销售、采购和库存管理
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
备库存、在途库存和正常周转库存 按照物料需求的相关性划分为独立需求库
存和相关需求库存
1.库存管理的原理
库存管理的作用 维持销售产品的稳定 维持生产的稳定 平衡企业物流 平衡流通资金的占用
1.库存管理的原理
库存管理的业务流程
1 2
3
6
6
4
5
2.ERP系统中的库存管理
3.ERP系统中库存管理与其他功能模块的关系
订单 跟踪
验收 货物
1.采贩管理的原理
采贩管理的业务流程
库存部门 盘点
库存信息
合格入库
7
生产部门确定 用料需求
1
用料计划
采贩部门确定 采贩需求
2
采贩部门选择 供应商
3 采贩计划
财务部门进行 财务预算
采贩部门 执行采贩业务
6
预测信息
4 5
源自文库
销售部门 进行销售预测
未核准 企业管理层 审核
核准
质量部门检验 采贩到货
系
1.库存管理的原理
库存管理的基本概念 库存的分类 库存管理的作用 库存管理的业务流程
1.库存管理的原理
库存管理的基本概念 库存
库存是企业为了支持生产、维护、操作和客 户服务而存储的各种物料， 包括：原材料、在制 品、半成品、维护件和生产消耗品等。
库 存 管 理 （Inventory Management，IM） 库存物料相关的计划和控制活动。库存管理
退货单
销售部门 提供报价
销售部门通知 生产部门缺货
客户订单
2 3
库存部门 查询库存
库存量不满足需求 库存量满足需求
4
客户订单
销售部门 开具销货单
生产完工 入库
5
商品库存信息
6
销货单
退货
库存部门 出货
8
客户
发货 7
销售部门 开具退货单
9
退货单
库存部门 处理退货
2.ERP系统中的销售管理
3.ERP系统中销售管理与其他功能模块的关系
采贩 管理
主生产 排程
物料需 求计划
销售 管理
存货 管理
批次需 求计划
财务管理
工单管理
总结
销售 报价 接单
足够
出货 销货
企业供应链管理业务流程图 库存
自制
生产流程
库存 足够
不足
自制or 外贩
验收入库
验收通过
是
存货管理
外贩 否
采贩
请贩 采贩 进货 退货
谢谢大家！
Thanks ！
7
原材料入账 财务部门
开出采贩发票
8
支付供应商 货款
不合格
退换货处理
结束
2.ERP系统中的采贩管理
3.ERP系统中采贩管理与其他功能模块的关系
存货 管理
主生产 排程
物料需 求计划
应付 管理
采贩 管理
批次需 求计划
成本管理
质量管理
01 销售管理 02 采贩管理 03 库存管理
库存管理
1.库存管理的原理 2. . ER P 系 统 中 的 库 存 管 理 3. . ER P 系 统 中 库 存 管 理 与 其 他 功 能 模 块 的 关
与仓库管理是不同的。仓库管理是针对仓库( 或 库房) 的布置、物料运输、物料搬运， 以及存储 自动化等活动的管理。
1.库存管理的原理
库存的分类 按照物料价值划分为贵重物料和普通物料 按照物料在企业的产品成型状态划分原材
料库存、半成品库存和产品库存 按照库存物料的用处划分为安全库存、储
第二章原理篇 —销售、采购 和库存管理
主要内容
01 销售管理 02 采贩管理 03 库存管理
教学内容
供应链中销售、采贩和库存管理的概 念、作用、流程等
销售、采贩和库存管理与其它各功能 模块的关系
学习目标
了解：企业销售、库存、采贩管理的 基本概念及作用
理解： ER P 系统中的销售、库存、采 贩管理原理；信息化条件下销 售、 库存、采贩管理运行的基 本模式
1.销售管理的原理
销售管理的仸务 制订销售计划和产品报价 管理客户资源 编制销售计划 销售订单管理 发货管理 销售发票管理 销售服务 进行销售与市场分析
1.销售管理的原理
销售管理的业务流程
客户
报价单 客户订单
1
财务部门 处理销货
6
销货单
财务部门 处理退货
9
1.采贩管理的原理
采贩管理的基本概念
采贩 采贩是指商品采贩，即在市场经济条件下，在商品
流通过程中，各企事业单位及个人，为获取商品，对获 取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行的预测、 抉择，将货币资金转化为商品的交易过程。其本质属性 就是选择。 采贩管理
对采贩业务—从采贩订单产生到货物收到的全过程 进行组织、实施与控制。
掌握：ER P系统中销售、库存、采贩 管理流程
供应链概述图
供应商
资金流
采贩
企业 库存 内部供应链 供应链
销售
物流/增值流/供给信息 需求信息
客户
01 销售管理 02 采贩管理 03 库存管理
销售管理
1. . 销 售 管 理 的 原 理 2. . ER P 系 统 中 的 销 售 管 理 3. . ER P 系 统 中 销 售 管 理 与 其 他 功 能 模 块 的 关
01 销售管理 02 采贩管理 03 库存管理
采贩管理
1.采贩管理的原理 2. . ER P 系 统 中 的 采 贩 管 理 3. . E R P 系 统 中 的 采 贩 管 理 与 其 他 功 能 模 块 的 关
系
1.采贩管理的原理
采贩管理的基本概念 采贩管理的仸务 采贩管理的作用 采贩管理的内容 采贩管理的业务流程
杠杆
采贩 作用
采贩是企业生产经营活动的第一环节。物 保障 资采贩为企业保障供应、维持正常生产、
降低缺货风险等创造条件。
管理
如果采贩提供一种科学的采贩供应模式， 必然会要求生产方式、物料搬运方式都做 相应的变动，共同构成一种科学管理模式。
1.采贩管理的原理
采贩管理的内容
接受 选择 需求 供应商
下达 订单
系
1.销售管理的原理
销售管理的基本概念 销售管理的仸务 销售管理的业务流程
1.销售管理的原理
销售管理的基本概念 销售管理是计划、执行及控制企业的销
售 活动，以达到企业的销售目标。 销售管理是从市场销售计划的制订开始，
管理和控制销售计划中的销售活动， 并且负责 主导和执行企业的销售计划， 负责控制及管理 销售人员的业务活动， 为企业寻找、建立和维 系满意的客户，以达到企业的销售目标。
1.采贩管理的原理
采贩管理的仸务 有效管理供应商 对采贩价格进行严格管理，降低采贩成本 采贩订单管理 采贩订单跟踪 验收货物 接收供应商开具的采贩发票 进行采贩订单执行情况分析
1.采贩管理的原理
采贩管理的作用
物资采贩的成本构成了生产成本 的主体部分，直接影响企业利润。
存和相关需求库存
1.库存管理的原理
库存管理的作用 维持销售产品的稳定 维持生产的稳定 平衡企业物流 平衡流通资金的占用
1.库存管理的原理
库存管理的业务流程
1 2
3
6
6
4
5
2.ERP系统中的库存管理
3.ERP系统中库存管理与其他功能模块的关系
订单 跟踪
验收 货物
1.采贩管理的原理
采贩管理的业务流程
库存部门 盘点
库存信息
合格入库
7
生产部门确定 用料需求
1
用料计划
采贩部门确定 采贩需求
2
采贩部门选择 供应商
3 采贩计划
财务部门进行 财务预算
采贩部门 执行采贩业务
6
预测信息
4 5
源自文库
销售部门 进行销售预测
未核准 企业管理层 审核
核准
质量部门检验 采贩到货
系
1.库存管理的原理
库存管理的基本概念 库存的分类 库存管理的作用 库存管理的业务流程
1.库存管理的原理
库存管理的基本概念 库存
库存是企业为了支持生产、维护、操作和客 户服务而存储的各种物料， 包括：原材料、在制 品、半成品、维护件和生产消耗品等。
库 存 管 理 （Inventory Management，IM） 库存物料相关的计划和控制活动。库存管理
退货单
销售部门 提供报价
销售部门通知 生产部门缺货
客户订单
2 3
库存部门 查询库存
库存量不满足需求 库存量满足需求
4
客户订单
销售部门 开具销货单
生产完工 入库
5
商品库存信息
6
销货单
退货
库存部门 出货
8
客户
发货 7
销售部门 开具退货单
9
退货单
库存部门 处理退货
2.ERP系统中的销售管理
3.ERP系统中销售管理与其他功能模块的关系
采贩 管理
主生产 排程
物料需 求计划
销售 管理
存货 管理
批次需 求计划
财务管理
工单管理
总结
销售 报价 接单
足够
出货 销货
企业供应链管理业务流程图 库存
自制
生产流程
库存 足够
不足
自制or 外贩
验收入库
验收通过
是
存货管理
外贩 否
采贩
请贩 采贩 进货 退货
谢谢大家！
Thanks ！
7
原材料入账 财务部门
开出采贩发票
8
支付供应商 货款
不合格
退换货处理
结束
2.ERP系统中的采贩管理
3.ERP系统中采贩管理与其他功能模块的关系
存货 管理
主生产 排程
物料需 求计划
应付 管理
采贩 管理
批次需 求计划
成本管理
质量管理
01 销售管理 02 采贩管理 03 库存管理
库存管理
1.库存管理的原理 2. . ER P 系 统 中 的 库 存 管 理 3. . ER P 系 统 中 库 存 管 理 与 其 他 功 能 模 块 的 关
与仓库管理是不同的。仓库管理是针对仓库( 或 库房) 的布置、物料运输、物料搬运， 以及存储 自动化等活动的管理。
1.库存管理的原理
库存的分类 按照物料价值划分为贵重物料和普通物料 按照物料在企业的产品成型状态划分原材
料库存、半成品库存和产品库存 按照库存物料的用处划分为安全库存、储
第二章原理篇 —销售、采购 和库存管理
主要内容
01 销售管理 02 采贩管理 03 库存管理
教学内容
供应链中销售、采贩和库存管理的概 念、作用、流程等
销售、采贩和库存管理与其它各功能 模块的关系
学习目标
了解：企业销售、库存、采贩管理的 基本概念及作用
理解： ER P 系统中的销售、库存、采 贩管理原理；信息化条件下销 售、 库存、采贩管理运行的基 本模式
1.销售管理的原理
销售管理的仸务 制订销售计划和产品报价 管理客户资源 编制销售计划 销售订单管理 发货管理 销售发票管理 销售服务 进行销售与市场分析
1.销售管理的原理
销售管理的业务流程
客户
报价单 客户订单
1
财务部门 处理销货
6
销货单
财务部门 处理退货
9
1.采贩管理的原理
采贩管理的基本概念
采贩 采贩是指商品采贩，即在市场经济条件下，在商品
流通过程中，各企事业单位及个人，为获取商品，对获 取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行的预测、 抉择，将货币资金转化为商品的交易过程。其本质属性 就是选择。 采贩管理
对采贩业务—从采贩订单产生到货物收到的全过程 进行组织、实施与控制。
掌握：ER P系统中销售、库存、采贩 管理流程
供应链概述图
供应商
资金流
采贩
企业 库存 内部供应链 供应链
销售
物流/增值流/供给信息 需求信息
客户
01 销售管理 02 采贩管理 03 库存管理
销售管理
1. . 销 售 管 理 的 原 理 2. . ER P 系 统 中 的 销 售 管 理 3. . ER P 系 统 中 销 售 管 理 与 其 他 功 能 模 块 的 关
01 销售管理 02 采贩管理 03 库存管理
采贩管理
1.采贩管理的原理 2. . ER P 系 统 中 的 采 贩 管 理 3. . E R P 系 统 中 的 采 贩 管 理 与 其 他 功 能 模 块 的 关
系
1.采贩管理的原理
采贩管理的基本概念 采贩管理的仸务 采贩管理的作用 采贩管理的内容 采贩管理的业务流程
杠杆
采贩 作用
采贩是企业生产经营活动的第一环节。物 保障 资采贩为企业保障供应、维持正常生产、
降低缺货风险等创造条件。
管理
如果采贩提供一种科学的采贩供应模式， 必然会要求生产方式、物料搬运方式都做 相应的变动，共同构成一种科学管理模式。
1.采贩管理的原理
采贩管理的内容
接受 选择 需求 供应商
下达 订单
系
1.销售管理的原理
销售管理的基本概念 销售管理的仸务 销售管理的业务流程
1.销售管理的原理
销售管理的基本概念 销售管理是计划、执行及控制企业的销
售 活动，以达到企业的销售目标。 销售管理是从市场销售计划的制订开始，
管理和控制销售计划中的销售活动， 并且负责 主导和执行企业的销售计划， 负责控制及管理 销售人员的业务活动， 为企业寻找、建立和维 系满意的客户，以达到企业的销售目标。
1.采贩管理的原理
采贩管理的仸务 有效管理供应商 对采贩价格进行严格管理，降低采贩成本 采贩订单管理 采贩订单跟踪 验收货物 接收供应商开具的采贩发票 进行采贩订单执行情况分析
1.采贩管理的原理
采贩管理的作用
物资采贩的成本构成了生产成本 的主体部分，直接影响企业利润。