业务薪酬和奖励

业务薪酬和奖励

广告公司营销部人员薪酬和奖励政策

广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：

1、营销人员的收入由以下三部分组成。

a)工资底薪—由公司根据每位销售

员的工作资历、学历等综合因素制定；

b)佣金收入—收入的增长将来源于

销售业绩的增长；

c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、

年度目标将体现超额奖励制度。

销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

2、佣金操作细则

a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到

的“净收款额”是指扣除税费，代理媒

体成本的费用后的公司收款额。

b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。

c)佣金计算公式：佣金 =净收款额 x 相应佣金百分

比

d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作费除外）x 相应计入销售业绩比例

e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

3、自有媒体的销售佣金提取方式：

a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费

税费=收款额×税率（8.5%）

（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。

b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见

附表一）。销售经理《****》DM按广告净收款额

计提３.５％

c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。

备注：毛利率=（合同总额-制作成本-调研费-税费）

÷合同总额

附表一：

注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款３０％计入销售业绩）｛成交价高出公司底价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。

4、代理媒体的销售佣金提取方式：

a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款

额—代理媒体成本—税费-调研费

税费=（收款额-代理媒体成本）×税率（8.5%）

b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销

售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提６％)

c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。

d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%

备注：毛利率=（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）÷合同总额

发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分）]÷总合同额的发布费

注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润３０％计入销售业绩）｛成交价高出公司定价部分，销售员按３５％

计提（扣税后）｝。

5、制作费收入及制作成本：

a) 制作收入不提取任何佣金，原

则上制作成本不扣除，若客户要

求将制作费全额列入发布费，要

求公司开具全额广告发票，公司

应在计提佣金时划分广告费及

制作费，并按划分的广告费收入

计算佣金。

b) 广告费净收款额=实际广告费净收款额—调

研费—营业税

（实际广告费净收款额=合同总额—制作费）

6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告发布

费的销售，经总经理批准后，

方可签订合同，现对此类型销

售业绩及佣金计算作以下规

定：

a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务

部核算的全部销售合同。

b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折

抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。

c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销

售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算

标准均按合同总额的50%计算。

备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。

7、营销一部：销售达标：代理媒体 42 万/年（净利润额）

自有媒体 22 万/年（净收款额）

备注：

客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年

营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年

代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年

营销二部：销售达标：代理媒体 28 万/年（净利润额）

自有媒体 36 万/年（净收款额）

备注：

营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体 7 万/年（净利润额）

自有媒体 9 万/年（净收款额）

客户经理：代理媒体 10 万/年（净利润额）

自有媒体12 万/年（净收款额）

销售定义为自有媒体的以收款

额

为

计

算

是

否

完

成

销

售

指

标

。销售定义为代理媒体的以利润

额

为

计

算

是

否

完

成

销

售

指

标

。

人员编制：每组含经理不超过4

人

备注：净利润额=净收款额-佣金

8、特别奖励

A、季度达标：

季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。

B、年度达标

注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金；

二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。

三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二

季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发

第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，

年度达标，补发季度奖金；

四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。