市场营销概述练习题
市场营销概述题库
市场营销概述题库一、单选题（共41题，41分）1、市场营销的中心是（）（1.0）A、推销已生产出来的产品B、发现需要并设法满足他们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去正确答案： B解析：2、“顾客需要什么,我们就生产供应什么”奉行这种经营哲学的企业是( )企业（1.0）A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型正确答案： C解析：3、市场营销学以( )为研究的中心内容（1.0）A、产品B、定价C、促销D、消费者正确答案： D解析：4、“酒好不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”形容的是（）（1.0）A、市场营销观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念正确答案： D解析：5、（）观念认为，企业的产品和服务，不仅要满足消费者的需要和短期欲望，而且要其符合消费者的长远利益，企业在开展营销活动时，要全面兼顾企业利润、消费者需求、以及社会利益（1.0）A、市场营销观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念正确答案： B解析：6、许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品和服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用，这种状况属于（）（1.0）A、不规则需求B、充分需求C、过度需求D、有害需求正确答案： A解析：7、（）是指目标市场顾客对某种产品不感兴趣或漠不关心的需求状况。
此时企业营销管理的任务是刺激性市场营销，通过大力促销及其他营销措施，努力将产品能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来（1.0）A、无需求B、下降需求C、充分需求D、过度需求正确答案： A解析：8、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行（1.0）A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润正确答案： A解析：9、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者思考的先后顺序关系为：（）。
（1.0）A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合正确答案： C解析：10、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
《市场营销概论》试题+答案
《市场营销概论》试题+答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、( )是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。
A、B to BB、C to CC、B to CD、C to B正确答案：A2、分销渠道的起点是( )。
A、中介机构B、代理商C、生产者D、批发商正确答案：C3、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A、科学技术的发展B、环境的变化C、政治和法律环境的改善D、经济发展水平的提高正确答案：A4、（）是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。
A、公司系统B、水平渠道系统C、和约系统D、垂直渠道系统正确答案：B5、现代营销观念的出发点是（）A、技术需求B、顾客需求C、销量D、产品正确答案：B6、（）是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。
A、声望定价B、整数定价C、组合定价D、习惯定价正确答案：A7、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）A、政治环境B、经济环境C、自然环境D、科技环境正确答案：C8、下列不属于中间商的作用的是（）A、集中商品、平衡供求、扩散商品B、方便购买C、复杂流通过程D、节约成本，提高效率正确答案：C9、汽车属于（）A、便利品B、选购品C、奢侈品D、耐用消费品正确答案：D10、从需求角度看，普通白糖、食盐等初级产品的市场一般属于（）。
A、异质市场B、消费品市场C、生产资料市场D、同质市场正确答案：D11、( )是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、人员推销B、销售促进C、公共关系D、广告宣传正确答案：D12、消费者对产品已熟悉，企业销售量虽有所增长，但增长速度减慢，开始呈下降趋势，竞争激烈，利润相对下降，表示该产品处于产品寿命周期的（）。
A、衰退期B、导入期C、成熟期D、成长期正确答案：C13、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是（）A、批发商B、寄售商（代销商）C、销售代理商D、企业代理商正确答案：A14、一般情况下，从事消费品营销的企业的促销方式依次为（）A、营业推广—广告—人员推销—宣传报道B、广告—营业推广—人员推销—宣传报道C、广告—宣传报道—营业推广—人员推销D、广告—营业推广—宣传报道—人员推销正确答案：B15、著名的需求层次理论是（）提出来的。
市场营销知识习题集第三版冯金祥王淑荣
第一章市场营销概述一、单项选择题1．推销观念产生于（）。
A．买方市场B．卖方市场C．买方市场向卖方市场过渡D．卖方市场向买方市场过渡2．买方市场是指（）的市场态势。
A．供不应求B．供大于求C．供求平衡D．产品不足3．把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。
A．推销观念B．市场营销观念C．绿色营销观念D．社会营销观念4．产品观念是（）的营销观念。
A．生产导向B．消费导向C．顾客导向D．科技导向5．顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。
A．政府机关B．消费者C．生产企业D．创新产品6．交换能否真正发生，取决于（）。
A．企业（卖者）是否能取得利润B．消费者（买者）的需求是否得到满足C．双方能否找到交换条件D．在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换二、多项选择题1．社会市场营销观念比市场营销观念更强调（）三者利益的协调。
A．宏观市场B．企业利润C．消费者需要的满足D．生态环境E．社会整体2．一次交易应包括三个可以量度的实质内容（）。
A．至少有两个有价值的事物B．买卖双方的存在C．买卖双方所同意的条件D．买卖双方所持有的营销观念3．下列哪些观念属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念。
（）A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．顾客导向观念E．社会营销观念4．产生于买方市场条件下的营销观念有（）。
A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．创新营销观念E．社会营销观念5．市场营销的核心概念主要有（）。
A．需求B．交换C．价格D．产品E．市场营销者F．广告三、判断题1．市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。
（）2．生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，因而两者的经营指导思想在本质上是不同的。
（）3．推销观念的形成是企业营销观念的一次质的飞跃或革命。
（）4．顾客购买产品是为了产品的实体。
（）5．需求是指消费者想要购买某个具体的产品。
（）6．交易是交换活动的基本单元，是由双方的价值交换所构成的行为。
市场营销概论模拟考试题及答案
市场营销概论模拟考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项是市场营销的核心思想？（）A. 产品导向B. 客户导向C. 价格导向D. 渠道导向2. 以下哪项不是市场营销组合的要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人力资源3. 以下哪项不是市场细分的基础？（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 政治因素4. 以下哪项不是目标市场的概念？（）A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 市场覆盖5. 以下哪项不是营销渠道的类型？（）A. 直接营销渠道B. 间接营销渠道C. 虚拟营销渠道D. 无缝营销渠道二、多项选择题（每题3分，共30分）6. 市场营销的主要目标包括以下哪些方面？（）A. 提高市场份额B. 提高产品品质C. 满足客户需求D. 提高企业盈利能力7. 以下哪些是市场细分的常见基础？（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 所有因素8. 以下哪些是营销渠道的中间商类型？（）A. 代理商B. 分销商C. 零售商D. 所有选项都是9. 以下哪些是客户关系管理的组成部分？（）A. 客户数据管理B. 客户服务管理C. 客户关系维护D. 所有选项都是10. 以下哪些是数字营销的主要渠道？（）A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 搜索引擎优化D. 所有选项都是三、简答题（每题10分，共30分）11. 请简述市场营销的核心思想及其意义。
12. 请简述市场营销组合的四个要素及其作用。
13. 请简述市场细分的目的和作用。
四、案例分析题（共40分）14. 华为是一家从事通信设备研发、生产和销售的高新技术企业。
近年来，华为在全球市场份额不断攀升，尤其在5G技术领域处于领先地位。
请根据市场营销的相关知识，分析华为的市场营销策略，并给出你的建议。
参考答案：一、单项选择题1. B2. D3. D4. D5. D二、多项选择题6. ACD7. ABCD8. ABCD9. ABCD10. ABCD三、简答题11. 市场营销的核心思想是客户导向，即以客户需求为中心，满足客户需求，实现企业目标。
市场营销练习题及答案
市场营销练习题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“S”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 以下哪个是市场渗透策略的例子？A. 推出新产品B. 进入新市场C. 增加现有产品的销售D. 多元化经营答案：C5. 以下哪个是市场开发策略的例子？A. 增加现有产品的销售B. 进入新市场C. 推出新产品D. 多元化经营答案：B二、填空题6. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。
答案：地点（Place）7. 市场调研的主要目的是________。
答案：了解市场和顾客需求8. 企业在进行市场定位时，需要考虑的因素包括产品特性、竞争对手和________。
答案：目标顾客9. 品牌忠诚度是指顾客对某一品牌的________。
答案：持续购买意愿10. 营销组合策略中，促销（Promotion）包括广告、公关、________和直接营销。
答案：销售促进三、简答题11. 描述市场细分的三个步骤。
答案：市场细分的三个步骤包括：识别和定义市场细分的标准，评估市场细分的吸引力，选择目标市场并制定市场策略。
12. 什么是品牌资产，它对企业有何重要性？答案：品牌资产是指品牌对企业带来的经济价值和竞争优势，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等。
它对企业的重要性体现在能够增强顾客信任，提高产品溢价能力，降低市场推广成本。
13. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答案：产品生命周期的四个阶段包括：引入期（低销量，高利润率），成长期（销量增长，利润率开始下降），成熟期（销量稳定，利润率进一步下降），衰退期（销量下降，利润率降低）。
四、案例分析题14. 假设你是一家饮料公司的市场经理，你的产品在市场上遇到了强劲的竞争对手，导致市场份额下降。
市场营销考试试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计学C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中的“P”分别代表（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、地点、公共关系答案：A4. 以下哪个不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略5. 在SWOT分析中，“O”代表（）。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：C6. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格领导C. 市场渗透D. 市场退出答案：D7. 以下哪个不是市场细分的目的？（）A. 确定目标市场B. 提高市场覆盖率C. 制定有效的营销策略D. 提高市场竞争力答案：B8. 以下哪个不是市场推广的工具？（）A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 市场调研答案：D9. 以下哪个不是市场调研的方法？（）B. 调查法C. 实验法D. 随机抽样答案：D10. 在营销组合中，以下哪个不是营销策略的组成部分？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 组织结构答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD2. 以下哪些是市场细分的方法？（）A. 地理细分B. 人口统计学细分C. 心理细分D. 行为细分答案：ABCD3. 以下哪些属于市场调研的类型？（）A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果关系调研D. 预测性调研答案：ABCD4. 以下哪些是市场推广的目标？（）A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 改善产品形象D. 提高市场份额答案：ABCD5. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格领导C. 市场渗透D. 市场细分答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销的四个基本步骤。
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. 市场营销组合中不包括以下哪项？（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 广告答案：D4. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）。
A. 提高产品知名度B. 增加现有产品的销售额C. 开发新的市场D. 降低产品价格答案：C5. 以下哪项不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 选择市场定位D. 制定营销计划答案：D6. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪项不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推断法答案：D8. 以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本答案：D9. 以下哪项不是市场细分的原则？（）。
A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D10. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 行为因素B. 地理因素C. 人口统计因素D. 产品因素答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场营销环境包括以下哪些因素？（）。
A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境答案：ABCD12. 以下哪些是市场细分的作用？（）。
A. 提高营销效率B. 满足消费者需求C. 降低营销成本D. 提升品牌知名度答案：ABC13. 以下哪些属于市场定位的策略？（）。
A. 领先定位B. 比附定位C. 避强定位D. 迎头定位答案：ABCD14. 以下哪些是产品生命周期各阶段的特点？（）。
A. 引入期：成本高，销量低B. 成长期：销量快速增长C. 成熟期：市场竞争激烈D. 衰退期：销量下降答案：ABCD15. 以下哪些是影响消费者购买决策的心理因素？（）。
市场营销学习题及答案
第一章市场营销概述习题一、选择题1、下列有关交换的说法哪个是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式2、1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（）A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销3、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。
A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念5、市场营销组合的4Ps是指（）A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销6、在买方市场条件下，一般容易产生（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念7、现代市场营销的构架形成于（）A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是：（）A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要9、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的：（）A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念10、关系营销的核心概念是建立（）的长期关系：A、企业与顾客B、企业与供应商C、业与分销商D、企业与经销商11下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
D、有了欲望，需求自然产生12、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销习题及答案
第一章市场营销概论一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
）1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ C ）。
A. 欧洲B。
日本C. 美国D。
中国2．市场营销管理的实质是（B）。
A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理3．市场营销的核心是(B )。
A．生产B．分配C．交换D．促销4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）.A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者5．与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。
A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销6．对于负需求市场，营销管理的任务是（B）.A．刺激市场营销B．改变市场营销C．反市场营销D．维持市场营销7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（ A ）。
A．潜伏需求B．无需求C．不规则需求D．负需求8．从市场营销的角度看，市场就是（B ）。
A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（ B ）。
A．欲望B．需要C．需求D．愿望10．1960年，美国营销学者（ C ）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。
A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登11．对市场营销学影响最大的学科是（A）。
A．经济学B．社会学C．历史学D．心理学12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( B ）。
A．改变市场营销B．重振市场营销C．降低市场营销D．刺激市场营销13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( A )。
A．政治权力(Political Power）与公共关系（Public Relations）B．人（People）与服务过程(Process）C．诊断(Probe）与细分(Partition）D．择优化(Priority)与市场定位(Position）14。
市场营销七套试题及答案
市场营销七套试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？（）。
A. 增加现有产品的销售量B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A6. SWOT分析中，S代表的是（）。
A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场开发策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 提高现有产品的市场份额C. 进入新的地理市场D. 提高现有产品的价格答案：C9. 以下哪个是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有选项答案：D10. 下列哪项不是市场退出策略？（）。
A. 减少投资B. 增加投资C. 产品淘汰D. 品牌转让答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：ABC3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：ABC4. 以下哪些是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：ABD5. 以下哪些是市场开发策略？（）。
市场营销概述专题练习(含答案)
市场营销概述专题练习一、填空题1、市场营销学是研究（）活动及其（）。
答案：市场营销发展规律2、研究市场营销学，是为了更好地满足（），从而提高企事业的（）。
答案：消费需求经济效益3、整合营销是指企业以社会（）为中心、以（）为基础，为创造最大顾客价值而整合所有（）的一种营销方式。
答案：整体利益顾客营销要素4、大市场营销是指在实行贸易保护的条件下，企业的市场营销战略除了４Ｐ之外还必须加上两个P，即（）和（）的营销方式。
答案：政治权力公共关系5、在现实经济活动中，服务有两类（）和（）。
答案：产品服务功能服务6、营销观念是企业开展经营活动的（）。
营销环境（）营销观念，营销观念又（）营销环境答案：指导思想决定反作用于7、生产观念的经营思想表现为“我们生产什么，顾客就买什么。
”它是一种重生产，轻（）的观念。
答案：市场8、从市场营销的发展阶段看，市场营销有（）、（）、（）、（）、（）五种类型。
答案：生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念二、单选题1、市场营销学产生于（）。
A、十九世纪末二十世纪初B、二十世纪中叶C、二战末期D、本世纪五十年代答案：A2、研究市场营销学，要站在( )的立场上研究市场。
A、产品B、定价C、促销D、消费者答案:D3、在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的‘4p’组合外。
还包括下列‘2p’，即（）。
A、权利和公共关系B、权利和政府力量C、广告和公共关系D、公共关系和政策答案:A4、市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
A、生产B、销售C、顾客D、服务答案：C5、“顾客需要什么,我们就生产供应什么”奉行这种经营哲学的企业是( )企业A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型答案:C6、“酒好不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”形容的是（）A、市场营销观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念答案:D7、（）观念认为，企业的产品和服务，不仅要满足消费者的需要和短期欲望，而且要其符合消费者的长远利益，企业在开展营销活动时，要全面兼顾企业利润、消费者需求、以及社会利益A、市场营销观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念答案:B二、单选题1、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。
市场营销练习题(部分带答案)
市场营销练习题一、填空题1.市场营销就是个人与集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品与价值,以获得满足需要与欲望之物一种社会与管理过程。
2.从营销观点出发,一个产品得价值就是由能够满足顾客需要得内质决定得。
3.需求就是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品得愿望,也就就是说,需求=欲望＋购买力。
4.市场就是指具有购买某种产品得愿望,并具有或可能具有购买能力得潜在顾客。
5.在交换活动中,__更积极主动想实现交换__得一方称为营销者。
6.营销管理就是指对一个组织得营销活动所实行得分析、计划、执行与控制得全部管理活动。
7.产品观念导致企业经理人员将眼光盯住自己得产品而不就是_顾客需求变化_,这就必然导致“营销近视症”。
8.推销观念强调采用大力推销与促销得方式来组织企业得市场活动,其最大得不足就是__没有将企业经营活动得起点放在顾客需求上__,因此说此种观念就是“销售能生产得产品”。
9.市场营销组合(4Ps)中得产品,包括质量、式样、__品牌__、包装等等分变量。
10.市场需求潜量就是指__在特定得营销环境__,随着行业营销活动得强化及不懈努力,该行业中特定产品可达到得最大市场需求量。
11.市场营销环境就是指能对企业同__目标顾客_进行成功交易产生影响得所有行动者及其力量。
12.市场营销环境就是指能对企业同目标顾客进行成功交易产生影响得所有_行动者_及其力量。
13.在营销环境出现得对企业营销活动具有吸引力得领域,企业在此领域中将拥有竞争优势与可能取得更多营销成果,就就是__营销机会__。
14.所谓环境威胁,就是指在营销环境出现得对企业发展得_不利趋势_及由此形成得_挑战_。
15.产业市场得需求就是为了生产其她产品或劳务而对一种特定产品／服务产生得需求,因而此类需求就是_中间_需求。
16.宏观营销环境中得“趋势”就是指得一种具有某些势头与__持久性__事件得方向或顺序。
17.营销中介机构就是指协助企业__推广_、销售与分配产品给最终顾客得那些企业或组织。
市场营销概论考试题及参考答案
市场营销概论考试题及参考答案一、名词解释题（每题5分，共25分）1. 市场营销2. 市场细分3. 目标市场4. 营销组合5. 产品生命周期二、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的主要目标？A. 增加销售额B. 提高市场份额C. 降低成本D. 提高客户满意度2. 以下哪个不属于市场营销的四大基本策略？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 网络营销策略3. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是常用的细分标准？A. 年龄B. 性别C. 收入水平D. 消费习惯4. 以下哪个不属于营销组合的四大要素？A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员5. 以下哪个阶段，企业通常会采取新的营销策略？A. 产品引入期B. 产品成长期C. 产品成熟期D. 产品衰退期三、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述市场营销的主要目标。
2. 请简述市场细分的意义。
3. 请简述营销组合的四大要素及其作用。
四、案例分析题（每题25分，共50分）1. 案例一：某手机生产企业在推出新款手机时，采取了比竞争对手更低的价格策略，但销量仍不理想。
请分析可能导致这种情况的原因，并提出改进建议。
2. 案例二：某航空公司推出了针对中老年人的优惠政策，但发现年轻人群对该政策反应冷淡。
请分析可能导致这种情况的原因，并提出改进建议。
参考答案：一、名词解释题1. 市场营销：市场营销是指通过市场调研，了解顾客需求，设计产品，制定价格，选择渠道和促销手段，从而实现企业目标的一系列过程。
2. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场，以便企业能够更有效地满足这些子市场的需求。
3. 目标市场：目标市场是指企业决定进入并为之提供产品和服务的市场细分。
4. 营销组合：营销组合是指企业为了实现营销目标，在市场细分的基础上，对产品、价格、渠道和促销等营销因素的策略组合。
5. 产品生命周期：产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场需求、销售、利润等变化过程。
《市场营销》各章习题
《市场营销》各章习题第⼀章市场营销概述练习与思考题⼀、填空题1.市场营销系统是指参与有组织的市场交换活动的——、——、——。
2.市场营销环境包括——和——。
3.企业可控制的主要因素可归纳为4个基本变数：即———、——、——、——，简称为“4P”。
4.市场营销作为⼀门科学来系统地研究市场营销活动的规律性问题，起源于——世纪初的——。
5.企业的市场营销指导思想经历了⼀个漫长的演变过程，⾛过了从——、——、——、———四个阶段。
6.需求是指⼈们——的欲望。
⼆、单项选择题1. 市场营销学作为⼀门科学产⽣于A.中国B.⽇本C.美国D.英国2.以消费者为中⼼的市场营销观念，称为A.⽣产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念3. 19世纪末20世纪初到20世纪30年代，是市场营销理论的A.形成准备阶段B.基本形成阶段C.变⾰与发展阶段D.充分完善阶段4. 20世纪30年代～50年代，是现代市场营销理论的A.形成准备阶段B.基本形成阶段C.变⾰与发展阶段D.充分完善阶段5.20世纪50年代到70年代，是现代市场营销理论的A.形成准备阶段D.充分完善阶段6.进⼊20世纪80年代以后，科特勒提出了⼀种新的市场营销观念是A.⽣产观念B.⼤市场观念C.推销观念D.营销观念7. 营销学上对消费者⽣理及⼼理的需求，称为A.需求B.欲望C.需要D.要求三、多项选择题1.现代市场营销观念主要是A.⽣产观念B.市场营销观念C.产品观念D.社会市场营销观念2.企业的市场营销系统组成是A.⽣产供应者B.产品⽣产者C.商品销售者D.商品消费者3.现代市场营销理论的发展经历的阶段是A.形成准备阶段B.基本形成阶段C.变⾰与发展阶段D.充分完善阶段4.传统市场营销观念主要是A.⽣产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念5. 20世纪90年代以来，“4C”理论得到发展，“4C”是指C.顾客购买的便利性D.与顾客的沟通6. 绿⾊营销包括企业的A.⽣产过程绿⾊化B.企业促销绿⾊化C.企业形象绿⾊化D.⼤市场营销观念四、解释名词：1.市场营销2.市场营销组合3.社会市场营销4.整合营销5.4P、4C、4R理论五、问答题1.市场营销观念的转变经历了哪些阶段？2.简述需要、欲求、需求及产品、效⽤和价值的含义。
市场营销概述判断题练习
市场营销概述判断题练习二、判断题1、（）市场营销活动就是推销。
2、（）市场营销就是广告宣传。
3、（）美国汽车大王亨利.福特曾傲慢第宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。
”由此看出，亨利.福特倡导的是推销观念。
4、（）供不应求的市场是买方市场。
5、（）与消费者市场相比，产业购买者数量多，规模也大6、（）产业购买者的需求衍生于最终消费者需求7、（）产业购买中的买卖双方之间业务联系少，难以建立长期密切的关系8、（）市场营销一词翻译自英文Marketing。
9、（）供大于求的市场是买方市场。
10、（）“营销近视症”是指企业管理者在市场营销中缺乏远见，只重视其产品，认为只要能生产出优质产品，顾客就必然会找上门，而不重视市场需求的变化趋势。
11、（）在市场营销活动中，市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者的总和。
12、（）市场=人口+购买力+购买欲望，市场的上述三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
13、（）满足并引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
14、（）当消费者预期某种商品的价格即将上升时，就会增加对该商品的现期需求量，因为理性的人会在价格上升以前购买产品。
反之，就会减少对该商品的预期需求量。
15、（）当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加，相反偏好程度减弱，需求量就会减少。
16、（）需要是没有得到某些基本满足的感受状态。
17、（）市场营销不仅仅是推销产品那么简单，像市场调研、广告策略、市场定价、营销策划、渠道管理等都是营销的重要工作。
18、（）以消费者为中心，是现代市场观念的核心内容。
19、（）市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求，其本质是需求管理。
20、（）过度需求是指顾客对某些产品的需求超过了企业的供应能力，产品供不应求的一种需求状况，企业可以通过提高价格、减少促销和服务等方式暂时或永久地降低市场需求水平。
市场营销练习题及答案
市场营销练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．同一细分市场的顾客需求具有――。
a、绝对共性B.更多共性C.更少共性D.更多差异2。
“市场整合”理论主张从市场比较中适度分割市场。
a、成本和收益B.需求的差异和一致性c利润和市场占有率d.企业自身与竞争者资源条件3.――差异的存在是市场细分的客观依据。
a.产品b.价格c需求偏好d.细分4.一家建筑机械公司专门为建筑行业的用户提供推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机和其他建筑项目所需的机械设备，这是一项战略。
a•市场集中化b•市场专业化c.全面市场覆盖d•产品专业化5.行业市场细分标准为-。
a.职业b.生活格调c.收入d.顾客能力5•对于每个特定的市场，最佳的营销组合只能由以下因素决定。
a、市场细分B.周密规划C.综合平衡D.综合考虑7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业的目标市场是否易于进入，这是市场细分的一一原则。
a、可测量性B.可实现性C.盈利能力D.可区分性8。
采用-模式的企业应具有强大的资源和营销实力。
a•市场集中化b•市场专业化c.产品专业化d.市场全面覆盖9•采用无差异性营销战略的最大优点是一一。
a.市场占有率高b.成本的经济性c.市场适应性强d.需求满足程度高10•集中性市场战略尤其适合于—。
a、跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业11。
同质性高的产品应采用一。
a.产品专业化b.市场专业化c.无差异营销d.差异性营销12.市场定位是一一在细分市场的位置。
a、塑造企业B.塑造产品C.确定目标市场D.分析竞争对手13.——是实现市场定位目标的一种手段。
a、产品差异化B,市场集中C,市场细分D,无差异营销14。
寻求一一是产品差异化战略的常用手段。
a.价格优势b.良好服务c.人才优势d.产品特征15.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行——定位。
a.避强b.对抗性c.竞争性d.二次16.市场细分是根据两国之间的差异划分市场。
市场营销习题库(含参考答案)
市场营销习题库（含参考答案）一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.市场细分的程序中，第一步需要进行什么A、组织调查B、确定细分标准C、初步细分市场D、选择要研究的市场和商品类别E、设计方案正确答案：D2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A、组织市场B、生产者市场C、消费者市场D、转售市场正确答案：C3.5pt>在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自已的产品，他们对市场进行细分的方法是A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分正确答案：C4.旅游业、体育运动消费业、文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是A、攀比竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者E、普通竞争者正确答案：D5.在医院营销中采用产品营销的方式适合哪种产品A、不易被模仿的产品B、易被模仿的产品C、差异化不明显的产品D、需要主动细分的产品E、以上均不可以正确答案：A6.非整数定价一般适用于的产品A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈E、以上都是正确答案：C7.以下哪一类属于处方药（rx）A、助消化药B、感冒发热药C、消除疲劳类滴眼液D、心血管药正确答案：D8.同一细分市场的顾客需求具有（A、绝对的共性B、较多的共性C、较少的共性D、较多的差异性E、以上都是正确答案：B9.医药的第三终端包括A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A10.某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有A、3条B、5条C、8条D、16条E、2条正确答案：A11.由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于A、换代新产品B、改进新产品C、仿制新产品D、全新产品E、以上都是正确答案：A12.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，往往成为新药构思的最好来源之一A、企业内部人员B、企业外部人员C、经销商D、竞争者E、以上都是正确答案：A13.下列哪项不包含在保健食品功能范围中A、抗氧化B、增高C、增强免疫力D、减肥正确答案：B14.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种(如常用药、保健品等为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为A、药品专柜B、零售药品C、社区医疗服务终端D、医院终端E、农村药品终端正确答案：A15.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给商品的购买者即消费者这种税金被称为A、价内税B、增值税C、价外税D、以上都是正确答案：A16.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，说明A、缺乏自主性B、有较大自由C、可任意选购D、受控制少正确答案：A17.当药品处于时期时，市场竞争最为激烈A、导人期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、以上都是正确答案：C18.批发商和零售商共同组成了A、组织市场B、产业市场C、中间商市场D、非营利市场正确答案：C19.本次调查为了了解某市上网人口数，上网人口的特性，上网方式，上网使用时间与时段及相关网络使用行为，以了解目前网络使用人口的组成特性与使用状况，这属于A、因果性调研B、预测性调研C、探索性调研D、描述性调研E、以上正确答案：D20.市场营销组合的4P是指A、价格、广告、地点、产品B、价格、公关、地点、产品C、价格、权力、地点、促销D、产品、价格、渠道、促销正确答案：D21.从企业的角度看，市场预测的结果是A、企业在市场环境中的地位B、企业在市场环境中的形象C、市场商品销售量D、企业商品销售量E、以上均不正确正确答案：D22.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样E、以上均不正确正确答案：C23.下列不属于微观环境的因素是A、顾客B、竞争者C、供应商D、亚文化群正确答案：D24.企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售这种促销策略是A、公关B、营业推广C、宣传D、广告E、人员推销正确答案：E25.服务型市场调查公司的主要业务是A、定期搜集有关市场信息并将信息出售给用户B、定期搜集有关市场信息并为用户撰写调查报告C、专门进行市场信息的搜集D、为其他市场调查公司提供辅助性服务E、以上均不正确正确答案：A26.消费需求客观存在A、绝对差异性B、相对同质性C、相对差异性D、A和BE、以上都是正确答案：D27.只有当现有间接资料不能为认识和解决市场问题提供足够的依据时，才实行A、邮寄调查B、文案调查C、实地调查D、面谈调查正确答案：C28.什么是保健品？A、是指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食B、用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能C、似的方法，散布于人体表面任何部位，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品D、以上均不正确正确答案：A答案解析：品又是药品的物品，但是不包括以治疗为目的的物品并规定有适应症或者功能主治29.工业分销商向销售产品A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者E、以上都是正确答案：B30.消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属于（购买行为A、化解不协B、复杂性购买行为C、寻求多样化的购买行为正确答案：A31.市场营销的核心是A、交换B、促销C、生产D、分配正确答案：A32.可以节省调查的费用和精力A、采用个人访谈法收集资料B、采用普查方法收集资料C、一手资料的收集D、二手资料收集正确答案：D33.市场调查报告要发挥其应有的作用，除了必须说明一切必要的细节、能发挥参考作用外，还必须A、能够证明调查研究结果的可信性B、详细说明调查调查的具体过程C、能够证明调查结论的可行性D、详细论证调查方法的科学性正确答案：A34.下列属于非营利性组织的有A、机关团体、事业单位B、基金会C、慈善机构D、医院、学校正确答案：A35.在市场营销4P组合的基础上加上权力（Power 和公共关系（Public relations ，变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展A、关系市场营销B、直接市场营销C、全球市场营销D、大市场营销正确答案：D36.国内市场按（可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场A、商品用途B、购买动机C、购买心机D、人口因素正确答案：B37.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了A、衰退期B、成长期C、潜伏期D、成熟期E、以上都是正确答案：D38.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和A、销售水平B、市场规模C、成本费用D、存货水平E、以上都是正确答案：D39.某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于A、水平一体化B、水平多角化C、前向一体化D、后向一体化正确答案：D40.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A41.面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销E、以上都是正确答案：D42.市场营销环境是企业营销职能处部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A、可控制B、可改变C、不可控制D、不可捉摸正确答案：C43.企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B44.化学试剂宜选用何种广告媒体A、人民日报B、电视C、医学类专业杂志D、广播E、户外广告正确答案：C45.医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法，这是A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法E、以上都是正确答案：B46.产品从生产商转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来的通道，称之为A、分销渠道B、生产渠道C、消费渠道D、营销渠道正确答案：A47.宝洁公司为洗发水设计了三个品牌：飘柔、潘婷、海飞丝，这属于A、个别品牌B、分类品牌C、多品牌D、同一品牌E、以上都是正确答案：A48.消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（购买行为A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为E、以上均不正确正确答案：D49.下列关于药店促销后的检查错误的是A、检查促销商品是否已经订货或进货B、检查过期POP、红布条是否拆下C、检查商品陈列是否调整恢复原状D、检查过期海报、宣传单是否拆下E、检查商品是否恢复原价正确答案：A50.下列不属于药店终端的陈列原则的是A、分区定位原则B、醒目易取的原则C、高到低的原则D、同一品牌垂直陈列的原则E、陈列面丰满易取的原则正确答案：C51.下列的广告测定方法属于事前测定法的是A、直接评分法B、认定测定法C、回忆测试法D、效果的评估E、弹性系数测定法正确答案：A52.医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略E、以上都是正确答案：C53.实验法具有较高的科学性，这主要是因为A、它能得到准确的资料B、市场环境能够控制C、它能证明实验变量是否等于目标变量D、它能证明实验变量与目标变量之间是否存在因果关系E、以上均不正确正确答案：D54.下列属于市场营销微观环境的是A、消费者收入B、政府公众C、辅助商D、人口环境正确答案：B55.某医药企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于促销策略里的活动A、打折B、营业推广C、广告D、公共关系E、人员推销正确答案：B56.品牌管理实质就是A、品牌资产管理B、品牌策略管理C、品牌保护D、品牌创建正确答案：A57.关于选用报纸作为广告媒体的说法正确的是A、覆盖面小，成本较高B、表现能力差，持续时间短C、表现力强，形象直观生动D、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制E、印刷精美正确答案：B58.下列关于药店促销中的检查不对的是A、检查促销商品是否齐全，数量是否足够B、检查促销商品是否张贴POPC、检查服务台人员是否定时广播促销做法D、检查卖场气氛布置是否活泼E、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下正确答案：E59.财务薄弱的企业，一般采用的分销分法A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销E、以上都是正确答案：B60.营业推广促销的缺点有A、效果难以控制B、传播面宽C、信任度高D、直接沟通信息E、吸引力大正确答案：A61.以下家庭生命周期阶段中不属于满巢阶段A、育儿阶段B、新婚阶段C、育婴阶段D、未分阶段正确答案：B62.企业对中间商的基本激励水平应以为基础A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势E、以上都是正确答案：C63.三叉星圆环是奔驰的A、品牌名称B、品牌象征C、品牌标志D、品牌图案正确答案：C64.以下是报纸媒体的优点A、形象生动逼真,感染力强B、专业性强,针对性强C、表现手法多样,艺术性强D、简便灵活,制作方便,费用低廉E、费用高正确答案：D65.封闭式问题的答案不宜超过A、15个B、4个C、5个D、10正确答案：D66.下列哪项不属于公共关系的活动方式A、赞助学术会议B、参加公益活动C、有奖销售D、举办专题活动E、新闻传播正确答案：C67.以下哪一类属于非处方药A、感冒发烧药B、毒性较大的药物C、抗生素D、心血管药正确答案：A68.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者E、以上均不正确正确答案：A69.问卷中甄别部分的主要目的是A、确保问卷的回收率B、确保调查结果准确C、确保问卷的完整性D、确保被调查者合格正确答案：D70.系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是A、组合包装策略B、相关包装策略C、附赠品包装策略D、相似包装策略正确答案：B71.中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费这种定价策略属于A、组合定价策略B、差别定价策略C、心理定价策略D、成本加成策略E、低利润定价策略正确答案：B72.企业需要了解某些变化可能引起的结果，我们称之为A、预测研究B、因果研究C、探索研究D、描述研究E、以上均不正确正确答案：B73.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（A、产品形式竞争B、愿望竞争C、属类竞争D、品牌竞争正确答案：B74.一般说的软终端包括以下哪些方面A、口碑推荐B、产品陈列与展示C、展示柜D、招贴画E、门面广告正确答案：A75.市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、统一化B、扩大化C、定量化D、信息化正确答案：C76.某服装制造商为时鬃妇女、家庭妇女, 传统妇女、有男子气的妇女等消费者分别设计和生产服装其细介市场的依据是A、消费者所追求的利益B、性别C、教育水平D、生活方式正确答案：D77.以下关于促销与营销的关系说法正确的是A、促销就是营销B、促销是营销策略中的一个部分C、促销是营销的发展D、营销的重点是促销E、以上都对正确答案：B78.期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到与（密切相关的一整套属性和条件A、服务B、质量C、产品D、用途E、以上都是正确答案：C79.促销的目的是引发刺激消费者产生A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买方式E、购买倾向正确答案：A80.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是A、产品经纪人B、制造商代表C、采购代理商D、佣金商E、以上都是正确答案：D81.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（法A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价E、以上都是正确答案：C82.药品价格的决定因素是A、供求关系B、竞争状态C、生产成本D、价值E、利润正确答案：A83.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和A、政治法律B、社会文化C、科学技术D、自然资源正确答案：B84.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和称为新观念A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会市场营销观念正确答案：D85.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A86.采用无差异性营销战略的最大优点是A、成本的经济性B、需求满足程度高C、市场适应性强D、市场占有率高正确答案：A87.开展公共关系工作的基础和起点是A、公共关系实施后的效果B、公共关系实施C、公共关系策略选择D、公共关系计划E、公共关系调查正确答案：E88.恩格尔定律表明，随着家庭收人的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重A、下降B、大体不变C、上升D、趋向于零E、以上均不正确正确答案：B89.市场调查中可以利用的人口基础资料应该首选A、家庭人口B、民众态度C、地理分布D、总人口E、以上均不正确正确答案：D90.三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为A、个别品牌策略B、价格策略C、多品牌策略D、统一品牌策略E、分类品牌策略正确答案：E91.许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是A、市场营销观念B、市场营销观念C、生产观念D、推销观念正确答案：A92.维生素C的主要促销方式是A、人员推销B、广告促销C、公共关系促销D、营业推广促销E、口碑销售正确答案：B93.收集推销人员的资料是考评推销人员的A、核心工作B、中心工作C、基础性工作D、最重要工作E、本质工作正确答案：C94.与保健食品直接接触的干燥用空气、压缩空气和惰性气体应符合生产要求A、灭菌处理B、净化处理C、干燥处理D、消毒处理正确答案：B95.针对医院的药品营业推广手段主要有折扣、公司礼品和A、有奖销售B、以旧换新C、广告支持D、学术支持E、赠送样品正确答案：D96.下列关于第三终端的渠道特点的说法不对的是A、终端渠道具有半消化性质B、第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷C、渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院D、第三终端药品营销销售工作正确答案：D97.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：B98.企业市场定位是把企业产品在确定一个恰当的地位A、顾客心目中B、产品质量上C、市场的地理位置上D、产品价格上E、以上都是正确答案：A99.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用A、推式B、营业推广C、公共关系D、广告E、拉式正确答案：A100.观察员直接观察被观察者的行为、活动，并记录下来，这种观察方法称为直接观察间接观察结构性观察非结构性观察A、以上均不正确正确答案：A101.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益E以上均不正确正确答案：A102.企业最显著、最独特的首要核心职能是A、财务功能B、生产功能C、推销职能D、市场营销正确答案：D103.在完全竞争的条件下，同一药品的买主和卖主都是市场价格的A、影响者B、接受者C、参与者D、决定者E、追随者正确答案：A104.市场调查人员开始调查时A、总是先搜集第一手资料，再决定是否需要搜集第二手资料B、有时是先搜集第二手资料，有时先搜集第一手资料C、总是先搜集第二手资料，再决定是否需要搜集第一手资料D、只是搜集第一手正确答案：C105.针对医院的医药营业推广方式有折扣、公司纪念品和什么A、都可以B、药交会C、赠送样品D、学术支持E、购买折扣正确答案：D106.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施战略的体现A、混杂产品B、多家产品C、单一产品D、多种产品正确答案：B107.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作，药品在医院的促销工作由企业人员完成，被称为A、单体药店模式B、药房托管模式C、半代理模式D、直接销售E、全面代理模式正确答案：C108.我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为年，保护期满后，只要企业及时续展，就可再获保护，且续展次数不限A、20B、10C、15D、5正确答案：B109.市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是A、瘦狗类B、现金牛类C、问号类D、明星类正确答案：A110.产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E、以上都是正确答案：B111.接受生产者委托从事伊奥商品销售，但不用有商品所有权的中间商A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商E、以上都是正确答案：C。
市场营销环境概述练习题
作业：2.1 市场营销环境概述一、单项选择题1.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸2.影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境中的（）因素。
A.宏观环境B.微观环境C.作业环境D.直接环境3.下列属于企业的微观环境因素的是（）A.人口B.购买力C.顾客D.政法环境4.产品开发、品牌、商标、包装、定价、促销等都属于企业的（）A.不可控因素B.宏观环境因素C.客观环境因素D.可控因素5.直接影响企业市场营销活动的微观环境因素是（）A.社会文化B.人口C.公众利益组织D.公众二、多项选择题1.企业市场营销环境的特点有（）A.客观性B.双重性C.动态性D.相关性2.下列关于市场营销环境的说法，正确的有（）A.是企业可以控制的因素B.是企业不可控制的因素C.可能形成机会，也可能形成威胁D.是可以了解和预测的3.分析市场营销环境可以使企业（）A.把握市场环境变化的发展趋势B.更好地满足消费者需求C.提高竞争的能力D.提高规避风险的能力4.企业的宏观环境包括（）A.公众B.人口C.顾客D.社会文化E.自然5.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.自然环境三、判断题1.市场营销环境具有动态性、复杂性和可控性的特点。
（）2.宏观、微观环境之间存在着联系和矛盾，但并不影响企业的经营活动。
（）3.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
（）4.营销环境是客观存在的，它是企业不可控制和影响的。
（）5.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
（）6.营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解，认识和改变的。
（）7.微观环境中都是可控因素，而宏观环境中都是不可控因素。
市场营销练习题(附答案) (2)
市场营销练习题（附答案）一、单选题（共52题，每题1分，共52分）1.企业选择双重用途包装决策的目的是_____。
A、节约成本B、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确答案：C2.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是____新产品。
A、改进B、换代C、仿制D、完全正确答案：A3.公共关系是一项____的促销方式A、一次性B、短期C、偶然性D、长期正确答案：D4.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为____。
A、强竞争者B、市场领导者C、市场利基者D、近竞争者正确答案：B5.准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是____的关键。
A、成本导向定价法B、反向定价法C、感知价值定价法D、需求差异定价法正确答案：C6.2014巴西世界杯来临前,NIKE推出动画广告《终极对决》,广告展现了包括C罗、内马尔等球星与克隆球员的巅峰对决。
通过这群饱含梦想的球员向大众传递NIKE的理念,同时引发了品牌的热销。
该现象主要体现的是消费行为受社会因素中_____的影响。
A、首要群体B、次要群体C、崇尚群体D、厌恶群体正确答案：C7.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平_____。
A、比较波动B、越高C、越稳定D、越低正确答案：B8.五一黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数，以便更好的保护文物。
从需求管理的角度来看，景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是____。
A、过量需求B、不规则需求C、有害需求D、负需求正确答案：A9.产业用品渠道一般不包括___。
A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商正确答案：D10.在日常生活中,人们习惯将市场看作_____。
A、商品交换关系的总和B、供求关系C、消费者D、买卖的场所正确答案：D11.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
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高一十班《市场营销知识》第一章练习题
班级_________ 姓名_________ 得分_______
一、单项选择题（在备选答案中选出一个正确答案）
1.市场营销是指在以（）为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
A.企业需求
B.顾客需求
C.社会需求
D.三者都不是
2.市场营销的研究对象是以满足（）的企业营销活动过程及其规律性。
A.企业为中心
B.销售为中心
C.产品为中心
D.消费者需求为中心
3.营销观念的演变过程是（）
A.产品观念→生产观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念
B.推销观念→产品观念→生产观念→市场营销观念→社会营销观念
C.生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念
D.生产观念→产品观念→推销观念→社会营销观念→市场营销观念
4.“皇帝女儿不愁嫁”的经营指导思想是（）
A.产品观念
B.生产观念
C.推销观念
D.市场营销观念
5.市场营销观念的经营指导思想是（）
A.生产什么就买什么
B.生产什么就推销什么
C.能卖什么就生产什么
D.酒香不怕巷子深
6.企业向社会提供产品或服务，不仅要满足消费者的眼前欲望和需要，而且要符合消费者和社会的最大长期利益，求得（）。
A.企业利益
B.消费者利益
C.社会长远利益
D.以上三者之间平衡
7.“货物出门、概不退换”的经营指导思想是（）
A.产品观念
B.生产观念
C.推销观念
D.市场营销观念
8.市场的大小取决于（）、购买力、购买欲望的大小。
A.人口
B.广告投入的大小
C.推销员的努力大小
D.赠品投入的多少
9.市场营销过程一般有发现、分析市场机会，（），设计营销战略，制定营销组合策略，实施营销组合策略等五步骤。
A.选择目标市场
B.市场营销观念
C.顾客导向
D.绿色观念
10.现代营销观念包括顾客导向、整体营销、（）、绿色营销、创新营销以及大市场营销等。
A.规模生产导向
B.产品质量导向
C.关系营销
D.产品推销导向
11.提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销，提出大市场营销概念的人是（）。
A.赫杰特齐
B.依贝
C.麦克塞
D.科特勒
12.推销观念产生于( )。
A.买方市场
B.卖方市场
C.买方市场向卖方市场过渡
D.卖方市场向买方市场过渡
13.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是( )。
A.推销观念
B.市场营销观念
C.生态营销观念
D.社会营销观念
14.交换能否真正发生，取决于( )。
A.企业(卖者) 是否能取得利润
B.消费者(买者) 的需求是否得到满足
C.双方能否找到交换条件
D.在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换
15.卖方市场是指（）的市场态势。
A.供不应求
B.供大于求
C.供求平衡
D.产品不足
二、多项选择题（在备选答案中，至少有两个答案正确）
1.社会市场营销观念比市场营销观念更强调（）三者利益的协调。
A.宏观市场
B.企业利润
C.消费者的需要
D.生态环境
E.社会整体
2.产生于买方市场条件下的营销观念有( )。
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.顾客导向观念
E.社会营销观念
3.市场营销的核心概念主要有( )。
A.需求
B.广告
C.价格
D.产品
E.市场营销者
F.交易
4.下列观念中，属于以市场（顾客或消费者）为中心的现代营销观念是( )。
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.顾客导向观念
E.社会营销观念
5.顾客导向是现代市场营销的基本概念，其主要内容包括( )。
A.满足现实需求
B.预见需求
C.引导需求
D.激发和拓展需求
三、判断题（正确的打“√”，错误的打“×”）
1.市场营销就是推销。
( )
2.市场营销包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容。
( )
3.市场营销的中心是为了达成交易。
( )
4.市场营销的目的是为了满足消费者的现实或潜在的需要。
( )
5.“酒香不怕巷子深”是产品观念的典型体现。
( )
6.市场营销观念是指导销售行为的最古老的观念之一。
( )
7.社会营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
( )
8.社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。
( )
9.关系营销、生产导向、顾客导向、绿色营销、大市场营销、整体营销都是现代营销观念的体现。
( )
10.市场营销过程一般有发现、分析市场机会，选择目标市场，设计营销战略，制定营销组合策略，实施营销组合策略等五步骤。
( )。