健康尊享宣导(定)
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国寿鑫禧宝年金保险尊享版产品宣导课件12页
04
保障怎么样
缴费期间
国寿鑫禧宝年金保险（尊享版）
3年
5年
10年
保险期限
10年
15年
20年
15年
20年
20年
符合合同约定，在本合同生效满五个保单年度后的首个年生效对应日，若被保险人生存，公司可按下列
约定给付特别关爱金：
特别关爱金
返还首期保费（不计利息）
返还首期保费（不计利息） 返还首期保费（不计
60%
80%
利息）100%
符合合同约定，自本合同生效满六个保单年度后的首个年生效对应日起至本合同保险期间届满的年生效
对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，公司每年可按下列约定给付年金：
年金
返还首期保 返还首期保费 返还首期保费 返还首期保费 返还首期保费 返还首期保费（不计
费（不计利 （不计利息） （不计利息） （不计利息） （不计利息）
国寿鑫禧宝年金保险（尊享版）产品宣导课件
目录
cห้องสมุดไป่ตู้ntents
01 都谁可以买 02 我们保多久 03 如何交保费 04 保障怎么样
01
都谁可以买
投保范围
凡出生二十八日以上、七十五周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由本人或对 其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿 保险股份有限公司投保保险。
02
我们保多久
保险期间
合同的保险期间分为十年、十五年和二十 年三种，投保人可选择其中一种作为合同的 保险期间。
03
如何交保费
保险费交付方式
保险费的交付方式为年交。保险期间为十 年的，交费期间为三年；保险期间为十五年 的，交费期间分为三年和五年两种，由投保 人在投保时选择；保险期间为二十年的，交 费期间分为三年、五年和十年三种，由投保 人在投保时选择。
泰康健康百分百D款上市宣导卖点突破25页
安全确定
有了年金转化功能
• 原来，不想保了能退钱 • 现在，有了年金转化功能，年年可领养老金，领的更久，领的
更多！ • 他也可，分多次减额退，及有保障还有年金！ • 请注意：轻症赔了（合同不终止），也能转化年金！
真正实现了“有病保病，无病养老”
健康相伴B款豁免保险
投保人 轻症60种、重疾105种、身故、高残
而且我们提供的不只是一个产品
而是一揽子的全方位健康保障方案
健康百分百D款重大疾病保险
确定即可赔付 保得多赔得多
重疾无忧 养老补充
解决： 住院治疗垫付 长期康复支出 长期收入损失 长久养老补充
健康尊享B+住院医疗保险
突破社保目录
年度最高可报50万
住院无忧
解决： 特殊门诊、住院花费 报销补充
药品报销 购药渠道
特药无忧
特药计划
解决： 院外购买靶向药的 渠道和费用
意外伤害医疗保险
意外门诊、住院 均可报销
意外无忧
解决： 意外门诊、住院、护 理花费的报销补充， 填补社保不报意外的 空白
健康保障 找泰康
➢ 了解健康险种类
训
➢ 知道健康险如何买全、买足
练
➢ 知道重疾险为什么要买终身
➢ 熟练使用四步讲健康无忧计划
保障可转年金
对接健百D专属产品《泰康保险金转换年金保险》无需要额外支出， 将保险金或现金价值转换为特定年金，年领、月领任君选。
保障可转年金，年领、月领任君选
老了能领 多少钱？
这个功能怎么用？
不想保了 能退钱 吗？
可用年金转化功能
保障可转年金：
可以用全部保额或部分减保额的现金价 值，投保【转换年金保险】转为年金；提 供25年，35年，领到106岁三种领取期 限供客户选择；还可约定每年领或每月 领。
有了年金转化功能
• 原来，不想保了能退钱 • 现在，有了年金转化功能，年年可领养老金，领的更久，领的
更多！ • 他也可，分多次减额退，及有保障还有年金！ • 请注意：轻症赔了（合同不终止），也能转化年金！
真正实现了“有病保病，无病养老”
健康相伴B款豁免保险
投保人 轻症60种、重疾105种、身故、高残
而且我们提供的不只是一个产品
而是一揽子的全方位健康保障方案
健康百分百D款重大疾病保险
确定即可赔付 保得多赔得多
重疾无忧 养老补充
解决： 住院治疗垫付 长期康复支出 长期收入损失 长久养老补充
健康尊享B+住院医疗保险
突破社保目录
年度最高可报50万
住院无忧
解决： 特殊门诊、住院花费 报销补充
药品报销 购药渠道
特药无忧
特药计划
解决： 院外购买靶向药的 渠道和费用
意外伤害医疗保险
意外门诊、住院 均可报销
意外无忧
解决： 意外门诊、住院、护 理花费的报销补充， 填补社保不报意外的 空白
健康保障 找泰康
➢ 了解健康险种类
训
➢ 知道健康险如何买全、买足
练
➢ 知道重疾险为什么要买终身
➢ 熟练使用四步讲健康无忧计划
保障可转年金
对接健百D专属产品《泰康保险金转换年金保险》无需要额外支出， 将保险金或现金价值转换为特定年金，年领、月领任君选。
保障可转年金，年领、月领任君选
老了能领 多少钱？
这个功能怎么用？
不想保了 能退钱 吗？
可用年金转化功能
保障可转年金：
可以用全部保额或部分减保额的现金价 值，投保【转换年金保险】转为年金；提 供25年，35年，领到106岁三种领取期 限供客户选择；还可约定每年领或每月 领。
盛世尊享条款解读
国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A款）
第八条 保险费 本合同保险费分为转入保险费和追加保险费。 一、转入保险费 指自指定保险合同转入的生存类保险金、红利（仅适用于指定保险合同为分红型保险）。转 入保险费的交纳由投保人与本公司约定，在保险单上载明。 二、追加保险费 在本合同保险期间内，投保人可以申请并经本公司审核同意后，向本公司交付追加保险费。 本公司有权调整交纳追加保险费的规定，投保人申请追加保险费须符合申请当时本公司的规
研发的产品 3. 为巩固国寿龙头老大地位的碾
压同业的产品。
五年现价 20年返本
100%
100%
保额返还
医疗报销
100%
100%
满期领取 100%
六个
100
身价保障 100万
满期领取100%
五年交费免一年 缴费满期领保费100%
保险责任
1、特别生存金
在本合同生效满五个保单年度后的第一个和第二个年生效对应 日，若被保险人生存，本公司分别按下列约定给付特别生存金：
自本合同生效年满七个保单年度的首个年生效对 应日，至本合同保险期间届满前，若被保险人生存至 本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同基本保 险金额给付年金。
五年现价100%
本金超灵活
交费结束即可变现100%
超快回本
五年交费，第六年回本!
20年返本100%
20年本金翻番 确定返本100%
保险责任
33
0.97
34
1.04
35
1.11
36
1.20
37
1.29
38
1.40
39
1.52
40
1.65
女性 0.34 0.36 0.37 0.40 0.42 0.45 0.49 0.53 0.58 0.63 0.69
2018荣誉体系宣导
F1俱乐部会员与百万绩优
幸福有约和百万保费 是成为F1会员的条件
F1会员
百万绩优
幸福有约是成为 百万绩优的关键
幸福有约单
F1俱乐部会员特权
会员特权
知识技能提升
• 培训特权
高客销售支持
• 产品特权 • 运营特权
高客经营支持
• 服务支持
• 活动支持
• 预约支持
培训特权
享受春/秋两次大型培训参与权 分级享有外采阶段性专题培训特惠价 享有年度推荐专业书籍一本
一旦发现品质问题随时取消会员资格 违反《高客销售及服务管理追责管理办法》达到轻度等级，立即取消该会员的运营特权行使权力 达到中度等级，立即取消会员资格，并向全系统公告
会员细则说明
【关键点】
1.会员权益期：4月1日-次年3月31日 2.入围申诉：通知公示期内未反馈，逾期不再受理。 提前入围复核
TOP500 成立于2013年7月，以年度两大业务竞赛为阶
段进行方案设计和推动，是当前助推绩优的重要力量。
竞赛时间：开泰杯（一季度）、金泰杯（三季度）
TOP500致力于打造泰康个险顶尖高手交流峰会
TOP500 幸福天使 高峰会
及竞秀平台，自成立以来共计已入围万余人次，每一 次都是巅峰的盛会，每一次都是学习之旅。
参会支持
1万元
全额
新增健康财富管理师培训支持 顶尖会员可获得MDRT全球年会的全额参会支持
F1俱乐部
高客战略是公司的核心战略。 2013年7月6日正式成立“泰康人寿F1 俱乐部”，旨在进一步聚焦高端客户的持 续增长，落实公司“四位一体”产品优势， 打造具有行业竞争力和影响力的高端客户 销售队伍。F1俱乐部承载公司最核心的战 略、肩负公司最神圣的使命，是公司最珍 贵的财富。
2-1福禄尊享宣导
享
分享红利 保值增值 分配红利， 与公司一起 享受经营成果 令财富保值增值 资产保全 尊享一生
高额身故保障金
做好财务规划 彰显尊贵身份
“福禄尊享”话术学习（一）
• 切入话术（针对老客户）： • 王总：您好！非常感谢您这几年来对我的支持 ，使我在保险业取得一些成绩。我有一个好消息 告诉您，为了庆祝中国人寿海外成功上市六周年 ，公司为尊贵客户特别推出了新一代分红型理财 产品，它是一款集返还、分红、养老于一体的险 种，功能更全面，为客户开启尊贵生活的金钥匙 。我觉得这个产品非常适合像您这样的成功人士 。所以，我特别向您推荐，几年以后，也许您将 获得意想不到的收益。
国寿福禄尊享两全保险（分红型）
产品名称 产品类型 保 险 责 任 生存保险金 身故保障金 国寿福禄尊享两全保险（分红型） 分红保险 合同成立之日起，每两年领取保额的10％ 返还所交保险费（不计利息） 出生三十天以上、六十周岁以下 终身
投保范围 保险期间
交费方式 红利领取方式
三年、五年、十年 现金领取和累积生息
“福禄尊享”话术学习（四）
促成话术：
“您没有疑问了吧！我们看一下投保书？”
（出示保单的动作跟上！） “您是选择60万还是100万？您觉得118万这个吉利保障怎么样 ？” “您还有什么顾虑吗？……” “我刚给一个客户办理完投保手续，他在工行有好几个折子， 其中一个专门存现钱，他从里面取出60万投保了尊享，我 建议您是不是也这么考虑！” “早投保，早分红！您还等什么？” （同时出具投保单、授权书。）
可领取生存保险金：118392元/次×49次＝5801208元
2）身故保障金：年交保费600000元*5=3000000元 3）假设中等红利累积生息 如客户生存至99岁 共领取红利14453166元
尊享人生产品宣导
人手50本 新年小礼品 花钱不算多 客户挺满意
空中地毯式轰炸，用全覆盖将准客户转变为客户
第三步：疯狂的增员
种下一棵摇钱树
送你一个聚宝盆
追加保障随心选 树木就能变森林
1369.68万！
湖南银代第一牛人——成京辉，09年
期缴银代保费超过1000万！
广东分公司08年共有112个营业部、728个营业组；
09年达到168个营业部、1461个营业组； 共晋升56位营业部经理、733位业务主任； 一年晋升8位总监！
专业的团队：
为了让这款市场上绝无仅有的产品，
掀起寿险市场的一场倾销风暴；
：皇冠表现出尊贵感，预示着客户获得至尊的 服务、业务员获得至尊的收入；
：环形图案突出全能的概念，集保险市场各 类产品之全部优点，该有的全有，无可挑剔。
概要介绍
即交即领 迅速见利
生息账户 追加保费 灵活领取
返还特点
分红特点 十年积淀
双重红利
万能特点
保障特点
丰富的附 加险体系
一、二、三、四、五
目
第一篇
第二篇 第三篇
录
思考篇
背景篇 产品篇
第四篇
行动篇
• 她是中国保险界精算第一人杨智呈总率精英团队
十年保额分红潜心培育的成果； • 她是总公司市场开发部酝酿5年的结晶； • 她吸取了“沿海计划”至尊双利推广的成功经验； • 她在客户与营销员反馈意见基础上多次修饰妆容！
她，有着高贵的英国皇家血统； 她，有着中国女性的博大包容； 她，有着日本女性的含蓄柔顺； 她，有着法国女性的浪漫多情； 她，有着吉普赛女郎的狂野神秘…… 她，集天下最优秀之基因； 她，接受了最尖端之培育！
公司重拳出击，耗费巨资，
健康保险销售话术大全
健康保险销售话术大全寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。
寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。
下面是小编为大家收集关于健康保险销售话术大全，欢迎借鉴参考。
寒暄话术的技巧1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。
2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。
3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。
4、寒暄要简洁有力，干脆力量。
5、寒暄要单刀直入，直截了当。
6、寒暄要态度认真，表情慈祥。
7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。
8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。
9、寒暄要语气坚定，刚强有力。
10、寒暄要恰到好处，恰如其分。
开门话术的技巧良好的开端,就是成功的一半。
——原一平(日本寿险推销之神)1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。
2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。
3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼;语气一定要坚定，神情一定要自若。
自我介绍话术的技巧1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。
2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。
——季伍利(一个小人物)推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化。
—季伍利(一个小人物)一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
——季伍利(一个小人物)一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。
泰康人寿健康A计划产品概述销售逻辑销售逻辑34页
泰康健康尊享C款医疗保险保障
一年报销最高150万
进口药、自费药
各项检查 进口器材 监护人陪护床位费 重症监护室床位费 救护车使用费
百万医疗 三大核心优势
首两次续保二核后，后 续不因健康状况变化而终止 合同，最高可续保至99周 岁，
续保时间久
年度累计150万 每年重疾独立100万保额 每年非重疾独立50万保额
跨年清零
保障资金足
重疾无门槛费 非重疾门槛费1万元 社保可抵扣门槛费
相对免赔优
特色业务介绍
相对免赔的优势
健康尊享C
泰康实际赔付案例：四川客户
第一次理赔（201704）
因输卵管妊娠进行腹腔镜探查术 、输卵 管切除术＋左卵巢囊肿剥 除术。
医疗花费： 1 5 0 8 6 .4 4 元
第二次理赔（2 0 1 7 0 5 ）
医事无忧 与爱同行
泰康人寿健康A计划司庆推动项目
产品端困扰
产品同质化
当前我国金融产品创新层 次较低。产品创新主要表 现为外延式扩张而非内涵 式的质量提升，产品同质 化现象比较突出。
收益导向
我国银行业的金融产品创 新目前显现出的问题，其 中之一就是过多在收益上 做文章。
——李要深 （金融市场观察员）
数据来源：新浪新闻2018年公布数据
重大疾病就医绿色通道 医疗服务资源更全面
三专
专家门诊 专家手术 专家病房
三诊
专业导诊 专家复诊 专家问诊
◆覆盖全国526家三甲权威医院 ◆覆盖全国出色的医疗专家 ◆全国百强医院覆盖率91%
一通
检查加急
一检
靶向药 基因检测
一补
省内 2000元
省外 5000元
课程大纲
2024年养生馆广告词
42、舒思盾按摩器械，让健康触手可及。
43、舒思盾，只为你钟情
44、一切因你所想，舒思盾。
45、享受家庭按摩，请选用舒思盾按摩器。
46、选择舒思盾，信赖一生。
47、有家就有，舒思盾。
48、使用舒思盾，让你舒服的打盹。
49、舒思盾，让我们努力成为最健康中的健康。
50、用心服务，用爱呵护——舒思盾。
51、舒思盾，有你，有爱，有家
2024年养生馆广告词
养生馆广告词1
1、全心全医为您调理，健康身体我来帮您。
2、真心实意，全心全医。
3、专业技术，健康目标。
4、全心全医调理，告别亚健康。
5、真材实料，调理周到。
6、调理亚健康，健康生活家。
7、全心全医，调理亚健康；一心一意，科学养生堂。
8、为心，为爱，为健康。
9、专业是关键，健康是结果。
8.集高雅之人，汇健康之意，典尚轩，等待您的.到来!
9.健康典尚轩，美丽经典源。
10.健康多一点(典)，时“尚”更来电，典尚轩统统让您实现。
11.健康美丽，就在典尚轩。
12.健康美丽从这里开始。
13.健康美丽的享受，尽在典尚轩。
14.健康美丽典尚轩，典雅时尚随处见。
15.健康美丽典尚轩，美好生活在里面。
10.典雅养生时尚，舒适美容在轩。
11.典雅之所，时尚之都。
12.典悦时尚健康——典尚轩。
13.典则俊雅，魅力时尚。
14.典追优雅时尚，轩染绿色美丽。
15.高贵典雅，浪漫时尚。
养生馆广告词6
1、我的健康卫士就在舒思盾。
2、有了舒思盾，压力疲劳，无处可遁。
3、舒由心生，思随心转——舒思盾。
4、每天休息放松一小下，就用舒思盾按摩器。
43、舒思盾，只为你钟情
44、一切因你所想，舒思盾。
45、享受家庭按摩，请选用舒思盾按摩器。
46、选择舒思盾，信赖一生。
47、有家就有，舒思盾。
48、使用舒思盾，让你舒服的打盹。
49、舒思盾，让我们努力成为最健康中的健康。
50、用心服务，用爱呵护——舒思盾。
51、舒思盾，有你，有爱，有家
2024年养生馆广告词
养生馆广告词1
1、全心全医为您调理，健康身体我来帮您。
2、真心实意，全心全医。
3、专业技术，健康目标。
4、全心全医调理，告别亚健康。
5、真材实料，调理周到。
6、调理亚健康，健康生活家。
7、全心全医，调理亚健康；一心一意，科学养生堂。
8、为心，为爱，为健康。
9、专业是关键，健康是结果。
8.集高雅之人，汇健康之意，典尚轩，等待您的.到来!
9.健康典尚轩，美丽经典源。
10.健康多一点(典)，时“尚”更来电，典尚轩统统让您实现。
11.健康美丽，就在典尚轩。
12.健康美丽从这里开始。
13.健康美丽的享受，尽在典尚轩。
14.健康美丽典尚轩，典雅时尚随处见。
15.健康美丽典尚轩，美好生活在里面。
10.典雅养生时尚，舒适美容在轩。
11.典雅之所，时尚之都。
12.典悦时尚健康——典尚轩。
13.典则俊雅，魅力时尚。
14.典追优雅时尚，轩染绿色美丽。
15.高贵典雅，浪漫时尚。
养生馆广告词6
1、我的健康卫士就在舒思盾。
2、有了舒思盾，压力疲劳，无处可遁。
3、舒由心生，思随心转——舒思盾。
4、每天休息放松一小下，就用舒思盾按摩器。
新产品投保规则宣导
）
8、风险保额： 被保险人＜22周岁时不计风险保额； 22周岁≤被保险人≤60周岁计3倍寿险风险保额、3倍意外险风险保额； 被保险人＞60周岁时计3倍寿险风险保额； 9、自核规则检查
当被保险人22周岁时累计人身险风险保额超过450万，需下发契调，了解投保人的财务状况、被
6
少儿重疾14投保规则（2/2）
6、附加规则：仅能附加于守护星或世纪天使13，且必须以下列组合形式投保： 守护星+少儿重疾14+少儿豁免重疾 世纪天使13+少儿重疾14+少儿豁免重疾 若附加少儿重疾14，须同时附加少儿豁免重疾；附加少儿重疾14不限制与主险的保额配比 7、风险保额：计1倍重疾责任保额
投保人
主险 被险保人
父母
其他 被险保人
配偶
本文内容涉及中国平安人寿保险股份有限公司商业秘密，未经书面许可，不得以任何形式披露、传播或扩散。 ©中国平安人寿保险股份有限公司，版权所有，不得侵犯
19
附加规则
– –
可以附加于所有现行销售的长期传统主险上（万能与投连主险不得附加）； 投保人若选择为其配偶投保时，必须同时为自己投保相同险种；当且仅当其中任意一人被核保 拒保或延期时，方允许剩下另一人单独投保豁免定期A14（1124）或豁免重疾B14（1125）；
注：因主险守护星（1126）在被保险人 ≤ 22周岁时不计风险保额，附加住院费用保险（如507/508/521/522）时累计≤2份，附加住院日额 （如516）时累计≤100元。未涉及之规定以《中国平安保险公司个人寿险投保规则(2013版)》规定为准。
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8、风险保额： 被保险人＜22周岁时不计风险保额； 22周岁≤被保险人≤60周岁计3倍寿险风险保额、3倍意外险风险保额； 被保险人＞60周岁时计3倍寿险风险保额； 9、自核规则检查
当被保险人22周岁时累计人身险风险保额超过450万，需下发契调，了解投保人的财务状况、被
6
少儿重疾14投保规则（2/2）
6、附加规则：仅能附加于守护星或世纪天使13，且必须以下列组合形式投保： 守护星+少儿重疾14+少儿豁免重疾 世纪天使13+少儿重疾14+少儿豁免重疾 若附加少儿重疾14，须同时附加少儿豁免重疾；附加少儿重疾14不限制与主险的保额配比 7、风险保额：计1倍重疾责任保额
投保人
主险 被险保人
父母
其他 被险保人
配偶
本文内容涉及中国平安人寿保险股份有限公司商业秘密，未经书面许可，不得以任何形式披露、传播或扩散。 ©中国平安人寿保险股份有限公司，版权所有，不得侵犯
19
附加规则
– –
可以附加于所有现行销售的长期传统主险上（万能与投连主险不得附加）； 投保人若选择为其配偶投保时，必须同时为自己投保相同险种；当且仅当其中任意一人被核保 拒保或延期时，方允许剩下另一人单独投保豁免定期A14（1124）或豁免重疾B14（1125）；
注：因主险守护星（1126）在被保险人 ≤ 22周岁时不计风险保额，附加住院费用保险（如507/508/521/522）时累计≤2份，附加住院日额 （如516）时累计≤100元。未涉及之规定以《中国平安保险公司个人寿险投保规则(2013版)》规定为准。
本文内容涉及中国平安人寿保险股份有限公司商业秘密，未经书面许可，不得以任何形式披露、传播或扩散。 ©中国平安人寿保险股份有限公司，版权所有，不得侵犯
巧避税防意外能借钱 选对保险不当理财“土豪”
灵活型保险更受富人喜爱
中宏保险理财专家指出，关于财富管理计划，需要构筑进可攻、退可守的理财“金字塔”。其中，位于“金字塔”底端的是由家庭保险保障、生活开支储备和家庭意外备用储备所构成的“生活保障账户”，在此基础上，则是家庭资产组合锦上添花部分的“生活质量账户”。“金字塔”基础牢固，即使其它投资出现意外情况，也不会对家庭财务状况产生很大影响。牢固、完善的理财金字塔，将让财富的管理更加趋于合理。
费改后新品利率普遍抬高
酝酿多时的人身险费率改革新政已出炉，鼓励保险公司不断创新产品和服务，更好满足客户的需求。近日，笔者从阳光人寿保险获悉，该公司将于10月18日在电话销售渠道推出“阳光人寿真心相伴保障计划”，这也是费改后按照最新定价利率3.5%设计的首款电销新品。这一保障计划从满期返还、保险责任、保障额度三方面来提升保单价值。
巧避税防意外能借钱 选对保险不当理财“土豪”
土豪为啥老是被“损”？从财富角度讲，土豪们具有可观的财富，却缺乏合理管理和消费财富意识。沪上保险产品市场最近集中上市了不少新品，既有巨额保障，也有全球援助、保单借款功能，险企希望从财富传承、人身保障等方面让有钱人的经济生活结构更为合理。
【传承】
对于富裕阶层来说，他们的财富积累往往达到了一定的程度，由于自身及周围环境的影响，他们对于资产安全性、资金流动性等方面的要求呈现许多特殊性，因此，灵活性较好的中高端保险计划更易受到高净值人群的青睐。
以中宏“金裕年年”A款产品为例，该产品集快速给付、退休贺寿、终身年金、流动性强和简易核保于一体，旨在为成功人士提供财富保障、财富积累和财富传承的上佳解决之道新产品还新增了多种短期保险费缴付选择，同时免除保单体检以简化投保程序，保险公司还将根据经营情况进行保单分红，便于成功人士在较短的时间内轻松完成其人生的合理财务保障规划。
体检卡广告语
体检卡广告语篇一：健康管理中心广告语宣传语健康管理中心广告语宣传语1、修身、齐家、安天下；健康、体检、到您家。
2、助你一臂之力，一鸣惊人，三年上市。
3、修身养性，宁静致远。
4、健康松一松，人生皆成空。
5、再忙也不要忘了自己的健康。
6、健康松一松，人生一场空。
7、平安便是福，健康似神仙，定期体检最关键。
8、体检是关怀，健康才豪迈。
9、商务飞跃，你需投资健康。
10、疾病早预防，身体倍健康。
11、越来越健康，越来越成功。
12、身体由你掌控，健康我来把关。
13、人生大舞台，健康最豪迈。
14、福康美健，尽享天年。
15、人在商务忙，莫忘身健康。
16、若想身体好，就到福康美健堡。
17、给美丽健康幸福，让品质活力尊贵。
18、健康一日检，幸福一生伴！19、保持好身体，健康排第一。
20、身体保健康，商务好商量。
21、绿色世界，给美丽尊贵与活力。
22、美丽绿色，带我们走向品质（尊贵）生活。
23、关爱自己，从健康开始。
24、常做体检，有“警”无险。
25、健康天下，和美万家。
26、一次关乎一生，请您定期体检。
27、福康美健，身心长健。
28、福寿源于健康，美丽成就梦想。
29、健康幸福，美丽人生。
30、若世界丢了健康，品质也会失去颜色。
31、健康中国，美丽幸福。
32、您的健康，我的责任。
33、福康美健全方位，健康服务零距离。
34、选择福康美健，共享美好明天。
35、健康科技，为您护航，福康美健最理想。
36、关爱生命健康，提高生活质量。
37、身体健康，事业才不会亮红灯。
38、身体是革命的本钱，福康美健你值得信赖。
39、定期体检，远离亚健康。
40、福康美健，专业商务私人医生。
41、福康美健，您身边的品质健康专家，成功人士之选！42、您忽视的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。
43、福康美健为您保驾护航！44、福康美健，您的私人医生。
45、专注商务人士健康——福康美健。
46、福康美健，身心健康幸福店。
47、金钱诚可贵，健康价更高！48、身体是革命的本钱，福康美健为你服务。
美泰人生产品宣导
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90天后，60岁起 初次符合长看状态，给付 1倍保额，分10年给付 每月1/120
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我们身边的医疗服务如何
我们身边的医疗资源如何？
首先谈下：世界医疗水平排名 （第一名：美国，第二名：德国，第三名：台湾）
因此五项重疾关爱服务当中除了提供国内的一些知名医 院的二次诊疗外，还提供全球二次诊疗与世界知名地区的医 院签约，如美国、德国、韩国、新加坡、瑞士等世界顶级医 疗接轨，当然如果您是国泰的保户，更有机会享受两岸尊享 服务与台湾国泰医院的医疗资源接轨
办理保险合同借款：一年以后现金价值的80%。
新上 品市
产品介绍：商品内容介绍
提供最多达5项的医疗增值服务，涵盖住院协调、手术协 调、专家预约等项目，让客户更省心！
服务内容：
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购买30万保额以上的尊享款，可享受免交1年保费服务， 更划算！
保险购买第2年，即可根据现金价值进行保单贷款，让您 获得保障的同时，现金流完全不受影响！
8
9 10
睾丸癌 阴茎癌 前列腺癌 肺癌 肝癌 重大器官移植术或造血 干细胞移植术 终末期肾病（或称慢性 肾功能衰竭尿毒症期） 急性心肌梗塞 冠状动脉搭桥术（或称 冠状动脉旁路移植术） 脑中风后遗症
乳房癌 子宫颈癌 阴道癌 卵巢癌 肺癌 重大器官移植术或造血 6 干细胞移植术 终末期肾病（或称慢性 7 肾功能衰竭尿毒症期） 8 急性心肌梗塞 冠状动脉搭桥术（或称 9 冠状动脉旁路移植术） 10 脑中风后遗症
年交保费6050元，累积保费12.1万元 尊享版减免保费6050元，实际保费114950元
元 0-17岁少儿特定 疾病额外给付10万
长期护理保险的宣导资料
02
长期护理保险的保障范围 与理赔流程
保障范围
日常生活照顾费用
包括日常饮食、洗漱、穿衣、室内移动等基 础生活照料费用。
心理咨询与精神慰藉费用
针对因长期护理带来的心理压力，提供心理 咨询与精神慰藉服务。
医疗护理费用
涵盖了专业医疗护理、康复治疗、药品费用 等。
专业护理培训费用
为家庭成员或护工提供专业护理培训，确保 其具备基本的护理技能。
保险市场现状与发展趋势
要点一
现状
随着全球老龄化趋势加剧，长期护理保险市场需求不断增 长。目前，美国、德国和日本等发达国家长期护理保险市 场发展较为成熟，而中国等发展中国家市场尚处于起步阶 段。
要点二
发展趋势
未来，随着老龄化程度加深和民众保障意识的提高，长期 护理保险市场将迎来广阔的发展空间。政府、保险公司和 相关机构将加大宣传力度，提高民众对长期护理保险的认 知度，同时保险公司将推出更多个性化、差异化的保险产 品满足市场需求。此外，随着科技的进步，将有更多智能 化手段应用于长期护理服务中，提高服务效率和质量。
注意事项
总结词
在购买和申请长期护理保险时，务必了解保险合同中 的免责条款和特殊情况。
详细描述
在签订保险合同之前，务必仔细阅读合同条款，特别 是免责条款部分。了解哪些情况保险公司不予赔偿， 以及特殊情况下保险是否有效。如有疑问，建议咨询 专业人士或保险公司代表。此外，对于申请长期护理 保险的情况，需提供完整的申请资料和证明文件，如 有隐瞒或虚假申报，将可能导致保险无效或被撤销。 因此，在申请时务必诚实守信，提供真实信息。
除外条款
仔细阅读保险条款中的除 外条款，确保保险能够覆 盖自己需要的护理服务。
选择知名保险公司
太保服务长相伴蓝本专题宣导24页
“太保蓝本”专属健康增值服务—— 是中国太保寿险整合内外部优质资源，为广大客户用心打造的“保险产品+健康服务”一体化解决方案 内容覆盖诊前、诊中、诊后的健康管理、就医绿色通道和高端医疗服务，打 造 “ 保 险 + 健 康 + 养 老 ” 生 态 圈
重疾緑通服务计划（2019年4月推出）
太保蓝本服务
医疗特权服务（2019年7月推出）
三个版本
普惠版获客 专业版促成 尊享版养客
十项服务
小病不出门 大病选三甲
增加对象
服务对象扩展到指定直系亲属
最多五名 最高不限次
不设期限
保单缴费期即为服务期 长期拥有最好服务
2021新“蓝本”普惠版——人人可享
在目前太保蓝本重疾绿通服务基础上，融合“趣健康”等官微线上健康管理游戏 通过“线上健康任务+免费服务体验”方式，提升客户与营销员场景化线上互动频率，助力营销员线上获客、粘客
小病不出门
身体小病痛，足不出户， 通过“视频医生” 一个电话就可以连接全国 的专业医生
30周年庆典版蓝本，亮点多多 亮点 2 急需的人最有用：三专一急+陪诊、会诊、二诊、海外诊
陪诊
家人生病，自己不在身边 怎么办？ 通过官微即可申请陪诊， 全程陪诊及诊后关怀让你 放心
全国TOP50公立 三甲医院 指定医院 指定科室
• 重疾緑通服务 • 医疗特权服务
2021新“蓝本”更好用
太保蓝本的痛点...
太保蓝本这样变...
服务名称多 服务规则繁杂 掌握不到位
服务特色不明晰 客户认可度不足 服务流程被动
易懂、易学、易包装
优质医疗资源 延长服务期限，增加获得感 优化流程、主动服务
2021新“蓝本”更好用
财富尊享宣导片
==特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业== 仅供内部学习，严禁对外宣传
15 12
限额销售， 限额销售，机会稍纵即逝
限额销售：与2011年财富趸交限额销售基本相同， 若超过限额MIT显示为：“该险种已停售”。
6200万 稀缺资源
2012-3-22
==特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业== 仅供内部学习，严禁对外宣传
第三年中档生存总利益超过累计保费
保险费 保单年度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 期交保险费 301120 301120 301120 0 0 0 0 0 0 0 累计保险费 301120 602240 903360 903360 903360 903360 903360 903360 903360 903360 生存总利益（中档分红） 284702 588414 913523 953750 995208 1037926 1081931 1127262 1173968 1222090
三年返本，三年之后稳赚不赔。
2012-3-22
==特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业== 仅供内部学习，严禁对外宣传
有力的回答客户的疑问：“啥时候保本？”
6
现金价值高，资金周转灵活！ 现金价值高，资金周转灵活！
从第二年开始， 从第二年开始，现金价值高达95%。
如果急用现金， 如果急用现金，大部分的保费可以快速贷出周转
元，超过中档分
红18109元达到 18109元达到
25.4%
2012-3-22
==特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业== 仅供内部学习，严禁对外宣传
7 8
平安强大的投资运作能力
2011年投资市场其他公司投资市场屡屡碰壁， 而平安资产管理公司运作的平安保险资本，仍在缔造神话：
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一句话讲附健康无忧
一款缴费便宜，报销比例高，交通费能 补贴，3年内还可以保证续保的住院医疗险。
—《泰康健康尊享医疗保险》
曾经，他们是如此幸福的一家人。。。
美丽的康女士，家庭美
满，老公事业有成，儿子
刚上小学。 只可惜，天有不测风云， 在一次体检中，康女士被 确诊患有乳腺癌。。。 这对于这幸福的一家而 言，无疑是晴天霹雳。。。
投保规则：
1、销售渠道：个人营销渠道。 2、投保年龄：被保险人的投保年龄为：0岁（出生满30天且出院）至59周 岁（含），最高续保年龄为64周岁。 3、保险期间：一年。 4、交费方式：年交。 5、保险金额： 最低5千元，最高3万元。 6、被保险人职业类别：一至六类；职业加费标准参照《泰康职业分类表 （2012版）》中医疗保险相关规定。 7、可附加主险：泰康鑫享人生年金保险（分红型）。
报销先社保， 补偿加额报
NO.2
特点二：报销先社保，补偿加额报
未从社保报销，报销金额 = 住院医疗费 × 40%/80%；
已从社保报销，（住院医疗费 - 社保报销）× 60%/100%
保证续保期， 呵护不间断
NO.3
特点三：保证续保期，呵护不间断
◆ 三年保证续保期内：只要交钱即可承保
◆ 三年以后，进行二核： 1、二核通过，直接交钱续保（如有费率调整，客户选择是否 续保） 2、二核未通过： （1）约定条件承保，例如：对某些病种作除外责任； （2）拒保
多份更优惠， 省心更省钱
NO.4
特点四：多份更优惠，省心更省钱
首年费率
年龄 （周岁） 0-5岁 6-17岁 18-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 给付比例＝80% 保险金额 保险金额为5000 ≤5000 元以上的部分 130 64 35 18 31 16 55 27 84 42 110 56 给付比例＝40% 保险金额 保险金额为5000 ≤5000 元以上的部分 65 33 20 10 18 9 30 15 44 23 61 31
“健康尊享”能做到什么？
“健康尊享”可赔付： 医疗保险金=
合理费用-Max( 免赔额，社保报销） 此次治疗，一分没花
= 38 - 8 =30万元
放心手术、放心恢复！
本次治疗花费38万元，社保报销8万元，
泰康赔付30万元，康女士一分不花！
第一年已经因病赔付了
第二年还能续保吗？
康女士
当然能！
第二年，康女士因复查再次住院
注：以上费率表中费率为每千元保额对应保费
康康，5岁，父亲为其投保“鑫享人生” 附加“健康无忧”，保额1万，80#43; 64×【（10000－5000）÷1000】＝ 970
第二年，父亲为其续保 保额1万，80%给付比例 续期费率： 37×5 + 19×【（10000－5000）÷1000】＝ 280
产品特色：
住院可报销，交通有补贴 报销先社保，补偿加额报
保证续保期，呵护不间断
多份更优惠，省心更省钱
住院可报销， 交通有补贴
NO.1
特点一：住院可报销，交通有补贴
报销住院医疗费
意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院
市场独有：100元交通补贴
意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院
医生给了康女士两套方案： 1 、采用进口药 Perjeta （帕妥
珠单扛注射剂），特点是效果
好、创伤低、痛苦轻，价格是 18500—25000/ 瓶，每三周使用
一次，社保不报。
2、直接进行手术，特点是创伤
大、病人痛苦、可能会有后遗
症，社保可报。
怎么办
手术
进口药 怎么办
进口药
手术 怎么办
进口药
手术
免赔额1万是什么概念呢？
人均住院费用1.2万/次
住院就得赔！
接下来， 让我们重新走进康女士的 故事。。。
女，39岁，有社保
2016年1月1日购买“健康尊享”
计划一，保额50万/年，300万终
身，年度免赔额1万
2016年4月被查出罹患乳腺癌
康女士
第一次选择： 进口药还是手术？
进口药
康女士选择进口药，使用了半年。
3、保险期间：一年。
4、交费方式：年交。
5、职业类别：1-6类， 职业加费标准参照《泰康职业分类表
（2012版）》中医疗保险相关规定。
但是首先呢 鑫享标保要
≥3 万
看看我们的客户定位：
◆ 人群定位：中、高端客户 ◆ 客户具备条件： 1、拥有社保；
2、鑫享标保3万以上
实现精准营销！
佣金表：
保单年度 1 2 3 4 5年及以上 佣金率 15% 10% 10% 10% 5%
续期费率
年龄 （周岁） 0-5岁 6-17岁 18-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 60-64岁
给付比例＝80% 保险金额 保险金额为5000 ≤5000 元以上的部分 138 68 37 19 33 17 58 29 89 45 117 60 175 88
给付比例＝40% 保险金额 保险金额为5000元 ≤5000 以上的部分 69 35 21 11 19 10 32 16 47 24 65 33 113 57
产品形态
保险计划 保障区域 医院类别 药品范围 赔付比例 年度给付限额 计划一 中国大陆 二级及以上公立医 二级及以上公立医 院（不含特需、国 院（含特需、国际 际部） 部） 含目录外药品 100%（要求社保先行赔付） 50万元 100万 元 计划二
终身给付限额
续保方式 年度免赔额
300万元
1万元
保什么
已从社保报销，（住院医疗费 - 社保报销）× 60%/100%
住院100元交通补贴/次 意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院
保多久
一年交，最高续保年龄为64周岁 三年保证续保期内：只要交钱即可承保 三年以后，进行二核：视情况再承保 首年15%、第2-4年10%、5年及以上5%
佣金
我能
加倍呵护
可报特殊门诊！
再来看看保额。。。
我有
年度保额 终身保额
50万
超高保额
300万
突破 社保
承诺 续保
加倍 呵护
超高 保额
健康尊享
我 能
为医而选 费用无忧
这么好的产品有免赔额吗？ 必须有！
同业的免赔额多少？ 3万、5万
健康尊享的免赔额多少？
就是比你低！
1万
是一年1万？还是一次1万？ 一年1万
亲，一定先报社保哦！
这么牛气轰天的产品
你觉得 应该多少钱？
任性惯了 根本停不下来
费率表
年龄 有社会医疗保险 （周岁） 计划一 计划二 887 3776 0-4 642 2374 5-9 351 1299 10-14 275 1164 15-19 282 1205 20-24 357 1315 25-29 471 1598 30-34 586 1984 35-39 759 2565 40-44 920 3337 45-49 1254 4546 50-54 1424 5998 55-59 1852 8119 60-64 无社会医疗保险 计划一 计划二
佣金表：
保单年度
1 2 3 4 5年及以上
佣金率
15% 10% 10% 10% 5%
附健康无忧
产品要素 谁能保
同鑫享，1-6类职业 同鑫享、保险金额最低3千元，最高3万元 需鑫享5000P方可附加 怎么交 （若选15年交，被保险人最高50岁） 未从社保报销，报销金额 = 住院医疗费 × 40%/80%；
再一次的选择，逃不开的选择
怎么办
国产药 怎么办 进口药
怎么办 进口药
怎么办 进口药
方
案 一 方 案 二
国产药
崩溃
国产药 进口药 国产药
每一个患者在持续治疗时，
每一次都会面临这样的选择
而为何每次选择都如此揪心、如此痛苦
看看我们的社保
进口药
只能上交给国家！ 超过限额
特殊门诊医疗费用
再看我们市场现有的商业住院保险
住院后，床位和膳食费、药品费、材料费、医生诊疗费、 治疗费、护理费、检查化验费等总共花费25万，社保报销 了3万，康女士还需承担22万。
“健康尊享”能做到什么？
“健康尊享”可赔付： 医疗保险金=
合理费用-Max(此次治疗，一分没花 免赔额，社保报销）
= 25 - 3 = 22 万元 放心选择进口药！ 本次治疗花费25万元，社保报销3万元，
——专属医疗
《泰康附加健康无忧住院费用医疗保险》
它，终于来了！
一款可以直接附加到主力产品 上的医疗险！
20华诞 专属钜惠
《泰康附加健康无忧住院费用医疗保险》
产品概述
《泰康附加健康无忧住院费用医疗保
险》是一款可附加于鑫享人生的住院医疗
险，具有住院报销比例高，交通有补贴，
3年内可以保证续保等特点。
方
案 一
方 案 二
手术
揪心
进口药
怎么办
有多少类似的家庭，在这一刻面临同样的选择时
是选择最佳治疗方案 还是选择能够报销
如果选择手术，术后恢复，有 两类药品可供选择： 1、进口赫赛汀针（注射用曲妥 珠单抗），特点是效果显著、 副作用少、病人痛苦少， 24,510元/支 ，社保不报。 2、国产紫杉醇，特点是副作用 较大、病人较痛苦， 556/ 支， 社保可报。
此次治疗共计花费3万，社保报 销了5000。
康女士
“健康尊享”可赔付： 医疗保险金= = 3 - 1就买了个大放心！ = 2万元 本次治疗花费3万元，社保报销5000元，
合理费用-Max( 免赔额，社保报销） 此次住院，仅用 5000，