2.创业者与创业团队

第一节、创业者
创业者是怎样练成的？
电视剧《大染坊》
• 2002年，央视在一套黄金时间播放。 • 叫花子出身的印染业资本家的创业史。主
人公陈寿亭，人格高尚，性格刚烈。 • 第一次，在国家电视台上出现资本家的正
面形象。
复习思考
1. 了解创业者与创业素质的关系。 2. 简述创业者与一般人的差异。 3. 创业动机对创业者有何影响？ 4. 创业素质如何培养？
第一节、创业者
1.2、创业者素质与能力
• （14）与重要客户建立关系的能力 • （15）创造性 • （16）组织能力 • （17）向下级授权能力 • （18）个人适应能力 • （19）工作效率与时间管理水平 • （20）技术发展趋势预测能力
第一节、创业者
1.3、创业者的创业动机
• 1、熊彼特关于精神层面的创业动机 • “建设私人王国，对胜利的热情，创造的喜悦” • 2、马斯洛的五层次需要（经济+社会）
4、核心项目打造的能力 5、资源整合的能力 6、客户开发的能力
7、公司体系建设能力 8、对未来把握判断的能力
第一节、创业者
心态 学习 目标
战略 制度 创新
战术 行动 创造
方法 细节 突破
创业者掌控力模型
这里的“创业者”可以理解为创始人或核心创业团队成员，作为初创企业的领导者，一切都 在探索中前进，需要一个良好的心态，不断学习，专注于目标。从战略、战术、方法角度来 说正确的目标非常重要，从制度、行动、细节来说不断的学习与调整是企业持续发展的源泉， 从创新、创造、突破来说心态与能力决定了其能否超越创新、创造，将企业中的优势集中转 为企业能力、市场能力的突破。
第一节 创业者及其动机
什么是创业者？
• 创业者（entrepreneur）是一种主导劳动方式的领导人，是一种 无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的 人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有 思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获 得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。
第一节、创业者
1.2、创业者素质与能力
• 2、创业者最重要的20项素质与能力 • （1）财务管理经验与能力 • （2）沟通与人际关系能力 • （3）激励下属的能力 • （4）远见与洞察力 • （5）自我激励与自我突破 • （6）决策与计划能力
第一节、创业者
1.2、创业者素质与能力
• （7）市场营销能力 • （8）建立各种关系的能力 • （9）人事管理的能力 • （10）建立良好的企业文化的能力 • （11）行业与技术知识 • （12）领导与管理能力 • （13）对下属的培养和选择能力
二、创业者应具备的素质和能力
• （4）适当的冒险精神 • 杨致远说：创业其实不是很风光的事情,创业其实很苦。因为你成功的机
会非常小,能够做到一个小成功大概只有十分之一,中成功是百分之一,大 成功大概是千分之——万分之一。 • 不要为创业而创业，而是为成功而创业，创业并不是最好的选择，关键 是选择最适合自己的路。
• 年轻人拥有精力热情和和信心，中年人拥有较强的判断力、较丰富的人 际关系处理技巧和与年龄相伴而来的众多的朋友和关系。
• （5）性 别：迄今为止所进行的实证研究表明，创业是男人主宰的领域 。 但是这种趋势正在改变，妇女们已不再屈于文员及秘书这些没有前途 的工作。富有才能且雄心勃勃的妇女要在职业上完全自主，她们中间越 来越多的人选择了自主创业的道路。
二、创业者应具备的素质和能力
• 3、必备的专业素质 • （1）创造性的思维和想象 • 创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只有具备之，才能
产生创意、发现机会、开发新产品。 • （2）经营管理素质 • 专业技术知识与管理能力不可或缺。 • 一般的管理技能包括战略能力、计划能力、营销能力、理财能力、项目
第一节、创业者
1.1、创业者
• 创业者（entrepreneur）一词源于16世纪法语的“entrepredre”，原始涵 义为牵线搭桥的“中介人”，后来被引申为组合资源的创业者。
• 在英语中， “entrepreneur”一词有多种含义，包括企业家、创业家、创 业等。但要想从定义上对“创业者”和“企业家”进行严格区分，是一 件非常困难的事情。
第二节、创业团队
2.1、创业团队
名言
领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就 是10，两个0就是100，三个0是1000。
——联想创始人 柳传志
三个臭皮匠顶个诸葛亮。（民间谚语）
第二节、创业团队
2.1、创业团队
可量化与不可量化模形:
重要性
人
市场
产品
管理团队 商业环境 技术
盈利预测 财务状况
• 要想成功，团队是最重要的，不需要团队中的每一个人都是超人（ supermen），但我们需要许多人组成一个最佳团队(superteam)。
第二节、创业团队
2.1、创业团队及其对创业的重要性
1、群体与团队
团队是群体的特殊形态，是一种为了实现某一目标而由相互协作依赖 并共同承担责任的个体所组成的群体。
群体：农民工、大学生、社会弱势群体 团队：创业团队、科研团队、教学团队
第二节、创业团队
2.Fra Baidu bibliotek、创业团队及其对创业的重要性
2、群体与团队的区别
互补和互换 责任共担与否 绩效评估依据：团队还是个人 目标是否彼此协调且相互依存 是否信息共享、角色定位是否清晰、是否共同参与决策
• 风险承担倾向：几乎所有的创业者的定义都会提到创业者风险承担倾向 ，从一定程度上说，创业者实际上是不可计量的不确定性风险的承担者 。
• 控制欲：一般来说，创业者倾向于高度的控制欲，统计规律证明，拥有 高度控制欲的人更有可能成为成功的创业者。
第一节、创业者
1.3、创业者的创业动机
• 4、创业的环境或背景因素（社会学习理论） • 该理论认为，个人的行为差别在很大程度上来自于在成长过程中的经历
可量化性
创业需要正确的思路加一流的执行！！！
第二节、创业团队
2.1、创业团队及其对创业的重要性
• 一、创业团队的重要性
• 没有团队的新创企业不一定注定失败。但是，没有一个团队而建立一个 高成长潜力的企业是极其困难的。某些创业者不喜欢合伙人，某些创业 者只有当其处于完全控制地位时才高兴。他们想要的是员工而不是合伙 人，他们不愿受内部合伙人或外部投资者的控制或制约。
不同。创业者的成长环境和经历影响着其创业行为的发生。 • 这些因素包括社会环境、家庭背景、受教育程度、年龄、性别等。
第一节、创业者
1.3、创业者的创业动机
• （1）社会环境：社会对创业的鼓励程度，对失败的宽容程度。 • （2）家庭背景：父母的职业、社会地位、出生的顺序、与父母的关系
（支持程度），被认为是创业精神的影响因素。 • （3）受教育程度：受教育程度高不是创立新的企业的必要条件，但是
– 生理需要 – 安全需要 – 友爱与归属的需要（感情需要、社交需要） – 尊重的需要（内部和外部） – 自我实现的需要
• 3、创业者的心理特征（个性特征）
• 成就需要：一般来说，成就需要高的人，成为创业者的可能性大，一个 拥有高水平成就需要的社会将产生更多更有活力的创业者，这些创业者 将产生更快的经济发展。
第一节、创业者
1.3、创业者的创业动机
• 6、中国创业者普遍存在的问题：
– 脚下不稳 – 手中无钱 – 心中无数 – 青春浮躁症 – 以战术代替战略
二、创业者应具备的素质和能力
• 1、良好的思想道德素质 • 立德；强大的人格魅力；儒商；诚信 • 2、良好的心理素质 • （1）强烈的自我实现欲 • “一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大” • （2）自信心 • （3）顽强执着的精神
教育对创业者的作用是肯定的，尤其是当所受到教育和创业的领域有关 系的时候，新经济时代的创业英雄大都受过良好的大学教育。 • 早期的在某个领域的工作经历，可以获得在商业运作技能、产品创新和 与人打交道方面的信心。
第一节、创业者
1.3、创业者的创业动机
• （4）年龄：统计规律表明创业者开始创业时的年龄在30－40岁之间， 平均在35岁左右。因为创业者在开办自己的企业之前，需要获得特定领 域的知识和经验。
创业者的特征：
• 1、创业者是企业的创建者，是那些自己去开办新的小企业的人。 • 2、创业者是创新的策划者、实施者。
– NB.并不是所有新开的小型企业都是创业型企业或具有创业精神。创 业者的任务就是“创造性的破坏”（熊彼特）
• 3、创业者是个人命运的主宰者。 – 他们一般具有强烈的成就欲、控制欲并且乐于承担风险，做自己想 做的事。
• 4、创业者是社会财富的创造者。 – 提供新产品、新财富，满足社会新的需要。
第一节、创业者
1.2、创业者素质与能力
• 一、创业者的素质概述 • 1、创业者（企业家）的十大行为特征（W.D.拜格雷夫）：
– Dream:梦想 – Decisiveness:果断 – Doers:实干 – Determination:决心 – Dedication:奉献 – Devotion:热爱、为之献身 – Detail:周详、全面 – Destiny:命运 – Dollar:金钱 – Distribution:分享、分配
第二节：创业团队
2.创业团队。 使学生认识创业团队对创业成功的重要性，学习组建创业团队的思维方式
及其对创业活动的影响，掌握管理创业团队的技巧和策略，认识创业团队领袖 的角色与作用。
（1）课程内容。 创业团队及其对创业的重要性 创业团队的优劣势分析 组建创业团队的策略及其后续影响 创业团队的管理技巧和策略 领导创业者的角色与行为策略 创业团队的社会责任 （2）教学要点。 创业团队是团队而不是群体。团队中成员所作的贡献是互补的，而群体中成 员之间的工作在很大程度上是互换的。 创业团队是由两个以上具有一定利益关系、共同承担创建新企业责任的人组 建形成的工作团队。 与个体创业相比较，团队创业具有多方面的优势，对创业成功起着举足轻重 的作用。 依据不同逻辑组建创业团队既可能带来优势，也可能带来障碍，对后续创业 活动会带来潜在影响。 创业团队管理的重点是维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势。 创业团队领袖是创业团队的灵魂，是团队力量的协调者和整合者。
管理能力、时间管理能力等。
二、创业者应具备的素质和能力
• 4、人际关系技能 • 一个创业中的企业需要来自组织外部诸如顾客、供应商和投资者的支持
。为了有成效，创业者需要在与其他人交往时展示各种技能。这些重要 的人际关系技能包 括领导能力、激励能力、委派能力、沟通能力和谈判 能力。
第一节、创业者
创业者在创业过程中的核心能力： 1、自我成长的体系 2、时间管理的方式 3、信息管理的系统
各章节课程设计与课时安排
第二章 第一节 第二节
创业者与创业团队
创业者 创业团队
2课时 2课时
通过本部分教学，使学生形成对创业者的理性认识，纠正神化创业者的片面 认识，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创 业团队的基本方法。
第一节：创业者
1.创业者。 使学生认识创业者的基本素质，了解创业者动机及其对创业的影响，
第一节、创业者
1.3、创业者的创业动机
• 5、创业的现实动机
– 为生活所迫，维持生存 – 为利益所驱动，发财致富 – 摆脱束缚，获取独立 – 为自己工作，追求满意的生活方式 – 提高能力，获取地位和成功 – 经纶济世，回报社会
第一节、创业者
1.3、创业者的创业动机（案例）
• 20年前，一个叫拉里埃利森的美国人突然面对自己说：“我不能再干技 术了，它只能是我永远受穷，我要当老板，开自己的公司”。就是这句 话造就了一个全球软件业巨头—甲骨文公司，从1977年，埃利森抵押了 自己的住房，创办了自己的公司—甲骨文公司，到2001年4月24日，由 于股票升值，埃利森所持的股票的价值为530亿美元，超过盖茨成为世 界首富，完成之一切，埃利森只用了不到25年。
注重识别创业活动的理性因素。 （1）课程内容。 创业者 创业者素质与能力 创业动机的含义与分类 产生创业动机的驱动因素 （2）教学要点。 创业者并不是特殊人群。具备一些独特技能和素质有助于成功创业。 大多数创业能力可以通过后天培养而习得。 创业者选择创业的动机受诸多直接和间接因素的影响。 创业者可以通过创业教育培养和提高创业素质和能力。