国际贸易实务第四章 国际商品价格二
国际贸易实务第四章 国际贸易价格及核算ppt课件
3. 出口盈亏率
考核出口企业运营效果的第三个目的是盈 亏率，即利润率或者亏损率。盈亏率用公 式表示为：
出口盈亏率 = 出口盈亏额/出口人民币总 本钱x100%
有关出口换汇本钱、盈亏额和盈亏率的计 算请看下面实例：
例1：我国A公司对美国B公司出口某商品， 报价为USD500.00 Per Metric Ton CIF San Francisco，中国港口至San Francisco运费为70美圆，为该笔货物支付 的保险费为6.5美圆。A公司收买该商品的 价钱为每公吨1800元人民币，国内直接费 用与间接费用的费率为17％。计算该商品 的出口换汇本钱、盈亏率与盈亏额。〔设 结汇当天的外汇牌价买入价为100美圆 ： 635元人民币〕
设结汇当天的外汇牌价买入价为100635元人民币出口总本钱人民币fob外汇净收入18001800x175007065497usd出口销售人民币总收入出口总本钱人民币5007065x63518001800x174235x6352106583225人民币元出口盈亏额出口人民币总本钱x1002769二出口本钱的控制关键在成交前做好预备任务上面运用的出口换汇本钱盈亏额和盈亏率是货物曾经出口并且货款曾经收回后的运营效果核算盈利还是亏本用这些目的仅仅计算一个结果而无法改动一笔货物出口盈利或者亏本的现实
第四章 国际贸易价钱及核算
思索题：
1.在出口报价时，应思索哪些要素？ 2.浮动汇率制下，出口企业应如何控制本钱？
如何盈利？ 3.如何提高企业的盈利程度？
第一节 影响出口商品价钱的要素
在国际贸易中，商品价钱的高低主要取决 于商品的质量，档次，同时还取决于我们 的谈判技术和公司的运营意图和国际市场 上商品价钱的走势。
《国际贸易实务》第四章 商品的价格xin1
(4) CFR船底交货（CFR Ex ship’s Hold ）指货物运抵目的港后，由？方自行启舱， 并负担货物由舱底卸到码头的费用。 上述CFR后面另列附加条件，只是为了进 一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交 货地点和风险划分的界限。
FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
卖 方 买 方 负责在合同规定时间和指定港口将货物 装上指派的船只并充分通知买方 常 规 责 任 办理货物出口所需的海关手续，取得出 口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的 电子讯息 收取按合同规定交付的货物， 并负责按合同规定支付价款 办理货物进口所需的海关手续， 取得进口许可证或其他核准书 接受与合同相符的单据
贸易术语的分类（共4组）
E组 EXW F组 FCA FAS FOB C组 D组 DAF DES DEQ DDU DDP
CFR CIF CIP CPT
E组
（启运）
EXW（Ex Works）
工厂交货（指定地点）
FCA（Free carrier） 货交承运人（指定地点） 主运费未付 FAS（ Free Alongside ship）船边交货（指定装运港） FOB（Free On Board） 装运港船上交货（指定装运港）
如果船不靠岸， 租拖船的费用？方出。
国际贸易实务 第4章 国际贸易商品的价格
4.2 合同中的价格条款
4.2.4不同贸易术语之间的单位价格金额的 改报及其换算
在国际贸易中，有时候卖方报出某种贸易术语下的价 格，而买方希望要求改报其他贸易术语下的价格。现将最 常用的FOB、CIF和CFR3种贸易术语价格之间及正在推广的 FCA、CPT和CIP3种贸易术语之间的换算方法及公式介绍如 下： 1.CIF价换算为FOB价： ： FOB价=CIF价 —I（保险费）—F（运费） 2.CIF价换算为CFR ： CFR价=CIF价 —I（保险费） 3.CFR价换算为FOB价： FOB价=CFR价价—F（运费）
上一页 下一页 返回
4.1 作价原则与方法
M1——交货时的原材料价格 M0——原材料的基础价格 W1——交货时的工资 W0——基础工资级别 a——管理费在价格中所占的比重 b——原材料在价格中所占的比重 c——工资在价格中所占的比重 a、b、c三者之和应为100% 2)非固定价格的优缺点 非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未 能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。 表现在： (1)有助于暂解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协 议，早日签约
第四章 国际贸易商品的价格
4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 作价原则与方法 合同中的价格条款 计价货币与支付货币的选择 佣金与折扣 出口价格核算与成本核算
4.1 作价原则与方法
价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报 价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是 一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。
4.1.3出口商品的定价策略
1. 高价定价策略
上一页 下一页 返回
4.1 作价原则与方法
对于技术水平不高、工艺要求不是很复杂、容易被其他 企业仿冒的商品，要采用高价销售的策略，求得在最短的 期限内收回预期利润。 2. 渗透定价策略 渗透定价策略可以实现企业所期望的两个目标：第一， 将自己的产品推向已经强手如林的市场，可以采用低价渗 透策略抢夺其他企业的市场份额；第二，长期采取低价低 利的定价策略，以排斥其他企业与之并立，肃清市场上的 竞争对手。 3.尾数定价策略 就需求价格弹性较强的商品来说，运用尾数标价，如 100元一件的羊毛衫，实际标价99.96元，会使消费者有便 宜的感受，进而愿意购买。
国际贸易实务 第四章贸易术语与商品价格
• 表示价格的构成
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用 谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用
（一） 《华沙-牛津 规则1932》22条， CIF买卖合同的统一 规则
（二）《1941年 美国对外贸易定 义修订本》6种
当事人可以自主决定采用惯 三、价格 例，并有权在合同中订立与 术语的国 际惯例 某项惯例不符的规定。
（三）《1990年国 际贸易术语解释通 则》 (INCOTERM 1990）
（四）《2000年国际贸 易术语解释通则》（ INCOTERM 2000）13种 术语
四、2000通则中的贸易术语分类
• 2000通则分类方法：（4组）
• • • • E组（1） F组（3） C组（4） D组（5）
E组 （DEPARTURE启运） • EXW （ex work）工厂交货（…指定地点） F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） • FCA：free carrier 货交承运人（…指定 地点） • FAS：free alongside ship 装运港船边交 货（…指定装运港） • FOB：free on board 装运港船上交货 （……指定装运港）
制货物后转移给买方
（三） CIP ： Carriage and Insurance paid to
运费、保 险费付至 （…指定 目的地）
适用 范围
价格主 要构成
各种运输 方式
*买卖双方责任：除保险外，与 CPT相同 *与CIF的异同 价格构成/交货地点/风险划分/ 适用范围/卖方费用
出口商 品成本 +基本 运费+ 保险费
海运和内 河运输
（二） CFR: Cost and Freight
国际贸易实务练习四(2)答案
国际贸易实务练习四商品价格与核算（部分）答案一、翻译并解释下列名词（每题3分共9 分）1．Unit Price 单价。
是指单位商品的价格。
2．Commission 佣金。
是买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。
3．Discount折扣。
是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
二、问答题（每题2分共10 分）1．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容?答：国际贸易中的商品单价是指单位商品的价格。
单价包括四项必不可少的内容：即计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语。
2．简述含佣价的含义及其表示方法?答：含佣价是指包括佣金在内的价格。
在合同中表示含佣价有两种方法：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如每公吨200美元CIFC 3％伦敦（USD 200 per metric ton CIFC 3％London)。
二是以文字说明来表示，例如每公吨200美元CIF伦敦包括3％佣金(USD200Per metric ton CIFLondon，including 3％commission)。
三、单项选择题（每题1分共18 分）1．以下出口商品的单价中，表达正确的是( B )。
A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元2．下列进口单价表达正确的是( D )。
A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦3．下列公式中，含佣价的计算公式是( D )。
A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率)4．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( C )。
A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价5．下列哪个为出口外汇净收入( D )。
A．FOB成交价 B．CIF成交价 C．CFR成交价 D．FOB净价6．以CIF价格成交，外汇净收入为( B )。
国际贸易实务第4章国际贸易商品的价格
国际贸易实务第4章国际贸易商品的价格随着全球化的进展，国际贸易可以说是现代经济中不可或缺的一个组成部分。
在进行国际贸易时，商品的价格成为了一个核心问题。
本文将从国际贸易商品价格的形成、影响因素以及价格调整的策略等方面进行探讨。
首先，国际贸易商品价格的形成受到多方面因素的影响。
其中，市场供需关系是决定商品价格的关键因素之一。
当某一商品国际市场上需求大于供应时，商品价格往往会上涨；相反，如果供应过剩，商品价格则会下跌。
此外，商品的稀缺性也会影响其价格。
当某一商品在全球市场上供应有限时，其价格通常会较高。
其次，国际贸易商品价格还受到汇率的影响。
由于国际贸易涉及不同国家之间的货币，所以商品价格与汇率之间存在着紧密的联系。
当本国货币升值时，进口商品价格会降低，而出口商品价格会上升。
相反，当本国货币贬值时，进口商品价格上升，出口商品价格下降。
此外，国际贸易商品价格还受到贸易壁垒和关税等非经济因素的影响。
贸易壁垒包括关税、配额和非关税壁垒等，它们会限制商品进口或出口，从而影响商品价格。
关税是指对进口或出口商品征收的税费，当某一国家对特定商品征收高额关税时，这会导致该商品价格上升。
除此之外，还有一些其他因素，如政府政策、政治稳定性以及自然灾害等也会对商品价格产生一定的影响。
在国际贸易中，企业在面对不同市场条件下的商品价格时，通常会采取一些价格调整的策略。
首先是灵活定价策略，即根据市场供需情况和竞争力来灵活调整商品价格。
企业可以通过降低价格吸引更多的消费者，也可以通过提高价格来提高产品在市场中的地位。
其次是差别定价策略，即根据不同市场的消费者需求、价格敏感度和购买力等因素来制定不同的价格。
这种策略可以帮助企业更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
另外，企业还可以采取折扣、促销等营销手段来调整商品价格，以提高产品的销售量。
总之，国际贸易商品的价格是由多种因素共同决定的。
市场供需关系、汇率、贸易壁垒以及非经济因素都会对商品价格产生影响。
国际贸易第四章商品价格ppt课件
5、折扣〔Discount，Rebate，Bonus〕 单位货物折扣额=含折扣价×折扣率
卖方实践净收入= 含折扣价–单位货物折扣额
6、含佣价与净价的折算 〔1〕FOBC价---其它 FOB净价=FOBC×〔1–佣金率〕 CFR净价= FOBC×〔1–佣金率〕+运费
CIF=FOBC-C+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
1 - 110%×0.85% - 3% - 0.5%-10%
= 7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨
还盘核算：
例：我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打 至某港口,其中:
购货本钱：650元/打；增值税：17％ ， 退税率：9％； 国内费用：25元/打；海运运费：10美圆/
=5.65〔元/美圆〕
〔5〕盈亏率 =〔1188.67–1170〕÷1170×100% =1.6%
三、价钱换算
1、FOB----CIF、CFR
CFR=FOB+F
CIF=FOB+F+I
I=CIF ×保险费率×投保加成
CIF=
FOB+F
1–保险费率×投保加成
2、CFR---FOB、CIF FOB=CFR–F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
第四章 商品价钱
盈亏分析 价钱换算 价钱条款
第一节 盈亏分析、价钱换算
一、作价方法 出口定价方法： 1、本钱导向出口定价 2、市场导向出口定价
二、盈亏分析
出口总本钱：指出口商品的进货本钱加上出 口前的一切费用和税金。
出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价 出卖所得的外汇净收入。
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
第四节贸易术语的选用
一、主要贸易术语的价格构成
（一）FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海 、 和 的价格构成在我国海 运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、 运进出口业务中，最常用的贸易术语是 、 CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通 三种。 和 三种 常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。 常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。 其中，费用的核算最为复杂， 其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用 和国外费用两部分。 和国外费用两部分。
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币。 两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以 是第三国货币。 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。（ 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。（即币值稳定 或具有一定上浮趋势的货币） 或具有一定上浮趋势的货币） 进口业务中，应尽可能争取使用软币（ 进口业务中，应尽可能争取使用软币（即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币）。 定且具有下浮趋势的货币）。
国际贸易实务
第四章 进出口商品的价格
•
本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、 本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、成本核 计价货币选择等与定价有关的问题， 算、计价货币选择等与定价有关的问题，还重点讲述了佣金与折扣 的运用，以及价格条款的约定方法。 的运用，以及价格条款的约定方法。
国际贸易实务 第四章：国际商品价格
❖ 6、某公司以CIF条件进口一批货物。货 物自装运港起航不久，载货船只遇风暴 而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括 保险单、提单、发票在内的全套单据寄 给买方，要求买方支付货款。问进口方 是否有义务付款？
❖ 7、某公司以CFR条件进口一批面粉。 国外卖方按期租船将货物发往我方目 的港。货到目的港后，发现该批面粉 严重霉变。经调查，原因是运货船舶 是艘超龄服役的船，设备老化，航行 速度慢，且船方又沿途招揽货物，致 使航期延长了一个月。由于是高温、 潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因 此发生霉变。对此损失，我方应向谁 索赔？
相对于2000通则，2010通则的主要 变化
❖ 1.术语分类的调整:
❖由原来的EFCD 四组分为适用于两 类：适用于各种运输方式和水运；
❖ 2.贸易术语的数量由原来的13种变为 11种；
❖ 3.《2010年国际贸易术语解释通则》删 去了《2000年国际贸易术语解释通则》 4个术语：
❖DAF (Delivered at Frontier)边境交货、 DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上 交货、DEQ (Delivered Ex Quay)目的
或相等的电子单证 B9.货物检验 B10.其他义务
❖ （二）贸易术语的构成
❖ USD50 PER M/T CIFC3% SHANGHAI ❖ 一般由四部分组成，计量单位、单位价格、
计价货币、贸易术语。
（三）贸易术语的作用 1. 买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即
可明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、 责任和费用。 2.贸易术语可以表示商品的价格构成因素，有 利于交易双方进行比价和加强成本核算。 3. 运用国际贸易中的各种贸易术语商按 FOB、CFR或CIF术语成交？
国际贸易实务第四章商品的价格
通常在卖方收到全部货款后再付给中间 商
佣金计算
• 我某公司出口商品每公吨100美元 CFRC3%纽约。计算CFR净价和佣金各 为多少？如对方要求将佣金增加到5%， 我方同意但出口净收入不能减少， CFRC5%应如何报价？
二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让 表示方法：一般为价格的一定百分比 每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣 计算 以发票金额为根底计算 折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额—折扣额 支付：由买方在支付货款时扣除
FOB=CIF×[1-(1+保险加成)X保险费率] – 运费
CPT=CIP× [1-(1+保险加成)X保险费率]
CIP=CPT÷ [1-(1+保险加成)X保险费率] =(FCA+运费〕 ÷ [1-(1+保险加成)X保 险费率]
FCA=CPT×[1-(1+保险加成)X保险费率] – 运费
第三节 出口效益核算
四、 计价货币
计价货币和支付货币 计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货币 两者可以一样，也可以不同 可以使用进口国、出口国或第三国货币
• 计价货币的选择 • 1、货币的可兑换性 • 2、货币的稳定性 • “硬币〞、“软币〞 • 进出口业务中的选择
• 如果合同中选择了不利的货币，可采用 的补救方法:
〔1〕出口总本钱＝4000×〔1＋15%〕＝4600人民币
CIF净价＝1000×〔1－3%〕＝970美元
出口外汇净收入〔FOB〕＝970－80－10＝880美元
出口换汇本钱＝4600／880＝5.227〔人民币／美元〕
〔2〕出口销售人民币净收入＝880×8.3＝7304人民币
国际贸易实务第四章 进出口商品价格
学习目标
熟悉进出口货物的作价原则 掌握进出口货物的作价方法 掌握进出口价格的构成 掌握佣金和折扣的准确运用 了解计价货币的选择
2
Contents
第一节 进出口商品价格的构成 第二节 进出口商品的作价原则与作价方法 第三节 合同中的价格条款
3
案例导入
森德国际贸易公司与南非NEO公司通过磋商，确定 达成交易，并签订正式的买卖合同。森德公司向 NEO公司出口碎片蘑菇罐头（CANNED MUSHROOMS PIECES & STEMS）1800箱，关于合同中的价格条 款，合同中的价格条款确定为：USD9.8/CARTON CIF CAPE TOWN。合同签订2周后，国际市场行情 发生变化，罐头食品价格下跌，南非NEO公司来电 要求，合同价格应按照目前行情调整，调整价格 为USD8.2/CARTON CIF CAPE TOWN。我方公司以合 同已经签订，约定的是固定价格，而不是非固定 价格为由，拒绝了买方的要求。
19
三、计价货币的选择
选
出口国货币
择 范
进口国货币
围
第三方国货币
两 种
硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态
货 软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态
币
20
三、计价货币的选择
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和 进口国货币，也可以是第三国货币。
计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
4
第四章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品价格的构成
5
一、出口商品价格的构成
出口商品价格的构成主要包括商品成本、出口费 用和预期利润三大部分
国际贸易实务第四章商品的价格ppt课件
一、价格术语含义和作用 1.含义 又称贸易术语(Trade Terms)
指用简短的外文缩写字母来表明货物的价格构 成,划分买卖双方在货物交接过程中各应承担
责任、费用及风险的专门用语。
例如: CIF——Cost + Insurance + Freight
成本 保险费 运费
12
2. 作用
第四章 商品的价格
1
第四章 商品的价格
学习目标 一、知识要点和教学要求：
1.了解价格条款内容和单价的正确表示。 2.掌握常用的六种价格术语——
FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP 3.掌握出口总成本、海运运费、海运保险费、
佣金、出口关税、出口退税等计算。
二、能力培养要求：
1.掌握出口商品报价的核算方法。
用和风险。
15
(2)买卖双方的责任义务 卖方:
▶在合同规定的装运港和日期内，将符合合同 的货物按港口惯常方式装上买方指定的船只， 并及时通知买方。 ▶负担货物在装运港越过船舷为止发生的一切 费用和风险。 ▶自负风险和费用取得出口许可证和其他核准 书，办理货物出口报关、商检等手续。
▶提交合同或信用证规定的全套合格单据。
2
第一节 合同的价格条款
合同中价格条款的内容:单价和总值
一、单价（Unit Price）
例如：每打80美元 CIF 纽约
—— USD 80 per doz. CIF New York 计量单位/单位金额/计价货币/价格术语
3
二、总值（Amount）
例如： Amount /Total Value : USD123478.00 (小写)
16
买方:
国际贸易实务第四章
3．出口创汇率 出口创汇率=（成品出口外汇净收入原料外汇 成本）/原料外汇成本×100%
示例
我国某企业向新加坡某公司出售一批货物，出口总价 为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至 新加坡的 海运运费为 4 000 美元，保险按 CIF 总价的 110%投 保一切险，保险费率 1%。这批货物的出 口总成本为 72 万元人民币。结汇时，银行外汇买入价为 1 美元折 合人民币 8.3 元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏 率。
示例
某公司向韩国出口某商品，共
25 吨，纸箱包装，包装 净重 25kg，毛重 27.25kg，每箱的尺码为 24cm×28cm×25cm。该批货物每吨的出口总成本为 1250 元人民币，外销价格为每吨 200 美元 CFR 釜 山。 经过计算，该批货物的运费为每吨 47.13 美元。汇率为 1 美元=8.3 元人民币。问该商品的盈亏率 是多少？
CIF 价格=FOB 价格+国外Байду номын сангаас费+国外保险费 CFR 价格=FOB 价格+国外运费
示例 我国某公司向荷兰出口一批农产品，向客户发 盘为每吨800欧元CIF鹿特丹，按CIF金额 120%投 保，对方要求改报 FOB 价格，我方 同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每吨 100 欧元，保险费率为 2%，请计算我方改报 价格应为多少？
2．出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口 销售外汇净收入（美元）
示例
中方某公司向澳大利亚出口某商品，外销价格为每吨
500 美元 CIFC3%悉尼港，且每吨支付运费 70 美元、 保险费 6.5 美元、佣金 15 美元。假设该公司收购该商品 的收购价格为每吨 1 800 元人民币， 且国内直接与间接 费用另加 17%。该商品的换汇成本为多少？
国际贸易实务第四章习题
第四章国际贸易商品价格一、名词解释1．所谓差价：2．出口换汇成本：3.出口盈亏率：4 .佣金(Commission)：5. 折扣：6.出口创汇率，7．出口总成本8．出口销售人民币净收入二、单项选择题1、在制订进出口商品价格时，原则上要求（）作价。
A．参照市场上相类似商品的价格B．按照国际市场价格水平C．按照本国的生产成本D．根据销售意图2、进出口贸易中的计价货币是买卖双方（）。
A．用来计算债权债务的货币B．用来清偿债权债务的货币C．用来计算价格的货币D．用来清偿货款的货币3、在进出口贸易中，FOB、CFR、CIF三种价格术语使用最多，一般来讲，在进口事尽量使用（）术语。
A．FOB B．CFR C．CIF4、在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（）的作价方法。
A．暂定价 B．部分固定、部分不固定 C．固定价 D．浮动价5、价格条款的正确写法是（）。
A．每件3.50元CIF香港B．每件3.50美元CIFC．每件3.50 CIF C伦敦D．每件3.50美元CIF C2%伦敦6、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为0美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（）美元。
A．0.60 B．1.63 C．2.00 D．2.047．在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )A．单价＊佣金率 B．含佣价＊佣金率 C．净价＊佣金率 D．净价／(1—佣金率)8．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价9．一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为( )A．盈 B．亏 C．平 D．可能盈，可能亏10．( )是含佣价。
A．FOBS B．FOBT C．FOBC D．FOB11.在我国进出口业务中，计价货币选择应( )A．力争采用硬币收付 B．力争采用软币收付C．进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款D．出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款12．出口总成本是指( )A．进货成本 B．进货成本+出口前一切费用C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D．对外销售价13．以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。
国际贸易实务案例(4)
国际贸易实务案例分析题第一章国际贸易术语与价格1．按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装船完毕取得包括提单在内的全套装运单据．但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没．买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款．试问，卖方应如何处理?为什么?买方必须收取单据，并支付货款。
因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。
CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。
只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。
2．有一份CFR合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面．这500辆卡车中有40辆是卖给某国的乙公司的．货物运抵目的港后由承运人负责分拨．航行途中遇到恶劣气候，有50辆卡车被冲进海中．事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失．请叛别孰是孰非?为什么?第二章商品的品质，数量与包装1．中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶．卖方实际交货时发现二级茶叶库存已罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。
问：卖方这种做法是否妥当?为什么?中方公司的这种做法不妥当.因为在合同达成后,卖方交货品质低于合同的要求是违约行为.未经买方允许,擅自将品质高于合同规定的货物交付买方同样也构成违约.尽管中方所交茶叶适用于原来的用途,并且在价值上还高于二级茶叶的价值,但卖方已经违约,在市场行情的变化不利于买方,或由于卖方交货品质高于合同的规定使买方在办理进口清关手续中遇到麻烦时,往往会成为买方拒收货物并要求赔偿损失的借口.2．合同中数量条款规定“10 000M／T 5％ MORE OR LESS At SELLER'S OPTION．”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问(1)如果你是卖方拟实际交付多少数量?为什么? (2)如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么?答：（1）可交付9500公吨，作为卖方，此时尽可能在合同允许范围内少装货物，因为该商品国际市场价格大幅度上涨，使订约时合同价格对卖方不利，多交意味着多损失。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
通讯方式Tel.：
86-0411-87652300
美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA 1-76328701
净价 含佣价 1 佣金率
CIF CIFC5 1 5%
（3）FOBC FOB 5 1 5% CFR CFRC5 1 5%
例题
1、某出口商品的单价为2500美元/mt CIF 新 加坡，含5%佣金，问我方的实际售价为多少？ 2、某公司出口白砂糖200mt，USD450/mt CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根 据合同规定将2%的佣金汇给中间商，问应汇的
一、报价原则
二、影响报价的因素
三 计价货币的选择
1、计价货币的选择 一般出口应选择“硬币”，进口要选 择“软币” 例如：07－08年，人民币升值，很多 外贸公司出口报价时都要求报人民币价格 或者是欧元价格，拒绝美元报价
2、报价中的货币换算 （1）由本币改报外币时，用外币的买入 价相除 例：我公司对外报价为CNY 2000 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，已知人民 币对美元US$100=CNY 770.89/772.52
折扣？
折扣＝原价－实际售价＝原价x折扣率
实际售价＝原价x（1－折扣率） 原价＝实际售价/（1－折扣率）
第四节 出口报价与出口还价核算
一、主要贸易术语的换算 （1） CIF=CFR+I=FOB+F+I FOB=CIF – F – I=CFR – F （2）保险总金额
=CIF * （1+投保加成率）
四、合同中的价格条款
必须包括四部分内容： 计价货币 计量单位 单位价格 贸易术语 例如：CIF NY USD 500.00/PC
第三节 佣金与折扣
一、佣金和折扣的含义 1、佣金
佣金（Commission）是卖方或者买方给中间商 （代理商）的报酬，一般按发票金额的百分比支 付，称为佣金率。
保险费I=保险总金额*保险费率 =CIF* （1+投保加成率） *保险费率
（3）由以上2个公式可以推导出： F0B=CIF – F – I =CIF – F – CIF* （1+投保加成率） *保险费率 =CIF * [1 – （1+投保加成率）*保险费率]– F FOB+F = CIF * [1 – （1+投保加成率）*保险费率]
出口退税收入＝含税成本/(1+增值税率)*出口退 税率
例题1：某公司采购一批产品，单价 28元RMB，出口退税率13%，增值 税率17%，求实际采购成本
出口退税收入＝28/(1+17%)*13%=3.11 因此实际采购成本＝28-3.11＝24.89
出口退税率可查 /ysxy/TuiShuiCodeSearch. jsp
例题：计算
某货物装纸箱，纸箱尺码为50*40*30cm，毛重 为每箱52KGS，分别计算20 ft和40 ft集装箱能 装多少箱货物？ 假定该货物从福州港运往香港，20’的运费是500 美元，40’的运费为900美元，每纸箱装10PCS产 品，该批货一共有4000PCS，试问应用什么规格 集装箱装货？如果是8000PCS呢？ 再假设，该货物走散货拼箱的话，每运费吨 （W/M计收运费）运费为25美元，如果该批货有 3000PCS，单纯从运费上考虑，应该走散货还是 用集装箱运输？
第五节 出口商品经济效益的核算
1、出口换汇成本：出口商品净收入 一单位外币（美元）所需要的人民 币成本。即用多少人民币可换回一 美元。
出口商品总成本（RMB） 出口换汇成本 FOB出口外汇净收入（美元）
出口外汇净收入是指：FOB用外汇表 示的成交价。如果以CFR或CIF成交， 则要扣除运费或保险费。如果包含佣金 或折扣，则要扣除佣金或折扣。 出口外汇人民币净收入是指： FOB用 人民币表示的成交价。如果是外币表示 的，要乘以外汇牌价。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积 为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54 －56立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为 68立方米.
买方 BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
地点SIGNED IN: 通讯方式Tel. ：
买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积 为86立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立 方米.
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65 立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方 米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立 方米.
（2）由外币改报本币时，用外币的卖 出价相乘 例：我公司对外报价为英镑￡ 15 /MT CIF 伦敦，现在要改报人民币价 格，已知英镑对人民币 ￡ 100=CNY 1528.08/1540.36
（3）由一种外币改报另外一种外币时， 应统一用买入价或者卖出价相除
例：我公司对外报价为英镑￡ 300 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，应 报多少
保险费、佣金计算
预期利润的计算 1、利润是报价的一定百分比 2、利润是成本的一定百分比
报一个20’柜货物价
商品名称：03001 三色戴帽熊 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164 （m3） 供货价格：每只6元（CNY，下同） 税率：增值税17%，退税率15% 国内费用：内陆运费（每立方米）100元；报检费120/ 次；报关费150/次；核销费100/次，公司管理费用3000 银行费用：报价的1% 运费：一个20’ 集装箱1350美元 保险：CIF加成10%投保一切险（费率0.8%）和战争险 （费率0.08%） 利润：报价的10% 汇率：6.45CNY兑换1美元 求：FOBC5, CFRC5 , CIFC5
4、某出口商品我对外报价为每公吨1200英镑FOB 福州港，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求 应报价为多少？（已知保险费率为1.68%，海运 运费合计为9.68英镑，按CIF价110％投保一切险）
5、我方对外出口报价为每打100美元 CIFC2% 伦敦，若对方要求佣金率增加到5 ％，在不影响我方出口净收入的前提下， 应报CIFC5%多少？
4. 金额 Amount 55000美元(US$55000)
55000美元(US$55000)
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
第四章 国际商品价格（二）
重点内容： 不同贸易术语之间价格换算； 净价和含佣价之间的换算； 出口成本的核算
1 2 3
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER: 明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN: SC07102 2007-3-10
2、费用
可分为国内费用和国外费用两大块 国内费用：国内运输费用、仓储费用、包装费用、 港口费用、报关报检费用、出口关税、经营管理 费用、银行费用等
国外费用：出口运费、出口保险费、佣金等
不同的贸易术语成交，费用这一块很不相同
例如EXW成交的话，出口商报价只需要考虑购货成 本、经营管理费用、银行费用、利润等就可以了， 而不需要考虑出口关税、国内国外运费和保险费 等 FOB成交，报价要考虑成本+国内费用，不需要考 虑国外运费和保险费 CIF成交＝FOB+国外运费和保险费
2、出口商品盈亏率：出口盈亏额与出口总成本的比率。
出口盈亏额＝出口销售FOB净收入（RMB）－出口总成本（RMB）
出口商品盈亏率 出口盈亏额 出口销售FOB净收入( RMB) 出口总成本（RMB） ＝ *100 % 出口总成本 出口总成本（RMB）
出口盈亏率为正则为盈；反之为亏。
例： 出口某商品，出口总价为USD 65,500.00 FOB 上海。商品进价为 ￥574,980.00（含增值税17％），定额费 用率为6％，出口退税率为9％，当时银行 牌价美元买入价为8.26元人民币。求该笔 业务出口盈亏率。
运费的计算
一般以集装箱运输：可以整柜运输，也可以做拼箱 整柜：20尺或40尺
目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有： （1）外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺 货柜； （2）40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； （3）近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简 称40尺高柜。
2、折扣：
折扣（Discount）是卖方因买方提前付款， 给买方的优惠。
二、佣金、折扣的表示方法和计算方法
1、几个概念： 净 价：不包含佣金和折扣的价格（Net price）