店长补货技巧

店长补货技巧
引言：给自己一个定位
店长在店铺的货品管理 中扮演了怎样的角色？
引言：给自己一个定位
角色一：库存掌控者
角色二：信息反馈者
引言：给自己一个定位
货品宽度
满足陈列
掌控哪些？
货品深度
针对性备货
货品结构
科学合理
引言：给自己一个定位
畅销货品
确保充足
滞销货品
及时出清
反馈什么？
客户意见
增长机会
竞品信息
畅销款补货量=销售量×（3 ×补货周期+物流周期）+保有量-库存量 补一备一的计算公式 畅销款补货量=销售量×（2 ×补货周期+物流周期）+保有量-库存量
结束语
目标永远只有一个： 以最少的库存创造最高的业绩！
Thanks!
保有量：即最低库存量，一手码。
实战：补货技巧
举 个 栗 子
实战：补货技巧
例
新华店7月14日-7月20日（7天），有款圆领T恤F642751销售20件，库
存剩余9件，为满足下周的销售，请问补多少合理？（假设物流3天到店）
计算：20 ×（1+0.4）+ 4- 9 = 23
实战：补货技巧
期货制度下的货品销售原则
• 给个好位置
• 做个漂亮的组合
实战：补货技巧
欢 迎 行加 列入 畅 销
实战：补货技巧
不同销量的货品怎样备 货才合理？
实战：补货技巧
备货原则：以周为单位进行备货。
类型
畅销款 平销款
季初
补一备一 补一不备
季中
补一备二 补一备一
季末
补一备一 补一不备
滞销款
不补
补一不备
不补
实战：补货技巧
补一备二的计算公式
提升竞争
实战：补货技巧
如何确定单款货品的补 货数量？
实战：补货技巧
以下的补货数量是否合理？ 数据时间：1月1日-1月31日
实战：补货技巧
先来了解几个概念
销售 量
库存 量
补货 周期
保有 量
物流 周期
卖多少
剩多少
多久补一 次
最小安全 库存
补一次多 久
实战：补货技巧
补货量的计算公式
补货量=销售量×（补货周期+物流周期）+保有量-库存量
①盯紧畅销款
②主推平销款
③清理滞销款
实战：补货技巧
怎样快速找到畅销款？
查报表！
①
实战：补货技巧
②
实战：补货技巧
实战：补货技巧
Biblioteka Baidu
如何挖掘潜在的畅销款？
实战：补货技巧
两个特征：
光顾率高
成交率低
实战：补货技巧
就差那么一点点！
为什么卖不好？
实战：补货技巧
价格不合理？
• 附属销售 • 调整售价
陈列有问题？