营销部业务提成管理办法

营销部业务提成管理办法

行政管理体系三级文件编号 XX3-MD-001

生效日期 2016-11-01 版本号 A/1 营销部业务提成管理办法拟订日期 2013-07-18 页次第2页共3页

1.目的

本着多劳多得，优胜劣汰的原则，以最大限度地激发营销人员积极性、主动能动性以及团队士气、协作

精神、综合素质的提升，特制定此办法。

2.适用范围

本办法适用于营销部全体人员，新客户引进及新项目引进同样适用于其他人员。

3.术语和定义

3.1新客户:个人引进的未曾与公司有过合作的客户。

3.2新项目:需要独立报价、新开模具的项目。

3.3老客户:公司现有客户(详见客户清单)。

3.4模具销售额:新开模具向客户所收取的全部模具价款(老项目的复制模具销售额不在此之列)。

3.5产品销售额:销售产品向客户收取的全部货款。

4.职责与权限

4.1营销部:

4.1.1负责拟定部门及个人年度目标。

4.1.2负责对部门各销售工人员进行考核。

4.1.3参与办法中相关比率的讨论与决议。 4.2财务部:

4.2.1对营销个人销售业绩与部门销售业绩进行分类统计核算。

4.2.2根据销售业绩统计表核算出营销部门提成奖金。 4.3行政人资部

4.3.1参与本办法拟订，修订，并监督本办法执行。

4.3.2对各核算过程进行监督。

4.4 PMC部

4.4.1对各客户模具、产品销售业绩提供真实数据。

4.4.2对核算过程进行监督。

4.5 总经办

4.5.1负责本办法修改、解释。

4.5.2负责审批营销部门提成奖金发放报表类资料。

5.信息输入

5.1《模具销售业绩统计表》

5.2《模具销售款项回收统计表》

5.3《模具订单》

5.4《产品销售业绩统计表》

5.5《产品销售款项回收统计表》

XXXXXXXXX(深圳)有限公司

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拟订日期 2013-07-18 页次第3页共3页

6.信息输出

6.1《业务提成奖励统计表》

6.2

7.工作流程图

无

8.工作说明

8.1(营销部提成奖励系统设计和管理的原则。

8.1.1在设计及管理营销业务提成系统的过程中始终遵照以下五个基本原则:公平公正原则、竞争性原则、激励性原则、与公司经济效益相结合的原则和合法性原则。

8.1.2业务提成奖励指新项目引进模具销售提成与产品销售提成两部分。 8.2.新项目引进模具销售提成奖励:

8.2.1对新项目引进人与营销部门经理给予新项目引进模具销售如下奖励。

模具销售奖励对象指标(条件) 备注额提成

1.不包括新客户引进时所带项目。引进人 0.8% 1.模具订单确认。

2.模具销售款为核算基数，模具款回收后与当期工2.模具款及时回收。营销经理- 0.2% 资同步发放。

8.3.新项目产品销售业绩提成奖励。

8.3.1新客户新项目提成奖励方法。

当月产品订单累计销售金额(S万元) 绩效对象考核指标提成方式 S?100 100,S?300 300,S 独立个人 0.5% 1% 1.2%

以个人为单位，按其1.产品订单名下所有新客户当报价工程师新客户新项目销售额的0.15% 确认月实际销售金额，货2.货款及时款回收月进行结算销售经理- 部门新客户新项目销售额的0.3% 回收。和发放。总经理全厂新客户新项目0.6%

备注:

, 以上“独立个人”暂时仅限于营销部人员，包含销售经理、销售工程师、报价工程师等。 , 以上提成方式，个人(如:销售经理/报价工程师)已经独立提成的部分，在部门提成中不重

复计算。

, 以上销售金额累计时间以当月为限，次月清零后重新计算。

, 以上产品订单金额与模具金额分开独立核算。

, 以上提成如实际回款时间超出订单约定期限20天，则当笔提成、当笔金额累计均取消。

XXXXXXXXX(深圳)有限公司

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8.3.2老客户新项目提成奖励方法。

考核指标当月产品订单累计销售金额(S万元) 绩效对象提成方式 S?100 100,S?300 300,S

独立个人 0.25% 0.5% 0.6%

以个人为单位，按其1.产品订单报价工程名下所有新客户当老客户新项目销售额的0.075% 确认师月实际销售金额，货2.货款及时款回收月进行结算销售经理- 部门老客户新项目销售额的0.15% 回收。和发放。总经理全厂老客户新项目0.3%

备注:

, 以上“独立个人”暂时仅限于营销部人员，包含销售经理、销售工程师、报价工程师等。 , 以上提成方式，个人(如:销售经理/报价工程师)已经独立提成的部分，在部门提成中不重

复计算。

, 以上销售金额累计时间以当月为限，次月清零后重新计算。

, 以上产品订单金额与模具金额分开独立核算。

, 以上提成如实际回款时间超出订单约定期限20天，则当笔提成、当笔金额累计均取消。

8.3.3财务部每月对销售部门的销售业绩按引进人进行分类统计，并进行奖励核算后交由PMC、行政部复核，最终由总经办批准。

8.4.营销部薪资结构:营销部薪资结构遵循公司《薪酬福利管理办法》相关规定。 8.5.其它补充

8.5.1营销部所有员工需尽职尽责做好客户服务与管理，如发生客户对某个人进行投诉的事件，视事件严重程度的不同，部门经理/总经办有权给予取消当期奖励以示处罚。给公司带来重大不良影响或造成公司损失重大订单的，将给予辞退。

8.5.2如员工中途离职，或严重违纪被公司辞退的，其未到期限的奖励则自动取消。

8.5.3因市场等不可抗拒的因素影响到接单或公司盈利能力的，总经办与营销部双方可提议就相关奖励比率进行讨论，达成共识后方可进行修改。

8.5.4新客户引进、新项目引进模具销售奖励同样适用于营销部以外的同事。

8.5.5此提成奖励机制生效之日起，营销部人员(含其他业务提成人员)《利润分享管理办法》不再适用，自动失效。(不可同时进行双重激励)

9.支持、参考、引用文件与资料

9.1《薪酬福利管理办法》

9.2《员工奖惩管理办法》

9.3《职务等级划分管理办法》

9.4《利润分享管理办法》