如何成为真正的销售高手讲解

你想做哪出些这场样合适的合单用子PPT吗？ ？
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为什么你做不出好的客户策划？
我们认为原因是： 技术不够？
对客户认识不清晰 没有思路，没有逻辑 对客户背景不熟悉 缺乏好的表达形式 缺乏基本的策略
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Baidu Nhomakorabea怎么才能做到啊？
哪些场合适合用PPT？ 项目背景：一个重要客户沟通过程
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如何做好背景调查，分析
谈客户≠请客
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商业PPT的用途
客户策划= 专业+简洁+轻松
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国企商业谈判常见弊端 把客户当员工
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一劳永逸的模板
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建模的作用
建模的综合运用，可以大大加快您策略 调整，主线调整等工作的速度。
多讲心！少讲金！
努力提升自己，才能得到别人的青睐！
未来，我们必须进步！
客户分析： 决策流程与关键人 关键人性格分析 需求？喜好？ 约见形式？
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哪些场合适合用PPT？
找对人：进一步沟通确认决策人
您看贵公 司这个项 目需要达 到什么效 果呢？
关键点一：遇见非决策人，怎么办？ 关键点二：如何有效合理跳过非决策人？
说实话，我也 不清楚啊，这 个只有老板自
己定啊！
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1. 分析客户性格
制定时间： 如果您没有异议就定在周四下午3：00吧！好吗？
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见客前的哪状些态场调合整适合用PPT？
最适合的着装、发型、内分泌。
VS
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正式谈判哪：些对场的合人适，合正用确PP的T？事
关键点：对客户语言进行分析，理解对方真实想法； 准备对方感兴趣的题外话，留下“交朋友”的悬念。
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商业PPT的用途
4.关系铺垫
二、三级城市的人际关系非常重要； 有份量的人打一个招呼会提升客户的重视程度。
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约见地点哪：些关场键合人适喜合欢用的PP地T？方？
交通+位置+环境+合适？
关键点：便利，贵宾，品味，隐秘！
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哪些场合适合用PPT？
约见时间：“不确定！”？
关键点：知道您周一有个会议，您看这周三还是周四见呢？
Impossibility
谨以此课件谨献以给此书献给
每天都要想办法去沟通
运营商重要客户
的职业客户经理们！
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如何成为真正的销售高手
找对人
说对话
做对事
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那该怎么做？
我怎么实现呢？
找谁？ 说什么？ 怎么做？
每一次销售都是有逻辑的
客户咨询
自我定位
售前调研
销售策划
产品演示 解决方案
用户考察 技术交流
管理需求 实施策划
通过分析客户性格，采取由针对性的沟通方式， 可以提高销售沟通的效果
2.调整沟通方式
通过观察客户的周围环境布置，相貌着装以及言 谈举止来识别客户的性格特征，调整自己的沟通 方式，可以大大提高我们的沟通效率
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3. 材料准备与预演
一份专业的推介材料是销售成功必须的部分， 预演可以在时间控制和交流气氛把控上非常 有用。