案例分析北大青鸟
成套教材类文字作品抄袭侵权的认定——北大青鸟著作权纠纷案评析
被 告 还有 因教 学 需要 而合 理 使用 的情 形 ，不属 于抄 袭行 为
侵 权 ，请 求 驳 回北 大青 鸟公 司 的诉讼 请 求。
以及赛 德 公司 、 赛德 中心 辩称 其 相 同 内容为 公 知资 料及合
理使 用 的答辩 理 由 ，均 不予 支持 。 据 此 ，一 审 法 院 依 据 著 作 权 法 第 十 一 条 、第
体例 ，不足 以作 为独特 的编排 体例 予 以单独 保护 。综上 ， 判 定 赛德 公 司 、赛 德 中 ［Ｓ Ｅ ． 材 从 整体 编排 体 例上 ，ＶＳ ６ 教 ￣ ０ 不 构成 对Ａ Ｃ ４ 教 材 的抄 袭 。不过 ，从微 观 文字 内容 来 Ｃ Ｐ． ０ 判 断 ，经 比对 ，可 以确 定赛 德 公 司 、赛德 中心 的Ｓ Ｅ ． ＶＳ ６ ０
内容的基础上 ，分别确 定 “ 独创性” 内容和进行 “ 实质性相似 ”判断。 关键词 ：成套教材 ；抄 袭；独创性 ；实质性 相似 ；案例评 析 中图分类号 ：Ｄ ２ ．１ ９３ ４ 文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１０ —９ ５２ ）５０ ７ －４ ３９ ４ （０ ０ —０４０ ０ １ ０
企业战略管理案例1
企业战略管理案例案例"北大青鸟APTECH"参考答案：A：①明确了外部宏观因素的分析；②明确指出了主要竞争对手。
优点：对市场定位很准确，采取了现代商业特许经营模式（商业联合制），能够迅速扩大市场，降低成本，增加盈利。
B：不足之处：①对外部客观环境因素分析面面俱到，没有突出重点。
实际上主要影响因素是技术因素，因为IT行业与新技术密切相关；②对行业竞争特征几乎没有进行分析。
IT培训具有起点低、专业性不强和大众化的特点，因此行业的竞争进入障碍较低，目前IT培训行业细分不是很突出，但有一些。
近来有向高端转移的趋势；③主要竞争对手虽然指出来了，但没有进一步分析，在本文中对战略集团的分析方法不是很好。
其中提到的百事特由于构不成威胁，所以不能算是真正的竞争对手，而清华万博又更偏重于应用培训，这与北大青鸟的基础型人才培训有一定的差异。
缺点：没有中观、微观环境分析。
内部分析不全。
改进建议：改进不足、发扬优点、改正缺点。
案例下面是一位同学对一家服装经销商的企业使命、战略目标和战略措施所作的分析报告，请你根据企业使命与战略目标的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处。
参考答案：A：优点：①企业使命、战略目标、战略措施都比较明确；②对企业战略目标的数据可以量化，可以度量。
B：不足之处：①企业使命的描述突出了制造服装，而没有把为顾客提供的价值突出出来，所以给出的描述几乎所有的企业都可以使用；②从战略目标上看不出企业的主要追求，主要的目标顾客群是谁不很清楚，所有战略目标定的比较苍白。
③战略措施与战略目标没有必然的对应关系。
经销的是什么样的服装，什么人群，需要多少顾客，采取什么经销与营销方案，如何开发用户群等都没有分析。
案例牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。
牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现"一卡在手，全国加油"无障碍消费，助您惬意享受驾车乐趣。
青鸟天桥案例分析.
这场风波引起了市场各方面的高度关注, 折射了中国经济社会在20世
纪末新旧体制交替过程中不可避免的大冲撞。
一、起因
（一）天桥商场的历史
天桥商场是一家老字号商业企业, 成立于1953年。20世 纪50 年代, 天桥商场是全国第一面“商业红旗”。80 年代初, 天桥商场第一个打破中国30年工资制, 将商业 11 级改为新8级。 1984 年7月25日, 北京天桥百货股份 有限公司正式成立, 发行股票300万元。1988年,天桥商 场兴建起了营业面积为8 000平方米的新楼, 发行了第 二期700万元股票。1993年5月, 天桥商场股票在上海 证券交易所上市。经济学家万典武概括“天桥”的三 个“独占鳌头”之举：全国第一家正式注册的股份制 企业、第一批规范化股份制企业、第一批异地上市的 股份制企业……
根据上述原则, 有226人可续签合同，438人则将成为减员的对象。 为确保这一行动的顺利实施, 公司做了两方面的工作: 一方面, 舆论先
行, 在天桥商场通过板报、咨询等形式 , 加紧宣传《劳动法》等有关政 策法规。另一方面，与有关部门和企业联系, 把需要招工的企业直接 引进商场, 方便员工再就业。 经过两周的紧张准备后，1999年11月18日, 商场广播正式播送了董事会 的决定：1999 年12月26日, 有664名员工合同到期, 其中的438人商场决 定不再续签合同, 请全体员工到各部门经理处查阅自己的合同；到期 的员工到会计室领取12 月份工资、奖金；档案关系商场近期给予转出； 目前有8 家企业正在楼上招工, 有200个就业机会。 决定刚一播完, 商场员工哗然, 数百名合同到期的员工不约而同涌向商 场领导办公室。商场工作顿时陷于瘫痪, 挂出了停业招牌。备受关注 的天桥商场裁员风波由此开始。
青鸟学员案例
2011年的时候我因为一次意外差点让我高位截肢，经过了三年的漫长治疗，终于可以自由活动了。
这三年让我原本就不富裕的家庭更是雪上加霜，看到父母那几乎白完了的头发，心中真不是滋味，在治疗的时候看到父母的辛勤操劳，我几乎都想到了放弃。
在父母的精心照料下，我这种自卑的情绪有所缓解，2014年的时候基本是能自由行走了，但是手指留下了残疾，左手手指不能活动，敲键盘也只能是靠右手中指，回到家里疗养，但是看到以前的同窗好友，要么考上名牌大学了，要么当上XX公司的经理了，都生活的不错，觉得自己一无事处，未来漫长的道路不知道怎么度过，要文凭没有文凭，要技术没有技术。
在这样的颓废的日子中度过一天又一天，我把自己关在家里哪里也不去，一天基本都是看电视，睡觉。
在这样的日子里面不知道度过了多少个日日夜夜，有一天，我偶然在电视上看到了北大青鸟的广告，我想我怎么不去学习IT呢，毕竟这个对身体上的要求不是那么的严格啊，基本是手上和脑力的劳动，在反复的思考和极力的挣扎中，我还是怀着忐忑的心理向父母说出了我想去求学的心，在说出的时候我自己自己是多么的自私，因为这次车祸家里基本上是一贫如洗。
看到年迈的父母还在为了还债每天都辛勤的工作，为了这个家，还要养我这样一个闲人，我确实很不忍心。
但是是父亲想了想还是支持我的想法，当时的家里我知道还是比较困难的。
在2016年的2月的一天，父亲给我说，收拾点东西吧，学费攒齐了，我真的不知道父亲是怎么拿到这部分钱，后来母亲才告诉我是向亲戚借的。
三月我踏进了青鸟的大门，那天父亲送我去学校的时候，学校的老师热情的接待了我们。
我安顿下来之后，父亲拍拍我肩膀说现在只能靠你自己了。
我知道这句话的意思，我让父母承受的太多了。
进入北大青鸟佳音校区之后给我的印象是这里浓厚的学习氛围，仿佛回到了学生时代。
同学来的目的目标都一样，为的都是学到自己想学的东西，最后能找到自己满意的工作。
这里的老师们也尽心尽职，一丝不苟的教会我们要学习的知识。
青鸟天桥案例分析
青鸟天桥案例给我们的启示
关于青鸟天桥的最初决策
关于最初的决策，合理但还是有些缺陷。如 果仅从市场经济运作来看，公司的安排是合 理的，为减员划出的四条杠杠也合法合理， 但法理不外乎人情，在遵循法律法规办事的 同时能够设身处地的站在弱势群体的角度考 虑一下，在该案例中，如果公司一开始就能 把裁员的合理性必然性在员工中积极宣传， 能够召开集体会议面对面商谈，倾听员工的 建议和意见。
判断青鸟天桥公司的财务目标
从企业合并初衷来看。一方是借壳上市，希望 借助股市的筹资能力与人气，达到企业的效益 最优，实现公司市值操作的市场化，并且实现 最大值。而另一方则是天桥商场，期望通过引 进北大青鸟的优势科技与管理，成功运作陷入 困境的商场，帮助企业回复市场能力。 几个 月后，商场 业绩滑落到了盈亏临界点，并从此 疲态不改。面对严峻的经营形势，公司董事会 下决心实行减员增效，谋求商场的长远发展。
关于青鸟天桥的最后让步
经过我们小组讨论一致认为，公司的最后让步是在 内外环境以及政府的参与下迫于无奈才决定的。如 果站在社会的角度，这样的让步是合适的，员工为 公司奉献这么多年，解雇后给予补助是应该的。但 是站在公司的角度，这样的让步还让我们看到了该 公司制度的残缺，董事会态度不够坚决。作为董事 会成员，在事件刚开始的时候就应该把能够预见的 事情都做好准备，给予的补偿数额和范围都确定好 了，在这过程中可能发生的突发事件应做好相应的 安全措施，
青鸟天桥财务管理目标案例分析
青鸟天桥财务管理目标案例分析财务管理案例分析实践财务管理案例分析实践案例介绍1998年12月1998年12月，青鸟天桥公司是原来的天桥商场和北大天鸟公司合并。
合并后，天桥商场的业绩不好，合并。
合并后，天桥商场的业绩不好，公司为了自身的今后发展打算对合同到期的职工进行裁员。
打算对合同到期的职工进行裁员。
1999年11月18日商场正式广播了董事会的定：1999年12月1999年11月18日商场正式广播了董事会的定：1999年12月日商场正式广播了董事会的定26日664名职工合同到期其中283人不再续签合同。
名职工合同到期，283人不再续签合同26日，有664名职工合同到期，其中283人不再续签合同。
一石激起千层浪，商场内一片哗然。
一石激起千层浪，商场内一片哗然。
合同到期的职工不约而同的涌向领导办公室。
商场工作顿时处于瘫痪，约而同的涌向领导办公室。
商场工作顿时处于瘫痪，不得不挂出停业招牌。
停业招牌。
当晚，未能续约的283名职工在一楼营业大厅静坐。
当晚，未能续约的283名职工在一楼营业大厅静坐。
此次283名职工在一楼营业大厅静坐风波历时1515天终在政府和企业的努力下平息。
风波历时15天，终在政府和企业的努力下平息。
Page2财务管理案例分析实践企业利益关系企业裁员员工失业企业利益员工利益股东员工Page3财务管理案例分析实践成本效益原则财务管理原则利益者关系协调原则依法原则兼顾各方面利益财务分配原则投资与收益原则分配和积累并重原则Page4财务管理案例分析实践社会责任企业和社会责任担当意识越来越成为人们衡量一个企业优劣的重要杠杆财务管理案例分析实践企业财务管理的总目标一、利润最大化二、股东财富最大化三、利益相关者最大化财务管理案例分析实践企业的财务管理目标要根据具体情况来定，而且这个目标不可能是一成不变的，对财务管理目标的适当调整也是必要的。
只有这样，企业才能在复杂的内外财务环境中处于较为有利的地位。
青鸟天桥等11个案例综合分析
第一章青鸟天桥财务管理案例分析一、案例简介天桥商场是一家老字号商业企业，成立于1953年，是20世纪50年代全国第一面“商业红旗”。
80年代初，天桥商场第一个打破中国30年工资制，将商业11级改为新8级。
1993年，在上海证券交易所上市。
1998年12月30日，北大青鸟受让北京天桥部分法人股股权。
北大青鸟出资6000多万元，拥有了天桥商场16。
76%的股份，并更名为“北京天桥北大青鸟科技股份有限公司（简称青鸟公司）此后天桥商场的的经营滑落到盈亏临界点，面对严峻的形势，公司决定裁员，以谋求长远发展。
1999年北京天桥商场管理层在年底进行了一次大规模裁员，直接导致283名员工罢工。
这也导致商场被迫停业8天。
经过有关部门努力，公司决定给予终止合同职工适当经济补助，这场风波得以平息。
这场风波引起了市场各方面的高度关注, 折射了中国经济社会在20世纪末新旧体制交替过程中不可避免的大冲撞。
二、案例分析2.1 青鸟天桥财务管理目标的分析本案例介绍了企业财务管理目标的理论知识，说明企业的财务管理目标选择会受到多种因素的影响,而且在某些特定阶段财务管理目标还可能出现与常规不同的变化。
财务管理是企业管理的重要组成部分,它是企业资金的获得和有效使用的管理工作, 企业财务管理的目标取决于企业的总目标。
企业的生产经营活动都是处在具体的特定环境中的,其财务管理目标会有很大的差异。
企业所处的社会环境,文化背景,政治法律情况,企业的内部治理结构等因素变动都会引起企业财务管理目标的变化。
对企业财务管理目标的说法有很多,目前人们对企业财务管理目标的认识主要表述为“企业利润最大化” “股东财富最大化”和“企业价值最大化“。
利润最大化这种观点认为: 利润代表了企业新创造的财富,利润越多企业的财富增加越多, 越接近于企业的目标。
股东财富最大化认为:创办企业的目的是为了扩大股东财富，企业的价值在于它能给投资者带来未来报酬。
企业价值最大化又称“相关者利益最大化”, 它认为: 企业的目的是在不断提高企业价值的基础上, 满足各利益相关者的要求, 使财富不断增长。
北大青鸟flashCS3教案 第3章 图形制作(下)
第三章图形制作（下）一、复习：1、如何着色线条和填充物？2、Flash中的素材有哪几种？二、引入：使用渐变工具可以调整填充的大小、方向或者中心；使用部分选择工具调整图形形状，编辑线段上的锚点；使用任意变形工具可以单独执行某个变性操作，也可以将诸如移动、旋转、缩放、倾斜和扭曲等多个操作组合在一起执行，下面我们一起来学习。
三、新课：（一）应用渐变变形工具、任意变形工具和部分选取工具1．渐变变形工具填充变形工具、填充色按钮、线性渐变、放射状渐变。
2．任意变形工具“任意变形工具”，在FLASH动画制作中的使用频率也是非常高的，通过使用“任意变形工具”可以改变图形的基本形状。
在工具箱的下端选项区中，当选择了“任意变形工具”时，会有四个功能提供选择，分别是：“旋转与倾斜”、“缩放”、“扭曲”和“封套”功能。
在舞台中绘制一个“椭圆”图形，我们要改变“椭圆”的形状，可以直接选择“任意变形工具”对其进行改变，当选择了“椭圆”图形时，在他的周围会出现8个控制柄，使用鼠标拖动这些控制柄，可以对“椭圆”进行“缩放”，“挤压和拉伸”的操作。
3．部分选取工具：FLASH部分选取工具，主要用于钢笔绘制的线段和图形的锚点调整。
ALT键：对于直角线段和直线的锚点，按下键盘“ALT”键可以将直角线段和直线改变为曲线；在调整曲线时，可以使用“部分选取工具”选择控制点会出现两条控制杆，普通操作时，两条控制杆会同时改变位置，按下键盘“ALT”键，可以对其中的一条控制杆进行调整，另外一条控制杆不受影响。
如果不选锚点，而是选择线段按“ALT”键拖动，可以复制线段。
CTRL键：使用“部分选取工具”时，按下键盘“CTRL”键，可以临时切换为“任意变形工具”，这时可以对图形或线段进行调整，当松开“CTRL”键后，又会变回“部分选取工具”。
SHIFT键：使用“部分选取工具”对多个图形进行修改操作可以按下键盘“SHIFT”键。
DELETE键：使用部分选取工具选择锚点后，按下键盘“DELETE”键可以对锚点进行删除。
青鸟天桥财务管理目标案例
如果一味追求利润最大化，坚决对员工提出的意见不予理会，谁都 如果一味追求利润最大化，坚决对员工提出的意见不予理会， 无法想象会出现什么结果。为了企业的长远利益必须平息这场风波。 无法想象会出现什么结果。为了企业的长远利益必须平息这场风波。 在现代企业中，简单的体力劳动越来越少， 在现代企业中，简单的体力劳动越来越少，相应的复杂脑力劳动越 来越多，一旦失去工作，这些不具备高学历，高技能的人们， 来越多，一旦失去工作，这些不具备高学历，高技能的人们，很难 再找到类似工作。因此， 再找到类似工作。因此，如果青鸟天桥再以利润与股东财富的最大 化为目标则很难真正解决这场风波。 化为目标则很难真正解决这场风波。 其次，由于员工的抵触和斗争，企业拿出300万元的一次性经济补 其次，由于员工的抵触和斗争，企业拿出 万元的一次性经济补 助安抚职工不满的情绪以换取员工的理解和支持体现了企业价值最 大化的财务管理目标，也正是在市委、市政府的高度重视下， 大化的财务管理目标，也正是在市委、市政府的高度重视下，天桥 商场在“企业价值最大化”为目标的指导下平息了这场风波。 商场在“企业价值最大化”为目标的指导下平息了这场风波。
首先，公司董事会考虑到天桥商场的特殊情况， 首先，公司董事会考虑到天桥商场的特殊情况，针对于员工分流情况制定 了不同的分流杠杆。基本上是按照年龄、性别、 了不同的分流杠杆。基本上是按照年龄、性别、以及本身技艺等情况进行 安置。与此同时，一边舆论导向，通过宣传《劳动法》 安置。与此同时，一边舆论导向，通过宣传《劳动法》为员工培养劳工保 护意识，一边积极联系有关部门企业和部门进驻商场， 护意识，一边积极联系有关部门企业和部门进驻商场，最大程度上降低员 工再就业成本。青鸟天桥最初的决策， 工再就业成本。青鸟天桥最初的决策，从完全意义上的市场经济运作来看 是理性的，也是符合市场规则运作的。一是公司根据需要进行员工分流， 是理性的，也是符合市场规则运作的。一是公司根据需要进行员工分流， 配合公司改制进程，这是无可厚非的； 配合公司改制进程，这是无可厚非的；二是分流杠杆符合目前中国尤其是 国有企业改革状况下，普遍人员安置状况，考虑到各个年龄阶层的需要； 国有企业改革状况下，普遍人员安置状况，考虑到各个年龄阶层的需要； 三是通过法律和外部企业招工的错失，进一步弥补员工分流所带来冲击。 三是通过法律和外部企业招工的错失，进一步弥补员工分流所带来冲击。 但是这种表面上看来颇为理性的处置方法，在实际运作中遇到了困难。 但是这种表面上看来颇为理性的处置方法，在实际运作中遇到了困难。它 源于： 员工固有铁饭碗丢失和公司改制双重冲击带来震动的思考欠缺； 源于：一、员工固有铁饭碗丢失和公司改制双重冲击带来震动的思考欠缺； 完全依赖法律宣传等理性操作， 二、完全依赖法律宣传等理性操作，在安抚员工这一块上人性化管理的缺 而这一点恰恰是中国实际情况中需要最为重视的一部分内容； 位，而这一点恰恰是中国实际情况中需要最为重视的一部分内容；三是给 予员工的相关补偿机制，未能在最初始的时候，能够完善并且明确。 予员工的相关补偿机制，未能在最初始的时候，能够完善并且明确。
期末考试案例分析综合练习题(战略管理)
心之所向，所向披靡企业战略管理期末考试案例（作品）分析题一、下面是一位同学对一家成人教育教训机构的外部环境所作的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处，提出改进建议。
企业名称：北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司( 简称“北大青鸟APTECH”) 。
地址：北京市海淀区成府路 207 号北大青鸟楼二层主要业务：该公司是北京大学青鸟集团与印度阿博泰克公司 (APTECH)合资组建的专业 IT 职业教育公司。
公司服务于国内IT 职业教育领域，致力于为中国 IT 产业培养技能型紧缺实用人才。
公司采取特许经营的业务模式，在全国建立“北大青鸟 APTECH计算机授权培训中心”。
所有中心实行统一经营管理、严格保证教学质量，受到社会和业界的高度认可。
目前，公司已在全国20 多个省份、自治区、直辖市的100 余个重点城市发展了 240 余家授权培训中心，全体系教职员工10000 余人，培养学员逾30 万人，发展速度之快、经营规模之大、学员人数之多，在全国众多IT职业培训机构中一枝独秀。
年营业额达10亿元。
今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点：（1）政治法律环境方面：自从我国提出“科教兴国”的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。
例如：普及计算机教育，开设各种专业技校，就可能就增加了很多学生的择校机会，就有可能分流一部分生源。
（2）经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的提高，居民用于教育的费用也逐步增长，但同时对教育的质量也提出了更高的要求。
这样就有利于教育质量高、对学生负责的教育机构的生存，而一些教育质量差又不改善的教育机构可能会面临淘汰的局面。
（ 3）社会文化环境方面：以前人们认为工作之后只接受本职业的教育培训就可以了，但随着科学技术及社会发展，人们认识到对新知识、新技术的学习是伴随人一生的。
青鸟天桥案例
青鸟天桥案例【篇一：青鸟天桥案例】1. 青鸟天桥案例给你什么启示？青年天桥案从最初的公司资产重组，一直到重组后员工分流计划的出台，相关政策的逐步实施，乃至最后公司管理层与员工的对抗。
我们可以欣喜的看到，市场经济逐步转入正轨的迹象，这也是改革开放的某种成就，却遗憾的发现社会的变革步骤，难以与目前员工的思想意识一致。
正是因为这种步调的不一致，加上措施推进中管理层人性化操作的缺位，将这一改革的方向偏离了原本预计目标，引发了一系列矛盾。
这一事件的发生，引出了一个问题，那就是对相关者利益的思考。
从广义上来判断，企业的相关利益者包括存在于社会上的每一个人，但是针对于每个企业的实际情况，更是联系到具体的企业的时候，只能缩小相关者范围至企业投资者、债权人、职工（包括经理人员）和政府。
在青鸟案例中，与之一一对应的就是北大青鸟以及北大，股东，员工和市委、市政府。
这样就涉及到如何考量相关利益者。
在很多书籍中，都经常提及薪息税前盈余的概念，学者们都用它来作为相关利益者衡量的标准。
薪息税前盈余包括薪、息、税（所得税）和薪息税后盈余（即财务会计中通常所说的净利）。
薪即职工工资，代表了职工利益；息即利息，代表债权人的利益；税在这里特指所得税，代表国家利益；企业的净利，代表企业所有者的利益。
围绕这几个板块，相关利益者进行各自权益的争夺。
北大青鸟和天桥商场基于本身发展的思量，决定进行资产重组而优化企业竞争力，要扩大企业净利这个部分；而职工围绕自身权益保障问题，与企业谈判协商，是职工工资薪的争取；而国家利益的代表，市委市政府在事态无法掌控的情形下，为了维护集体利益而采取相关措施进行保障。
应该是各个利益方的权益保障，也是各方博弈的过程，而在此进程中的目标是双赢。
既然是要求达到双赢的目标，就需要在这个博弈过程中达到各方的通力合作。
公司管理层应当充分考虑到相关利益者的权益，这也会在很大程度上避免各方激烈冲突的出现。
在公司最求财务管理目标或者经营目标的时候，不能简单的设定唯一方向，或者说是所谓的利润最大化等等具体目标，而是结合相关利益者的思考角度进行综合衡量。
北大青鸟2009年媒体投放案解析
投稿信箱@实务案例2008年，北大青鸟在IT 教育市场的占有率依然排名第一，但其宣传主要集中在平面媒体上（占比60%），电视媒体投放比重较小（仅占20%），而其主要竞品却在电视媒体上进行大力度近似疯狂的广告投放，为了更好地提升品牌知名度，用以抗衡竞品的电视广告攻势，2008年11月，北大青鸟在北京总部召开了电视广告招标会。
会议上，北大青鸟公司传递了一些关键信息：青鸟目前在全国90个城市有240家授权培训中心，450所合作院校，覆盖了几乎全部的一、二级城市，地县级城市也多有覆盖，所以，广告需要投放在全国消费者都能看到的媒体上，央视和全国卫视都在投放考虑之列，但地面媒体不予考虑。
那么，如何来制定一份合理的全国性电视广告投放方案？首先且最终需要考虑的，一定是媒体的性价比，而它又受到频道覆盖率、投放时段收视率、收视人群中目标人群比例和投放价格这四个变量的影响。
现在问题是，除了覆盖率的数据基本保持不变外，其他的变量都无法估计。
其次，央视在品牌打造上的作用不容置疑，但其广告投放的价格也极为昂贵，由于受到地方电视台激烈竞争的影响，它在全国的市场份额也进一步压缩，在南北地区影响力的差异也非常明显，在央视投放广告显然不尽合理。
地方媒体虽说是青鸟最为看中的符合要求的媒介资源，但是如何找到客户想找的“价值洼地”又是个难题。
由于目前省级卫视中，除湖南卫视在全国的影响力不弱于央视外，其他大部分卫视还是在某一片区域比较强。
引力媒体在综合分析了各区域的卫视媒体的覆盖、收视、广告环境、购买北大青鸟2009年媒体投放案解析■文/罗欣北大青鸟2009年电视媒体投放的核心策略为：选择投放多家卫视，以晚间黄金时间为主，保证一定的频次，分几个阶段进行重点投放。
价格等后，最终选择了其中性价比最优的媒体进行广告合作。
确定了目标媒体后，寻找更为准确的传播对象，是广告投放方案需要考虑的第二个重要内容。
众所周知，不同于快速消费品，培训行业是个窄众行业。
关于青鸟天桥财务管理目标的分析
关于青鸟天桥财务管理目标的分析1998年12月北京天桥百货商场与北大青鸟高科技公司进行资产重组，后者借壳上市，成为前者的第一大股东，天桥商场员工以为可以借助北大青鸟的高科技技术来扭转他们的亏损情况，但是事与愿违，天桥百货不但没有从此走上盈利的路线，反而滑落到盈亏临界点且从此疲态不改。
最终以裁员的方式来解决亏损的局面，从而闹出一场不愉快的局面。
在这个案例中，给我的最大启示是企业的财务管理目标要根据不同的具体情况来定。
每个企业的财务管理目标都不是一成不变的，在企业的发展中，要不断的制定适合企业现行阶段的财务管理目标，这样才能形成适合企业利润最大化的目标。
企业的财务管理目标要分长、中、短期来制定，企业的长期财务管理目标在企业的运营中一般来说是很少会去变更的，只会在企业运营一段时间后稍作微调，企业的中期财务管理目标则会根据长期的财务管理目标来制定，但是他的实施是长期财务管理目标的阶段性的表现，长期财务管理目标的微调也是根据中期财务管理目标的实施结果来调整的，这两者的关系是相铺相成的。
企业的短期财务管理目标是在中期目标的大前提下根据实际情况来制定的，是可以根据实际情况的不同来制定的，不同的实际情况应该有不同的财务管理目标，如果不根据实际情况来制定短期的财务管理目标，很容易会出问题，就像案例中所说的，北大青鸟公司只想着用裁员来解决天桥公司的亏损问题，但是这就没有考虑到员工的具体利益所在，从而激发了被裁员工的强烈的抵触情绪，导致整个公司停止运营8天，这个损失是与通过裁员来使企业的利润增大的目标相违背的。
从案例介绍的情况看，公司的财务目标是企业利润最大化和股东利益最大化，北大青鸟是采用裁员来降低成本，从而增加利润，使得企业的利润最大化的，企业的利润大了，股东能分配的利益就大了。
青鸟天桥的最初决策时不合理的，他只是从公司的层面来考虑企业的利润，没有考虑到员工的利益，损害了员工的基本利益，反过来也会影响到企业的利益，这个在员工闹事致使企业停业8天就可以看出来的，企业停业8天对企业的影响是非常大的，首先是影响了企业的8天的营业收益，还会在社会上带来很大的负面影响，这些都是无形的资产损失。
案例分析北大青鸟
• 一石激起千层浪，商场内一片哗然。合同到期的 职工不约而同的涌向领导办公室。商场工作顿时 处于瘫痪，不得不挂出停业招牌。 • 当晚，未能续约的283名职工在一楼营业大厅静 坐，理由是不理解为什么企业这么做，他们没有 一点心理准备。 • 11月20日，公司董事会秘书和北大青鸟的另外 一名代表一起向职工阐述了裁员的合法性，并例 举北大方正裁员500人的事例。强调在市场经济 下，企业控制成本，减员增效，追求利益最大化， 是十分正确的，是符合游戏规则的。
第一章 财务管理 目标案例分析
北大青鸟天桥财务管理目标案例分析
• 一：案例介绍 • 二：背景资料 • 三：针对案例所引发的问题及思考
案 例 介 绍
1999年北京天桥商场管理层在年底进行了一 次大规模裁员，直接导致283名员工罢工。这也 导致商场被迫停业8天。经过有关部门努力（在 最后的时刻上，政府为了达到双赢的局面而介入， 要求企业给予283名终止劳动的员工每人一万元 的补偿），这场风波得以平息。 这场风波引起 了市场各方面的高度关注,折射了中国经济社会 在20世纪末新 旧体制交替过程中不可避免的冲 撞。
• 事情引起北京市市委市政府领导的主意。并 且出面干预，还派出了公安机关维持静坐现 场的秩序。在多方协调下，天桥青鸟最后决 定给人终止合同的员工每人1万元的一次性 补助，对事业的职工予以再就业帮助，对部 分生活确实困难的员工予以资助。
针对案例所引发的问题及思考
1:青鸟天桥公司案例给你什么启示？ 2：从该案例介绍的情况看，你能否推断出 该公司财务管理的目标是什么？是否合理？ 3：你认为青鸟天桥的最初决策是合理的吗？ 以后的让步是否合适？ 4：如果你是该公司的高级管理人员，你会 采取何种措施？
• 在考虑到裁员行为的合法性和稳妥性后， 也考虑了员工的承受能力，决定从合同到 期的664名职工中裁员283人，并且划出四 条杠杠： • 1。年老和年轻之间，留用老的。 • 2。夫妻两个都在商场工作的留一个。 • 3。军嫂留用。 • 4。专业技术和经营骨干留用。
青鸟公司裁员案例评析
青鸟财务管理案例第一部分裁员风波1999年11月18日下午，北京天桥商场里面闹哄哄的，商场大门也挂上了‚停止营业‛的牌子。
11月19日，很多顾客惊讶地发现，天桥商场在大周末居然没开门。
据一位售货员模样的人说：‚商场管理层年底要和我们终止合同，我们就不给他们干活儿了。
‛员工们不仅不让商场开门营业，还把货场变成了群情激愤的论坛。
1999年11月18日至12月2日，对北京天桥北大青鸟科技股份有限公司管理层和广大员工来说，是黑色的15天！在这15天里，天桥商场经历了46年来第一次大规模裁员；在这15天里，283名天桥员工采取了静坐等非常手段；在这15天里，天桥商场破天荒被迫停业8天之久；在这15天里，公司管理层经受了职业道德与人道主义的考验，做出了在改革的道路上是前进还是后退的抉择……这场风波引起了市场各方面的高度关注，折射了中国经济社会在20世纪末新旧体制交替过程中不可避免的大冲撞。
一、起因（一）天桥商场的历史天桥商场是一家老字号商业企业，成立于1953年，20世纪50年代，天桥商场是全国第一面‚商业红旗‛。
80年代初，天桥商场第一个打破中国30年工资制，将商业11级改为新8级。
1984年7月25日，北京天桥百货股份有限公司正式成立，发行股票300万元。
1988年，天桥商场兴建起了营业面积为8000平方米的新楼，发行了第二期700万元股票。
1993年5月，天桥商场股票在上海证券交易所上市。
经济学家万典武概括‚天桥‛的三个‚独占鳌头‛之举：全国第一家正式注册的股份制企业、第一批规范化股份制企业、第一批异地上市的股份制企业……（二）北大青鸟借壳1998年12月25日，北京市天桥百货股份有限公司董事会发布公告，宣布进入高科技领域，收购北大青鸟商用信息系统有限公司98%的股权，同时收购北大青鸟软件系统公司的两项知识产权。
1998年12月30日，北大青鸟有限责任公司和北京天桥百货股份有限公司发布公告，宣布北大青鸟通过协议受让方式受让北京天桥部分法人股股权。
北大青鸟市场营销案例
北大青鸟市场营销案例北大青鸟是中国IT教育领域颇具声誉的专业技术培训机构，提供IT职业培训、认证考试、企业内训和IT解决方案顾问等服务。
作为行业的领军企业之一，北大青鸟在市场营销方面采取了一系列创新举措，既强化了品牌形象，又提升了市场竞争力。
一、市场调研和定位北大青鸟在市场营销的起步阶段进行了深入研究和调研，以了解目标受众的需求和市场竞争格局。
通过对目标受众的教育背景、职业需求以及竞争对手的情况进行分析，北大青鸟确定了自己的市场定位——为IT相关行业提供高质量、专业性强的培训服务。
二、品牌塑造与宣传为了营造强大的品牌形象，北大青鸟注重品牌塑造和宣传推广工作。
他们在不同媒体平台上发布了大量IT行业资讯、职业技能培训知识和成功学案例等内容，提升了北大青鸟在行业内的知名度和专业形象。
同时，他们还与各大高校合作开展IT技能大赛、科技讲座等活动，吸引了大量潜在受众的关注。
三、多元化的市场推广手段北大青鸟采取了多元化的市场推广手段，以吸引更多的潜在客户。
他们在搜索引擎上投放广告，增加网站的曝光率；在社交媒体平台上建立活跃的社群，与目标受众建立互动；还与一些知名IT企业合作，进行联合推广。
同时，北大青鸟还通过举办线上线下培训课程、发布技术白皮书等方式，提供有价值的信息和内容，吸引了更多潜在客户的关注和信赖。
四、用户体验的重视北大青鸟非常重视用户体验，从客户咨询、报名到培训服务和售后支持，一直保持着高品质的服务水准。
他们建立了完善的客服体系，为学员提供个性化的咨询和帮助；培训过程中，严格按照课程标准进行教学，注重实践操作和案例分析；培训结束后，还提供就业指导和技术支持等服务，提升学员的满意度和口碑。
五、数据分析和持续改进北大青鸟利用大数据分析和市场反馈信息，进行持续改进和优化。
他们关注课程评价和学员反馈，不断改进课程内容和教学方式，以满足学员的实际需求。
同时，他们还通过数据分析了解市场趋势和竞争对手的动态，及时调整市场策略，保持市场竞争力。
案例7.“毒丸计划”
[案例7]搜狐与青鸟“毒丸计划”青鸟的由来“青鸟”为传说中西王母的信使，专司传递信息。
“蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看”。
20世纪90年代初，“青鸟工程”启动，这是一项国家重点支持的知识创新工程，是中国软件产业建设的基础性工作，由北大计算机系扬芙清院士主持，其目标是以实用的软件工程技术为依托，推行软件工程化、工业化生产技术和模式，提供软件工业化生产手段和装备。
北大青鸟软件有限公司于94年诞生。
当年底，1987年毕业于北大的许振东加入青鸟。
98年底北大青鸟软件有限公司的全资子公司北大青鸟有限责任公司入主天桥百货（上交所上市，代码 600657），成为占股权21%的第一大股东，随后天桥百货更名为“青鸟天桥”；2000年6月15日，青鸟天桥发出公告，宣布入主华光科技（上交所上市代码 600076），受让原大股东潍坊华光科技集团有限责任公司持有的国有法人股4488万股，占总股本的20%，成为第一大股东。
同时，北大青鸟有限责任公司受让潍坊华光科技集团有限责任公司持有的国有法人股19532800股，占总股本的8.7%，成为华光科技的第二大股东；2000年7月，青鸟旗下的“青鸟环宇”（代码8095）挂牌香港创业板，集资近3亿。
收购搜狐2001年4月23日，香港青鸟科技有限公司以每股1.18美元的价格斥资360万美元买下英特尔手中持有的307万股搜狐股票，获得8.6%的股权，到5月7日、8日，青鸟再度出手，以230万美元（每股1.73美元）买下电讯盈科的互联网风险投资公司的134万余股搜狐股票，，以386万美元（每股1.68美元）买下高盛等5家机构所持有的230万股搜狐股票。
至此，，青鸟共672万余股，持股比例达到18.9%，成为搜狐的第三大股东。
很明显，青鸟入主搜狐的目的昭然若揭。
2001年4月青鸟进入搜狐之前的股权结构：张朝阳 25.075%；晨兴科技 20.910%；英特尔 8.63%；爱德华.罗伯兹3.890%；INTERNET CREATIONS 3.62%；高盛3.61%；BRANT C BINDER 3.165%； IDG 2.787%；道琼斯公司2.46%；尼古拉斯.尼葛洛庞帝2.293%。
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• 29日上午，董事会召开。 当晚8时，公司代 表带来了董事会的决定，原则同意员工提出 的关于工龄补助的要求，但关于养老保险补 助的要求，董事会由不同意见，其他不住不 予考虑。另外劳动技能培训今后可由北大青 鸟免费负责，不再另给与经济补助。并说， 如果不同意这个方案，可派两名职工参加12 月2日的董事会。 • 董事会的补助方案与员工要求的相差甚远。 员工内部开始出现情绪不稳定，一女员工跳 楼，还有人因为静坐时间过长而晕倒。
第一章 财务管理 目标案例分析
北大青鸟天桥财务管理目标案例分析
• 一：案例介绍 • 二：背景资料 • 三：针对案例所引发的问题及思考
案 例 介 绍
1999年北京天桥商场管理层在年底进行了一 次大规模裁员，直接导致283名员工罢工。这也 导致商场被迫停业8天。经过有关部门努力（在 最后的时刻上，政府为了达到双赢的局面而介入， 要求企业给予283名终止劳动的员工每人一万元 的补偿），这场风波得以平息。 这场风波引起 了市场各方面的高度关注,折射了中国经济社会 在20世纪末新 旧体制交替过程中不可避免的冲 撞。
• 一石激起千层浪，商场内一片哗然。合同到期的 职工不约而同的涌向领导办公室。商场工作顿时 处于瘫痪，不得不挂出停业招牌。 • 当晚，未能续约的283名职工在一楼营业大厅静 坐，理由是不理解为什么企业这么做，他们没有 一点心理准备。 • 11月20日，公司董事会秘书和北大青鸟的另外 一名代表一起向职工阐述了裁员的合法性，并例 举北大方正裁员500人的事例。强调在市场经济 下，企业控制成本，减员增效，追求利益最大化， 是十分正确的，是符合游戏规则的。
• 事情引起北京市市委市政府领导的主意。并 且出面干预，还派出了公安机关维持静坐现 场的秩序。在多方协调下，天桥青鸟最后决 定给人终止合同的员工每人1万元的一次性 补助，对事业的职工予以再就业帮助，对部 分生活确实困难的员工予以资助。
针对案例所引发的问题及思考
1:青鸟天桥公司案例给你什么启示？ 2：从该案例介绍的情况看，你能否推断出 该公司财务管理的目标是什么？是否合理？ 3：你认为青鸟天桥的最初决策是合理的吗？ 以后的让步是否合适？ 4：如果你是该公司的高级管理人员，你会 采取何种措施？
青 鸟 危 机 下 的 抗 议 ！
---------目标不得当的弊端
背景资料：
天桥商场是一家老字号商业企业，成立于1953年， 是20世纪50年代全国第一家“商业红旗”。天桥上 场打破中国30年的工资制，将商业11级改为8级， 1993年，在上海证券交易所上市。1998年12月30日， 北大青鸟有限责任公司和北京天桥百货股份有限公 司发布公告宣：“北大青鸟受让北京天桥部分法人 股权。”北大青鸟出资6000多万元，拥有了天桥商 场16.76%的股份，并更名为“北京天桥北大青鸟科 技股份有限责任公司”，简称为（青鸟公司）。此 后，天桥商场的经营业绩滑落到了盈亏临界点，面 对严峻的形式，公司决定裁员，以谋求长远发展。
• 职工们却有一种被欺骗被出卖的感觉。因为他 们认为自己并没有做错什么事情却要被裁员。 11月25日（静坐的第八天）晚，公司管理曾 答应考虑员工们提出的给与经济补助的要求， 但是反复阐述青鸟天桥是上市公司，公司没支 付一笔钱都要经过董事会和股东大会的投票通 过，必须按照法律程序办事。
• 11月26日，气氛有所缓和，商场部分营业恢 复。当晚青鸟的代表带来消息，董事会将于 29日讨论该问题。28日职工向董事会递交了 一封信，心中阐述了职工的观点：在目前的 改革体制下，国有企业面临新的体制改革， 青鸟天桥董事会做出了减员增效的决策，对 此我们表示理解和支持。但是我们这些人将 面临一个更严峻的问题，就是重新被社会选 择。而我们这些人基本不具备高学历和高技 能，让我们走向市场，谁要我们！旧的体制 不要我们，新的体制我们又进不去，因此我 们要求最为工龄补助，养老保险，再就业劳 动技能培训，精神伤害等项补助，公司补助 每人总计47500元。
• 在考虑到裁员行为的合法性和稳妥性后， 也考虑了员工的承受能力，决定从合同到 期的664名职工中裁员283人，并且划出四 条杠杠： • 1。年老和年轻之间，留用老的。 • 2。夫妻两个都在商场工作的留一个。 • 3。军嫂留用。 • 4。专业技术和经营骨干留用。
• 为了确保这一行动的顺利进行，公司采用了 两项措施，一方面舆论先行，在天桥商场内 部进行《劳动法》等政策法规的宣传。另一 方面还把需要招工的企业引进商场方便职工 再就业。 • 1999年11月18日商场正式广播了董事会的规 定：1999年12月26日，有664名职工合同到 期，其中283人不再续签合同，并且请全体 职工到各部门经理处查阅自己的合同，到期 的职工到财务室领取12月份的工资。奖金。 档案关系商场于近期转出，目前有8家企业 在楼上招工，有200个就业机会。