性向测试
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增员选择流程：
推荐人增员面谈
ＯＫ ＮＯ
创说会
ＯＫ
ＮＯ
性向测试
ＯＫ
ＮＯ
部经理面试
ＯＫ
ＮＯ
反对
新人班
性向测试的目的：
一、透过推荐人的增员话术及创说会 阐述保险事业的前景
二、之后，使用性向测试来加强新人的从业信心
话 术：
பைடு நூலகம்
我们丛学校毕业后，匆匆的进入工作单位， 其实我们都不曾去想过，到底自己的特质适合丛 事什么样子的工作！你会不会很好奇呢！ （也许 您可能是……）
33
40
自我管理差
①喜欢自我挑战，具有业务的能力 ②喜欢挑战性高的工作 ①具有支援与服务的能力，可从事例行 性的工作
③喜欢刺激和压力，可能会经常换工作 ②工作内容没有创意，但每天须把固定 工作完成
外向
例如：业务员、直销 例如：业务主管、老板
例如：公务员、秘书、助理
内向
例如：医生、电脑程序设计师、律师、 化学物理家、会计师、博士、硕士 ①专业能力很强
纵座标分数：
分数计算式：
强 1
爱 说 话 负 责 弱 2 弱 3 强 4 （分数）
• 1分*1个=1分 4分*1个=4分
文 随
静 意
1分+4个=5分
• 将5分填入下方之作标栏 • 并将横作标，纵作标分数划入分析表内， 找出交叉点
性向测验分析表
测验者： 10 推荐人：
17
10
17
25
33 40
我们公司丛国外引进了一种非常科学的适性测验， 在美国、台湾、中国已有几百万人测试过了，非 常的准确，做了这个测试之后，您不一定适合做 保险;但也许对您个人在选择工作上会给您很好的 建议哦！
适 性 测 验 表
姓名：
测试职业特性，请如实填写1-4，只能择一填写。
例（01）如果你觉得你是个口才很好的人，请勾1，如果你觉得你是个比较文静的人，请勾3， 如果你不喜欢与人交谈，请勾4。 强 1 爱 说 话 负 勇 专 活 责 敢 注 泼 弱 2 弱 3 强 4 文 随 羞 松 深 静 意 怯 懈 思
勇于挑战 直 接
接受现实 拐弯抹角 犹疑不定 乐于支持 问 得 多
固执己见 勇于对抗 说 得 多
小
计
横座标分数：
1
2
3
4
不重形式 热 情
注重形式 冷 酷
富幻想性
以人为中心 容易激动 容易亲近
注重事实 以事为中心 较为冷静 保持距离 守口如瓶 内 向
问无不答
外 向
自 然 的 冲 动 的 小 计
作 做 的 理 智 的
①自我管理能力强 ②既可以管理自己，也可以管理别人
②分析能力强，脑筋好，数理能力棒 ③行动力弱 ④可坐在一个地方一整天，很少与人接 触，跟事务接触的机会较多（如电脑、
机器）
自我管理强
演练时间1
• 请分组演练:性向测验的邀请话术 • 请讲师抽取号码上台演练 • 专业评审团,请给分
演练时间2
• 请分组演练:和伙伴交换分析表,并 为对方做五分钟的职业性向分析 • 请讲师抽取号码上台演练 • 专业评审团,请给分
推荐人增员面谈
ＯＫ ＮＯ
创说会
ＯＫ
ＮＯ
性向测试
ＯＫ
ＮＯ
部经理面试
ＯＫ
ＮＯ
反对
新人班
性向测试的目的：
一、透过推荐人的增员话术及创说会 阐述保险事业的前景
二、之后，使用性向测试来加强新人的从业信心
话 术：
பைடு நூலகம்
我们丛学校毕业后，匆匆的进入工作单位， 其实我们都不曾去想过，到底自己的特质适合丛 事什么样子的工作！你会不会很好奇呢！ （也许 您可能是……）
33
40
自我管理差
①喜欢自我挑战，具有业务的能力 ②喜欢挑战性高的工作 ①具有支援与服务的能力，可从事例行 性的工作
③喜欢刺激和压力，可能会经常换工作 ②工作内容没有创意，但每天须把固定 工作完成
外向
例如：业务员、直销 例如：业务主管、老板
例如：公务员、秘书、助理
内向
例如：医生、电脑程序设计师、律师、 化学物理家、会计师、博士、硕士 ①专业能力很强
纵座标分数：
分数计算式：
强 1
爱 说 话 负 责 弱 2 弱 3 强 4 （分数）
• 1分*1个=1分 4分*1个=4分
文 随
静 意
1分+4个=5分
• 将5分填入下方之作标栏 • 并将横作标，纵作标分数划入分析表内， 找出交叉点
性向测验分析表
测验者： 10 推荐人：
17
10
17
25
33 40
我们公司丛国外引进了一种非常科学的适性测验， 在美国、台湾、中国已有几百万人测试过了，非 常的准确，做了这个测试之后，您不一定适合做 保险;但也许对您个人在选择工作上会给您很好的 建议哦！
适 性 测 验 表
姓名：
测试职业特性，请如实填写1-4，只能择一填写。
例（01）如果你觉得你是个口才很好的人，请勾1，如果你觉得你是个比较文静的人，请勾3， 如果你不喜欢与人交谈，请勾4。 强 1 爱 说 话 负 勇 专 活 责 敢 注 泼 弱 2 弱 3 强 4 文 随 羞 松 深 静 意 怯 懈 思
勇于挑战 直 接
接受现实 拐弯抹角 犹疑不定 乐于支持 问 得 多
固执己见 勇于对抗 说 得 多
小
计
横座标分数：
1
2
3
4
不重形式 热 情
注重形式 冷 酷
富幻想性
以人为中心 容易激动 容易亲近
注重事实 以事为中心 较为冷静 保持距离 守口如瓶 内 向
问无不答
外 向
自 然 的 冲 动 的 小 计
作 做 的 理 智 的
①自我管理能力强 ②既可以管理自己，也可以管理别人
②分析能力强，脑筋好，数理能力棒 ③行动力弱 ④可坐在一个地方一整天，很少与人接 触，跟事务接触的机会较多（如电脑、
机器）
自我管理强
演练时间1
• 请分组演练:性向测验的邀请话术 • 请讲师抽取号码上台演练 • 专业评审团,请给分
演练时间2
• 请分组演练:和伙伴交换分析表,并 为对方做五分钟的职业性向分析 • 请讲师抽取号码上台演练 • 专业评审团,请给分