国际贸易流程与高效沟通协调课程大纲
2024版国际贸易实务教学大纲
2024版国际贸易实务教学大纲合同目录第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围1.2 教学大纲的适用对象1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则第二章：课程概述2.1 课程目标与教学理念2.2 课程结构与模块划分2.3 教学方法与评估方式第三章：教学内容3.1 国际贸易理论基础3.2 国际贸易实务操作3.3 国际市场营销策略第四章：教学资源4.1 教材与参考书目4.2 网络资源与数据库4.3 案例库与模拟交易平台第五章：教学安排5.1 学期与课时分配5.2 教学进度计划表5.3 实践活动与实地考察第六章：学生能力培养6.1 知识掌握与理解能力6.2 分析问题与解决问题能力6.3 跨文化沟通与国际商务谈判技巧第七章：教学评价与反馈7.1 学生学习成果评价标准7.2 教学过程的监控与评估7.3 反馈机制与持续改进第八章：教学支持与服务8.1 教师团队与教学支持8.2 学生辅导与咨询服务8.3 教学设施与技术资源第九章：课程管理与监督9.1 课程负责人与教学团队9.2 课程质量控制与标准9.3 课程更新与维护机制第十章：合同条款10.1 合同的生效与终止10.2 违约责任与免责条款10.3 争议解决与适用法律第十一章：签字栏11.1 制定方签字11.2 审核方签字11.3 签订日期与地点第十二章：附录12.1 相关教学文件与政策12.2 教学日历与重要日期12.3 联系方式与沟通渠道以上为2024版国际贸易实务教学大纲的合同目录，详细列出了教学大纲的各个组成部分和关键要素。
合同编号______第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围本教学大纲旨在指导和规范国际贸易实务课程的教学活动，确保教学质量，提升学生的专业技能和实际操作能力。
1.2 教学大纲的适用对象本教学大纲适用于______学院的国际贸易实务课程，面向______专业的学生。
1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则本教学大纲依据______教育法规和相关教学标准制定，并遵循教育公平、科学性、实用性等原则。
《国际贸易全流程实务与高效沟通协调》国际化进程与外贸综合版
《国际贸易全流程实务与高效沟通协调》关键词：进出口流程合同、法律和保险、国际贸易术语、国际结算信用证、涉外沟通谈判第一单元进出口流程管理与工作协调一、国际贸易流程及法律保障1.进出口业务经营存在哪些风险？2.风险的级别与应对措施3.进出口货物分类4.离案贸易运作思路：怎样合理避税，降低成本、提高竞争力5.退运货物的管理：怎样避免重复交税6.进出口物流费用支付的原则7.进出口货物保险的原则8.滥用P/I与P/O的危害9.国际贸易合同的重要性10.国际贸易合同的五大要件11.国际贸易合同的一般条款12.国际贸易合同编制详解（贯穿整个课程）13.签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行？14.【案例解析】选错法律的沉重代价15.索赔与纠纷处理的务实方法16.不可抗力与免责条款17.【案例解析】为什么有时候看起来应该免责，却不能免责？哪种情况下可以免责？18.国际惯例与国际法律的关联二、国际贸易各层面沟通协调与谈判1.跟单员操作层面的困惑：为什么我们努力为客户服务，得到的却是客户不满意？2.【案例】国际惯例应用3.业务人员新思维：无声销售模式及案例应用4.识别客户的4种不同沟通类型，怎样与不同类型的人打交道5.与客户协调：怎样运用国际惯例来改善客企的关系？6.与海关及监管机构的协调：方式及工具7.与船务代理的协调：为什么经常多收费用？8.与公司内部上下游部门的协调：怎样提高整体工作效率？9.国际谈判的沟通策略10.国际谈判的八大筹码11.国际贸易全过程沟通、谈判的案例应用（贯穿整个课程）第二单元国际贸易术语及风险控制一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系1.Incoterms 2000中13种术语与基本特征2.Incoterms ®2010中11种术语与基本特征3.如何避免因选用不同的贸易术语版本造成的纠纷与损失4.怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位5.Incoterms® 2010术语结构上的变化6.术语义务：交货地点7.风险转移界线8.出口报关的责任、费用由谁负担9.进口报关的责任、费用由谁负担10.适用的运输方式11.“船舷”的变化12.【案例】 FOB项下货物灭失的责任变化13.什么是连环贸易14.【案例】国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分二、国际贸易术语的合理选用及风险防范1.对客户有利的术语2.对本公司有利的术语3.【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价4.保险对业务双方的保障作用5.运费由哪承担对买卖双方更有保障6.术语的不规则应用与引起的误导【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响常见偏差【案例】错误使用水运术语的影响验货中容易出现的问题【案例】验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例7.索赔与仲裁【案例】错误使用不同版本术语的影响8.相关风险防范✧术语本身带来的风险✧规避风险的原则✧国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险9.术语详解及具体案例分析➢EXW（ex works）工厂交货➢FCA（free carrier）货交承运人➢CPT（carriage paid to）运费付至目的地➢CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地➢DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货➢DAP（delivered at place）目的地交货➢DDP（delivered duty paid）完税后交货➢FAS（free alongside ship）装运港船边交货➢FOB（free on board）装运港船上交货➢CFR（cost and freight）成本加运费➢CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费10.【练习】针对国际物流运输条款的合同修订与完善第三单元国际结算及信用证一、国际结算：支付工具的合理选用(一)汇付业务1.T/T被广泛应用的原因2.常见T/T的风险及应对策略3.O/A为什么会有较高的竞争力4.O/A的风险因素5.O/A适用的对象6.O/A的保障体系7.西联汇款/速汇金(二)托收业务1.托收业务为什么会货到地头死2.D/P风险分析3.应对D/P风险的对策4.如何理解FOB+D/P业务5.D/A风险分析6.应对D/A风险的对策7.对比D/P与D/A(三).融资性质的结算工具1.国际保理业务如何运作2.国际保理业务操作流程3.国际保理业务风险点及防范4.福费廷的业务特点5.如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷6.福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题7.福费廷业务流程(四)保障/保险性质的结算工具1.L/C2.银行保函3.备用信用证4.出口信用保险5.国际结算的综合应用：【练习】针对国际结算的谈判沟通二、信用证(一)信用证与国际贸易物流单证管理1.信用证的主要类型2.【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理3.信用证操作流程4.信用证与单证管理5.【练习】单证管理与缮制要点6.信用证审单与UCP600操作实战7.UCP600交单中的风险点评估8.信用证软条款9.【案例】各种软条款案例10.信用证软条款及危害分析11.信用证欺诈(二)重要信用证条款解读1.信用证性质条款:正确区分信用证2.信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”3.信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围4.运用最大限制金额条款的条件5.关于信用证的议付地点的限制6.分装条款和转运条款的适用情况7.装船、发运在条款中的特殊要求8.目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分9.费用条款:怎样确认额外费用10.单据条款:单据要求与审单要点应用11.关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权12.有关信用证修改的条款:如何确保修改有效【练习】针对国际结算方面的合同条款编制。
国际贸易流程模拟实训大纲
国际贸易流程模拟实训大纲第一篇：国际贸易流程模拟实训大纲国际贸易流程模拟实训大纲一、课程性质和任务国际贸易是商务英语专业的一门技能实训课；它是商务英语学习的一个重要组成部分，是英语听、说、读、写、译五大技能的综合应用，也是评估商务英语学习的一个重要指标。
书中介绍了电子商务的基础知识，对外经济贸易中的常用文体，如：意向书.协议.合同.招标通知.投标书.中标通知书备忘录.邀请函.祝贺信及广告的格式拟写方法及语言文字的应用。
此外还列举了外贸业务实践中常用的一些单据和单证实例。
二、实训的目的完成 28 学时的实训后，学生应达到以下要求：让学生了解国际贸易商务运作范围内的管理方式，操作流程及操作方法。
1、训练学生从事外贸业务往来的各种基本技能和实践动口，动手能力。
2、培养学生理论联系实际，从实际出发分析问题，研究和解决问题的能力。
3、培养学生勇于挑战，敢于负责，勤于思考，开拓创新的竞争能力。
4、培养学生尊重领导，团结同事，密切与他人合作的从业团队精神，增强学生的从业素质，树立良好的从业道德观。
5、提高英语口语表达能力及商务书面沟通能力。
三、实训内容模块一口语实训（6学时）实训目标：1、训练学生能够读懂国际贸易中外贸业务往来的商务信函。
2、训练学生在国际贸易中外贸业务模拟情景中的沟通和交流能力。
模块二写作实训（6学时）实训目标：1、训练学生运用外贸业务专业词汇和常用语句来书写外贸业务往来的商务信函。
模块三翻译实训（6学时）实训目标：1、训练学生到本市的证券公司和外资企业进行外贸业务模拟情景下的口头翻译实践。
2、训练学生参考一些外贸公司和外资企业的商务往来资料和文件进行外贸业务写作翻译实践。
模块四外贸业务流程实训（10学时）（一）交易磋商实训目标：1、训练学生通过交易会，广告，网站，进行市场调研，收集，整理商品信息和客户资信。
2、要求学生具备选定客户和建立业务往来关系的能力。
3、训练学生具备商品推销能力和网络搜索能力，熟练掌握交易磋商中询盘，发盘，还盘和接受4个环节。
国际贸易综合实训课程大纲方案一
国际贸易实训课程大纲一、实训课程目标与任务本课程实训主要以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
通过实训操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务方面进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。
二、实训课程的基本要求1、学习本实训课程后达到的知识要求：掌握外贸展销会相关业务；掌握外贸业务函电知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。
2、学习本实训课程后达到的能力和技能要求：熟练掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务；熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。
三、实验课程内容实训1 展销会业务实训【实训目的要求】1）学会制作参展商业计划书（中文）2）组织开展产品发布会（英文）3）展场设计与商品陈列4）掌握展场商务沟通（英文）【实训内容】1）起草参展商业计划书2）模拟产品发布会实训3）展场设计与商品陈列实训4）模拟展场商务沟通实训实训2 进出口成交与合同签订【实训目的要求】1）通过对国际市场的调查研究，特别是对产品和市场情况的广泛了解，培养学生选择适当的产品和市场的能力，并能有针对性地制定适当的策略。
国际贸易专业国际商务教学大纲
国际贸易专业国际商务教学大纲一、引言国际贸易作为经济全球化的重要组成部分，对于培养国际商务专业人才具有重要意义。
本文将就国际贸易专业的国际商务教学大纲进行详细阐述，包括课程设置、目标培养、教学方法以及考核方式等方面的内容。
二、课程设置1. 国际贸易基础课程该课程主要介绍国际贸易的基本概念、基本原理以及国际贸易的发展历程等内容，帮助学生建立起国际贸易的基本理论知识。
2. 国际商务实务课程该课程主要介绍国际商务的操作实务，包括国际市场调研、国际贸易交易流程、国际物流管理等内容，培养学生实际操作能力。
3. 国际商务管理课程该课程主要介绍国际企业的管理模式、运营策略以及国际商务风险管理等内容，培养学生的管理能力和战略思维。
4. 国际商务法律课程该课程主要介绍国际商务中的法律规范和国际商法的基本知识，使学生具备法律意识和法律应用能力。
三、目标培养1. 培养学生的国际视野通过对国际贸易的学习，帮助学生拓宽视野，增强对国际市场的了解和洞察力，培养跨文化交流的能力。
2. 培养学生的综合能力通过开展实践性课程和案例分析，培养学生的创新能力、解决问题的能力以及团队协作能力。
3. 培养学生的职业素养通过开展商务礼仪培训和实习实训，培养学生的职业道德和职业素养，使其具备良好的职业素质和社交能力。
四、教学方法1. 授课结合案例分析在教学过程中，教师应结合实际案例进行讲解，通过案例分析的方式帮助学生理论联系实际，提高学习的针对性和实践性。
2. 互动式教学教师应鼓励学生积极参与课堂讨论和互动，提高学生主动学习的能力，培养学生的思辨能力和沟通能力。
3. 实践性教学教师应组织学生进行实践性课程和实习实训，让学生亲身参与实际的国际商务活动，提高实际应用能力。
五、考核方式1. 学术性考核学术性考核包括期末考试、论文写作等形式，通过考核学生对于国际商务理论的理解和掌握程度。
2. 实践性考核实践性考核主要包括实际案例分析、实习报告等形式，通过考核学生在实际操作中的应用能力和解决问题的能力。
国际贸易、物流与高效工作协调
国际贸易、物流与高效工作协调简介：国际贸易是一门跨行业的综合学科应用，广泛涉及采购、生产、物流、品控、市场营销、销售、结算、风险管控、跟单、管理、沟通、谈判等多个领域。
涉及的当事人包括供应商、各国采购商、海关、银行、承运人、及分包商等各种角色。
每一个公司必须协调好以上要素才能达到利益最大化，缺一不可。
本课程定位于如何将这些因素有效组合，为涉外公司理顺国际贸易业务流程，协调好各方关系，实现国际贸易工作的高效运作。
...深圳,上海,广州,苏州开课；课程时长：2天；详细会务信息请登陆森涛培训网查看适合对象：企业管理者、营销、物流、采购、关务、财务、法务等相关人员。
课程介绍引言：本次课程将对国际贸易各环节做系统讲解并对相关节点进行利弊分析！整个过程不是由某一个部门单独完成的，营销、物流、法务等缺一不可！各部门不仅要具备较强的专业知识，更要考虑如何做到：跨界协同运作，产生效率？【课程介绍】国际贸易是一门跨行业的综合学科应用，广泛涉及采购、生产、物流、品控、市场营销、销售、结算、风险管控、跟单、管理、沟通、谈判等多个领域。
涉及的当事人包括供应商、各国采购商、海关、银行、承运人、及分包商等各种角色。
每一个公司必须协调好以上要素才能达到利益最大化，缺一不可。
本课程定位于如何将这些因素有效组合，为涉外公司理顺国际贸易业务流程，协调好各方关系，实现国际贸易工作的高效运作。
【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下实用内容：◇国际贸易和进出口流程◇国际物流知识综合应用◇供应链的沟通协调技能◇国际采购风险控制◇最新版2010版国际贸易术语应用◇单证管理◇国际物流成本控制方法◇国际贸易通关及税务策划◇国际纠纷与索赔的处理方式◇国际运输保险的合理选用【课程大纲】一、国际贸易流程与风险解析：如何避免危机◇国际贸易分工---如何通过国际采购实现经营利益最大化◇进出口相关机构与相关方分析◇国际贸易风险识别 [老师独创风险识别蜘蛛图解析]◇国际贸易合同的主要条款【案例】国际贸易诈骗及应对措施【案例】国际采购中常见的障碍分析及化解方式二、供应链中的多方协调与沟通：如何促进业务高效运作◇供应链中的多元角色◇供应链多元沟通◇危机化解的谈判技能【案例】交货期的双向谈判◇供应链时间管理工具的使用三、海关关务及物流成本控制：如何管控综合成本◇进出口业务操作流程解析◇进出口业务相关单据◇国际采购关税成本控制FTZ与TFZ的区别【案例】国际贸易和物流中如何利用好自贸区的优惠政策海关的监管权限不同贸易方式下核销及海关监管的异同中国海关征税依据国际海关征税依据关税、增值税的计算【案例】H.S编码及合理避税◇国际物流成本控制距离成本时间成本收益成本物流节点【案例】跨国公司的物流节点控制---如何实现零库存降级成本◇“营改增”对国际物流的成本影响四、国际物流◇国际物流种类与利弊进出口物流空运操作特点、费用分析进出口物流海运流操作特点、费用分析【案例】各种运输方式下提单的作用【案例】集装箱联运中的提单管理【案例】倒签提单的原因及危害◇国际物流公司选择承运人的责任国际物流经营人责任国际物流代理人的作用【案例】多式联运经营人与国际物流代理人的区别及风险控制五、国际贸易术语：如何应用惯例策划国际物流◇国际贸易术语与船务单证关联解析【案例】各种贸易术语中的风险◇ FOB、CIF变形条款及应用术语的不规则应用与引起的误导和沉重代价【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响◇国际贸易术语的合理选用及风险防范从出口方（供应商）角度来分析术语的责、权、利从进口方（采购方）角度来分析术语的责、权、利【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价运费由哪承担对买卖双方更有保障【案例】错误使用水运术语的影响验货中容易出现的问题【案例】验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例【案例】错误使用不同版本术语的影响六、进出口单证与信用证管理◇进出口单证管理基本单据附属单据官方单据自制单据◇单证缮制的基本要求◇信用证管理【案例】信用证国际诈骗及应对措施◇单证审核要点七、处理国际商务纠纷的法律应用◇国际商务纠纷产生的原因◇国际索赔与仲裁◇国际惯例的作用◇国际法对国际贸易和物流的影响◇海商法在国际物流的应用解析【案例】因不良习惯造成的赔偿事件分析：如何规避企业隐形损失八、国际运输保险条款与应用◇保险付费◇保险公司与受益人间的利益冲突◇保险受益人◇保险公司条款【案例】何种情况下即便投保也不能获得保险赔偿【讲师简介】岳老师涉外课程主讲老师具有丰富的国际贸易、涉外企业管理、多元企业文化沟通服务经验。
(2024年)国际贸易理论与实务课程教学大纲
考核方式及标准
考核方式
采用闭卷考试、课程论文、课堂表现 等多种考核方式综合评价学生学习成 果。
考核标准
明确各考核方式的评分标准，注重对 学生知识掌握、能力运用和素质表现 的全面评价。
2024/3/26
7
02
国际贸易基本理论
Chapter
2024/3/26
8
国际贸易概念与分类
2024/3/26
合规经营
企业应按照政策法规要求开展合规经营，避免违规行为带来的风险 。
建立风险应对机制
企业应建立完善的风险应对机制，包括风险评估、预警、防范和应 对等方面，以应对可能出现的政策法规风险。
32
THANKS
感谢观看
税调整会影响企业进出口成本，进而影响产品 价格和市场竞争力。
贸易壁垒
贸易壁垒会限制企业市场准入，影响企业销售规 模和盈利能力。
法规变化
法规变化会影响企业合规经营，企业需要密切关 注并及时调整经营策略。
2024/3/26
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如何应对政策法规风险
2024/3/26
了解政策法规
企业应密切关注国内外相关政策法规的动态变化，及时了解和掌 握相关信息。
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收付汇及风险防范
收付汇方式
介绍国际贸易中常用的收付汇方式，如电汇、信汇、票汇等，以及各种收付汇方式的特点和适用范围 。
风险防范措施
阐述国际贸易中可能出现的风险，如信用风险、汇率风险、运输风险等，以及针对这些风险应采取的 防范措施。同时，介绍国际贸易欺诈的类型和识别方法，以提高风险防范意识。
2024/3/26
2024/3/26
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合同条款及履行流程
合同基本条款
介绍国际贸易合同的基本条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、不可抗 力和仲裁等。
C-2-2020[岳云峰]《国际贸易全流程实务与高效沟通协调》国际化进程与外贸综合版
![C-2-2020[岳云峰]《国际贸易全流程实务与高效沟通协调》国际化进程与外贸综合版](https://img.taocdn.com/s3/m/22e68c81192e45361166f560.png)
《国际贸易全流程实务与高效沟通协调》课程编号：C-2-2020关键词：进出口流程合同、法律和保险、国际贸易术语、国际结算信用证、涉外沟通谈判第一单元进出口流程管理与工作协调一、国际贸易流程及法律保障1.进出口业务经营存在哪些风险？2.风险的级别与应对措施3.进出口货物分类4.离案贸易运作思路：怎样合理避税，降低成本、提高竞争力5.退运货物的管理：怎样避免重复交税6.进出口物流费用支付的原则7.进出口货物保险的原则8.滥用P/I与P/O的危害9.国际贸易合同的重要性10.国际贸易合同的五大要件11.国际贸易合同的一般条款12.国际贸易合同编制详解（贯穿整个课程）13.签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行？14.【案例解析】选错法律的沉重代价15.索赔与纠纷处理的务实方法16.不可抗力与免责条款17.【案例解析】为什么有时候看起来应该免责，却不能免责？哪种情况下可以免责？18.国际惯例与国际法律的关联二、国际贸易各层面沟通协调与谈判1.跟单员操作层面的困惑：为什么我们努力为客户服务，得到的却是客户不满意？2.【案例】国际惯例应用3.业务人员新思维：无声销售模式及案例应用4.识别客户的4种不同沟通类型，怎样与不同类型的人打交道5.与客户协调：怎样运用国际惯例来改善客企的关系？6.与海关及监管机构的协调：方式及工具7.与船务代理的协调：为什么经常多收费用？8.与公司内部上下游部门的协调：怎样提高整体工作效率？9.国际谈判的沟通策略10.国际谈判的八大筹码11.国际贸易全过程沟通、谈判的案例应用（贯穿整个课程）第二单元国际贸易术语及风险控制一、国际贸易术语2020版重要说明1.关于国际贸易术语版本使用误区的说明➢从不存在的2016版：谢绝误导➢正式发布2020版前的推测版本：更正信息➢Incoterms® 2020 版本与最近两个重要版本的对比➢各版本术语的现实选用建议2.国际贸易术语的真正作用➢国际贸易术语能做什么➢国际贸易术语不能做什么3.2020版术语的重大变化➢内部条理的变化➢物流应用清晰化➢风险意识强化➢权责义务➢国际贸易术语与承运人➢怎样界定与承运人的关系➢怎样处理与多个承运人间的关联➢国际贸易术语与销售合同间的关联4.2020版术语的细节变化➢FCA与提单➢费用➢保险费率➢运输自理的安排➢DAT术语的演变➢与安全运输相关的费用要求➢使用说明二、2020版国际贸易术语详解1、适用于任何运输方式的术语➢EXW（ex works）工厂交货➢FCA（free carrier）货交承运人➢CPT（carriage paid to）运费付至目的地➢CIP（carriage and insurance paid to）运费及保险费付至目的地➢DAP（delivered at place）目的地交货➢DPU（delivered at place unloaded）目的地卸货交付➢DDP（delivered duty paid）完税后交货*【对比应用】2020版与2010版项下普适术语的相同*【对比应用】2020版与2010版项下普适术语的不同2、适用于海运及内河运输方式的术语➢FAS（free alongside ship）装运港船边交货➢FOB（free on board）装运港船上交货➢CFR（cost and freight）成本加运费➢CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费*【对比应用】2020版与2010版项下水运术语的相同*【对比应用】2020版与2010版项下水运术语的不同三、国际贸易术语的合理选用及风险防范➢对客户有利的术语➢对本公司有利的术语【综合应用】怎样使用国际贸易术语进行报价➢保险对业务双方的保障作用➢运费由哪承担对买卖双方更有保障➢术语的不规则应用与引起的误导【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响✧常见偏差【案例】错误使用水运术语的影响✧验货中容易出现的问题【案例】验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例➢索赔与仲裁【案例】错误使用不同版本术语的影响➢相关风险防范✧术语本身带来的风险✧规避风险的原则✧国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险【练习】针对国际物流运输条款的合同修订与完善第三单元国际结算及信用证一、国际结算：支付工具的合理选用(一)汇付业务1.T/T被广泛应用的原因2.常见T/T的风险及应对策略3.O/A为什么会有较高的竞争力4.O/A的风险因素5.O/A适用的对象6.O/A的保障体系7.西联汇款/速汇金(二)托收业务1.托收业务为什么会货到地头死2.D/P风险分析3.应对D/P风险的对策4.如何理解FOB+D/P业务5.D/A风险分析6.应对D/A风险的对策7.对比D/P与D/A(三).融资性质的结算工具1.国际保理业务如何运作2.国际保理业务操作流程3.国际保理业务风险点及防范4.福费廷的业务特点5.如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷6.福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题7.福费廷业务流程(四)保障/保险性质的结算工具1.L/C2.银行保函3.备用信用证4.出口信用保险5.国际结算的综合应用：【练习】针对国际结算的谈判沟通(五)中美贸易战背景下的结算方式二、信用证(一)信用证与国际贸易物流单证管理1.信用证的主要类型2.【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理3.信用证操作流程4.信用证与单证管理5.【练习】单证管理与缮制要点6.信用证审单与UCP600操作实战7.UCP600交单中的风险点评估8.信用证软条款9.【案例】各种软条款案例10.信用证软条款及危害分析11.信用证欺诈(二)重要信用证条款解读1.信用证性质条款:正确区分信用证2.信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”3.信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围4.运用最大限制金额条款的条件5.关于信用证的议付地点的限制6.分装条款和转运条款的适用情况7.装船、发运在条款中的特殊要求8.目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分9.费用条款:怎样确认额外费用10.单据条款:单据要求与审单要点应用11.关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权12.有关信用证修改的条款:如何确保修改有效【练习】针对国际结算方面的合同条款编制。
国际贸易流程实训大纲
国际贸易流程专业实训大纲一、专业实训培养目标（一）实训对象本专业实训体现了就业导向、能力本位的人才培养特点，对象是商务英语专业的学生，强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和实用性。
（二）实训目标通过综合实训，实现如下目标：1.对该专业所学专业课程知识的系统复习与运用；2.培养学生对运用国际贸易的基本知识和基本理论对现实问题做出相关分析的能力。
3.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。
（三）商务英语专业培养所需技能本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握国际贸易的基本理论，掌握市场营销基本知识，贸易谈判与公关的知识以及国际贸易操作技术知识等。
培养学生具有良好的敬业精神和职业道德，成为外贸企业及其管理工作的高素质技能型专门人才。
学生应掌握的基本技能：1、具有经济分析能力，能对投资环境从宏观和微观角度进行正确的分析；2、具有财务分析能力，能正确分析企业财务报表，发现企业在经营中存在的问题；3、具有营销调研能力，能独立开展市场调研、市场预测以及市场分析等工作；4、具有公关商务能力，能开展商务洽谈、产品推销等工作，并具备网络营销能力；5、具有较全面的贸易销售、分析、管理能力，熟悉对外贸易政策、措施、交易程序和合同条款，具有国际市场的开拓能力；6、具有较好的英语听说读写能力，能借助英语工具书阅读和翻译有关的经济外文资料。
二、专业实训意义和目的专业实训是商务英语专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是外贸专业人才培养的关键环节。
通过实训，一方面可以提高学生的实际操作能力，增强其就业优势，另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学知识的理解。
同时实训过程也不失为弥补学生学习能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。
2024版《国际贸易》课程思政教学设计
contents •课程思政教学理念与目标•课程内容与思政元素融合设计•教学方法与手段创新•课程评价与反馈机制建立•教师团队建设与培训提升•资源整合与共享机制构建目录01课程思政教学理念与目标融入社会主义核心价值观通过模拟谈判、案例分析等方式，提高学生跨文化沟通能力。
鼓励学生参加国际交流活动，增强全球意识。
介绍不同国家和地区的贸易政策、文化习俗，拓宽学生国际视野。
培养国际视野和跨文化沟通能力强化职业道德与法律法规意识介绍国际贸易相关法律法规，提高学生法律素养。
通过案例分析，引导学生遵守商业道德，规避法提升创新思维和解决问题能力鼓励学生关注国际贸易前沿动态，培养创新思维。
通过小组讨论、案例分析等方式，提高学生分析问题和解决问题的能力。
引导学生运用所学知识解决实际问题，培养实践能力。
02课程内容与思政元素融合设计国际贸易基础知识中的思政元素强调国际贸易在促进全球经济发展、推动各国交流合作中的重要作用，培养学生的国际视野和开放意识。
介绍国际贸易的基本原则和规则，引导学生理解并遵守国际贸易秩序，树立规则意识。
通过分析国际贸易中的案例，让学生了解不同国家的文化背景和价值观念，增强学生的跨文化交流能力。
阐述国际贸易政策和法规的制定背景、目的和意义，帮助学生了解国际贸易的政策环境。
分析国际贸易政策和法规中的道德和伦理问题，引导学生树立正确的价值观和道德观。
通过讨论国际贸易争端解决机制，让学生了解国际法和国际组织的作用，培养学生的国际法治意识。
国际贸易政策与法规中的思政元素跨文化交流中的思政元素介绍国际贸易从业人员的职业道德规范和职业素养要求，引导学生树立正确的职业观念。
通过案例分析，让学生了解国际贸易从业人员在工作中面临的道德困境和挑战，培养学生的道德判断和决策能力。
强调在工作中保持诚信、勤勉、负责和团队合作的重要性，培养学生的职业素养和团队协作精神。
职业道德与职业素养培养中的思政元素03教学方法与手段创新精选案例案例导入案例讨论030201案例分析法在思政教学中的应用小组讨论法在思政教学中的应用分组合理讨论主题明确教师引导角色扮演法在思政教学中的应用情境模拟角色设计创设真实的国际贸易情境，让学生在模拟实践中体验国际贸易的流程和规则。
国际贸易教学大纲
《国际贸易》课程教学大纲课程中文名称：国际贸易课程英文名称：International trade课程编号学分：4学时：64课程性质：必修课课程类别：专业课面向对象：国际商务专业考核方式：考试一、课程的地位和作用本课程是国际商务专业的专业基础课，是主干课程、考试课程。
本课程是为了让学生掌握国际贸易发展的基本规律、基本理论、基本政策和基本知识。
作为一门部门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析，研究国际贸易的产生、发展和贸易利益，揭示其中的特点和运动规律，正确论述国际贸易的基本理论。
二、课程的教学目标和基本要求通过对国际贸易基本概念、原理及总体框架的学习，使学生掌握国际贸易的基础知识。
国际贸易实务涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
通过学习，要求既熟悉国际贸易实务的基本理论和知识，又掌握一定的从事国际贸易业务的操作技能。
三、教学内容1. 国际贸易概述（1）国际贸易基本概念（2）国际贸易基本分类（3）当代国际贸易发展的趋势与特征（4）国际贸易与经济发展重点：国际贸易的概念。
难点：国际贸易的分类。
2. 国际分工与世界市场（1）国际分工（2）西方国际分工理论（3）世界市场重点：国际分工的概念、形成与发展。
难点：西方国际分工理论。
3. 对外贸易政策（1）对外贸易政策概述（2）保护贸易政策（3）自由贸易政策（4）贸易自由化与新贸易保护主义（5）中国对外贸易政策重点：对外贸易政策的主要内容、自由贸易政策。
难点：新贸易保护主义。
4.关税与非关税措施（1）关税措施（2）非关税壁垒（3）关税与非关税壁垒对国际贸易的影响重点：关税措施和非关税壁垒。
难点：非关税壁垒在国际贸易中的运用。
5. 鼓励出口和出口管制措施（1）鼓励出口的主要措施（2）经济特区（3）出口管制措施（4）我国对外贸易管理措施重点：鼓励出口的主要措施、出口管制措施。
难点：我国对外贸易管理措施。
国际贸易实务大纲
以下是一份国际贸易实务的大纲，包括了一些常见的课程内容：
1. 国际贸易基础知识
- 国际贸易的概念、形式和发展趋势
- 国际贸易的重要性和作用
- 国际贸易的主要参与方和贸易形式
- 国际贸易的优劣势和障碍因素
2. 汇率和汇率风险管理
- 汇率的概念和种类
- 汇率的变化和波动原因
- 汇率风险和管理方法
- 汇率风险的影响和应对策略
3. 国际贸易政策和规则
- 关税和非关税壁垒
- 国际贸易协定和组织
- 国际贸易规则和争端解决机制
- 自由贸易区、关税同盟和经济联盟
4. 货物贸易和服务贸易
- 货物贸易的流程和方式
- 货物贸易的货运和物流
- 服务贸易的特点和类型
- 服务贸易的主要难题和前景
5. 国际投资和融资
- 直接投资和投资形式
- 各国对外直接投资和投资环境
- 国际融资方式和机构
- 国际融资的风险和选择
6. 国际市场营销和竞争战略
- 国际市场分析和选择
- 产品定位和差异化策略
- 客户关系管理和沟通
- 竞争策略和市场份额
以上是一些典型的国际贸易实务课程内容，实际上具体的课程内容和深度会因学校和课程设置而有所不同。
《国际贸易》教学大纲
《国际贸易》教学大纲一、课程概述《国际贸易》是一门研究国际间商品和服务交换活动规律的学科，旨在帮助学生了解国际贸易的基本理论、政策和实践，培养学生分析和解决国际贸易问题的能力。
本课程将涵盖国际贸易的历史发展、理论基础、贸易政策、贸易方式、区域经济一体化等方面的内容。
二、课程目标1、知识目标了解国际贸易的基本概念、发展历程和主要理论。
掌握国际贸易政策的类型、制定和影响。
熟悉国际贸易的各种方式和流程。
理解区域经济一体化的形式和作用。
2、能力目标能够运用国际贸易理论分析实际贸易现象和问题。
具备制定和评估国际贸易政策的初步能力。
能够进行简单的国际贸易业务操作和风险防范。
能够分析和预测国际贸易的发展趋势。
3、素质目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力。
提高学生的创新思维和团队合作精神。
增强学生的社会责任感和职业道德意识。
三、课程内容1、国际贸易的基本概念和发展历程国际贸易的定义、分类和特点国际贸易的产生与发展当代国际贸易的发展趋势2、国际贸易理论古典贸易理论（重商主义、绝对优势理论、比较优势理论）新古典贸易理论（要素禀赋理论）现代贸易理论（规模经济理论、产品生命周期理论、国家竞争优势理论）3、国际贸易政策贸易政策的类型（自由贸易政策、保护贸易政策）关税措施（关税的种类、作用和影响）非关税措施（进口配额、自动出口限制、技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒等）鼓励出口和管制出口的政策措施4、国际贸易与经济增长国际贸易对经济增长的作用经济增长对国际贸易的影响5、国际贸易方式一般贸易、加工贸易、补偿贸易、租赁贸易等电子商务在国际贸易中的应用6、世界贸易组织世界贸易组织的宗旨、原则和职能世界贸易组织的争端解决机制7、区域经济一体化区域经济一体化的形式（自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟、完全经济一体化）主要的区域经济一体化组织（欧盟、北美自由贸易区、亚太经合组织等）8、国际贸易实务国际贸易合同的签订与履行国际贸易术语（FOB、CIF、CFR 等）国际货物运输与保险国际贸易结算（汇款、托收、信用证等）四、教学方法1、课堂讲授通过讲解国际贸易的基本概念、理论和政策，使学生系统地掌握国际贸易的知识体系。
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《国际贸易流程与高效沟通协调课程大纲》
第一单元进出口流程管理与工作协调
一、国际贸易流程及法律保障
1.进出口业务经营存在哪些风险？
2.风险的级别与应对措施
3.进出口货物分类
4.离案贸易运作思路：怎样合理避税，降低成本、提高竞争力
5.退运货物的管理：怎样避免重复交税
6.进出口物流费用支付的原则
7.进出口货物保险的原则
8.滥用P/I与P/O的危害
9.国际贸易合同的重要性
10.国际贸易合同的五大要件
11.国际贸易合同的一般条款
12.国际贸易合同编制详解（贯穿整个课程）
13.签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行？
14.【案例解析】选错法律的沉重代价
15.索赔与纠纷处理的务实方法
16.不可抗力与免责条款
17.【案例解析】为什么有时候看起来应该免责，却不能免责？哪种情况下可以免责？
18.国际惯例与国际法律的关联
二、国际贸易各层面沟通协调与谈判
1.跟单员操作层面的困惑：为什么我们努力为客户服务，得到的却是客户不满意？
2.【案例】国际惯例应用
3.业务人员新思维：无声销售模式及案例应用
4.识别客户的4种不同沟通类型，怎样与不同类型的人打交道
5.与客户协调：怎样运用国际惯例来改善客企的关系？
6.与海关及监管机构的协调：方式及工具
7.与船务代理的协调：为什么经常多收费用？
8.与公司内部上下游部门的协调：怎样提高整体工作效率？
9.国际谈判的沟通策略
10.国际谈判的八大筹码
11.国际贸易全过程沟通、谈判的案例应用（贯穿整个课程）
第二单元国际贸易术语及风险控制
一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系
1.Incoterms 2000中13种术语与基本特征
2.Incoterms ®2010中11种术语与基本特征
3.如何避免因选用不同的贸易术语版本造成的纠纷与损失
4.怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位
5.Incoterms® 2010术语结构上的变化
6.术语义务：交货地点
7.风险转移界线
8.出口报关的责任、费用由谁负担
9.进口报关的责任、费用由谁负担
10.适用的运输方式
11.“船舷”的变化
12.【案例】 FOB项下货物灭失的责任变化
13.什么是连环贸易
14.【案例】国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分
二、国际贸易术语的合理选用及风险防范
1.对客户有利的术语
2.对本公司有利的术语
3.【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价
4.保险对业务双方的保障作用
5.运费由哪承担对买卖双方更有保障
6.术语的不规则应用与引起的误导
【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响
常见偏差
【案例】错误使用水运术语的影响
验货中容易出现的问题
【案例】验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例
7.索赔与仲裁
【案例】错误使用不同版本术语的影响
8.相关风险防范
✧术语本身带来的风险
✧规避风险的原则
✧国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险
9.术语详解及具体案例分析
➢EXW（ex works）工厂交货
➢FCA（free carrier）货交承运人
➢CPT（carriage paid to）运费付至目的地
➢CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地
➢DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货
➢DAP（delivered at place）目的地交货
➢DDP（delivered duty paid）完税后交货
➢FAS（free alongside ship）装运港船边交货
➢FOB（free on board）装运港船上交货
➢CFR（cost and freight）成本加运费
➢CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费
10.【练习】针对国际物流运输条款的合同修订与完善
第三单元国际结算及信用证
一、国际结算：支付工具的合理选用
(一)汇付业务
1.T/T被广泛应用的原因
2.常见T/T的风险及应对策略
3.O/A为什么会有较高的竞争力
4.O/A的风险因素
5.O/A适用的对象
6.O/A的保障体系
7.西联汇款/速汇金
(二)托收业务
1.托收业务为什么会货到地头死
2.D/P风险分析
3.应对D/P风险的对策
4.如何理解FOB+D/P业务
5.D/A风险分析
6.应对D/A风险的对策
7.对比D/P与D/A
(三).融资性质的结算工具
1.国际保理业务如何运作
2.国际保理业务操作流程
3.国际保理业务风险点及防范
4.福费廷的业务特点
5.如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷
6.福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题
7.福费廷业务流程
(四)保障/保险性质的结算工具
1.L/C
2.银行保函
3.备用信用证
4.出口信用保险
5.国际结算的综合应用：【练习】针对国际结算的谈判沟通
二、信用证
(一)信用证与国际贸易物流单证管理
1.信用证的主要类型
2.【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理
3.信用证操作流程
4.信用证与单证管理
5.【练习】单证管理与缮制要点
6.信用证审单与UCP600操作实战
7.UCP600交单中的风险点评估
8.信用证软条款
9.【案例】各种软条款案例
10.信用证软条款及危害分析
11.信用证欺诈
(二)重要信用证条款解读
1.信用证性质条款:正确区分信用证
2.信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”
3.信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围
4.运用最大限制金额条款的条件
5.关于信用证的议付地点的限制
6.分装条款和转运条款的适用情况
7.装船、发运在条款中的特殊要求
8.目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分
9.费用条款:怎样确认额外费用
10.单据条款:单据要求与审单要点应用
11.关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权
12.有关信用证修改的条款:如何确保修改有效
【练习】针对国际结算方面的合同条款编制。