大词就不多，所有人都在竞争这些流量最大的词。

举个例子一个店铺三个碎纸机的爆款，都在推快车，我们通常的设置方法。

我们想把他们推到HOT位，那这个时候大家都会设置碎纸机这个大词，那么出现了一个情况，我的三个品都买了碎纸机这个词，都按照app前三的参考出价10元去出价。

那这个时候问题就出来了，你会发现三个品的点击扣费都是8.8元,8.7元,8.6元。

这个时候是不是自己在打自己。

这个就是我们的第一个雷区，快车跟快车关键词出价相撞导致出价降不下来。

如果批量出现的话很有可能会导致整个计划都瘫痪掉计划一点展现都没有。

那我们可以怎么做呢，书生在这里推荐一个方法给大家三个品我们可以第一个品竞价前三位，第二个品竞价4-6位，第三品竞价7-10位。

这样既可以抢到位置也可以合理避开撞车的这个雷区。

[京咖会整理-京东快车] 快车基础篇

【京东】快车基础篇1、什么是京东快车京东快车是基于京东站内推广，按点击付费（CPC）的实时竞价类广告营销产品。

通过对搜索关键词或推荐广告位出价，将您的推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上。

精准的定向工具更能为您打造个性化的营销方案，将目标人群和潜在用户一网打尽。

2、京东快车的优势精准投放：根据用户购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向，快速触达目标用户，有效提高转化率。

多维数据：准确预估类目及关键词出价，并支持多维度查看展现与点击等指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。

智能推荐：根据您的关键词需求，智能推荐行业热词及其相似商品关键词，并提供否定词管理功能，便于您多维度选择关键词。

同时，系统会根据您未购买的用户搜索词进行智能匹配，保证您的广告展现。

3、京东快车的竞价逻辑决定排名的主要因素包括但不限于出价、点击率（影响点击率的主要因素是定向设置和素材制作质量）、转化率（影响转化率的主要因素是商品详情页、活动等）。

根据推广出价和质量分实时竞价，免费曝光；点击价格是由您和竞价排序在您的下一位的客户推广结果的价格和质量度共同决定（广义第二价格拍卖），在触达目标用户的基础上，更节省成本。

4、京东快车广告位精选PC端包含:1）推荐广告位：商品推广：三级类目列表页顶部“热卖推荐”、左侧“推广商品”、底部“商品精选”。

活动推广：三级类目列表页左下侧“商家精选”。

2）搜索广告位：商品推广：搜索结果页左侧“推广商品”、底部“商品精选”。

活动推广：普通样式：搜索结果页左下侧“商家精选”；高级样式：穿插在搜索结果页自然商品中，根据搜索词流量在第一页中展现4个或2个广告。

无线端包含：1）推荐位：京东APP首页底部“分类”选项，三级类目结果页，每页包含2个广告位，右下角标注“推广”字样。

2）搜索结果：京东APP搜索结果、微信及手机QQ购物搜索结果页都包含信息流广告，搜索结果每页默认为11个SKU，其中包含1个广告位，右下角标注“推广”字样，搜索结果第一个SKU 若左上角有“HOT”字样，则也为广告推广。

京东快车关键词选择与优化

京东快车-关键词选择与优化2013.03京东商城讲师：李盈盈主要内容：京东快车如何选择有用的关键词针对人群：基础类京东快车使用用户培训时长：1 hour快车使用的误区•关键词只有几个？（保湿霜、保湿、保湿乳液）快车使用的误区•还有哪些可以用？（面霜、保湿补水、保湿乳液、面霜保湿补水、乳液保湿女）快车使用的误区•还有吗？（还有很多1.组合2.对手的商品名3.最近热卖的产品）关键词常见问题•有展现无点击？•有点击无转化？•无展现无转化？目录京东快车关键词分级京东快车关键词选择京东快车关键词优化做京东快车的目的展现（流量）点击购买我们把关键词来分级商家们是否在京东快车推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，京东快车的流量只是一小部分关键词带来，那您就需要检查一下快车关键词的种类，是否带来点击的关键词都是小部分高流量词，今天就介绍一下按照关键词种类优化关键词的方法，让每个关键词都发挥作用，争取让快车关键词获得更多的点击。

1 流量关键词2 精准关键词（成交转化关键词）买家购买目的不够明确，可能属于“逛”阶段，如洗护套装、针织衫、夹克、秋内衣、衣架、指甲油等你的商品出现的次数越多，也就说明你的商品能在买家面前展示的机会越多，展示的越多才能带来点击量，带来成交。

快车展示位提升店铺整体销售快车展示位提升促销活动效果流量关键词无目的购买有目的购买精准关键词购买目的明确，属于成交转化关键词，基本属于选择阶段；红色小熊T 恤女、苹果手机四代小白等目录京东快车关键词分级京东快车关键词选择京东快车关键词优化출처: 정보통신부자료高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。

•观察关键词一段时间带来的点击量、展现量、点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。

•举例：比如女装、男装、2013新款男装等；（后期）在你的商品销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位！因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大！出价也很高！这样会很浪费广告费！文本低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度。

京东快车cpc扣费原理

京东快车cpc扣费原理
京东快车的cpc扣费原理主要是基于用户点击广告的行为，即当用户点击了京东快车上的广告后，广告主需要支付一定的费用，而京东快车将根据点击量和广告出价来计算每次点击的费用，即cpc（cost per click）。

具体来说，京东快车会根据广告主设置的出价和广告质量评分来确定广告在搜索结果或其他推广位置上的排名，排名越靠前，广告被点击的可能性就越大。

当用户点击广告后，广告主需要支付一定的费用，费用大小取决于竞价排名、广告质量评分和广告出价等因素。

京东快车还会根据用户点击的广告进行实时优化，调整广告的展示位置和出价，以提高广告的展示效果和点击率。

同时，京东快车也会对广告主进行质量评估，对于广告质量低下的广告主可能会限制广告展示或降低广告排名，以保证用户搜索体验和广告效果。

总之，京东快车的cpc扣费原理是基于用户点击广告的行为和广告主的出价、广告质量评分等因素来计算每次点击的费用，以实现精准推广和广告效果最大化。

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[京咖会整理-京东快车] 快车投放注意事项

【京东】快车注意事项一.素材注意事项所有上传的素材广告将会在24小时内审核完毕，工作时间（9:00—17:00）的素材一般会在4小时内审核完毕，大家尽量在工作时间上传素材，以免错过黄金推广时间。

1.审核不通过，原因会在创意显示，根据原因针对修改即可。

2.如果推广不同的商品或测试快车图，需要新建推广单元。

切记，不要在同一个推广创意里面上传多张快车图，因为一次只展示一张图片。

3.快车是不支持提现的，快车花费需要提前详细预算好。

4.每个账号只能看到自己的快车计划，不能看其他账号的。

二.快车的作用1.增加店铺流量，通过精准投放，带来展现与流量，但是这个时候会出现一个店铺访问深度的情况，增加单品权重！2.搜索加权，会得到CPC广告加权。

3.增加关注，关注店铺，关注商品，因为关注后下次商家搜索之后商品就能优先展示。

4.增加曝光量，如果京东或者友商的一件商品，如果我只是点击流量并没有购买，那么在不清楚浏览器历史记录的情况下，不管是我们在京东还是在凤凰网、网易之列的网站都会有“推荐栏”，这也是一个千人千面搜索情况。

让你产品得到重复的曝光！三.展现量高，点击少，点击率低怎么办？1.换图：高展现，低点击，肯定是图不行。

视觉呈现不佳，正式投放前必须测图。

2.换词：根据到店词及成交关键词进行优化，想要展现高，选择最热搜的词；想要转化率高，选择成交最多的词。

四.转化低怎么办？1.特定区域：精准区域，①根据后台买家地址进行统计热卖地区进行重点投放，②查看快车数据报表，对7天内没有点击的地区进行屏蔽，③通过数据罗盘（高级）行业分析——买家特征分析：成交金额占比，人数占比，商品数量占比分析得出类目省分，除了类目省份，还有一个店铺省份哦，位置在：数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。

2.还有另外一种方法：京东数据库的“京东用户pin包”，可以通过联系京准通付费购买或本身是京准通KA重点扶持商家就可以拿到这个用户包拉！3.优化详情页以及提升客服技巧。

京东快车问题

一、展现问题Q1：为什么我的推广计划突然无展现了？A：可能导致无展现的原因如下，请自行排查：（1）商品无货；（2）广告主账户余额不足；（3）广告计划不在投放时间段；（4）广告计划预算不足；（5）出价偏低；（6）广告素材未通过审核；（7）定向过于精准。

如上原因都不是，可以发邮件给AD@ 邮箱。

Q2：出价高，展现少，为什么？A：具体原因如下:推荐位：定向过于精准，导致流量偏少，无法获取更多的展现数据；搜索位：关键词出价不合理，可以参考出价建议，适当调整每个关键词的出价，切勿所有关键词批量出价，否则会导致部分关键词出价无效；搜索位：关键词匹配类型不合适，获取流量大小：切词匹配>短语匹配>精准匹配，可根据实际情况进行选择（关键词设置均为精确匹配，转化相对较高，后期想增加订单可测试短语匹配/切词匹配）。

Q3：为什么今天搜索联盟无展现数据？A：由于搜索联盟数据会延迟3-4天，无法看到实时数据；Q4：我提高了站内搜索单元出价，为什么搜索推广位还是没有展现？A：如果设置关键词出价，站内推广位则优先关键词出价进行竞价；若未设置关键词出价，可设置单元出价，站内搜索推广位可按照此出价进行竞价。

Q5：投放活动推广高级样式的时候，能否同时投放普通样式？A：做活动推广的时候可以加很多个SKU,可以一部分做高级样式,一部分做普通样式。

二、点击问题Q1：点击率突增怎么办？A：导致点击率突增的原因可能是，中间页流量导致，中间页流量包括新浪，搜狐，凤凰，360等几十家主流媒体的流量，这部分流量系统会根据商家的店铺情况不定期进行推送，提高店铺引流效果，但这部分流量的特点是流量大，点击多，相对站内转化率偏弱。

若连续一段时间内突增较严重，可发邮件给AD@邮件，请技术侧协助排查；Q2：展现多，点击少，怎么办？A：导致这个问题的主要原因有：定向不精准，无效流量多，可重新精准定向人群；素材效果差，无法引起更多人的关注，建议更换其他素材；Q3：影响点击率的因素有哪些？A：素材效果，出价以及广告位的选择。

[京咖会整理-京东快车] 快车HOT位置解析大全,商家必背这两点

快车HOT位置解析大全，商家必背这两点快车HOT位置因为在无线端第一位，所以非常吃香，商家必争之地，主要由质量分以及DMP决定。

质量分快车有质量分，主要受到点击率，ROI两个因素的影响，质量分分为账户质量分、计划质量分、商品质量分、关键词质量。

关键词影响商品、商品影响计划、计划影响账户；而关键词基础分又受到账户、计划、商品的影响，并且快车跟你整个账户的长期稳定投放也有关系！有了方向我们就知道如何提高质量分，尽管不像淘宝直通车那样能直观的看到分数，但是仍然可以通过扣费来判断质量分是否上涨。

所以我们主推的商品在推广前期一定要做好测款，首图点击率测试，维护好评价。

时间段的投放每个类目在不同时间的转化率以及成交高峰时间都不一样，大家一定要根据数据来说话，统计好数据罗盘内的店铺的成交高峰以及类目的成交高峰时间段，来做时间段的投放。

精准广告位置在定义精准广告位置之前，我们要先熟悉快车广告位置在哪里，哪些位置是点击率高的！当了解位置在哪里后，我们要进行出价定位，找到我们的位置，然后通过我们的位置去预估对手的位置，然后进行快车优化，提升快车质量得分（质量得分基于点击率和ROI，在有一定展现的情况下，你关键词的点击率和ROI越高，质量得分也就越高），那么你的广告位置会靠前，越靠前广告位置越好，展现越多，流量越多，成交多，ROI提高！精准人群通过数据罗盘（高级）行业分析——买家购买分析，买家特征分析：成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，通过收集以上数据并加以分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。

精准区域通过数据罗盘（高级）行业分析——买家特征分析：成交金额占比，人数占比，商品数量占比分析得出类目省分，除了类目省份，还有一个店铺省份哦，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的，位置在：数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。

做好DMPDMP就是把你的广告发给你指定标签的人群客户，指定某类或者几类的客户，才可以看到你的广告。

京东快车操作手册(6月8日版)

京东快车操作手册目录商品推广操作流程12活动推广操作流程3活动推广一键推广商品推广操作流程商品推广计划投放流程创建计划创建创意素材审核创建单元正常投放1. 点击创建一个新的推广计划；2.设置计划推广计划类型：选择商品推广每日预算：必须为正整数。

不限：没有预算限制；自定义预算：需设置预算金额，如预算不足可修改金额。

起止时间：设置时间不宜过短时段设置：全日程展示：在预算范围内全天展示广告自定义：根据需要投放的时段进行设置，广告将在设置时段内展示；3. 点击“时段设置”中的“自定义”可以设置每天投放的时间段；单元设置地域设置推荐广告位设置新版引用DMP定向人群旧版用户定向设置精准用户定向设置搜索广告位设置关键词推广管理搜索人群设置出价设置1. 点击创建一个新的推广单元；2、地域设置推广单元名称：该处所填信息只用作后台管理，不会在广告以及商品信息里显示；设置地域：不限地域：广告将在全国播放特定区域：广告将在选定的地域内被展现；3、推荐广告位设置（旧版）用户兴趣定向：将对指定类目下所有SKU产生过“购买”或“浏览”行为的用户设定为商家投放广告的定向用户，以此圈定商家，进行精准投放；PS：建议投放特定类目时，多选择些与本单元SKU相关性较强的类目；若选择“不限”，系统将自动为您匹配优势类目SKU维度定向：选择自定义SKU定向后，系统会将那些对自定义SKU集合内所有的SKU产生过“购买”或“浏览”行为的用户，设定为商家投放广告的定向用户，以此圈定商家广告投放的范围；最多添加200个SKU添加扩展条件：扩展至类目：定向的SKU会与该SKU所属类目下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。

扩展至品牌：定向的SKU会与该SKU所属品牌下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。

扩展至店铺：定向的SKU会与该SKU所属店铺下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。