假日好风景经营正当时

➢一年中我们还有这些放假
的节日：
1月1日元旦
正月初一春节
4月4日清明节
14
5月1日劳动节 五月初五端午节
天
八月十五中秋节
10月1日国庆节
合计：
天
——假日好风景 经营正当时——
一年中我们有三分之一的时间是假日
一周七天，两天是假日，占了1/3； 一年366天，119天是假日，占了1/3；
明明我们一年能挣20万块钱，现在 只让你挣13万多，你干吗？！
目录
一、什么是假日经营？ 二、为什么要进行假日经营？ 三、如何开展假日经营？ 四、开门红假日经营
——假日好风景 经营正当时——
假日经营
➢假日经营：是指商家根据目标市场 在节假日期间的特点，采用有效的 营销手段，达到有效销售的目的。
➢营销管理中的科学术语，在很多行 业得到广泛运用。
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……
——假日好风景 经营正当时——
假日经营的优势
渠道：
网点柜员在节假日里要上班，难免心里不 平衡，而如果我们也来到了网点与柜员们“并 肩作战”，
第一、他们肯定会认为我们很敬业； 第二、我们与柜员们“同加班、共患难”， 非常有利于我们跟柜员建立同理心，与他们进 行更加深入的交流，加深感情； ……
——假日好风景 经营正当时——
假日经营的优势
同业竞争：
节假日里，我们上班了，同业没有上班， 我们就比他们有更多的时间去接触客户，更多 的时间与银行网点的工作人员接触；
反之，同一个网点资源，我们没做别人做 了，损失的就是我们，钱就被别人赚到了。
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假日经营的意义
抢夺 网点 资源
珍惜利用 黄金时间
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时不我待，行动就能赢！
➢假日营销的最大前提就是动起来！ ➢有人在网点，就有活动量！有活动量就
有保费！ ➢关注活动量，活动量定日平台，平台定
输赢！
行动就能赢！
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一、什么是假日经营？ 二、为什么要进行假日经营？ 三、如何开展假日经营？ 四、开门红假日经营
——假日好风景 经营正当时——
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准确认知假日经营
➢ 制定假日营销方案：团队成员、 柜员、客户
（例：连续开单奖、期缴王、趸缴王）
➢ 巡点、追踪、激励、辅导
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准确认知假日经营
➢渠道关系维护：支行、重要网点的沟通和 维护 （贺卡、登门拜访、电话、节日问候 短信、感谢短信、水果、鲜花）
➢走访网点：走访网点，与网点主任、核心 柜员沟通（电话、短信、水果、点心、小 礼品等）
➢ 客户经理会觉得很有面子，受到激励！
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准确认知假日经营
管理好自己， 才能带动队伍！
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客户经理怎么做？
思想转变，听话、照做！ 出勤、开口量、活动量 假期促销，如促销小礼品等 卖点节日化（妇女节：关爱女性课题；六一节：教
当然不行！
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开门红假日经营，事关成败
一季度累积假日 30 天
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我们也要假日经营！
很多商场、超市、优秀的商铺在节假日 来临之前做了充分的准备，在节假日里 都能赚得盆满钵满！
网点就是我们的商铺，我们是商人，也 是老板，假日营销同样也给我们带来商 机！
假日好风景 经营正当时
寿险营销假日经营初探
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——假日好风景 经营正当时——
营销语：
将脑袋打开一条缝，市场将还您一个奇迹。
——假日好风景 经ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ正当时——
营销高手语： 成功人士利用业余时间超越别人 成功团队利用业余时间击败对手
寿险人是坐在马背上休息的人!
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一、什么是假日经营？ 二、为什么要进行假日经营？ 三、如何开展假日经营？ 四、开门红假日经营
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您知道2012年366天有多少天 是“假日”吗？
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2012年放多少天假？
➢2012年全年有52周零2天，每 周周六周日两天，周末合计：
2天/周*52周+1天=105天
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假日经营的优势
客户：
1、很多客户平时上班，到了周末才有时间去银 行——客户多，且客户质量好；
2、假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，理财 经理与客户沟通交流的时间可以比较长，这正是销售 保单的绝佳时机；
3、节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松， 戒备心也淡了，我们销售保单成功率高；
方法
1、－－到有鱼的地方去钓鱼 2、活动管理－－搭起员工的活动 量管理平台
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假日经营三层面
➢我们怎么做？ ➢团队成员怎么做？ ➢我们如何管理团队？
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假日经营：我们的思维与行为
准确认知：假日经营的 重要性和必要性
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差勤管理及不开单人员管理 网点调整管理 巡点及追踪管理
管理是最强大的生产力！
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假日经营：管理团队
恰当激励：
收入激励 考核晋升激励 假日营销方案激励 现场关怀、短息平台激励 团队标杆氛围激励
坚持——习惯——自愿！
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不断强化经营理念
➢ 快乐的工作模式：越早有单，心理越轻松；越晚 有单，心理压力越大。 ➢ 假日经营：利用好节假日，一年变成五个季度。 ➢ 最佳的展业时机：客户的休息时间就是业务员的 工作时间。 ➢ 每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周， 每周看第一天。 ➢ 寿险行业是金融服务业，但在运作上更倾向于服 务行业。
准确认知假日经营
➢ 明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？ 期望值是什么？节前就应该设定好自己的节日目标， 并分解到团队里的每个人）
➢ 明确团队目标：出勤率、开口量、活动率（网点活动 率和人员活动率）
➢ 周密部署 ➢ 严格执行 ➢ 评估结果（我预定要做什么？我为之作了什么？我做
的够不够？目标达到了吗？得到了什么经验？要吸取 什么教训？
育金、子女婚嫁金；母亲节：养老金；中秋节：高 品质生活保障；情人节：未来的安定……） 网点氛围营造，柜员意愿启动 产说会
——假日好风景 经营正当时——
假日经营：管理团队
意愿启动：
沟通引导 专题会议 典范分享 标杆带动
鼓励积极，引导消极！
——假日好风景 经营正当时——
假日经营：管理团队
管理约束：