企业战略概论

企业战略概论

党委副书记、总经理郭义民

同志们：

企业是创造价值的经济组织。而我们在座的每一位经营管理工作者，都是企业的脊梁。借着一季度经济运行分析会的机会，我们进行一次经营管理工作者培训，以期达到提升干部队伍水平，促进企业高质量发展的目的。下面，我就企业战略这个题目和大家进行一次分享交流。

一个企业的“成功”必定是企业战略的成功。今天，我们一提到华为就想到手机，一提到格力就想到空调，一提到联想就想到电脑，一提到万科就想到地产，等等诸多企业符号与其所在的市场形成了紧密的关联，甚至成为它所在行业的标志和代名词，在市场具有重要的话语权和影响力，这与其具有科学的战略定位和战略规划分不开，是这些企业在正确的战略指导下强化执行、严格落实的结果。

一、战略是企业的头等大事

一个有战略的企业不一定会成功，但是没有战略的企业是一定不会成功的。因为除了一个正确科学的战略，企业要想成功，还有内部外部方方面面的制约因素，譬如内部的人才队伍、运营机制、生产要素，外部的市场环境、发展机遇、政策环境等等，但是企业战略却是其中最能够决定企业经营活动成败的关键性因素，是先决条件，是首要前提，是企业的头等大事。

（一）那么战略究竟是什么？战略是着眼全局，是统筹谋划；战略是旗帜，是标杆，是企业前进努力的方向！学者们给战略下的定义是：企业战略就是企业面对激烈变化，严峻挑战的环境，力求得以生存和发展而作出的带有长远性、全局性的谋划或方案，它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，又是制订中长期计划的依据。战略解决的是做什么、如何获取资源的问题,研究如何对现有资源进行配置和发现新资源,从而达到企业的可持续发展,属于宏观管理范畴。管理大师德鲁克在《管理的实践》一书中讲道:管理是稀缺资源,应该用于长远的全局的利益;企业的高层领导也可以说是稀缺资源,着力点应在于对全局、长远利益和目标的判断,这指的都是战略问题。企业能不能有大的发展,往往不是取决于怎么做,而是取决于做什么，凡事要先做对，才能接着想怎么做好。方向不对，你跑出120、130的速度也跑不到目的地，所以说，战略赢是大赢,战略输是大输。一个企业在战术上常会有失误,战术上出现失误不至于致命;而战略上的失误则是致命伤,是一生一世的错误,往往没有补救的机会。做企业最重要的就是想清楚了再去做,而不应该边想边做。凡事想在前面一步,以战略驱动成长,以目标引领航向,这正是企业实现跨越式发展的关键所在。

（二）成功者必定有一部坚定的战略史。这里我说一个我们自己的案例：洛阳钼业。2012年洛阳钼业开始市场化改造时，已经发现资源型产业一定是不断扩大资源储备的逻辑，否则现有资源枯竭之日就是企业关闭之时。而要保持洛阳钼业可持续发展就必须成为世界级矿业公司，世界级矿业

公司必须有世界级的矿业资源。经过战略研究发现，要成为世界级矿业公司的捷径就是收购大型矿山；这样洛阳钼业确定了“国际化战略”。瞄准了世界各地的大型矿山，经过聚焦并逐步缩小到极小的范围内，密切关注、等待机会。因为收购大型矿山需要巨额现金，洛阳钼业自2013年开始，采取了现金集中策略，办法是出售一切与主业无关的、非营利的资产，回笼一切可以回笼的资金，采取可交换债券、银行融资、定向增发等方法，三年多集中了400亿元人民币，在标的矿业公司爆发财务危机不得不出售资产时，陆续低价收购了澳洲铜矿、刚果（金）铜钴矿、巴西铌磷矿，2018年又成功锁定全球第三大有色金属贸易公司IXM 100%股权，进一步拓展了公司业务范围，增加了公司发展新引擎。这一系列并购全部并表后，洛阳钼业营收将超千亿元。通过这一系列动作，其公司的资产也由2012年的157亿元增加到2018年底的1012亿元，净资产由115亿元增加到409亿元，营业收入由57亿元增加到260亿元，净利润由10亿元增加到46亿元。这个案例就在我们身边，他告诉我们，做企业要有战略，战略赢就是大赢。

（三）国宏是怎么做的呢？国宏集团于2013年6月注册设立、2015年1月正式运营，正式运营当年，即联合中国(深圳)综合开发研究院组成课题组,启动了“1+2”企业十年发展战略规划的编制工作，历时一年半,共组织了3场大型调研座谈和互访,开展了2场汇报沟通会,专家意见征求了2轮,经过20多轮修改，形成了“1”即国宏集团2016—2025发展战略规划主报告,“2”即国宏集团业务资源整合策略研究与混

合所有制改革策略研究两个专题研究报告。

几年来，在发展战略的强力引领下，我们捋顺了产权关系，明确了三级管控体系，“5大业务板块”的战略布局逐渐清晰、强化，建立了科学高效的决策机制和完善的风险管理体系，在项目开发、论证决策、资源整合、投后管理、风险管控等方面探索出一整套规范、有效的办法，市场竞争力和影响力凸显，经济效益稳步提升，企业实力、活力、竞争力、抗风险能力不断增强。我们开展了一系列的工作，以市场化的方式发展混合所有制，其中增资入股洛化宏达公司，发展60万吨芳烃项目，落实了市委市政府传统产业转型升级的战略要求，实现营收和利润的持续快速增长，取得了非常好的效果；合作开发朗宸旅居车项目，促进了洛阳市战略新兴产业的转型升级；打造基金集群，实现对中小企业和战略新兴产业的支持……这些都是我们严格按照企业反复讨论的既定战略目标，一步一步所做出来的探索实践。2015年，国宏集团营收不足10亿元，利润不足3亿元，仅通过三年左右的发展，国宏集团已发展成为资产总额202亿元，年营业收入122亿元、利润总额9亿元的国有资本投资运营公司。能取得现在的成绩，与战略规划的科学制定分不开，与发展战略的严格执行更分不开。

二、战略问题首要的是思想问题

（一）企业定位、愿景、价值观（企业文化）。

企业制定战略首要的是思想，核心是定位。全球最知名战略管理咨询公司波士顿咨询公司（BCG）在其《战略的本质》一书中，对不同的商业环境提出了五种相对应的典型战

略方案，实际上企业不管是选定哪一种战略，最核心、最基础的工作就是找准自己的定位，包括目前的职能定位、未来的战略定位。譬如说，规模市场、分散市场、专业化市场都可以赚钱，表面上看都很吸引人，但是企业不能盲目扩张、“摊大饼”，必须有所取舍，因为今天的市场竞争越来越激烈，任何企业的资源和能力都是有限的，只有根据行业特性和自身优势，理智的有进有退，成功的把握才大一些，并且从整体和长远看，有时候不退出就会有更大的损失，其实企业战略本身就是一场取舍。

国宏集团在《2016-2025年发展战略规划》中确定的定位是：以市场化运营为导向，发挥投融资、资本运营、资源集成、国资战略重组等综合功能，促进传统产业转型升级、引导战略新兴产业发展、推动国有企业改革实现国有资产保值增值，将国宏集团打造成为驰名中原、享誉国内的国有资本投资（控股）公司，全面服务洛阳经济转型和供给侧结构性改革。战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。归根结底，就是企业要找准你自己的定位。

制定战略时同样重要的还有企业愿景，就是企业对未来的战略定位。愿景讲的是共同愿望,回答我们想创造什么、想干成什么的问题。共同愿景是组织中全体成员的个人愿景的整合,是组织中成员都真心追求的愿望。前文中提到洛阳钼业的国际化战略，就是因为树立了“打造一家受人尊敬的国际化资源公司”的愿景，通过一系列实施策略，才实现了既定目标。中国建材集团“十二五”发展目标是“建设又强又优,具有国际竞争力的世界一流产业集团”,这就是中国建材集团全体干部