明亏暗赚这6种营销策划方案简直绝了

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这些套路厉害了！门店100种创意促销方案——可以套用任何行业！

这些套路厉害了！门店100种创意促销⽅案——可以套⽤任何⾏业！最近呢，有很多朋友问我:我的店⽬前不缺客户，但是成交率太低！⽤什么样的促销⽅法可以增加成交率呢？还有⼀些朋友问:刚好赶上“圣诞节”、马上⼜是“元旦节”，这么多节⽇，我该怎么样去设计促销活动，抓住这两个节⽇成交更多产品呢？那么基于这两种情况，我打算写出《门店100种创意促销⽅案》，希望我提供的思路对你的⽣意有所帮助。

第⼀节:价格套路 1：错觉折价—— 错觉折价给顾客不⼀样的感觉。

例如 70元买 100元商品，错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣商品套路 2：⼀刻千⾦——⼀刻千⾦让顾客蜂拥⽽⾄，例如超市⼗分钟内所有货品⼀折，客户抢购的是有限的，但客流却带来⽆限的商机套路3：超值⼀元——超值⼀元舍⼩取⼤的促销策略，例如⼏款价值⼗元以上的货品以超值⼀元的活动参加促销，虽然这⼏款货品看起来是亏本的。

但吸引的顾客就可以连带销售⽅式来销售，结果利润是反增不减的套路4：临界价格——顾客的视觉错误，例如 10 元改成 9.9 远，这是普遍促销⽅案套路 5：阶梯价格——让顾客⾃动着急，例如：例如销售初期⾄五天全价销售、五之⼗天降价25、⼗⾄ 15 天降价 50、15 ⾄ 20 天降价 75%这个⾃动降价促销⽅案是由美国爱德华发宁的商⼈发明。

表⾯上看似冒险的⽅案，但因为抓住了顾客的⼼⾥，对店铺来说，顾客是⽆限的，选择性也是很⼤的，这个顾客珀莱那个顾客就会来单，对于顾客来说，选择性是唯⼀的，竞争是⽆限的。

⾃⼰不去，别⼈还会去，因此，最后投降的肯定是顾客套路6：降价加打折——给顾客双重优惠，例如，所有光顾本店购买商品的顾客 100 元可减10元，并且还可以享受⼋折优惠，先降价再打折 100 元，若打六折，损失利润 40 元，但满100-减10 元，再打⼋折损失 28 元，但⼒度上双重的实惠诱使更多的顾客销售套路7：百分之百中奖把折扣换成奖品。

例如，将折扣商品换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装⽼酒，迎合了⽼百姓的⼼⾥中彩头，⽽且实实在在的实惠让⽼百姓得到物质上的满⾜，双管⻬攻收效匪浅套路 8：摇钱树摇出来的实惠，例如圣诞节购物满 58元。

营销策划经典案例分享之“转亏为盈的营销三步走”

营销策划经典案例分享之“转亏为盈的营销三步走”营销是每个人终身的事业。

这篇文档跟大家讲一个营销的案例：如何把一个小油种从一千万营销到五十个亿。

为什么要讲这个营销的案例呢？因为我经常碰到一些朋友啊，或者在做企业家的学生，过来找我说，老师，我们的企业怎么弄啊，竞争这么激烈，我们也没有什么成熟的品牌，没有渠道，也没有多少资金。

甚至没有技术。

大家一听，这是个“四无企业”啊，是不是？那这个时候我也会跟他们讲，我说你们要充满自信，要坚信一个原理，不管我们拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。

我们拿到的牌可能并不是最好的，也可能是一手烂牌，但是，没关系，只要会出牌，只要学好营销，我们都能取得一个很好的结果。

那上面说到的这小油种的案例是怎么回事呢，有一次一个学生跑来找我，拿了一瓶玉米油朝我面前一放，说老师你看，我这瓶油营销的怎么样？我说你肯定卖得不好。

他说：“为什么？”我说，一看就像个小品牌啊。

一个看起来就像小品牌的产品，怎么能卖出大品牌的结果呢？是这个逻辑吧。

我说：“你看你的包装标签，这个瓶型设计，一看就像个普通的牌子，不像一个大品牌。

”我说你一定卖得不好。

他说老师啊，你说的太对了，我这个产品上市销售三年来，最好的时候卖过三千多万。

但现在一年亏损一千多万。

怎么弄啊？你帮帮我，你帮我做一个策划。

好，我们面对处于这样困境的一个产品，我们来看看，从营销上的哪几步来突破，来改变这个产品的命运。

那我呢，第一步首先给这瓶油一个身份，叫“长寿花玉米油，中国玉米油第一品牌”。

那有些人说老师啊，这样一个小小的乡镇企业能做中国第一吗？大家想想，没有人做第一，你做不就第一了吗。

那做第一有什么好处呢，消费者最信任第几、喜欢第几啊，当然是第一嘛，是不是。

那就给这瓶油一个身份。

比如我们人这一辈子争来争去不就争一个身份吗，嚯，他叫部长他叫科长，他叫局长，哦，这个人叫什么，农民，他通过努力奋斗变成一位将军，另一个人他是文盲，没有读过书，后来努力读书后变成了一位教授，他是小公司的小老板，他是上市公司的主席……你看，人们被认识被知道都有各自的身份。

大老板经商的十大方法，明亏暗赚

大老板经商的十大方法，明亏暗赚日常中有很多做生意的，员工给小老板打工，小老板给大老板打工，谁都想做生意做大老板。

要做生意就要学习大老板的思维。

大老有很多常用的经商思维在没做过生意的人的眼里都是亏，其实这是大老板的一种经商。

1~敢于借贷,善于借贷的“借鸡生蛋术”在大老板眼里：“如果你有一元钱，却做不成10元甚至100元的生意，那说明你还没有达到做生意的追高”所谓生意的成功不是只顾实行自己的构想，而是巧妙的运用他人的智慧和金钱，创造一翻大事业。

2~让别人帮你赚钱老板认为，自己想越来越有钱，就要让帮你的人发挥更大的能力，让帮你的人也能赚到钱。

只有让帮你的赚到钱了，自己才能赚到更多的钱。

3~做厚利适销的生意很多小老板为了抢占市场喜欢做薄利多销的事，但大老板却与其相反做厚利适销的生意，厚利适销的策略是集心里的策略，由于用的成为经营的生意经。

4~操纵消费者凭借心里暗示术来操纵消费者的心里，来达到推销产品的目的，因为按时最大的好处在于暗示者不需要任何承诺，而受暗示者就有可能做出种种投己锁好的承诺。

5~有风险也要先抢占市场往往风险越大回报约高，最主要是能占领市场。

善于观察市场动向，消费者的需求，判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人。

6~“吃”是世界上最大的生意坐嘴巴的生意，就算是毒药也赚钱，吃是人最基本的，只有满足大众需求的基本条件产品才有巨大的发展空间。

7~女人的钱才好赚男人赚钱，女人花钱让女人心动就会有收获。

生活却是如此，不管是金银首饰还是家庭食品用品也大多由女性操作，所以女人的钱最好赚。

8~明亏暗赚，声东击西使用以退为进，明亏暗赚的方法，以此来达到自己的经商目的，正着不行反正来，以退为进，由高到低这是开拓个人生存空间的一种艺术。

9~节俭慷慨，诚信机智节俭是为了投资，钱固然重要，但并不是做守财奴。

人无信不利，待人要讲究诚信，用诚信去交友去做生意，才能换来真正的利益。

10~博取消费者的好感有钱人喜欢热心捐钱办公益事业，归根到底这是一种营销策略。

营销赚钱渠道活动方案策划

营销赚钱渠道活动方案策划一、背景分析随着互联网的发展与普及，线上营销渠道已成为企业获取用户和销售产品的重要途径。

然而，随着竞争的加剧和用户习惯的转变，传统的线上营销方式已显得单一和过时。

因此，设计一系列创新的营销赚钱渠道活动方案，能够有效吸引用户，提升销售业绩，具有重要的意义与价值。

二、目标设定1. 增加产品销售额：通过活动方案的实施，提高用户的购买意愿，增加产品销售额。

2. 增强用户粘性：通过活动方案的实施，提升用户对产品的满意度和忠诚度，提高用户粘性。

3. 提升品牌知名度：通过活动方案的传播和分享，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。

三、活动策划1. 优惠折扣活动：为提高用户购买的积极性，可以通过设定时间限制的优惠折扣，吸引用户抢购。

具体活动包括：（1）限时抢购：每日设定一款产品进行限时折扣促销，用户在规定时间内购买可享受折扣优惠。

（2）满减促销：设定购买满一定金额的产品可减免一定金额或者享受折扣优惠。

2. 社交媒体活动：利用社交媒体平台进行活动的推广和传播，提高品牌曝光度和用户引流的效果。

具体活动包括：（1）微博抽奖：在微博上设定一系列有趣的抽奖活动，用户通过关注、转发、评论等方式参与抽奖，增加品牌曝光度。

（2）微信红包：在微信平台设定红包活动，用户分享朋友圈并邀请好友参与，可获得一定金额的红包奖励。

3. 用户体验改进活动：通过改善用户体验，提升用户忠诚度和满意度，增加用户粘性。

具体活动包括：（1）用户调研：通过用户调研了解用户对产品的需求和意见，改进产品设计和功能。

（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增强用户对产品的信任感和满意度。

4. 合作伙伴推广活动：与相关行业的优质合作伙伴合作，进行联合推广，实现互利共赢。

具体活动包括：（1）优惠搭配：与其他行业的产品进行搭配销售，实现共同促销，增加销售额和品牌曝光度。

（2）合作推广：与行业领先企业进行合作推广，共同举办线上线下活动，相互引流和宣传。

最有效的营销策划的方法有哪些

最有效的营销策划的方法有哪些最有效的营销策划的方法有哪些营销策划是一个非常重要的环节，它可以帮助企业提升品牌形象，提高产品的销量，增加客户的忠诚度，从而提升企业的整体竞争力。

营销策划的方法有很多，包括电子商务，社交媒体营销，网络营销，线下活动等等。

最有效的10种营销策划技巧分享1、电子商务营销：利用网络技术，利用网络平台，将企业的产品和服务推广到更广泛的消费者群体，以达到更好的销售效果。

2、社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，发布企业的产品信息，以最快的速度吸引更多的消费者。

3、网络营销：利用搜索引擎优化、网站建设、网络广告等技术，将企业的产品和服务推广到网络，以获得更高的曝光率和更多的销售机会。

4、线下活动营销：利用线下活动，如展会、抽奖活动、促销活动等，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。

5、传统媒体营销：利用传统媒体，如广播、报纸、杂志等，发布企业的产品信息，以获得更多的曝光率。

6、联盟营销：利用合作伙伴的网站、微博、微信等渠道，发布企业的产品信息，以获得更多的曝光率。

7、内容营销：利用文字、图片、视频等形式，创造优质的内容，以获得更多的曝光率。

8、电子邮件营销：利用电子邮件，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。

9、移动营销：利用移动应用，如微信、支付宝等，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。

10、互动营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，与消费者进行互动，以获得更多的曝光率。

营销策划方案范本一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。

我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。

通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

颠覆式思维获取利润的5大营销策略

颠覆式思维获取利润的5大营销策略简洁点不墨迹这个年代大家都急切，脱了裤子，直接上。

颠覆式思维获取利润的5大营销策略1：前舍后得；2：利润腾挪；3：一点带面；4：前借后锁；5：三点爆破；先喝口水先，此五种策略广泛用于一些实体店，以及培训机构等业绩爆破机构。

有很多的变式，但是其核心不变。

第一个思维：先舍后得顾名思义，就是前面舍弃利润，后面得到利润，如果我们的中心点是“成交”，那么成交之前我们叫“前端”，之后我们叫“后端”，这是专业上的术语，你要纪录下来，以后·····走出去跟别人交流的时候，就知道谁懂营销，谁不懂了，呵呵······我们来看一个算命先生的故事：要说A喜欢闲逛，没事儿一个人到街上走走，特别是天桥，因为天桥上有形形色色的事和人，那天A遇到了一位在天桥上的算命先生，他看起来很祥和，于是跟他聊了起来，感觉很和谐，所以A就顺便问了他一句“先生，你在这里一个月能赚多少钱？”，他说：好的时候 3-4 千，不好的时候也就 1-2 千元，A说这么少，那你想不想每个月赚几万？······他惊讶的看着A，说“当然想”，但怎么可能？A说其实很简单，你只需要调整几个步骤，确保你可以做到，具体如下：第一：把招牌换掉，原本的招牌是“算命 20 元一次”，换成“免费算命，三句不准，立刻走人”；先生一脸不可思议的看着A，说“免费算命怎么赚钱？”，A说算命的重点是先让更多的人坐下来听你算一算，而不是先赚钱，你原本20 元一次，虽然不贵，但是由于算命本身在人的大脑里就是·····有一定排斥性的，看到要钱，每个有100 个人经过，都不一定有几个人会坐下来，别人不坐下来，你怎么赚钱呢？所以你要用一个策略，让更多的人坐下来，免费算命+不准走人，就大大的提高了人们的好奇心，坐下了的人就更多了，因为免费，没有人有风险，对吗？不错，那么如果客人坐下来，你能不能算的准？·····他回答说“当然准，我这套是····”，A说好的，那么你就可以赚钱，因为·····你先算他的过去，再算他的未来，未来每个人总是有一些不好的地方，例如：会遇到小人，会有血光之灾，会有········那么这个时候，客人自然就需要你给他解决方案，那么对方是否需要给你支付方案费？这个时候，这位算命先生就懂了，然后·····第二：掏出你的手机，打开微信，你这里需要重新包装一下形象；第三：把每一位客人加到自己的微信上，然后平时在朋友圈分享一些案例，故事，那么以后你的客人有什么要算的，要解惑的，他们就会在微信上找你，那么红包都是避免不了的。

颠覆式思维获取利润的5大营销策略（二）

颠覆式思维获取利润的5大营销策略（二）昨天，手痒痒写了这个内容的第一部分，看了评论，有的朋友说，你这是玩手段啊，一次性不写完。

其实我也不想，有点长，太多了怕你们累。

我可是一片冰心啊，哈哈。

好了不墨迹，接着往下说第三：以点带面这个策略也是非常神奇的，通过一个成交点，把用户弄进来，然后通过后端追销的多个点组成的面，实现利润的放大和倍增，例如：小米这个品牌，大家知道的，卖手机出生的，手机让你尖叫，性价比也让你尖叫，直接把山寨手机干灭亡了，因为他的第一部手机，听说是卖一部亏一部，那很多人说他为什么要这么做？其实······做亏本生意不怕，怕就怕你亏了之后没有后端，如果真是这样，那就真亏了，懂吗？就像很多做电商做淘宝的，前期亏本冲销量，要是没有后续的战术动作，那就是真亏了，当然土豪打品牌挤压对手除外，利润每年的这个时候，快中秋了，淘宝上稻花香等月饼完全是亏损弄销量，他们是为了什么？就是抢占占有率，挤压对手，打品牌而已。

这种的不在乎后端，只在乎我赢你就行。

那么小米通过手机，打开大量的用户入口，然后通过后端卖充电宝、电饭煲、平衡车、手环等等，听说最近他连毛巾都卖了，这些·····才是小米的利润入口，手机只是用户入口，理解了吗？理解的自己乐呵去！那么这个策略一般如何应用呢？非常多的方式可以说，主要大部分用在复购率低的产品上，例如一个淘宝店主是，就是这个策略，她有个淘宝店铺卖孩子的发饰，于是他通过淘宝店铺的儿童发饰成交做为“点”，然后在微信里销售更多“宝妈”需要的产品为面，例如儿童的睡衣，被子，四件套，驱蚊等涵盖生活方方面面的产品，他有了这些人之后，很多厂家都会找到她合作，给他一个好的价格。

为了赚的更多，甚至走上了代购这条路，每周都会去其他国家，为这些妈妈们，孩子们购买一些药妆，奶粉，首饰甚至一些奢侈品，最终实现了利润的放大和倍增，其实就这么简单，只是·····我们有的人人做生意，从小就被设计了框架，认为开饭店就不能卖水果，卖水果的就不能卖柴米油盐，那是产品思维，未来是“用户思维”时代，基于人的思考，才能做大做强。

你知道哪些能够赚钱的网络营销策略

你知道哪些能够赚钱的网络营销策略在当今数字化时代，网络营销已成为许多企业和个人获取利润的有效途径。

通过利用互联网和社交媒体平台，网络营销提供了与潜在客户和目标受众进行交流和销售的广阔机会。

以下是一些能够赚钱的网络营销策略：1. 内容营销：内容是吸引目标受众并建立品牌认可度的关键。

通过生产有价值的信息和吸引人的内容，您可以吸引潜在客户并建立信任。

发布高质量的博客文章、视频、社交媒体帖子和电子书等形式的内容，可以帮助您建立专业声誉和影响力，从而提高销售额。

2. 搜索引擎优化（SEO）：优化网站和内容以在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，是吸引更多潜在客户的关键。

通过使用相关的关键字和优化网站结构和元数据，您可以提高您的网站在搜索引擎中的可视性。

这将导致更多的有机流量和潜在销售机会。

3. 社交媒体营销：社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等已经成为吸引目标受众的重要渠道。

通过分享有关您的产品和服务的信息、与受众进行互动以及提供专家见解，您可以建立忠诚的粉丝群体并提高品牌知名度。

此外，通过在社交媒体上创建广告和推广活动，您可以直接吸引潜在客户。

4. 电子邮件营销：电子邮件仍然是一种非常有效的直接沟通工具。

通过向订阅者发送目标营销信息、折扣和促销活动，您可以保持与潜在客户的持续联系。

定期发送有用的内容和个性化的信息，可以促使订阅者采取行动，购买您的产品或服务。

5. 网络广告：通过在搜索引擎和其他网站上购买广告位，您可以将您的品牌和产品展示给更广泛的受众。

使用关键字和目标定位，确保您的广告仅出现在与您的产品或服务相关的受众面前。

在制定广告预算时，需要考虑广告费用和投资回报率，并根据反馈和数据进行优化和调整。

6. 口碑营销：满足客户需求并提供出色的客户服务将有助于构建正面的品牌形象。

满意的客户会向他们的社交圈推荐您的产品和服务，并为您带来新客户。

通过积极回应客户的反馈和评论，并提供奖励和激励措施，您可以增强客户忠诚度并获得良好的口碑。

亏本营销策划方案

亏本营销策划方案本文将探讨亏本营销的策划方案，包括目标设置、定价策略、产品选择、推广手段和预期结果等方面。

一、目标设置1. 增加市场份额：通过亏本营销策略，吸引更多消费者购买产品，增加市场份额。

2. 建立品牌形象：借助亏本营销，塑造品牌形象，提高品牌认知度和好感度。

3. 促进产品销售：通过亏本营销，吸引消费者购买亏本商品，带动其他高利润产品的销售。

二、定价策略1. 选择亏本商品：选取某种商品或服务作为亏本商品，其售价低于成本价，以吸引消费者购买。

2. 加价销售其他产品：通过亏本商品吸引消费者，再利用高利润产品实现利润的最大化。

三、产品选择1. 选择畅销产品：亏本商品的选择应基于畅销产品，以确保吸引力和销售量。

2. 考虑产品关联性：选择与高利润产品有关联的亏本商品，以推动相关产品的销售。

四、推广手段1. 降低亏本商品的宣传成本：鼓励消费者通过口碑传播、社交媒体分享等方式推广亏本商品，减少宣传成本。

2. 提供优惠券和折扣码：向消费者提供亏本商品的优惠券和折扣码，增加购买动力。

3. 联合推广：与其他品牌或企业合作，通过互相推荐和捆绑销售的方式来提高销售量和品牌知名度。

五、监控和评估1. 销售数据监测：实时监测亏本商品和高利润产品的销售数据，分析销售趋势和消费者反馈。

2. 消费者反馈收集：通过问卷调查、社交媒体评论等方式收集消费者对亏本商品和其他产品的反馈意见。

3. 评估策划方案效果：根据销售数据和消费者反馈，评估亏本营销策划方案的效果，进行必要的调整和优化。

六、预期结果1. 增加市场份额：通过亏本营销策略，带动销售增长，提高市场份额。

2. 建立品牌形象：借助亏本商品的吸引力，提高品牌认知度和好感度，增加品牌忠诚度。

3. 提高销售转化率：亏本商品吸引消费者购买，再通过高利润产品的销售实现利润的最大化。

虽然亏本营销策划方案可以吸引更多消费者和促进销售增长，但也需要注意以下问题：1. 严控亏本幅度：确保亏本商品的亏损不会对企业整体利润造成严重影响。

6大营销方法，教你如何将产品卖出“价值”

6大营销方法，教你如何将产品卖出“价值”大众营销，所有做营销的人都应该不会陌生。

大众营销在某些地方又被称作是“广泛市场营销”（这应该是从英文“massmarketing”直译而来）。

大众营销是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。

一般而言，大众营销与直复营销相对，它是以市场的共性为基础，忽略市场需求的差异，力图以标准化的产品和分销影响最广泛的市场范围，从而获得最低的生产和营销成本，得到较低的价格，或者较高的利润。

应该说，直至目前，大众营销还是企业最常用的营销方式。

在营销概念和营销创新层出不穷的今天，大众营销也演变出越来越多的营销方式。

武器一：整合营销整合营销，它是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

如果说把这个武器应用最好的人，当数2009年年初刚上任的美国总统奥巴马。

这位被很多美国人形容为Web2.0的总统，助选最有力“秘密武器”就是“整合营销”，他充分利用了网络工具，视频、播客、博客、网页广告等进行网络整合营销，最大力度地争取到了网民的支持，最终赢得了全世界最为激烈的一项竞选。

前美国总统奥巴马奥巴马通过网站，迅速积累自己的支持团队——奥巴马仅在Facebook就拥有一个包含230万拥护者的群组。

即使在成为总统之后，他还不依不饶地继续利用互联网，在利用互联网进行治国的同时，也成为互联网最引人注目的网络“红人”。

在传统媒体日益被网络媒体取代的今天，奥巴马应该说是一个最懂网络时代整合营销的总统。

现如今，特朗普也亦是如此。

武器二：病毒营销病毒营销，也可称为病毒式营销，它是一种常用的营销方法，它利用大众口碑传播的原理，让营销信息像病毒一样，在大众或用户之间自发进行的迅速蔓延。

一名英国的小伙子BenSouthall曾被提名作为一个澳大利亚汉密尔顿岛的“护岛人”，至此，半年多来的“全球最好的工作”的获得者最终水落石出。

十种最有效的销售模式

十种最有效的销售模式销售模式是企业商业模式中非常重要的一个组成部分。

对于创业企业来说，好的销售模式常常起到脱胎换骨的神奇功效，是创业者需要深入思考的重要课题。

最古老的销售模式可能要数“店铺模式”了，也就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺展示并销售其产品或服务；后来有了“直销模式”，通过直销员而不是店铺来销售产品，如雅芳；随着信件和邮政的出现，开始有了“邮购模式”；而电话的普遍使用催生了“电话销售模式”；如今网络的出现，为销售模式的创新创造了巨大的空间。

从更广阔的视角来看，很多有效的销售模式，历久不衰，非常值得创业者借鉴。

就像棋手打谱一样，学习、品味这些经典销售模式可以帮助创业者迅速提高。

创业者需要根据自己产品的特性和用户特征来有针对性地选择或组合，也可以循着这些思路创新出自己的销售模式。

1、饵与钩（Bait and Hook）模式这是一种非常经典而有效的模式，也称“剃刀与刀片”（Razor andBlades）模式。

据称它出现在20世纪早期，是结构性非常强的一种“搭售”（TiedProducts）模式。

在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。

以基本产品为饵，以搭售产品为钩，可以通过饵的投入，吸引住客户，形成长期消费的钩。

我们随处都可以发现这种模式和它的变体。

饵钩：剃须刀刀片手机通话时间打印机墨盒相机照片这个模式在软件时代依然在使用，软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

2、明亏暗搭模式这也是非常古老的模式了。

摆明的亏本只是一种广告效应，引来客流，然后通过兜售其他商品获利。

如果超越生意来看，我们的祖先很早就会这一招了。

从商鞅立木赏金，到燕昭王千金乞马骨，都取得了非常好的效果。

这不但是古老的智慧，而且是全球智慧，越发验证了该模式的有效。

明摆的便宜，不占的人太少了。

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

绝妙营销十法

绝妙营销十法营销是现代商业中至关重要的一环，它不仅关乎企业的业绩，更关系产品或服务的推广与销售。

在竞争激烈的市场中，如何进行绝妙的营销成为了每个企业家和市场人员所思考和追求的目标。

本文将介绍十种绝妙的营销法则，以帮助企业在市场竞争中取得优势。

第一招：定位正确的定位是营销成功的关键。

企业需要明确产品或服务的定位，找准目标受众群体，并针对其需求进行精准营销。

只有在清晰的定位下，企业才能在市场上找到自己的位置，从而精确投放资源，提高营销效果。

第二招：差异化在激烈竞争的市场环境下，企业必须与其他竞争对手形成差异化。

差异化可以是产品的独特之处，也可以是服务的特色亮点。

企业要找准自身优势，将其突显出来，以吸引消费者，并形成品牌认知度和忠诚度。

第三招：情感营销情感营销是一种通过触动消费者情感的方式，来达到提升销售额的目的。

企业可以通过创造一个积极、快乐、温馨的购物环境，或者通过用心讲述产品或服务的故事，来激发消费者的情感共鸣，从而吸引并留住客户。

第四招：内容营销内容营销是指通过优质、有价值的内容来吸引客户，并最终实现销售转化。

企业可以通过发布有趣的博客、故事、视频等形式的内容，吸引目标客户的关注，提升品牌形象，增加品牌认知度，并最终将他们转化为忠诚的消费者。

第五招：口碑营销口碑是消费者对产品或服务的评价，由此产生的影响力是非常巨大的。

企业可以通过提供卓越的产品或服务体验，赢得客户口碑的推荐和传播。

此外，企业还可以积极与消费者互动，听取他们的反馈和建议，从而建立积极的口碑。

第六招：社交营销随着社交媒体的兴起，社交营销成为了企业获取曝光和吸引客户的重要途径。

企业可以通过制定社交媒体营销计划，积极与目标客户进行互动和交流，提升品牌知名度，并实现销售转化。

第七招：限时促销限时促销是一种常见且有效的营销手段。

企业可以设定一段时间内的特价优惠，以吸引消费者快速购买，增加销售额。

此外，限时促销还可以制造紧迫感和购买欲望，在一定程度上推动消费者做出购买决策。

销售六步兵法：保险公司，直销公司都在悄悄用运的销售必杀技

销售六步兵法：保险公司，直销公司都在悄悄用运的销售必杀技阅读前请点击右上角“关注”，每天免费获取职场文化及管理知识。

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商业合作，请后台私信“合作”！随着互联网对旧的商业模式和产品流通的模式的冲击，商业形态和顶层发生了巨大的变化，但是，商业底层的基本逻辑是不变的。

就拿销售来说，不管你做了一个多么了不起的产品，你总得把你的产品销售给客户吧。

本文就为大家揭秘各大保险公司以及直销公司惯用的销售六步兵法。

第一步：列名单列名单其实就是互联网所说的引流，也就是建立客户池。

列名单有两个原则要遵循：1、列名单时不看像。

就是啥人都要，你很难预估那个人是你的准客户。

你很看好的那个人往往不见得能成交，被你忽视的那个人很可能鬼使神差成为你的客户。

所以，还不如一股脑儿把你的同学、战友、旧同事、朋友、牌友、驴友、微友、病友等等全都列入你的名单。

2、简单给名单做个分类。

A类：有观念有购买力；B类：有观念购买力差点；C类：没观念但有购买力；D类：既没观念又没购买力；名单分类的好处是把精力主要分配给前三类人，最后一类可以忽视或象征性的对其勾引一二。

第二步：邀约邀约就是约人见面，邀约有一个原则和三种方法。

一个原则：打死都不要在电话或微信上谈产品谈项目。

三个方法：1、软邀约。

适合于半生不熟的人。

约吃饭、约逛街、约唱K、约郊游均可。

只是需要提醒你吃饭逛街郊游时不要忘了稍微渗透一下你在做什么，引起对方的好奇和关注，以便给下一步做好铺垫。

2、硬邀约。

适合于闺蜜、死党、铁杆粉丝之类的人。

直接给指令，那一天几点在那里见面，有重要事情交流，释放我们一起搞事情的信号。

3、通用邀约。

适合于广大陌生人群。

准备好一套话术：我是谁？我在做什么？我给你打电话的目的是啥？简明扼要，有兴趣过来见面了解，没兴趣拉倒，接着下一个。

十大经典营销策划方案文库有哪些

十大经典营销策划方案文库有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和改进营销策划方案，以吸引潜在客户，并保持竞争优势。

下面是十个经典的营销策划方案，包括品牌推广、社交媒体营销、内容营销和独特的策略。

这些策划方案既适用于初创企业，也适用于大型跨国公司。

1. 品牌推广活动品牌推广是一个有效的方式，使品牌知名度增加并建立品牌声誉。

它可以通过在电视、广播和互联网上的广告来实现，并且可以与慈善机构、体育赛事和社区活动等合作，以提高品牌的可见度。

2. 社交媒体营销社交媒体是一个迅速发展的领域，可以帮助企业与潜在客户建立联系。

通过创建有趣和有用的内容，并在各种社交媒体平台上共享，企业可以吸引更多的关注，并与客户进行交流。

3. 内容营销策略内容营销是一种通过创造和共享有价值的内容来吸引和保留客户的策略。

这可以包括博客文章、白皮书、视频教程等。

通过提供有用的信息，企业可以建立专家形象，并吸引潜在客户的兴趣。

4. 客户关系管理客户关系管理是一种系统化的方法，用于管理和与客户进行互动。

这包括收集客户数据、创建客户数据库和跟踪客户反馈。

通过建立良好的客户关系，企业可以提供更好的服务，并建立长期客户关系。

5. 联合营销联合营销是多个企业合作开展营销活动的策略。

通过与其他企业合作，企业可以扩大其市场覆盖范围，并获得更多的曝光机会。

这可以包括合作推广、共同举办活动和共同开发产品等。

6. 口碑营销口碑营销是通过客户口碑传播来推广产品或服务的策略。

通过提供卓越的产品和服务，企业可以鼓励客户根据其积极的体验与他人分享，并提供激励措施，如优惠券和奖励计划。

7. 独特的宣传活动独特的宣传活动可以吸引更多的关注，并使企业与竞争对手区别开来。

例如，举办创意比赛、组织特殊活动或使用新颖的广告媒介，如虚拟现实技术，以吸引潜在客户。

8. 社区参与通过与社区进行合作，企业可以树立良好的形象，并建立可信度和忠诚度。

这可以通过与当地慈善机构和社区组织合作，参加志愿活动和赞助社区活动来实现。

营销策划方案盈利

营销策划方案盈利随着互联网时代的发展，营销策划已经成为企业实现盈利的重要手段之一。

好的营销策划方案可以帮助企业提升品牌知名度、开拓市场、增加销售额，从而实现盈利目标。

本文将结合某电商平台的实际情况，提出一套有效的营销策划方案，以增加该平台的盈利能力。

二、目标受众分析1. 关注购物的年轻人群体，主要在18-35岁之间；2. 对品质有一定追求，有购买力的中层消费者；3. 追求时尚、新潮的时尚达人和潮流先锋。

三、品牌定位该电商平台将定位为一个专注于时尚潮流品牌的购物平台，打造多品类、高品质、时尚潮流的购物体验。

四、营销策划方案1. 品牌合作推广与知名时尚品牌、设计师进行合作，引入其产品和设计，并通过合作品牌的影响力和号召力吸引潮流消费者的关注和购买。

2. 联合营销与其他时尚影响力较大的电商平台、社交媒体进行合作推广，通过互相引流，相互促销，实现双赢。

例如与时尚杂志、时尚博主进行合作，在其媒体渠道上推广该平台的产品和优惠活动。

3. 用户推广通过用户推广活动，鼓励平台的用户主动分享平台的产品和活动，并给予一定的奖励。

例如推出用户分享成功购物经历的案例，为分享最多的用户提供一定的奖励。

这既能够增加用户参与度，也能够有效地扩大平台的影响力。

4. 积分系统建立一套完善的积分系统，对用户进行消费、分享、评价等行为进行积分奖励。

积分可以用于抵扣商品价格，激发用户购买欲望，并提高用户的忠诚度。

5. 优惠促销定期进行优惠促销活动，如季节性折扣、满减活动、限时特价等，吸引用户下单购买。

同时也可通过合作品牌提供一些独家折扣、礼品赠送等优惠，增加用户的购买欲望。

6. 精准营销通过数据分析和用户画像，将用户分为不同的消费群体，针对不同的消费群体，制定不同的营销方案，实现精准营销。

例如对于时尚达人，可提供专属优惠、私人定制等服务；对于潮流先锋，可提供限量版商品或与潮流单品合作等。

7. 了解竞争对手密切关注竞争对手的销售策略和推广方式，及时调整自己的营销策略，不断提升自身的竞争力。

怎么卖营销策划方案赚钱

怎么卖营销策划方案赚钱第一步：建立专业信誉要在市场上成功卖出营销策划方案，首先需要建立良好的专业信誉。

这可以通过以下几个途径实现：1. 学习、学位与认证：取得市场营销相关专业学位，获得市场营销相关的认证，如市场营销学硕士、市场营销协会认证等，这将增加你的专业信誉。

2. 个人品牌建设：要在市场上建立起专业信誉，个人品牌的建设非常重要。

通过参加行业研讨会、发布高质量内容、参与社交媒体讨论等方式，展示自己的专业能力和行业见解，吸引潜在客户的注意。

3. 参与行业组织和社群：加入并积极参与相关的行业组织和社群，与同行和客户建立联系，获取市场信息，了解潜在客户的需求。

第二步：确定目标市场和客户群体要成功卖出营销策划方案，需要明确自己的目标市场和客户群体。

通过以下几个步骤来实现：1. 市场调查和研究：与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和问题，通过市场调查和研究收集数据，分析市场趋势和竞争对手的情况。

2. 定位目标市场：根据市场调查和研究结果，选择一个有潜力且适合自己专业能力的目标市场。

3. 确定客户群体：在目标市场中确定潜在客户群体，并进一步细分客户群体，了解他们的需求、喜好、购买能力等信息。

第三步：制定营销策略根据目标市场和客户群体的情况，制定相应的营销策略，包括以下几个方面：1. 定义目标和目标客户：明确策划方案的目标和目标客户，例如提升销售额、增加品牌知名度等。

2. 确定差异化优势：分析竞争对手的优势和劣势，找出自己的差异化优势，为目标客户提供独特的价值。

3. 制定营销渠道：根据目标客户的喜好和习惯，选择合适的营销渠道，如线下展会、线上社交媒体、口碑传播等。

4. 制定推广计划：制定详细的推广计划，包括推广活动的时间、地点、内容、预算等，确保能够有效吸引目标客户。

第四步：设计和开发营销方案根据制定的营销策略，设计和开发具体的营销方案，包括以下几个方面：1. 品牌定位和形象设计：根据目标客户的需求和喜好，设计品牌定位和形象，包括品牌名称、标志、口号、网站设计等。

明亏暗赚!这6个促销方法简直绝了

明亏暗赚！这6个促销方法简直绝了一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。

成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。

下面小创君（个人微信：chyequan001）结合线下促销实例讲解价格促销中的常用方法，开店营销必备干货！做好促销的六大爆点：1、临界价格——顾客的视觉错误2、阶梯价格——让顾客自动着急3、降价加打折——给顾客双重实惠4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉5、一刻千金——让顾客蜂拥而至6、超值一元——舍小取大的促销策略一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。

而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。

不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。

实际案列：日本三越百货在一次活动期间，制定了一个促销方针：凡是在本商场购物的客户，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠三十元。

此广告一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌向三越百货，尽情地挑选自己所需要的商品。

一时间，冷清的店铺开始变得繁华无比，一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。

据称：彩用此法的第一个月，销售乏味就猛增至两亿日元。

此后各种店铺纷纷效仿，也都取得了很好的业绩!案列分析：自古有“便宜没好货，好货不便宜”的说法，在国外，这种说法同样存在。

很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的丶便宜些能满足自己需求没有经过打折的原价商品。

这样他们会觉得自己没有上当受骗。

网络营销常见6大促销策略

网络营销常见6大促销策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为各行业推广产品和服务的重要手段之一。

为了吸引更多的潜在客户并提升销售额，企业常常采用各种促销策略。

本文将介绍网络营销中常见的六大促销策略。

策略一：特价促销特价促销是一种常见而有效的促销策略。

企业通过降低产品价格来吸引潜在客户。

特价促销可以在节假日或特定时间段进行，如国庆节、圣诞节等。

此外，企业还可以利用促销活动的日程限制促销时间，从而增加购买欲望并引起消费者的注意。

策略二：满减优惠满减促销是指消费者在达到指定金额后可以获得折扣的优惠措施。

这种促销策略可以增加顾客购买产品或服务的数量，并促使消费者消费更多以达到满减的条件。

满减优惠还可以通过设置限时促销，如24小时内的特殊折扣活动，来增加紧迫感和购买决策的速度。

策略三：嘉奖积分嘉奖积分促销是通过给顾客积分并提供相应的奖励来鼓励消费者购买产品或服务。

消费者通过购买产品或完成特定任务可以赚取积分，积分可以用于兑换商品或享受折扣。

这种促销策略可以增加顾客的忠诚度，激发他们多次购买，并吸引新客户加入。

策略四：限时折扣限时折扣是指在一定时间内提供产品或服务的特殊折扣。

企业可以通过限时折扣来创造紧迫感和购买欲望。

随着时间的推移，折扣将逐渐减少或消失，这将促使消费者尽快下单。

此外，企业还可以在折扣前提醒顾客，以提高关注度和促销效果。

策略五：推荐奖励推荐奖励是一种通过奖励现有客户来吸引新客户的促销策略。

当现有客户成功推荐其他人购买产品或服务时，他们将获得一定的奖励，如折扣、礼品或积分。

这种策略不仅可以扩大企业的客户群体，还可以增加现有客户的忠诚度和购买欲望。

策略六：赠品活动赠品活动是指在购买产品或服务时赠送特定商品或附加价值。

赠品活动可以激发消费者的购买欲望，增加购买的满意度。

企业可以根据消费者的购买金额或购买的特定产品来提供不同层次的赠品，以吸引顾客购买。

总结：网络营销中的促销策略丰富多样，不同的策略适用于不同的情境和目标人群。

死磕六种促销套路,让消费者乖乖掏钱包

死磕六种促销套路，让消费者乖乖掏钱包2017-02-15小平死磕营销促销有风险，使用需谨慎。

对商家而言，不促销没有销量，但促销过多，又损伤品牌，消费者也很容易患上促销依赖症。

尤其是现在随着电商的冲击和发展，不管是线上还是线下的促销活动都越发难以开展，就算开展了，消费者也不买单了。

如何打造高质量的促销活动，让促销活动具有可持久性，并且形成消费者对产品的信赖，这是有方法的。

01无噱头，不促销没有噱头就没有促销，一个促销活动的开展是离不开一个“忽悠”题的，“忽悠”的主题说白了就是一个购买理由，这个购买理由阐述了为啥要在此时此刻购买这个产品。

商家屡试不爽的噱头大法•企业产品大促销：周年庆、厂庆、工厂价、总裁价、清仓大处理、最后几天营业等•让利感恩消费者：感恩回馈消费者、双十一、感恩会员、员工亲属价等•假日热点借势：国庆节、中秋节、重大热点话题。

一个完整噱头的组成部分就是“晓之以理，动之以情”，认真的跟你讲道理，用情感利益打动你。

就拿双十一来说吧，最先提出的主题就是所有产品，全部五折。

尽管随着消费者的认知升级，可能并没有真正的五折，不过随着人们都知道了这个促销事件，让人们都参与进来了，活生生的让人们觉得现在买东西便宜，当消费者形成这种认知，自然而然消费也就来了。

对商家而言也是如此，其实都一样，促销绝对不可能是真正的便宜，而是一个“忽悠”的工具，如何让消费者觉得便宜，如何把自己的准客户先吸引到店面来，这是噱头和噱头宣传要做到的事情。

02物以稀为贵水比钻石有价值多了，但是水不值钱，钻石值钱，道理很简单，水很多，而钻石数量有限。

俗话也说的好，得不到的永远在骚动，太轻而易举得到的人们反而不会珍惜，越是受限制，设置门槛，人们越是起劲，这也是和人性有很大的关系。

打造稀缺性的常用途径•人物的稀缺性•时间的稀缺性•产品的稀缺性试图对所有的人好，反而得不到别人喜欢，妇女之友是很难找到女朋友的，因为你的爱太泛滥了，促销中也是如此。

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明亏暗赚！这6种营销策划方案简直绝了！一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。

做好促销的六大爆点：1、临界价格——顾客的视觉错误2、阶梯价格——让顾客自动着急3、降价加打折——给顾客双重实惠4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉5、一刻千金——让顾客蜂拥而至6、超值一元——舍小取大的促销策略错觉折扣——给顾客不一样的感觉东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。

不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。

此广告一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌向三越百货，尽情地挑选自己所需要的商品。

一时间，冷清的店铺开始变得繁华无比，一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。

据称：彩用此法的第一个月，销售乏味就猛增至两亿日元。

此后各种店铺纷纷效仿，也都取得了很好的业绩!案列分析：自古有“便宜没好货，好货不便宜”的说法，在国外，这种说法同样存在。

很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的丶便宜些能满足自己需求没有经过打折的原价商品。

这样他们会觉得自己没有上当受骗。

而对于商家店铺打折促销的商品。

很多客户很少光顾，甚至看都不会看一眼，很少有人相信老板会做不赚钱的生意，即使真的不赚钱。

因为他们觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。

不管你打几折，理智的客户要的还只是实实在在的价格。

如此操作的优势所在：错觉打折的好处在哪里?其实只不过是以隐晦的方式出现，和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性丶更加吸引顾客的注意。

以故事中的促销方案为例。

他们针对客户“便宜没好货”的心理，利用货币价额错觉，实行“花100元买130”的错觉折价术，不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售客开始成倍增长。

一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。

这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

实际案列：想吸引消费是一个让人头疼的问题。

而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式：晚上7点至7点10分，这十分钟内所有货品1折。

这个创新当日没有带来很大的效益，然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队，在此期间人流量达到同时期的5倍，第三天接近10倍流量。

该超市当月的销量实现翻5翻。

案列分析：很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当，然而第一天超市兑现了以后，获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。

而且还无形中为超市炒作了一把。

带来的后期利益也是不能忽视的。

其实还有一点也很巧妙，那就是时间段。

这个时间段最好有一个提示性的标志，晚上7点，几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间。

久而久之，很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店。

那么中间就会有一部分人，不由自主的成为这个超市的宣传者。

而后就是第二天或者第三天的庞大流量，以此为一个循环，消费力不可谓不大。

再加上超市出售的消费品种类齐全，也可以为超市带来更多的商机。

如此操作主要优势三个方面：1、受众自主的传播2、节省了大量的商场主动宣传费用。

3、知名度提升带来的更多稳定顾客。

超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。

从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。

而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。

实际案例在绍兴的一家超市，由于市场不景气，人流量很少。

有一天老板突发奇想，大家不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品，于是老板做了一个决定：将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组，也就是每组5个商品。

一周七天，也就是一天上一组，而这些商品的价格仅为1元。

当老板把这个决定的告诉员工的时候员工都感觉不可思议。

然后第二天店内贴出这样的广告：30款日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止。

(每人次每种商品一次交易限购1样)很多人看到这个广告，就看看了这30样商品，得到售货员的确定的确为1元价格，而这些商品都是人们日常常用消耗品，如：牙膏，毛巾等。

于是就开始了销量的狂潮。

老板定的每日每种商品数量为100件，也就是每天500件商品。

而很多人购得了这个超值商品后，就有了一定的购物的感觉和需求。

于是也会顺带的买一些其他不打折的商品。

这样一来一去，超市其实还是赚的。

可惜的是这家商店没有预料的消费者的消费力是如此庞大，几乎仅仅1个小时，当日的1元商品就销售一空。

更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元，于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费，当然购买的不仅仅的是1元商品，还有其他的商品。

案例分析：在这个案列中，最重要的两个环节：第一：超低价;第二：限量。

在整个市场不景气的情况下，消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度，而这个时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。

如果勾起了消费者的消费欲望，那么后面的消费能都会被开发出来。

之后的关联销售量也就水到渠成。

如此操作的主要优势所在：以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益。

唤醒消费者的消费欲望，产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的。

不是一次性的将30个商品全部拿出来，引起消费者的长期关注，同时由于所出售的都是日常消耗品，日常都会用到，每次用到的时候消费者就会产生关联联想到这家商店，带来一定的顾客二次转介绍，而且是无偿的。

临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。

比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。

在网上，这个价格策略也是可以采用的。

实际案例：在很早的时候，就有了这个促销方案。

10元变成9.9元，40元变成39元等等。

这里要说的是这样一个早期的实际案列。

一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是很由于一些原因，商品陈列很乱。

商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的，一次记账的时候，老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。

老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。

于是这家店里面的原来整价的商品(如20元，50元)都集体便宜了0.1元至1元。

而后的事情不用多说了，那就是这家第一个吃螃蟹的店获得自己的成功。

从一家小店慢慢的做成了一家超市。

案例分析：现在很多人都发现了这个定价的巧妙，但是只是凭着个人的感觉，其实老板在想到这个定价的时候，也只是感觉这个价格看起来有些不一样，而且给人感觉很舒服，没有压力，于是就定了这样一个价格。

其实这就是数字心理学里面说到的数字压力。

只要掌握了正确的方法，那么很少的让利就会让商家收获非同凡响。

如此操作的主要优势所在：较低的成本投入，获得受众的认知，从而推广了自己顾客的错误视觉导致店铺的个性化，从千军万马中脱颖而出。

组合方式变化加多，可以以不同的方式和价格吸引顾客。

阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。

这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。

当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。

宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

实际案例：这里将几个与之相关的案例：最初也是在国外的一家蛋糕店开始的。

蛋糕店的老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半，而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。

当美国爱德华法宁的商人知道了这个事情以后，灵感而来，提出了这样的一个自动降价促销方案：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。

这个方案内的降价幅度对于不同的行业可以指定不同的尺度，对时间限制较大的商品可以加大商品的折扣力度，反之则拉长降价区间的天数。

案例分析：案列很短，但是很直接的说明了一件事情，对于时节性的商品，如果商家不及时处理，特别是会过期或者过失的商品，那么就会成为一件废品，而废品是没有价值的。

对于这些有时节性的商品，商家应该及时的予以处理，及时只是收回成本。

这个就像现在商场常常打出的标语，“亏本大处理”等。

当然在现在市场中，这其中大部分都还是有很客观的利润的，而其中的一部分也是真实的亏本处理。

他存在的原因不外乎是上文提到的：该商品是有时节性的，如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。

预期浪费生产成本，还不如获取尽可能多的利润。

如此操作的主要优势：商品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用。

即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本，也比等商品完全失去价值划算。

价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。

降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。

比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。

但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。

但是买家在感觉上还是后者比较爽。

案例分析：这家时尚品牌商场的做法在现在看来很常见，而在当时却是一种创新，在大市场的背景下，消费者需要的除了直观的价格优惠以外，还有很多的消费者需要更多的优惠政策，击中他们的消费欲望。

而消费政策的多变性对于很多商场或者商家而言每次到了节日时期都会有很多的雷同，如何从大市场体制下的雷同性转化为个性化，那么销售政策的个性化就尤其重要。