房地产项目三级计划管理体系

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企划广告
案名、总精神、LOGO及VI 售楼处礼品设计 项目折页及海报 网站及网络广告设计 楼书及户型图册设计 媒体计划表 开盘稿设计 短信、email广告创意 广播广告创意 电视广告创意 开盘活动方案 年度营销活动计划
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现场表现
临时售楼处硬装及软装 临时售楼处包装 分期及组团模型 道路指示系统 户外广告看板 看房车包装 流动售楼车包装 样板段观广告包装 项目延伸区域包装 精装样板房硬装及软装 工序样板间、材料展示区 样板段景观施工 正式售楼处硬装及软装 正式售楼处包装 整体及板块模型 设计部 设计部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 设计部 工程部 工程部 设计部工程部 营销部 营销部
配合工作（1）
配合要求 配合内容 主办人 配合要求 配合内容 主办人 配合要求
管理内容 知情 动态控制 计划调 整
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返回目录
集 团 级 节 点
公 司 级 节 点
开盘前营销作业计划 计划日期 编号 主要工作内容
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配合工作（1） 配合内容 主办人
负责/主办人 开始 完成
建筑证照
总平及单体平立剖 样板段景观方案 景观设计方案 户型销售面积 主要建材、设备清单 房型墨线图 样板房硬装方案 样板房软装配置方案 单体效果图 鸟瞰效果图 认购书及预售合同 预售许可证 设计部 设计部 设计部 设计部 设计部 设计部 设计部 设计部 营销部 营销部 营销部 配套部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 外部公司
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物业配合
物业服务需求表 临时售楼处人员招聘 临时售楼处人员培训 样板房人员招聘 样板房人员培训 样板段体验区人员招聘 样板段体验区人员培训 会所售楼处人员招聘 会所售楼处人员培训 前期物管招投标
物业服务内容明细表
物业公司\营销部
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来自百度文库
开盘预售
编制、审核、批准、执行、知情、动态控制与调整的计划管理机制
管理内容 计划名称 部门/职能 编制 成本部 项目部 配套部 设计部 营销部 工程部 分管副 总 总经理 财务管 理部 法务部 成本管 理部 营销管 理部 设计研 发部 工程管 理部 人力资 源部 总裁 审核 批准
事 业 部 / 城 市 公 司
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开盘前营销作业计划
集 团
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配合工作内容 配合工作（2） 配合工作（...）
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业务执行
销售团队组建 天诺系统开通 销售道具制作 销售资料准备 蓄客计划执行 流动售楼车巡展 贵宾卡发放 价格策略及价目表确定 开盘优惠方案 内部认购 首次开盘仪式 样板区完整亮相 阶段性PR、SP活动执行 5
营销部 集团营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 行政人事部 行政人事部 营销部 营销部 营销部 设计部 设计部 设计部 配套部 设计部 设计部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 法务部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 物业公司 物业公司\营销部 物业公司 物业公司\营销部 物业公司 物业公司\营销部 物业公司 物业公司\营销部 物业公司
销售培训
公司愿景和企业文化 岗位职责及行为规范 房地产市场现状 竞品市调及分析 房地产基础知识 建筑与文化 建筑设计理念及详解 景观设计理念及详解 市政配套及规划 建材及配套设施 户型特点分析与比较 答客问 模型说辞 样板房带看流程及说辞 样板段及体验区说辞 业务操作流程 天诺系统使用方法 合同及法律知识 开盘模拟演练 服务意识及客户维护 销售技巧 客户心理及谈判技巧