日本首富柳井正和他的创业传奇
柳井正,野心铸就日本首富_励志故事
柳井正，野心铸就日本首富柳井正，野心铸就日本首富1972年，柳井正从他父亲手中接过了小郡商事株式会社的洋服店，商店开在他的家乡山口县，经销阿迪达斯、耐克等著名洋品牌。
柳井正是家中的独子，毕业于早稻田大学，家中对他充满了期望，他对经营好小商店也是信心满满。
然而事情远非他想象的那样。
在日本经济大发展时期，他的商店却几次濒临倒闭，令他非常郁闷。
转眼十多年过去了，柳井正已35岁了，为摆脱困境苦苦思索的他突然领悟到，商店不景气是市场选择的错误，经营服装局限在十几万人口的小城市，能有多大的发展呢？想透了这个问题，柳井正精神为之一振，他的欲望和野心冲破了樊篱，像雨后的野草一样蓬勃生长。
1984年，柳井正决定将公司销售部搬到离自己最近的大城市广岛，在那儿的一条主要大街上，诞生了第一家优衣库。
因为事前进行了宣传，开业当天早上六点，就有人排队等候。
来店的人数太多，柳井正在接受广播电台采访时不得不说：“非常抱歉，现在来排队可能进不了店里，请大家不要来。
”正当柳井正雄心勃勃地开疆拓土，期冀大展宏图时，日本的经济增长突然减速，融资成为难题。
（名人名言）新年伊始，员工都收到老板柳井正的一封信，信里为公司设定了新的目标：每三年成长为原来的三倍。
这意味着每年新增30家优衣库分店。
读到这样的“三年规划”时，员工们都笑出声来，在他们看来，这近乎天方夜谭。
然而从1991年9月到1994年8月，优衣库新增了100家店铺。
1994年7月，柳井正如愿使公司在广岛证券交易所上市。
5年后，公司转到东京证券交易所主板。
柳井正对优衣库旗舰店的地址选择，很多人看不懂：在纽约，优衣库的店面在百老汇对面；在伦敦，是在最繁华的商业区牛津街；在巴黎，地址是巴黎歌剧院附近。
从其单品价格看，显然是“烧钱”，然而这正是他实现梦想的重要步骤，他要在世界树立优衣库的风向标。
2019年，他仅通过经销并没有多少科技含量的服装，个人资产达61亿美元，2019年，更是逆势上升到92亿美元，成为连续两年登上《福布斯》排行榜的日本首富。
柳井正：成就日本首富的卖衣大王
柳井正：成就日本首富的卖衣大王
张锐
【期刊名称】《《中国证券期货》》
【年(卷),期】2012(000)003
【摘要】将一个产值仅有一亿日元的家族企业打造成营销额超一万亿日元的日本最大的服装跨国零售帝国，柳井正以固执般的矜持创造了日本企业经营的传奇；在每一次经济危机中不仅毫发无损相反逆势而上，柳井正以特有的商业天才锻造了传统行业永续不败的神话；以不断更新的新潮款式与低价优质的营销策略引领日本乃至整个亚洲服装市场的风向，柳井正推开了着装平等主义的历史。
走近如今已是60岁开外的柳井正。
人们丝毫感受不到这位日本首富思维的古板和滞纳，更多的则是行为的激进与前卫。
【总页数】5页(P72-76)
【作者】张锐
【作者单位】广东技术师范学院天河学院
【正文语种】中文
【中图分类】F832.5
【相关文献】
1.柳井正：永不停歇的卖衣人 [J], 徐琳玲
2.柳井正:卖衣大王与日本首富 [J], 张锐
3.柳井正:日本新首富的快时尚 [J], 程桔华
4.柳井正：卖衣大王与日本首富 [J], 张锐
5.柳井正：只做第一名的日本首富 [J], 李转
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日本首富 优衣库柳井正：店长是“最高经营者”
由此，主推限定商品也就成为优衣库员工每天的重要工作之一。每一个来店的顾客，都会被员工提醒说：“您好，这是我
库存警报系统
库存管理也很关键。每月月初，每家门店店长会依据上个月的销售状况，决定这个月每件单品的进货数量，门店有营业额的预算，如果营业额是100元，门店库存数量是200元，就有警报。为避免库存，门店在夏季就开始销售秋装，而如果门店还只是在卖夏天的商品，可能是库存不良的表现。每当门店有滞销品时，店长便会向总部要求申请变价。今天提案，下午就能收到反馈，第二天就可以以变更后的价格进行销售。
店长时不时会和员工一起搬货架，以此向员工表达感激心情。当员工耗费力气调整商品布局，或销量提升时，在早会上会得到当众表扬：“因为你昨天的努力，商品卖得非常好，非常厉害。”
快速响应市场需求
在优衣库的门店内，人形模特和海报上的模特，是和顾客沟通、最终说服顾客购买的重要“人物”。在这些模特身上，各种基本款服装通过行色各异的、巧妙的搭配，表现出触手可及的时尚感。一旦发现某些商品不好卖，人形模特就会被悄悄换上这些装束，推动顾客购买。同时，店内的商品布局也会相应调整。
在优衣库，店长被视为公司的“最高经营者”。柳井正认为，不采取“店长是公司主角”的管理机制，零售业就很难繁荣。1998年，优衣库在日本深陷业绩下降的窘境，柳井正发起一场改革，其中一项就是“经营不应以公司总部为主导，而应以门店为中心；店长是公司主角”。柳井正认为，他们是中层管理人，能够设立、达成目标，同时也希望他们能做到影响全公司的工作。这必须要实行、立刻实施、一定实施。
当店员听到顾客提出“如果某些部分稍作修改的话会更好”或者“这件衣服看着不吸引人”，就会立即反馈给总部，该产品将停止生产。
一线员工们的建议也会促发畅销单品的诞生。2010年秋天男式羊仔毛外套如期上市，门店员工发现上市一周后，S号销售一空，经过仔细观察，员工发现购买S号的都是女性顾客，反馈到总部后，很快，女式羊仔毛外套被迅速生产，搁上货架——在快时尚界，这种迅速反馈显得尤为重要。
日本首富柳井正的创业传奇
日本首富柳井正的创业传奇虽已在日多年，UNIQL0那标志性的红色广告牌更是随处可见，但之前对柳井正及其缔造的优衣库帝国没有直接接触过，也没有写过任何关于柳井正或优衣库的文字。
准确地说，在三菱、三井、住友、芙蓉、第一劝业银行、三和等六大日本财团巨头面前，我一直没有觉得优衣库算得上是“商业帝国”。
当时，我只知道“UNIQLO”这个名字其实来得有点歪打正着。
最开始是“Unique Clothing Warehouse”的缩写“UNICLO”，但被一位香港的中国合作商在登记时不小心误写成了“UNIQL0”。
不过，柳井正非但没有怪罪，反而千恩万谢，因为他觉得“Q”比“C”看起来酷多了，当即决定花大力气将当时所有的注册名和广告宣传全部改为“UNIQLO”。
当然，对于优衣库来说，我不能算完全的局外人。
早在日本广岛大学求学时期，就听广岛人说，柳井正将公司从“小郡商事”更名为“UNIQL0”(准确地说是“UNICLO”)后，正式进驻的第一个地方就是我曾生活过两年多的广岛，一个不但有原子弹爆炸残痕，更有“日本三景”之首——宫岛的地方。
以至于广岛人至今还时不时地调侃道：“那个时候的优衣库是‘乡镇企业进城’。
”柳井正后来在回忆录中也说：“广岛是座大城市，而优衣库当时只是一家小企业。
”但如今，广岛作为优衣库的出番之地将被载人优衣库的历史，这已成为了广岛人的骄傲，只是连广岛人也不明白为什么当年“土里土气”的优衣库如今能这么火?尽管生长在商业气息浓郁的家庭，但柳井正从小并没有什么远大的抱负。
少年时，柳井正经常逃课，用他自己的话说，是个“没什么朝气的学生”。
我直到来到东京后，才得知柳井正正是毕业于我所在的早稻田大学的政治经济学院。
柳井正的大学岁月有些“不堪回首”，因为他几乎天天流连忘返于电影院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓一把试试手气，学业上的荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。
虽然，那个时候日本的大学处于反日美安保协定的学生运动风起云涌之时，教室里安不下一张书桌，但在那个年代，大学生是名副其实的“社会精英”。
柳井正九败一胜成首富
创富故事RAND GARDEN OF SCIENCE《福布斯》近日公布了2015年全球富豪榜,日本优衣库的创始人柳井正再度成为日本首富。
他成功的秘诀是什么呢?柳井正曾在自传《一胜九败》中写到:“如果说取得了一些成功,那也是不怕失败、不断挑战的结果。
”也许有人认为柳井正是商业天才,其实不然。
柳井正从小并没有什么远大的抱负,少年时他经常逃课,他的大学岁月也是“不堪回首”,几乎天天流连忘返于电影院、电玩厅、咖啡屋,偶尔还去麻将馆搓一把,学业上的荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。
无奈之下,他跟着父亲干起了西装零售,但时年23岁的他又对父亲抱怨道:“我不适合做零售业”。
可是没办法啊,他是家中唯一的男孩,只好硬着头皮接了父亲的班。
他一开始管理就很失败。
他接手父亲的服装店后,就开始“改革”,由于他既没有经验,对员工“指手画脚”,又不尊重老员工,“口无遮拦”且“出言不逊”,逼走了店内仅有的6名创业老员工中的5位,弄得他只好自己啥都得干,结果自己分身无术。
之后又因为扩张,银行断了他的“粮”。
上世纪90年代初柳井正一心扩张“优衣库”遇到了资金难题。
由于1991年日本经济增长率从前一年的6%降到2.2%,银行开始紧缩银根,偏偏在此时,柳井正设定了一个几乎不可能实现的目标:每年新增30家分店,3年后总店数破百。
这种激进而冒险的举动让银行人士很不安,劝他以稳健的经营方式来管理公司,不要再盲目开新店。
可他不听,银行只好拒绝给柳井正贷款。
柳井正在创建生产模式上也惨遭失败。
1994年12月,柳井正扩张的冲动更为迫切。
为了加强商品设计和信息收集,他在美国纽约设立了一家100%的子公司:“印象纽约公司”。
意在打造一种全新的生产链模式:在纽约收集时尚信息并进行商品企划,然后委托中国等海外厂家进行加工生产。
结果由纽约子公司一手打造的商品全线投入市场,却遭遇全军覆没的惨剧。
扩张兼并又遇阻力。
1996年10月,柳井正出资将东京一家童装公司85%的股权买下,但由于这家公司本身损益结构一直没有得到很好的改善,出现了连续亏损。
悬赏百万寻找批评的日本柳井正前进的动力
悬赏百万寻找批评的日本柳井正：「前进的动力，不是自我感觉良好，而是自我否定。
「永远只给自己70分」是他的成功秘诀。
」著名的「一胜九败」哲学「重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验。
」或许多数人对于柳井正（Tadashi Yanai ）及迅销（Fast Retailing ）觉得很陌生，但一听到被媒体称为「日本的国民品牌」的「UNIQLO 」，便会恍然大悟：「就是每次去日本都被一大堆人指名带货的那个『平价名牌』。
」在经济不景气的情况下，「质好又便宜」的商品最受欢迎，这也就是经济危机下的最大商机，而柳井正的国民品牌顺势推出，正好搭上这班顺风车，物美价廉的产品就是最大的优势。
柳井正绰号「山川」，因为别人说「山」，他偏要说「川」，也许有人认为他叛逆，但或许就是因为他从不同角度看事物，所以可以享有非凡的成就。
他就是日本著名休闲服优衣库（UNIQLO ）的创办人，也是登上美国《Forbes 》杂志封面的2010年日本首富。
柳井正曾经在著名的百货卖场「佳世客」（JUSCO ）有短暂的工作经历，因为找不到明确的方向和目标，让他产生：「我并不适合零售业」的想法，因而辞去工作，然而子承父业的不可逆现实，让他在接掌「小郡商事」后，重新看待这个行业。
他看出「小郡商事」难以赚大钱的问题在于商品的摆设及流程规划不良，造成效率差及成长空间受限；而且受到美国大学校园内仓储式自助购物方式的启发，所以他力求改变，但老员工们无法接受改革，觉得他是外行领导内行，因此纷纷离职，遭逢此等危机，让他不得不包办从设计、制作到销售所有的工作，独自掌控整个营销的流程。
因为认为西装价位高，消费群局限在男士及特定行业，再加上受到大型洋服专卖店的影响，「小郡商事」的营运状况愈来愈不好，所以让他兴起改革的念头。
他不希望只有特定的人穿他卖的衣服，他希望开一家青少年也买得起的休闲服饰店，他要生产及销售适合所有人都能穿的衣服，为了合乎这个理念，也唯有改变，于是他将「小郡商事」改名为迅销（Fast Retailing ），将传统的男士西服店转型为流行时尚的休闲服饰店。
优衣库创始人柳井正-想要“造服全球”的男人
柳井正(Tadashi Yanai)，国际服装零售品牌优衣库(Uniqlo)的创始人，正在电视会议屏幕的另一头。
在他的东京办公室里，柳井正热情洋溢地讲着优衣库的创新面料。
他说，“美国人相信棉质是最好的，但我们已经发明了将改变你们的生活方式的新面料。
”他先是赞叹具有发热功效的优衣库专利面料Heattech，该种面料由优衣库与为波音787梦想飞机(Boeing 787 Dreamliner)供应碳纤维材料的那家日本公司合作研发。
然后，他又大赞凉爽面料Airism，“它是如此之轻，以至于你都感觉不到穿着它。
它是夏日必买衣物的首选。
”我问他是否会在东京湿热的天气里穿这样的衣服上班。
他露齿而笑，就在那一刻，这位全日本最富有的男人掀起他的衬衫，给我看他穿着的优衣库内衣。
柳井正欣然袒露他如今的目标：将优衣库打造成全球头号服装零售商。
他的目标是到2020年将优衣库的年收入从现在的120亿美元提升至500亿美元。
要实现这一目标，优衣库得快马加鞭地增长，同时超过目前处于领先地位的Inditex集团(Zara的拥有者)、H&M 和GAP。
如果不是柳井正已经让服装业界的专家们侧目，这一狂傲的抱负可能会被认为是痴人说梦。
他在美国市场建立了滩头阵地，在纽约市开了三家引人瞩目的门店──包括第五大道上的那家巨型旗舰店。
第五大道店是优衣库帝国的全球第二大店。
他成功劝说本已退休的设计师吉尔·桑达(Jil Sander)重出江湖，与优衣库合作推出了多季服装，并且取得巨大成功。
此外还有优衣库的零售环境：优衣库的经理们都会在日本学习柳井正探索出的销售技巧以及如何打造井然有序的店内空间，然后将它们运用到全球市场。
优衣库将于今秋在美国开两家新店，一家在旧金山，另一家在新泽西，同时还将推出一个电商网站。
该公司希望以每年新增20至30家店的速度在美国开设数百家店，从东海岸延伸到西海岸。
柳井正:卖衣大王与日本首富
柳井正：卖衣大王与日本首富
张锐
【期刊名称】《对外经贸实务》
【年(卷),期】2011(000)008
【摘要】父亲是最大的竞争对手位于日本最西南端的省份——山口县可以说是钟灵毓秀.这里不仅走出过像伊藤博文、安倍晋三等数位日本首相,而且作为日本服装纺织业的主要集聚地诞生了日本国的新首富柳井正.柳井正出身于一个传统的“服装世家”.在柳井正出生的那一年,他的父亲柳井等开了一家名为“小郡商事”的男装店,主要售卖的产品是西装,客户多为希望穿得体面的银行或证券业人士.第二年,柳井等将商铺由个人持有改为小郡商事股份有限公司,企业合股的资本金为六百万日元.美国著名的跨国公司专家、组织文化奠基人方斯·特朗皮纳斯指出,在家庭式组织文化中,日本是全球所有国家中父权或男权思想最为严重的国家之一.这一观点在柳井正的家中得到了充分的应证.作为家中的唯一儿子,柳井正被父亲赋予了非常严格的要求和十分厚重的期待.“当第一名,什么第一都可以”,这是从小学到高中父亲反复在柳井正耳边强调和灌输的一句话.不仅如此,平常晚上父亲需要出去应酬到很晚,但就算再晚回家,一旦见到柳井正,也总能揪出一些细碎的小事严厉责骂他.因此,在柳井正的印象中,只有在考上高中和大学的时候父亲夸奖过他.
【总页数】5页(P15-19)
【作者】张锐
【作者单位】
【正文语种】中文
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5.柳井正：只做第一名的日本首富 [J], 李转
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日本首富柳井正：大破大立的冒险家
日本首富柳井正：大破大立的冒险家作者：刘牧洋来源：《领导文萃》2009年第24期受金融危机影响,2009年全球首富比尔·盖茨的资产缩水了180亿美元,“股神”沃伦·巴菲特的财富也缩水了250亿美元,日本前首富、任天堂前社长山内溥身家缩水了33亿美元。
柳井正却“因祸得福”,以60亿美元身家成为日本新首富。
“因祸得福”的日本首富“你今天穿的是什么衣服?”记者问。
“噢,因为今天是正式场合,所以穿的是正装,在里面配了一件优衣库的衬衫。
”他低下头,掀开西装看了看。
“平时我不这样穿,现在这种天气,就穿polo或者休闲衬衫。
包括袜子、内衣都是优衣库的。
”“你身上的衣服加在一起值多少钱?”记者又问。
“6000多日币!换算成人民币大概是400多元!”他有点得意地笑了。
回答记者提问的人是日本首富、身家60亿美元的柳井正,日本迅销有限公司(Fast Retailing)主席兼首席执行官,而优衣库(UNIQL0)则是迅销旗下最著名的品牌。
和大多数日本男人一样,柳井正不苟言笑。
他身形不高但走路飞快,随行的工作人员只得一路小跑才能跟上他的步伐。
但这远远比不上他创造财富的速度。
2007年,在《福布斯》全球亿万富豪排行榜上,柳井正排名第237位。
2008年,他落到了第296位。
2009年,当全球几乎所有企业家都因经济危机而身家大跌时,柳井正却“因祸得福”。
他快速超越很多对手,成为全球第六大富豪、日本首富。
1984年,柳井正在日本广岛建立第一家优衣库店铺。
今天,他已经把这个牌子的衣服卖到了英国、美国、法国、韩国、中国等多个国家,其在全球的店铺数量已达到848家。
“我最崇拜两位企业家,一位是卖咖啡的,把自己卖成了星巴克。
还有一位便是柳井正先生。
全世界有很多卖衣服的,但只有他卖出了优衣库,卖成了日本首富。
”在“偶像”面前,阿里巴巴集团董事局主席马云毫不掩饰自己的敬仰之情。
2008年,迅销公司的股价逆势上涨了63%,优衣库的销售量也直线上升,新的门店在全世界遍地开花。
日本首富和他的创业传奇
“你来写一下柳井正和他的优衣库吧，”记者朋友东方愚很认真地跟我说，“台湾的旺旺、大陆的娃哈哈、日本的优衣库，都不是能源或高科技企业，但却都做出了惊人的成绩，而柳井正更已连续两年当选了日本首富，在经济发达的日本，卖衣服何以能至此？你不好奇吗？这里面或许蕴藏着亚洲商业趋势的一部分秘密。
”那一刻，我感觉到东方愚的真诚和执着，但也是在那一瞬间觉得我难以胜任。
毕竟，实事求是地说，虽已在日多年，UNIQL0那标志性的红色广告牌更是随处可见，但之前对柳井正及其缔造的优衣库帝国没有直接接触过，也没有写过任何关于柳井正或优衣库的文字。
准确地说，在三菱、三井、住友、芙蓉、第一劝业银行、三和等六大日本财团巨头面前，我一直没有觉得优衣库算得上是“商业帝国”。
当时，我只知道“UNIQLO”这个名字其实来得有点歪打正着。
最开始是“Unique Clothing Warehouse”的缩写“UNICLO”，但被一位香港的中国合作商在登记时不小心误写成了“UNIQL0”。
不过，柳井正非但没有怪罪，反而千恩万谢，因为他觉得“Q”比“C”看起来酷多了，当即决定花大力气将当时所有的注册名和广告宣传全部改为“UNIQLO”。
当然，对于优衣库来说，我不能算完全的局外人。
早在日本广岛大学求学时期，就听广岛人说，柳井正将公司从“小郡商事”更名为“UNIQL0”（准确地说是“UNICLO”）后，正式进驻的第一个地方就是我曾生活过两年多的广岛，一个不但有原子弹爆炸残痕，更有“日本三景”之首——宫岛的地方。
以至于广岛人至今还时不时地调侃道：“那个时候的优衣库是‘乡镇企业进城’。
”柳井正后来在回忆录中也说：“广岛是座大城市，而优衣库当时只是一家小企业。
”但如今，广岛作为优衣库的出番之地将被载人优衣库的历史，这已成为了广岛人的骄傲，只是连广岛人也不明白为什么当年“土里土气”的优衣库如今能这么火？尽管生长在商业气息浓郁的家庭，但柳井正从小并没有什么远大的抱负。
两个日本首富 两种人生境遇：日本商业帝国往事——日本首富糸山英太郎：推崇利益至上交往法
两个日本首富两种人生境遇：日本商业帝国往事——日本首富糸山英太郎：推崇利益至上交往法
颖一;粱海松（图）
【期刊名称】《英才》
【年(卷),期】2005(000)012
【摘要】一个是日本现在首富，一个是日本前首富．
【总页数】3页(P52-54)
【作者】颖一;粱海松（图）
【作者单位】不详;《英才》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F721
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1.20年间购买日本116土地日本商界泰斗从世界首富到阶下囚 [J], 芸朵;东东
2.日本首富的治理经 [J], 仲继银;
3.日本首富孙正义的故事:两年读完4000本书,总结14条成功之道 [J], 三木雄信
4.QFD:推崇顾客至上——访日本专家小野道照 [J], 陈晓华
5.柳井正：只做第一名的日本首富 [J], 李转
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
日本优秀的企业家无数，子一辈为却何少有张扬的“富二代”？
日本优秀的企业家无数，子一辈为却何少有张扬的“富二代”？日本有两位轮流做庄“日本首富”的企业家：孙正义60岁，软银创始人，靠IT移动通讯和精明投资起家；柳井正68岁，优衣库创始人，靠卖休闲服登上首富排行榜。
他们的总资产如今早就已经数几百亿美元，但是关于他们子一辈的信息，日本人却都知之甚少。
△孙正义如果你问日本人：“孙正义的孩子是谁？”1万个人中估计没有1个人能够答出。
如果你上网去找柳井正的儿子是谁，估计勉强还能找出两条。
虽然这两位“日本首富”的企业家在日本非常有名，但确实很少有人知道他们的孩子在干什么。
登上日本雅虎网查资料，可以得到的信息是，孙正义有2个女儿，但是找不到一张照片，也查不到名字。
有关柳井社长孩子的消息有4条。
柳井社长的大儿子柳井一海，大学毕业后进入高盛公司工作，前几年才进入优衣库，在一家子公司担任社长。
小儿子柳井康治在大学毕业后，一直在三菱商事工作，2年前才进入优衣库公司，负责宣传工作。
△柳井正为什么中日两国对于“富二代”的态度，会有如此大的反差？原因其实很简单，无论是软银还是优衣库，在日本人眼中，一个企业的优秀永远不是一个人的努力所能达到的。
之所以成功，除了孙正义和柳井正个人的经营有方之外，还有银行的援助、股东的奉献、员工的勤奋、客户的支持等其他综合因素。
因此，虽然孙正义和柳井正虽是这两家公司的创业者和经营者，但不是公司成功的唯一功劳者。
换言之，公司不是“私人之物”，而是“大家共有”。
软银和优衣库有今天，是大家共同努力的成果，如果你把它私物化，当作“我家的公司”，那结果就会“众叛亲离”。
所以，作为这两家公司的家族成员，是万万不可打着公司或者家族的旗号招摇过市的。
另一方面，孙正义虽然个人年收达到100亿日元，一年个人纳税也达近40亿日元。
无论是对于公司，还是对于社会，他都是一名功劳者。
但是，他的女儿如果张扬的话，那会带来两大问题：第一，女儿的不谨慎行为或者个人绯闻，将会给父亲带来直接的不利影响，损害父亲的形象与声誉，甚至影响公司的经营。
孙正义祖籍【日本首富孙正义简历】
孙正义祖籍【日本首富孙正义简历】篇一：马云成中国首富后软银的孙正义成日本首富马云成中国首富后软银的孙正义成日本首富受到阿里巴巴即将IPO的消息刺激，上周初以来，软银股价已累计上扬16%，于昨天把孙正义推上了日本首富宝座，挤下迅销（Fast Retailing）董事长柳井正。
据彭博亿万富翁指数，现年57岁的韩裔日本人孙正义拥有的净资产达到166亿美元，日本第二富豪柳井正拥有162亿美元资产。
而马云身家达到219亿美元，远超在中国大陆排名第二的李彦宏的158亿美元。
软银持有中国最大电商阿里巴巴集团约34%股权，阿里巴巴寻求通过首次公开发行股票(IPO)募集最多218亿美元资金，并向打破全球IPO募资纪录迈进，软银也从中受益。
软银是阿里巴巴最大股东，当时孙正义投资了2千万美元，上市以后价值大约580亿美元，获利2500倍!雅虎是第二大股东，也是赚的荷包满满，不过这也只是按照承销价格计算，上市以后股价如果继续走高，那就又不一样了。
“阿里巴巴即将实施的IPO确实让孙正义的财富更上一层楼，”CMC Markets驻新加坡策略师Desmond Chua说。
”尽管互联网公司股票波动一般会较大，但其中还是会有一些物有所值的股票。
智能手机越来越普及，预示其中部分公司的广告收入有望增长。
”阿里巴巴本周将IPO发行价指导区间从每股60-66美元上调至66-68美元。
即便以区间最高价计算，其预期市盈率还是低于其他上市的中国互联网公司的市盈率。
两位参加会议的人士透露，阿里巴巴创始人马云本周在香港对潜在投资者表示，他不谋求过高估值。
孙正义在90年代还曾亿每股2.5美元左右的成本投资雅虎3.6亿美元，随后雅虎的股价曾飙升至250美元篇二：首富孙正义的成功秘诀首富孙正义的成功秘诀：要做成一件事，先做减法孙正义23岁时创办软银集团，不到20年就缔造出日本最大的网络和投资帝国，他在1996年投资雅虎和2000年投资阿里巴巴已分别成为投资传奇，本文选自《孙正义的头脑》一书中孙正义最值得创业者学习的十大商业法则。
日本富豪榜第13位之吴锦堂
◆C ol um n I专栏杨轶清，现任浙商研究会执行会长、浙江工商大学浙商研究院副院长吴锦堂墓碑对联为其生前自撰：上联是“为爱湖山堪埋骨”，下联是“不论风水只凭心”，意境深远，显示了其赤子之心27岁还在豆腐坊做帮工的吴锦堂，是在异域东瀛创业成功的“早期海外宁波帮代表人物”。
30岁才东渡的吴锦堂白手起家，成为El本关西财阀，财富排名日本第13位。
吴锦堂长期资助孙中山，也曾经担任过革命政府的水利顾问和交通部长。
1855年11月14日，昊锦堂出生在慈溪东山头的一户普通农家。
吴锦堂本性善良。
对待后母孝顺如生母，闻名乡里。
由于他的好名声，乡邻介绍其去宁波的一家豆腐坊打工。
到1882年，已经27岁的吴锦堂在事业上仍然没有突破，还在豆腐坊帮工。
有位邻居见他能吃苦耐劳，又有浙江经济ZH EJI A N G E C O N O M Y25J u l y2013日本富豪榜第13位之吴锦堂些文化．不忍心他就此埋没，就设法把他介绍到上海一家名叫萃丰油烛店当帮佣。
吴锦堂30岁那年，老板想派一个人去日本驻点做贸易，别人都很畏难，吴锦堂主动请缨。
在友人资助下，他带了1000两银子来到日本长崎。
吴锦堂审时度势，在长崎、大阪、神户等日本主要城市间开展物资贸易，很快给他带来第一桶金。
由于经营得法，一年后吴锦堂的资本额就猛增到白银5000两。
1887年，资本积累初具规模的吴锦堂，与人合伙在大阪开设了第一家商行“义生荣”号，其业务范围在日本逐渐拓展。
1889年，昊锦堂开始定居神户。
当时神户有华侨1400多人，“宁波帮”在神户有很大的势力。
吴锦堂涉足的领域有贸易、航运、实业、投资业等：他把El本生产的火柴、阳伞、水泥出口到中国及东南亚，又从中国进口棉花、大米等供应El本市场，他还投资火柴厂、水泥厂、针织厂等实业。
经过十多年的奋力开拓，吴锦堂由一个小商人，逐渐成为日本阪神地区赫赫有名的大富豪，同时也成为神户华侨领袖。
在《浙慈吴锦堂先生六旬荣寿录》一书里，具名江义所写的《寿言》中有这样一段话：“以火柴为祖国日用品，创办红衣商标。
日本首富优衣库老板柳井正总结的经营者十诫
日本首富优衣库老板柳井正总结的经营者十诫：1一定要追求结果。
2坚持始终如一的经营方针。
3有宏伟理想并务实。
4不能被常识捆住手脚。
5比谁都热爱自己的工作。
6要像魔鬼般锻炼下属。
7追究问题根源。
8必须充分预计风险，并敢于挑战。
9必须着眼未来。
10必须有绝对的执行力。
|肯布兰佳公司团队专家Dr. Eunice Parisi-Carew认为如今在公司中，不管成功与否（多半不成功），合作已经成为公开的议题。
原本可以通过团队合作高效完成的工作，在“伪团队”合作中，耗费大量的生产力，影响发展潜力。
Parisi-Carew解释说，“对业务前景的把握具有高度复杂性和激烈的竞争性，具有敏锐性和创新力的企业往往获得成功。
这需要你能够从不同的角度掌控，协调各部门间的工作，使其高效的合作。
”“但是我们都长期处于这样一种工作体系，由领导们负责指挥和管理员工，直到完成任务。
这确实相当具有挑战性。
”领导者应该视团队为整体，而不是个体的集合。
“最大的挑战是当我们讨论团队工作时，仍无法避免个体思维。
我们不会将团队看为整体，认识到它自身的行为模式。
相反，我们仅视其为个体的集合。
”“我们要学会将团队看作一个整体，而不是个体。
这也是领导们容易忽视的。
例如，组员做错事，领导者不是让团队自己解决问题，而是强行介入，自行处理其错误行为。
这种做法也许看起来奏效，却使整个团队失去了共同解决问题的机会，无法从中受益，获得更好的团队发展。
”个人需要懂得分享从个人方面讲，相互协作意味着在相互信任，分担工作量，朝着同一目标奋进；协作需要愿意分享专业知识，乐于帮助他人，和公司各部门相互协作。
“实际操作中，在团队合作的初期，每个人或许都会遇到问题。
”Parisi-Carew解释说。
“人们会有新鲜感，但也会顾虑自己是否真的愿意与他人合作，畅怀交流。
知识就是力量，特别是当学识能够体现个人价值的时候，人们害怕与他人分享。
”对团队领导人的建议领导们都知道，即使精心挑选人才组成团队，也未必得到最好的结果。
柳井正：卖衣大王与日本首富
直保 留至今 。
优衣 库在 日本服 装 销售 史 上
与父 辈们 习惯 于 固 守着 家 门 所 创造 的辉 煌无 论 是 国际知 名 服
前 的小街 市完全不 同，当时 ３ ５岁 装 零售 商还 是 日本 本土 销售 商 至
９ ８年 冬 ， 应 当说 ， 柳井 正在小郡商 事所 的柳 井 正却 一心 想着 如何 从 家 乡 今 恐 怕 都 无 法 比肩 。 １９
销 青 超 市 中仓 储 式 购 物 模 式 的优 势 ， 此 ， 售廉 价西 装 的“ 山洋 服 ” 扩张的黄金期。由于经济长期低迷 受此 启发 ，柳 井 正开 始按 照 自己 连锁店 已经获得全 国成功 。因此 ， 不振 ， 日本 国 民的收入大 幅减少 ， 如果继续 走西 人们 不得 不 开始 在服 装上 压 缩开 的 设想 对 小郡 商事 的商 品摆 设 、 对 于小郡商事 而言， 价廉物 美的优衣库很 快成 了他 流程 等进 行 调整 和变 革 。只 是这 装 销售 的老路 显然 没有 任何 市 场 支 ， 么一 来 ， 老员 工无 法接 受 ， 是纷 竞 争优 势 。摆 在柳 井 正面 前 的是 们经 常 的去 处 。柳井 正 也趁 热打 于 纷选 择辞 职 ，最 终六 名 员工 只剩 必须重新寻找 出路 。
一
铁 ，将 小郡 商事 改 名为 “ 销公 迅
人 留下 来 。
一
，意 思是 快速推 出顾客所 需要 次美 国之 行 让柳 井 正茅 塞 司 ”
柳 快餐 ” 同时柳井正 。 没 有 人为 自己打 工 的 日子 当 顿开 。走在纽 约的大街上 ， 井正 的廉价服装 “
９４年广 时 并没有 难 倒柳 井 正 。从进 货 到 惊 讶地 发 现 当时 的美 国人 其 实着 加快 了开店 的速度 。从 １ ８ 库存 再 到销 售 以及店 面 的清 洁 卫 装 非 常 随便 ，职业 的习惯 让柳 井 岛一号 店开始 ， １９ 到 ９４年底 ， 优衣 ０年之 间增 至 到 了 ２ ５ ２ 生 ，柳井 正都亲力而 为 。因此 ， 在 正 由此捕 捉 到 了服 装 消 费的 新趋 库 门店在 １ 柳井 正 的 自我解 读 当 中 ，这 段 最 势—— 后 工业 化 社会 中人们 的着 家 ， 均每年开店 ２ 平 ５家 。另外 ， 柳 忙碌 的 日子 ，却 成 了他 日后 成 功 衣将 向“ 闲 ” 向发展 。几 乎来 井 正还 注意 品牌 的延伸 ，因此 ， 休 方 除
16097926_优衣库创始人柳井正的经营秘诀__
文 / 许正 直方大创新中心创始人我自己就是优衣库的忠实粉丝，经常购买他们家的衣服。
而对柳井正，能在这个竞争激烈的传统服装零售行业做出如此成就，我一直是心怀敬意和钦佩的。
但之前对他的经营管理思想了解并不深，这次正好利用这个机会认真拜读了这本《经营者养成笔记》，读后感触良多，受益匪浅。
在原有印象中，日本企业似乎只会埋头苦干，钻研基于现场的精益管理和生产。
但这本书，彻底重塑我对柳井正和优衣库的看法。
优衣库的锐意进取精神和创新理念，丝毫不逊色于以美国为代表的创新企业的理念和实践，它将东方企业尤其日本的工匠精神发挥到了极致。
在这本书中，柳井正从各个方面，提出了作为一个卓越的管理者的自我反思和锤炼，通过他毫无保留的分享和呈现，帮助他的下属不断练习，从而获得卓越的管理才能。
我拿到的这个版本最后一页，就明确写着这本书不能外传。
因为当年，柳井正是通过这本独门秘籍训练他的下属，而其核心，就在于对管理者能力的持续反思、回顾和训练，值得我们中国企业管理者好好体悟和学习。
书中提供了大量的留白和反思的空间，读者可随时将心得写在笔记格线上，通过与柳井正对话，厘清现实困境，找到下一步方向。
在每章最后，将章节内容以三个月、半年、一年……三年间隔，定期检视应改善之处，及改善成果。
因为该书本身就是柳井正写给他的属下，进行管理学习与反思的学习手册；所以在书中，他会让下属把自己能力的描述，结合当前的工作，在具体项目中表现出来，并说明做得好与不好之处，可以说是一份管理者能力进化行动手册。
国内我们所奉行的西方领导力和管理模型，往往局限于理论框架和策略本身，却忽视了管理者自身的自我反思和洞察，缺乏一个发自内心的自我驱动和自我管理的过程。
事实上，不管是管理能力，还是领导才能，甚至是卓越的领袖技能，在很大程度上，都是可以通过练习获得的。
勇于“变革”的创新力，生意人的“获利”能力，凝聚“团队”共识的领导力，为“使命”而生的能力——这正是柳井正谈的经营者必备的4种能力。
优衣库逆势上扬的秘诀 可以复制的日本首富
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产零售商，主营品牌优衣库 （ ｉｌ ） Ｕｎ ｑ ｏ 。
而第二 名往往 只是研究第一名 ，对 消费 趋势没有第一 名敏感。经 济形 势好 的时 候 ，大家可以共同发展 ，形势差的时候 ，
差 距 立现 。
正 是 如 此 ，李 凯 洛也 一 再 强调 ： 我 “ 们 不 仅 应 该 看 到 柳 井 正 成 为首 富 ，还 要 看 到 它 背 后 的 商 业 价 值 在 哪里 。 因为 日
名列 全 日本第六 位 。当时 ，居于 首位 的是
专营电脑游戏机的任天堂前社长山内溥。
然而，在 日本 国内，人们 对柳井正 夺魁并没有感到特别的意外。一来 ，服
修・ 米勒说这话并不是空穴来风。 根据Ｒ 福 布斯》杂志统计 ： ０８年，全球富豪数 ２０ 量大规模减 少，竟 多达 ３３人下榜 ，史 ７
卖 场 方 式 销 售 服 装 ，让 人 感 觉 购 买 衣 服 就 像 购 买 日用 品 一 样 ，不 需 动 脑 ，推 着 购 物 车 像 在 超 市 似的 自 由采 购 。事 实 证 明 ，它 符 合 了 当时 日本 国 民的 消费 愿 望 和需求。 这 种 成 功 的 销 售 模 式 一 直 延 续 至 今 。 当然 ，在 优 衣 库 发 展 史 上 更 加 至 关 重 要 的 是 ： 民服 装 的 定 位 。这 一 定 位 国 直 接成 就 了 柳井 正 成 为今 天 的 日本 首 富 。
柳井正：卖衣大王与日本首富
柳井正:卖衣大王与日本首富位于日本最西南端的省份———山口县可以说是钟灵毓秀。
这里不仅走出过像伊藤博文、安倍晋三等数位日本首相，而且作为日本服装纺织业的主要集聚地诞生了日本国的新首富柳井正。
柳井正出身于一个传统的“服装世家”。
在柳井正出生的那一年，他的父亲柳井等开了一家名为“小郡商事”的男装店，主要售卖的产品是西装，客户多为希望穿得体面的银行或证券业人士。
第二年，柳井等将商铺由个人持有改为小郡商事股份有限公司, 企业合股的资本金为六百万日元。
美国著名的跨国公司专家、组织文化奠基人方斯·特朗皮纳斯指出，在家庭式组织文化中，日本是全球所有国家中父权或男权思想最为严重的国家之一。
这一观点在柳井正的家中得到了充分的应证。
作为家中的唯一儿子，柳井正被父亲赋予了非常严格的要求和十分厚重的期待。
“当第一名，什么第一都可以”，这是从小学到高中父亲反复在柳井正耳边强调和灌输的一句话。
不仅如此，平常晚上父亲需要出去应酬到很晚，但就算再晚回家，一旦见到柳井正，也总能揪出一些细碎的小事严厉责骂他。
因此，在柳井正的印象中，只有在考上高中和大学的时候父亲夸奖过他。
强权式的家庭环境使逆反心理在柳井正的青少年时代表现得格外突出。
8 岁的时候，柳井正得到了一个绰号———“山川”，原因就是别人说“山”，他偏要说“川”。
当然柳井正也知道自己不是一定要跟别人唱反调，但就是想展现与一般人的不同。
高中毕业时为了摆脱家庭的高压环境，柳井正特意报考了东京的早稻田大学政治经济学系，并顺利地展开四年独自在东京求学的生活。
按照父亲的安排，柳井正大学毕业后就要进入自家的公司，但柳井正偏偏自作主张，选择进入了著名的百货卖场吉之岛(JUSCO)。
不过，仅仅8个月后，柳井正就以“不适合干零售业”为由辞去了工作并返回了老家。
按照柳井正的计划，自己回到老家结婚之后就跟着父亲学习制衣与服装销售经验，然而，由于一贯强势的父亲突发脑溢血，柳井正不得不提前接管这爿小小的西服零售店。
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日本首富柳井正和他的创业传奇
日本首富柳井正和他的创业传奇2012-07-31 11:56:40 来源: 网易财经有4人参与 .ntshare-wrap
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-80px;}
.ntshare-wrap .ntshare-qzone {background-position:0 0;}“你来写一下柳井正和他的优衣库吧，”记者朋友东方愚很认真地跟我说，“台湾的旺旺、大陆的娃哈哈、日本的优衣库，都不是能源或高科技企业，但却都做出了惊人的成绩，而柳井正更已连续两年当选了日本首富，在经济发达的日本，卖衣服何以能至此？你不好奇吗？这里面或许蕴藏着亚洲商
业趋势的一部分秘密。
”
日本首富柳井正
那一刻，我感觉到东方愚的真诚和执着，但也是在那一瞬间
觉得我难以胜任。
毕竟，实事求是地说，虽已在日多年，UNIQL0那标志性的红色广告牌更是随处可见，但之前对柳井正及其缔造的优衣库帝国没有直接接触过，也没有写过任何关于柳井正或优衣库的文字。
准确地说，在三菱、三井、住友、芙蓉、第一劝业银行、三和等六大日本财团巨头面前，我一直没有觉得优衣库算得上是“商业帝国”。
当时，我只知道“UNIQLO”这个名字其实来得有点歪打正着。
最开始是“Unique Clothing Warehouse”的缩写“UNICLO”，但被一位香港的中国合作商在登记时不小心误写成了“UNIQL0”。
不过，柳井正非但没有怪罪，反而千恩万谢，因为他觉得“Q”比“C”看起来酷多了，当即决定花大力气将当时所有的注册名和广告宣传全部改为“UNIQLO”。
当然，对于优衣库来说，我不能算完全的局外人。
早在日本广岛大学求学时期，就听广岛人说，柳井正将公司从“小郡商事”更名为“UNIQL0”（准确地说是“UNICLO”）后，正式进驻的第一个地方就是我曾生活过两年多的广岛，一个不但有原子弹爆炸残痕，更有“日本三景”之首——宫岛的地方。
以至于广岛人至今还时不时地调侃道：“那个时候的优衣库是‘乡镇企业进城’。
”柳井正后来在回忆录中也说：“广岛是座大城市，而优衣库当时只是一家小企业。
”但如今，广岛作为优衣库的出番之地将被载人优衣库的历史，这已成为了广岛人的骄傲，只是连广岛人也不明白为什么当年“土里土气”的优衣
库如今能这么火？
尽管生长在商业气息浓郁的家庭，但柳井正从小并没有什么远大的抱负。
少年时，柳井正经常逃课，用他自己的话说，是个“没什么朝气的学生”。
我直到来到东京后，才得知柳井正正是毕业于我所在的早稻田大学的政治经济学院。
柳井正的大学岁月有些“不堪回首”，因为他几乎天天流连忘返于电影院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓一把试试手气，学业上的荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。
虽然，那个时候日本的大学处于反日美安保协定的学生运动风起云涌之时，教室里安不下一张书桌，但在那个年代，大学生是名副其实的“社会精英”。
而日本的政治经济学院最早即发祥于早稻田大学，早稻田大学政治经济学院直到今天都可称得上是精英荟萃之地。
柳井正没能顺利就职，多少是有些异端的。
柳井正无业游荡3个月后，在父亲朋友的帮助下才进人JUSCO（现为AEON RETAIL）超市打杂，被安排在菜刀、切菜板等厨卫用具卖场。
但9个月后他就以“在超市打杂学不到什么有用的经验”为由辞职，回到了偏远的山口县宇部市老家。
无奈之下，他跟着父亲干起了西装零售，但时年23岁的他又对父亲抱怨道“我不适合做零售业”。
的确，他用行动证明了他的“不适合”。
他在父亲的小服装店主导的第一场“改革”就因他的“指手画脚”、“口无遮拦”且“出言不逊”，而逼走了
店内仅有的6名创业老员工中的5位，而唯一能够忍气吞声、选择留下的员工只有浦利治一人。
如今浦利治则成了优衣库的常务监察董事，在优衣库管理层中位居第五。
然而，就是这样的柳井正，在2009年60岁生日时，却迎来了上帝赐予的最好的生日礼物——以61亿美元身价荣登《福布斯》日本首富，同时以256票蝉联业界公认的日本产业能率大学“最佳经营者”排行榜第一名，远高于排第二名的丰田汽车总裁丰田章男的42票。
正如柳井正所言：“没钱的人买优衣库，有钱的人也会买优衣库。
我们提倡‘百搭’，‘百搭’需要品位，品位很好的人会买优衣库，品位一般的人也会买优衣库。
我们拥有很好的质量，价格又便宜，这是我们在经济危机中能够取胜的关键。
”
可以说，是2008年的金融危机成就了优衣库。
在金融危机影响下，全球首富比尔·盖茨2009年的资产缩水了180亿美元，“股神”沃伦·巴菲特的财富缩水了250亿美元，日本任天堂公司前社长山内溥的身家更是缩水至45亿美元。
而柳井正却成了例外，迅销公司2008年的股价逆势上涨了63％，优衣库的销售量也直线上升，新的门店在全世界遍地开花。
2010年，柳井正的身价暴涨50％，达到92亿美元，再度蝉联日本首富。
2010年1月，美国销售协会向柳井正社长颁发“国际奖”，他成为日本战后继1972年松坂屋总裁伊藤铃三郎、1985年儿JSCO总裁冈田卓也、1998年伊藤洋华堂总
裁伊藤雅俊之后第4位获此殊荣的企业家。
而柳井正也被誉为日本战后继PANASONIc创始人松下幸之助、SONY创始人盛田昭夫、KDDI创始人稻盛和夫之后的新一代“经营之神”。
然而，在接受媒体采访时，柳井正总是会刻意回避“日本首富”的称呼。
关于金钱，他曾说过一句名言：“钱仅仅是一个结果，所以大多数成功人士并不是为挣钱而工作。
在某种程度上，他们是想做生意，然后金钱随之而来。
如果你只是追逐金钱，金钱就会躲开你。
”
平心而论，时装行业正日益成为催生首富的摇篮，除柳井正在《福布斯》排行榜中成为日本首富外，ZARA老板Inditex 集团主席Amancio Ortega早几年就成了西班牙首富，H&M 的Person家族也是和宜家IKEA的创始人Ingvar Kamprad 轮流坐庄瑞典首富，而Persson家族的年轻一代
Karl-JohanPersson又被任命为公司的CEO，于2010年7
月1日接替了退休的职业经理人Rolf Eriksen。
优衣库从当年一家名不见经传的服装店发展成为世界级的
服装帝国，柳井正用了整整38年时间，从偏远的山口县宇
部市一步步地走到了日本最高最现代化的综合商业新地标——东京中城大厦（midtown tower）。
有机会到访迅销公司的人，都会对其特殊的工作环境留下深刻印象。
那里的办公室没有隔断，没有固定的办公桌，所有部门的工作人员都在一个无隔断的大房间里工作，人们可以
抱着笔记本随意走动，所有的会议都控制在10分钟内结束，晚上7点后，公司里准时熄灯，原则上禁止加班，因为优衣库的工作标语是“工作要趁早完成”。
在中城大厦33楼的办公室，柳井正可以俯瞰整个东京，遥望富士山，而他的野心恐怕还远不止于此。
为了尽最大可能地解开优衣库为何能崛起、又将何去何从的秘密，我遍访了与柳井正熟识的相关人士。
每一家企业都有自己的秘密，且一般不会出示给一个不相干的人，但我还是得到了大量的第一手日文资料。
与此同时，我将市场上所见的涉及优衣库的日文书籍全部购人，细心地阅读，并参阅了大量的媒体报道，所有的这些都成为我了解柳井正及其公司的参照。
在此之前，恐怕还很少有人能如此系统和细致地研究这些尘封在历史背后的故事。
迄今为止，人们对优衣库的认识岔开成两个极端。
优衣库的赞美者们把它描绘成迅速崛起、摧城拔寨、几乎无往不胜的“创业神话”，而柳井正本人则是天生的富有韬略的创业家和经营天才，不可模仿。
但我却深感所谓的“天才”更多的是成功后世人赋予的光环，柳井正身上超越常人的“努力”更值得一写，或许与唐骏相比，柳井正更有资格说“我的成功可以复制”。
优衣库的批评者们则认定它只是日本泡沫经济破灭后，在“失去的20年”的大背景下，持续的通货紧缩导致的产物，一旦
日本经济走出泥沼，作为“廉价品”的代表，优衣库将无法在日本市场立足，必定会走向死亡，而柳井正则是“时势造英雄”下沽名钓誉之徒，更有滨矩子、小岛健辅等知名的经济学者批判“优衣库将致国家破产”、“优衣库是消费文明的退化”。
但用这样的评论，我们难以解释为什么优衣库也能在海外拓疆扩土。
实际上，优衣库致力于“低价优质”，而非简单的“低价”可以概括，我们恐怕很难断定致力于“低价优质”完美结合的公司会走向死亡。