美克美家企业战略分析

美克美家企业战略分析

一个企业的发展壮大离不开符合企业文化和方向的战略管理，所谓战略管理，就是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。美克美家作为一个从新疆走向世界的成功企业，他的进取路程将企业从选择正确的战略到正确的实施战略从而使得企业走向成功诠释的淋漓尽致。

一、企业简介

美克美家家具连锁有限公司（品牌简称“美克美家”）始创于2001年，隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始，联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”，在中国构建国际家具连锁零售网络，自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，美克美家已发展成为拥有40余家家具连锁店，覆盖北京、上海、天津、重庆、广州、杭州、武汉、成都、南京、乌鲁木齐、深圳、大连、苏州、宁波、长沙、郑州、沈阳、厦门、哈尔滨、西安、合肥、青岛、济南、无锡、福州等20余个城市的国际家具连锁零售网络。

二、战略分析

1．美克的全球化市场战略

美克自1990年进入家具制造业起，以较高的年均增长率，发展成为中国最大的家具制造企业之一。

确立全球化的市场战略，凭借理想的生产基地，建设覆盖全球的多层次、全方位国际营销网络，分布在北美、欧洲、亚洲、大洋洲、南美、非洲世界六大洲。拥有遍及美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等国家和地区的零售商、制造商、进口商。2003年10月，部分美国家具制造商对从中国进口的木制卧房家具提起反倾销诉讼，美国商务部在2004年12月28日公布调整后的终裁结果，美克获得全国唯一的零税率，这也标志着美克在国际贸易浮动中进入良性运作的轨道。

2．零售业定位——家居整体解决方案先行者

国际家具连锁美克美家，凝聚艺术灵感，成就人们关于家居的一切梦想。

美克•美家结合美克集团国际家具市场的成功经验，配合深厚的文化底蕴，自2002年构建了覆盖中国的国际家具连锁零售网络。美克•美家定位为家居整体

解决方案先行者，致力于向中国消费者提供世界级、多元化生活方式，并联手世界著名家具零售品牌“伊森艾伦”，共同将国际领先的家具零售模式带到中国，在美轮美奂的美克美家连锁店，荟萃了全球300年家具艺术风格，整合家居专业设计、消费信贷、配送及售后等完备的优质服务。实现了国际先锋的一站式置家理念，美克美家品牌连锁，致力于服务中国。

（1）设计与服务

专业设计顾问全程免费设计咨询，依据生活习惯、爱好、家庭状况提供功能划分、色彩搭配、风格搭配、装饰建议等专业艺术级的设计服务，并可依据需要上门实地咨询尺寸、空间等细节要求。完美呈现“一站式家居解决方案”的零售理念。

（2）配送与服务

免费的配送服务，在国际一流的——STORIS物流管理系统平台支持下，将工厂、店面和顾客的家转化成安全、稳妥、快捷、高效的配送承诺。

3．美克转型的第一步

1997年6月，美克国际家私(天津)制造有限公司(下文称：美克天津制造)成立，数个工厂相继建成投产。事实上，如今看来，选址天津，可以视为美克转型的第一步，尤其在1998年国家政策发生变化之后，1998年，洪水，中国实施天保工程。美克集团开始转向俄罗斯、芬兰、新西兰等地采购木材。同年，国家天然林资源保护工程开始试点。2000年10月，国务院正式批准了《东北内蒙古等(含新疆)重点国有林区天然林资源保护工程实施方案》。2005年，新疆林区天然林全面停伐。此时，美克在新西兰等地的木材采购已稳定，并在俄罗斯远东投资建成了木材供应、加工基地，以及新疆阿拉山口口岸和内蒙二连浩特两个木材加工物流中心，初步形成了以俄罗斯为源头，阿拉山口和二连浩特为基地，以工厂和客户为终端的供应链体系，缓解了下游制造的原料供给压力。在原材料需要进口之后，天津则成了离原材料最近的制造地。大部分木材无须运输到新疆再变成家具回流至天津港出口，运输成本大大减少。与此同时，美克国际木业(天津)有限公司，除了向美克天津制造供应木材外，也经营对外木材销售业务。

4．以天然气制乙炔和天然气制甲醇路线为基础，加工生产下游化工产品，发展精细化工产业的发展战略

美克化工的生产量是6万吨/年，1，4-丁二醇项目是以天然气为原料制乙炔；利用乙炔尾气制甲醇、甲醛；并用乙炔、甲醛加氢反应生成1，4-丁二醇。项目包括热电、空分、乙炔、甲醇、甲醛、1，4-丁二醇、四氢呋喃和公用工程八套装置，设计规模为年产6万吨/年1，4－丁二醇和1.5万吨/年四氢呋喃，美克化工是目前国内同行业中规模最大、技术先进的联合化工项目。

5．美克国际木业全球资源战略

美克国际木业是美克投资集团产业链的延伸，美克国际木业实施全球资源战略，积极参与世界资源的再分配，开发和利用国外木材资源，建立稳定、安全、经济的全球资源供应体系。

美克国际木业致力于中高档木制品的生产、销售。产品广泛应用于家具生产、户外高档建筑用材、装饰、装修、实木门窗等领域。美克国际木业将以十余年的木材加工经验，稳定的原料供应，先进的设备，完善的管理，为客户提供高品质的木制产品。

6．人才战略——开办学院，加大人才储备

在美克•美家，所有的销售员均被称为设计顾问。他们需要能给消费者提供家具选择和搭配的建议，许多时候，设计顾问需要到顾客那里家访后，才会提方案。每一位设计顾问背后，平均有4个人在提供相关服务支持。而标准的设计顾问配备平均每店是30名左右，换言之，过快扩张，无疑会令这些“设计顾问”服务质量下降，针对这个难题，美克•美家管理学院(前身是公司培训部)应运而生。

在美克每个新店开店之初都会对新员工会进行长达45天的全脱产培训，随着培训的深入，扩大到企业文化、业务技能、管理等多方面。不光是新员工，美克•美家的所有人员都是管理学院的学生，会根据不同的业务和岗位，分不同的内容和等级接受培训。

7．从卓越到优秀

1999年10月，美克国际家具股份有限公司(下文称：美克股份)注册成立，主营家居制造、零售和国际木业。

2000年11月27日，美克股份4000万A股在上海证券交易所上市。

2002年1月，美克•美家家具连锁有限公司(下文称：美克•美家)成立，开始筹备建店业务，并将店名定为：美克•美家。作为亚洲最大松木家具OEM厂商，